完善产品金字塔搭建 立白皂液布局高端市场
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自新一季《我是歌手》开播后，立白皂液以新冠名商身份出现在大众眼前。人们对皂液这一全新品类充满好奇。据相关人士介绍，过去两年，立白洗衣液和《我是歌手》联
原标题：完善产品金字塔搭建 立白皂液布局高端市场
自新一季《我是歌手》开播后，立白皂液以新冠名商身份出现在大众眼前。人们对皂液这一全新品类充满好奇。据相关人士介绍，过去两年，立白洗衣液和《我是歌手》联手，对娱乐营销模式进行了积极的探索和有效的尝试，把立白洗衣液的洗护合一产品定位传播广为人知。现在，通过继续独家冠名第三季《我是歌手》，立白将再瞄准&高端洗护&市场，借势推出具备行业创新意义的新品--立白皂液，进一步完善立白衣物洗护系列的金字塔搭建，布局高端洗护市场。
与娱乐牵手 搭建产品金字塔
当初立白洗衣液以独具慧眼的眼光，大胆地与洗衣液品牌毫无关联的唱歌类节目牵手，独家冠名首季《我是歌手》，也借势与娱乐牵手启动了立白娱乐营销模式，为搭建产品金字塔构筑基础。
第一季《我是歌手》不仅为立白洗衣液&洗护合一&产品定位的完美升级提供了助力，也为立白洗衣液带来了实质性的收获。据数据统计，通过独家冠名第一季《我是歌手》，立白洗衣液知名度提升13%，美誉度提升11%，销量同期增长66%。为立白衣物洗护系列金字塔搭建打开了一个靠良好的局面。
立白洗衣液乘胜追击，继续独家冠名第二季《我是歌手》，在这次冠名营销中，立白面向中高端消费群体顺势推出新品&精致衣物护理洗衣液&，倡导&精致衣物精致洗&的生活理念，深化了洗护合一的功能卖点。同时，通过一系列高质量的情感营销，立白收获颇丰。据数据显示，立白洗衣液高端系列在整体销量提升中的占比，从原来的10.74%左右升到了25%以上，不仅品牌形象得到了很大的提升，也进一步完善了立白衣物洗护系列金字塔中高端层面的搭建。
如今，立白在第三季《我是歌手》的营销方式上继续沿袭已经深入人心的&洗护合一&洗衣新标准，以差异化新品类立白皂液搭建立白衣物洗护系列金字塔塔尖，在高端市场发力布局。
以高端新品类布局 产品金字塔顶尖
据立白品牌相关负责人介绍称，随着洗涤行业的发展，消费者对衣物洗涤产品的需求多方面的，而现有洗衣液产品无法满足消费者对洗涤产品易漂、去渍、温和天然的需求。&正是基于对消费者需求的强洞察，立白研发出全新高端洗涤产品&&立白天然皂液，首创的植物原液鲜萃科技，使其具有了易漂洗、去污强、天然温和的强优势。& 以高端新品类，通过对品牌的&洗护合一&功能进一步升级，布局产品金字塔顶尖。
全新的立白天然皂液萃取了天然植物油皂基，由植物油精炼而成，含椰子油、橄榄油、棕榈油、蓖麻油、甘油等营养滋润元素，天然温和，呵护衣物。同时，植物油皂基由植物油精炼而成，其结构与油渍相似，因此可非常容易接近油渍，包裹油渍脱离织物纤维。植物油皂基起泡丰富，但其包裹油脂后，亲水性比洗衣液常用的表面活性剂强，容易与水中的镁、钙离子结合，变成不溶解的颗粒，快速脱离织物，轻松去除污渍。同时，使用欧洲专利原料，结构与雪纺、涤纶类相似， 可深入衣物纤维将污垢从表面分离，洗涤过程中与纤维亲和性强，不伤纤维不伤衣物。同时，自动跟踪污渍，待其脱离织物表面后包裹起来，杜绝洗涤过程再沉积到织物上，防止衣物变黄变旧变硬，持久柔软如新。多种原料的结合，使立白天然皂液的洗护合一更加天然，更加有效。
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[责任编辑：马瑶]
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播放数：535774埃及《金字塔报》的国际传播经验
《金字塔报》的影响力来源于其所拥有的人才宝库，被称为“智慧能源”和“思想库”。
□ 文/赵鸿燕 李金慧
埃及《金字塔报》创办于1875年，国际知名度与美誉度很高，早在1988年就被“世界报纸指南组织”列入“最佳国际报纸”。现已从单一的报纸经营产业向多产业拓展，成为内容丰富、组织庞大、体系完善的报业托拉斯集团。《金字塔报》已成为埃及以及非洲经久不衰、最具影响力的报纸，并随其国际传播力的提升，在世界上发挥着越来越大的影响力。
典型的报业托拉斯
《金字塔报》是一家比较严肃的政治性报纸，每天在夜间10时、凌晨1时30分和3时30分三个时间定版，共出40个版，约10万字的容量，被称为埃及的“新闻王国”。该报采取各种措施争取读者，不断扩大发行量，增强在国内外的影响力。该报还出版系列报刊，建立埃及历史上第一个报业集团。
