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直通车质量得分上10分，这几招你还不来看
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过了清明小长假，马上就会迎来五一小长假，对别人来说可能是真正的放松时间，但做电商的没有休息日，在别人想着放假去哪里潇洒玩乐的时候，做淘宝的我们应该想的是快过节了店铺应该要做些什么活动来提升店铺销量。电商是条不归路，选择了就要坚持，坚持了就会迎来曙光--致奋斗在淘宝一线的各位同仁。
& & 最近很多掌柜问我关于质量得分的问题，很多质量得分提升不起来，亦或者是提升了过几天就会掉下去，不知道该如何解决，所以今天跟大家分享一些提升质量得分的技巧。平时我们开直通车首先要做的就是养词，这个阶段最重要的那就是质量得分的提升了，因为质量得分关系着关键词的扣费，质量得分如果很低的情况下，直通车硬去推，那就会很烧钱，不想让直通车成为烧钱工具，就在关键词质量得分上多下功夫。
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& & 质量得分我们都知道是由创意质量、相关性、买家体验这三个因素影响的，下边我们从每个因素角度分析该如何提升质量得分。好茶你要细细品，好文你得慢慢看一、创意质量--质量得分灵魂因素& & 创意质量因素无疑就是直通车推广图做的好坏，创意主图是一个关键词的动态反馈，有好的推广图才能有效提升点击率，点击率提升才能进一步提高质量得分。& & 当今社会都是靠拼颜值的，直通车的颜值就是创意图片，那么一张高质量的创意图应该具备哪些因素？讲几点，但具体的还要看自身产品，不可套用要懂得举一反三。①主图清晰，突出产品& & 推广图的像素一定要高，模糊的主图会大打折扣，主图清晰度上没有必要追求朦胧美，你有多清晰就呈现多清晰。另外主图突显的唯一重要元素就是产品本身，不能其他附带产品或者文案信息喧宾夺主，让人一眼看到图片就知道你是卖什么的。②图片美观度& & 创意图要求的是设计美感，同样的一款产品不同的视觉体现和图片美观度的设计，会呈现完全不同的展现效果，正如同再美的明星都需要包装，没有不经过包装就是天然雕饰的美女，再好的产品没有美观度的图片展示那也只是一文不值，在淘宝购物买家也是追求一种美的视觉感受，必须要满足消费者胃口。③卖点提炼，重点突出& & 产品卖点不是越多越好，很多商家总是希望把产品所有的好通通告诉给消费者，一直灌输我的产品怎么怎么好，要知道卖点太多等于没有卖点！卖点并不是以多就能取胜，抓住顾客对于产品的需求点，灌输一个核心卖点强于灌输百个可有可无卖点，以一敌百应该就是这样的吧。做主图的时候可以使用省油宝的创意制作功能，精美干净重点突出的模板，选择一个模板稍微调整一下就能够达到想要的效果。
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& & 以上两张创意图，如果你是买家你会更想点击哪个呢？我觉得肯定大多数都是认可第二张的，相比第一张就过于凌乱，文字没有突出产品，第二张用独特设计理念更突显产品的更能在阳台挂晒，让买家印象深刻，右下角赠品信息更让消费者产生点击欲望。二、相关性--质量得分基本因素& & 相关性是筛选关键词基础要素，就行业数据来看，好的关键词有很多，但并是不是所有数据表现好的关键词我们就一定要投放。前提是跟自身宝贝相关，比如你卖的是宽松连衣裙，非要投放修身这个词，即使买家点击进来也不会购买，导致这个词数据反馈效果极差，从而会影响整体计划。相关性要从类目、属性、文本等几个方面贴合。& & ①类目：这个不必多说，首先必须放在正确的类目下，类目如果错放肯定不会有展现机会。还有一些产品可能会有多个类目，这就要结合数据，看哪个类目展现指数更大就放在哪个类目下& & ②属性：在发布宝贝的时候，属性要尽量填写完整，不带星号的也要填写。买家搜索关键词淘宝在选择宝贝展示的时候，也会匹配属性，如果属性能够匹配到，也会有展示的机会。
