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[致富经]虞晓付：卖水草和养虾虾苗也年赚千万
日　来源：cctv7中央七套官网　作者：致富经　&
内容摘要：虞晓付，江苏省常州溧阳市社渚镇下西村人，晓付水产养殖场场长。1999年养殖青虾，2002年开创轮叶黑藻种植先河，并带动300多户农民种植轮叶黑藻致富，把当地打造成了全国最大轮叶黑藻市场，每年为农民直接增加1亿多元经济效益，是当地青虾、轮叶黑藻两个产业的带头人。2012年，虞晓付的轮叶黑藻销售额3300多万，青虾销售额1800多万，年销售额总计5000多万。
[致富经]本期创业人物：虞晓付()视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
◆本期节目看点：
①偶然听来一句话 低保户一年赚百万
②神秘交易被人跟踪 独家生意变大家盈利
③一个奇招 青虾苗价格一年暴增十倍
安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：我打电话两天，他说他四天了。
江苏兴化市安丰镇养殖户杨友汉：请问先给四天的还是先给两天的？按先来后到也应该先给我。
日，记者来到虞晓付的养殖场进行采访，让记者意想不到的是，刚到养殖场，就遇到客户因为抢货吵了 起来。
安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：这一堆（草）是我的。
安徽省无为县襄安镇水草经销商许斌：抢。
记者毕月：什么？
安徽省无为县襄安镇经销商许斌：不抢没货！
安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：不愿意也没办法，我们等了两天了。
记者毕月：你现在捡到这个草特别开心？
安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：捡到好草就能捡到钱，捡到钞票。
江苏兴化市安丰镇养殖户杨友汉：简直不是来订购，是来抢购，求购。
江苏兴化市安丰镇养殖户丁仁武：今天才轮到我们，货款都带过来，有钱都要排队的。你看，里面都是钱，钱全部 带过来了。没办法，有钱都要排队的。
在客户眼中，拿到这种草，就意味着能赚到钱。如今，顾客抢草的情况时有发生，让养殖场的主人虞晓付非常为难 。
虞晓付：这一堆（草）就给你好吧，就不要这样打了。遇到这样的情况抢货的时候头疼，你要保证大家没有意见， 尽量满足他们，大家少一点，搭配一些。有的，甚至拿不到货还贴车费给人家。
大家抢的这种草，曾经并不值钱，而虞晓付却从中发现了一个商机，这些年，谁也说不清他究竟从中赚了多少钱， 把草的价格翻了多少倍，虞晓付因此成了年销售额5000多万元的老板。甚至被当地村民称作是&活财神&。
江苏省溧阳市社渚镇下西村村民虞志隆：他就是活财神，他就是在这里带动我们大家致富，他不是一个人致富。
江苏兴化市安丰镇养殖户杨友汉：他就是我崇拜的偶像，我把我的手机页面设置成他，只要我打开我的手机，我看 到了我大哥，我就有前进的勇气，什么困难也不怕了。他是我的精神支柱。
江苏省溧阳市社渚镇下西村养殖户张君峰：他的点子我们想不到。我要想到了，我比他有钱。
而难以想象的是，13年以前，虞晓付还是村里有名的低保户，每月仅靠100元低保费过日子，最穷的时候连吃饭都 成问题。
江苏省溧阳市社渚镇下西村村民虞志隆：一分钱都没有，穷得可怜。他就要饭，人家都在人家家里送点儿给他吃吃 ，真的可怜，一个残疾人。
虞晓付的朋友支国明：以前他是靠政府救济，人家哥哥养他的。
虞晓付的合伙人王小军：低谷的时候 惨得不得了，真的挺惨的。他经过大起大落，现在变得大红大紫，他的人生经历富有传奇色彩，几本书也写不完。
虞晓付：想就不想，基本上不想，想到那时候，人家提起来那个事，我就要流眼泪。
虞晓付今年50岁，他3岁时就患小儿麻痹左腿残疾，自打有了记忆起，一条拐杖就成了他的左腿。
虞晓付：路，一步一个高低，这个是感觉到最痛苦的事，这辈子改变不了的。拐杖，已经成了我生命当中的一条腿 了。
从小就注定生活要比别人艰难，2000年，37岁的虞晓付，当父亲去世时，他甚至穷得连给父亲奔丧的钱都没有。
虞晓付：接受不了，甚至几次就想了结生命，就不想活了，那个日子。有时候，我睡在床上想到那时候的情况，还 流眼泪。挣不了钱养活自己感觉很悲观。
