从“唯一”到“第一”，数十年的坚守让他把中国“秤”卖到全世界|衡器|度盘秤|香山_新浪财经_新浪网
　　说起“衡器”很多人觉得很陌生，但说起“秤”，大家都会恍然大悟“哦，原来就是秤啊！”衡器的历史可以追溯原始社会末期，早在公元前5000年，古埃及就开始使用等臂天平。中国最早的衡器出现在夏朝，汉代开始出现木杆秤，此后一直沿用了2000多年。　　到了近代，陆续出现了机械秤、电子秤；随着互联网时代的到来，衡器已经突破了“秤”的局限，不仅可以称重，还可以追溯货物的来源，分析食品营养成分，甚至可以判断人体肥胖情况，与APP相连，还能成为智能健康管家……　　说起中国衡器制造业，不得不提（002870），这家公司创造了中国3个“第一”：第一家做弹簧度盘秤，第一家做机械健康秤，连续9年家用衡器销售量、销售额、出口创汇额第一。　　赵玉昆接受全景商学院专访。初见赵玉昆，他健谈、充满激情，身材保持的很好，看上去只有四十多岁。　　作为国内最早的衡器制造企业之一，香山股份还带动中山地区形成了一个家用衡器制造产业群。“我们从‘唯一’变成‘第一’，‘唯一’是独吃，‘第一’是做大整个产业的蛋糕，大家一起吃，我们反而吃的更多。”香山股份董事长、总经理赵玉昆说。　　“要让领导觉得我是最棒的！”　　1954年，赵玉昆出生在广东中山县，从小进入体校，练过田径。1972年底，18岁的赵玉昆进入中山县石岐镇修配厂，成为一名工人。可能是练过体育的原因，赵玉昆有很强的进取心：“领导交代的事情，想到、没想到的我都做到位，凡事都要做到最好，要让所有领导觉得我是最棒的！”　　17岁的赵玉昆正在进行撑杆跳项目　　1980年，赵玉昆被调到中山市石岐衡器厂担任工会主席。他组织扫盲班提高妇女文化水平，还搞员工培训、劳动竞赛，将工会活动搞得有声有色。由于工作做得好，赵玉昆被提升为副厂长分管文宣、人力、行政事务。但他觉得这些已经得心应手，没啥进步空间，跟厂长说想挑战财务工作。于是除了做好本职工作，赵玉昆还学习财务知识，慢慢地把财务也管理起来了。　　但他仍不满足，想提升市场营销方面的能力。“别人能把产品销售出去，我也不笨，为什么不可以做？后来通过努力，我把销售也做好了。”　　“跟现在的一些年轻人不同，我不会看报酬做事，做一件事情，一定会做到最好。”赵玉昆回忆说，“好到什么程度？好到让领导离不开我，如果我不在他身边，他就会觉得不自在，遇到事情会想‘要是昆仔在就好了’！”　　给计量司司长推荐弹簧度盘秤　　1987年，33岁的赵玉昆担任厂长。石岐衡器厂是出口型工厂，针对国外客户的需求研发生产出弹簧度盘秤。这种秤很直观，比木杆秤先进，比杠杆式台秤精度更好，但可能是由于技术认证滞后的原因，弹簧度盘秤在国内被禁止销售使用。石岐衡器厂也是当时国内唯一一家制造弹簧度盘秤的企业。　　80年代中期，石歧衡器厂门口　　赵玉昆心想，“我们研制的弹簧度盘秤漂洋过海在国外使用，已经达到了国际水平。这种秤更先进、更好用，为什么不能在国内销售、使用呢？”商用衡器是国家法定计量器具，如果没有经过型式鉴定和制造许可，就不能在国内市场上销售和使用。那时年轻胆子大，他竟然带着弹簧度盘秤跑到国家计量局找到计量司的司长，跟他介绍这种产品有多好。　　赵玉昆的“大胆”介绍引起了这位计量司司长的重视，后来专门委托检测认证中心到石岐衡器厂考察。经过反复的检测、鉴定，最终，弹簧度盘秤这种商用衡器在上世纪90年代初被批准在全国销售和使用。　　弹簧度盘秤能在国内市场销售和使用后很受欢迎，订单纷至沓来。但赵玉昆并不满足，还想做一些别的延伸。由于经常跟外商打交道，赵玉昆能接触到很多世界上最先进的新产品。　　“有一次，广东省机械进出口公司拿来一台人体健康秤，问我能不能做？我马上觉察到这是一个商机——健康秤的用户是家庭，突破了弹簧度盘秤只在菜市场和工厂使用的局限；经济发展，人们生活水平提高，越来越多人对自身体重的管理产生了需求。”　　80年代末，石歧衡器厂自行研制的度盘秤弹簧疲劳试验台　　通过三、四年的研发，人体健康秤的制造工艺逐渐成熟，生产效率和产品质量不断提升，订单也就越来越多。“但当时生产自动化水平很差，基本全靠人工操作，所以怎么发力也没办法大幅提高产量。”