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& & ③文本：这里主要体现在推广标题上，标题中有的关键词，该词相关的拓展词文本相关性都会很好，这项基础分值也会比较高。直通车在推广时设置两个标题是非常必要的，通过测试保留点击率更好的标题。推广标题优化我们需要注意的：& & A关键词排序，不同的词组前后顺序不同搜索指数也会相差很多，淘宝直通车玩的就是关键词，有些关键词都是很微妙的，你以为一样的关键词其实在淘宝大环境下会完全不同，这就要我们在挑选关键词优化标题时一定要结合数据分析，不要凭空想象。& & B尽量多而全的涵括宝贝主要卖点，标题中适当加入促销信息，比如特价、买送等字样，达到三秒引起买家兴趣的目的。另外一些促销语写在前边，毕竟直通车推广标题是隐藏的，当买家鼠标放在宝贝上时，要把重要信息展示在买家眼前，才能对提高点击率有帮助。
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& & C双标题，两个标题可以以不同的侧重点，比如一个标题更注重转化，多设置流量相对精准的长尾词，这样转化会较好。另一个标题则可以以流量为主，设置一两个流量热词，增加曝光度。也可以以促销维度为主，增加包邮、热销、新款等促销信息。三、买家体验--质量得分核心因素& & 这个维度设计的内容较为广泛，很多后期投放的数据反馈都会影响这项分值，比如点击率、转化率、客服响应时长、收藏加购率等等！此项是淘宝系统根据买家购物体验综合计算出的动态评分，投放初期主要影响因素在于点击率，后期主要影响就在于转化率，这两项指标数据是比较重要的。转化率影响因素很多，有很多因素是直通车不可控的，要配合宝贝自身优化来做，这篇不做过多说明，我们来说说点击率。
& & 点击率低的危害非常大，如果点击率做不好那么直通车会陷入恶性循环，所以点击率是首要优化对象。如果你的直通车投放点击率很低，那么质量得分肯定不会高，这是必然的。点击率低主要从几个方面找原因：& & 1 款式是否受众：推广的宝贝如果比较小众的话，受众人群较少，点击率自然会不好，这时候就要果断换款，在上车推广之前做好选款工作，有替代款能够接替，把资金浪费在错误的款式上，那纯粹是闲的蛋疼。& & 2 关键词：投放的关键词是否都是竞争度较大的热词，宝贝竞争力较弱的阶段以长尾词为主，大词控制花费，先用精准长尾词提升整体点击率。& & 3 卡位：关键词位置直接影响了点击率的高低，对于位置我们要实时监控，卡位到理想的位置，密切关注竞争对手做出调整优化，卡位可以用省油宝自动抢排名功能，同时省油宝领航版可以去监控关键词的排名情况，掌握我们在竞争中处于什么位置，更好的提升效果。& & 4 推广图：如果前三项还ok，那么主要影响点击率的因素就是推广图了，创意图片开篇也有提到了，注意作图技巧，前期不断测试主图，每张图片要有一定的展现量才能判断这个图片的好坏，最终经过轮番测试，保留下来点击率最好的。关键词优化& & 经过三天的投放就有一定的数据作为依据，这时候我们根据点击率来排序，点击率低的看看该关键词跟宝贝的相关性是否好，如果相关性不好则删除；相关性较好，则调整出价、提高排名，再做进一步观察。关键词优化主要是根据点击率、转化率和roi数据来调整，前期以点击率为主，点击率高的提高排名；后期以转化和roi为主，即使点击率很高如果后期没有转化，这样的关键词要降价或者删除，针对关键词有计划的调整：& & ①删除7天无展现关键词，提高7天内点击率较好关键词，15天有转化的关键词重点观测，如果点击较好，提高出价获取排名。15天高点击无转化的关键词要降价处理。关键词优化调整可以用省油宝领航版来设定规则自动执行，自行定义优化条件，比如转化率&1%，点击率&1.5%的关键词，统一提价0.5元，优化更有效率。& & ②创意标题也要优化，前期大概一周优化一次，后期两周微调，把表现较好的关键词设置到标题中，提高相关性，提升该关键词的质量得分。& & ③调整投放时间段，在流量高峰和转化率较好的时段提高投放比例，结合生意参谋访客情况来进行设置；计划投放地域，选择点击率和转化率较高的地区，产品生产基地就不要投放了，避免竞争对手的恶意点击。四、优化质量得分技巧& & 质量得分优化要掌握好节奏，在对的时机做对的事。