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& 白手起家的故事：当今中国社会还能够白手起家吗？
提问：白手起家在我们这个年代还适应吗？是否有人还能真正做到？
精彩回答1:
先砸一句，给战斗力只有5的悲观主义者渣渣们：以往任何一个时代都没有比现如今更加容易白手起家。
从我自己，到我身边看到的例子，一切都说明，这个时代是最好的白手起家的时代。
1. 从来没有哪个时代像现在一样对于一个个体来说，有如此容易获得信息、知识、技术的手段。
只要你想，你现在能通过互联网公开课拿一个MIT的学位；只要你想，任何一所全球知名高校的教授和大师都等着你提问；只要你想，每个公司、行业如何起家如何成长，有什么问题和要注意的都被互联网和媒体们挖个底朝天（比如Quora们和知乎们）；只要你想，Linkedin上随时就能抓来一个合作伙伴或行业老大去交流。 这一切有个前提，只要你想。
2. 从来没有哪个时代像现在一样有如此多的行业机会和庞大的需求。
想想看，1900年的时候中国的人口加起来还不到今天中国人口的一半；就在5年前，移动互联网，SNS, 云计算都还是浮云，就在10年前，电子商务、web2.0都还是概念；想想看我们今天有怎样的机会。就算不是在互联网领域，看看Tesla开创的电动汽车，飞利浦最新的LED照明技术，美国页岩气勘探技术的突破，突飞猛进的高铁经济和2012年接近1亿人次的出境旅游，这一切都在创造新的需求，新的市场，新的机会。这一切有一个前提，只要你用心去发现。
3. 从来没有哪个时代像现在一样在社会制度上对一个社会最底层的人提供最便利的上升通道。
请允许我使用“最底层”这个不大褒义的词来形容社会阶层上升如何便利。不说美国和西方，大家公认那边的社会制度比现在的中国更完善，但即便是在官二代富二代遍地的中国，我们也没有科举制度的羁绊，我们不用成为状元才能出人头地，每个人都可以通过自己的努力获得知识，财富和社会地位。也许我们看到很多国家垄断的行业和市场，很多官二代和富二代守着金矿。但如今有很多新兴的行业和市场是这些人无法企及的，这些行业和市场有哪些呢，从目前的记录看，凡是涉及“脑力资源”的，他们都做得很惨。比如：互联网，XD。这个世界上，除了自然资源、权力资源和资金资源，我们还有别的资源，而且一定是21世纪最重要的，尼玛这就是人才啊！
那么，我们应该明白了，在这个时代（和以往那些成功白手起家的前辈们），都并不是真正意义的“白手起家”，我们有广阔的资源，我们有智慧，我们的双手和一颗“我想XX”的心。
精彩回答2:
这也是我一直在想的问题。最近两年（）里，我努力尝试了各种不同方式，虽然仍然不是有钱人，且并未创业，但比两年前，眼界更大，薪水更多。
两年前我绝对是个穷人，且大龄被单身，学历工作样样都无，生活圈超级小，无趣又忧伤。
突然下定决心，想要看看高处的风景。
基本流程是：
begin->>A：大龄被单身，学历工作样样都无
换另一份薪水也低，但能学到东西的公司。那个公司把产品包装，策划外包给一个专业的广告公司做。
每次都跟去，看对方是怎样做怎样执行的。
then ->>B：会产品包装，策划，知道怎样利用外包，高效完成工作
然后用这份经验换到另一公司，这个公司总营销部在香港，品牌计划由香港完成。
卖高档商品，很多商场有店铺。
开始学习英文口语。
then->>C：学会店铺促销，年度营销，品牌故事。
换到一个国际运动品牌，营销总部在台湾，假装英文很好，因为老大完全不懂英文，也不知道我英文是不是真的好。于是安排我去日本参加亚太区市场会议。第一次发现，世界那么大，我居然可以出国。
全部住五星酒店，因为美国人讲究平等，所有人都住一样的。感动。
『 看到评论后的补充：
恩，要求英文好，是为了读和回复英文邮件方便。用金山和Google连查带猜，能凑合用。就跑去说我英文不错了。
我当时考过了中级口译笔试，高级口译笔试差几分（是真的英文不行，勉强够用的状态）。
会议，事先会发大纲给你，严格按照议程来进行，会议资料都会发你的。事先努力查词典，并且认真听对方讲，能听懂大部分意思的。
不会造成严重后果的事情，都努力给自己争取一下吧。
我现在英文还是不好，勉强能读能聊天，要写的话，必须开词典。
现在看这个答案好脸红啊，认识大牛人物后，觉得自己真是井里的单细胞微生物。
