&b&我有很多故事，要跟你们分享。&/b&&br&&b&超级长，慎重阅读。&/b&&br&我一直很庆幸自己可以长大。我觉得，这是我此生最幸福的事情。&br&我的童年，当然缺爱。但是，很多时候我都没有意识到。因为对于我来说，活着真的太难了。&br&因为父母是毒贩，家中多变故。&br&父亲第一次被抓，我母亲大着肚子，腹中是我最小的妹妹。我父母在屋里与别人毒品交易，我和两个姐姐端着饭碗在门口吃饭。&br&然后，大批特警从密林子钻出来，带着枪，闯入我家。&br&我听到我四妹在屋里被吓得大哭。我父母挣扎着往外跑，还有交易人员也一心逃跑，但是统统被压着。耳光，咒骂。&br&我父亲和一众人员被扯着到了家门口的树林里，上着手铐，跪成一排。&br&我记得我手中的碗摔碎了，饭掉了一地。我和我二姐被我姐姐抱在怀里，哭成一片。&br&其实失去父亲也并不是那么痛苦的事情。&br&毕竟，我父亲经常在醉酒后跟我母亲提着刀互砍。然后，我父亲看着蜷缩在角落的我，告诉我母亲：老子要卖掉你的女儿。&br&然后我父亲将我装在麻袋里，往山下走。我母亲也不去追，就说，卖了也好。&br&我两个姐姐不答应，双双抱住我父亲的脚，被我父亲踹开。&br&我在麻袋里根本看不清，只知道我父亲把我抗到山下，扔在树林里，然后醉倒在坑里。&br&我两个姐姐点着蜡烛来找我，把我带回家。&br&为了躲避父母的打骂，我们偷偷的钻进床底下睡觉。父母回家继续争吵，我们大气也不敢喘。&br&小时候害怕的时候，从不叫妈妈或者爸爸，而是，姐姐。&br&我姐姐是世界上最好的人，也是最爱我的人。&br&那次的抓捕，因为母亲是孕妇而被取保候审了。父亲坐牢。&br&之后的情况也不好。没了父亲，我的母亲养活五个女儿更加艰难。于是，贩毒的胆子更大了。&br&我们大一些之后我父亲出狱了，半年后。&br&我母亲与我父亲仍旧贩毒，因为观念不和分开行事。&br&我母亲希望干一票大的。&br&我父亲希望细水长流。&br&那年，我大姐十六岁。被我母亲带到了贩毒现场。&br&抓捕的时候，因为我母亲挣扎得很厉害，警察鸣枪了。子弹从床单旁边擦过，险些就打入我大姐的大腿。&br&在派出所的时候，我母亲只记得求警察放过我姐姐，说一切与我姐姐无关，我姐姐还是孩子，还是学生。&br&一月后，我们都知道了母亲被捕。哭成一团。&br&父亲将我们接走。&br&随机，也带着一个二十二岁的女人出现。&br&那个女人，年轻漂亮，跟我们一起生活。&br&我父亲被捕前几天，我在院子里煮饭。把饭煮糊了，我父亲那天跟她的女朋友吵了架，走过来就几巴掌甩在我脸上。他气急败坏的将我往墙上推。&br&我的手，往墙上撞，然后，折了。&br&整个手腕向下吊着。&br&我忘了哭，不记得疼。我只是害怕我再也不能写字。我转过身，将我的手抬起来，我说，姐，我的手断了，我的手断了~&br&我不怕痛，我只是怕我的手断了。&br&还好，我的手没断。&br&几天后，七月。我父亲被捕。&br&他跑到一个鱼塘边，被警察拽着按在地上，抽掉皮带，拔掉衣裤，带回了警局。&br&我们再也没有见过他。&br&父母被审判的时候，我小姨哭着问，这些孩子怎么办。&br&负责案子的警官说，有爷爷奶奶，有叔叔伯伯，不符合送孤儿院的条件。&br&我大姐辍学。我二姐被送往我外公家。我被送往舅舅家。我四妹住在我姑姑家。我最小的妹妹，被大城市的一个有钱人家收养，改名换姓。&br&故事应该到这里。&br&并没有。&br&我二姐被百般嫌弃，十二三岁，于是辍学。&br&我舅妈整天将我往死里打，终于一年后被打得浑身上被我姐姐接走。&br&我四妹被姑姑家的儿女经常揍得一脸是血，被我奶奶接走。我奶奶对我四妹特别好。感恩。&br&我最小的妹妹，住在有钱人家里，按道理，一切都很好。&br&她四五岁，养父对她很好。给她买上万的玉，给她购置了几万块的钢琴，送她去学跳舞。培养她打乒乓球，请了一个私教，配了一块几千块的乒乓球拍。上私校。吃得好，穿得好。&br&不过，她夜夜哭泣，他养父问她怎么了，她只是说要姐姐。&br&三番五次离家出走，终于她的养父忍无可忍，把她送回了姐姐身边。&br&我姐姐在酒店做收银，偷偷带着我妹妹住宿舍。&br&有一次，我姐姐同事的鞋子被水打湿了，我姐姐的同事破口大骂，说是我妹妹做的。我妹妹一直解释，说不是的不是的，然后一直哭。&br&我姐姐骂她，她只是一直在说，姐姐不要送我走。&br&后来我姐姐把我妹妹送回了老家乡下，接回了我四妹，还有我。&br&我们一直住在一起。&br&每天都是吃豆腐，吃白菜，豆芽。&br&一直重复。&br&我脾气因为受了母亲的影响也不好，很多时候，压力很大。因为姐姐给的钱不够生活，只剩五毛钱的时候不知道该怎办，抱着他们哭。&br&后来就商量把妹妹送回她养父身边。&br&她养父也答应。&br&只是她不答应。&br&她挣扎着从火车上跳下来，抱着我，不肯走。&br&她说我要跟姐姐在一起。&br&她说，吃得不好也没关系，背破书包也没关系，没有漂亮的衣服也没关系。&br&她只是反复说，要跟姐姐们在一起。&br&从未真切的感受过父母的她，只记得她有姐姐。&br&其实，我的记忆中，也只有我的姐姐和妹妹而已。&br&她现在上高中了，很多时候，问她，后不后悔离开养父家？是否记得当年那块珍贵的乒乓球拍。&br&她说，不后悔。&br&她说，那样子太痛苦。&br&---------------------------------------&br&活着太难了。我一度怀疑自己无法长大。&br&十四五岁的时候，出来工作，在酒店做客房服务员。推推车，洗厕所，扫地毯，擦玻璃窗。一点都不觉得辛苦。就是想好好吃饭，好好长大。&br&我终于长大了，十四五岁，十七八岁。现在二十几岁。&br&真的，已经，很大很大了。&br&我舅妈曾经为了惩罚我，让我下着大雨去地里收豆子。就是用一个很大的背篓把地里一捆一捆的豆子装起来，背回家。因为不及时背回家，就会拦在地里。&br&很重，我也很累。雨很大。一直到天黑才做完。&br&我那时根本不怕。我只是怕她不给我吃饭，怕她不给我念书。&br&她不让我吃饭，她说我跪下来就给我吃饭。我真的很怕我会饿死，我就跪下来，我说求求你了舅妈，我想吃饭。&br&我为什么那么想活着？&br&因为我很想念我的姐姐和妹妹。&br&我姐姐她送我到我舅舅家的时候，她骗我。她说过几天就回来接我。&br&可是我每天都跑到马路边去等。&br&她根本就没有回来。&br&她是一个骗子。&br&我看着每一辆停下的车，我追逐每一个像她的背影。&br&失望又失落。&br&然后绝望。&br&我每天都写日记。&br&很认真的记录我和她们分开的日子。&br&从冬天开始，春天，夏天。&br&终于过了一年多，我因为受不了舅妈的毒打而离家出走。&br&我躲在山上，转进草堆里睡觉。夜里，摸到一块骨头。也不知道是动物的还是人的。后半夜，听到蛇爬进草垛的声音，我跑出去，缩在坟堆里。&br&我舅妈找到了我。&br&她将我关在地下室，锁了两天。&br&这件事村里的人知道了，惊动了我姐姐。&br&第二天中午的时候，我听到我姐姐叫我。&br&我转过身，趴在窗子边，看着我姐姐泪流满面的跳到坑里，她问我怎么了。&br&我说我没怎么，我很想你。我真的很想你啊，你带我走吧。&br&我姐姐说，再也不把我交给任何人。&br&-------------------------------------------&br&长大真的太好了。&br&我十五岁给自己买了第一部手机。&br&小时候很喜欢洋娃娃，于是我给自己买了很多洋娃娃，还有公仔。&br&我给自己买了超级多粉红色的裙子，背带裤，背带裙。&br&给自己买了一大盒棒棒糖还有巧克力。尽管吃不完，吃得牙齿发酸。&br&我对我很多小时候的事情都不会刻意去想。因为，长大之后的我，真的感觉特别好。&br&我幼年曾因为打破一只碗而被母亲罚跪。&br&成年后的某天，在厨房摔碎了一只碗。&br&我打算弯腰去捡，倾下身子的时候僵住了，慢慢缩回来。&br&已经碎了。&br&我捡它做什么。&br&我可以重新再买一只碗。&br&而且，只不过是一只碗而已。&br&只是一只根本不贵重的碗。&br&-------------------------------------------&br&我不曾遇到过命运的逆转，或者生命中的王子。&br&我谁都没有遇到。&br&我现在，并不是衣食无忧，事业有成。&br&但是我过得不差。&br&我饿了，我可以自己买饭吃。&br&我逛街，给自己买新衣服。&br&我给自己买化妆品，买自己喜欢的东西。