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揭秘卫视奖励机制：湖南卫视最阔气&东方卫视发得最勤
日10时16分来源：
腾讯娱乐专稿 （文/小方芳 责编/刘亚娟）
近日，东方卫视给在岗人员人均奖励5808元的消息，在电视圈内掀起了一阵不小的浪花。
在东方卫视2016年第一季度总结会上，番茄人摆出了一张成绩单——CSM52城收视数据显示，东方卫视一季度的平均收视0.834%，超越湖南卫视、浙江卫视，从2015年同期的第六名一跃成为第一名。紧跟着，东方卫视祭出大手笔——宣布为中心在岗人员颁发“番茄全员协同奖金”，人均奖励5808元，以此鼓励员工在第二季度更加奋勇拼搏。
▲东方卫视颁奖现场
除此之外，几档表现出色的综艺节目还获得了额外嘉奖，比如根据“番茄节目收视奖”规则，给单期收视排名同时段前三的节目颁发3万元奖励，算下来，《欢乐喜剧人》第二季共有十次获得同时段第一，到手奖金30万；《金星秀》13次，奖金39万，其他几档东方卫视主推节目也都有获奖。
▲《金星秀》也获得过节目收视奖
一时间，关于东方卫视给全员发奖金的事刷屏了电视人的微博与朋友圈，其中不乏有人酸溜溜地称东方卫视太显摆，也有人投以十分羡慕的眼光，还有人认为东方卫视终于稳居一线了，发钱也大方了。那么东方卫视这个“全员协同奖”搁到电视圈，到底是让同行“羡慕嫉妒恨”，还是司空见惯、不足为奇的存在？各家卫视为了鼓励创作、留住人才，都有哪些措施？而奖励机制的背后，又折射着怎样的卫视风格和竞争格局变化？腾讯娱乐记者此番经过多方采访，为您揭开电视台奖励机制背后的故事。
我跟领导谈奖金，领导跟我谈梦想
——人均奖六千值不值得羡慕？
什么叫全员协同奖？顾名思义，即东方卫视中心所有人都可以得到，也就是第一季度东方卫视每个人都有近6000元的额外奖金。这6000元多不多？记者暗地走访了几家电视台，得到的答案听起来几乎都是“羡慕嫉妒恨”的味道，因为一线卫视中，东方算是在奖金方面最大方的了，仅次于湖南卫视：“东方最近的确不错，发点奖金应该的，而且是每个人啊，不得了。”还有人说：“6000很多了，我们一年都没有那么多”。
难道不是电视台都有奖励机制？当然会有，而且各种奖项很多。
某电视台工作人员W先生就告诉记者：“各家电视台的奖励机制不一样，但是类型都差不多，如月奖、总裁奖、项目奖、总监嘉奖令、超产奖、广告超产奖、收视率排名奖、品牌项目奖、绩效考核奖、项目特殊贡献、总裁广告完成奖等等”，也是让人眼花缭乱。
▲卫视收视
其中最常见的是排名和绩效考核奖，“绩效考核是以节目为例，收视率超过一定水平会有奖励，但低于规定收视就会扣除经费，其实奖励也不多，最多也就奖励经费的10%”。
至于排名奖更不用说了，也是以收视率数据为标准，开头提到的“番茄节目收视奖”就是个例子，W先生还透露，“芒果的《快乐大本营》算是高的，他们的排名奖，同时段省网、城市网均排名第一，就会奖励15到20万”。
▲《快本》收视排名高会得到相应的奖励
但大部分二线卫视奖励也大多只有上面这两种，“除了四大卫视，上面提到的其他奖励机制真的是如‘鬼’啊，只听过没见过，更没拿到手过，二线卫视也就是年终奖，浮动其实都不太大。所以看到东方卫视一季度每个人拿到快6000奖金，还是值得羡慕的。”某二线卫视工作人员G先生表示。L先生也笑称：“东方卫视真的很爱发钱，只要得第一总是全台发钱，不论多少大家能拿到钱，心情还是不错的嘛。”
芒果台长嘉奖令PK番茄协同奖，
谁更厉害？
