吉文旭_百度百科
字野夫，号青衣居士，原名爱新觉罗·启贵，满族正蓝旗，是清高宗（乾隆）长子定亲王永璜的第七代孙。当代著名宫廷派画家。受家庭熏陶，自幼喜好水墨丹青，绘画、书法、篆刻无所不通。
吉文旭个人简介
年轻时研习古人书画，博采众长，仿古画作几可乱真，“骗”过不少鉴别大师。随着年龄日长，走遍祖国名山大川，饱识各地风土人情，逐渐形成独特的艺术认知，绘画风格自成一家。擅画花鸟、虫草、山水、人物、走兽，画风灵动，工写交融。曾任中国书画家联谊会常务理事，国际书画家研究院教授，中华书学会理事，中国华侨文学艺术协会常务理事等职。
吉文旭家庭背景
吉文旭于1941年在北京西城区西内大街66号的二层小楼上出生，其祖父为爱新觉罗·毓朗（日－日），即多罗敏达贝勒，爱新觉罗·溥煦的第二子。光绪十二年（1886年）封三等镇国将军，三十三年（1907年）袭多罗贝勒。历任宗人府左宗正，军机大臣上行走、巡警部（民政部）侍郎、步军统领、训练禁卫军大臣。宣统二年（1910年）七月，授军机大臣。爱新觉罗·溥仪在谈到清朝的覆亡时曾说：“清亡就亡在两王三贝勒。”两王是醇亲王载沣、庆亲王奕劻，三贝勒便是载洵、载涛和他的祖父毓朗。
曾祖父爱新觉罗·溥煦（），清朝宗室。他为人乐善好施，常给穷人钱米，买鸟放生。一生毫无建树，多年不进宫廷，因不当差，有时还被罚俸。但酷爱收藏名家书画，过手的珍品不计其数。
生父恒馞，固山贝子，光绪三十二年十二月（合1907年）出生与定亲王府，民国十一年十一月（1922年））接替父亲成为定亲王第八代，但因为诚郡王并非世袭罔替的爵位，因此他的封爵只是贝子。恒馞念过大学，英文很好，生活放荡不羁，是当年北平城颇有些“名气”的纨绔子。当时城里仅有两辆小汽车不挂牌照，一辆是摄政王载沣的，一辆就是“馞贝子”恒馞的。在祖父毓朗去世后，家里日子愈发困难，1928年恒馞与恒兰出面将王府售出。但由于挥霍无度，又不事劳作，只能靠不停地出卖家产为生。
末代皇后婉容生母是吉文旭伯祖父毓长的女儿，继母是他二姑姑，因此婉容是吉文旭的表姐。
定亲王世袭情况简表如下：
1728年－1750年：定安亲王永璜，乾隆帝第长子，追封，谥号安。
1750年—1776年：已革定郡王绵德，永璜长子，初封亲王，1752年降郡王，1776年革爵。
1776年—1822年：定恭亲王绵恩，永璜二子，初封郡王，1793年进亲王，谥号恭。
1822年—1836年：定端亲王奕绍，绵恩二子，谥号端。
1836年—1854年：定敏亲王载铨，奕绍长子，初封郡王，追封亲王，谥号敏。
1854年—1907年：定慎郡王溥煦，载铨养子，降爵为郡王，谥号慎。
1907年—1922年：敏达贝勒毓朗，溥煦二子，降爵为贝勒，谥号敏达。
1922年—1945年：贝子恒馞，毓朗二子，降爵为贝子。
吉文旭族谱
吉文旭过继吉家
吉文旭幼时名小贵，降生的时候正好是家庭最困苦的日子，日本完全控制着当时的北平，生父又鸦片成瘾，生活支出全靠变卖地产和出售藏品，颇有些难以为继。正巧恒馞好友吉福无后，未免难以供养，便将小贵过继给吉家，从此，吉文旭便离开了那个记忆中有着大梨树的院子。
吉福乃满族正红旗，一生经营字画古玩，经手的宫廷珍藏数不胜数，是知名的古董字画鉴赏大家。因为吉文旭是家里的独子，所以经常被养父带着观摩各类奇珍异宝、名人书画，耳濡目染之下，从小就对艺术表现出浓厚的兴趣，琴棋书画无一不会。
吉文旭投身艺术