太多人聪明又努力。一周工作6天，9：00&#，对自己行业了如指掌，而且好学努力有趣又宽容待人。
但是不删了，恩，留着当另一个角度的故事吧。
看到提问补充
很烂的大学读书，而且读到大二就跑人了。也不想作弊搞假学历，每次面试就直接说高中毕业。
嗯，突然看到这个旧的沉默答案很多人读，好奇怪。
太多成功人士不够时间分享自己心得，让我这样猪头讲故事，见笑了。
我知道不少白手起家的普通人，很努力，对人很认真，也很低调。尤其技术界特别多。
then->>D：英文口语不错，发现世界那么大，出国并不是很难。
刷折扣机票，练习穷游。穷游很多地方，国内和国外，发现跟人沟通不是那么困难。
也发现自己并不是无趣又内向的人。
泰国，马来，印度，俄罗斯，东北，云南，西藏，新疆……都是这2年溜达的地方，包括去沙漠徒步，也做到了。
then->>E：眼界比从前大，宽容度比从前更好，比从前更开心。
闲来无事写书，把旅行照片发布在网络上。点击率不错，很多大龄失恋失婚伤心的MM私信跟我分享故事。
突然发现，只有自己才是自己的拯救者。
then->>F：更加努力的工作，努力求表现，努力攒钱。
薪水比从前高许多，但仍然是努力奋斗的路上。努力啃书努力学很多东西。希望有天能攒够钱，自由看云看海看星星。
我真的不是聪明人，但是我真的很努力。
我一直用Windows系统，老板用Mac，某天他给我MacBook Air时问，你会Keynote么？
我那天晚上熬到半夜学完Keynote全部特效，第二天给他看。
他觉得我是电脑高手，从来不用苹果系统的人，一夜可以熟练使用Keynote，好佩服的在大老板面前讲我很专业之类。
他不知道的是，我半夜有一边哭一边做。想了一千次要把电脑给砸了。Mac现在还是觉得不顺手。（来源：）
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&现在90后怎么赚钱白手起家最好？社会90后适合白手起家做什么生意好能赚大钱，马云说未来的热门行业哪些是穷人赚钱门路，目前白手起家如何致富怎么赚钱快现实点的方法好项目生意，创业仆今天推荐几个比较好的白手起家创业点子让大家在今年狠狠赚钱。（*本文最后推荐做什么生意本小利大*）
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90后自主创业成功例子：90后从濒死到百万融资
樊伟，一个从腾讯离职创业的90后男孩，90后怎么赚钱白手起家呢？他的梦想是承包下所有的城市屋顶来种蔬菜，让人人都是农场主。然而创业伊始，由于没钱没资源没经验，樊伟很快跌倒了，&可以说是人生的&loser&。&但樊伟没有放弃，半年后他的事业起死回生，顺利拿到几百万融资。
这半年里，樊伟经历了什么，又思考了什么？腾讯开放平台&90后怎么赚钱白手起家创业人物&第1期，一起来看看这位90后男孩涅槃创业的心路历程。
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三个月全国考察，确定创业方向
我是90年出生，2012年从华中科技大学毕业。虽然是本科毕业，却拿着和研究生一样的工资加入腾讯。腾讯是一家非常优秀的公司，无论是工作环境还是发展前景，都非常符合常人的预期。现在90后怎么赚钱白手起家最快呢？我在腾讯做的是安全方面的产品，每天帮很多人找回QQ密码。虽然这是一件很有意义的事情，却我总觉得少了点什么。
大学的时候，我加入过学校的大学生创业实践中心，在里面认识了许多创业者，他们总是怀揣着改变世界的梦想，每天青春激扬，环境充满变化，充满了活力。仔细想一想，难道十几万的年薪，就把我的青春买走了吗？在纠结了很久之后，最终还是拗不过自己的不甘心。所以，我决定创业，90后怎么赚钱白手起家，那是2013年的12月份。
要创业，90后怎么赚钱白手起家那做什么项目呢？想想身边的环境，在深圳这个大城市，我们每天面对着电脑、手机等各种屏幕。吃的橙子是打过蜡的，小区的植物也是常年不变色。我小时候在农村长大，那时候过的非常野，跟小伙伴们一起去池塘里游泳，抓蟋蟀，抓青蛙，被野狗追，每天非常的开心。于是我在想，难道城市就不能像小时候的农村一样生态吗？