不知道你们有没有发现排位在首页的关键词质量得分更容易产生变动，第一页的关键词不论是涨分还是降分都是很快的，也许你可以一两天质量得分提高到10分，但也同样一两天可以降低到4、5分，因为系统会有个全网参考值数据，展现指数越大的词在首页波动就会越大，并且如果搜索的关键词买家越不爱翻页那么该词在首页的质量得分会变化越快。这也是热词变化快，冷门词优化慢的原因。& & 想要提升质量得分，优化点击率才是制胜法宝。如果你关键词在第一页，那么点击率就要求更高，若是点击率做的很差，那么你的质量得分就等着降吧。所以建议展现指数很高的关键词开始最好不要上首页，长尾词可以冲击第一页，因为展现指数相对较少，即使第一页质量得分也不会变化很快。如果是热词的话，该词质量分达到10分后我不会继续保持在第一页，反而是退一步抢占第二页点击较好位置，这样做有几点原因：& & ①前边说的，首页质量得分变化速度很快，容易得分也容易降分，波动较大，热门词容易失守& & ②第一页竞争大，费用也高，同样的流量可以在第二页以更低费用获得& & ③第二页可以坚持更长时间，稳定质量得分& & 这里说的是热词的优化方法，并不适用于搜索量很小的精准词。在优化时要做到实时监控，虽然第二页会变化较小，但如果ppc过高了这时候就要去冲击第一页，等到质量得分满分后在退回第二页，不断调整优化。五、无线端质量分提升& & 直通车现在pc和无线端的质量分可以分开查看，虽然很多质量分的影响因素都是相通的，无线端也有可以重点提升质量分的方法1 关键词的筛选& & 每个关键词在pc端和无线端的表现都会不同，有些词会更适用在无线端，在移动端展现指数高、竞争度小的关键词是首选。直通车后台系统有移动包关键词推荐，还有移动搜索下拉，选购热点等在更偏向无线端的关键词。根据展现指数排序，选择竞争指数相对较小关键词。
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& & 选定关键词后，利用流量解析工具，对该关键词做具体分析。查看过去一周该关键词的行业数据，根据在pc和无线端的流量占比，无线端的展现占比一定要高于pc端，另外该关键词的点击率和转化率一定要高于行业平均，如果连行业平均都达不到，质量得分就很难提升。2 计划设置& & 重点培养无线端的质量得分，pc端的投放就要降低，把移动的投放折扣拉高。时间折扣的设定上偏向无线端时间段，因为pc和无线流量高峰期还是有很大不同的，在计划投放时间折扣设置上，重点投放无线流量高峰时段，无线出价提高。& & 投放地域也可以参考关键词地域情况有针对性投放，选择点击率和转化率更高的地域。
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3 后期优化调整& & 推广图开始用轮播测试，经过轮播测试点击率更好的图片后再选择创意优选投放。标题也要配合优化调整，在关键词投放表现较好的设置到标题中，提升关键词权重。& & 经过一段时间投放观察质量得分是否有提升，一般维度较低的就是创意质量和买家体验因素的影响，具体的就是图片质量和点击率数据，直通车转化率还有宝贝收藏量和加购量的数据反馈。在流量解析中我们可以看到关键词近一周的行业点击率和转化率数据，如果你的关键词质量得分不高，看下该关键词最近一段时间的这两项数据是不是有达到行业均值，如果有达到，那么下一步需要优化的就是图片质量和宝贝的收藏和加购量；如果没有达到那么需要优化的就是点击率和转化率数据。
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一口气看完了，很好的文章，实用
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支持～！！！～新开的店，努力学习中～～～
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鼎力支持！！
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看来真的要学习下了
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看着 就有东西了 不苦逼了....
