& 2005－, all rights reserved 北京豆网科技有限公司徐皓峰：藏身于刀的背后
赵振江 杨宝宝
[摘要]《一代宗师》之后，徐皓峰将自己的“武侠”名声由出版界延伸至了电影界。他自己也拍过两部武侠电影，《倭寇的踪迹》和《箭士柳白猿》，均获得过金马奖提名。今天，陈凯歌执导的《道士下山》将正式上映，电影同名小说的原作者徐皓峰，媒体对他的追捧已不亚于电影中的一众明星。电影《道士下山》将映 小说原作者徐皓峰接受早报专访谈其武侠观“我对陈凯歌会把《道士下山》拍成什么样怀有巨大的好奇，我知道我自己能拍成什么样，但不知道他会拍成什么样，那是值得我去想象的。”——徐皓峰《道士下山》剧照《道士下山》将“道”引入武侠，是因为徐浩峰曾有一段时间的修道经历。今天，陈凯歌执导的《道士下山》将正式上映，电影同名小说的原作者徐皓峰，媒体对他的追捧已不亚于电影中的一众明星。徐皓峰毕业于北京电影学院，是导演科班出身。然而，直到2013年，他与王家卫合作的电影《一代宗师》获“香港金像奖最佳编剧奖”，时年40岁的徐皓峰终于作为武侠片编剧红了起来。接着，他做了电视剧《镖门》的编剧，自己的导演作品《师父》也将于今年12月11日上映。而此前，徐皓峰早已在“武林”成名。作为传统武侠电影人的一个“异数”，从他的第一本书，到接踵而至的几部电影作品，徐皓峰一直在记述一个“逝去的武林”。作家史航一直不遗余力地推广徐皓峰的作品：“在他之前，谈武术的文字都太粗糙，或者毫无生气，而他的整理文字，粗而不糙，炯炯有神，一字一进，刻不容缓。借助他的文字，那片武林没有完全逝去，还在我们的视野边缘上，静穆存在，有如天际微光，山巅落雪。”只写民国徐皓峰写作很怕“隔膜”。与其他武侠小说作者不同，他只写民国武侠而不写更久远的年代，原因是民国距现在时间还近，很多那个时代的老人还活着，可以获得口述的第一手资料。而报业等的兴起，也使这个时代留下了更多的书面材料，更加容易“走入”。这或者也与他的家庭背景有关，他的二姥爷李仲轩在上世纪30年代因为拜师习武，被自己书香门第的家庭逐出，后来成了一位形意拳高手。但高手姥爷曾立誓不收徒，因此尽管徐皓峰对他的形意拳很有兴趣，姥爷也没有收他入门。于是，徐皓峰便专门帮高手姥爷整理形意拳谱的遗存与心法，一只脚跨进了武林。他搜集整理了许多民间武术资料，采访了众多民间武术高手和学者之后，才有了武侠纪实文学《逝去的武林》。除了武术，徐皓峰的另一个兴趣是修“道”，佛家的，道家的，他都有兴趣。比如，电影《青蛇》里法海出场，“修的是俱利迦里大龙法”，白娘子练功，“打的是大随求菩萨手印”，根据手势编派法门。这也是机缘。1992年，高中毕业的徐皓峰在北京三味书屋见到一本民国道家文化的书。彼时，徐皓峰看着该书编者的照片，心想将来一定要认识此人。1998年，已大学毕业的徐皓峰做一个道教有关的纪录片，“从陕西到北京多有道教顶尖人物，我采访这一带的张天师的时候就提到当年看的书。结果张天师说我给你打个电话，然后就这么容易地就到他家去了。”徐皓峰的师父是一位传统的传道者，做他的学生很多时候要勤奋，要有悟性。“我当时学道的时候，他们不是直接教你。比如突然有一天，师傅告诉我，‘中国的回民传承了一些道家的东西，道家自己的人都不知道。’他给你这句话，你就真的得去读《古兰经》，了解回民的历史，和回民交朋友，看看他们的宗教生活是怎么回事。这其实都是考验，他就说一句话看你能不能接得住。”徐皓峰为了进入这个“逝去的时代”做了很多努力，“他们那代人就是很轻易地点你一下，你就得下功夫。一旦他认为你是一个懒人，你就和好事绝缘了。他就不会和你讲了。”在修道期间的这段经历，就成为《道士下山》的素材。作家、编剧徐皓峰写意的武与写实的武作为北京电影学院导演系教师的徐皓峰，从武侠跨界到电影似乎水到渠成理所当然。2011年，他的导演处女作《倭寇的踪迹》入围威尼斯电影节地平线单元，片中没有威亚，没有特技，以往武侠片所能看到的所有噱头在这部影片当中都消失得无影无踪；取而代之的是并不花哨的实战派打斗和带有导演鲜明个人印记的哲学思辨与对人性的探讨。然而，由于过于写实的风格，《倭寇的踪迹》虽带来新鲜的观影感受，但是观众似乎并不买账，感觉故事情节和人物过于生硬，并且武打样式上不太美观。这是“徐式武侠”与一般人所认识的武侠间的差别。中国武打片1928年发明，1930年就被禁，因为当时的武打片不是讲武术而是讲法术。建国初，武侠小说也被禁了。只剩香港的武侠片一度繁荣，尤其流行帮会故事。张彻拍的是黑社会武打片。狄龙和姜大卫学的是日本的“任侠片”（日本黑道电影）。李小龙喜欢谈国仇家恨。1980年代，大陆短暂地拍过一段时间武打片，后来转向宫斗、玄幻。