一提到卫视奖励机制，恐怕大家第一个想到的就是湖南，据知情人透露，湖南为了激励员工工作状态，建立了非常严格、细致的KPI体系，“细致到日收视排名、同档期排名，周收视率排名，季度收视排名以及平均收视排名。如某节目跟广告公司签了3000万，要求收视率1.5，那么工作人员的KPI就是1.5，完成1.5可以拿到100%工资，超额有20%增加幅度的奖金，低于1.5按比例扣除奖金。”
不过要数奖金之最，还是要提湖南卫视的“台长嘉奖令”，这也算是业界神话级嘉奖了，因为奖金一出手就是100万。拿到这个奖的节目也很多，《我是歌手》第一季、《花儿与少年》第一季、《爸爸去哪儿》第一季等都受到过此奖励，《一年级》是最近一个得到该奖励的节目。
湖南的台长嘉奖令也是给整个节目组的，这100万是给所有参与过栏目的人，“尽管不是严格的平均分配，但每人拿到手都差不多，如果一档节目是200人的团队，每人拿到手也就是5000左右。所以之前有传言芒果因为《我是歌手》奖励洪涛100万，其实就是台长嘉奖，并非给他个人，而是给整个节目组的。”知情人告诉记者。
▲湖南卫视台长嘉奖令历史蛮久了
至于芒果台长嘉奖令PK番茄台的协同奖，谁更值得业界“羡慕嫉妒恨”？从数字上看其实是差不多的，但是从频率和历史上来讲可能有些区别。
有电视台工作人员告诉记者，“东方卫视奖励向来发得勤快，每档节目只要有卓越表现，甚至只要单日拿到第一就会有奖。如《欢乐喜剧人》只要单天同档期拿第一，每人奖励100，上一季这个节目连续9周第一，每人拿到900奖金。”而且东方卫视大小节目都会有奖，譬如今年第一季度的“番茄节目收视奖”，排名获得同时段前三就有奖，第一季度由曲清团队制作的《四大名助》获得39万，《今晚80后脱口秀》也获得30万元。
▲《欢乐喜剧人》收视获第一
相比而言湖南卫视嘉奖历史就很悠久了，当年《超女》第一季也拿到50万奖励，十年前的50万元应该是相当可观了。有趣的是，有人用两地房价来对两家卫视嘉奖做了解释，“在芒果台拿到台长嘉奖令100万元，按照长沙的平均房价能买1.5套房子，就算分摊到每一个人头上，也够买一平方。然而在房价巨高的上海，东方卫视的协同奖平均下来，小伙伴们拿到的钱却只够看几眼房子。”
发多少钱不是问题，
发钱背后的竞争力才是关键！
说完了阔气的湖南卫视、爱发奖的东方卫视，那么其他卫视奖励机制是怎么个情况？是不是排名越靠前的卫视就有越多奖励？
说到钱，当事人总是讳莫如深，而腾讯娱乐通过多方走访，得到的未经官方证实的情况是这样的：发钱多少跟排名真的没有什么关系，而是同卫视风格相关。知情人G先生就拿组内导演的收入举例，“浙江跑男组里导演全年收入40万左右，湖南组里导演收入到80万以上，江苏鼎盛时期也能拿到60-80万；不久前从芒果台转型出来单干的某制作人，之前一年可以有300万的收入，而同样是从体制内转型出来的某一线卫视总监，2013年的全年广告奖（为了奖励在其带领下卫视广告业务完成度较高）才50万。”
知情人还透露，“浙江的奖励真的很少，大部分只有一个浮动经费，排名第一多少钱、第二多少钱，第三就没有奖。《跑男》团队能稍微拿多一点奖励，但也不没有像东方这样大小都有奖，也不像湖南那么豪气。”
▲《跑男》团队
而江苏卫视很多节目都是制播分离的，“很多钱都不用台里给，《最强大脑》、《非诚勿扰》这些节目都在外面制作公司手上，之前会有一些影响力奖，但金额非常少，发到所有相关人手里就两三千，很久之前《非诚勿扰》的制作还在台里的时候，也只发过一次奖，几十万全组分，每人拿到手也很少。”
▲早期的《非诚勿扰》也获得过台里的奖励
至于奖励配额，是否都是平均分配，G先生告诉记者：“制片人和总导演会相对多一些，但很多总导演和制片人都不拿这种奖励钱，就为下面人能够多分一些，这样有利于他们带团队。”
