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三位富二代在城堡里“突围”独自创业
新华报业网－扬子晚报　　 09:37:11
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　　上周末，扬子创业讲堂走进南京“百泰故事城堡”，与新近加盟故事城堡南京第6家馆的24岁的张正、任川君，及在江苏江阴和无锡分别开出第一家当地“故事城堡”馆的林丹妮面对面交流创业。他们都是富二代同龄人，因急于实现自己在财富和团队管理方面的“野心”，他们在创业之初吃尽了同龄人甚至自己以前也难以想象的艰辛，并进一步思考：虽然选择了品牌加盟，但不创新就面临死路。值得圈点的是，林丹妮父母最近准备给女儿买一辆跑车，可柔弱的她却说：“送我兰博基尼跑车，不如给我一个故事城堡。”
　　南京“百泰故事城堡”老总经纬先生对年轻人自强不息的创业精神十分赞许，他提醒他们别忘记百泰公司10多年前倡导的“擦皮鞋”精神，强调弯下身子咬紧牙关在创业过程中的重要性。担任本期专家点评的，是扬子创业讲堂的专家顾问、知名创业辅导师和企业管理顾问齐兴强先生。
　　本报记者董婉愉王卫庭
　　本报摄影宋峤
　　她拒绝跑车，选择“故事城堡”
　　林丹妮，8岁随父母来到江阴，2009年于苏州大学动漫专业毕业。之后在父母开的企业打工，父母产业做得很大，作为赠送给女儿大学毕业的贺礼，父亲想给她买一部兰博基尼跑车。可林丹妮一直想办一所幼儿园。父母有朋友认识经纬先生，林丹妮于是来到南京，在“故事城堡”总部实习。两个月后，她认定这个儿童早教项目适合自己创业。“送我一辆跑车，不如给我一个故事城堡。”就这样，林丹妮说服了父母，毅然走进“城堡”开始创业。
　　单纯女孩更喜欢与孩子在一起
　　林丹妮到南京故事城堡学习，第一个月当“实习生”，在城堡馆里娇嫩的她什么事都做，摆拖鞋擦地洗玩具，尤其让店堂里的保洁员满意的是她擦地的手艺，那叫一个干净利索！第二个月她参加师资培训，涉及到儿童早期教育中的文化课、技能技巧课、管理营销课等，授课方均是大陆和台湾地区的早教名教师。林丹妮学得很认真，收获很大。到第三个月时，她竟成为新一期学员的代教老师。在故事城堡南京第三号馆里，小林正式为孩子们讲故事，在与孩子们的开心相处中，她果然十分开心，孩子们也特别喜欢她。学员结业前的表演比赛上，她与孩子们边讲边演的《谁在她的头上嗯嗯》获了奖，她的成就感更强烈了。
　　林丹妮很喜欢一个叫阿幸的孩子，认识阿幸时她是“彩虹姐姐”。有次阿幸问“彩虹姐姐”怎么没有来？原来小林那天病了。后来馆长告诉丹妮，说昨天阿幸一直在找她。丹妮特别感动，“孩子心里知道谁对他真心好。”这也坚定了她在早教项目创业的决心。随后，在父母支持下，林丹妮获得1000万元的投资，买下故事城堡在无锡地区的经营权。
　　在总部学习选址，向父母取经
　　林丹妮的第一间故事城堡早教馆选择在江阴南大街，店堂内使用面积就超过300平方米，。选店址是她在总部创业实习的课程之一，她跑遍江阴大街小巷，最终认定南大街地处繁华市中心，紧邻步行街，周边有高档小区、小学，便于消费。她的第二个馆开在无锡市太湖边刚开业的万达广场里，着意点就是利用商场的人气。果然，开业不久就有200名孩子报名。
　　每次选址，丹妮都要与父母商量，听取前辈创业者的成功经验和教训。
　　企业管理对于涉世不深的女孩来说颇为不易，为寻找到适合管理的人才，她寻觅到一位曾在其他早教中心做过馆长的女性；在人员的薪酬上，她大胆采取激励机制。新馆长上任全馆立即有了起色，儿童学员数明显上升。无锡馆的馆长是外地人，林丹妮为她租房安家。现在小林每天这样安排自己的日程：早上在江阴馆听取馆长汇报，了解孩子们和员工的需求；下午去无锡馆了解教学，有空时自己还亲自教学，与孩子们跳舞唱歌乐一乐。
