& & & 很多人申请天天特价报名就是上不了,今天就分享一下我这几年参加这个活动的心得,顺便要提醒卖家不应该忽视的:当季和类目。一、卖家常见的错误思想&1.价格特别低2.活动必赔钱3.折扣力度大4.销量高高高& & & &为什么我说这些观点是错误的呢?这先分析下天天特价的人群。& & & &首先,这个群体基本上是偏中低端,所以一般售后都麻烦,卖家应该做好心理准备。其次,面对中低端客户,我们产品的价位也有一定特征。我分析出来几个价格区间的特性:9.9元~49元这个区间一般情况下能卖空;而59元~79元这个区间是一个概念,基本上销量不会差很多;然后就是89元以上了,基本上大多数很难卖好。这也就是说,你的产品价格在39元的,你可以定到49元;能卖到59元的价格,定在79元照样可以卖。二、为什么要上天天特价& & & & 如果店铺生意已经很好了,那么就没必要去报。因为这个活动是有副作用的,毕竟定位是中低端客户,上一次活动,店铺的DSR好评率肯定会下降,即使卖家拥有很好的产品跟服务,因为这点是定位人群决定的。& & & & 算一组数据,如果把活动能达到的效果算作1~10之间的数值5。假如你店铺健康指数是1分,上活动肯定是对店铺有好处的,因为能达到5分。如果你的分数是10分,参加活动便得不偿失。通俗来说,假设上活动之后的效果是日出5单,而店铺平时是日出1单,参加活动对店铺有益,假如店铺现在已经是日出10单,报活动是有害无益。天天特价活动款不赚钱的款慎选。& & & & 如果没有太大的把握,建议卖家一定要选利润高的款去报。一次成功的活动一般是一个款带动另一个款的销量,如果对这样的带动销售没有把握的话,那就选赚钱的款,利润低的款风险太大,而且,在产品的选款上,备货的风险必须要算上去,特别是对于服装而言。三、怎么报上天天特价1.选款合理& & & & 现在审核都是程序,是程序肯定有bug,其实也不能完全算bug,但算是规律。机器跟搜索引擎有很多相似之处,权重理论中就提到过。1分的店铺去报活动,每个店铺淘宝会给你一个拳头产品:引流款。用这一款产品去报,成功的概率会增加20%。2.选当季产品符合淘宝主推属性& & & &产品的属性一定要是当季。现在是秋季,就应选报秋季的衣服。首先分析指数,看热卖或者去top,看看一周销量增长的宝贝。前提是不可以是刷出来的,刷出来的销量是畸形数据。看到热卖的宝贝别怕麻烦,去指数里看看是攀升还是下降,找到上升的,把重要的属性全部记住,风格、款式、颜色等等。3.转化率是产品权重非常高& & & & 分享点心得,如果你没有这些款式的属性,可以重新上架新宝贝,把这些属性填进去参加报名。一般来说,做到这点成功概率提升三成,宝贝权重跟属性都有了,那么就只缺转化率。每个活动都会做一个参考指标,单款宝贝转化在1%左右最好,一般6%-10%之间较好,4%以下难度非常大。& & & & 最后送大家一点小干货——店铺群。看起来是个新的概念,简单来说,就是假如你的店铺报上的这款产品 ,然后再用其他的店铺去报这一款,价格比上一个店铺低一块钱,成功几率会更大。
网聚宝学院 LZ的店是老店新开,08年开的店做到一钻去上班了,今年6月份下岗后又重操旧业做起了网店,大家应该知道6.7.8是服装淡季,那时候整天整天的没生意思啊. 大概因为最近转凉了生意慢慢好了起来,LZ想趁热打铁,参加一下活动把店里的人气升上去,经过了解后发现天天特价最适合我们这种中小卖家了,于是果断报名,经过漫长的1个星期等待后,终于在昨天收到信息说我通过了,商品会在11月1日正式上线!当时那个激动啊,好像皇冠已经在不远处等着我了!
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BUT,明天就是上线日,今天已经上了明日预告了呀,怎么没看见流量有所增涨呢?是我太心急??有上过的同志来说说你们那时是什么情况吗?
刚刚去看了一下,我的商品在明日预告的最后一页,而且因为第一次参加活动没经验,又不会P图,选了一张好丑的图去报名,估计是没啥吸引力的
悲催!我是货也准备妥当了,快递的价钱也谈好了,还特意叫快递今天多送点单来,我是不是要怀具了?
我从来不看明日预告的,都是当天点进去看看而已,我不知道他的排名是怎么算的,卖的不好的排前面?
@cathyzhxy 4楼 我从来不看明日预告的,都是当天点进去看看而已,我不知道他的排名是怎么算的,卖的不好的排前面? ----------------------------- 哇,亲的话给我了信心!我也不知道他们怎么排名的
你最好搞清楚排名规则,肯定是越靠后越吃亏,因为现在天天特价东西太多了,同样的东西常常出现在同一天,那价格和排名就比较重要了
@cathyzhxy 6楼 你最好搞清楚排名规则,肯定是越靠后越吃亏,因为现在天天特价东西太多了,同样的东西常常出现在同一天,那价格和排名就比较重要了 ----------------------------- 这个排名是不X宝自已排的吗,我们还可以改变的?
