◎ 文|鲍跃忠
? 著名快消品、新零售行业专家 ?
当前不论是对厂家还是零售商家，需要尽快由传统营销模式，转换新营销模式。
1 为什么要转换新营销模式
很明确：环境变了，或者讲时代变了，营销模式必须要变。
所有的营销模式都是时代的产物，没有一成不变的营销模式，时代变了、环境变了，营销模式必须要变。
当前的时代已经进入消费者主权时代。在消费者主权时代，企业必须要转换适应消费者主权时代的新营销模式。你还是在用产品主权时代、渠道主权时代的营销模式，肯定不能适应当前消费者主权时代的营销特点。
现实已经摆在面前：以往的营销模式已经在边际效用递减。宝洁是做深度分销最好的，传统营销也是做得最好的，但是面对新营销时代，已经不能发挥更有效的效果。包括我们很多企业做的诸如联销体等以往的模式，面对新的营销时代，都在逐步失去价值。
很多以往的终端玩法已经不能产生有效的效用。借用方刚老师的观点：传统终端已经沦为不促不销、促也不销的境地了。
2 新营销关注点
借用刘春雄教授的观点：传统的营销模式是厂家角度，是产品思维、渠道思维、终端思维。
也就是说：传统营销模式的关注点是产品、渠道、终端。
传统营销模式的设计是把产品作为核心，实现产品动销的工具是从渠道、终端上切入的玩法。整体营销模式设计的起点是产品，终点是渠道与终端。其最终目标是如何让人、消费者接受你的产品。
新营销的关注点：是人，是你的目标消费者。新营销模式的设计需要把人作为核心，新营销模式设计的起点是人，终点也是人。
也就是说新营销模式需要从准确找到你的目标消费者开始，需要从如何链接你的目标消费者开始，从重构与目标消费者的新关系开始，终点是顾客终身价值。
在新营销模式当中，产品是底层逻辑，产品不再是主角，产品是如何找到目标顾客、影响目标顾客、提升目标顾客体验、打造目标顾客价值的工具。
新营销模式渠道、终端不再是营销的唯一主战场，渠道、终端不再是营销的核心，渠道、终端变成了链接目标消费者、提升目标消费者体验的工具和场所。
新营销模式，营销的核心是人，是你的目标消费者。
新营销的最终目标是顾客价值。
新营销模式的设计是完全以人为中心、以你的目标消费者为中心。
新营销&&&完全以人为中心。
3 做新营销的核心就是做流量
01、什么是流量?
流量就是顾客关注;不仅是顾客关注，更是目标顾客的信任;不仅是目标顾客的信任还要成为粉丝;不仅是粉丝，还要成为铁杆粉丝;不仅是铁杆粉丝，还要给你贡献终身价值。
在互联网社会，所有的流量都需要用互联网的手段连接起来，变成为实时在线、可影响、可交互的新关系。
02、如何产生流量?
人+企业+产品。流量需要人+企业+产品共同创造。
在互联网传播社会，人是产生流量的核心。因为现在是人与人的社会。要把所有的企业人员都变成为企业的流量中心，特别是企业的老板、管理人员。
马云是流量中心、雷军是流量中心、张瑞敏是流量中心、李宁是流量中心&&
企业品牌要成为流量中心，品牌要有传播属性，品牌要有粉丝价值。未来粉丝是品牌的护城河。
产品要成为流量中心。产品要自带IP，要有传播属性，要具有产生粉丝的价值能力。譬如江小白、消时乐。
03、流量入口在哪里?
企业要把所有能与目标消费者接触的场景都变成流量入口。
产品是重要的流量入口。产品能够满足消费者的体验，会产生最有价值的流量。
所有的终端是流量入口。因为终端有海量的流量资源。所有的第三方平台是重要的流量入口。包括电商、B2B、外卖、社交平台等等。因为他们自身有海量的流量。
能够与目标消费者建立链接的自媒体是流量入口，可以产生找到顾客、建立链接、产生影响的作用。
所以，流量在线下+线上。但是，所有的流量都必须要建立互联网的链接。
04、如何做流量?
