7,265被浏览1,815,479分享邀请回答25133 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/KT-YwLzEr_HQrfij92o7 (二维码自动识别)1.7K135 条评论分享收藏感谢收起丁磊、王卫、段永平加持，阿里、京东夹缝中求生，一年速成独角兽拼多多是怎么做到的？　 　 在阿里、京东、唯品会等巨头夹缝中获得生存空间，并且一年时间就成为独角兽，这样的电商公司已经不多见。尤其在生鲜电商一片颓势的背景下，以水果品类切入的拼多多显得有点另类。
　　如果一个创业者已经拿到创始人的天使投资，以后融资应该相对容易一些。但是假如这个人同时得到、老板、OPPO老大段永平和淘宝创始人宇的加持，资本市场会如何对待他？
　　黄峥就是这样一个创业者，他主导创立的自营社交电商拼好货得到了四位大佬的支持，15分钟就拿到高榕的投资，也同样出手。几个月后，他的游戏团队创立了平台社交电商拼多多。、新天域等紧随其后。2016年9月，两家公司宣布合并，品牌对外以拼多多为主，拼好货成为其子频道。据说，合并后的新公司估值已经达到10亿美金，用户超过1亿，月GMV超过10亿元。
　　在阿里、京东、等巨头夹缝中获得生存空间，并且一年时间就成为独角兽，这样的电商公司已经不多见。尤其在生鲜电商一片颓势的背景下，以水果品类切入的拼多多显得有点另类。
　　高速奔跑不是没有代价。因为拼多多采用了平台模式，商家售出的水果因为质量、配送等问题屡屡被用户诟病。尤其平台主打社交电商概念，一个用户不满的结果是朋友圈集体吐槽。拼多多成为过去一年电商行业增速最快、同时饱受争议的一家公司。这也是让黄峥头疼的地方。
　　但社交电商大门洞开，想象空间不会被关上。与京东两个巨头携手起舞追求的就是社交＋电商，只是因为身形庞大，舞姿不那么优美，甚至显得笨拙。在巨头的阴影下，带伤前行的拼多多如何自我重塑？
　　「下注生鲜」
　　涉水社交电商之前，黄峥创建了一家母婴电商代运营公司乐其，中粮、亨氏、等大公司都是他们的客户。2015年4月拼好货上线，定位为一家专注生鲜品类的社交电商。起初拼好货只是一个微信公号，只要凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。从后台采购供应链到前端，拼好货都是B2C自营模式。
　　黄峥还投资了一家游戏公司新游地，凭借对用户心理的洞察，游戏团队在拼好货上线半年后也推出平台模式的拼多多，品类不再局限在生鲜。因为社交趣味性与低价的双重因素，朋友圈迅速刮起一股拼团风。虽然起步晚，拼多多的发展速度很快超过拼好货。黄峥担任拼多多的董事长。
　　在高榕创始的理解中，拼好货和拼多多代表了自营台的探索，因为至今哪种模式代表了电商的未来仍是争议，甚至在创立之初他们就设想以后融合的可能性。所以，四位大佬天使、高榕和同时投资了两家公司。直到合并前，两家公司的关系都没有被公开过。
　　黄峥选择了生鲜作为切入点。理论上，这个品类就如它的质地，似乎轻易碰不得。他的老朋友一度想通过优选拿下一块领地，很多人也对他寄予希望，但是最终无果。京东的生鲜供应链没有建起来一直是的痛，最后通过投资天天果园和曲线完成。巨头没有做成的事，黄峥挑战的底牌是什么？
　　“一，生鲜这个品类的SKU并不多，比如水果，最多也就一百个，但用户群非常广，大家几乎每天要吃。二，相比地面水果店，线上的需求并没有得到很好地满足，占比很低。”做代运营多年的黄峥对供应链、仓储配送等硬知识算是门儿清。
　　此外一个很重要的原因是，拼好货在起步阶段以社交拼团预付费的方式让他省下冷链仓储的费用。因为预先拿到采购量，可以从产地或大宗批发市场采用非冷链的方式递给用户。这帮他们节省了成本，用户也付出了相对较低的价格。