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发发呆，回回帖，工作结束~
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大家都不容易，加油吧，你一定会成功的
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值得学习 谢谢提供，继续努力啊
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回个帖子，下班咯~
小黑哥直通车培训第11期 /2
1、7天引爆手淘搜索10000+通用打法
2、点击率100%飙升3倍车图打造绝密技术
3、“3天爆权压价法”3天内100%降到2毛
1、4天引爆手淘首页10000+流量新技术
2、直通车人群终级玩法,玩爆点击率ROI
3、“极速暴力拖价法”3天拖到行业一半
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> 淘宝无线直通车20个常见疑难问题解答
淘宝无线直通车20个常见疑难问题解答
编辑：小董 浏览量：-来源:淘宝学院
1、怎么快速提升无线质量得分？　　当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法：新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣）建立优质宝贝（点击率高！）推广优质词（优先有移动标的）获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈）基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。 当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。　　2、直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？　　质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况；2丶顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度；3丶对质量分劣势的，找现原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。4丶一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。　　3、关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？　　关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，冷风个人微信号：,加我备注“派代”送冷风电商礼包有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。　　4、PC和移动端的质量分拆分以后PC端的点击反馈 还影响移动端的质量得分吗？　　PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。　　5、新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标。　　移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。　　6、到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？　　这个没有绝对，关键词需要根据您的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词丶品牌词丶品牌+类目词丶品牌+属性词，提高整体质量得分较高，后面再加上pv较大的热词。　　7、无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？　　质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。　　8、定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？　　定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。　　9、无线词表在哪里下载呀？　　无线词表可以在添加关键词的地方，是移动包可以来添加。　　10、开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。　　出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。　　11、无线和pc直通车 现在都是千人千面吗？　　现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。　　12、现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？　　可以从宝贝、关键词、创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多、关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。　　13、定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？　　不会影响。　　14、无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？　　不好要看相对情况。通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。　　15、出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？　　这种情况，通常是账户权重不够好。我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。　　16、有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3丶4分的，这种情况怎么办？　　无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后 ，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分，后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。　　17、小类目怎么选词呢？