传播+营销。传播是带来流量，营销是做流量转化。
传播是创造流量的主要手段。并且是要以自传播为主体的传播方式。在互联网传播社会里，所有的企业都是媒体，所有的企业管理者都首先是传播者。新营销首先要从传播开始。贯穿以人为中心的新营销的主线就是传播。
传播的手段逐步由大众媒体转向小众媒体，重点是要占据消费者的移动手机空间。
中国互联网用户已经达到9亿多，其中移动用户占到90%，周用户平均在线时长达到44个小时，微信用户达到10个亿，日平均在线时长达到60分钟以上。
搜索已经成为越来越多的人获取各种信息的主要途径。
企业通过传播获取的流量如何转化为用户，那是考验企业的营销能力。企业需要通过一系列的营销手段把你的流量转化为你的价值用户。
4 做新营销需要学会用新工具
转换新营销模式主要基于两点：
一是：新消费带来的新市场，需要用新的营销手段去影响他们;
二是：互联网带来的新工具，特别是互联网的链接为企业创造了重构新营销模式的条件。因为互联网的连接已经可以帮助企业实现与消费者的直接连接，可以去中间化，从而使营销效率得到根本的改变。并由此重构新的、更高效的营销模式。
所以，新营销需要开发基于互联网环境下的新工具。
链接是转换新营销模式的核心基础。正是因为互联网的链接，带来了变革新营销模式的机遇。
企业能够转换以消费者为中心的新营销模式，正是互联网连接。企业可以直接链接消费者，直接影响消费者，直接营销消费者。
所以，企业转换新营销模式，必须要借助所有的流量入口，通过各种有效的手段，首先实现与目标消费者的链接。
没有与消费者实现在线化链接，就不会实现新营销模式的转换。
02、做媒体
正因为传播是企业获取流量的主要手段。所以转换新营销模式，企业必须要学会做媒体。
企业需要针对不同的目标用户，构建媒体矩阵。
特别需要构建占领目标消费者手机空间的新媒体体系。
企业以营销为主线的媒体体系所发挥的作用就是：找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造顾客价值。
03、做社群
社群将会帮助企业重构与目标消费者之间的关系。由没有关系、&一夜情&关系，变成为有关系，强关系，目标是能打造成终身关系。
社群是链接目标消费者的重要工具。一个好的社群，将会在改变关系，营销传播，顾客稳定，创造价值等诸多方面发挥非常重要的作用。
做好社群需要企业有系统的规划。
5 关注消时乐的新营销模式
目前一些企业都在创新、尝试新营销模式。消时乐的新营销模式转换值得关注。
的新营销体系核心是借助新的互联网传播手段，首先改变与经销商、终端店的关系。通过传播与社群的方法，把经销商、终端店老板变成产品的粉丝。这是非常重要的营销理念的转变。
在此基础上，构建借助互联网的传播手段快速引爆市场的新营销模式。借助有效的微信传播+价值营销手段，形成短时间的区域市场&霸屏&效果。通过这种密集的传播方式，特别是依靠于消费者的传播，构建更多消费者对产品的强认知。
用新的营销组织完成企业新营销体系的转换。新营销体系完全不同于传统营销模式，转换的核心需要依靠于企业组织的有力支撑。消时乐构建了以传播为主线的企业新营销组织，并且建立了以支持模式创新为特征的新的组织体系。
总之，企业转换新营销模式是当前企业变革的必然。转换新营销模式是一项复杂的系统工程。涉及到观念转变、模式变革、组织创新等诸多方面。
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总经理李学峰先生
消时乐山楂爽情感营销，让市场找到快感
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不管从事什么行业，企业运用各种营销手段来打响企业品牌，促进产品销售已是必用手段，曾几何时，消费者购买商品、服务，已经从原来的远观到后来的近看（自选超市），再到现在的免费体验、免费试用，企业已经越来越多和消费者面对面的接触，为的就是更好的让消费者相信自己的产品并实现认购。
不得不说，这种互动式体验营销的确让消费者对诸如化妆品、食品等产品有了更好的了解和使用的确实感受，算是颇为成功的一种营销方式，但对于某些行业来说，运用互动营销方式可能受到诸多因素的限制，并不适合，正所谓&穷则生变&，于是在餐饮界又出现了另一种营销方式，也就是今天要说的&&情感营销。