&br&爱情，美好吗？&br&当然。&br&但是，我从不对爱情过分期望。或者，过分排斥。&br&世人皆苦，每个人都有自己的劫难和苦痛。&br&我曾在午夜见过我喜欢的人流泪。&br&他坐在我身前，眼泪掉下来，很大颗，晶莹剔透。我想抱他。但是，我觉得不合适。这种时刻，撞见他的脆弱。他应该很尴尬难受。而我，很失礼。&br&他是男生。&br&他也有他心中的难受，和他的无能为力。&br&我想，若我将自己的幸福开心，如数压在他的身上。大概，他也会踹不过气吧。&br&我没有办法依靠他。或者任何人。&br&再坚强的人，始终也有脆弱的一面吧。如果，我不能照顾好自己，那我为什么要求他人好好照顾我？&br&-----------------------------------&br&我有一个很喜欢的人，超级喜欢。&br&但是，他对我不好。&br&所以，我不能沉浸在这种无法获得的痛苦里。&br&他并非好人。&br&甚至说，他是一个很烂的人。&br&我知道了他丑恶的嘴脸，还有他虚伪的言辞，还有遮遮掩掩的情感。&br&我很理性。&br&我没有伤心，绝望和眼泪。&br&那是他选择的人生。他只是没有选择我。何错之有。我唯一可以做的，就是离开这个错误的人。&br&我为什么要在一个烂人身上浪费我的青春。&br&我相信爱情。&br&因为我就是那个认真对待爱情的人。&br&我从不逃避自己真实的感情。&br&我敢说我爱你。&br&我愿意为你下厨。&br&我愿意为你熨平你衬衫上的皱褶。&br&我愿意在你累的时候什么也不说，只是轻轻的抱着你。&br&我愿意倾听你那些不开心的过往。&br&我愿意接纳你的缺点。&br&我愿意静静地等你，不超不闹不扰。不打电话，不发短信，不逼你回来。我只是在你说等我之后，选择安静的等你。&br&我愿意为你打理好自己，漂亮而得体。&br&我愿意为你努力的配得上你。&br&我愿意，为了你作出所有我力所能及的努力。&br&但是，这些，也不仅仅是为了你。同时，也是为了我自己。&br&我知道，变得优秀，也是对自己的回馈。因为更好的自己值得交往更好的朋友，拥有更好的工作和尊重，以及爱情。&br&你知不知道我为何对你那么好？&br&是因为，我喜欢你吗？&br&是因为，我爱你吗？&br&是因为，我想要感动你吗？&br&不是的。&br&是因为，我愿意对我的男朋友好。无论那个人是谁，只要那个人是我选择的，我一定会对他好。&br&所以，你没有什么好骄傲。&br&--------------------------------------&br&我早已忘记我那些痛苦的记忆，也已经释怀。我缺爱，很缺很缺。所以，我用了另一种方式。我的确很希望有人爱我。&br&所以，我遇到我喜欢的那个人的时候，我拽着他的手，我说，我喜欢你，你能不能跟我在一起。&br&我不想失去被爱的机会。我希望我喜欢的那个人爱我。如果不能，那就也罢。我可以忘记。但是我不能后悔。&br&我珍惜我身边对我好的朋友。&br&我说，喂，我们好久没见面了，一起吃个火锅吧。&br&我们一起去做头发吧。&br&亲爱的，我们一起去做指甲吗？&br&你最近好吗？和男朋友在一起还开心吗？&br&你跟男朋友吵架了？&br&那你来我家吧，我等着你。&br&我对工作很认真，我觉得我可以做好的。那就，请让我试试吧，我觉得我能够做好的。&br&我不懂，我很想学。那你教教我吧，我请你吃饭，好吗？火锅，麻辣烫，肯德基还是鸭脖子？下午茶，还是晚饭？吃人嘴软，你就答应我吧，吃了我的饭，就教我一下，好吗？&br&我知道，我有很多的不足。我没有良好的出身，很好的教养，没有读过很多的书，我长得也不好看，也不是有那么多的优点。但是我想要的东西，我会开口说。我想学的东西，我真的会去学。&br&---------------------------------&br&我是知乎上被痛斥写鸡汤骗赞的那类人。&br&但是，各位，最初我绑定的微博，我解绑了。最初我绑定的微信，解绑了。最初我想开一个公众号写自己的文章，我删除了。最初我想留一个邮箱与你们通信，我删除了。&br&我没有放过任何的二维码。&br&知乎上的赞，最高的一万多了。但是那些赞，没有给我带来任何的收益和虚荣。我的生活仍旧平平无奇，波澜不惊。&br&我仍旧是在工作，学习。&br&知乎，是我的秘密基地，是我写故事的窗口，是我痛苦的时候与世界对话的地方。&br&我不打广告，我不进行任何方式的诈骗。&br&此后，我也不会绑定微博，开公众号，就算我的关注飙升到了很高的数字，我也不会接广告。&br&我只是想说说话。&br&看到评论里想自杀的言论，私信里的痛苦求助。我真的无能为力。我除了能够分享一些故事，我确实再也做不到其他的。&br&所以，我只能保证我不会成为一个营销号，让你们相信这个人的鸡汤没有下毒。&br&------------------------------怎么解决的......&br&额......是我太没心没肺了么......我就是这样子的性格啊，我小时候我妈把我打得满地打滚。转个身能拿个饼吃得笑嘻嘻的。&br&我那么缺爱，但是我真的有点蠢，容易满足。&br&我以前男朋友就给我买了个两块钱的戒指我就开心得不得了。&br&我是蠢吧。。。。。确实挺笨的。&br&饿了有饭吃就开心。&br&买新衣服就特别高兴。&br&发工资就想通知全世界，请朋友吃火锅。&br&哈哈哈哈哈！&br&其实我是个元气少女。&br&就是，很容易满足嘛，要求也不高。知道自己的能力和自己能够获得的东西是什么。因为小时候总是失落，失望。所以锻炼出了从不期待的习惯。所以，觉得每一次获得都是惊喜。&br&忘性很大，被欺负很快就自愈了。&br&还是没心没肺。&br&-------------------------------&br&脾气，其实我以前脾气也很坏。&br&怨天尤人，以泪洗脸。我的台词，经常都是，我活不下去了......&br&然后，十七岁那年......&br&我开始写日记......&br&然后，我发现一个神奇的技能。&br&我喜欢写东西哎......&br&然后。&br&我就变了。&br&我记得我看过一句话。大概意思是，这个世界上每一种相遇都是缘分，没有必要对任何人太苛刻。别人也不欠你什么。&br&然后。&br&我就释怀了。&br&本来，我就是光屁股来到这世界的。&br&所以，每一种获得，每一种相遇，都是幸运。&br&谈恋爱的时候，如果真的不合适，可以分开。没有谁离不开谁。所以，不想吵架，不想撕逼。认真谈过还是不合适，不如早点分开。&br&就酱紫。&br&我曾经很讨厌我父母。&br&然后我姐说，是上辈子欠了父母的，这辈子还债。&br&然后。。。。。。。。。。&br&我就信了。&br&---------------------------------&br&人总是要长大的，长大最好的事情，就是代表着比小时候有了更多选择的权利。包括爱与被爱这件事。&br&爱与被爱，本来也是一场自己与自己的博弈。&br&真正要解决，一切的决定权都在自己。他人的心再暖，你不伸出手，永远都那么冷。&br&情绪和悲伤这种东西，很多时候事件决定了外部因素，内心则决定了内部因素。久病成疾，终究也是自己逃不过。&br&内心强大说起来很容易，做起来还是很难的。很多人走进不被爱的这个魔障里，画地为牢，把自己关着也不知道多久。要有人来敲门，你也得应门啊。&br&加油，与诸君共勉。&br&--------------------------------------&br&评论里的某些评论真是难听。&br&哼，气得我赶紧下楼吃了一碗面喝了一瓶可乐加上甘梅红薯。哇卡卡卡，真是太好吃了。&br&马上就开心了有木有。你说我，我不理你，怎么样。
我有很多故事，要跟你们分享。超级长，慎重阅读。我一直很庆幸自己可以长大。我觉得，这是我此生最幸福的事情。我的童年，当然缺爱。但是，很多时候我都没有意识到。因为对于我来说，活着真的太难了。因为父母是毒贩，家中多变故。父亲第一次被抓，我母亲大…
