2017年会 -->
直通车推广是淘宝店家们最常用的推广方式，最近有很多掌柜的都反映说，直通车关键词质量分上不去，十分费解，首先看下图，这是我近期操作直通车新开的计划：针对一款男鞋类目，如何做到图片中的高呢，下面和大家说说如何操作才能得到这样的效果的所谓的质量得分，主要就是用于衡量你的关键词与宝贝推广信息以及淘宝网用户搜索意向，这三者之间的相关性，其计算的依据也会涉及到很多的因素。这时就需要直通车去持续优化质量得分，保证其核心组成部分，会保持稳定,例如：（1）关键词与宝贝本身信息之间的相关性；（2）关键词与宝贝类目和属性之间的相关性；（3）关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，如：成交，收藏，点击；（4）帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算而得出；（5）宝贝主图，标题，详情页的质量；（6）其他相关因素，例如：图片质量，是否已经消保、是否存在某些严重违规的行为、是否存在处罚等；（7）其他淘宝推荐重要属性；化妆品是否假一赔三等等。在店铺做直通车推广前，首先选择好的推广的宝贝是你的首要目的，平时小伙伴们看帖子，可以了解到一些大神的推荐选款的方向是先去了解市场行情，了解市场需求，再去做针对选款，强调了选款的重要性等等诸如此类，这样的关键点固然是不可忽视的，但我们其实想要了解得是，如何更高效准确的选出我们的目标宝贝，言简意赅的澶输出大家想要的，下面几点是我选款比较关注的，数据性更针对一些，大家在做直通车选款时，可以参考借鉴下这些要素。（1）选款时可以查看所选宝贝的转化率是否高于行业的两倍，商家们可以在流量解析中查看关键词的行业平均转化来作为参考的；（2）宝贝的加购率大于6%，顾客把宝贝加入购物车，但是还未付款的，这些人群购买意向高；（3）宝贝的收藏率大于10%，宝贝的收藏率高，说明这样的宝贝很受欢迎，只是因为某些因素还没有下单。（4）宝贝主图点击率比行业要高出两倍的，商家们可以在流量解析中查看关键词的点击率的，做好宝贝主图优化。（5）宝贝页面跳失率小于80%，举个例子分析下，比如90%的跳失率和70%的跳失率，如果有100位顾客进入你的店铺，90%的跳失率，那么在店铺留下来的顾客就只有10个人了，而70%的跳失率留下来的顾客就是30个人，这两者相差20%，就相差两倍的店铺访客了，所以这块商家们要酌情选择。（6）宝贝页面访问深度大于1.5，系数越高，说明顾客对宝贝的兴趣程度越高。（7）宝贝页面平均浏览时间大于4分钟的，这个浏览时间越长的，说明顾客对宝贝很感兴趣，产品能吸引住顾客，顾客的购买意向也很明确。商家们在直通车选款的过程中可以参考以上的要素来选款，同时还有很多时候商家们觉得直通车推广时，怎么也不能把宝贝推成爆款，那你就要考虑你的选款式不是出了问题。对于质量得分的优化来说，一款好的宝贝是你推广的基础，也就是说，款式的好坏直接影响你直通车的发展发展方向，方向都错了，还何谈质量得分呢。所以说在优化质量得分的时候，你的款式选择也是不可忽视的。&款式准确定位了，那就是需要给你的宝贝一个准确的“命名”，也就关键词的选择，选款和选词结合起来优化，才可以让你的起来跟加针对具体。选词不是凭感觉，词量的多少，和选词方向都是需要去准确定位的，根据我平时的操作经验来说，如果是中小卖家在刚开始培养宝贝时，直通车推广前期选词不需要太多，三十个左右就可以了，选择宝贝精准长尾词，哪些热词。大词在推广前期就不要加进去先，等到账户权重上去了再加。宝贝长尾关键词默认最低出价。选词方向基本是：这几点都是一些比较熟知的选词路径，但是方法太多，也会过于迷茫，所以【】就在这跟大家说一点自己用这比较顺手的硬货，看帖子用心的 ，说明你赚到了，一般人我不告诉他的，吼吼~~~上面截图是淘宝排行榜，这里可以一目了然的了解到你宝贝所在的类目，同时会对应的提示你所在类目宝贝关键词的关注度和升降名次，了解当日的或者近期一周的排名情况来去提取你所要的关键词，同时也可以了解类目的排行情况 ，一举两得。