吉文旭几岁的时候就表现出极高的绘画天赋，但真正下定决心要走艺术道路，那必须谈到近现代画坛巨匠齐白石。当时齐白石家住跨车胡同13号，幼子齐良末与吉文旭是发小，都在丰盛胡同念小学，关系极好。一次俩人一起去琉璃厂玩，齐良末拿出齐白石一幅画来，往柜台上一放，不用讲价就卖了八元。这给幼年吉文旭留下了极为深刻的烙印，那幅画不过是一只蝈蝈几根草叶，而当时的八元钱可让俩人吃遍北京城，放在普通人家足够一个月的用度。他从此认为绘画不仅仅可以是爱好，还能够是一辈子的事业。
从那以后，吉文旭除了临摹家中藏画外，还到处找名家的画作学习。同时从家中翻出《芥子园画谱》，照谱学画，如醉如痴。同时开始留心观察花鸟草虫，别的小孩子只是斗蛐蛐抓小鸟的时候，他已经开始观摩绘画了。
由于用功加上良好的天赋，十四岁的时候，吉文旭的画作就已经达到较高的水平，既合画规，又能出新。他每天放学后画十个书签，放在养父店里，竟然能够全部卖掉，每个能卖2分钱，一天就能赚2毛钱，抵得上现在至少200元。
自古以来，一个画家能否承前启后、功成名就，很大程度上得力于他传统功底是否深厚。少年吉文旭深知这个道理，于是他花了大量的时间和心血临摹古人名作和前辈佳品。他从身边的齐白石起笔，到王雪涛、刘奎龄，再到广涉吴昌硕、黄宾虹等民国诸大家，接着明清宋元，最后上溯到隋唐。他把历代有代表性的画家和代表作品一一挑出，由近到远，潜心研究。吴道子的人物、黄公望的山水、吴镇的竹梅，无一不是吉文旭反复揣摩临习的对象。
后来他考上中国工艺美术学院。从王雪涛学习花鸟、从郭传璋学习山水、从孙菊生学习画猫、从胡爽庵学习画虎、从刘奎龄、刘继卣学习工笔。他力求将每一位艺术家的“绝活”都纳为己有，为的是博采众长，推陈出新。
史上靠临摹出名的极少，因为许多人临摹的画一般只能临其貌，并未能深入其境，难以体现其意，但吉文旭却能做到神形兼备，可见其传统功力之深厚，殊为难得。他临摹家里收藏的作品，甚至能让经常玩赏的养父看走了眼。
而在书法方面，他拜冯亦吾为师，与其子冯与诗结为师友，互相切磋书法技艺，后来形成了自己的风格。
吉文旭三出三进
董其昌《画禅室随笔——卷二》中有“昔人评大年画，谓得胸中万卷书。更奇，又大年以宗室不得远游，每朝陵回，得写胸中丘壑，不行万里路，不读万卷书，欲作画祖，其可得乎？”
自十五岁起，吉文旭前后三次离乡出游，三出三进北京城，遍历京、津、冀、豫、鲁、辽、黑、吉、甘、晋、蒙、陕、粤、桂、川、云、宁等地，饱览名山大川，做到真正的行万里路，胸中有丘壑。
1956年，年仅15岁的他开始了第一次远游。没有依靠家里的资助，而是靠着自荐卖画筹集盘缠。从京城一路往西，穿太行、爬华山、渡黄河、过草原，在贺兰山里驮过煤，在戈壁沙漠睡过觉。然后转向南下，在云南看断云，在广西十万大山里追鸟兽。一直到1957年底报考大学的时候才回北京。一路走一路画，见识了勤劳耕牛、断桥流水、茅屋草舍，更不说华山绝顶的险峻、沙漠屎壳郎的可爱、云南梯田的秀美，这些美景都流淌在他笔尖，也留存在他心中。
回到北京，吉文旭同时考上中央音乐学院和中国工艺美术学院，但最终选择了后者。直到1960年，大饥荒开始，当时还是学生的他也到下面锻炼学习。这一次他先去十三陵放羊，然后一路向北，经延庆一直走到东北，在松啊察里河（松花江）看日出，到小黑河摸鱼，零下40多度看雪景。一直到1964年才再一次回到北京。