于是我开始尝试在城市做生态农业，我去鄱阳湖贩过野生鱼，帮朋友卖过大闸蟹，搞过红枣、蜂蜜、燕窝等等。为了研究人们消费鸡蛋的心理，我还在沃尔玛专门蹲守了3天。我看遍了市面上几乎所有关于生态农业的书，但始终没有找到适合自己的方向，究竟90后怎么赚钱白手起家呢？直到有一天，我在深圳南山区图书馆，看到日本人写的一本书，叫《阳台种菜》。以前积累的那些东西顿时涌入大脑恍然大悟，这是一个非常好的方向。
90后怎么赚钱白手起家
于是我花了3个月的时间，跑遍了全国所有做屋顶农场和阳台种菜的企业。周五下了班就去火车站，周六周日在外面跑。我去了长沙、武汉、上海、北京、东莞等地，经过三个月的调研，发现几个现象：这个行业大有可为，需求非常强烈；但没有一家公司做的好，最大的年销售也不过百万。90后怎么赚钱白手起家对我来说这是个机会。
要创业首先得有团队，于是我开始找合伙人。我在朋友圈发状态说，我要从腾讯离职创业了，有没有人愿意跟我一起的？300多位好友点赞和评论，很多都是BAT的牛人，但是没有一位朋友愿意一起出来。他们说，&我还没有准备好，还想再沉淀几年，等我有了资源和人脉再去创业。&回头想想，其实，90后怎么赚钱白手起家创业最大门槛不是能力门槛，而是心理门槛。
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没钱没资源没经验，几十万投入赔光
找不到人，那我就和发小一起干。我跟发小一起投了几十万去做这个项目，当时我们特别卖力。我们第一次在楼顶上建菜园的样本时，为了省钱，就自己搬土搬箱子。当时每包土是四十多斤，我们搬了上百包土，还有很多箱子，从一楼搬到19楼。不到1个月，发小就从190斤瘦到160斤，我也瘦了十几斤。90后怎么赚钱白手起家现实呢？当时我们斗志昂扬的说，我们要瘦成一道闪电！记得有一次用小拖车拉土，自己实在太累了，就停了一下，但小拖车没停，砸到我的左脚上，左脚出血了。走了一会儿还是太累了，就又停一下，于是车又砸到了我的右脚。两只脚都出血了，可是第二天还是得去跑销售。没有办法，不做销售，谁来养活我们呢？我们在深圳宝安区跑了上百家的中小学、幼儿园、餐厅等。虽然这么卖力，但由于不懂销售、不懂创业，没过多久，投的几十万全部赔光了。
想想也是，毕业不到2年，没钱、没资源、欠缺能力，并且在一个从没做过、不懂的行业，怎么可能成功？要是真那么容易成功，也太没有天理了。
90后怎么赚钱白手起家创业受挫的那段时间，是目前人生最黑暗的时光，那么好的工作辞掉了，事业失败了，女朋友分手了，妈妈也担心得差点住院，自己一无所有，可以说是人生的&loser&。
当时听说武汉创业政策好，给钱给资源给场地，走投无路的我于是回到武汉，回到母校华中科技大学，开始继续创业。那是2014年的4月份。
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涅槃再创业：感谢自己的坚持
此后的几个月，我住在大学朋友的寝室里，每天前一秒还在悔恨忧伤，后一秒依然得激情澎湃，推销我们的梦想，拉人入伙，吸引投资人的资金。后来，终于有一位深圳的女老板崔姐，在报纸上看到我们项目，来公司考察，记得她来公司的时候，看到5个成员中有3个是兼职，场地也是临时借用的，非常失望。90后怎么赚钱白手起家但是好说歹说，在她上飞机的前一刻终于把投资协议的手印按了，把几十万的启动资金转到公司账上。她说，投资这个项目一是觉得大方向对，二是觉得我靠谱，最重要的是我的那份坚持。到现在我都非常感谢崔姐，正是靠这笔钱，哈哈农场得以起死回生。那是2014年的7月份。
生与死往往就差一口气，如果没有那份坚持，也许我早已成为了一个真正的loser。
虽然有了点资金，但公司还是进展太慢。于是我想为什么乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格他们大学还没毕业就能够改变人类的生活方式，而我做公司却在生死边缘挣扎。于是我重翻乔布斯的传记，发现乔布斯有两个不一样的地方：一是他喝过药，90后怎么赚钱白手起家我们生活在现实世界，而他穿梭在现实与虚拟中，也许他只是在梦幻中看到有一部iPhone，然后在现实中把它生产了出来；二是他信佛，他有独立的人生观世界观价值观，所以一个手机好不好看，他不用问别人，他有独立的审美，他比谁都更清楚。