再有就是数据魔方推荐。开通了数据魔方的卖家们，也可以参考下里面的关键词推荐，魔方的使用方法还是很全面的。不要只在类目中去找。建议多去通过你主打的关键词，在全网关键词里面，去深度的进行拓展。惊喜是需要你去体验感受的。一般这样的词拿到之后，测试反应都是很不错的，秒升第一位。如何去选词，说了这么多，应该有思路了吧！大人物码字是很辛苦的，跟何况今天主打叙述段子，所以不光要看帖，这么好的干货，不顶起来，难道你就为了偷学吗？与此同时还要明白一点就是，为什么在培养质量得分的过程中要在这么多种选词方法里提取你的“杀手锏”？有宝贝了，没有关键词去引导，那就像一个孩子迷了路，到那时大家都不知道他的名字，那种这让我去哪找他？宝贝亦是日此，但是“名字”还有千差万别，所以具体选词还要根据不同的宝贝去甄选适合的关键词。PS:在这额外强调一点，宝贝一些需要多关注的数据，关键词选择好之后，接着就需要优化宝贝的点击、加购物车、收藏宝贝、店铺这些。3：2：1这是收藏产品、加购物车、收藏店铺的比例。需要用真实流量来优化，而不是自欺欺人的用软件去刷一个所谓的数据。选款，选词，那就下来那就是针对性的养词了，这是三者的关系不用过多的赘述，基础都有了，这个关键点忽略了，相比质量得分也不会好到哪去，所以大人物又来支招了，说了今天干活比较多，前边的看不仔细，到这断片了，可不要管我，如有疑虑，请开启“倒带模式”，跟帖的小伙伴继续：（1）关键词设置的是否跟产品相关如果关键词不相关就算被展现，你推的宝贝根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会去点击你的宝贝呢？关键词一定要选一些与产品相关性比较好，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响宝贝的热卖度；（2）图片质量影响点击率很多掌柜的为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销文案，搞得好像看到图片就觉得你是卖劣质产品的店铺一样，使得买家信任度大大的降低，所以说图片设计1、图片清晰明了 ，使人一目了然2、主次清楚，卖点清晰即可。（3）产品推广标题标题这块，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个是属性标题，一个是吸引买家点击的标题，通过培养对比后后便可以得到点击率较好的标题。（4）出价作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价。（5）日限额店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证你设置的相关性高的关键词，能获得跟多的点击。这几点细节上的点往往最容易被忽略，一心只知道纠结我的质量得分为什么低？怎么办？怎么破？大人物快来指点一下，指点没问题，简单的一个选词都说不出来一二三，你跟我说是看着感觉来的，我也是醉了！说这些就是想强调一下，没学会走呢，你要是非跑，那你就跑吧，摔疼了，别说我没提醒你！基础理论掌握后，还需要把选款、选词、养词进行合理的权衡，同步跟进优化，不要着这个忘了那个，你懂得。。。接下来那就要针对性的去跟进优化质量得分，这就需要你掌握一些优化技巧了。接下来就是大餐了，说了今天重头戏在后边，看文字多的，看不下去的，唉。。。不多说了 ，画风转回来！下面就就说说两种平时经常会遇到的优化思路，针对不同的主推款，应该如何应对！