很快文革开始了，1965年他被迫离开北京，开始了第三次游历。这次经河北到山西，太行、吕梁的每一个角落都留下了他的足迹，在草原上举目远望，天圆地方，人是如此的渺小。他思考着，若能将这样的美丽的场景能通过自己的双手留下痕迹，是多么美妙的事情。就这么用山里树根做根雕、画向日葵、画旭日东升，直到1977年改革开放，随着小平同志一声令下，吉文旭再次回到北京。
董其昌画诀曰：画家六法，一气韵生动。气韵不可学，此生而知之，自有天授，然亦有学得处。读万卷书，行万里路，胸中脱去尘浊，自然丘壑内营，立成鄄鄂。三进三出北京城的吉文旭，经过数万里山川洗涤，积累了取之不尽、用之不竭的创作素材，为他日后艺术的创新创造了良好的条件。
吉文旭大隐于市
现在的吉文旭，虽然在西城老宅也有几间小房，但却愿意住在北京的“棚户区”。周围邻居都知道这么一位深居简出的和蔼老人，却不知道他就喜欢在这市井里看书绘画。走进他的那间小平房，墙上所有的空间都挂着他的画作，飞禽走兽花鸟虫草山水人物都有，屋子中间一张大画桌占据了一半的空间，此外没有看到电视，没有收音机，入眼只有笔墨纸砚。
他打小就喜欢去天桥，那里有各种耍把式的，也有更多看着玩儿的人们，孙麻子、小蜜蜂、摔跤沈三和那些围着他们的人群，一个活生生的百姓社会，让他着迷。从小玩儿鹰斗狗捉蛐蛐儿，又结交来自于天南地北的各界名流，让他从小就有着向往自由的基因。
80年代，书画艺术重新繁荣起来，他回北京以后，在老年书画联谊协会工作，在恭王府工作；后来又参与创办中国书画家联谊会，与廖静文、王子忠共事，任常务理事，同时开始琢磨画马技法；再后来任过国际书画家研究院教授，中华书学会理事，中国华侨文学艺术协会常务理事。不惑之年的他也有不少困惑，以后究竟会是怎么样？自己应该做什么？逐渐的，他发现自己喜欢的还是热闹的市井和静心的画画，而不是政治和交际。家族兴衰与个人起落均有着深刻体味的吉文旭不再在意那些功名利禄，慢慢的他辞去了那些有着各种光环的职务，回归小时候的自由，从而更专注于自己的艺术，形成了有着鲜明特色的书画理念。
他认为自古就提师法自然，但却很少有人考虑什么是自然。自然是天道，是不造作不拘束，是自由自在，回归天然。只有生活回归原本状态，不再受到各种拘束，画自己想画的，写自己想写的，才能够真正表现出天然的情趣。于是他大隐于市，就好像陶渊明所言：“问君何能尔，心远地自偏。”喧嚣的闹市中为何能够清幽自得，是因为心境高远。
这段时期他画了非常多具有生活情趣又显高妙韵味的作品，尤其是山水竹石，构图严谨，手法生动，色彩鲜明，韵味悠长，极富传统文人画的意趣，又饱含对现实社会的关怀。
尽管这个时期他捐献的画作被赠送给董建华、曾宪梓、马万祺、王光英、霍英东、荣毅仁等社会名流珍藏，随后又作为国礼赠送给国外政要名人，深受加拿大、新加坡、法国、日本、香港、台湾、韩国、美国等国各界人士所喜爱并收藏。但他从不关心在意，甚至都不知道自己的作品多次被拍卖，又卖了多少钱。他只是关心这个国家和同胞。2003年5月整个北京都笼罩在非典的阴影中，他亲自去非典隔离区赠画，义拍，鼓励在一线和病魔作斗争的患者，以及奋斗在第一线的医生和护士。2008年5月四川汶川地震，他又精心作画并捐赠义卖，将筹集的所有钱物都献给了灾区。
吉文旭艺术特色
在历代画史中，鲜有像吉文旭这样擅长题材如此广泛的画家，举凡花鸟、草虫、走兽、人物、山水，靡不涉猎，且无一不长。他虽然非常注重学习前人经验，并且名家名作信手便能拈来，但并不为其所囿。他更倾向于在学习中合理取舍，得各家精华，融诸家之长而浑化无迹。他可以放笔作寻丈巨幛长卷，气吞万里如虎；也可以收笔做寸缣尺楮，而得千里之势。他可以使墨如彩，也可以使彩如墨。他可以厚拙苍辣，尽显北宗雄强，也可以柔美润泽，满眼南宗灵秀。他可以千笔万笔不感其多，也可以三笔两笔不觉其少。他可以泼墨大写，气势磅礴，也可以细笔重彩，金碧辉煌。