谢邀。&br&&br&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&br&&br&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&br&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&br&&br&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&br&&br&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&br&&br&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&br&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&br&&br&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&br&&br&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&br&&br&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&br&&br&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&br&&br&&br&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&br&&br&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&br&&br&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&br&&br&说了这么多前言我只想说两个观点：&br&&br&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&br&&br&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&br&&br&&img data-rawwidth=&581& data-rawheight=&305& src=&/8cbf56edb5ad_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&br&&br&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&br&&br&&br&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&br&&br&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&br&&br&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&br&&br&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&br&&br&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&br&&br&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&br&&br&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&br&&br&好了开始吧，一步一步来。&br&&br&&b&一、降低初次营销难度&/b&&br&&br&&b&1，开场白&/b&&br&&br&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&br&&br&让我们看一些常见的开场白：&br&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&br&&br&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&br&&br&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&br&&br&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&br&&br&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&br&&br&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&br&&br&&br&为什么会这样呢？&br&&br&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&br&&br&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&br&&br&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&br&&br&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&br&&br&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&br&&br&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&br&&br&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&br&&br&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&br&&br&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&br&&br&&b&&br&2，说话与心态&/b&&br&&br&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&br&&br&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&br&&br&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&br&&br&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&br&&br&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&br&&br&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&br&&br&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&br&&br&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&br&&br&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&br&&br&&b&3，话术。&/b&&br&&br&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&br&&br&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&br&&br&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&br&&br&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&br&&br&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&br&&br&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&br&&br&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&br&&br&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&br&&br&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&br&&br&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&br&&br&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&br&&br&&br&&br&&br&我要出去浪了。。。。。。