我在操作宝贝的时候，如果这款宝贝是新推的主款，那你就要多留意自己在培养上的关键点，我总结了一下，给小伙伴们列举了几点要素：（1）质量得分最重要的除了点击率、转化率之外，还一个因素那就是点击量，点击量的多少，也直接影响着你的质量得分；（2）在做质量分之前，需要去测试图片和少量的关键词，图片要两张以上为好，图片点击率至少不能低于平均点击率，当然，越高越好，关键词选择点击率好的，展现大的；（3）新建一个培养计划，如果有点击率特别不好的，就要酌情选择关闭（强调是特别不好）如果差不多。就全开；（4）时间段的选择是20:00-22:00；（5）时间折扣为115%左右；（6）开启移动端，移动端折扣在120-150%；（7）加入20个选好的关键词；（8）建议使用中心词匹配方式（选择中心词匹配方式，因为他是介于精准词与广泛词之间，可变化性强，可以随时进行调整）（9）开始推，这时候要注意一点，中心词匹配方式需要跟进修改，展现低的，加价，加价之后展现还是低，则广泛匹配；展现高，点击率高的，改为广泛匹配，相反的话，点击率低的，则改为精准匹配；（10）养分不是养一个关键词，而是一个单元的词，所以这块提示后，小伙伴们就不要在纠结，为什么我就加了几个词，还是养不好。&这几点是针对新款宝贝刚刚推广的时候，操作的时节可以按上上面的点去跟进调整，当然因为类目的差距，也需要做相应的调整，所以小伙伴们各取所需，没必要照搬照抄，你能用到真实操作中，那才是我的帖子对你起到了帮助。如果培养的宝贝不错，准备打造店铺的招牌单品或者爆款，在有就是有其它款可以做爆款，这块我也总结了一下自己操作的几个要点:（1）在做质量得分之前，需要去测试图片跟大量的关键词，图片要三张以上，图片点击率至少不能低于平均的点击率，当然也是越高越好。爆款的话，可以在其他计划里面找表现比较好的关键词就可以。&（2）新建一个培养计划，如果有点击率特别不好的，就要酌情选择关闭（强调是特别不好）如果差不多。就全开。这点和新款推广是一样的。（3）时间段选择不变，仍是晚上20:00-22:00；（4）时间折扣一样设置为：115%；（5）开启移动端，移动端折扣有变化，是在110%-130%；（6）词量增加加入50个选好的关键词；PS；这块统一强调一下，一定不要去选非常弱的关键词，一百多或者几百个展现的就别去添加了。（7）建议使用广泛匹配方式；&（8）开始推，广泛匹配方式一般不需要去做大的修改，点击率很低的时候修改为中心词匹配方式，若是中心词匹配方式点击率还是低，那就需要考虑直接删除了；（9）养词也是以单元为主；（10）爆款刚建立计划的时候，需要精细化操作，多关注，原则就是：少花冤枉钱。培养细节和过程就是如此，针对不同时期得宝贝，要有针对性的调整和培养方向，这才能是你的质量得分稳步发展，方法和技巧都放着了，看你自己能领悟多少了，分享--不分你我，我的帖子在你直通车发展的过程中，起到帮助，那才不枉费我一篇苦心啊！哈哈哈，惆怅一下，今天就到这了，码字的感觉，diao爆了，喜欢大人物帖子的，可以加专属Q交流：那我就稳坐一楼等着小伙伴们响应我啦！& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &分享，未完待续... ...【】~~~~~~~~~~~~大人物热帖推荐，如有转载，请说明出处 作者~~~~~~~~~~~~~~~【大人物】引领双12热潮，让你的直通车迅速崛起！【我是大人物】中小卖家的福音，一剂直通车良药，带你扫除开车障碍！#双11支援帖#【大人物】教你做好老客户营销，点燃直通车！告别选择恐惧，【大人物】解析如何锁定主推款，让你的直通车一帆风顺！&分享无下限！【大人物】整合直通车操作技巧，支招双11&&大促将至：【大人物】解析引流兵法，为你打开流量大门！&【大人物分享篇】告诉你如何在大促前---玩转直通车！&飙升流量！【大人物】助你成为名副其实的---标题党&备战双11【大人物】教你飙升点击率，玩转新版直通车！&派代年会好礼！【大人物】告诉你亮瞎眼的详情页怎么搞！&爆款之路！！！