随着市场经济的繁荣，人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者关注，成为他们评价商品的依据。商品提供给人们的不仅仅是满足生理需求的物质利益，还有满足心理需求的精神利益。精神利益可以使消费者找到感情的寄托、心灵的归宿，用当代人最流行的一句话讲，叫做&花钱买感觉&。某著名香烟广告持久地以美国西部牛仔作为其个性表现形象，以充满原始西部风情的画面衬托着矫健的奔马、粗犷的牛仔，突出了男子汉放荡不羁、坚韧不拔的性格而尽显硬汉本色。正好反映了人们厌倦紧张忙碌、枯燥乏味的都市生活，怀念并试图获取那种无拘无束、自由自在乡野情趣的情感补偿。&这里是***的世界&引诱着千千万万的消费者。其实，谁心里都明白，即使一天抽一条&***&也成不了一个牛仔。但它却可以从感觉上达到对世俗尘嚣的某种排遣和解脱，从而使人得到一种情感上的补偿。
再回到餐饮业。海底捞虽然是一家火锅店，它的核心业务却不是餐饮，而是服务。在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，&海底捞特色&日益丰富。2004年7月，海底捞进军北京，开始了一场对传统的标准化、单一化服务的颠覆革命。
　　在海底捞，顾客能真正找到&上帝的感觉&，甚至会觉得&不好意思&。甚至有食客点评，&现在都是平等社会了，让人很不习惯。&但他们不得不承认，海底捞的服务已经征服了绝大多数的火锅爱好者，顾客会乐此不疲地将在海底捞的就餐经历和心情发布在网上，越来越多的人被吸引到海底捞，一种类似于&病毒传播&的效应就此显现。
近年来，中国的营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、&三板斧&式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。&一招鲜，吃遍天&的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务。事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。
20多年来，中国的市场起伏跌宕，由短缺迈向过剩，其最根本的主线就是：消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。那种粗放式掠夺的操作手法，早已让众多消费者对炒作司空见惯，并且产生了免疫力。正所谓&穷则生变，变则通&，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行例。只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。
如何能够做到掌握和满足消费者的消费心理和情感需求？
近两年来，市场营销模式变革中，情感营销是被业内人士关注得最多的营销模式。然而，情感营销究竟是什么？其实，情感营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，同时，情感营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。事实上，中国的市场正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的体验营销和顾问营销，都是情感营销的雏形，这些新型营销的核心特点无一不是强调售前和售后的体验式服务，并且以体验式服务带动产品销售，维系消费者忠诚。
企业产品的消费者到底需要什么呢？其实很简单，他们需要的是一个贴心的、保姆式的个性化情感服务方案，而不是虚无的口号式的承诺。21世纪的竞争是服务的竞争，情感营销必将创造21世纪中国市场营销的新格局。
那么，如何做好情感营销？著名品牌营销专家于斐先生提出：建构一个完善的&情感营销管理体系&才是做好情感营销的根本所在。
首先，情感服务模式固定化。
