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千人千面下无线端直通车该如何投放
13:00| 发布者: | 查看: 149| 评论: 0
简介：说到无线端直通车和PC端的区别，想要把直通车的效果发挥到最大，首先你得知道你的客户是谁，他们从哪里来，将要到哪里去，像搜索引起那样去思考。
因为屏幕小，点击率高，对直通车推广主图要求更高，清晰精美。
说到无线端直通车和PC端的区别，想要把直通车的效果发挥到最大，首先你得知道你的客户是谁，他们从哪里来，将要到哪里去，像搜索引起那样去思考。
因为屏幕小，点击率高，对直通车推广主图要求更高，清晰精美。
那么其实这种拍摄，可以极大提高买家的主图点击率，搜索引擎会认为你的宝贝比别的点击率都高。其实你只是换个思维去做主图，这个就是弯道超车，你要搞清楚你的人群画像、进店流程反推你的拍摄流程。
那么大家想想营造这样的画面，比普通的图片会好多少倍。有时候一张好图，不用很好的文案都是展现出来很多的意境，不断提升点击率。直通车改版以后，创意单元四个图、两张投PC、两张投无线端。在PC端表现很好的图片在无线端不一定好。分别测试，永远高点击的图叠在低点击的图，换图的时候就去测试，美工写分析报告，不到一个月，直通车点击就会可以达到平均线以上。
千人千面：
测试自己的：优质访客人群、自定义人群、天气人群；已经定向推广中的：访客定向，购买意图定向。
千人千面的投放策略：
其实千人千面权利这个已经下方到普通卖家手里了 你可以新版直通车后台关键词旁边有搜索人群 在自定义加优质访客人群，自定义人群和天气人群。
需要通过自己测试自己的搜索人群、标签人群、自定义人群和天气人群，比如“厚款羽绒服”肯定选择天气人群极寒。例如：“口罩”会选择空气质量极差的。千人千面下方放，我们要花时间确定搜索人群，搜索人群搞不定千万别去开定向，你会发现会很烧钱，并且无线端转化会很低。再看移动折扣从200%调到400%，意味着移动端可以单独进行运营啦，可以4倍于PC的原价进行溢价，移动端的争夺一定非常激烈。
做个小的总结，首先假设投放直通车是混合投放还是单独投放,其实移动端的质量得分分开以后一定是混合投放啦，因为没必要把移动端和PC端分开了，现在新版以后一定要混合投放，一定要优化无线端的质量得分，创意单元和PC端无线要分开，分开去测试，AB测试法。要不遗余力地去测试你的人群标签，要不同的维度：地域、人群搜索才可以开定向，否则你会发现烧钱无底线。 开定向，单尽量独开一个推广单元，不要和主搜关键词、推广单元混在一起。
定向流量转化率很低，如果放到一个主推爆款的关键词里面，你会发现会拖低它的质量得分。拖低她的推广单元的权重，站外折扣不要乱设，找好自己的标签人群再去尝试，开大你的站外折扣，点击率高的情况下才高折扣，活动大促调高，聚划算淘抢购，店铺遇到这样的活动大促，抢更多的流量。你的宝贝有折扣、有优势、有卖点、有更多的流量。
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直通车选款那些事
开直通车推广的卖家朋友应该都有接触过关键词的设置，关键词的设置，会影响到淘宝卖家
不花一分钱，稳定上10分且不掉分绝技最近看了很多说怎么怎么上10分的帖子，看下来之后
　　直通车出价一直以来都是淘宝卖家开通淘宝直通车推广时必须要设置，并且得设置的好
　　直通车推广是一个相对于其他推广方式而言比较有效果的一个推广方式，都是在主题词
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& & & & 最近在一些微信个人服务号及公众账号看到一些关于手淘搜索流量占比越来越低，权重被弱化的文章。通篇看下来，危言耸听大过对无线淘宝流量形成的研究及分析。甚至把推荐流量完全归口在淘宝其他流量来源里。很显然这些文章对搜索流量及推荐流量的形成原理及构成缺乏必要的研究及认知。&
& & &平台流量的构成先要知晓用户的行为及平台特性。手淘设置爱逛街、有好货的入口正是淘宝推荐系统通过记录用户搜索形成的浏览、收藏、加购、购买等行为来匹配对应的商品进行内容推荐。用户的购买行为及需求是多样化的，当新的需求发起时候更多的用户会习惯通过搜索关键词的方式进行商品检索。这时候推荐系统会根据用户的搜索频次、浏览轨迹、操作行为（收藏、加购、购买等）等进行商品内容的匹配。用户行为被系统记录以后，在手淘几个重要流量入口频道进行商品优先推荐，比如：有好货、爱逛街、必买清单、热门市场等。