目前，《金字塔报》日均发稿量约为140条，包括文字稿和图片图表漫画稿，其中文字配图不单计。《金字塔报》出版发行的品种包括纸质报纸、电子报纸、在线电台、网站和手机报等。除《金字塔报》《金字塔晚报》外，该报用阿、英、法等文字出版10多种周刊杂志，内容涉及政治、经济、文化、社会、家庭、军事、体育等领域。该报还出版发行相当深度的社科类研究丛书和战略发展报告。《金字塔报》办有两份国际版的周报，即以英文形式付印的《金字塔周报》（al-Ahram Weekly），以及法文版本的《金字塔周报》（al-Ahram Hebdo）。《金字塔报》的英文网站金字塔在线（Ahram Online）是一个持续更新的国际性新闻网站。从2005年开始，报社出于商业利润的考虑，规定除《金字塔报》外，子报子刊不再提供免费上网阅读服务，读者须花钱订购。
如今，报社经营项目包括：印刷中心、广告代理公司、微缩资料系统和计算机中心、出版发行公司、翻译服务公司、投资公司等，《金字塔报》集团已发展为典型的报业托拉斯。不过，《金字塔报》虽然是一个庞大的报业托拉斯集团，却并不涉足广播电视业，原因是政府对广播电视控制较严，而且《金字塔报》的经营理念仍然是办报，子报子刊也大都与主报密切相关。
为推动报社经营创新，培育新闻人才，《金字塔报》建立起一套有效的管理机制。报社提倡团队精神，同时鼓励内部员工良性竞争，实施激励机制。报社拉大采编人员与一般员工的工资档次，每年为编采人员普调20%的工资，调动编辑记者的积极性，还根据编辑记者的工作量与实际效果分等级进行奖励。
国际传播经验
1.建立完善国际传播系统
目前《金字塔报》拥有7个海外站点，分别是伦敦站、美国站、俄罗斯站、土耳其站、迪拜站、纽约站和吉达站；另外在8个国家设有驻外记者，分别是奥地利、希腊、卡塔尔、伊拉克、也门、巴林、巴勒斯坦、阿尔及利亚。该报拥有5个境外印刷点，即伦敦、纽约、法兰克福、迪拜和科威特城。除当天发行到埃及各地外，该报还以固定的渠道发行到阿拉伯各国以及欧洲一些国家。《金字塔报》在全球的日发行量近百万份，成为具有世界影响力的国际性阿拉伯文日报。
《金字塔报》追求新闻时效，特别重视国际新闻的采编，加大国际新闻的报道力度。每天均有重大国际新闻被报道并印刷出版，其中不乏许多深度报道与全面分析的力作。该报编辑以最新消息为准进行随时改版，连续报道国际事件事态的发展，遇有国际重大事件，如果埃及中东社和该报记者尚未发稿，便直接发布反应最快的国际媒体的新闻报道。
《金字塔报》重视与国际媒体的交流合作。旗下的研究中心定期召开埃及、阿拉伯、国际三个层次的学术研讨会，用以促进《金字塔报》与国际新闻界的合作与交流。
2.受众群瞄准阿拉伯世界
《金字塔报》是阿拉伯国家中创办最早的报纸。早在1950年，中东研究机构就形容《金字塔报》对阿拉伯受众的影响，相当于《泰晤士报》对英国人、《纽约时报》对美国人的影响。《金字塔报》社发行了两个阿拉伯语版本，一个瞄准阿拉伯世界，另一个和英文版、法文版一起指向国际读者。瞄准阿拉伯世界的版本名为al-Ahram al-Arabi，主要为阿拉伯世界的读者及移民阿拉伯国家的埃及人服务。这一版本以阿拉伯文的日报形式在巴林、沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国等中东、海湾地区发行。阿拉伯语的国际版名为al-Ahram al-Duwali，自1984年起以日报形式在伦敦出版，在伦敦与巴黎两地同时印刷，并在整个欧洲、美国、加拿大与埃及发行。
如今，《金字塔报》已发展为中东地区及阿拉伯世界最有影响的阿拉伯文日报。埃及国内以及阿拉伯世界的新闻多数由该报记者采写，头版的重要消息绝大部分出自该报记者。为提高时效和报道质量，报社在记者之间开展竞赛活动，在编辑部设记者工作成绩表，将记者采访数量和质量、记者漏报重要消息的次数列入表内。由此，该报独家新闻的出稿率，超过了埃及国家通讯社中东社，在阿拉伯新闻界处于极高的地位。《金字塔报》旗下的《经济周刊》在阿拉伯世界也有重要影响。
3.政府支持参与国际竞争
《金字塔报》被认为是政府的半官方喉舌。《金字塔报》总编辑历来由总统任命，同时也是总统智囊团中的重要成员。《金字塔报》经常反映官方观点，阐述政府内外政策。日，政府完成对《金字塔报》的大规模改组，包括对报团最高层的任命，以及促使其加大编采分开的改革。
作为国有新闻机构，《金字塔报》经营主要依靠政府的财政扶持，并在政府的政策保护下参与国际竞争。政府减免其报业税收，以国家新闻法的形式保证编辑记者的最低保底薪酬，并不断制定政策提高其待遇。政府规定《金字塔报》每份售价1埃镑，而将《国际先驱论坛报》《泰晤士报》等西方大报定价为每份30埃镑，是《金字塔报》售价的30倍。政府还将金字塔战略研究中心所出著作定价约30埃镑，而将西方著作定价为其数十倍。这样，政府为金字塔报业集团提供了若干优惠政策，帮助其抵御国外报业同行的竞争。