业内人士王先生打了个生动比喻，“奖励这事儿啊，跟每个台风格有关系，湖南的节目都是自己的制作团队，奖励起来也阔气。浙江做生意比较隐忍，但发财的比较多，而东方是海派商人，每天西装笔挺秀逼格，但到底赚多少钱（没人知道）。而江苏是中外合资企业嘛，很多钱都在外人手里，因此他们的奖励机制也跟地域特色有一些关系。”
还有电视台工作人员透露，“现在电视台都在改革，倡导阳光工资，其实都在降薪，甚至限薪，收视率就算高到5个点，发的钱也会有一个封顶上限。”
其实说到这里，不难发现，在一定程度上，奖励机制是对节目组工作人员的肯定和鼓励，但是由于奖金是全节目组分，所以到每个人的手中数额都不会太大。再考虑目前越来越多的制播分离节目，卫视格局也处于不断变化的环境中，体制内电视台优秀工作人员的工资存在一定程度的倒挂，与市场价格并不能完全接轨，这也导致了优秀制作人被挖墙脚或者转型单干的情况越来越多。
本文系腾讯娱乐独家稿件，未经授权不得转载，否则将追究法律责任。
点击“阅读原文”，观看《奔跑吧兄弟4》郑恺变白蛇娘娘妖娆出街。聊一聊什么是“User Referral”的运营机制
稿源：鸟哥笔记
什么是User Referral
User Referral是一种曾经在国内流行过一段时间，目前在国外的产品运营或者「Growth Hacking」中常用的一种手段。
它可以被理解为「用户推广计划」或者「介绍人机制」。
在《从零开始做运营》中，我是这样描述它的：
这个机制（User Referral）的基本核心很简单：
从已有用户出发，请已有用户在社交圈传播自己的产品，并定向邀请自己的好友加入使用，作为回报，邀请他人的用户和被邀请的用户都有可能获取奖励。
这种运营策略，是典型的「人推人」机制，采用一对一或一对多的方式，让用户介绍自己使用的产品，推荐给好友使用。
而一旦成功推荐，好友开始使用产品了，那么推荐者和被推荐者都会获取奖励。
如果我们把场景从互联网拉到传统零售业，你会发现，这种机制其实和直销甚至传销是类似的，不同的是，User Referral只追踪一度关系，而不会去追踪二度甚至三度关系。
也就是说，从成本控制上说，User Referral是一种成本可控、能够充分挖掘用户的自身关系链并为产品的用户增长的目标服务的运营手段。
这种方式，和CPS广告很接近，但有非常明显的区别。
CPS广告是区分CPA广告的以销售额为目标而不是以点击量为目标付费的广告形式。
但广告是被动的，而Referral是主动的。
这就是最大的差异，当然，就Referral的目标来说，它和CPS也有本质上的差异，但这已经不重要了。
谁在用User Referral
说了这么多，用User Referral作为自己主要运营策略或者唯一运营策略的产品有有很多。
譬如，Uber：
扫描全能王：
其实还有很多。
但不再举例了，Evernote也一直在采用这种方式，包括饿了么、大众点评，也采用「为好友发红包」的方式变相使用User Referral。
在这里要特别提一下Uber。
如果你用Uber的时间足够长，你会发现Uber在User Referral的奖励力度上是不断调整的。
最早，是两人各得100元；后来是50元、30元；现在是「价值30元的免费乘车机会一次」。
有没有人想过这是为什么呢？为什么会出现不断的调整？
原因很简单，早期为了大量获取用户，需要「大方」一些，不惜血本进行「补贴」；
当用户量达到一定的程度，或者出现了运营上的风险，就提示需要调整奖励额度了。
不断的调整额度，直到达成运营成本和运营效率的平衡，就暂时不会调整，然后继续调整。
Uber的User Referral其实是具有教科书意义的。
User Referral的适用性
好了，接下来是一个非常让人伤心的话题。