我想我缺少的正是这两样东西。去磕药？不现实，总不能吸大麻吧。那就塑造自己的人生观、世界观和价值观。我大学看了非常多的书，三四百本，但是当时没有太多感觉。于是我在十一的时候加了三天班，另外四天钻在被窝里，重新去翻阅孔子孟子朱熹王阳明等。也许是经历了人生的低谷，那时候再看这些书特别有感觉。十天以后，自己重新理解了一些基本的人性和社会规律。90后怎么赚钱白手起家就像一直待在一所封闭的房子里面，有一天打开了一扇窗，通过窗户的缝隙看到了外面丰富多彩的世界，顿时感觉整个人的状态和视野都不一样。
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创业仆：/shengyi/xiaoben/513.html如何白手起家建立一个 2 万亿美元的企业的挑战 - 关于现实思维的现实思考？-ZAKER新闻
芒格研习社|
行业专家为创业者提供一站式的服务。
|本文是芒格的一次演讲（" 关于现实思维的现实思考？"），在演讲中查理接受了如何白手起家建立一个 2 万亿美元的企业的挑战，然后动用他那多元思维模型，告诉我们如何才能完成这样的丰功伟绩。 我的演讲题目是 " 关于现实思维的现实思考？" ——后面带着一个问号。在漫长的职业生涯中，我吸取了各种异常简单的基本概念，它们往往有助于解决实际问题，我将给你们介绍五个这样的概念，之后，我还会给你们介绍一个典型案例。这个问题是如何把手中 200 万美元的资金变为 2 万亿美元，我将尝试通过几条有用的基本概念解决这个问题。接着阐述其中渗透的重要教育启示，以这种方式结尾是因为我的本意在于促进教育，而今天的游戏也是为了探讨更好的思维方法。
第一个观点是，为了简化问题，首先作出最显而易见的重大决策。
第二个观点是，效仿伽利略曾经得出的一个结论：科学的真实世界通常只能以数学表达出来，数学就像上帝的语言一样。他这种看法同样适用于纷扰的尘世生活。很多时候，没有自如运用的数学能力就好似瘸腿的人参加田径比赛。
第三个观点是，对待问题，不仅要深入思考，也要逆向思考，正如我之前所讲的那位农夫，他希望知道自己将死在何处，这样他才能避开。很多问题无法通过正面思考来解决，这也是代数学家卡尔o雅克比把 " 逆向，要经常逆向思维 " 挂在嘴边的原因。毕达哥拉斯学派同样通过逆向思考证明根号 2 是无理数。
第四个观点是，最好且最实用的智慧是最基本的学术智慧，但有一个相当重要的前提：必须从多元学科的角度来思考。在生活中中应时常运用大学一年级基础学科中所有医学好懂的概念，如果达到自如运用的境界，就能提出解决问题的多种方法。一些学术机构或者官僚企业的见解非常狭隘，它们被划分为具体的学科或分支学科，对于超出自己范围的领域就视作禁区。运用扩学科思考时，你必须遵循本o富兰克林在《穷理查》一书中的教诲：" 如果你想完成，就着手做吧。否则就放弃。" 如果你在思想上完全依赖他人，那么一旦遇上你不熟悉的事情，就只能花钱获取专家的意见，这样做危害重重，不仅因为它将把你带到繁杂的方式中，还会碰到如萧伯纳笔下的一个人物所说的情况：" 所谓职业，不过是蒙骗外行人的行当。" 实际上，他也讲出了萧伯纳说担忧的事情。通常情况下，并不是因为拥有狭隘知识的专业咨询师有意渎职导致，而归咎于他潜意识中的偏见。因为他的金融动机不同于你，认知势必会受影响。因此，正如一个谚语所说的：" 对一个拿着锤子的人来说，他眼中的问题都像钉子。" 这种心里缺陷也将考验他。
第五个观点是，真正有重大影响和出色的成果通常是处于各种因素的结合。比如说，肺结核能得到有效抑制是由于长时间有规律地服用至少三种不同的药物所致，其他的合奏效应（lollapalooza effect）比如飞机行驶也遵循同样的模式。
现在我给你们提出了一个实践性问题：
现在是 1884 年的亚特兰大，你同其他 20 个人一样被带到一个古怪的富翁面前，他叫格洛茨（Gloz）。你跟他有一些共同点：首先，你们会经常应用以上五种有效的观点来解决问题，还了解当时大学里所有的课程（更 1996 年的情况一样）的基本思想。但是，所有的发明及阐述基本观点的例子都仅限于 1884 年前，你和格洛茨两人对于 1884 年之后的事情一无所知。
格洛茨拿出 200 万美元投资，其中一半资产用于建立格洛茨慈善基金会，投资一家非酒精类饮料的制造企业，格洛茨希望给这种饮料取一个迷人的名字——可口可乐。