自然观的审美标准几乎是恒古不变的，但绘画的技法和表现形式却不断变化着，这正因为时代在变化、生活在变化、人心在变化。这就像一把双刃剑，一方面艺术形式越来越丰富，特别是东西交融让传统中国画的构图、技法等方面产生了极大地发展；另一方面，在各种元素的撞击中，中国画的传统人文关怀似乎也受到了极大地冲击，越来越多的“创新”都摒弃了精神而纯粹强调技艺特别是西方技巧的“中国化”。龙瑞说：“中国画一旦失去了道技一体，以道御艺的艺术特征，笔墨就失去了精神支持，退化成了一般性的技术手段，这对包涵民族精神与时代精神的中国画而言是致命的。在这个意义上‘正本清源、贴近文脉’，是重振中国画的必由之路。”而只有从吉文旭这样生活与画作高度统一，极具闲情逸志和淳朴情怀画家的画作中，才能看到当代中国画的重振希望。
中国画家，包括许多“巨匠大师”，极容易沉醉或者沉陷在自己创造发展出的一种独特画法中无法自拔，不能跳出束缚感悟更广阔的人生，便只能通过批量生产替代创作。艺海无涯，已年过古稀的吉文旭没有满足现有的成绩，他还在不断地随着时代进步，不断的负重探索，不断地努力超越自我，这更是非常难得的可贵的特质。
吉文旭文旭绘竹
中国画首重气韵，吉文旭的墨竹传承了文同“胸有成竹”的风格，先有心中有底稿，意在笔先，然后振笔直遂，如兔起鹘落，然后画成。就如同初生幼竹，便有节有叶，随后自然生发，长势迅猛，一日三尺。而不似其他画者，“节节而为之，叶叶而累之”，重技艺而失“竹意”。
其次，从艺术构思上看，吉文旭善于以小小画面描绘修长的竹相，创造优雅的意境。这和杜甫所说的“尤工远势古莫比，咫尺应须论万里”是一致的。他的墨竹 “以小见大”“、咫尺万里”，画面充满想象空间，富含美学情趣。
第三，从绘画技艺来看，吉文旭用笔准确，法度森严，一丝不苟。但画中的竹枝虽细，却细而不弱，瘦劲挺拔，英姿飒爽，饱含生机；竹叶虽不多，但一笔笔撇出，颀长、轻快、爽利，浓淡相宜，疏密有致，似在画幅中悠扬飞动。他的用墨不拘泥于“淡墨画竿、浓墨画叶”的传统，而是根据胸中成竹和身心状况，通过控制用笔的速度和节奏，形成墨色的浓淡变化进而使得几竿修竹形成了空间的立体纵深，呈现出丰富的节奏感, 从而传达主体丰富的精神世界。就如最先撰写竹谱的李衍早就所说，吉文旭的墨竹“驰骋于法度之中，逍遥于尘垢之外，从心所欲，不逾准绳”。
最后，吉文旭墨竹绘画的艺术效果，便只能是“形神兼备”。他的春发新竹，淡墨中锋写出干枝，丫杈如雀爪，竹叶多以焦墨如刀，又有淡墨圆润幼芽，翻折掩映，笔止意远，临风有声。一位凛然君子傲然如跃。他的风雨墨竹，节之浑圆，枝之飘逸，叶之聚散，应时而成形，随风而变化，感兴而有情，枝枝不乱，叶叶带风，自自然然，尽物理而得情性。于是读画者能够感到，经过这里的还在向远处吹去.他的竹石图，山石带有其特色的积墨法，粗笔扫出的峻岩托出竹枝灵虚向上之志。
吉文旭主要作品
吉文旭先生的画以山水为主，以重彩清绿为特色。其作品深受海内外社会名流的厚爱，其作品曾在各地十多次举办过画展，连续在“新世纪周刊”上刊登“奇人吉文旭”文章，其作品深受加拿大、新加坡、法国、日本、香港、台湾、韩国、美国等国各界人士所喜爱并收藏。在国内外十多次大展中获特等奖，一、二等奖入编十多部名人大典丛书。