这个固定化指的是要把情感服务执行贯彻始终，切忌三天打鱼两天晒网，东一榔头西一棒，服务从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的服务宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。
其二，情感服务模式生动化。
所谓生动化指的是一切服务都要围绕人性与亲情这一主题来开展，变以往的&请进来&为现在的&走出去&。以住的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心里，而走近消费者的身边，倾听消费者的心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一但这两方面都得到了巨大的满足，还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？
其三、情感服务模式多样化。
过去，一些企业也打着服务的旗号，动辄来个大手笔，什么免费体验、大型科普等等，名头是很响，响应者却几乎全无，既使是偶有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已，对于产品品牌销量的提升，除劳民伤财外，一无是处。相反的，搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度，以最小的代价获得最大的效果。
其四、情感服务模式创新化。
情感营销，不仅仅是局限于企业自身组建一支情感营销的队伍，还可以广开思路，从消费者当中开展类似于寻找产品顾问的活动，从而改变企业产品效果自己说了算的一惯传统，最终把判定权交给消费者，经消费者自身认可了的产品，自然是能够在市场中屹立不倒的品牌，通过这样一种权利倒置的全新服务模式，把情感营销、口碑传播发挥得淋漓尽致尽。
海底捞的成功是在保证其产品品质的基础上，以情感为切入点，找到了差异化的营销方式，有效的实现了品牌的美誉度，这当然对其他产品或行业是个值得借鉴的案例，通过种种细节，让情感慢慢深入消费者心中，让消费者感觉到在利益至上的销售行业也是充满温情的。而当情感至上时，消费者会忽略掉许多东西，包括一些不尽如人意的地方。但切记生搬硬套，如果掌握不好其中的尺度，那只能让消费者心生厌恶。
比起良多企业的&王婆卖瓜、自卖自诩&，情面味实足的感情告白更能感动消费者，激发消费者在感情上的共识。
而其他在进行情感营销时，以下几个方面值得注意：
亲和力&&有份量的情感广告
在如今竞争激烈、广告满天飞、产品日益同质化的社会，如果再说&领先全国，饮誉全球&，&技术超流，质量百分百&的大话、空话，消费者定是皱起眉头，索然无味。&感人心者，莫先乎情&，感情的力量是巨大的，人人都有七情六欲，都有丰富的感情，如亲情、爱情、友情&&广告如能充分考虑目标消费群体的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情定位把握好，以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩，便能迅速打开消费者的心扉，从而获得成功。
　　以美国贝尔电话广告为例：一天傍晚，一对老夫妇正在用餐，电话铃响，老夫人去另一个房间接电话。回来后，老先生问：&谁的电话？&回答：&女儿打来的。&问：&有什么事？&回答：&没有。&老先生惊奇地问：&没事，几千里打来电话？&老夫人呜咽道：&她说她爱我们。&俩人顿时无言，激动不已。这时出现旁白：&用电话传递您的爱吧！贝尔电话。&
　　这则情感营销经典广告，以脉脉温情打动了天下成千上万的父母和儿女的心。
　　其实，情感广告的巨大魅力已被中国不少企业看好并纷纷采用，如：当年孔府家酒先后以&孔府家酒，叫我想家&，&千万里，千万里，我回到了家&&&打响全国；农夫山泉的&这水，正是我小时候喝过的味道&轻易触动消费者心底最柔弱的部分。可见如果情感广告能够拿捏得恰到好处，动人心弦而毫不矫情，轻易便能获得成功。
向心力&&有特色的情感促销