User Referral是不是可以包治百病的灵丹妙药呢？
我的答案是否定的。
其实，除了我们现在看到的User Referral的形态之外，还有更早和使用范围更广的User Referral，譬如，早期Gmail的邀请使用；1024的邀请码，等等。
我们会发现使用User Referral的产品有几个特征：
1、需要推广（Uber、Airbnb等），或者需要限制使用（Gmail、1024等）。
2、用用户推广取代广告推广。
3、离交易行为较远。
4、有明确的获取目标客户的需求。
我们很少看到User Referral被用于离交易行为较近的产品，离交易行为较近的推荐叫做「导购」。
如果我们肯拿阿里巴巴一直希望切入社交却一直切不进去；
如果我们肯想想以社交见长的腾讯一直做不好电商。
或许我们就能明白，User Referral在面对交易领域的产品时，其实很可能是无力的。
当然，之前没人成功过，不能说以后就不会有人成功。
但显然，这种行为具有适用性。
并且工具属性越强的产品，使用User Refferal的效果可能越好。
Uber是让人能够随时用车的工具，Airbnb解决短租需求，是旅游时的短租工具，等等。
所以，虽然他们在后端会发生交易行为，可本质依然是工具，而不是交易。
User Referral的局限性
如同本文开头时所说，User Referral的核心是要利用用户的社交圈进行传播，以期在短期获得大范围的爆炸性传播效果，长期获得稳定的获客渠道。
那么，User Referral的局限性就体现在：
非常依赖社交工具。
扫描全能王的User Referral活动是我设计的。
如果你对比一下英文版和中文版，你会发现，两个版本上的社交工具的选择是具有明显差异的。
英文版的分享是Twitter、复制链接、邮件（Facebook我忘了有没有了）。
中文版则是微博、Qzone、复制链接与邮件。
我们会发现，社交工具上，国内可选用的社交工具非常的贫乏且寡头效应明显&&你看，不能直接分享到QQ或者微信，因为是受限的。
那么，这种方式，对于很多需要通过User Referral来推广的产品来说&&尤其是国内产品来说，就具有极大的局限性。
如果你不能利用用户的社交网络，User Referral就仅仅是个好看的运营策略而已。
张亮：鸟哥笔记专栏作家，微信公众号：张记杂货铺
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办公室奖励制度.doc 45页
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办公室奖励制度
篇一：XXX办公室工作奖惩制度
XXX办公室工作量化考核制度（试行）
为进一步强化办公室工作责任，充分调动干部职工工作积极性，提高工作效率，减少工作失误，根据办公室职能配置和《办公室工作规则》等相关规定，制定本制度。
一、明确工作职责
办公室各科、室、局、办必须严格按照办公室相关制度规定，进一步明确各自工作职责。工作人员要按照办公室及科、室、局、办内部分工，认真负责地履行好自己的岗位职责，按时优质高效地完成岗位工作和领导交办的各项工作任务。
二、工作绩效奖励
（一）工作实绩
1．敢于大胆创新，成效明显，工作业绩受到本办主要领导和分管领导表扬的，一次加1分。此项加分每月不得超过3分；
2．工作积极主动，认真负责，主动加班加点按时保质完成工作任务的，每月由科、室、局、办提出，分管领导审核，给予3分以下加分；
3．圆满完成领导临时交办的重大、紧急任务，由交办领导提出，给予5分以下加分；
4．按时高质量完成领导交办的重大文字材料，给予5分以下的加分。
（二）精神面貌