如果能说服格洛茨，你的商业计划将会让他的基金 150 年后达到 2 万亿美元——即至 2034 年，剔除每年支付的大量股息后，新企业的价值将达到 2 万亿美元，那格洛茨另外一半资产将会转至你的名下。如果有 15 分钟为自己做宣传的机会。你打算怎么说？
我的对策是，在向格洛茨做宣传时只运用以上几个有效的观点和聪明的大三学生都能掌握的知识。
格洛茨，为了简化问题，我们作出了简单而又明智的决策：
首先，通过销售普通的饮料永远不能创造出这 2 万亿美元，所以，我们会把你以 " 可口可乐 " 命名的饮料打造成强势且合法的商标品牌。
第二，我们将从亚特兰大做起，然后打开美国其他地区的市场，之后会把新饮料成功而又迅速地推广到全世界。我们需要开发出一种具有全球吸引力的产品，因为它利用了有效的基本要素，而这种要素必须从基础的学术课程中去寻找。
下面我们利用数学原理来阐述我们的具体目标：
通过合理地推测，截止 2034 年，全球大概有 80 亿饮料消费者，届时消费者将比 1884 年的消费者更富裕，每个消费者体内大部分都是由水组成的，他们每天必须饮下大约 64 盎司的谁，这是 8 个 8 盎司包装的量。所以，如果我们的新饮料以及其他同类饮料在新市场中通过改良口味，使得全球引用水量提高了 25%，我们就能占领全球新市场的半壁江山，2034 年，我们可以销售 29200 亿份 8 盎司的产品，如果每份能净赚 4 美分，就能获利 1170 亿美元。以这种可喜的速度增长，2 万亿美元的目标将触手可及。
关键问题是我们能否在 2034 年达到每份净获利 4 美分的目标。答案是肯定的，前提是能够打造出风靡全球的饮料。150 年是一段很长的时间，美元正如希腊的德拉克马（货币单位，简写 GD）一样，肯定会贬值。平均说来，全球饮料消费者的实际购买力将会上升，受低价促进消费者体验的影响，饮用水的需求将大幅增长。此外，由于科技发展，从不变购买力（Constant purchasing power）单位来说，生产成本将会下降。以上四种条件对每瓶 4 美分的利润目标来说是利好的。
逆向思考一下，根据 1884 年的情况，每份产品的净利润为 4 美分的 1/40 或者 1 美分的 7/10。如果我们的新产品真能在全世界刮起旋风，利润目标是很容易达成的。
由此我们决定着手解决如何在全球范围内增强产品吸引力：
首先，在 150 年间，我们打造出新的饮料市场，全球消耗的 1/4 的水都源自这个市场。
第二，我们必须占领新市场的半壁江山，而竞争对手的总和将会占领另外一半，这将会导致 " 合奏效应 "。
与此同时，我们必须利用所有的优势来解决问题，也就是说，多种因素结合的强大作用将产生我们希望的结果。幸运的是，只要在大一的课堂上没有打瞌睡，我们很快就能找到解决这些复杂问题的方法。
经过进一步简化问题，我们得出最佳且最简单的决策是应依赖一个强劲的品牌，这个结论自然而然地让我们从基础学术概念来理解企业的本质。从本质上来说，企业必须能够创造并维持一种条件反射，把 " 可口可乐 " 的商标和外观作为刺激物，购买和饮用我们的产品将产生我们希望出现的反应。
如何创造并维持条件反射？心理学课本提供了两种答案：
（1）操作性条件反射；
（2）经典条件反射，为了几年巴甫洛夫这位伟大的前苏联科学家，也称之为巴甫洛夫条件反射。
既然期待取得合奏的结果，就必须把这两种条件反射的技巧揉合起来——建立能产生这两种效应的刺激性条件。
操作性条件反射不难解决，我们必须：（1）让客户得到最高的回报；（2）产生我们期待的反应后，如果竞争对手同样利用操作性条件反射，应把它给我方客户带来的行为消弭到最小。
为建立操作性条件反射中的奖励条件，我们发现有几点非常具有实践性：
（1）食品中的卡路里和其他价值等；
（2）口味、质感和香味等作为消费刺激物，是基于达尔文自然选择学说中神经网络预编程理论；
（3）刺激物，如糖和咖啡因；
（4）人在过热情况下的冷却效应和过冷情况下的增温效应。
欲取得合奏的效果，应在以上所有的条件中提供激励措施。
首先，我们很快决定生产一种冷饮料，在过热的情况下，冷饮料的抗热效果将更显而易见。此外，过多的热量将消耗更多的液体，反之则不然。
我们还很快地作出在饮料中加入糖浆和咖啡因的决定。毕竟，茶、咖啡以及柠檬水已经非常普及了。