　　但也并非完美，配送时间长就是一个牺牲点。订单量趋于稳定之后，拼好货会根据大数据提前备货。
　　还有个问题不能忽视，起初黄峥从新发地批发商手里拿货，一整箱水果发过来卖掉一半留下一半怎么处理？这就是拼团的由来。谁都可以发起拼团，在规定的时间内达到设定的人数，所有人下单成功，否则退款。人数越多的团，价格越低。
　　曾跟黄峥交流过这个问题，他担心9人团完成的门槛太高。当时黄峥的想法是，用最快的速度测试出用户能承受的一个极限值，此外9人团有助于早期的品牌传播。相反，他没有太过于追求成交量。“这个时候他要拉速度，跟竞争对手拉开差距。他很清楚什么时候该调整。”说。如今，在拼多多两个人也可以拼团，平均客单价40块左右。
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我想在自己的电脑桌前，摆一个新浪的纪念品。
等我积分够的时候，我去兑换，发现，没件礼物都没了。心里很不舒服，有种被骗的感觉，一个棒球帽能值多少钱？一个记事本，沙滩包又能值多少钱？
可是礼物不是用钱来衡量的，我只是想在自己的劳动下，有那么一点
好不容易的拼搏了近一个月。。。
我想在自己的电脑桌前，摆一个新浪的纪念品。
等我积分够的时候，我去兑换，发现，没件礼物都没了。心里很不舒服，有种被骗的感觉，一个棒球帽能值多少钱？一个记事本，沙滩包又能值多少钱？
可是礼物不是用钱来衡量的，我只是想在自己的劳动下，有那么一点点的纪念意义。谁知这是一场游戏……
其他答案（共26个回答）
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　　　　　注：１.以上礼品仅限爱问知识人得分能够兑换。
您好！目前只能用知识人积分兑换礼品（实物礼品）．
爱问的礼品为不定期更新，平均每个月都会更新，如果想兑换礼品，只要有足够的积分，并随时观察礼品的更新.礼品数量为剩余数量和已经兑换数量的总和），然后兑换就可以了(由于礼品数量有限,通常礼品更新以后，在一天甚至几个小时的时间内就会被兑换完毕，所以当您发现礼品更新要及时兑换），需要填写好自己的详细地址，礼品周五发出，礼品的邮资由爱问支付，而且是特快专递，很多朋友都兑换到过各种各样的礼品．祝您顺利。
就在今天中午（7月5日）爱问更新了礼品新浪纪念T恤，数量是15件，只用了一个多小时就被兑换完毕了，所以您想兑换一定要随时观察礼品的更新。
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1.兑换积分为爱问知识人全部累计积分。
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这个就要付现金了，希望对你有用，麻烦给与好评，谢谢
爱问的礼品为不定期更新，平均每个月都会更新，如果想兑换礼品，只要有足够的积分，并随时观察礼品的更新.礼品数量为剩余数量和已经兑换数量的总和），然后兑换就...
因为只有提问、回答、投票和资料共享所得的积分才能够参与兑换，其他方式获得的积分，暂时不参与兑换。兑换礼品的用户必须同时拥有足够的问答和共享资料积分，2种积分按照...
答: 无线路由后面不是有好多的插孔么，网卡坏了的那台电脑用跟网线连接路由上网，再有就是完好的笔记本在搜索无线信号上网，其实就是插上网线上网不方便对吧。。望采纳！
答: 1. ping：
这是TCP／IP协议中最有用的命令之一。它给另一个系统发送一系列的数据包，该系统本身又发回一个响应，这条实用程序对查找远程主机很有用，它返回的...
答: 亲 把网线插入主机网线接口，配置正确的网络参数即可连接网络。
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