事情是这样的:　　　　　　　　 一个月半月前了,我去拜访了A客户,我是做一种工业用消耗品的.A客户是一个用量较大的.过年前我从别的渠道知道,这个单位的采购是个女性,供货商是同市一家同行.及这个单位的用量.　　　　 然后我就打电话给这个单位并预约了,此时采购已换成一个30岁左右的男性了.我猜应该是新上台的.我想新上台的好啊,他很多关系还没有形成,我正好是机会.但是此时我也知道,另外一个同行也在做这个单位.而且比我介入的早,好像已经送了一次货,并且对方跟这个单位的一个厂长关系较熟,而我是一点关系也没有的.　　　　 第一次去了,我把我们单位的资料给对方递了一份,并介绍了一下情况,而且对方问了一些问题,并结帐方式和一些常规产品的价格.　　　　嗯 ,我想能问到这,肯定还是有可能跟我们建立关系的.　　　　 后来我回来后把一些对方列出的产品价格给他传了一张.而后过了几天我打电话跟对方沟通一下,对方认为产品价格还可以接受.暂时还没有计划.事情到此告一段落.　　　　　　　　 过了一个星期我就给对方又打电话,争取第二次面谈的机会.然后对方说,让我下个星期再打电话,最近太忙没有时间招呼和浩特我们.第二个星期我打,对方说还是没有时间,不过又说了几个产品问我价格,我就大概报了一下,然后他就没有说什么,就很含糊的说价格还可以.然后见面时间推说得等到两个星期后他同事出差回来.后来就过快节了,我想节前,大家肯定等着放假没有心情.然后节后也就是前天我打电话给他,想约时间见面.我相着是索性把他约到出来,所以我就在电话里说了.　　　　我是这样说的,:“X工,有机会到我们这里来转转,不知有时间没有?“　　　　他说:“这个恐怕没有时间“　　　　　　　　我又说“那你明天有时间没有,我们过去,“　　　　他说:“这个说不准,“　　　　我又说:“那你这个星期什么时候方便呢?“　　　　他说:“说不上来“　　　　我说:“那是这吧,过几天我还要去那边一个客户那里,到时我给你打电话吧.“　　　　他说:“那好吧.“　　　　　　　　大概就这样.　　　　　　　　我想他是不是已经跟那个供货商的关系稳下来了.现在是在拒绝我们.但是我是不能放弃的,下面我该如何做呢?　　　　　　　　前辈们指教一二吧.!!　　　　　　 作者：真水无香
回复日期： 14:20:00
　　　　　　哦，我对那个采购的感觉，就是感觉他是一个还是比较中性的一个人。就是性格是那种介于老奸巨滑跟书生气中间的那种人。应该也是一个比较会来事，大智若愚有点。　　　　看着不拘小节，其实应该是心里有数，比较通情达理，能在供应商跟公司中间起一个好桥梁的人。　　　　　　　　
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　　沙发！哈哈！你不要问他什么时候有空。你要确切的说要明天或者后天你都没有给别人明确的时间！
　　沙发！哈哈！你不要问他什么时候有空。你要确切的说要明天或者后天你都没有给别人明确的时间！　　　　比如说大家把卫生搞一下。结果会有人来做！
　　你直接问他要不要跟你合作。　　向你所以说的这种情况绝大可能性是他已经和你的同行在合作了。　　不过你可以通过他了解到一些你同行的优势在哪里，然后再把这个客户攻下来　　这就要看你的本事了！。(如果你认为这家客户你必争的情况下）
　　原因有二:1.他目前不需要其他供應商,如果直接拒絕你,覺得有點太不夠人情.2.目前你還沒有讓他了解你公司的優勢在哪里.你可以從其他方面進行進攻.比如經常發一些新的資訊給他,慢慢的.他會接受你的!　　　　
　　原因有二:1.他目前不需要其他供應商,如果直接拒絕你,覺得有點太不夠人情.2.目前你還沒有讓他了解你公司的優勢在哪里.你可以從其他方面進行進攻.比如經常發一些新的資訊給他,慢慢的.他會接受你的!　　　　