赵玉昆回忆道，“产品供不应求，很多外商拿着大叠美元来我们厂，说‘你这批货必须要供给我’！”　　之后，赵玉昆又带着大家研发出了电子人体秤。虽然市场需求很大，但由于体制的原因，工厂的生产能力跟不上，融资、扩张也受到限制，企业的生产规模一直上不去。1999年，中山市人民政府颁发文件，要求公有制企业包括所有的集体所有制企业全面进行转制改革。　　1999年6月，石岐衡器厂改制为香山衡器有限公司（“香山股份”前身），原工厂的实际经营者赵玉昆、程铁生、陈博、邓杰和一起接手了企业。谈起3位共事几十年的老朋友，赵玉昆说，他们是“可以托付生命的兄弟”，家庭之间经常一起聚会。　　企业改制解放了生产力，在赵玉昆的带领下，公司在之前的基础上奋力一跃，一下子提升了一个新的高度：2004年，香山衡器产量突破一千万台，销售额达到2亿。　　1999年，中山市香山衡器有限公司成立　　衡器进家庭，小产品创造大市场。香山衡器打开了中国家用衡器的广阔市场，一时间产品供不应求，一些敢想敢干的员工觉得有了机会，离开香山进行创业，由此在中山地区形成了一个全国知名的家用衡器制造产业群。　　“同行越来越多，一开始我心里会有一些冲击，但也觉得坦然。因为按照市场规律，有竞争才有发展，有竞争力才能立于不败之地。衡器这块蛋糕变大了，香山衡器从‘唯一’变成‘第一’，我们也吃的更多了。”赵玉昆说。　　不活在别人的阴影之下　　在衡器制造产业，OEM（也称为贴牌生产，俗称代工）是一种常见的经营模式，但香山股份的OEM份额却为零。2000年左右，有国外大品牌想要跟香山股份进行OEM合作，但前提是香山必须断掉所有的国外销售渠道，一心一意跟着这家公司做代工。　　小商注：OEM和ODM（原始设计制造）的区别：OEM是由委托方提出产品设计方案，且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而ODM从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后被贴牌方买走。　　“大品牌给OEM订单，一口饭很好吃，销量也很稳定，但我们不甘心让三五个大客户把我们的货全部垄断，让自己的发展空间受到限制。何况，那些国际大品牌对我们很不客气，甚至根本就看不起我们，认为我们是他们的附属，这种感觉很憋屈。”赵玉昆说。　　2000年香山股份首创研发的指针式透明机械体重秤　　拒绝OEM的决策成为香山股份的一个分水岭：国际大牌由潜在客户变成了直接对手，而香山股份产品主要是外销，因此竞争变得格外激烈。自主研发、自建网络、分散客户，这口饭虽然开始吃着辛苦，但吃的硬气、长久。　　目前，香山股份主要采取OBM（自主品牌生产）和ODM（原始设计制造）相结合的经营模式。OBM强调设计、制造、品牌营销全价值链运营，在定价方面更有自主权，主要针对国内市场；ODM模式下，产品的外观、结构、功能、工艺都由公司自主开发，客户下单后生产，用客户指定的品牌进行包装、销售。另外，香山股份还注册了CAMRY品牌，专门用来出口。2007年，又在香港成立佳美测量科技有限公司专门从事出口贸易服务。　　香山股份国外主要客户所在国家分布图　　事实证明赵玉昆的决策是正确的。2007年、2008年全球金融危机，国际大品牌订单急剧下滑，行业很多吃“一口饭”的厂家倒下了。而香山股份由于拥有自主研发的工艺和技术，外销和内销并行，一千多家客户分布在全球80多个国家和地区，因此金融危机产生的影响只有半年。用赵玉昆的话来说就是“东方不亮西方亮，欧洲订单下降我还有美国，美国订单下降，我还有东南亚和非洲。欧洲当然是我的桥头堡，但不能决定香山的成败。”　　1997年，赵玉昆去法兰克福参加世界家庭用品展的时候，国外的品牌根本不把香山当回事，看都不看一眼。“有一个大品牌商说自己一年销售700万台，当时我都震惊了。那时我们的年产量只有几十万台，700万台对我来说好象是个天文数字！我觉得他是高山，而我们就像小土包一样渺小。”　　“但到了2004年的时候，我们的产量达到了一千万台，远远超越那家企业，而他们逐渐走下坡路，现在几乎都不做秤了。