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display: 'inlay-fix'八恺_百度百科
[bā kǎi]
昔有才子八人，世得其利，谓之“八恺”。高阳氏又称或帝颛顼，是继以后又一个杰出首领。传统的记载说他是族人的祖先，可是又有其他书记载说他生在，或说他的在南方，或说他的子孙在西方，也有说他是北方民族的祖先。
八恺高阳氏处八方
《·大荒东经》说帝生活在东海之外的大壑，那里有甘山、甘水、甘渊。《》、《》说他生于，处于。《》、《》等根据这些记载，考证颛顼所处的地方在我国东方，东方是东夷人活动的圣地，因此高阳氏是东夷人的祖先。这一说的证明方法是，“处于、养于、葬于、生于”某地为某族人的祖先。运用同样的方法，可在《山海经·大荒南经》中找到颛顼在南方的根据，又可把若水考证为四川若水，再加上《》中屈原自称是高阳氏的苗裔，长沙战国帛书中曾提到颛顼，这样高阳氏不又可以成为南方苗蛮人的祖先了吗？《山海经·大荒西经》还有较多有关黄帝、颛顼子孙在大荒西极、日月所人的地方建立国家的记载。《说高阳》则提出颛顼生于西徼若水，在昆仑山麓，是西方昆仑民族的祖先，亦即西戎人的祖先。《山海经·大荒北经》、《》、《》等典籍记颛顼葬在北方附禺之山，颛顼是北方水神，则又可证高阳氏是北狄人的祖先。当然能证明高阳氏是中原华夏人祖先的资料就更多，且是最古老的传统说法。
近年研究中，有人提出以“神不歆非类，民不祀非族”（即神灵不会享用不是与己同族类贡奉的祭品，民众也不会祭祀不是本族的祖灵）作为确定高阳氏族属问题的原则。
由于《》、《礼记》、《大戴记》等典籍都记载高阳氏是夏后氏祭祀的祖先神，所以高阳氏应当族属华夏。至于古籍中有关高阳氏在东南西北的记载，似可认为是高阳氏训落在洲徙各方时留下的子氏族。
高辛氏有才子八人，世谓之“八元”。
《·文公十八年》：“舜臣尧,举八恺,使主后土,以揆百事,莫不时序,。”孔颖达疏：“恺，kǎi，和也，言其和於物也”。《·韦凑传》：“八凯、五臣，良佐也”。
八恺举八恺，无不时序，地平天成
才子八人：苍舒、隤敳、梼戭、大临、尨降、、仲容、，即垂、益、禹、皋陶之伦，庭坚则皋陶之字，其齐圣广渊，明允笃诚，天下之民谓之八恺。
又有才子八人：伯奋、仲堪、叔献、季仲、伯虎、仲熊、叔豹、季狸，忠肃共懿，宣慈惠和，天下之民谓之八元。
此世济其美，不陨其名。颛顼帝举八恺使主后土，以揆百事，无不时序，地平天成；又举八元使布五教于四方，父义母慈兄友弟恭子孝，内平外成。此谓之八元、八恺，齐聚华夏之庭。至是臣下民众皆服。
八恺六朝世族的“八恺”、“八元”名字现象
六朝世族有时喜欢以前人之名号为名号，由此而表达某种特殊的寓意。《左传·文公十八年》，“昔高阳氏有才子八人”，“天下之民，谓之八恺”；“高辛氏有才子八人”，“天下之民，谓之八元”；“帝鸿氏有不才子，谓之浑敦”。
“八恺”中有仲容（晋·阮咸字），“八元”中有仲堪（晋·殷仲堪名）。而王浑和王敦更是尽人皆知的名士。
八恺的后裔子孙中有以先祖称号为姓氏者，称恺氏。在古代，“恺”与“凯”二字通假，因以有“凯”代“恺”为姓氏者，改称凯氏。
凯(恺)氏后裔子孙，有因改朝换代的时候遭到祸灭九族之难，满门被抄斩时逃出五个兄弟，五个兄弟在逃难中约定以后分别姓东、南、西、北、岂，五姓是一家，见面是兄弟，以后的子孙只准念书，不准当官。此后遂有岂氏。