回来再写。。。顺便帮我看看有没有得罪人？有的话，赶紧通知我改一下，不然又要被删帖，打字好麻烦。&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&b&4，改变用户关注点&/b&&br&&br&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&br&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&br&&br&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&br&&br&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&br&&br&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&br&&br&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&br&&br&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&br&&br&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&br&&br&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&br&&br&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&br&&br&&br&&br&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&br&&br&&br&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&br&&br&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&br&&br&&br&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&br&&br&&br&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&br&&br&&br&&b&5，选对竞争对手。&/b&&br&&br&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&br&&br&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&br&&br&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&br&&br&你的对手是几公里外的其他影院。&br&&br&而你的优势在哪？&br&&br&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&br&&br&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&br&&br&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&br&&br&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&br&&br&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&br&&br&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&br&&br&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&br&&br&&b&二、缩短营销时间&/b&&br&&br&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&br&1.长得帅 英文（Zhandesuai）&br&&br&2.会说话 英文（Huishuohua）&br&&br&3.要幽默 英文 （Youmo）&br&&br&4.个子高 英文 （Gezigao）&br&&br&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&br&&br&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&br&&br&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&br&&br&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&br&&br&你们这个是真的吗？&br&&br&这个效果好吗？&br&&br&下次在来买吧。&br&&br&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&br&&br&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&br&&br&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&br&&br&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&br&&br&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&br&&br&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&br&&br&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&br&&br&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&br&&br&你胸大！！！！&br&&br&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&br&&br&&b&2，增加附加值&/b&&br&&br&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&br&&br&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&br&&br&而附加值往往都是免费的。&br&&br&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&br&&br&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&br&&br&大家都退后，我准备举个栗子了。&br&&br&&img data-rawwidth=&950& data-rawheight=&372& src=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&br&&br&&br&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&br&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&br&&br&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&br&&br&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&br&&br&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&br&&br&而实际上呢？