【大人物】带你成就招牌单品&深度解析--质量得分【大人物】带你揭开低PPC的面纱（轻松上10分）&你还敢刷吗？【大人物】带你认真做淘宝，拿流量，要转化，提客单&奔跑吧质量得分-【大人物】帮你拯救直通车，稳拿10分词&如何拯救“直通车引流无转化”-【大人物】带你狂奔在转化的激情路上&带你狂奔，带你飞，【大人物】带你吃定爆款&直通车非一般的感觉【大人物】教你完爆点击率&质量得分想要10分【大人物】帮你搞定，看过就会&【大人物吐血作&看过不后悔】如何玩转十分关键词&想要少花钱多办事的看过来——简述怎样降低ppc&让直通车带着你的店铺奔跑在春天的大道上&注意了！展现量高，点击率不高往这里瞧了&双11来临，【大人物】手把手教你完爆直通车！！&双11备战策略，【大人物】带你往里走！&【大人物】掀起直通车风波，福利来了，还不赶快接招&&直通车手术刀，深层解析爆款计划，【大人物】帮你轻松驾车拿流量！&&无线运营中心全面升级的那点事儿，都进来瞧瞧啊！&想让转化率屌起来的，往里走，不看后悔一辈子&绝杀详情页，【大人物】让你直通车转化率彪悍起来&有展现，有点击，就是没转化率？【大人物】帮你来解决&【大人物】让你小心点，新版直通车爆款流程，进来就别出去了&暮然回首，成功就在路口——【大人物】今天来说淘宝直通车ROI&质量得分还是低？得分养词不再难，【大人物】教你逆袭质量得分！&【我是大人物】3天数据大逆袭，你还hold住吗&
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大类目 低出价 高得分 的都是真大神，谢谢分享、学习...
过奖了 就是些实操 喜欢可以继续关注我的帖子
不光选词low，整个直通车数据我都不忍心看，我睁一只...
基础固然重要，正好你问到了，在这给大家补充一下，在培...
纯手工文字帖，小伙伴看到时候要仔细点，干货等着你慢慢发掘！！！！！！！！！！！
图片打不开的，小伙伴们可以手动点击查看！！！！！！！！！
大类目 低出价 高得分 的都是真大神，谢谢分享、学习一下
lz,我也是做男鞋的，基础上的问题不知道如何下手，看了有收获，可是还是集体的的咨询下，选款选词养词这块应该怎么权衡，很喜欢lz的帖子，坐等回复····
果然是个技能包，收了
谢谢哈，感觉是好货你就拿走，别忘了捧场就行
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集齐大人物技能包，可召唤神龙，哈哈哈
果然是个技能包，收了
必须的，收了先
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有道理，上来就想爆款是不可能的，没有基础权重的培养，宝贝再好，也不容易发展
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好的 已添加，等回复
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不错 有货 &我喜欢
总能看到南大神
操作性强 楼主分享的不错
感觉层主也是好腻害的样子，加你了同意一下白
大类目 低出价 高得分 的都是真大神，谢谢分享、学习一下
好长的干货，点赞
学习了，直通车一直都开不好，开5个计划烧1000个词也试过，只做几个大词专门做点击做转化也做过，精准投放也做过，但是ROI却越做越低。彻底无语，后来受朋友的影响，开始从产品入手，去2mm爱买卖上了款式更新更有性价比的鞋，自己做好图片唯一性，找好差异点，从细分类目去攻破。反而收到了更好的效果。直通车不能不做，不做肯定会越来越low，但是产品也不能不更新，不找更多的产品线去丰富，这样才是网店的根基吧！
干货，顶一个
好帖子 ，讲的很细致
没错，基础玩不好，其他全扯淡
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小白来拜大神