经济的迅速发展，物质产品的极大丰富以及竞争的日益激烈，使人们对情感回归的渴望、精神愉悦的追求、个***的期望与日俱增。厂商在品牌营销与服务的过程中，如能关注人生、关注情感这一社会主题，便能最大限度地与消费者产生共鸣和沟通，并营造出品牌良好的个性亲和力。
　　美国汽车推销大王认为，在推销中重要的是&要给顾客放一点感情债。&当客户来到他的办公室忘记带烟又想抽一支时，他不会让顾客跑到车上去拿，而是问：&你抽什么牌子的香烟？&听到答案后，就拿出来递给他。因为他的办公室通常放着各种牌子的烟以备不时之需，这就是主动放债，一笔小债，一笔感情债。他给顾客一点点的额外服务，都会使顾客觉得有所亏欠。
　　一件小事情证明一个道理：顾客不仅来买商品，而且还买态度，买感情。只要你给顾客放出一笔感情债，他就欠你一份情，以后有机会他可能会来还这笔债，而最好的还债方法就是购买你推销的产品。
感召力&&有策略的情感设计
厂商在制造产品的过程中或设计产品的过程中，应该充分考虑不同层次消费者的特殊需求，了解他们特有的心理和情感，赋予消费者更多参与制造产品的权利，设计出让消费者表现情感的机会点，再把主题落到具体某个产品上，通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。
凝聚力&&有价值的情感口碑
不是功能口碑，而是情感口碑。以&这产品代表了什么情感&为目的，通过举行一些有意义的公益运动，寓感情于公益之中，设身处地为消费者着想，增强与消费者的感情交流，经过继续的感情投入而取得与大众融洽、调和的感情联络和精力交往，并在大众心目中树立优越的形象，这也是一种感情营销，在用户心中留下深刻印象，远比塑造产品的&功能口碑&要好得多。
情感的趋势，逐渐成为应该关注的焦点，市场需求的理论也需要把目光逐渐调整到情感需求的轨道上去，特别是服务行业，非常必要关注现代人的情感生活空间，满足现代人情感生活的需求。那些还停留在市场细分、客户管理上的企业其实可以停下来思考一下了。
其实，市场很简单，一切产品和服务都是围绕人们生活中的情感需求。所谓需求，人们有两个，一个是生存的出发点，满足生存需要的产品，是满足人们的物质需求。另一个就是满足人们的精神需求，也就是情感的需求。所以经营者在经营过程中，把自己的产品分清楚、看清楚，倒是是满足消费者的物质需求，还是精神需求，也就是情感需求，是非常必要的。
由此，我们坚信，所谓的理性功能价值诉求也好，还是低价诱惑策略也罢，都赶不上感情投资来的实在。当你的产品一动不动时，你该反思一下：你和你的产品究竟向消费者释放了多少情感？说你的产品包治百病，不如祝愿大家都不生病。老中医的谆谆善告远不及老妈的一句唠叨。
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By 青岛劳联集团 All Rights Reserved & &2011年“3·15 纪念活动以“消费与民生 年主题为主线.坚持和谐发展的工作理念,积极倡导关注民生.文明消费.为维护消费者的合法权益.消费者协会提示消费者在各种名目繁多的商品促销活动中要谨防“价格欺——精英家教网——
暑假天气热？在家里学北京名师课程，
2011年“3·15 纪念活动以“消费与民生 年主题为主线.坚持和谐发展的工作理念,积极倡导关注民生.文明消费.为维护消费者的合法权益.消费者协会提示消费者在各种名目繁多的商品促销活动中要谨防“价格欺诈 .“折扣误导 .“循环消费 等扣折陷阱.这蕴含的哲道理是( ) ①感性认识都是不可靠的 ②假象实际上是一种错觉 ③要发挥理性思维的作用 ④要透过现象认识本质 A．①② B．③④ C．①④ D．②③ 【】
题目列表(包括答案和解析)
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我国个人所得税起征点自日起由1600元/月提高到2000元/月。假设小李2008年2月份和3月份的工资都是4000元，那么他3月比2月应少纳税 元。（&&&）
全月应纳税所得额(X)
500元&X≤2000元
2000元&X≤5000元
A．2 1 5元