&br&&br&&img data-rawwidth=&498& data-rawheight=&398& src=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&br&&br&&br&看一下成交量，13900条。每条1.65。&br&&br&＝22935元&br&&br&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&br&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&br&&br&80元&br&&br&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&br&&br&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&br&&br&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&br&&br&&b&3，假设性成交&/b&&br&&br&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&br&&br&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&br&&br&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&br&&br&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&br&&br&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&br&&br&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&br&&br&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&br&&br&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&br&&br&&br&&b&4，加强公信力&/b&&br&&br&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&br&&br&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&br&&br&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&br&&br&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&br&&br&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&br&&br&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&br&&br&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&br&&img data-rawwidth=&737& data-rawheight=&351& src=&/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&br&&br&&br&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&br&&img data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& src=&/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& class=&content_image& width=&403&&&br&&br&&br&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&br&&br&&br&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&br&&br&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&br&&br&那线下呢？举例子吧。&br&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&br&&br&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&br&&br&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&br&&br&&b&三、减少二次营销成本&/b&&br&&br&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&br&&br&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&br&&br&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&br&&br&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&br&&br&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&br&&br&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&br&&br&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&br&&br&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&br&&br&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&br&&br&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&br&&br&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&br&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&br&&br&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&br&&br&再来个vip续费5元一月活动吧。&br&&br&再来个季度充值五折活动吧。