还有一点，我们必须下决心进行不断尝试，在屡次失败后成功研制出一种特别的口味，让顾客在饮用加上咖啡因的混合糖水后获得最大的愉悦。为防止竞争对手也利用操作性条件反射原理抵消我们积极营造出的有利的反射效果，有一种对策：应当牢固树立一个观点，让饮料在最短的时间内遍布全世界，让人们随时随地可以饮用我们的产品。毕竟，如果一种竞争产品未经尝试，就不能在艰难的抉择中产生激励性。每对夫妻都明白这个道理。
下面开始使用巴甫洛夫的条件反射原理，该原理是利用事故之间的单纯 " 连接 " 产生的心理效应。仅仅打铃而不呈现食物，巴甫洛夫用来做实验的那条狗也会分泌出唾液；人们渴望拥有广告模特手中的饮料，即使他们不能拥有这样一个美女。所以，格洛茨，我们利用巴甫洛夫的条件反射尽一切所能营造出尊贵典雅的印象，让消费者把饮料和促销自然而然地跟他们喜爱或崇拜的东西联系起来。
对巴甫洛夫条件反射的扩展实践将耗费大量的资金，用于广告的费用更是不菲。虽然费用支出的速度可能会大大快于预期，当这些钱都是花在刀刃上的。当我们在新市场高歌猛进的时候，对手正不惜花大代价推出广告，创造巴甫洛夫条件反射的优势，当届时将必然遭遇明显的规模劣势，这种结果和规模优势等效应结合，我们至少能牢牢坐稳新市场的半壁江山。如果消费者分布较为松散，规模将给我们的分销带来成本优势。
除此之外，根据巴甫洛夫连接两种事物的效果，我们将为新饮料精心选择口味、质感和色泽。为创造经典条件反射，我们给产品选择一个充满了异国情调且高雅的名字 " 可口可乐 "，而不是一个大众化的名字—— " 格洛茨糖浆和咖啡因混合饮料 "。此外，利用巴甫洛夫效应，还应别具匠心地让饮料看起来像酒而不是苏打水。如果饮料本身是清澈的，我们加上人工色素，在饮用水中压入二氧化碳，是产品既有香槟的特征，有具备昂贵饮料的外观，但不同之处在于其口味得到了提升，使得竞争对手更难以模仿。因为我们竭力想让口味和高端的心理效应相结合，饮料口味应该与传统口味有所区别，这样对竞争者提高了门槛，也不会让市面上碰巧类似的产品坐享其成。
从心理学课本还能找到哪些有助于建立新企业的内容呢？人类还有一种 " 有样学样（Monkey see, monkey do）" 的天性，在心理学中常常称之为 " 社会认可（social proof）"。在社会认可的作用下，模仿别人的消费行为，不仅能促使客户纷纷尝试我们的饮料，而且还可以让消费者亲身体会到饮用的奖励。在设计广告或者促销的时候，尝试着进一步扩大利润；推动当前和未来消费的时候，都应该考虑社会的认可。同其他同类产品相比，销售能力的提高来自于每一瓶产品销售的成功。
格洛茨，由此可见，通过结合（1）巴甫洛夫的条件反射；（2）社会认可的强大效应，以及（3）口味美妙、提神醒脑和清凉爽口的能量饮料，形成操作性条件反射。由于精心打造的多种因素的综合作用，产品销售将在长时间内独占鳌头，这无异于化学上的自我催化反应，即我们期待的多因素合成的优势效应。
企业的物流工作以及分校策略非常简单，可以通过两种渠道来销售我们的饮料：
（1）作为糖浆卖给冷饮贩卖部或者饭店；
（2）作为完整的瓶装碳酸饮料来销售。为取得合奏的效应，可以两种方法双管齐下。
为了取得巴甫洛夫效应和社会认可的最强效果，我们将不惜重金进行广告宣传和促销，超过糖浆价格的 40% 的费用将用于广告。
几家糖浆制造工厂的产品就能到全世界销售，当为了减少不必要的装船麻烦，我们需要分布到全球各地的大量装瓶厂。如果能建立 " 第一销售价格（the first-sale price）"（正如通用电器对他们发明的电灯泡一样），不论是我们的原浆液还是完整的瓶装产品，都能把利润最大化。牢牢地掌握利润的控制权的最好方法就是让每个独立的装瓶商成为次承包商而不是糖浆的买主，当然更不会成为糖浆的永久特许经营商，任其把糖浆的价格固定在最初的水平线上。
为了使外人得不到宝贵的配方专利权，我们将会严密把关，不让秘方外泄。为了制造巴甫洛夫效应，我们还会在秘方保存方面大肆炒作。随着食品工程学的发展，其他人最终会以高度的精确性来复制我们的口味，当届时我们已远远走在前面。因为有强势的品牌和完善的 " 随手可取 " 的全球分销点，口味的复制不会成为我们前进目标的障碍。食品工业会为我们所用，比如说制冷技术的发明、更快捷的运输，还有针对减肥者在饮料中加入糖的口味却无须加入糖的热量的技术。此外，相关的饮料机遇将接踵而至，我们必须牢牢地把握。