　　“孩子们喜欢故事城堡，基本上是来了就不想走；不少家长希望故事城堡加入一点兴趣或技能课，如乐器、绘画等，实现孩子兴趣和智能开发中的一站式集纳。”林丹妮调研后发现，这在她前期的实习和培训时都没有遇到过，属于新课题。同时也有让她意外之喜的：无锡市的早教市场潜力很大，自开故事城堡直营场馆虽然效益可观，但人会比较辛苦。经营城堡还有哪些营销模式？24岁的小林眼下每天都在考虑这样的难题。
　　他们拒绝安逸，选择自主创业
　　张正和任川君是“发小”，两人父亲都是中国东航公司的高管，此次合伙创业。张正，2009年菲律宾南洋大学工商管理专业毕业，之后在网络公司等工作积累经验；任川君，同年大学毕业，之后在麦当劳、某汽车4S店等打工。两人都是富二代，以往均与父母住别墅开好车，享受高档物质生活。现在双方父母为他们共同投资80万元，开办“故事城堡”在南京市的第6家素质早教馆，经过两人的精心选址，新馆位于白下区金陵尚府小区，将于9月中旬开业。
　　小手牵大手，家长与孩子互动成长
　　上大学期间，张正在菲律宾看到这样的氛围：当地华人自小就做生意，对学历不很看重，年轻人多是中小学毕业，少数人至多大学只读一年就弃学创业。他们虽然选择了独立创业，可多是开间小店铺、摆个小摊位，创业门槛低，产品和员工的知识结构都较差。张正不看好这样遍地开花的企业模式。
　　回南京后，张正投资了一家小网络公司。网络公司经营得很艰辛，但他在这里学会了拉下面子找客户，为后期独立创业做好各项准备。任川君创业动力来自这样的思考：父母为我创造了家业，我将来能为子女提供什么呢？唯有创业是一条走向成功的路！
　　张正回忆起自己的幼年，对当时的填鸭式教育很难忘。“我在故事城堡看到，孩子们在听讲演故事的过程中获得的是真正的快乐，因为贴近儿童的心理，他们的专注力也得到提高。”张正走进故事城堡近距离地了解到，其课程设计中有很多互动环节，可以提升孩子的胆量，孩子在与老师的互动中还学到知识，提高了教养。任川君现在刚创业的新馆担任市场推广，他首先看中它是朝阳产业，在家长与幼小的孩子互动期间，家长甚至会被孩子们重新教育，提高他们在社会上的素养。
　　野心携手信心，目标300员工
　　早教馆的选址十分讲究，既要接近消费圈又要保持相对的安静。在加盟方、故事城堡南京总部的帮助下，小张和小任最终定址于白下路大光路金陵尚府小区。“这里有东航、海关、电视台等大的单位，还有香格里拉、东城水岸等五六个高档居民小区，也就是说，附近人群的消费能力较强。张正对国内的早教市场有个调研数据：平均每对家长在每个孩子身上的花费达六七万元。既然市场的消费潜力没有疑虑，那么选择适合的人群就显得尤为重要。张正他们的新馆组成了一个6人创业团队，其中包括幼教老师、馆长。
　　第一次独立创业，两个年轻人常挂在口头的一个词就是“挫败感”――以前网络公司正是因为缺乏规模，总是处于被挤压状态；现在的早教市场同质化竞争异常激烈，不仅是规模问题，他们面对的是越发挑剔的家长。这个早教馆能走多远？小张和小任眼下正战战兢兢摸着石头过河。“我们其实都是有野心的人，就凭父母的关系，在一个好单位或机关找一个岗位，我们可以看见10年后自己的模样。”张正说，他对创业的信心很强大，未来不久，他要把公司发展到具有300个员工的规模。
　　-专家点评创新的原点是客户的需求
　　客户没有被充分满足的需求，恰恰就是创新的出发点。做孩子的生意，一定要记住两句话：让小孩子觉得有趣好玩，让家长觉得有价值。几点建议：选择了加盟店，意味着上面有“大树”，一定要把上面的品牌优势发挥出来，包括宣传推广活动，总部为你提供平台，单店运作成本就较低；加盟后想再发展，自己要考虑品牌的“增量部分”在哪里，营销的重点是“内求”，还要靠量“守正出奇”。小企业不要刻意强调管理，灵活和弹性本就是小企业的优势，大而无当的管理解决不了员工的内心细致诉求；要发挥本店的区域优势，平稳落地。除了总部提供的一整套全方位服务，在教学流程外要考虑自己的优势，因为所有加盟企业都不能完全解决单店面临的所有问题，自己必须创新；寻找我们与其他早教品牌及职业体验机构的差异点，去那里亲身体验，确保在竞争对手面前保持长时间的优势。