&br&&br&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&br&&br&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&br&&br&&br&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&br&&br&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&br&&br&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&br&&br&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&br&&br&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&br&&br&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&br&&br&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&br&&br&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&br&&br&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&br&&br&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&br&&br&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&br&&br&正反你都不亏。&br&&br&&br&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&585& src=&/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&br&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&别举报，我爱你们！码字非常不容易。&/p&&p&没尽性，可以看看这篇关于文案的。&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？ - 蔡安然的回答&/a&&/p&
谢邀。我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培…
牛人旁边都是牛人。比如你在微软研究院，那里不打卡，你工作的时候发现你的前后左右都是得了图灵奖的，你还会不努力么？
牛人旁边都是牛人。比如你在微软研究院，那里不打卡，你工作的时候发现你的前后左右都是得了图灵奖的，你还会不努力么？
一旦放弃奋斗，就是和现实生活的妥协。你的未来黑白与否直接展现在你面前了，一切可能性都随着你的放弃而消散。&br&每当这么一想，再环顾下现在的生活，就觉得自己不能放手，一放手我的以后就毁了。&br&所以通常现状越惨的人，越绝望的人，他们奋斗的冲劲就越大，改变现状的渴望就越强烈，奋斗的毅力也越持久。
一旦放弃奋斗，就是和现实生活的妥协。你的未来黑白与否直接展现在你面前了，一切可能性都随着你的放弃而消散。每当这么一想，再环顾下现在的生活，就觉得自己不能放手，一放手我的以后就毁了。所以通常现状越惨的人，越绝望的人，他们奋斗的冲劲就越大，改…
&b&当你不努力的时候，你会产生一个幻觉：&/b&&br&&br&“老子只要努力一下，分分钟打败你们这些平庸的人。”&br&&br&&b&而当你开始努力，并且坚持下去的时候，你就会发现：&/b&&br&&br&“老子他妈再不努力，就分分钟要被人打败了。”&br&&br&&b&而当你努力到了一定程度，你可能会发现：&/b&&br&&br&“老子已经拼到尽头了，但我确实不可能超越他了。但，哪怕多接近一点也是好的。”&br&&b&又或者&/b&&br&“老子如果不努力，这个世界上还有什么有趣的事情？”&br&&br&&b&当然，可能还有别的，不过我没经历过，所以我吹不出来。&/b&&br&&br&久而久之，&br&有些人一直没有开始努力过，所以总会以为自己随时可以打败别人——嗯，打不败的时候会有很多“场外因素”，包括有个好爹。&br&&br&有些人被打败了，放弃了，所以他们的牛停在某个层次上。&br&&br&还有那么些人，被打败了，爬起来，再击倒，再爬起来。直到最后，真的爬不动了，一般走到这一步，回过头看一眼的时候，会发现自己已经超越了很多很多人。&br&&br&也有那么一小撮人，因为某些原因，他们比别人能爬起来更多次，或者被击倒的次数更少，或许他们走的更快。&br&&br&&b&然后，他们走到了顶峰。&/b&&br&&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&&b&至于是什么支持我一直努力？&/b&&br&&br&&br&我还没吃过寿司之神在银座的寿司，也没吃过Fat Duck，就连在隔壁香港的龙景轩，都还没去过。&br&&br&我也还没吃过biang biang面，没尝试过新鲜的松茸，甚至还没彻底的体会过全国各地的美味食材，更不用说各种大师手艺。&br&&br&&b&嗯，关键是，我所认可的每一个朋友们，还没过上自己想要的生活呢。&/b&&br&&br&嗯，听起来比较奇怪，好像没怎么在知乎上说过。不过，我自己的国家，我的中国，还有很多东西可以继续努力呢。我或许，还能出一份力，去改变一些东西。&br&&br&&b&嗯，我还有更多更多的事没有做完。我还想做好多好多的事情&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&我既然活的好好的，为什么不一直努力呢？&/b&&br&&b&信念这玩意太虚无了，我还是更愿意谈一些实在的东西。&/b&&br&&br&&br&这世界上，努力的人可多了。&br&&b&&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&br&锅里面的清汤牛腩差不多炖好了，肚子已经饿惨了。就算是为了每天能够吃到好吃的东西，光这个都够我一直努力的奋斗了。。
当你不努力的时候，你会产生一个幻觉：“老子只要努力一下，分分钟打败你们这些平庸的人。”而当你开始努力，并且坚持下去的时候，你就会发现：“老子他妈再不努力，就分分钟要被人打败了。”而当你努力到了一定程度，你可能会发现：“老子已经拼到尽头了，…
抱歉，我来炒冷饭了。&br&&br&&br&离高考结束已经四十二天。 &br&&br&我不知道自己这么久以来是在逃避什么,或只是疲于回忆。 &br&终究还是用文字记录这逝于指缝的点滴。&br&&br&高四开始，班上的同学都摩拳擦掌斗志昂扬的。即使是四十多度的高温，也没有人出教室去浪费一分钟。在恍惚与不安，耻辱与迷茫中，一切终于慢慢安定下来。 &br&&br&有很长一段时间，是我最难熬的抑郁期。我开始怀疑自己，怀疑自己所相信的都不是真的，相信自己所坚持的都是徒劳，怀疑一切所谓的无所谓的，只剩无以复加的虚无感。 &br&&br&你有没有过每晚失眠到想哭的经历。 &br&我有过。 &br&&br&辗转反侧，毫无睡意。让我难受的不是失眠本身，而是在我盯着天花板放空的同一时刻，还有无数人在灯下做题，背书，我却始终挣扎于失眠-害怕失眠-结果失眠的恶性循环中。 &br&每天我写很多励志的话给自己，一切都将过去。听《青春派》里的主题曲，我想很有幸，能像居然一样拥有一段热血的时光。 &br&不同的是，他为了爱，我为了自己。 &br&&br&知耻后勇。我想我可以再勇敢一点。 &br&&br&回忆起来好像都是，每天小心照顾自己努力不让自己生病，每天上午茶和咖啡交错的味道，每天做到凌晨的数学题，做到想要爆粗口也不知疲倦。每天早上一个人听着歌赶去教室，每天晚上一个人听着歌回到寝室，也从没觉得孤单。每周班会班主任灌给我们的心灵鸡汤，每早六点雷打不动地坐在窗台背书，初春的寒风让我清醒，直至现在还记忆犹新。每个周末推掉所有的逛街约会，吃完早饭，匆匆赶到教室还空无一人。每天都感觉好像一闭眼就会睡着，一天天都过得小心谨慎生怕浪费一点点时间。每天学霸们可以一天三顿靠面包解决，只为了在教室做一天的题，啃一天的书，日日如是。而我只是偶尔人品爆发一晚做五张试卷的伪学霸，实在相去甚远。 &br&&br&&br&高考前不久的一次测验，数学考得史无前例的差。我以为大大小小的考试早已把我磨炼得百毒不侵，但这样的结果真的让人难以接受。做了那么多题，一篇又一篇，一遍又一遍，难道都是白费吗。一个人一声不吭地走出教室，在操场晃荡几圈，又一个人一声不吭地回到教室，周围的人都头也不抬地做题。 &br&&br&时间愈接近，我愈担心。对现实的力不从心，对未知的惶恐忐忑，让我感觉自己即将被摧毁。 &br&幸好，当初那个倔强的自己坚持了下来。&br&&br&查到成绩的那天晚上，我不知道该哭还是笑。这狗血又苟且的人生啊，你还让我说你什么好。躺在床上，目光空洞望着天花板，先是隐忍抽噎到后来的放声大哭。没有人告诉我为什么付出的努力得不到对等的结果。总是感觉很累很困，却怎么也睡不着。哭到大约凌晨四点，终于昏昏沉沉睡去。或许正如&未曾长夜痛哭者，不足语人生&，我想我有些许明白。 &br&第二天，一个人发呆，流泪，发呆，流泪，算是过完一天。 &br&&br&时至今日，我已经接受这一事实，神情淡然地为你们讲述这些琐碎。 &br&尽管这一年没有让我得到想要的结果，但却让我更加接近生活的真相。原来真的不是一分耕耘，就会有一分收获。人生中本来很多事情都是徒劳，但这些并不能阻挡我们追逐梦想的脚步。哪怕失败一次两次，甚至百次，也不能意味着没有希望，毕竟来日方长。 &br&&br&当你倾其所有只为了一个目标，抛洒的汗水泪水不可计数，累到极致也要咬牙死撑再走一段，这样的经历也许以后都不会再有。感谢那段日子里，有最爱的家人，有敬爱的师长，有远方的你们，和身边的你。 &br&&br&感谢那时的自己，很勇敢，很了不起。 &br&&br&今后的漫长岁月，我不敢确信是否还有足够的热血和热忱，但起码现在我知道，余温尚存。 &br&&br&&br&- 2014夏天 &br&&br&&br&感谢耐心阅读。