基础要做好
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基础是不可忽视的 呵呵
有道理，上来就想爆款是不可能的，没有基础权重的培养，宝贝再好，也不容易发展
希望对你有帮助
不错 有货 &我喜欢
我很欣赏你
他是捧场王
总能看到南大神
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感觉层主也是好腻害的样子，加你了同意一下白
谢谢你的赞
好长的干货，点赞
谢谢 赞一个
干货，顶一个
细致的 用心的
好帖子 ，讲的很细致
你果然是专业喷子，222
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帖子不错 ，好像意犹未尽的感觉
不光选词low，整个直通车数据我都不忍心看，我睁一只眼闭一只眼，悄悄地看，还是那么low，难道真的没治了吗？童装类目，自己的工厂，货源质量好，利润高，大神，求救
我也是各种问题各种有，都不晓得从何而破了
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哈哈被你发现了，下篇继续走起
帖子不错 ，好像意犹未尽的感觉
这到底有多LOW
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大任务的帖子必看
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窒息帖 &太TM 干了 哈哈哈
出价低，关键词没展现，没点击，质量分怎么能提高？
楼主这么厉害，容我问个高难度问题，有一个词，点击量大概有300左右，点击率1%左右，在什么都没动的情况下回突然点击率变为0.09%这么夸张，一天就把质量分拉到5。我已经因为莫名的点击率断崖式突降死了一个计划了，现在另一个计划也半死不活。除了转化率下降到0.2%的时候调过价格别的什么都没做，感觉跟中了瘟疫一样
你才是！！！，你是sui神
不错帖子质量很好
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您的反馈对我们至关重要！高伟光：东华这个角色给我加分！
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更新时间:日11:12:33
编者按：日，《三生三世十里桃花》饰演东华帝君一角的高伟光接受了人民网等记者的采访。在采访中，高伟光坦言，东华这个角色是给自己加分，而东华帝君显然是个高冷的人。
记者：你在剧中饰演高冷的东华帝君，在面对凤九时是一个口是心非的人，这种心口不一的人物还是比较难演的，你是通过怎样的方式来表达这种感觉呢
高伟光：东华这个角色其实很有难度，因为他在整个剧中戏量是有限的，但是台词不多。我更多的是通过眼神，还有内心的活动来表达我的情感。再加上我们的小凤九热巴非常会演戏，所以演起来很自如。
记者：之前在《翻译官》中饰演雅痞医生高佳明一角被网友诟病用力过猛、表情浮夸，但这次在《三生三世十里桃花》中的表现却得到了观众的肯定。短短时间取得这么大的进步，在表演方面一定做了不少功课吧？
高伟光：《翻译官》中高家明我也是花了很大的心思琢磨怎么去演，其实我是想演出跟程家阳不同的一面。可能我所努力去表现出来的，跟观众的预期是有偏差的，可能就会有一些不同的意见出来。但电视剧《三生三世》这一次他（东华）是比较高冷的角色，不需要有太大的反差，我也非常努力的在诠释这个角色，会让大家有眼前一亮的感觉。
记者：你这么高，对手戏女演员都要踩箱子吧？
高伟光：还有另一种，就是我可以绅士腿呀！
记者：抱着“假狐狸”，对着绿幕这样没有实体演出，是否还适应呢？
高伟光：其实有关这种特效模型的时候，我们都是同一个景别拍三遍。第一次是抱着一个假的狐狸，拍一遍；第二次又抱着一个绿色的模型拍一遍，最后跟着空气演一遍。然后就会看看哪一个是最像的。