内容大于形式，武侠片的武功招数便不那么重要，“凌波微步”、“九阳神功”，如同“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”般写意。徐皓峰的武侠，硬桥硬马，人物要使形意拳，就要拍专业的形意拳，要打八卦掌，就要拍出专业的八卦掌。徐皓峰更愿意说自己作品中的功夫是“武术”。他很少在作品中“创造”武功。与传统武侠片通常刻画的“侠客”不同，他说自己写的更多的是普通的习武之人，如开武馆的武师、镖师。在他最新执导的电影《师父》中，主人公依然是一位民国武师。他认为，观众习以为常的武侠小说，与武术的关系其实不太大。“武侠小说很多写的是飞贼和土匪系统，他们对武林人士不太感兴趣。武师在武侠小说中都武功不高、个人也没才华。读者觉得作家一写到开武馆、保镖完全提不起精神，这恰恰说明保家护院、开武馆是现实生活中比较常见的，写他们满足不了读者的好奇心。”他将武术理解为一种“艺”。拳师就是艺人，徐皓峰认为他们有一种书卷气，这种气质不是读书读来的，是求艺求来的。他认为武侠的背后是整个传统中国制度、文化的积淀，他欣赏古代中国松散社会管理制度下造就的个人“凡事留有余地”的性格，“传统中国人是在不撕破脸皮的情况下，把事情办了。但我们看看现在的电视剧、电影，所有的人都撕破脸皮。”而现在或许还存在这样的人，“但是非常零星，而且他们对社会不发生作用。这些人在传统社会里凭着他们不撕破脸皮把事情办好的本事，他们是能人，一定能获得成功。在非得撕破脸皮办事的社会，他们是无能的，还被子女嘲笑。他们是海豚，有水才能施展开，现在他们是鱼，在案板上，不发生作用。”“我好奇陈凯歌会把《道士下山》拍成什么样”《一代宗师》之后，徐皓峰将自己的“武侠”名声由出版界延伸至了电影界。他自己也拍过两部武侠电影，《倭寇的踪迹》和《箭士柳白猿》，均获得过金马奖提名。但是他却把《道士下山》这个本子“放手”给了没拍过武侠片的陈凯歌。面对记者“为什么不自己拍”的疑问，徐皓峰说，“我对他把《道士下山》拍成什么样怀有巨大的好奇，我知道我自己能拍成什么样，但我不知道他会拍成什么样，那是值得我去想象的。”徐皓峰把陈凯歌称作是“一个对我们青春有影响的人”。他上高中（中央美院附中）时，就看了陈凯歌的《黄土地》和《边走边唱》，这两部电影给他带来很大的震撼。他上大学后，陈凯歌的电影《霸王别姬》公映前在北影放映，北影当时的院长还做了一个“动员”——大概意思是，“这一部电影非常了不得，你们要好好看。”“陈凯歌想拍《道士下山》，我和他一见面就没有二话，肯定给他拍。”徐皓峰表示。从《逝去的武林》到《一代宗师》到《师父》，他都在追索一个逝去的武林： “武林逝去了，老一代人的精神追求，新一代人没有继承下来。”然而即便逝去，他亦耽于此。2013年，他将自己的几个短篇集成《刀背藏身》一书，其中不难窥视他十年的创作轨迹和变化。在自序中，他说：“刀法是防御技，刀背运用重于刀刃，因为人在刀背后。武侠小说是一棱刀背，幸好，有此藏身处。”（艾童薇博士对此文亦有贡献）
（文/赵振江 杨宝宝）
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一个剃须刀隐藏的背后辛酸历史，值得拥有
使它恢复原状
一个人的出生是天注定的，改变不了，但是命运却是掌握在自己手里！23年后，他终于登上福布斯富豪榜，成功改写自己的命运！第一次上榜的他直接进入了榜单前100名，身家220亿。他是飞科电器创始人李丐腾，一个专注事业、高瞻远瞩、雷厉风行却极度低调的企业家。01.踏实勤干，就会有前途求学失败后，母亲为他拼凑了七八十元钱，算是给他走上自谋生路的饯别了，等到了城里，李丐腾身上只剩下41块钱了。打过油卖过牛，皮鞋厂当仓库员，修理摩托车，白天打工晚上摆地摊卖眼镜……1995年，李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作，焊一块电路板0.15元，他拼命加班，只睡三四个小时，一个月下来有1000多块钱收入。没过几个月，老板朱志光见他勤快踏实，又有高中文凭，就提拔他做主管，管着二三十号人。老板很器重李丐腾，对外谈合作也经常带着他，见多了世面，他对行业也有了更深的了解。彼时，剃须刀行业同质化竞争已经十分严重，剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。李丐腾看在眼里，他建议老板做品牌，避开价格战，但朱志光却觉得做品牌前途未卜，大量批发还是能赚到钱的。理念分歧之下，李丐腾带着赚来的几万块钱离开了公司。后来，李丐腾租了一间十多平米的房间自己干，以他的经验，剃须刀刀网配件是易耗品，就从这里入手。