抱歉，我来炒冷饭了。离高考结束已经四十二天。 我不知道自己这么久以来是在逃避什么,或只是疲于回忆。 终究还是用文字记录这逝于指缝的点滴。高四开始，班上的同学都摩拳擦掌斗志昂扬的。即使是四十多度的高温，也没有人出教室去浪费一分钟。在恍惚与不安…
我认同的强大就是：&br&遭受过人生的不幸，但仍期待幸福。&br&受到过别人的背叛，但仍勇敢的去爱。&br&看见过世间的丑恶，但仍付出善意。&br&&br&最强大不是无畏赴死、也不是破坏，而是从黑暗和死地中坚信自己生命的向上，并为此不断攀爬。
我认同的强大就是：遭受过人生的不幸，但仍期待幸福。受到过别人的背叛，但仍勇敢的去爱。看见过世间的丑恶，但仍付出善意。最强大不是无畏赴死、也不是破坏，而是从黑暗和死地中坚信自己生命的向上，并为此不断攀爬。
很多时候我们可能不知道自己想要什么，但是知道自己不想要什么。&br&&br&在我看来，努力可以为自己赢得更多的选择权，有了选择权，才有底气过自己更向往的人生。
很多时候我们可能不知道自己想要什么，但是知道自己不想要什么。在我看来，努力可以为自己赢得更多的选择权，有了选择权，才有底气过自己更向往的人生。
爱上一个强大的人&br&突然觉得自己的世界狭小到拿不出手，站在他面前就觉得面对的是一个未知但美妙的旅途，忍不住的去靠近他。乱七八糟的什么都学，什么都想尝试，只是为了有天和他看到的是一个世界。
爱上一个强大的人突然觉得自己的世界狭小到拿不出手，站在他面前就觉得面对的是一个未知但美妙的旅途，忍不住的去靠近他。乱七八糟的什么都学，什么都想尝试，只是为了有天和他看到的是一个世界。
是自负。&br&&br&&p&
我今年大一，仍然是涉世未深的毛头小子。不过从小学到高中，得益于不错的学校和班级，我幸运地见到许许多多的牛人——从体育健将到交际明星，从竞赛达人到刷分考霸。他们都在各自的领域做出了以一名学生而言相当不错的成绩。但奇怪的是，我总是不能像别人一样向他们致以坦率的敬佩之情，而是常常考虑：我如果付出努力，能不能做得比他们更好？&/p&&br&&p&&b&我有这样一种奇怪的自负心：在尝试之前，总是不肯承认自己不如别人。每当看见周围牛人们炫目的光芒时，我的第一反应是：我没有理由比他差。这种自负驱使着我拼命努力，去挑战自己未曾涉足的领域，去经历前所未见的世界，尝试着超越那些牛人。&/b&&/p&&br&&p&
现在我就读于清华大学，比起之前，这里的大牛密度提升了好几倍。拿我一个室友来说：他信息学竞赛拿到国家级奖项，高考刷到全省前几名，篮球打得比我好，还是业余围棋五段。更残酷的是，在学堂路上随便扔块砖都能砸到三个这种级别以上的大神。在这些人的光芒里，我的那种自负更是让我不甘于做一个配角。因此，我现在仍然在努力。&/p&&br&&p&&b&
我不想在自己还未尝试超越他们的时候，就去仰视那些大神。&/b&&/p&
是自负。 我今年大一，仍然是涉世未深的毛头小子。不过从小学到高中，得益于不错的学校和班级，我幸运地见到许许多多的牛人——从体育健将到交际明星，从竞赛达人到刷分考霸。他们都在各自的领域做出了以一名学生而言相当不错的成绩。但奇怪的是，我总是不…
因为不想以后遇见一个全身心喜欢上的人，却因为自己不够好而没能留住对方，这种事会后悔一辈子。
因为不想以后遇见一个全身心喜欢上的人，却因为自己不够好而没能留住对方，这种事会后悔一辈子。
就为这一句话：身无饥寒，父母未曾亏我；人无长进，我以何对父母。
就为这一句话：身无饥寒，父母未曾亏我；人无长进，我以何对父母。
王小波说：“我相信这不是我一个人的经历：傍晚时分，你坐在屋檐下，看着天慢慢地黑下去，心里寂寞而凄凉，感到自己的生命被剥夺了。当时我是个年轻人，但我害怕这样生活下去，衰老下去。在我看来，这是比死亡更可怕的事。” &br&&br&我现在也到了王小波当时的年纪，经历的却是另一种可怕：一群人坐在屋子里，打着游戏，看着电影，毫不知觉天已然黑下去，心中已被虚幻填满，脸上却洋溢着肤浅的快乐，丝毫感觉不到生命在流逝着。我虽然和他们住在一起，但我害怕有一天我也这样生活下去，衰老下去。&br&&br&&b&在我看来，比死亡更可怕的事是愚蠢。&/b&&br&&br&半夜写下这个没人会看的答案，只是留给自己。&br&不知道我以后会不会成为我所厌恶的那种人。
王小波说：“我相信这不是我一个人的经历：傍晚时分，你坐在屋檐下，看着天慢慢地黑下去，心里寂寞而凄凉，感到自己的生命被剥夺了。当时我是个年轻人，但我害怕这样生活下去，衰老下去。在我看来，这是比死亡更可怕的事。” 我现在也到了王小波当时的年纪…
题主，你的经历的描述，让我感同身受，发自灵魂的颤栗，交个朋友～&br&&br&如果内心恐惧和抵制了，就规定今天只认认真真做一道题，认认真真看一页书，足矣。你不会比恐惧的放弃一天失去更多。&br&&br&三十年河东，三十年河西，不过是困于一时，没有遇到那个让你为之倾力的契机（或者志同道合的战友，知己）。我深有感触，不过，哪怕是空虚恐惧的日子，其意义也是重大的。走一步路，喝一口茶，哪怕不是学习看书，都是你生命中的契机，它们会显现在你几十年后的日子里。看过乔布斯的那场演讲没有？经历的每一件事情，在以后都会串成一条线。只是它们不是线性的，你看不到而已。静心面对每一次的恐惧和空虚，它们蕴含的重大意义是你生命中不可或缺的，不要压抑和回避，那即是契机，没有事情是毫无意义的，哪怕是此刻的煎熬，也只是尚未显现的人生财富，不要急于否定它，也不要胡乱置自己内心于深渊，只是看不见罢了，不代表无意义，就如我今天不期而遇的失眠，静静地体会，涵养精神，让它在生命中慢行，潜行，在未来也还会有不期而遇的一天，那天，它就会告诉你，此时你看不到的意义。缓步，慢行，笃定，连成一串。（哪怕我此时的笃定，也是曾经恐惧空虚的馈赠）&br&&br&题主，交个朋友如何？
题主，你的经历的描述，让我感同身受，发自灵魂的颤栗，交个朋友～如果内心恐惧和抵制了，就规定今天只认认真真做一道题，认认真真看一页书，足矣。你不会比恐惧的放弃一天失去更多。三十年河东，三十年河西，不过是困于一时，没有遇到那个让你为之倾力的契…