4.以思想库提升国际影响
《金字塔报》在与学者的沟通方面极为突出。《金字塔报》为学者提供了公开发表其研究成果的机会，学者的介入也提升了《金字塔报》的品质与国际影响力。比如，很多文学家都担任过该报社长或总编；该报的编辑记者中有许多国内外知名的优秀学者；聘请著名作家撰稿，为读者提供一些文学家和思想家的专栏，把文化艺术版办得有声有色；作者队伍中拥有一批知名度高的学者，加强了报纸评论的权威性，有助于扩大报纸的发行量。报社的许多专栏编辑很容易约到学者的高质量稿件，因为这些作者均与报社有密切联系。
报业集团旗下的金字塔战略研究中心是一个相对独立的研究中心。联合国前秘书长布特罗斯·加利曾担任中心主席。该中心专门从事重大国际问题和阿以争端的研究工作，为国家的战略决策提供意见和依据，地位相当于美国的兰德公司，是埃及首屈一指的智库甚至是阿拉伯世界的思想库。中心与埃及外交部关系密切，每当国际重大突发事件发生，外交部都会邀请中心的研究人员共同讨论并研究对策。中心研究人员多为博士，来自世界各国，学术素养与专业素质均很高。在编专业研究人员不多，但聘请的编外研究人员几乎囊括了埃及所有的知识精英，许多国际知名的学者也应邀参与中心的研究工作，其研究成果因此倍受世界关注。中心的研究刊物被世界各国的政府机关与研究机构订阅，还出版了许多具有国际影响的论著。研究人员既是学者，又是《金字塔报》的重要撰稿人，为报纸提供及时的新闻报道背景材料、研究性文章与深度的国际评论。这些研究人员及其文章提升了金字塔的发行量，并成为《金字塔报》无形的品牌资源，为报社创造了独特的国际知名价值。（作者分别是对外经济贸易大学国际关系学院副教授、河北经贸大学人文学院讲师，本文为国家社会科学基金重大招标项目“中国媒体国际传播能力建设战略研究”“项目批准号09*ZD012”的阶段性成果）
《金字塔报》版面设置
《金字塔报》一般为24-28版报纸，价格为1埃镑（1美元约合6埃镑）。每期内容通常为：1版为时政要闻及本刊重要消息索引，偏向国内领导层动向和时政要闻，间或有国际时政要闻；2版为埃及广播电视消息专版；3版为政经社文要闻版；4版、5版为内阁、议会消息版；6版为埃及国内政治或涉埃政治版；7版为调研文章版；8版为世界时政新闻版；9版为阿拉伯时政新闻版；10版至12版为专家学者观点文章；13版为广告；14版为地方新闻版；15版为各省新闻版；16版至19版为体育版；20版为经济版；21版至23版为旅游版；24版为饮食健康妇女儿童版或社会生活版；25版为宗教理论文章版；26版、27版的内容包括漫画、小游戏、讣告、贺信或寻人启事等；28版为广告与娱乐新闻版。各版内容结构大致如此，但每日报纸中各版顺序有所不同。每逢周五付印报纸为40版，除上述内容外还有车市、楼市信息。另外附赠8版的文化专刊。内容与近期阿拉伯的文化活动有关。如日附赠内容就是有关悼念埃及伟大文学家纳吉布·马哈福兹的文章。
】【】【】公司盈利模式2—产品金字塔模式
&&公司盈利模式2—产品金字塔模式
&&投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。
&&公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。
&&公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。
&&产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。
&&金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。
&&金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。
&&金字塔的底部是公司的低端产品。销售数量巨大，价格低廉，盈利水平差，但却是公司的防火墙产品。它的作用是封堵竞争对手，防止其进入。
&&公司的金字塔盈利模式的原理就是大小高低通吃。对高中端产品的适量销售获得丰厚的利润，对低端产品的大量廉价的销售，占据市场空间，虽然只能获取微薄的利润，但能有效的防止竞争对手的进入。
&&公司应该实行差异化战略。积极加强产品美誉度，强化品牌效应；加大广告营销，扩大品牌知名度；创新设计，增加产品款式、品种、规格、型号；促进个体体验营销等活动，充分高效而且低成本的满足客户的需求。
&&投资者能否辨识、判断公司的盈利模式，将决定投资的功效、成败。
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