此支岂氏另有一说，其祖先曾经是某朝掌管国库的大臣，后因银库被盗，朝廷大怒，祸及九族，满门被抄斩时逃出五个兄弟，五个兄弟在逃难中约定以后分别姓东、南、西、北、岂。此后遂有岂氏。
八恺历法演示仪式的表演者
《左传·文公十八年》述舜任用“八恺”、“八元”， 刘宗迪认为“八恺”、“八元”是历法演示仪式的表演者。
所谓“舜臣尧，举八恺，使主，以揆，莫不时序，地平天成。”无非是说八元颁行历法，历法与自然之节律和谐无差忒，民众依历而行，生产生活活动皆合乎季节时令（“百事莫不时序”），风调雨顺，人民安宁（“地平天成”），这与《》所说的“纳于百揆，百揆时序”是一个意思。《焦氏易林．泰之十一》云：“伯虎仲熊，德义渊闳；使布五教，阴阳顺序。”《坤之二》云：“伯虎仲熊，德义洵美；使布五谷，阴阳顺序。”“伯虎仲熊”，即八元之成员，所谓“阴阳顺序”，亦即《左传》所谓“百事莫不时序”。可见，“八元”与“八恺”一样，实亦与乎历法之事。
“八恺”“八元”之颁历授时，亦必藉乎戏剧表演。他们的名字和每组八人的组合形式就泄露了此中消息。
八恺后四元解释
“八恺”“八元”之名义多不可解，也不必强解，但“八元”的后四元分别叫伯虎、仲熊、叔豹、季狸，皆以兽名，却颇有意思。四者当然非兽，而是扮为野兽的巫师，亦即驱傩队伍中身穿兽皮扮作野兽的演员们。山西曲沃《扇鼓傩仪》的表演者称“十二神家”，反穿羊皮袄，论者谓即源于汉代傩仪的“有衣毛角”的“十二兽”，而《扇鼓傩仪》中的《坐后土》一出戏，就是由“十二神家”中的五位扮演象征五个季节的后土五子。《左传》谓舜使“八恺”“主后土”，而山西的历法戏则叫《坐后土》，连名字都是一脉相承，暗示了“八恺”之“主后土”原本就是一种类似于《坐后土》的历法戏。
至于“恺、元”皆为八位，则不过是因为古之舞队往往以八人为列，八人之舞队即所谓“佾”。《山海经·海外南经》云:“有神人二八，连臂，为帝司夜于此野。”“连臂”是携袂踏歌而舞之象，《楚词》所谓“二八接舞”是也。《山海经》之“帝”指帝俊，而帝俊亦即帝舜，则《山海经》之连臂而舞的“神人二八”，或即“八恺”“八元”，《拾遗记．卷十》载（高辛氏）妃梦见八日而生“八神”，帝喾也是帝俊或帝舜，可见，在民间叙事中，“八恺”、“八元”已成神入圣了。
尧之时，小人共工、等四人为一朋，君子八元、八恺十六人为一朋。舜佐尧，退四凶小人之朋，而进元、恺君子之朋，尧之天下大治。及舜自为天子，而皋、夔、稷、契等二十二人并列于朝，更相称美，更相推让，凡二十二人为一朋，而舜皆用之，天下亦大治。 ——欧阳修《朋党论》热门搜索：
开个八元店 一样能赚钱
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　　现在街头上的5元店、8元店、10元店的低价店铺屡见不鲜。里面竟是些百些所需的日用品，因其品种齐价格低终日是顾客盈门。开好这样的店是满有钱赚的，可不要小看噢!　　走在街上常常能看到门庭若市、络绎不绝的5元店、10元店，里面都是些廉价的日用品，市场上要十多元一双的袜子，在里面均统一卖5元、10元，这样的价格，又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢?因此，平价货品的生存空间无疑较高，但货品既要卖得平，又在赚到钱，不易。更何况现在竞争愈来愈烈，经营乾各出奇谋，商品价格由10元一件减到8元一件，但有的店照样有钱赚，每月营业额更在20万元，他们的经营之道是什么呢?　　