【答案】C 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】纳税 【结束】 5【题文】实现低碳经济，鼓励居民进行低碳生活，戒除以大量消耗能源、大量排放温室气体为代价的“面子消费”“奢侈消费”的嗜好。2009年第一季度全国车市销量增长最快的是豪华车，其中高档大排量的宝马进口车同比增长82%以上，大排量的多功能运动车SUV同比增长48.8%。国家鼓励居民购买小排量、经济适用型的汽车，而且有很多优惠政策。国家这样做是为了(&&& )
A．树立正确的消费观，适度消费，反对铺张浪费
B．减少对高消耗、高排放汽车的消费需求
C．保护部分汽车企业的利益，更好的参与市场竞争
D．实现资源的优化配置
【答案】B 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】消费观 【结束】 6【题文】日，卫生部、国家发展改革委等9部门发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，正式启动国家基本药物制度建设工作。建立国家基本药物制度，保证基本药物足量供应和合理使用，有利于保障群众基本用药权益，促进“以药补医”机制的转变，也有利于促进药品生产流通企业资源优化整合。材料表明我国(&&& ) ①国家机构是人民意旨的执行者和利益的捍卫者 &②国家机构坚持对人民负责原则 ③政府履行了公共服务职能&&&&&&&&&&&&&&&&&&&④政府对国家实施政治领导
D．①②③④
【答案】A 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】政府 【结束】 7【题文】近日，某市发布了《关于开展文件清理工作的通知》，对全市现行有效的地方性法规、政府规章和规范性文件进行清理，解决政策法规不符合或不适应科学发展要求的问题。该市尝试“开门”清理的方式，邀请包括普通市民在内的社会各界人士，参与本次“红头文件”的清理工作。这一做法(&&& ) ①表明该市具有制定国家法律的权利&&&②有利于提高立法效率和质量 ③说明人民直接行使管理国家的权力&&&④有利于法律的完善
【答案】D 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】红头文件 【结束】 8【题文】在党的十七届四中全会上，党的十七大代表中部分基层党务工作者、基层党员和从事党建工作研究的专家学者也被邀请列席会议，成为会议的亮点之一。基层党代表和专家学者列席全会(&&& ) ①是党扩大党内民主和进行民主决策的表现 ②是党保障广大党员直接行使国家权力的表现 ③有利于保障党员民主权利，发挥党员主体作用 ④有利于集中全党智慧，凝聚全党意愿和主张
【答案】D 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】党 【结束】 9【题文】在我国，对社会主义建设过程中的重大问题，党中央提出方针、政策，国务院拟定实现方案，全国政协讨论，提出修改、完善意见，全国人大审议，最后全国人大作出决议。这说明：(&&& )
A．全国人大、国家院、全国政协接受中国共产党的政治领导，协调一致，开展工作
B．党中央是我国最高权力，全国人大、国务院、全国政协都是党中央的执行机关
C．全国政协是国家机关，行使国家权力
D．人大行使立法权，政府是行政机关，要依法执政
【答案】A 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】中国共产党 【结束】 10【题文】中国是一个多民族、多宗教的国家，信教群众众多。各宗教之间，各宗教团体之间，信教群众与不信教群众之间，互相尊重，和睦相处。这是因为(&&& )
A．我国贯彻执行正确的宗教政策
B．宗教已与社会主义相适应
C．我国的宗教已经从本质上得到改变
D．宗教问题往往同民族问题连在一起
【答案】A 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】多宗教的国家 【结束】 11【题文】我国“神舟七号”载人飞船发射成功后，某中学的黑板报刊登了国外的评论：“‘神舟七号’的发射给中国增添了一个大砝码”,同学们从中感悟到(&&& )