最后再让我们运用雅各比的逆向思维检查一下企业发展的计划。
为了避免发生不愉快的事情，应该如何下手？有四种明确的答案：
第一，必须避免客户饮用后产生倒胃口的副作用而导致停止消费——根据生物学达尔文进化论的学说，达尔文表示人类会在不断适应中推动基因的复制。为了让消费者能在炎热的天气下一瓶又一瓶地饮用我们的产品而不会生腻，我们将在不断尝试和屡次失败中找到一种美妙的口味。
第二，由于疏忽大意，可能会出现另外一种 " 可乐 "，这将给我们带来巨大的损失。
第三，随着鲜花和掌声的接踵而至，应避免因嫉妒带来的负面效应。作为人类的一大天性，嫉妒在 " 十诫 " 中居于显著的位置。亚里士多德曾说，避免嫉妒的最佳方式就是名副其实。我们将孜孜以求地追求产品质量、样品的质量和合理的价格，在无害的基础上给人们带来愉悦的感受。
第四，招牌式的口味风靡整个新市场后，应当避免对口味作为突然性或重大的调整。及时通过蒙面测试出新口味感觉更好，调整口味也不值得尝试，因为我们的传统口味已经深入人心。根据心理学有限选择效应，对口味作重大调整有弊无利。如果激发了消费者剥夺性反应过激症状（因己拥有的东西被剥夺后产生的强烈的不适反应）——这种症状让人类难以面对 " 失去 "，也使大多数赌徒失去了理智。此外，这样的调整能够让对手通过复制我们原先的口味，利用这两种情况：（1）消费者剥夺性反应过激症状产生的反感情绪；（2）通过我们之前的努力而赢得的消费者对原始口味的偏爱，渔翁得利。
以上就是我对如何在剔除百万红利后把 200 万美元增至 2 万亿美元的对策。我认为，它将赢得格洛茨的赞许，也能比你们一开始期待的更能打动你。毕竟，运用学术上的有效观点后，决策的正确性就显而易见。
我提出的解决方法跟现实中的可口可乐公司的发展有多少契合度呢？至 1896 年，也就是虚构的格洛茨用 200 万美元大刀阔斧地进行企业扩展过后的 12 年，现实中的可口可乐公司低于 15 万美元，盈利几乎为零。之后，它还把自己的商标丢掉了一半，而且以固定的糖浆价格批准了永久性特许经营装瓶商。有一些装瓶商的效率并不高，当可口可乐公司对此束手无策。在这种系统下，失去了价格控制能力，如果它能保留这种能力，情况可能会完全两样。即便如此，实际上可口可乐公司符合了呈给格洛茨计划的大部分内容，目前它的价值是 1250 亿美元，为了在 2034 年达到 2 万亿美元的目标，每年必须以 8% 的速度增长。如果至 2034 年这段时间段中，它的供应量能以 6% 的速度增长，很容易就会达到年产量为 29200 亿瓶的供应目标。而且在 2034 年后，可口可乐代替白开水的空间还很大。所以，对于虚构的人物格洛茨来说，如果他能够更加迅猛地行动，避免发生最严重的错误，本可以轻松地达到 2 万亿美元的目标，甚至可以在 2034 年前圆满完成。
这让我们顺理成章地过渡到今天演讲的主题。如果我对格洛茨问题的解答大体正确，或者你们能在我以上答案的基础上再给出一个我认为正确的答案，我们就能够得到一个启示——大多数获得博士学位的教育家甚至是心理学教授和商学院院长等，也不一定能给出如此简单的答案。如果以上的解决方法和结论是正确的，意味着目前的社会中充斥着大量不能成功诠释可口可乐的教师，不管是在反省该公司的历史方面，还是用毕生的时间仔细研究过该公司的情况下，这种状况让人忧心忡忡。
还有——这个结果更偏激——一些能干有效的可口可乐公司管理者近几年来获得耀眼的成功，周围簇拥着商学院或者法学院的毕业生，但他们自己却没有掌握预测或者避免 " 新可乐 " 惨败的基本心理学，这对企业无疑是一大威胁。他们身边有众多来自于名校的专业咨询师，但其教育和现实相脱节的程度同样让人担忧。这种在学术领域和企业上层中的无知行为是合奏效应的反面典型，表明学术界存在重大的缺陷。因为这些是合奏的负面效应，我们期望从中找出学术上的复杂原因。我猜测至少有两种：
首先，心理学诞生了许多独特和重要的实验，让人充分感受到了它的魅力和实用性，但它缺乏学科内的综合，特别是缺少对各种心理学倾向综合作用的关注。这是我想起了以为农村教师。他试图把圆周率简化为 3，这无意违背了爱因斯坦的教导：" 事情是越简单越好，但再简单也有一个度。" 一般说来，目前的心理学知识杂乱无章并被大家误解，这就像物理学家的历史上产生了如法拉第这样的杰出的实验者，但没有诞生如麦克斯韦这样的综合大师，电磁学也会被误解一样。