& & & 其次，目前无线搜索流量来源的三个重要入口。1、手淘搜索、2、无线天猫搜索、3、有好货搜索。（ps：有好货搜索流量统计在“淘宝免费其他”，目前生意参谋没有单独作为分支流量进行统计）。
这里重点说一下有好货搜索。在所有推荐流量的权重里边，有好货的推荐流量占比已经仅次于手淘搜索流量。&
有好货推荐流量的构成有两部分：内容推荐、搜索推荐。&
& & & 内容推荐：指的是淘宝推荐系统依据用户浏览行为的记录以达人及活动分享内容的形式进行商品展示。&
& & &搜索推荐：在用户对系统所推荐商品不是很感兴趣或为了找到更符合自己喜好的商品的时候，通过有好货搜索关键词进行推荐商品检索。&
& & &&了解有好货推荐流量的构成，想要优化提升有好货的商品排名我们需要了解有好货推荐商品的主要排序规则。&
有好货推荐商品排序的依据主要有四个：1、商品维度、2、店铺维度、3、价格维度、4、销量维度。
商品权重占比在60%以上，推荐商品与用户浏览的商品近似度越高成交的几率就会提升。&
店铺权重，根据用户浏览的店铺属性进行推荐，举例：用户经常浏览淘宝店铺的优先展示淘宝店铺。&
价格权重：根据用户所浏览的商品价格区间系统进行价格区间带的商品推荐，举例：用户经常浏览的是200~400元之间价格的商品，那么系统优先选取200~400内的商品进行推荐。&
销量权重，淘宝推荐的商品、店铺、价格区间的商品是否对用户购买决策起到影响很重要的一个参考指标就是商品的成交量。但因为目前销量可以进行人为的优化，所以这个指标在有好货商品排序的权重不会占据很大的比例。&
有好货的推荐商品排序基本是遵循以上维度。目前有好货推荐位排在第一的并不是个性化商品的展示，而是由淘宝官方的“有好货小编”推送。有好货推荐商品排位参考依据：&
有好货搜索，与手淘搜索类似。有好货的搜索会记录最近用户搜索的关键词。同时也为用户提供关联热搜词的推荐。有好货的推荐商品越来越多，搜索的占比也会随之加大。所以在整个手淘流量的布局上，我们应该更加的重视搜索流量的布局以及在推荐商品搜索方面的优化。
& & &总而言之，平台的商品只会越来越多用户搜索的的比重不会降低只会逐步提升。因此我们必须要对淘宝新的搜索方式及用户行为有更深刻的理解，这样我们才能比别人更能适应淘宝的变化。
& & 总结：刚开始的时候我也是对有好货无线端的这几个模块认识不是很清晰，认为都是淘宝达人推荐的 原来还是用户的搜索标签，人群体验这块要多下功夫，了解淘宝的展现行为能让我们更好的去做好手淘2016年是无线端的红利年，更多的淘宝运营分享会持续中
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直通车千人千面后店铺如何做爆款推广想法
直通车开通了千人千面了，遇到的一些问题：1：千人千面把搜索流量细分了，好处是小卖家忽然发现有流量了，然后腰部卖家发现流量少了。2：推广成本上去了转化率下去了，也许真是千人千面有用了，搞的直通车的效果不如以前了，烧钱日2000以下的可能感觉不到，烧的多的能感觉的到，爆款类店铺能感觉到。3：很多主做单品爆款的人发现这个路子慢慢行不通了，具体大家能感觉到。说个案例，我下半年运营了一个女装店铺，情况是这样的。首先是老板是女的，很有钱，真的很有钱而且是我老乡，之前也是做线下女装的，前几年生意好，懒得做线上最近两年线下被线上冲击的小品牌部好做了于是想搞电商，于是乎楼主就来帮忙整了，来后才发现楼主上面还有个经理，说是管理电商这块的。以前也自己做过店铺，做过几个爆款，好嘛这都不管我啥事，于是乎正式运营开始了，一来这边马上要上一批货，听说是新拍的，我刚看了图后顿时感觉十万只草泥马奔腾而过，用欧美的模特拍韩版衣服然后在搭配名族风的饰品最后用婚纱照的土黄拼接色的背景，你能理解我刚看到那种图片后的那种心情吗！！！他们跟我说要创新要跟别人不一样。无力吐槽，然后让我去定个版，快速批量上图，上图中发现没有细节图,尼玛要自己拍摄，好我去拍摄了，不过这还真要谢谢这边的锻炼，我尼玛竟然经过一段时间锻炼后真的能拍摄出很好的细节图和人物图了，中间经历就不提了，痛苦。