A．一国的文化决定一国的政治
B．一国的文化决定一国的经济
C．文化是综合国力的重要标志
D．文化生产力是综合国力的基础
【答案】C 【解析】略 【题型】单选题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】文化生产力 【结束】 12【题文】辩题：家庭收入越多，消费水平越高。（9分） 【答案】（10分）参考答案：①收入是家庭消费的前提和基础。在其他条件不变的情况下，如果家庭收入水平提高，家庭消费水平也会相应提高。提高家庭消费水平的要增加收入。 ②从根本说，家庭消费水平是由社会经济水平决定的，要提高家庭消费水平，必须大力发展生产力。 ③物价总体水平也是影响家庭消费水平的重要因素。如果物价持续走高，即使家庭收入增多，家庭消费水平也一定会提高。 ④另外，居民的消费观念、国家政策也会影响家庭消费水平。 可见，题目中的观点是不全面。 【解析】略 【题型】综合题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】消费水平 【结束】 13【题文】材料一：我国发展低碳经济面临四大挑战： 挑战一：工业化、城市化、现代化加快推进的中国，能源消费的持续增长。“高碳”特征突出的“发展排放”，成为中国可持续发展的一大制约。 挑战二：“富煤、少气、缺油”的资源条件，决定了中国能源结构以煤为主，低碳能源资源的选择有限。电力中，水电占比只有20%左右，火电占比达77%以上，“高碳”占绝对的统治地位。 挑战三：中国经济的主体是第二产业，这决定了能源消费的主要部门是工业，而工业生产技术水平落后，又加重了中国经济的高碳特征。 挑战四：作为发展中国家，中国经济由“高碳”向“低碳”转变的最大制约，是整体科技水平落后，技术研发能力有限。 材料二： 低碳经济主要是两种：一种是低碳生产，一种是低碳消费。“低碳经济”不仅意味着制造业要加快淘汰高能耗、高污染的落后生产能力，推进节能减排的科技创新，而且意味着引导公众反思那些习以为常的消费模式和生活方式是浪费能源、增排污染的不良嗜好，从而充分发掘服务业和消费生活领域节能减排的巨大潜力。
结合材料，从经济常识角度分析，实现低碳经济发展目标，需要采取那些措施。（16分） 【答案】（16分）参考答案：（1）、发挥市场在资源配置中的基础性作用，促进资源在全社会范围内实现优化配置。发挥市场的竞争机制、淘汰机制，鼓励企业的兼并重组、规范企业的破产制度，实现产业结构的调整和优化升级。 （2）、国家应贯彻落实科学发展观，通过经济等手段发挥宏观调控的作用，转变经济的发展方式、调整产业结构、调整经济结构。国家可以通过制定政策，通过具体的财政、税收、货币手段，达到对市场主体经济利益的调整，达到宏观调控的目的；提高工业的科技水平、技术含量，积极推进新型工业化道路，贯彻科教兴国、可持续发展战略。着力培育一大批既符合低碳经济要求又符合科学发展观要求的的新型能源、新型产业，克服我国目前对化石燃料的过分依赖的现状和粗放型的经济发展方式；全面提高国家的自主创新能力和核心竞争力，通过政策导向、激励机制、国际交流与合作的手段，鼓励高碳技术的开发引进、吸收创新，提高国民经济整体科技水平。 （3）、企业要遵循市场规律，面向两个市场，生产适销对路的产品。要不断提高企业自身的自主创新能力，重视先进科技的研发引进、吸收推广，提高科技竞争力，提高劳动生产率。重视科技、加强管理，提高经济效益，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。遵守市场交易原则，提高经营者、劳动者的素质。 （4）生产决定消费，消费对生产有反作用。消费者应该响应科学发展观的要求，树立健康、合理、文明的消费观，改变落后的消费模式和生活方式，适度消费、科学消费、绿色消费、生态消费，发挥个人对社会对国家的积极作用。 【解析】略 【题型】综合题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】实现低碳经济发展目标 【结束】 14【题文】从政治制度的角度说明我国是怎样保障人民当家作主的?