“拼团价”是真实惠还是玩噱头?
　作者: 河北分站　编辑:
　　春节将至，一年一度的年货采购季开始引爆年货礼品市场，各大电商平台早已摩拳擦掌，开始为新一轮抢购造势。日前，阿里宣布将于1月中旬启动年货节;新兴的移动社交电商平台萌店也在继元旦与QQ联合向用户发放3亿元拜年红包之后再度宣布，正式萌店启动年货节，并以“开团返现，百万免单”为主题，欲通过社交引爆朋友圈年货市场，与千万用户过个别样年。　　先来看看萌店年货节的玩法。整个年货节的玩儿法主要有两种，一是”开团返现“，即用户可以开团成为团长，邀请朋友参团， 在规定时间内开团成功即可获得相应的优惠。组团的形式是站外组建，团长可以转发给好友一起参团。值得一提的是，拼团成功后，团员除了享受优惠价外还可以获得购买商品20%的返佣，组团的团长除享受优惠价外，根据参团人数，团长可获得相应倍数返佣，例如3人拼团成功，团长可得3倍返佣，可谓折上折。　　第二种玩法叫做”百万免单“，也可以叫做”逢点免单“，即指定拼团商品，活动期间内(1月12日-1月15日每日10:00-22:00),每半小时第一个完成组团的团长和团员， 整团给予免单。(整团成团时间晚于或等于22:00的团不享受免单，单个免单商品每天最多可产生24个免单团)。　　那这两种玩法究竟能不能给消费者带来优惠呢?以目前正在萌店“爱拼团”开团的洛川苹果为例——凑足3人团购，原价约为39元的苹果，可以以13.9元购买，确认收货后还可返佣1.25元，相当于3折。3折的价格可以说相当实惠，而这仅仅只是萌店平时的开团项目，可以预见，萌店年货节的优惠力度将更加可观。“百万免单”就不必多说了，想要获得免单的话“眼疾手快”是少不了的。　　说到这里，那萌店“年货节”究竟是真实惠还是假噱头想必大家都清楚了。真实惠在于，想要获得实惠的用户必须“拼团”拉动人气，凑足团购人数才可以享受优惠价格及高倍返佣，运气好的更可以获得免单;而噱头也在于此，以消费者参与拼团，主动传播来让利消费者的理念更易于被市场接受，所谓薄利多销，用户帮忙拉来了客户优惠理所应当，这样的让利比起“满减”“优惠券”更加让人信赖。而万一“拼单人数不足也会自动退款”也为消费者多了一层保障。　　业内人士表示，随着电商市场的日趋成熟，消费者的消费需求从最初的商家主导慢慢地回归至理性消费，越来越懂得精打细算，会通过不同平台间的信息价格对比来选择更有价值、更优惠的商品。而商家选择在人们忙于新春年货采购的时机用拼团这一模式进行促销，除了形式新颖、价格实惠外，朋友圈的发起推荐还可以增加消费者对于商品的好感和信任度，而拼团的过程更可以帮助消费者认识平台，提高品牌知名度和口碑，可谓一举多得。　　据透露，萌店年货节的爆品已提前放出，用户可先睹为快并提前加入购物车。1月12日10点正式开抢，并持续至1月15日24:00点，团年货活动期间，全场低折，更有买送好礼，指定款买一送一。大好机会，焉能错过?
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2015年是拼团元年，从6月开始，拼团的火爆发展，也让越来越多的人开始关注并加入这个领域。除了知名企业，很多个体户借助各种各样的微信拼团工具火热上阵，丝毫不肯错过这一波的红利期。在面临拼团工具的选择时
2015年是拼团元年，从6月开始，拼团的火爆发展，也让越来越多的人开始关注并加入这个领域。除了知名企业，很多个体户借助各种各样的微信拼团工具火热上阵，丝毫不肯错过这一波的红利期。在面临拼团工具的选择时，很多用户眼花缭乱，无法选到真正适合自己需求的工具。小编盘点市场上影响力最大的两个拼团模式：拼好货商城和91拼团。
我们首先对这两类拼团模式进行了简单的体验。从左到右依次是拼好货和91拼团。
一、首先我们对拼好货模式进行一个简单的分析：
拼好货是京东型自营模式的水果生鲜商城，也就是说，他们有自己的货源、物流系统、财务系统，是要做自己把控品质的大平台。对于普通消费者来说，可以把拼好货理解为有拼团功能的天天果园、本来生活;对一般的水果商来说，拼好货则是他们强劲的竞争对手&&因为他们抢占了水果商的线上线下市场，而平台目前并没有开放第三方商家入驻通道。
二、我们对91拼团的模式进行一个简单的分析：
从某种意义上说，我们可以直接把91拼团理解为去中心化的拼好货&&不同于拼好货自己做平台，91拼团实际上是一款基于微信第三方应用的工具平台，任何商家都可以购买并安装91拼团，这样商家的服务号就具备了拼团功能，可以自己做成另一个拼好货商城。91拼团的客户包括闺蜜联盟、音悦台、沱沱工社、鱼先生的水果等商家。
三、我们就支付方式对这两类进行深度分析：
拼好货由于是自建平台，因此微信支付、支付宝支付都支持，微信拼好货只是其一辅助的营销手段，APP才是其宣传重点。
而91拼团由于是微信全网发布的第三方应用，因此使用的都是微信支付。比如用户在一个公众号上拼团购买了一份产品，货款就直接打到公众号的微信账户里，没有结算账期，还有个附加功能就是可以默认关注该商家公众号。
四、我们就功能对产品进行一个比较：
拼好货主要玩的就是分享团，即用户开团后，需要邀请到一定人数，若无法邀请，则系统退款。可以拼团，可以单独购买，作为商城他们电商痕迹非常明显;
91拼团则丰富了拼团的玩法，增加了佣金团和阶梯团，更加强化了营销属性，帮助商家拓展客户;而购买后默认关注公众号的功能则是帮助商家自建流量池，建立自己的流量渠道。
五、最后我们总结一下：
拼好货是奔着做成生鲜京东去的，水果品质应该可以保证，只是商家无法入驻，拼好货越火对其他水果商家威胁越大;91拼团是去中心化的工具平台，类似有赞微商城的模式，帮各水果商家来和拼好货一战到底。也就是说，拼好货是纯互联网平台来颠覆传统商家的，91拼团则是SAAS软件云服务，帮传统商家利用互联网来逆袭的。究竟谁胜谁负，我们拭目以待。
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[责任编辑：陈学津]
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提问者评价
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