从弱小到强大，我们把那些曾经瞧不起我们的国际大牌打败了。”赵玉昆说，“我很赞同乔布斯的一句话——‘不要活在别人的阴影之下’。现在回头看，当初冒险拒绝OEM，选择香山自己的道路是十分正确的。”　　1997年，赵玉昆首次出国参加法兰克福家庭用品展，当时借用以色列一个朋友的展位放一些初级电子产品　　目前，香山股份已形成外销为主（约占总营收65.7%）、内销（约占总营收34.3%）快速增长的产品销售格局。国际上，通过国际经销商渠道或直接与Wal-mart、K-mart、Auchan等国际大型零售连锁集团建立战略合作关系，产品覆盖全球五大洲80多个国家和地区。在国内，建立覆盖全国的销售网络，覆盖绝大部分地（县）级市，还与沃尔玛、家乐福、大润发、万佳等国内大型连锁卖场建立合作，销售公司产品。　　传统销售渠道之外，香山股份还积极拓展网络渠道。2010年开始，公司开始进军电子商务，在淘宝、天猫、京东、苏宁易购等开展网络销售。2014年到2016年，香山股份国内网络销售渠道（包括对电商的销售和自营网店的销售等）的销售额从8665.69万元增加到1.21亿，年复合增长率达到17.97%。　　不局限在“衡器”的小天地　　赵玉昆和团队努力的汗水、决策的心跳没有白费。2014年-2016年，香山股份的总营收连续三年超过8亿；净利润分别为7459.95万元、7891.48万元、10412.58万元，年复合增长率为18.14%。2006年到2014年家用衡器销售量、销售额、出口创汇额连续9年第一。2016年，香山股份家用衡器、商用衡器和健康运动信息测量产品总产量达到2445.69万套，销量为2424.49万套，产销率达到99.14%。日，香山股份在深交所敲响上市钟声，成功登陆中小板。　　今日香山股份新貌　　“说一句很狂妄的话：国内家用衡器厂家都想超越我们，但这不可能，我们已经积累的够深，领先很多年了。”赵玉昆说，“但我却有很强烈的危机感，这个危机并不来自同行业，我害怕业外的人用一种全新的方式来颠覆我们，就像苹果颠覆诺基亚一样，我们连还手的机会都没有。”　　近些年，随着生活水平的提高，人们对健康管理越来越重视。科技的兴起为“互联网+衡器”提供了更多可能性。身为家用衡器界的龙头老大，近些年香山股份也在积极布局健康运动信息测量产品，这也是公司未来几年重点拓展的新业务。　　赵玉昆坦言，在这方面他很佩服：“乐心是做电子秤核心配件起家的，现在已经跨界互联网健康领域，他们转型转的特别好。”　　2012年，赵玉昆就看到互联网电子测量技术、健康信息技术的发展前景，但没有冒进转型。“衡器有几千年的历史，只要有交易就会有衡器，不会突然间消失掉。我们的家用衡器、商用衡器已经做的非常好，衡器这口饭我们一定会继续吃下去。”　　“‘互联网+衡器’是一片大有可为的蓝海，我们会在‘守成’的基础上积极拓展。手中有粮，心中不慌，即使以后这个新方向出现了什么变故我们也不至于被击倒。”他说，“高科技产品的发展是跳跃式的，现在的技术刚刚起步，以后必然还会被创新、被颠覆。”　　香山股份研发的智能手环，有计步、心率监测、睡眠监测、来电提醒等功能　　目前，香山股份已成功研发出智能体脂秤、智能食品营养秤、智能手表、智能运动手环、计步器、婴儿成长秤等健康运动信息测量新产品，还在大力研发建设“香山健康运动大数据分析云平台”，本次IPO募集资金中将有2.45亿用于家用衡器和健康智能测量产品新建项目。借助多年积累的品牌和渠道优势，健康运动信息测量产品有望成为香山股份新的业务增长点。　　“公司的证券简称叫香山股份，而不是香山衡器，你知道为什么吗？”赵玉昆问。　　“因为我不想把公司局限在衡器的小天地里。公司上市后可以跟互联网公司合作，也可以跟高校合作研发，更可以从BAT引进先进的互联网科技人才……过去我们从默默无闻的衡器小厂变成世界第一，现在也有信心进军‘互联网+’，做健康运动信息测量细分行业的龙头企业。”
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世界最胖男子1180斤 称重用工业秤