虞晓付的哥哥虞小牛：你只要在家里，你不要有什么想法，我反正能养你一辈子，我做哥哥的有的吃，反正你也有 的吃。
虞晓付：我有双手，为什么不能养活自己，挣钱来养活自己呢？
虞晓付下决心自己养活自己，他努力的第一步就是把自己的名字给改了。身份证上的是虞晓付的原名。
虞晓付：我改成是虞晓付，晓得付出，先要晓得付出，我是一个残疾人，我要付出很多很多，我比常人要付出得很 多。
2000年，虞晓付跟着村里的人做起了虾苗贩卖生意，虽然很努力，但谁都知道他没怎么赚到钱。而2002年，大家却 发现，虞晓付突然变得有钱了，居然盖了一座不错的大房子。
虞晓付的哥哥虞小牛：当时他穿衣服也穿好衣服了，抽香烟也抽好的了，肯定比我抽的好。
江苏省溧阳市社渚镇下西村村支部书记虞鹏月：都讲虞晓付不知道从哪儿骗了那么多钱，还是捡了那么多钱，还是 中什么彩票了，怎么突然之间回来盖别墅了？
虞晓付究竟是哪来的这么多钱呢？而这些都跟别人无意间讲的一句话有关。
2002年12月，虞晓付正在卖虾苗，村里来了一个从安徽省来买虾苗的顾客，就是这个人无意间说的一句话，让虞晓 付觉得赚钱的机会来了。
虞晓付：他当时给我说，你们塘里长这种草，他螃蟹吃这种草。随便一说，这一句话才提醒了我。
虞晓付的外甥张峰：那边农户多了这个情况全没当一回事，反正他说了一下我舅舅就放到心里了。
顾客所说的这种水草学名&轮叶黑藻&，而当地人俗称为&节节草&。
虞晓付：一节一节的。
记者毕月：这是一节，又一节。每一节放在水里都能生根？
虞晓付：对，掉到水里面就要生根。&
因为繁育能力强，当地虾塘里就生长这种水草，村民通常要花费大力气来拔除，从来没有谁想过能把草变成宝。
江苏省溧阳市社渚镇下西村村支部书记虞鹏月：这毕竟是草，草在我们农村来讲随处可见，哪个会相信草会值这么 多钱。
虞晓付的合伙人王小军：这个草以前是喂鸭子喂鱼的，你说能卖钱，他会相信？打死他也不会相信。
虞晓付看中的就是这种水草。说者无心，听者有意，虞晓付无意听到那句话之后就开始在村里收购水草，这种水草 当时在村里根本不值钱，大家不知道虞晓付究竟拿这种水草做什么。
虞晓付的合伙人王小军：这个草又不好吃，你收这么多草放在家里干吗？以为他是傻子，把钱甩掉了。
虞晓付的哥哥：草你要拉就拉去，我们要草干什么，水草水草没人要的草，当垃圾。
2003年2月，虞晓付收购了300多斤水草，叫了2个朋友和自己把这批草运到了安徽省的螃蟹养殖大县无为县，找到 了一家螃蟹养殖合作社的社长方贤民。第一次卖草，虞晓付压根不知道这种草到底能卖多少钱。而方贤民给出的价格却让 虞晓付吃了一惊。
虞晓付：我记得很清楚，60元钱一斤算的，300多斤草变成一万多元钱，接近两万元钱。我就不敢想象，因为这就 是一个天文数字，因为这个草当时一分钱不值。
虞晓付的合伙人王小军：当时惊呆了，这个水草在我们那里没市场，到他那里能卖60元钱一斤，我们惊呆了。天价 了，猪肉卖多少钱？比虾值钱，螃蟹也不是这个价格。
记者毕月：60元一斤价格不高吗？
安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民：在我们那不显得高，因为螃蟹需要这种水草，这个水草比我们买回来的 成品草要便宜。
300多斤草，虞晓付就轻松地把近2万元钱拿到手上，这相当于做虾苗生意一年的收入，半夜回家的路上，虞晓付高 兴得手舞足蹈。
虞晓付：一点困的意思都没有。如果他按天价帮我销售，一年一百多万就起来了。
虞晓付的合伙人王小军：一路上唠叨好几遍，一直讲这句话，大家在抢这个钱了。
虞晓付：我想我可能从这里开始要干一番事业，我要抓住这个机遇，我要开始挣钱了。
虞晓付了解到，螃蟹池每年都要需要重新更换种水草，而安徽省的螃蟹养殖户，正愁没有这种水草。虞晓付从此开 始了轻松赚钱的好日子，每斤水草中几乎可以赚50多元的差价，2003年一年就赚了100多万元。
2005年5月的一天，虞晓付像往常一样去做生意。傍晚回家的途中，司机王小军透过后视镜，隐隐约约感觉到总有 一辆车在跟踪着他们。
虞晓付的合伙人王小军：他看到我们的车子，跟踪大概三个多小时，他保持车速，跟在我们车后，跟到溧阳。肩膀 都搭拉下来了。
虞晓付：感觉到不对头，我当时就心一冷。