第二，极度缺乏心理学和其他学科融会贯通的思想，但是仅仅一种学科内的方法不足以正确应付现实——比如说在可口可乐公司的案例中。
简而言之，学术心理学比其他学术门类说认为的要重要和有用得多，但又比大多数内行人士说认为的要糟糕得多。当然，自我评价比外人评价更加积极是很正常的，这类问题本该在今天一一阐述，但心理学的这种缺口大得有些反常。由于这种巨大的反差，有一家著名的学府（加州大学）取消了心理学系，他们可能希望未来退出一个更加完善的版本。
这种状况由来已久，所以最终爆发了 " 新可乐 " 惨败的事件，可口可乐的管理人员几乎毁掉了世界上最具价值的品牌。针对这一媒体竞相报道的轰动性的失败事件，学术界的正确反应本该像波音一周内连续三架飞机爆炸一样。毕竟这两起事件都涉及到产品完整性的问题，从中反映出来的教育上的失败触目惊心。
但学术界并没有作出负责任的反应，与之相反，他们仍在延续之前割据一方的情况，容忍着心理学教授误人子弟。非心理学教授对能在他们学科中起重要作用的心理学效应视而不见，而专业学校让这种无知的传统被一届届新生小心翼翼地保留下来，并对这种缺陷引以为豪。既然这种让人感叹的盲目和倦态是正常的学术界现象，那是否有一些例外的情况，可能最终调整这种令人遗憾的教育缺陷？我的答案是肯定的。
让我们来看看近期加州大学经济学系的行为。过去 10 年来，通过跳出 " 市场经济 " 的模型，他们从人类的理性出发，作出了很好的市场预期，这让他们几乎包揽了所有的诺经济学奖。在利用人类理性的分析方法上他们取得了稳健的成功，但他们的反应如何？他们在众多的精英教授中又引进了一个珍宝——睿智的康奈尔大学经济学家理查德o希勒，这座的原因在于希勒对加州大学奉为神圣的东西大加嘲笑。希勒认为（我也有同感），人们经常会出现不理性的行为，应当把这种心理学效应也应用到微观经济学中。
芝加哥大学消防达尔文的做法——达尔文致力于逆向思考，他不惜推翻自己辛辛苦苦建立的和自己说热爱的观点，只要学术界中还有一些思想能把这些最宝贵的价值发扬光大，比如说达尔文的逆向思维，我们就可以作出乐观的预期：愚蠢的教育实践最终将被丢弃，就像雅各比可能推测的一样。
达尔文保留着为人客观的习惯，客观是行之有效的方法，就像爱因斯坦所说的，自我批评是导致他成功的四个因素之一，其次为好奇、专注和持之以恒。
为了进一步了解自我批评的力量，可以看看这位 " 学习糟糕 " 的大学生——查尔斯o达尔文逝世后安葬在何处。他的墓碑位于威斯敏斯特教堂艾萨克o牛顿之墓旁，后者恐怕是有史以来最有天赋的学生，他的碑石上镌刻着八个意味深长的拉丁文单词——艾萨克o牛顿安息于此，灵魂不朽。
一个能在达尔文死后还如此尊崇他的社会最终会发展和整合实践心理学，从而推动社会所有领域的发展。所有具备这种能力和洞察其中奥妙的人都应促进这个工作，如果在许多领域，如果像可口可乐这样一个闻名全球的产品都不能正确地理解和诠释，那我们应对其他所有的事情感到质疑。
当然，你们曾决定把手里 10% 的资产净值用于投资可口可乐公司，在像我给格洛茨宣传个人计划时一样思考后，决定将一半资金购买可口可乐公司股票，至于其他人，我不能确定这样做是否明智。这让我想起了我最喜欢的 Warner&Swa-sey 的一则老广告：" 对一个需要新机器但没有购买的公司来说，它们实际上已经在花钱。"加入我们？我们崇尚精英文化，有一个付费社群。严格筛选。群里同学和老师共同讨论公司经营，治理，管理，营销，品牌，媒体，上课等等。欢迎各大公司的 CEO，CMO，CBO，CTO,MBA, 技术创业者，传统行业的同学们加入。加入我们请长按下方二维码（听说是美哒哒学委的二维码哦！！别说是班长告诉你们的）-THE END芒格研习社？是一家培训咨询公司。我们有各行业专家为创业者提供定制化的企业培训服务，包括规避财税法，股权配置，企业经营决策风险。提供财务贴身顾问，股权顶层设计等咨询服务。学习新商业思维，失败学，各类专业技能（管理，营销 & 品牌，战略）等。我们的解决方案：我们的资本方
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