没钱请人，他一个人既当老板又做员工，白天出去推销产品，晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉。“白天当老板，夜里睡地板”，这是对李丐腾最形象的写照。虽然刀网配件利润单薄，每片只能赚几毛钱，但勤快一些，一天也能赚个两三百块。就这样做了三年，他已经赚了10多万。1999年，李丐腾创立了飞科电器。02.永远心怀感恩，路才会越走越宽李丐腾说，父母对他最大的教育就是感恩。不管做什么事情，和他接触过的人都对他印象深刻。而对他打工生涯的老板、同事或者上司，他都心怀感恩。在日达剃须刀厂，他虽然是主管，但实际上干的却是三四个人的活，既是总经理，又是总工程师，还是技术员，就连发电机他都修。尽管这样，他也会把老板交代的所有事情都办得妥妥帖帖，即使是因为理念分歧，他离开公司也是客客气气地。本来是年前要走的，后来老板又让他回来再帮忙两个月，李丐腾也答应了。在李丐腾眼里，老板朱志光是长辈，是师傅，是值得尊敬的人，一直到今天，只要碰到了，李丐腾都会恭恭敬敬叫朱志光一声师傅。后来，李丐腾自己创业时，朱志光也给他介绍客户，帮了他不少忙。李丐腾永远都相信，心怀感恩，路才会越走越宽。03.人活得有激情才有价值在创立飞科前，李丐腾也经历了一番心理斗争。“10多万元当时算是很大一笔钱了，可以在温州买套房，而且我年龄也不小了，二十七八岁，该成家了。”这样的境况下，过安逸稳定的生活，估计是很多人的第一选择。但李丐腾却说，“我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。”投入这些年辛苦得来的积蓄，自然要小心谨慎，但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功，但李丐腾却不害怕失败。他说：“穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”有了这种心态，他便更加敢想敢干。当时，温州第一次大范围的创业潮已近尾声了。没资源、没人脉，甚至连厂房都没有，白手起家从零开始，他的创业之路，该怎么突围？李丐腾明白，如果自己的产品不能在市场上脱颖而出，那他的赌博必然失败。他唯一能做的，就是和别人比用心。在定位上用心：彼时，市场上的剃须刀分两极，一类是以飞利浦为首的国外大牌，售价几百到几千；一类是国产的廉价剃须刀，售价十多元到几十元。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。也就是说，李丐腾是在高端市场和中间市场间创造一个中端市场，雷军的小米手机也是这个套路。在产品上用心：李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀，这款剃须刀在国内当时没有一家工厂能做。于是，他就开始找工厂开发模具，五个多月的时间里，他做出9套模具（关键生产设备），模具做成后，还要采购国产零配件。在经过了多次失败后，飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。04.不及时成功，就会失败产品已经生产出来了，但李丐腾已经花费了大半的积蓄，没钱建厂房了。这时，摆在李丐腾面前的有两条路，一是借钱建厂房，借钱请工人，然后再开工生产。另一条则是类似于工厂贴牌模式，找工厂代工，尽快生产面市，占领市场。他选择了第二条路。双头剃须刀必然是飞科的拳头产品，肯定能打开尚处于空白的中端市场，但这个市场是有“窗口期”的。技术上的领先优势永远是暂时的，他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场。而要快速扩张，他就必须让生产和营销都处于极限状态，这就对资金的运用提出了挑战，最好的办法就是把生产外包，走“轻资产”发展模式。在李丐腾看来，个人创业不及时成功，就会失败！05.饥饿营销，玩得比雷军还早第一批货出来后，李丐腾拿到义乌的销售商那里试销，进货价37元，结果那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样。被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招：卖不出去不用付钱。结果当然在李丐腾的预料之中，他接到了经销商们打来的订货电话，一个接着一个，态度也变得殷勤，他知道自己的路走对了。为了让经销商多订货，李丐腾玩起了“饥饿营销”。经销商向他订购1000个剃须刀，他就只发300个，告诉对方“缺货”，经销商害怕断货，通常会紧急加订到2000个。在这种玩法下，飞科的知名度越来越高，前来订货的经销商也越来越多，这让李丐腾初尝成功的滋味。