@cathyzhxy 6楼 你最好搞清楚排名规则,肯定是越靠后越吃亏,因为现在天天特价东西太多了,同样的东西常常出现在同一天,那价格和排名就比较重要了 ----------------------------- 我排名后的原因可能是折扣不大,不想做假,那些原价一百二百,特价十几二十包邮的也太假了呀,你们都信吗,小二也信?
我跟LZ的店铺情况一样,以前开,后来不开,现在重新开 我比你更悲惨好吧,我报名的天天特价今天通知我审核没通过,我都想死
@菠萝头小章鱼 10楼 我跟LZ的店铺情况一样,以前开,后来不开,现在重新开 我比你更悲惨好吧,我报名的天天特价今天通知我审核没通过,我都想死 ----------------------------- 咱俩情况真的好像,别想死了,压低点价重新报吧
@姚满肉丸子 11楼 咱俩情况真的好像,别想死了,压低点价重新报吧 ----------------------------- 我刚刚是重新报名了,用进价加邮费的~~~是打算贴钱做活动
俺每次天天特价都是亏了本去的~~~~~~~ T_T
@菠萝头小章鱼 12楼 我刚刚是重新报名了,用进价加邮费的~~~是打算贴钱做活动 ----------------------------- 我不也是?钱是赚不了的,只希望顺带卖点店里的其他款来赚吧
@脚趾头在摇摆 13楼 俺每次天天特价都是亏了本去的~~~~~~~ T_T ----------------------------- 你上了几次了吗?前一天的情况是怎么样的呀,是跟我一样吗亲?我好紧张呀
是不是那个秋海军学院针织衫??
@左s倒影 16楼 是不是那个秋海军学院针织衫?? 来自UC浏览器 ----------------------------- 不是,是一款加绒打底裤
@姚满肉丸子 15楼 你上了几次了吗?前一天的情况是怎么样的呀,是跟我一样吗亲?我好紧张呀 ----------------------------- 第一次报名上去了~~~根本不懂 所以也没看前一天的浏览量~ 第二次的时候看了,比平时多那么一点,但不是很多。 我报名成功的时候都是夏天,竞争少~ 现在冬天竞争太大了,报了好几次都没成~~~~哎!
竞争激烈
靠刚付了钱买了条加绒打底。一直觉得淘宝活动都是坑人的从来不看,楼主能短我地址不?
@憨么子 20楼 靠刚付了钱买了条加绒打底。一直觉得淘宝活动都是坑人的从来不看,楼主能短我地址不? 来自UC浏览器 ----------------------------- 短不了的?说我含有敏感词,现在难道不能发链接拉?亲戳我ID,到我店搜天天特价会找到那一款的
怎么说呢,也有不少人亏本上活动的,你根据活动价来衡量商品是否值得买,至于原价嘛...你懂得!
我的刚审核通过,现在心里真是无比的激动,虽然不赚钱赔钱的,但是有了销量的话,还是蛮值的。号10点,店铺名称:艾莱麦生活馆
敬请期待。。。
前段时间想参加下淘金币 就报名了 结果报名不久受到一旺旺消息 后来加她QQ号了 对方说她们可以保证上淘金币 开价1500元一个产品 好像淘金币是3天时间吧 我表示我不想花钱 想自己等系统通过 对方甩下一句话:你看你自己报名还能通过 最后砍价是1000 我真想说 尼玛的 真黑啊 一个产品能挣多少 一直没明白这些帮忙能进淘金币 天天特价之类的各种活动的人中 有没有淘宝的小二参与呢 我报名参加淘金币 不相干的别人是从哪里看到我报名的呢 一直没弄明白啊 楼主所以说这年头做什么都有潜规则啊
当时对方说长期合作价格还有优惠 搞的我有段时间真的盯着淘金币的那些店铺 看哪些是常参加的
@夏月芳 24楼
17:09:45 前段时间想参加下淘金币 就报名了 结果报名不久受到一旺旺消息 后来加她QQ号了 对方说她们可以保证上淘金币 开价1500元一个产品 好像淘金币是3天时间吧 我表示我不想花钱 想自己等系统通过 对方甩下一句话:你看你自己报名还能通过 最后砍价是1000 我真想说 尼玛的 真黑啊 一个产品能挣多少 ...... ----------------------------- 早就说了这个是骗人的。
好好做,会有出息的
回复第16楼,@姚满肉丸子 @左s倒影 16楼 是不是那个秋海军学院针织衫?? 来自UC浏览器 ----------------------------- 不是,是一款加绒打底裤 -------------------------- 质量好不?刚好需要呢,
@Body丫头 22楼
16:01:23 我的刚审核通过,现在心里真是无比的激动,虽然不赚钱赔钱的,但是有了销量的话,还是蛮值的。号10点,店铺名称:艾莱麦生活馆
敬请期待。。。 ----------------------------- 亲, 挖得一手好坟啊。。。。 我的明天上线。
如果通过了都需要做哪些事情
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