　　1、要有种准备--死缠不能乱打（不时联络感情，先建立朋友关系--其实LZ都有机会了，他问过你几个新产品价格~哈哈）；　　2、体现你们公司的优势（既然价格还可以，就看服务、品质了）；　　3、搞一点对家的产品做对比，一定要比他的好（抓住对手失误机会）；　　4、贯彻独家供应的危害思想（这样一句话：XX你好！请你给我一个试用我们产品的机会，放着备用吧！）。　　　　基本搞定……
　　慢慢来，不要死缠烂打，那样会玩完了　　　　平时可以不谈业务大家找机会沟通几次，这样再慢慢做吧，你对他来说是一个新人，不可能一下子就接受你，就是你的产品好，也要个过程，个人见解！&
实用网址：
采购导航：
现在采购地位低下很，国内不重视采购：
&实际采购每节约一万元就直接成为纯利润，要是靠销售来增加一万纯利& 润得增加好几十万元的销售额,工作累，压力大，还背黑锅！
　　搞销售的一定要用过硬的产品来赢得采购的心，不要整天想着贿赂，你以为采购的眼里只有钱？这样的销售员我认为是很低级的，知道吗？我是一名采购员。
　　慢慢来，不要死缠烂打，那样会玩完了　　　　　　最討厭這種供應商。。。。
　　从采购员的角度，你已经被kill了
　　我知道呀,可是我不想放弃呀~~
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　　同意lydia_7132的说法，销售还是要靠细水常流的。。。
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　　电话太多等于骚扰，适当问候。等机会。时下采购员肯定不方便，没有放弃你的意思。耐心点。永不放弃。
　　要突出你的优势　　　　要让采购肯定你的质量　　　　要找到竞争对手的弱势　　　　要有耐心
　　我是做采购的。我认为不是每个采购都有实权，那样漏洞很大，关键是功管事的。比如说老板。过老板关，产品质量肯定是第一位的，价格也必须有竟争力。
　　那是你不会做啊，刚开始你就应该去请，亡羊补牢！！！！
　　直接到他公司然后打电话给他能否交换一下名片，如果他在公司却没有见到的话肯定是没戏了。
　　继续努力,不要放弃/
　　作为采购我觉得，哪位主管基本上和另外一家已经定下来了，如果你坚持要做也要讲策略，不要一来就讲找时间谈谈什么的，说多了反而他会厌烦的，婉转点~~找点合理的借口，比如。。。有空出来大家吃个饭，就是生意做不成也多交个朋友之类的，然后约出来，喝酒！！！（销售一定要能喝）聊天，暂时不要谈业务上的东西，慢慢接近他，看他有什么爱好，是人就有爱好，有爱好就有漏洞，有漏洞你就有机会~~~然后投其所好，加上利益诱惑~~嘿嘿。。不过以上环节还是看个人的操作，不是一定行，但成功的机会应该比你的方法大的多~~~　　------一个拿钱不干事的老采购
　　这种情况呢大多是在正式合作前发生的，为什么呢？有两点原因：　　1.想看看你们的诚意，也就是说你们会有什么样的表示，总之该送的就送！　　2. 贵公司已经被另一家供应商抢掉了机会，人家不好意思回绝你。　　　　　　你不如找机会送点小礼物，试探一下　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在我的感觉是你已经距离接单非常近了，你的价格已经被接受了，那么就看你怎么攻关了。涉及到一些潜规则，需要你自己去体会。　　呵呵，我也刚做销售，时间不长，感觉你做的和我做的是一样的东西，哈哈。　　同时说一句，不是你的质量好价格低服务到位交期短人家就要你的货，人家凭什么非要采购你的东西呢？　　这个采购没直接挂你的电话就算是不错的了，这个点上你就该感到高兴了，哈哈。
　　专业生产:电线电缆实验仪器.移动电话: 袁祥礼 销售部　　/homepage/homepage.asp?id=181
　　已经肯定你们的价格了,又没有说不要,你还不知道什么意思?　　　　你刚做销售啊?好象有点嫩哦
　　我估计,他就是想向你打听一下产品价格,并没有想跟你们合作的意思,我估计,他已经选定了你的对手,就是想知道价格情况.
　　楼主描述的怎么像是我说的？　　　　有机会再用你吧，这次不行了
　　以一采购员的心理肯定地告诉你，他现在有合作供应商商，但是并不是说完全放弃你，而且你不要打太多电话，不然你真的一点机会都没有了。大部份采购并不希望总是接到暂时不需要合作供应商的不停电话询问，这样会让人觉得很粘，很烦，如果真跟你做了有点什么问题不会更粘，更烦啊？　　要适可而止，要适时出击。
　　你失败在于永远都是你猜 你想^_^
　　NND,我总是主动和 销售人员联系--------　　采购员
　　采购和销售之间的关系是很微妙的～谈得来的什么都搞定了～价钱贵一点也无所谓～不过前提是产品质量能过关的情况下～～～～我是在广州做ＩＴ销售的！ＱＱ：６９６８３４９９
　　光是电话，真的不容易能够真正谈成业务。得有实际的行动，多了解采购员的心理，帮助他一些困难的事情，让他感觉到你是一个能让他放心的人，后面，你就有希望了，呵呵。本人是老采购了，qq：
　　老板拍板才行,这个部长有没实权.有些采购部长其实就是催货部长.