综合外媒报道， 目前世界上最重的男性——来自墨西哥的胡安-佩德罗-佛朗哥最近被送往医院进行医疗减重。最初被估计为500公斤的佛朗哥实际体重达590公斤，医生不得不使用工业磅秤才为他测量了准确体重。据了解，佛朗哥至少需要一年多的治疗才能让体重降到80-90公斤的理想状态。（转载请注明出处，更多内容请关注腾讯国际新闻微信公众号“糖醋国际”。）报道称，最近他乘坐货车从家乡来到墨西哥西部的瓜达拉哈拉接受医生会诊和治疗。数据显示，现年32岁的弗朗哥应当是世界上体重最大的男性。佛朗哥的身体因为肥胖已经面临严重的疾病威胁，为了降低体重，弗朗哥将经历一个漫长而复杂的治疗过程。医生表示，弗朗哥将接受节食疗法，希望能在未来3个月内减重30至40公斤。随后他将接受十二指肠转位术。事实上，世界上其他地方也有类似的肥胖者，因为超重而患有多种疾病，甚至生活都不能自理。并且，部分肥胖者因为疾病早早地离开人世。来自埃及的伊曼-阿玛德-阿布德拉提（Iman Ahmad Abdulati）被认为是世界上最胖的女人，重达500公斤的她已经有25年没有离开家门。由于体重过大，她甚至在床上翻个身都困难。她的生活已经完全没办法自理，连吃饭、换衣服、洗澡这些事情都必须要在母亲和妹妹的帮助下才能完成。她在11岁时她被诊断为脑中风，从此开始卧床不起。因为每天在房间躺着不动，她的四肢开始肿胀，身体像气球一样开始逐渐变大。如今她的家人感到绝望，已经向政府请求医疗援助。（图为伊曼小时候）今年，美国女孩苏珊娜-伊曼（Susanne Eman）和一位厨师订婚引起轰动，这名体重686斤的女子完全不介意自己的身材。她说，希望能在爱人的帮助下，体重超过1460斤，变成世界上最胖的女性。苏珊娜要打破的体重纪录是由卡罗尔-耶格尔保持的727公斤，但是他于1994年死于肥胖引起的肾功能衰竭。因此许多人警告苏珊娜，增肥可能会危及她的健康。如今，肥胖者在未成年里也开始增多。印度一个名叫Permana的男孩年仅10岁就重达384斤，被认为是世界上最重的男孩。由于实在太过肥胖，他已经找不到合适的衣服，每天只能裹着一条围裙。
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【缅甸】世界上最原始的天平秤&蒲甘娘乌市场
自打从缅甸回来之后一直忙碌，缅甸的图片也没有整理。昨晚是离开缅甸后第一次系统完整的看完在缅甸的图片，缅甸历史名城蒲甘的美景又一次打动了我，蒲甘娘乌市场的喧闹声仿佛在耳边响起。经历近千年沧桑岁月的蒲甘，在历史变迁和地震灾害之后昔日辉煌不再，这个仍然保留着约2000座大小佛塔和佛教遗迹的地方，在它的菜市场里，人们交易的称重工具居然还在使用者七千年前古埃及人发明的天平秤。在这样的古城，在这样的市场里，除了手里的相机太现代，默沫很难记得自己是个现代人。
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世界上最原始的秤是古埃及人的发明。还在7000多年以前，古埃及人就使用一种悬挂式的双盘秤来称麦子。这种秤有两个秤盘，分别悬挂在秤梁的两端。
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在今天，蒲甘的娘乌市场依然在用这种简单易用的天平秤称量商品。
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大到水果粮食，用天平秤。
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&& 小到香料药材都是用这样原始的方式称重。
蒲甘娘乌市场就在娘乌镇的镇口，很容易找到，如果你住在INNWA HOTEL,出了INNWA走几十米就到了。
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市场很大，有好几个不同的大棚，够你转许久。不同商品在不同区域，食品，生鲜，衣物，小吃。。。等等。
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菜市是我最爱逛的，里面还能看到许多自己不认识的食材。