工作期间着装整洁，精神面貌好，工作积极主动，工作有激情，现实表现好，每月由科、室、局、办负责同志提出，报分管领导审核，给予加1分。
（三）勤奋学习
全面完成办公室规定的学习任务，每月由科、室、局、办提出，报分管领导审核加1分；善于学习，勤学好问，工作进步大的，由分管领导提出每月加1分。
（四）考勤制度
本月工作为全勤的加2分，具体由综合科提出，报评审小组审核。无论事假、病假、婚嫁、休假等，凡请假必须出具请假条，若无假条视为旷工处理。
（五）工作责任心
1．每月加班工作在5晚以上的加1分，10晚以上的加3分，20晚以上的加5分（不含星期六、星期天，机要的值班和办公室正常值班不计算在内），加班需由科室负责提出，需经分管领导认可；
2．节假日、星期六、星期日加班一天（含驾驶员出车），加1分，半天加0.5分（晚上加班作半天计算）。加班时间须由科室负责提出，经办公室领导认可，每人每月加班加分不得超过3分。
（六）合理化意见和建议
鼓励办公室同志在全县经济发展中、办公室工作中和自身建
设等方面提出合理化意见和建议，提出合理化建议和意见并被办公室采纳的，加2分。不论采纳与否，每月均从办公室人员所提建议和意见中评选出3条最佳建议，分别给予1分奖励。
（七）其它情况
对本制度中没有做出具体规定，其它应该加分的情况，由分管领导提出，报经办公室奖惩评审工作组讨论确定。每位分管领导每月提出的加分总额一般不超过5分。
三、责任追究处罚
各科、室、局、办及全体工作人员，在履行职责中出现工作失误或发生违反纪律及制度规定的，要追究责任，实施处罚。
（一）违反考勤制度
迟到或早退一次，扣1分；上班时间离岗半小时以上一次扣1分；上班时间发现外出吃早点的一次扣3分；旷工一天扣5分。考勤情况以考勤领导小组记录为准。每月请事假1天（含1天）以上的扣0.5分，4天（含4天）以上的扣2分，以此类推。
（二）传达工作失误
1．由于工作不细，传达不及时、不准确，造成工作失误或延误的，视情节轻重扣1—3分；
2．经办人不熟悉业务，造成领导反复交待、多次修正（三次以上）而影响工作效率的，扣2分；
3．传达电话通知要求有疏漏或失误，造成工作被动的，视情节轻重扣1—3分。
（三）公文处理失误
1．公文起草质量不高，经领导两次以上退回修改的，扣1分；
2．上报、下发文件出现明显文字、语法、数字等低级错误，造成较大影响的，扣2分；
3．文件丢失的，扣1分；加密文件丢失的，视密级扣3—5分；若失密导致严重后果的扣10分，并责令写出书面检查甚至调离。
（四）会务工作失误
因考虑不周、准备不足、业务不熟、工作不细导致出现会务工作失误造成不良影响的，全县性会议分管领导、责任科、室、局、办每人扣3分，办公室会议每人扣2分，直接责任人扣3分。
（五）违规用车
驾驶员不听调派，或非因工作、车况原因导致办公室用车延误，影响领导及办公室出差或下乡的一次扣2分。
违反县纪委关于公务用车有关规定，有下列情形的给予扣
1．车辆乱停乱放一次扣1分；
2．被县纪委通报一次扣2分；
3．不按规定加油并作记录的一次扣2分；
4．驾驶员公车私用一次扣1分。
以上情形视情况分别给予分管领导、科室负责人及直接管理
责任人相应的扣分。
（六）工作纪律
1．上班期间擅离职守，到各科、室、局、办串门子、聊天打闹，大声喧哗说笑的每发现一次扣1分；
2．上班期间玩游戏的，发现一次扣3分；
3．上班期间非工作原因上网聊QQ的，发现一次扣5分；
4．正常工作期间情绪低迷，工作不主动，混日子的每月扣3分；
5．参加相关会议迟到、不记会议记录的一次扣1分；
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