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)我们的一名管理人员去检查车间的电梯，被困电梯里面，拨打救援电话，半个小时后机修的
本人化机专业小硕，拿到华陆的offer，手里还有长安汽车研究院，吉利汽车研究院几个车
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这个气动调节阀怎么接线啊？是有六根线的那种。
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这个气动调节阀怎么接线啊？怎么会有6根线？我查看了一下，有两根是接24V的，另外4根是信号线。我想问问为什么会有4跟信号线啊？我理解只要两根信号反馈线就好了啊。那两根24V应该是输入控制电磁阀开断的控制进气用的吧。希望大神能回答我，谢谢。
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没有人知道吗？求指点
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dennyshen2549的管辖
照片角度拍的不好，没有拍到那6根线
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xh8618的管辖
从外观上这是简单单作用控制阀，没有电磁阀，定位器应该是山武定位器，如果定位器要有阀位反馈应该是4根线，如果没带阀位反馈那么就是2根线，看你图片你的装置是新装置，如果是这样可以去查阅设计院给的地址表，几个点就是几根线，不然就是现场放错电缆了。另外想知道6根线是3根2芯的吗，还是一根4芯一根两芯的
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fffsusan的管辖
以上只是开箱图，如果带联锁，带回讯，在加上定位器，不正好是6根线吗。
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三个点，两个DI（开、关反馈）。一个AO（4-20mA），所以用了3组6根线
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信号线2根，模拟反馈2根。电磁阀2根，开、关反馈各2根，
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xh8618 发表于
从外观上这是简单单作用控制阀，没有电磁阀，定位器应该是山武定位器，如果定位器要有阀位反馈应该是4根线， ...
我核对了一下确实是三根电缆，上面标签分别写着阀门开度回讯，电磁阀，单座阀门信号。这三个是什么意思？我和你想法是一样的感觉只需要4根线就好了，一组信号线，一组反馈线就行了啊。不知道为什么6根。我重新拍了几张照片。
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是三根电缆
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fffsusan 发表于
以上只是开箱图，如果带联锁，带回讯，在加上定位器，不正好是6根线吗。
我重新上传了图，能帮我看看吗？这个气动调节阀是要接到DCS上面的，不知道为什么是6根线，你说的连锁，回讯还有定位器是什么意思？能解释一下吗？定位器是不是就是反馈会阀门开度信号？
联锁就是通过那个电磁阀实现。蓝色那个就是定位器，回讯就是阀位到达的实际位置反馈回操作室的信号。&
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这个要怎么办？接着等？
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金卡Ⅱ级, 经验值 5404, 距离下一级还需 2595 经验值
发表于 6&小时前
以前都是9999&&前几天才这样的&&唉&&还得等啊
BAACEB859C6C50FC11A2A.jpg (203.1 KB, 下载次数: 0)
6&小时前 上传
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发表于 6&小时前
有没有时间比我长的？？
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发表于 6&小时前
这个在哪里查的，额度信息
已有:招行 50k 中信 35k 华夏 30k 浦发 26k 交行 14k 兴业 13k 农行 10k
民生 广大 广发 建设 工商 中行 全部被拒
还有好卡能推吗
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发表于 6&小时前
你这才几天？
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发表于 6&小时前
你不打电话问问
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发表于 6&小时前
等不了可以重新申请一张，最起码也是额度共享，搞不好还会曲线
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发表于 6&小时前
这个在哪里查的，额度信息
中国工商银行APP
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发表于 6&小时前
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发表于 5&小时前
你这个算啥，这个坛子里有等过一年的，你可以查查帖子。
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发表于 5&小时前
我比你时间还长。你是哪的
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发表于 5&小时前
这个肯定到本地网点了。
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发表于 5&小时前
这个肯定到本地网点了。。
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发表于 5&小时前
您不打电话问问
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发表于 5&小时前
估计没卡版
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