款式上完后，价格全部是实体店的价格，超级贵的那种。然后马上要求我进行推广测款，我真心的不想推啊，这根本不是我的运营节奏啊。那图片真的很糟糕啊，反正测试后的数据跟我想的一样，一塌糊涂，最主要的是在我测数据的时间之前那个做过几个爆款的经理过来跟我说关键要怎么怎么用，我实在无语了，虽然年纪比我大多了，但是那种傲慢的态度啊，实在无语。我做的爆款没有十几个也有几十个了，怎么用词最好最有效率我最清楚了。算了个中无语不多说了，后来可能老板娘觉得外模图不好要重新拍，然后我心想有戏，然后出了个计划表包括之前拍摄的问题以及后期应该用什么模特什么姿势，老板娘也接纳了，但是到要摄影的时候，老板娘不知道哪里找的摄影师，便宜~~很便宜~~~2天才1500 不过之前不是商业摄影，是拍艺术照的应该。所以你们懂的，第二批的出片效果基本上也是毁掉了的那种 不是看不到头就是看不到脚，然后就是角度超级夸张，然后就是没有正面之类的。。。反正就是根本不可能在淘宝上用，然后老板娘说这种好，很有反差，对是反差了，不过根本没买家能接受罢了。算了不提了，然后的日子就是无休止的换图改版，体现他想要的那种反差的精神，用这种劣质的图。吐槽的话不多说了，反正经过一段时间的运营后我发现我啥都没干，光被牵着鼻子走了，后来我痛定思痛，仔细回忆运营过程中遇到的问题捋顺总结下线下女装店铺转线上最正确的运营方法。第一：确认你的核心定位【年龄，风格，价格】如果你有线下实体门店的基础那么这点基本上是可以过的第二：选款，确认产品结构，这个怎么说吧，比如你是现在12月开始运营的那么实际上来说这个时候你应该准备的是春款然后按照春款的热销结构去准备，基本上数据上拉出来可以看的出来是，连衣裙，t恤打底衫，休闲裤为主，其他为辅。怎么看这个数据那，我是数据魔方里面啦的，看下往年的类目热销走势，然后去分析当季热销属性的结构来确认，从你线下或者针对线上的款中选。第三：最重要的就是拍摄了，根据你款式的特性，拍摄出微创新的图，不需要太浮夸，不信你去别的店铺看看，有个性，但是基本上不会偏离大众，就算你要做个性女装路线也要懂，个性女装的路线应该是百分之80的个性款提升形象和联动销售，百分之20的款属于微创新的大众款做爆款用的。不一定要全部都拍摄的很夸张，裂帛都没那么干过。第四：上货和装修，我现在理解一个事情，一个好的美工就算工资比运营高都没关系，就怕遇到那种半懂半不懂的，效率低，做的东西改来改去，一个月的东西两个月做结果开销算下来比请个牛逼的美工还要多。第五：才是去运作，根据时间节点测款，刷单，推广，策划等。。。选款没选好就绝对别去摄影，图片没拍摄好就绝对别去上货装修推广， 淘宝现在是环环相扣查一个点都很难运营成功，所以，要一步步精益求精的去做。千万不要弄错节奏，也不要搞错方式，所有的类似于站外推广啊活动啊，等等等，在店铺运营初期都不要去做，成功率很低，而且浪费时间和精力，一个女装店铺的运营核心永远是1产品 2视觉 3推广 没有其他这3个就是核心，运营成功第一季度后再去考虑crm 活动 等其他的什么吧。还有就是运营要把所有核心的东西都把控在自己手里，我这里就犯错一个，就是过分的让经理老板娘插手，结果真正的运营思路完全乱套了。
直通车主图专题
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说的是缺点优点呢？ 回复
进店流量更精准，有利于CTR及店铺指标提升，有利于提升综合质量分每一分钱都用在刀刃上。是位 「运营主管」一场腥风血雨，在所难免。是位 「运营总监」三天一小变，五天一大变，这是要我shi的节奏啊是位 「运营/推广专员」一个月规则还没摸透 又来改了..哎 & 算了习惯了&是位 「首席执行官(CEO)」我觉得最好就不要看。。。直接埋头苦干。。。是位 「运营主管」现在已经改动了吧 & 引流能里 变成排位了 &不再适合小卖家了是位 「淘宝店长」敌不动我不动是位 「淘宝店长」反正我只出价3毛，爱展现不展现是位 「淘宝店长」&拼家产的时代是位 「运营/推广专员」哎~~~换了负责人就这样，真的好吗？改革新时代啊使用社交账号登入推荐点名点名红人淘宝店长副总经理运营/推广专员电商头条友情链接：}