(8分) 【答案】(8分)①我国坚持人民代表大会制度这一根本的政治制度，这一制度以人民当家作主为宗旨，充分体现人民的意志和利益，保障人民参加国家管理; ②坚持中国共产党领导的多党合作和政治协商制度这一基本政治制度，是共产党执政、多党派参政，共产党领导、多党合作的政党制度，适合国情，显示出强大的生命力; ③我国坚持民族区域自治制度这一基本政治制度，使各族人民各得其所，和衷共济; ④我国坚持基层群众自治制度这一重要政治制度，实行农村村民自治和城市居民自治，扩大基层民主，是社会主义最为广泛而深刻的实践，是人民当家作主最有效的途径。 【解析】略 【题型】综合题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】人民当家作主 【结束】 15【题文】材料一：全国人大常委会于日发布了《全国人大常委会关于积极应对气候变化的决议》。《决议》阐明了积极应对气候变化与经济社会发展的关系，认为这事关我国经济社会发展全局和人民群众切身利益，事关人类生存和各国发展，必须以对中华民族和全人类长远发展高度负责的精神，进一步增强应对气候变化意识，根据自身能力做好应对气候变化工作。全国人大环资委有责任积极落实《决议》要求，重点做好以下工作：积极参与应对气候变化相关法律制定和修改工作;依法监督政府实现目标;通过“中华环保世纪行”开展节能减排的宣传活动;开展应对气候变化的外事工作。 材料二：日至19日，《联合国气候变化框架公约》第15次缔约方会议暨《京都议定书》第5次缔约方会议在丹麦哥本哈根召开，192个国家的环境部长和其他官员们将在哥本哈根召开联合国气候会议，温家宝总理出席了领导人会议。在参与此次缔约方大会之前，中国政府即宣布到2020年将单位GDP二氧化碳排放量比2005年降低40%到45%，这是一个需要付出极大努力才能实现的目标，充分显示出中国政府对人类未来高度负责的态度。 上述材料体现了政治常识的哪些道理?(15分) 【答案】(16分)参考答案：(1)体现了全国人民代表大会是我国最高的国家权力机关，全国人大及其常委会行使立法权、决定权和监督权。积极参与应对气候变化相关法律制定和修改工作体现了立法权;全国人大常委会发布《全国人大常委会关于积极应对气候变化的决议》体现了对国家重大事物的决定权;依法监督政府实现目标体现了人大的监督权。 (2)体现了我国的对外职能，积极发展国际交流与合作，创造有利于我国发展的国际环境;维护世界的和平，促进共同发展，发挥我国在国际社会中的积极作用。温家宝总理出席出席哥本哈根联合国气候会议，并提前宣布到2020年将单位GDP二氧化碳排放量比2005年降低40%到45%，体现了我国促进世界和平和发展的诚意。 (3)体现了对人民负责和依法治国的组织活动原则。我国国家机构是人民意旨的执行者和利益的捍卫者，人大常委会的《决议》认为，发展低碳经济事关我国经济社会发展全局和人民群众切身利益，以及中国政府在哥本哈根会议上的积极态度都体现了对人民负责原则;积极参与应对气候变化相关法律制定和修改工作体现了依法治国原则。 (4)体现了联合国的宗旨和原则起到了促进世界各国的交流与合作的作用。也表明了我国一贯遵循联合国宪章的宗旨和原则，积极履行国际义务，发挥在国际事务中的积极作用。 (5)体现了国家利益是国际关系的决定因素，国家间的共同利益是国家合作的基础。192个国家参加会议，体现了世界各国的共同利益。 (6)体现和平和发展是当今时代的主题。也体现了应该建立“在环保上相互帮助、协力推进，共同呵护人类赖以生存的地球家园”的国际新秩序，在各国寻求共同面对的世界性的难题，体现了和平交流、平等对话，直面人类的共同发展。 (7)体现了我国外交政策的维护世界和平、促进共同发展的宗旨，独立自主的基本立场和以和平共处五原则为内容的基本准则。中国政府即宣布到2020年将单位GDP二氧化碳排放量比2005年降低40%到45%，体现了该知识。 【解析】略 【题型】综合题 【适用】一般 【标题】2011届河南省长葛市第三实验高中上学期期中考试政治卷 【关键字标签】全国人民代表大会 【结束】
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