　　任川君(左)和张正(右)
　　林丹妮
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城堡突袭2 5-3怎么打？
一次新的奇迹玩法？你想成为霸服大魔王吗？
我也过不去啊
我差点过了，在亚龙的路线上全放魔法塔，最后钻石不够了，一直用冰，拖慢亚龙的节奏
我过了，虽然不是三星
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热门文章推荐【散文】从被习惯缠绕的思维城堡中突围
昨天去人才市场招工,任经理要跟随一同前往。前天下午，负责带队的行政部美女CiCi：那么辛苦的事情，任经理执意要去，一定是想看我们的招工工作是否有需要改进的地方，这对我们来说是大大的好事。我在去人才市场的车上还反复思量：招工工作对我们来说，已是轻车熟路！毕竟有这么多年的经验积累，任经理应该找不到我们什么不当的地方！
可事情却恰恰相反，当我们给应聘者当场笔试和进行阅卷时，任经理发现了二个非常重要的问题。第一个问题是：试卷是繁体字的；第二个问题是：我们阅卷的速度因缺乏技巧而导致效率低下。
对第一个问题的发现，我想大家都明白关键所在：中国内地的应聘者到底有几个能读懂繁体字暂且不说，单就中国内地的普及文化而言就是对应聘者的一种不尊重。就算公司内部长期以来的习惯是使用繁体字，但我们不能将这种内部“文化”强加给初来乍到的应聘者！
接下来任经理还告诉我：在这种场合，更应该如何让应试者答题和阅卷人评卷都达到高效。如果将答卷经过精心设计，应试者只需要用笔在自己认为对的地方画一下。再设计一个评卷模板往答卷上一套，阅卷人只需在模板上点数就能得出考试结果。这样，这方面的工作相对目前来讲，起码要提高效率百分之八十。
对第二个问题的发现和改进建议是水平层次的问题，属于创新范畴。没能及时发现可以理解，毕竟不是一般人能想得到。但对于前一个问题，作为一个对招工工作有多年经验积累而又自认为“轻车熟路”的我们以前没能及时察觉，真是感到万分惭愧！
其实，在日常工作和生活中，被我们习惯性思维导致的视而不见封存了多少类似的事情呢？
现在，要追究起原因来，主要是我们的思维始终处在被习惯缠绕的城堡中变成了井底之蛙。对日常工作和生活中一些习以为常的事情在脑子里早就形成了一种“想当然”的固有定式，在“凡事”上要多加一点好奇心和增添一点细心探究的事情上，我们真是先天发育不良，而后天又营养不足。然而，这又恰恰就是我们求变创新的最大障碍。
要清除这个障碍，唯一的办法就是从被习惯缠绕的思维城堡中突围！
习惯作法和过往经验也许会给我们目前和以后的工作和生活带来一定的适应性，但我们如果想在新的挑战面前如鱼得水或是如虎添翼地得到意想不到的效果，那我们还得首先从习惯作法和过往经验中解脱出来。这使我想起一个关于“戈尔迪之结”的故事。
公元前333年的冬天，马其顿国王亚力山大率领军队抵达戈尔迪乌姆建立冬季营地。在这座城池里，他听到了一个著名的古老传说：希腊神话中弗利基亚国王戈尔迪在此打了一个结构非常复杂的绳结。按照神谕，谁要是能解开这个“戈尔迪之结”，谁就能成为亚细亚之王。
许多年以来，成千上万梦想要成就一番事业的人们对这个绳结束手无策。
亚力山大当然也很感兴趣，忙命人将他带到“戈尔迪之结”面前。开始，他跟以前那些来解结的人没有两样。他绞尽脑汁费了半天功夫也没有找到绳结的头绪。最后，他茫然地问自己：“我要怎样才能解开这个结呢？”