虞晓付很害怕，是不是自己树大招风，被人给盯上了？晚上八点钟，虞晓前脚刚到家，这个跟踪他的人后脚就出现 在了他面前。让虞晓付没想到的是，那个跟踪他的人直接把10万元现金摆在了虞晓付面前。
接下来，更让虞晓付没想到的是，这10万元仅仅是订金，他要以每斤高出市场价2元的价格包下虞晓付全部的水草 。然而虞晓付拒绝了他。
虞晓付：付十万元钱现金给你，预付10万元钱这里，你收购给我，我没有答应他。
那么，跟踪虞晓付的这个人是谁呢？送上门的钱虞晓付为什么不赚呢？
原来，那个人是安徽省的一个螃蟹养殖户，虞晓付曾经到那里卖过水草，他要与虞晓付一起做水草生意。
接下来的一周，大家发现虞晓付消失了，谁也不知道他究竟去了哪儿。然而，就是因为这件事，虞晓付三年时间内就 把年销售额从100多万元提升到3000多万元。
原来，通过养殖户给的10万元，虞晓付隐隐约约感觉到，水草一定有着更广阔的市场。他立即到全国各地去考察， 发现不仅在安徽省，在江苏、湖北等地，养螃蟹的人也很多，俗话说&养蟹先种草&。就是这次考察，让虞晓付决定转变 思维，把市场做大。因为虞晓付要跟很多人合作，所以拒绝了那个人的垄断。
虞晓付：我以前跟一个人交易，现在跟很多人交易，必定要走数量，靠数量来弥补我的差价问题。
考察回来后，虞晓付主动把自己做水草生意赚钱的经历讲给村民们听，从此水草能赚钱的消息在村子里炸开了锅。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户钟小军：虞晓付带我们干的。不是他，我们也没有这么好的事情。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰：外地人也不来我们这里收购，如果他不在外面打开市场的话，我们 这里也不会有人会想到弄这些东西。
虞晓付的合伙人王小军：所以从那开始我们这边种草就种疯了，到处种草。
一年时间，水草的价格由原来的60元钱一斤下降到十几元钱一斤。因为利润降低，原来跟虞晓付单线联系高价卖水 草的人，纷纷放弃了水草生意。
记者毕月：没有暴利你就不做了？
安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民：不做了。他脑子转得非常快，他以数量来挣钞票，这个思维相当对。
因为当地的虾池里本来就生长这种水草，当地村民在虞晓付的带动下，靠水草实现了二次增收。2008年，全村水草 的年销售额就达到3000多万元。
虞晓付的合伙人王小军：别小看这个草，这个草十几元钱一斤，这一筐要达到2000元钱，一百三四十斤。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户虞伟伟：现在草每年大概卖一百多万，这些钱都是捡来的。
江苏省溧阳市社渚镇是青虾大镇，在做水草生意之前，虞晓付也做过虾苗生意。
虞晓付在做水草生意时，从书上看到螃蟹塘里可以套养青虾，他了解到螃蟹养殖户很多，如果能把当地不好卖的青 虾苗卖给他们，岂不是解决了青虾苗销售难题？
虞晓付：当时我在书本上看到，螃蟹塘里可以套样青虾，书本上看到之后，我感觉虾苗就有出路了，我感觉机遇又 到了，要抓住这个机遇。
接下来，虞晓付做了一件事，靠着这件事让他在青虾苗领域也是一战成名，在一年之内，就让青虾苗的价格提升了 10倍。
虞晓付的哥哥虞小牛：在高淳一下子出了名，为什么？整个高淳市不管哪个养殖户都认识他，都知道他虞晓付这个 名字。
虞晓付的原员工虞越虎：这个老板做事，我们农村说硬气，这么讲诚信，现在那个老板现在跟他生意厂上的生死朋 友了。
虞晓付的合伙人王小军：那个市场从此就是虞晓付占领了，只要讲到虞晓付，没人不相信的。
其实，在2005年当地的虾苗市场行情并不好，一斤虾苗只能卖3元钱、5元钱。
江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰：几元，十几元钱一斤。一斤虾只能晒到三两虾米，等于送给人家一 样的。
有一次虞晓付去给江苏省高淳县的一个客户送虾苗。但是对方接到货，说虞晓付的一车虾苗死亡率超过 30%，于是趁机压价，让虞晓付打五折销售。
可是面对别人的压价，虞晓付却宣布这车虾苗不卖了。不但不卖，接下来虞晓付还找到一个人多的地方，要把这一 车虾苗都给倒到路边的河沟里。面对虞晓付的举动，当时人们都震惊了。
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