2001年底，他买了自己人生中第一辆奔驰车。06.“无中生有”，押宝超市2002年，飞科在全国已经建立了20多个省级代理，通过义乌、广东、武汉、沈阳等批发市场为主，打入百货商场与国外品牌虎口夺食，挤进小商店与国内品牌争饭吃。尽管每年都在发展，可李丐腾仍然觉得这种传统打法太费力，而且经销商主要面对低端市场，并不适合飞科改进产品，必须另辟蹊径。他提出了“超市计划”，在大型商超设立飞科专柜。他认为大型商超是都市人采购日常中高端用品的地方，这些人才是飞科锁定的客户，而且那里还是一个空白点。但是，他的想法遭来一片反对，一是革命的先行者往往是烈士，弄不好，连本带利都会泡汤；二是经销商抗议，集体不给飞科结账。但李丐腾铁了心要推进超市计划，对内，他就一句话：自家的地种什么作物自己说了算。对外，李丐腾也同样强硬，他对闹事的经销商说，“你们不付款我们可以向法院起诉，付款的话，我们还可以合作”。虽然飞科已经稍有名气，但有一些经销商就很不买账，导致飞科的出货量出现较大下滑。为了应对这种局面，李丐腾将对商超渠道的返点提高了30%。结果，拿李丐腾的话来说：太可怕了。可怕的不是产品没人要，而是卖疯了。这一招为让国外品牌措手不及，也给国产品牌打开了一个新思路。任何产品的质量保证都不是100％的，为了能及时处理售后，李丐腾果断地在每个地方都设立了专门的维修站，把卖产品迅速转入卖服务的轨道。07.做企业必须张扬，做人要低调2001年，飞科创办的第二年。李丐腾再次做出了惊人之举：投入巨资在中央电视台黄金时段做广告，以快速提升企业品牌。当时全公司的人都反对，因为企业在创办的前几年，应该是资本积累的阶段，资金不应该这么浪费。但李丐腾却认为，如果不一开始就打响品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌，才能走上一条健康的发展道路。2002年，飞科在央视投入500万，这几乎是飞科当时一年的营业额。这个决定，需要胸怀，更需要胆量。自从在央视投放广告之后，飞科的品牌地位迅速上升。2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”； 2006年，飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”。除了央视之外，飞科还从2008年开始在各省卫视大打广告，每年的广告费高达数亿元。这种强势的品牌运作模式，开了中国剃须刀行业的先河，同时也给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的鼓舞。人们一提到剃须刀，就会自然而然的想到飞科，说起飞科，人们也自然想到中国的剃须刀。“飞科”也一度成了中国剃须刀的代名词。08.依靠科技，一直往前飞在中国商界，无论是经销商还是消费者，似乎对国外大品牌都是奴颜屈膝的态度。在飞科之前，国产剃须刀一直因为缺少技术而被戏称为“拔毛机”。这对李丐腾触动很大，因此从一开始他就确定了要做品牌的决心。所以，他在取品牌名字的时候才会取名为飞科——依靠科技，一直往前飞。从国内第一台双头剃须刀开始，飞科一直就没停止过创新的脚步，先后开发了水洗、一小时快充、智能液晶显示等具有国内想尽水平的双头、三头浮动旋转式系列和单、双刀网往复式系列电动剃须刀。研发、生产、销售、广告策略都很得力，飞科的业绩十分出色。根据中怡康最新数据，飞科剃须刀线上零售量市场份额52.7%、线下市场份额39.5%，已全面超越飞利浦，位列行业第一。电吹风也是飞科的拳头产品，其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示，其市场占有率为29.1%，与飞利浦的32.61%相差无几。09.创业是一场尊严之战！创业初期，李丐腾以车间为家，在办公室摆了一张床，困了就睡，醒后接着干。妻子问他，为什么这么拼命，他回答说“为了尊严”。如今，他早已获得了世俗意义上的“尊严”，身家220亿，跻身中国百大富豪榜，然而，他依旧还在为尊严而战斗。李丐腾说，过去是为了尊严而活，改变贫穷尝试有钱人的滋味，不让人蔑视或不屑；现在也是为了尊严而活着，但已经不是为了自己，因为民族工业需要走向世界。飞科虽然在销量上已经超越飞利浦，但无论是技术还是理念，飞科离飞利浦都还有很大的距离，要通过很长一段时间来追赶。如何拉进这种差距，让飞科成为具有国际影响力的百年品牌，是李丐腾未来事业的重点，这个担子比以前更重，这是他自己的选择，也是他自己走的路。
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