突然，他脑门一亮，跳出一个“胆大包天”的想法：“我要用自己的规矩来解决这个问题。”于是，他从容地抽出腰间的利剑，一下将结团劈成二半，“戈尔迪之结”顿时自散。一个亘古的难题刹那间得以解决。从这一天开始，亚力山大走上了战无不胜的征途。大家知道：后来，亚力山大真的成了亚细亚的霸主。
我不是想用这个带有浓厚传奇色彩的故事来忽悠大家，而是这个故事对沉溺于习惯作法和过往经验中的人们具有诸多的启示。类似的事情还有，后来的拿破仑在一次社交聚会上，一位对拿破仑不服气的法国将军故意走到拿破仑的面前和拿破仑比身高，想从身体的外形条件上压倒拿破仑。身材相对矮小的拿破仑面对挑战，抛出了一句很快就红遍了整个世界的话：“要是我乐意，我可以马上用剑来消除你我之间的差距。”
不管是亚力山大的那一剑，还是拿破仑的这一句。它们都具备一个共同的特点，就是霸气十足！在这种逼人的霸气中，却蕴含着一种超然的思维活动。后来，专门研究思维方式的学者将这种霸气十足的思维称作“拿破仑思维”。
显然，“拿破仑思维”能很好地引导我们从被习惯作法和过往经验缠绕的思维城堡中突围出来。
其实，我们的老祖宗在二千多年前也给我们留下了类似的宝贵财富。《道德经》的开篇第一句是：道可道，非常道。这话我们完全可以这样理解：第一个“道”是名词，理解成“道路”；第二“道”是动词，理解为“走”或是“开辟”；第三个“道”也是名词，可理解为“方法”。连起来的意思就是：道路是可以走（开辟）出来的，关键是要用不同循常的方法。
这句话早早地注定了：如果我们还是用传统习惯或是过往经验来思考问题和处理事务，一定不会笑到最后！但是，如果在日常工作和生活中，我们能真正灵活地应用一下我们老祖宗的话，我想，一定会给我们的工作和生活带来一些意想不到的效果。
说到这里，一些强于思辨的朋友一定会反问：难道我们工作和生活中一些好的习惯也需要屏弃吗？我说：从长远的角度来讲，是的！正是因为我们现在做得不够好，才需要去养成一些大家都认可的好习惯来弥补我们做得不够好的缺陷！如：健康的生活习惯、良好的生产安全习惯等等。而实际上，如果我们将一切工作都做到了一定的境界，这些习惯确实只需要作为一种过往的文化现象放在陈列室里供人们参观和回味。
大家一定不信，那就举个例子吧！
在我们目前所处的文化氛围里，谁都会认同：“大便后要擦净屁股”和“饭前便后要洗手”一定是我们目前日常工作和生活中的好习惯。如果我们现在哪位神仙“大便后不擦屁股”或是“饭前便后不洗手”，那是会笑掉大牙的！但是，在日本体验过生活的朋友一定清楚：人家的马桶早就解决了大便后不用擦屁股的事情！冲一冲、烤一烤就很好地解决了问题。真的是既卫生又舒适！接下来就让我们好好想想吧：如果我们将每个地方都弄得干干净净，人们能触及的任何角落都能满足人类生命的卫生标准。到那时，“饭前便后要洗手”的好习惯难道就不能去掉吗？
我想：完全是可以的！关键是在于：我们现在能否从被习惯缠绕的思维城堡中突围，利用创新思想先来解决每个角落的卫生问题。同样的道理，如果我们能有效地从被习惯缠绕的思维城堡中突围，应用创新思想在设计和施工时就保证车路和人路没有交集，那还需要我们养成过马路时要看红绿灯的习惯吗？如果我们能用创新思想保证各种设备在运行时百分之百安全可靠，还需要我们去养成操作机床时要“眼观六路、耳听八方”的警觉性吗？如果我们利用创新思想去精心做好一切预防工作，我们的质量工作还需要那么多的事后处理而白白浪费时间和眼睁睁地看着增加生产成本吗？……
这些应该足以告诉我们：为了我们能够更加轻松快乐地工作和生活，还是让我们一起从被习惯缠绕的思维城堡中突围吧！
(2012年3月)
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