有些精准长尾词搜索指数低于100，搜索指数高的都是大词。　　选词有多种渠道。平时我们也可以从数据魔方的淘词里找词。另外可以从搜索下拉框选词。对于小类目来说，数据魔方的淘词很有效。　　18、无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？　　手淘定向有一些要求，通常原因可能是：1、手淘创意不符合要求。2、出价太低。3、圈定的人群数量太小。4、定向初开启缺乏数据。 建议在后台详细查看下相关要求，比如，手淘创意要求： 创意要求： ①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。 ②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。 ③无边框无水印。 ④少文字。 ⑤图片清晰高，不会显得模糊。　　19、质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？　　相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。　　20、直通车的4个计划关键词不能重复吗？同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。
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热门看点 本月热榜 本周热榜直通车不显示质量得分是怎么回事_开淘网
直通车不显示质量得分是怎么回事
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　　直通车不显示质量得分是怎么回事?有时候我们会突然发现直通车不显示质量得分了，那么这是怎么回事呢?为此小编收集了一些相关问题及其回答，总结了一下，今天给大家简单说说直通车不显示质量得分是怎么回事。　　问题一：直通车不显示质量得分是怎么回事?　　相关回答：　　1、分太高就爆仓，最高就10分，你得12分，电脑显示不出来了。　　2、出不来的情况，词的展现点击出不来的情况也有，多刷几次或者等一会弄就好了。感觉是网络延迟或者服务器的问题。　　问题二：为什么我的直通车质量得分不显示?　　相关回答：　　1、应该直通车的新后台，现在没有数据应该是你在老后台创建计划的，所以新后台未能及时更新。。建议以后的直通车计划创建在新后台，因为未来新后台肯定是逐渐取代老版后台的。　　2、如果是刚刚添加的，系统可能会有延迟，等半小时左右就正常了。　　问题三：淘宝直通车没有质量得分是怎么回事　　相关回答：1、质量得分太低，需要　　2、如果说你之前直通推广的宝贝贝删除了，重新发布了一个，那就是新品了，产生了新的产品id，在直通车推广的时候就是另外一款宝贝了，质量分会重置重新计算的。　　以上就是小编为大收集的有关直通车质量得分不显示的几个热门问题及答案，希望对大家有所帮助，如果大家还有什么不清楚的地方，小编建议可以去咨询相关客服，当然你有更好的答案也欢迎来和小编交流。　　推荐阅读：　　　　
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a_taobaojingyan怎么把淘宝无线端的质量得分提上去，把出价降下来？
怎么把淘宝无线端的质量得分提上去，把出价降下来？
问：牛教授，自己完全不会直通车能去开吗？店铺商品已经有800 销量。还有几百的。有这种销量基础的款做起直通车来会好一点简单一点吗？答：一款宝贝想要通过直通车推广达到引流的效果，前提条件，宝贝每天自然收藏和加购要呈现健康的递增趋势，宝贝的本身转化率还OK，可以通过投放直通车扩大流量入口，投直通车需首要目标就是要保障创意图片的点击率，随着宝贝点击量增加，自然收藏和加购增加，这样宝贝的自然排名会靠前，免费流量会增加，也就实现了通过投放直通车达到为宝贝提升自然排名的效果，直通车的引流，还会为店铺带来自然曝光，自然曝光也会带来间接成交，推广宝贝的搜索关键词排名也会靠前。当然如果你宝贝的基础销量有 800，这个时候通过投放直通车，除了达到提升宝贝的效果，还可以通过直通车的定向推广，将宝贝投放在浏览过，放过购物车，买过顾客，领过店铺优惠券这些人群面前，能够有效梳理店铺标签和店铺的人群标签以上两个思路供借鉴，你可以结合自身的情况去尝试总结一下，通过投放直通车可以提升宝贝自然排名，也可以通过投放直通车让店铺和人群标签更加精准！问：牛教授，刚开的店铺，我利用服务，的确把流量弄上去了，但也仅仅只是访客和流量，还是没有单子，怎么办？答：既然你很有服务意识，店铺有了流量，这个时候你需要关注两个主要数据就是宝贝的收藏和加购有没有增加，如果宝贝的收藏和加购有增加，一直没有成交说明了店铺内功需要完善。建议你换在顾客的角度来思考，如果你是顾客来买你们家的宝贝，有哪些因素会影响你不会下单，我不太清楚你的类目，所以无法给到你具体的意见，这个时候重点你要优化店铺五张主图以及详情五张主图的主要目的主要为：吸引顾客点击，突出产品卖点，表现产品细节，体现促销信息，刺激顾客下单，体现宝贝主要数据。分别呈现为：第一张体现产品特点第二张体现促销信息第三张细节特写卖点第四张品牌宣传信息第五张店铺关联产品以上供借鉴，你可以根据自己宝贝特征，灵活调整五张主图顺序，把顾客最关心的5个问题布局在五张主图就OK!无线端顾客大多是在碎片化时间下约2-3分钟内用手机来完成下单，要让顾客买的放心，买的踏实的任务。建议你把宝贝发给5-10个朋友，收集大家在手机端浏览感受，汇总在付款前会担心的所有问题，按重要程度罗列顺序，最顾虑的问题需提前呈现，卖点提炼要直观明了，页面逻辑合理布局，8-10屏为宜，字体要大！大！大！重要的事情说三遍。问：牛教授，你好，我想问一下，怎么把移动的质量得分提上去，把出价降下来，一开始出到2.5-3.5展现上去了，但是点一下3块多吃不消，跪求指点，拜谢答：影响质量得分有三个关键因素，就是创意质量，相关性和买家体验。如果你的点击率还可以，可以减少投放地域，参考宝贝最近30天的成交省份和时间，将地域精简在有成交有转化的省份和时间段，这样可以省去一部分投放费用。在无线端影响质量得分最关键是创意质量，直接对应就是点击率，如果你的创意质量可以保障，点击率上去，质量得分上去，实际扣费会降低，花费也会下来。参考生意经宝贝最近30天的主要搜索成交词和搜索来源词，把这些相关性比较强的词给加到直通车中，优化精选人群投放和手淘定向展现位置两个投放比例，购买过，收藏过，放过购物车，这些顾客的点击率都比较高，加大投放力度，关键词的点击率上升，质量得分也会上升。最关键还是宝贝本身的转化和销量，如果宝贝本身销量转化好，质量得分会涨的很快，得分上升，最后点击单价会下来，建议你优化宝贝转化率，直通车再作精细化优化，重点还是宝贝本身的转化率和直通车的创意质量点击率两个点都不可忽视。
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