&p&从小到大，我都是一个极度内向的人。&/p&&br&&p&小的时候，见到长辈，我从来不能像别的小孩样者萌撒着娇地叫着 “叔叔、阿姨、爷爷、奶奶”。我这从小就染上的高冷病，让我的爸妈感觉很没面子，久而久之就习惯把我一个人丢在家里，于是我变愈发愈孤僻。&/p&&br&&p&后来上学，个性孤僻又颇有些另类的我，时常会与老师为敌。和所有的好学生不同，我从小学开始就就一个坏学生，我上课睡觉，上学迟到、做作业如果碰上选择题就蒙着脑子瞎写；要是碰到要长篇大论的题目，就直接把题目抄一遍，总之把作业本和卷子填满就行。&/p&&br&&p&但我又不是传统意义上的坏学生。我从来不聚众打架、不喝酒不抽烟、不翻墙去网吧、不早恋泡妹纸，不和陌生人说话，上课回答从来只说“不知道”，一天说话不超过10句。&strong&是的，我就是一个又孤僻、又叛逆的人。于是在很长的时间里，我为黑白两道都所不容：我被老师呵斥、被同学欺负，被长辈大骂，被女生们嫌弃，我就在这样的毫无存在感的状态下过完了义务教育的九年。&/strong&&/p&&br&&p&你应该会问我，既然我什么都不干，那我在干嘛？其实我也记不清来，我回想了一下，小学的时候我貌似沉迷于一种自我陶醉的游戏中：我常常会在一张A4上画出一张战争地图，然后再用几张厚卡纸剪出一叠各类英雄的小卡片，为它们一一命名，标上攻击力和生命值，像极了这几年流行的各种桌游，我就是是这样自己乐在其中，乐此不疲。&/p&&br&&p&中学的时候，我开始迷恋于阅读和写作。记得当同学们捧着《青年文摘》和《意林》的装逼的时候，我却彻夜阅读钱钟书和王朔的、王小波的书。阅读他们的文字，让我十分兴奋，似乎觉得冥冥之中有一个同样叛逆的人帮我说出了我的所有想法，为我的这另类孤僻的生活状态做了一个肯定。&/p&&br&&p&但是，每次读完之后，我却更加陷入了深深的痛苦之中，因为我竟然无人可以分享。毕竟，在一个普普通通的中学里，在一群普普通通的十三四岁孩子之中，阅读超过这个年龄阶段的书，所能接受到的只是各种奇怪、无法理解的目光。&/p&&br&&p&也许和大多数的孤独又叛逆的孩子一样，我终于遇到了一个又孤独又叛逆的偶像，他就是韩寒。于是在我初三的时候，我开始学习韩寒。我在上课的时候开始写小说，在下课的时候写小说，在任何的时候写小说，我咋个这英文作业本、几何本、作文本上都写满了我歪歪曲曲的字。当然，韩寒不是每一个人都能够成为的，终于有一天某个傻逼一样的老师发现了我的小说，于是没收之，还让我在全班面前读自己写的东西，我一边读，她一边破口大骂着批评 ，就差往我脖子上套一块“打到反动分子”的牌子了。真是文革传统，从娃娃抓起。&/p&&br&&p&总之，从那时开始，我就被强行摁住，活生生斩断了许多独特的念头。我开始被要求成为一个爱集体、爱学习的好学生。上课、考试、作业、各种活动、入团、入党、学生会、社团，等等等等，这些繁琐无聊的事情枪林弹雨般向我袭来，我躲闪不及，索性直接咽了气。&/p&&br&&p&高中的三年，在爸妈和老师的严格监控下，我生活的最重要的意义——阅读和写作，也被消灭殆尽。于是，我便更加压抑，整整高中三年，最后几乎要发展成为医学意义上的抑郁症。&/p&&br&&p&读到这里，能也许会迫不及待的问：&strong&那么你现在怎么样了呢？你现在应该不压抑很外向了吧？你是怎么改变自己的？&/strong&&/p&&br&&p&我只能说，&strong&不好意思，我现在依旧孤独、孤僻、内向，我也从来没有试图去改变自己。&/strong&但是，当离开中学，进入大学之后，发生的一些事情，确实让我更加深入地认识了自己，让我明白了：内向、另类、孤僻、叛逆者所拥有的巨大优势。&/p&&br&&p&我在大学里学的是广告。这是一个需要创造力的职业。一直对应试教育充满仇恨的我，继承了中学时候的优良传统，在各类专业考试中稳列倒数前十。而且我也依旧孤僻、内向。在浮躁的大学生活中：我没有参加任何社团，我也拒绝过多的聚餐、聚会。真的，和太多的人待在一起，我会觉得浑身不舒服。和很多人在一起边聊天边吹牛边吃饭，我甚至会觉得这是对食物的不尊重。总是，我厌恶极了社交。&/p&&br&&p&但感谢我们的大学的自由与包容，另类而孤僻的我却莫名奇妙地成为了学校里的知名人物。&/p&&br&&p&我用别人出去social，出去聊天、喝酒、侃大山的时间，躲在寝室里折腾技术，阅读各种图书，我还拍摄广告片、设计广告海报，我还玩摄影、写小说，和几个同样孤僻但有趣的朋友一块并且参加了许多的创意展览和比赛。我们的作品被众多资深的大牛惊叹，我们获得了诸多的全国甚至世界级别的奖项，名利双收。&/p&&br&&p&于是，我们在学校里开始被人重视，开始时不时被学校和各种论坛邀请参加各种演说和沙龙。而我们也因此认识了更多的和我们一样喜好、一样性格的人——我们有着同样的爱好、相同的价值观，我们都内向、都孤僻，但我们成为了朋友，无话不谈，我们的交往我们的友谊，无需繁杂的社交礼仪来维持，因为我们从互相的眼神之中，看到了自己。&/p&&br&&p&我就是从那时候，开始意识到我身上所蕴含的能量。我拥有那些世俗意义上的“外向主义者”所不具备的能力：我可以向内消化负面情绪，而不需要借助外人；我可以更容易让自己的思绪安静、集中、沉浸在自己的世界里天马行空；我不惧怕孤独，我甚至享受孤独，在孤独中我能看到外向的人所根本看不到的事物的样子，就如同梭罗在瓦尔登湖畔看见的四季轮回，梵高在夜空下看见扭曲旋转的星空，就如同尼采在世俗教诲中看见的上帝的另一面。&/p&&br&&p&我不再强迫自己改变性格，不会让自己用“难受、不舒服”为代价参加各种无趣的聚会，我也不会让自己昧着内心学习那些阿谀奉承的话术去讨好上级、讨好领导。我并不批判这些外向的行为，我也很尊重每一个外向的人，我只是希望我更能尊重自己的内心，自己最本质的性格；我也希望每一个外向的人都能尊重我的选择。&/p&&br&&p&当我完全明白这些之后，我便开始充满梦想地生活。&strong&我的梦想来自于我最初的爱好，而不是世俗的牵引，抑或是他人的影响。&/strong&我开始每天写作、做一些好玩的东西，玩玩摄影、玩玩艺术，我不为取悦于谁，我只为了自己的内心，和自己内心中一个梦想。&strong&内向&/strong&&strong&的人，比其他人更容易接近自己的梦想。&/strong&&/p&&br&&p&其实，今天之所以要写这篇文章。是因为有不少朋友在后台问我：&strong&我觉得我有社交恐惧症怎么办？&/strong&我都没有直接回答，因为我觉得我也患有这个所谓的“社交恐惧症”。而且现在的我依然患着社交恐惧症。但我却依然能够每天乐观地生活，因为我彻底想明白了：&strong&我不为别人而活。&/strong&既然如此，我为何要参加那么多莫名其妙的社交？为什么要为了融入不了大多数人的圈子而感到痛苦？&/p&&br&&p&朋友，如果你要真正治愈“社交恐惧症”，你所要做的不是很多成功学家所说的“走出自我、改变性格”。&strong&你要做的是让自己更牛逼，让自己能够吸引更多志同道合的有趣的人，让自己拥有去拒绝那些你觉得无聊的人的勇气。不要让这种痛苦、纠结又无聊繁琐的社交占据你的时间和思维，去做你自己真正热爱的事情！&/strong&当你做好这些事情之后，你将会发现，你不仅拥有名与利，你更拥有了真正与你坦诚的好朋友。&/p&&br&&p&就在刚刚，公司部门的领导，打电话给我让我今晚去和他们一块吃火锅，唱KTV，还说大家都已经去了，就差你了。但我想到今晚我还没有写好文章，该读的书还没有读完，自己的身体锻炼计划也没有完成，我就果断拒绝了领导。&/p&&br&&p&我看到朋友圈中，同事们晒合影、晒美食，我完全没有任何的沮丧与难受与被孤立的感觉。因为我知道，作为一个内向型的人，假如我放弃自己想做的事情，而去参加一个一群人的聚会，一群无趣的外向型人格的人的聚会，我反而会更难受。我每天生活的意义来自于内在思考，我的快乐来自于我内心的世界。我的存在，从来不为了取悦某个人，不为了取悦领导、取悦同事、取悦朋友、取悦体制，我只为了自己而生活。因此，我必须要做好我想做的事情，这就是内向者的优势。&/p&&br&&p&其实，这个世界是由内向者所构建的。乔布斯、比尔盖茨、JK罗琳、金庸、韩寒、罗永浩、冯唐、王小波、刘春等等，都是典型的内向主义者。之前看罗永浩的演讲，记得他讲过一段话：&/p&&br&&blockquote&&p&你们别看我站在台上能扯淡那么久，其实我是个很内向的人。参加超过5个人的饭局我就会全身不舒服，每次饭局以后回家都要一个人狠狠读一天书才能缓过来。我现在站在这里演讲，其实恰恰是因为我发现了自己的一个强项，我擅长于演说，并且喜欢它，我也没想过这个技能能赚什么钱，得到什么名利，我只是喜欢，就认真去练习。记得没去新东方当老师之前，有很多人说我：老罗，你平时一天都不说几句话，你还能上讲台当老师？你别逗了吧！但我不管，我内向的性格决定了我不会被别人所左右，谁说内向的人不能当老师？&/p&&/blockquote&&br&&p&&em&以上，献给我自己，和那些因为性格内向而感到痛苦、压抑的朋友们。&/em&&/p&&br&&p&&b&本文来自微信公众号“孤独的人不睡觉”，转载前请联系&/b&&/p&
从小到大，我都是一个极度内向的人。小的时候，见到长辈，我从来不能像别的小孩样者萌撒着娇地叫着 “叔叔、阿姨、爷爷、奶奶”。我这从小就染上的高冷病，让我的爸妈感觉很没面子，久而久之就习惯把我一个人丢在家里，于是我变愈发愈孤僻。后来上学，个性…
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