记者：网友说，白凤九走过最长的路是帝君的套路，伟光 快分享撩妹套路！
高伟光：坐等被撩。
记者：剧组有没有好玩的事情呢
高伟光：其实我们这个剧组都有“病”，没有“病”都不来拍这个剧。哈哈哈哈（笑），开玩笑，我们的剧组在拍摄的时候都很欢乐，大家都有幽默细胞，都是段子手。
记者：帝君，有没有觉得一头白发的古装造型比较适合你？昨晚下界历劫，皇帝的造型就比较普通。自己怎么评价东华的造型？
高伟光：东华这个造型其实给我加了很多分的，而且他的一头白发我个人也是觉得很棒。我们整部戏的造型师张叔平老师还有张世杰老师，都非常的用心，给这部戏增色非常非常多。
记者：如果重新选个《三生》里的角色，你最想演哪个？
高伟光：我还是挺想诠释土地公公，希望编剧可以给土地公公增加一下感情线之类的，哈哈哈哈（笑）。
记者：读剧本领悟角色和表演过程当中的角色，有何不同，过程中如何调整的。演到现在，那集让你看后觉得拍案叫好。
高伟光：读剧本的时候跟表演的时候肯定不一样的，读剧本的时候，我自己脑海里面会浮现一些画面，这是我个人想出来的。跟导演会分析一下走位还有剧情细节，肯定是跟我脑海里不一样的，我觉得导演是演员的一面镜子，在我困扰的时候导演也会给我很多帮助。
记者：今后你还想尝试什么类型的角色？
高伟光：我觉得作为一个演员，是可以塑造很多很多不同的角色，当然我也是想塑造不同的角色的。就目前来讲，我现在很想去演一个军人，去体验一下作为军人的使命感的东西，后面我实现了这个愿望，之后我要去横店拍摄一部革命题材的戏。
记者：和大幂幂、热巴都不是首次合作了，会不会更有默契？有没有好玩的片场拍摄故事？
高伟光：非常遗憾，我跟幂姐没有太多的对手戏，屈指可数就五六场戏，而且基本上都是群戏，所以这部戏交流特别少。但这部剧跟热巴有很多剪不断理还断的感情线，特别多特别多，我们已经合作过很多次了，默契感十足。在现场也会有很多好玩的事情，在网上有一段我跟热巴的花絮视频，我抱着她的那一段，非常有意思，我可以透露一下热巴非常的轻。
记者：声音这么棒，有考虑以后再涉足音乐界吗
高伟光：我觉得我还是好好演戏吧，唱歌可以留给彬彬跟云龙。
记者：如果参加真人秀会选择哪种类型的呢？
高伟光：可能是我的性格原因，我不太适合参加这种娱乐性特别强的节目，如果有接到这方面的邀请，我也想尝试看看。
大家都开玩笑说帝君的套路，你怎么看？
高伟光：我觉得我没有套路呀~
记者：近似外国人的五官令很多观众猜测你有外国血统，你真的是混血儿吗？
高伟光：目前我知道的长辈里面都是汉族人，我也询问过我的爸爸妈妈，就他们所知的长辈里面，好像都没有混血基因的。
最后，我想表达一下，我同事们都在看三生，然后，超级喜欢帝君和凤九组合，，她们希望她们的呼声，能够让帝君知晓
高伟光：谢谢大家的支持，帝君已知晓。
记者：在打开帝君和皇上的时候，有没有什么不同的方式？有没有刻意改变什么？
高伟光：这个问题我在拍之前一直在想，帝君跟凡人间的皇上要不要演出不同。但我也在想，帝君下凡就是去圆凤九的一个相守的心愿，反正下凡都是她追我，我就默默的看着她就好。
记者：生活中的你是什么样子的？是否也像外表一样高冷
高伟光：在生活中，我觉得我还好，可能责任感会更多一些，浪漫这种我觉得跟我性格有关系，比较闷一点。
记者：有考虑过试水喜剧类型的作品吗？
高伟光：关于喜剧类的影视题材的作品，今年会上一部电影《傲娇与偏见》，是热巴云龙还有我主演的，希望大家多多支持。其实《傲娇与偏见》只是我的一个小小的尝试，但是我自己非常想去演一部完整的喜剧，体验一下不同角色的演绎。我非常希望我抖出来的包袱，能够让大家捧腹大笑。还有我今年有一部古装电视剧《轩辕剑之汉之云》也会播出，是跟张云龙、于朦胧一起演绎的，非常期待这部电视剧的播出，我在其中饰演一个大反派，叫做紫衣尊者。（完）
本文内容感谢嘉行传媒！}