缅甸女子的头顶功超厉害，如果你走在缅甸的乡村街道，这样的情境是常见的。这是在市场不同区域通道里拍的，瞧地上还是土的呢~够原生态了吧~
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市场的通道虽然狭窄，但对比国内的那些小市场，这里卫生状况还可以。
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卖油的店铺，让我想起了咱们的七八十年代，那个需要油票的时代。
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藤编制品店铺，这个在东南亚还是很常见的，可是在北京就很少咯~
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卖衣服饰物纪念品的区域。只有在这个区域，像我这样的人才会经常被拦住，因为默沫很明显是游客嘛~所以咯，我最爱逛菜市，才没人主动要出售菜给我，我就只要自管自的瞎逛就好了。
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打金饰的店铺。跟咱们国内几年前看到的金店是一样的，有一把火枪对着金属吹~
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卖杂货的店铺。这种烟是很呛人的，不知道缅甸人是不是都抽这样的烟，记得多年前，我在缅甸和中国交界的瑞丽买过这种烟，带回来给朋友，他们都说太冲了，没法儿抽。
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仔细观察菜市场后，除了观察到一些没见过的菜，和那最原始的天平秤，再就是菜市场里看到的摊主，居然清一色都是女性，不是菜市的地方才能看到男性摊主。我不知道是什么原因，或者是我那天凑巧看到的都是女性？
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看到年纪大的女性都会抽一点自己卷的烟。这卷烟可比刚才上上图片上看到的粗了很多，比普通的雪茄还粗点。从老人身边经过，都能闻到一股子的烟草味儿。
市场里的道路都很狭窄，人并不是太多的人来人往。
其实天气很热，幸好市场都有遮阳棚，即便是这样，我还是一个劲儿的满头出汗。小朋友是幸福的，有大人为他扇风。
市场里的女尼姑，缅甸的和尚都是穿深红色的袍子，而女尼姑都是穿漂亮的粉红色。
卖菜的摊主，我疑惑她是不是缅甸人。。。
在缅甸的市场拍照比在国内的市场拍照容易，缅甸人也比较热情好客。
&&&&人们脸上涂抹着防晒的香粉，在缅甸叫做“特纳卡”。
傍晚，学生们放学，在市场里购物。
现在回想起来，在那个“原始”的地方是多么的快乐。
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在市场里转来转去，看到这么多的天平秤，我也想试试，那就买点东西吧~
整个市场里的西红柿最多，正是西红柿上市的季节，那就买点吧。这里的西红柿比国内的小，但是比圣女果大很多。这个女孩笑眯眯的帮我称着我需要的商品。
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地上的砝码，就是天平秤最关键的称量工具了，用不同的砝码称重，你需要付的价格不同。这也是一种交易方式，很有趣。
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逛了几次市场，最后我在市场买了一条缅甸女性穿的筒裙，缅甸语叫做“特敏”，男性穿的叫做“隆基”，其实都是一块布，只不过穿着方式打结方式不同。老板娘推荐我买和昂山素季穿的一样的特敏，就是图上老板娘手上这条。
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不过，最后俺买了这条。。。嘎嘎，晒得黑乎乎的真的像缅甸人了~
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