8元店从朝到晚都是人头涌涌，眼见近街道尽头有一间红色招牌的铺头写着“百货第一店”，里面人山人海。一看之下，原来是售卖普通家庭用品的公司，价钱很便宜，全店均一口价卖8元一件，难怪有这么多捧场客。　　8元一件虚亏实赚　　其实，百货第一店的货品原先是是卖10元一件的，但后来改变经营策略，=将货品减至8元一件，从数字上看似乎是赚少了，但实际效益却反而增加，主要原因如下：　　1、有噱头可省广告费　　家庭用品8元一件已是一个有号召力的噱头，街坊家庭主妇、阿婆在价格上最精明，人的心态是哪处便宜到哪处买，这也是人们普通的心理，而且透过消费者口中的传播，较用钱买的宣传更具说服力。　　2、令对手避货　　8元一件家庭用品，已是一个很低的价钱;市场上的竞争对手都会尽量避免与他人相同货品，这样无疑使自己产品更别具一格，而且也扩展了自己的生存空间。此外，经营家庭用品店，店址选区非常重要。一般应选择人流较多的住宅区，铺面积最少要在40平方米。　　配合经济环境8元店方能制胜　　“经营家庭用品的好处，是可以灵活走位，像在经营环境不好的情况下，便可售卖这　些价钱较便宜的货品。”百货第一店总经理刘奋强指出，经济好转时，物价回升，便可以转型售卖较高次的货品，除了可保障利润外，配合消费环境亦是一个重要的经营策略。　　刘奋强表示，以现时环境去卖贵价货品，去货肯定不易。其实，8元一件家庭用品也不容易经营，能够做得成功，关键还在以下两点：　　1、要有好的采购者　　从事零售业，采购者便是整间公司的灵魂，要售卖价廉而质素不俗的货品，必须要找一个好采购者，能熟悉本地的市场状况、消费环境等，且必须主动地寻找货源，尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品，才能争取以超值价钱把产品　卖出，又能保持不俗的利润。现时，家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本，亦有少数货物来自东南亚国家。　　2、扩充规模　　只有大量订货才可能有议价的能力，这是直接降低经营成本的不二法门，不但对业务起巩固作用，也可帮助增加市场占有率。因此扩充业务或招揽加盟者，是有一定成效的。　　●8元店小档案　　百货第一店为集团开设的首间店铺，平均每月的营业额约20万元，扣除每月平均支出的12万元，纯利为8万元。最大支出为租金，占产品的实际利率的40%。通常货品买入后三个月但要清仓，否则便要割价清货。　　●投资策划　　在人流量大的商业区(但不要靠近大型百货商场)、居民区租一间门面，月租金在元左右，面积约50平均米，店内装修费约元(包括购置柜台的费用)，办理营业执照800元，员工二人，月工资600-700元，货款与流动资金2万元，初期进货3万元，共计投资约为6.3-6.8万元。　　●营销建议　　1、成本需控制得宜，经营家庭用品店的利润虽然比不上服装零售，但却胜在生意额非常稳定。因而也会惹来不少行业竞争者，未来出现淘汰战也是在所难免。8元一件的策略是可行的，但要突围而出，最重要还是严格成本;　　2、注意所进的货品是否独特和别具一格，万不能照搬别人的样式，看人家进什么货自己就进什么货，应做自己的特色来，避免与大街上其他的8元、10元店雷同，才能吸引顾客。同时，必须保证8元商品的质量，才能不在竞争中被淘汰。
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