繁星优选刘洋：蜜淘只是开始，跨境电商一家都剩不下
<meta name="description" content="蜜淘,2013年夏天，经纬创投的投资人丛真给我介绍了一个朋友，说我们也许会有合作。后来这位朋友把我约到了一个咖啡馆聊天。落座后这位朋友精力充沛地描绘着他的跨境电商构想。洋码头做的是跨境C2C扫货神器+跨境B2C洋码头商城+跨境物流贝海的生态生意。后来我得知他想挖我做他事业旗下的日本合伙人。可惜，他对面坐着的是和他一样固执的创业者，很难被说服。这位朋友就是洋码头的创始人，江湖人称“码头大哥”曾碧波。其实不能成为合伙人按理也可以合作的，之所以没有什么推进，主要还是理念有很大的不同。">
繁星优选刘洋：蜜淘只是开始，跨境电商一家都剩不下
蜜淘被收购，被媒体称为跨境电商战国时代结束。然后，行业和媒体都期待跨境独角兽出现，并用一贯的思维认为，跨境电商领域只会剩下前三名。笔者认为他们太乐观了，其实跨境电商一家都剩不下。
2013年夏天，经纬创投的投资人丛真给我介绍了一个朋友，说我们也许会有合作。后来这位朋友把我约到了一个咖啡馆聊天。落座后这位朋友精力充沛地描绘着他的跨境电商构想。洋码头做的是跨境C2C扫货神器+跨境B2C洋码头商城+跨境物流贝海的生态生意。后来我得知他想挖我做他事业旗下的日本合伙人。可惜，他对面坐着的是和他一样固执的创业者，很难被说服。这位朋友就是洋码头的创始人，江湖人称“码头大哥”曾碧波。其实不能成为合伙人按理也可以合作的，之所以没有什么推进，主要还是理念有很大的不同。
笔者和曾碧波见面时和微博老网红五岳散人合伙开了一家淘宝店，卖的也是海外的东西，淘宝店赚的钱也不少。但是笔者都不知道自己做的是跨境电商。2014 年上半年有一个叫CN海淘的APP上线，做的非常不错，也是经纬的投资人朋友牙膏介绍，认识了谢文斌。笔者这时候和一批老网红开了10几家店，还是卖跨境电商们卖的东西，赚了些钱。谢文斌做的是跨境京东模式，是自采的，靠爆款引流。我用我自以为打遍天下无敌手的“真正的品牌不会支持你比赛卖货”的理论和牙膏说，自采更没戏，平台还可以让个人去扫货，自采的跨境电商在品牌商面前，更没有任何话语权。虽然不认可模式，但是不影响合作。因为我可以把我的库存分销给蜜淘，对接不费事。
2014年还有很多家跨境电商火起来，笔者也按捺不住，看到别人融资把公司做的红红火火也跑去融资了。由于我在日本呆了多年，之前在日本开网店，服务日本人好多年。所以我一直觉得好的产品之外，服务是最重要的。所以和很多投资人谈的时候，我就喜欢说我服务好，你看我们用户评价多牛逼。我和投资人说这些，好像多数投资人并不太关注，说这些都会好起来的。而我觉得一个人骨子里蔑视客户服务，后面是不可能好起来的。好在后来北极光创投认可我们，给了我们一笔钱。让我们按照我们的想法去做。
话题回来，为什么说跨境电商一家都不会剩下？中国2C的电商经历了三个阶段。99-08年，2C的电商如火如荼，但是国内牛逼的渠道商，厂家，有商标的厂家（嗯，我不认为他们是品牌，他们只是注册了商标），这些本身没有什么品牌意识的各种商家们都还看不上中国电商，不愿意和他们合作。这个大家可以翻看一下淘宝，天猫早期，京东早期遇到的困难，基本上是这些。这个阶段主要还是一些个人，小渠道商，小工厂和电商合作。09-13年，中国电商牛逼了，上个阶段不愿意合作的商家们，这个阶段却求着天猫，京东合作。后来大家看到了，中国电商们终于扬眉吐气，开始各种压榨商家。所有电商平台都以爆款引流，鼓动商家比赛卖货。所以，培养出来很多销售过亿的有商标的厂家，但是笔者依然不认为他们是品牌。这个阶段潘烤么锏蕉シ澹母龃匆迪钅咳绻底约河没Р皇潘浚季醯米约旱南钅棵磺巴尽14年以来，中国人全面进入小康社会，消费升级成为大家时常提起的词汇。所以跨境电商闯入大家眼帘，因为消费升级得有好的产品啊，咱们国家没有怎么办？那就去海外买嘛。好了，至此各大电商平台加大投入力度进入跨境电商领域。可惜他们面临的商家完全变了。笔者做了一个表格，供大家理解。
电商面对商家
个人，小渠道商，小工厂
电商：你小我也小，大家相互支持嘛
商家：嗯呐，么么哒
大渠道商，大厂家
电商：丫的之前不和我合作，现在排队吧。
商家：大家一起合作共赢嘛（妈的压我账期）
海外品牌商
电商：我牛逼，我有钱，我有市场，我一天卖一亿。我们电商全球第一。
商家：呵呵，傻逼。
没错，现在中国电商们能拿出手的产品都是海外品牌商的，过去也是但是过去都是仿货嘛，现在大家想要真货了。跨境电商们屁颠儿的去全球扫货，是扫货，因为品牌商根本不和他们聊。一个品牌发展到今天，最重要的是保持节奏，保护自己的品牌信誉，当他们看到中国跨境电商把他们的纸尿裤卖到58，把他们的化妆品1 折出售，把他们的包包白菜价出售的时候，他们充满了恐惧，更别提配合去做这些自取灭亡的事。
99-13年，中国的商家们才不会去保护什么品牌，所以大家玩的很开心。现在， 海外品牌商不愿意陪你们玩儿，因为在品牌社会，品牌是厂家认为最有价值的财富。和跨境电商们合作，只会让自己的品牌废掉。另外，消费者需要海外的东西通过各种方式买到手里这个需求是有的，但并不能证明跨境电商这个模式是成立的。而当中国电商学会尊重品牌的时候，海外品牌商才会和中国电商合作，跨不跨境无所谓。
作者介绍：
刘洋，繁星优选CEO，南京航空航天大学毕业，日本京都大学肄业。电商领域多年连续创业者，首创“一品一店，社群分销”的电商模式。一品一店彻底解决假货问题的同时，认为品牌都是自带社群的。尊重品牌，品牌第一是繁星的核心价值观。
作者：刘洋
来源：新浪微博@繁星优选刘洋
编 辑：王鹏
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问题是繁星若尘的用法和独角兽状况不一样。
繁星若尘里，银河系各大星球就已经反抗暴政很长时间了。而推 ...
然后发展出了一统银河的川陀帝国~~
基地系列的时间跨度很长，人类文明的兴衰循环在这个尺度上表现的比较合理，但是单挑出繁星若尘来看的话，用007一类的谍战剧情发展把独立宣言刻画得很神秘，却看不出如此保密的重要性，最后的结局就产生了类似《鸳鸯刀》的笑果了。
啥？我一直以为盒子是已经通过的法案，结果根本就没经过公证？
“一个法案已经通过了，但世界上没任何人知道它”这种事在有完善议会制的国家不可能存在啊
我倒是觉得联邦一直以来在舆论上面都占不了多少便宜，这么多代下来各种反联邦组织层出不穷，联邦军人官员 ...
除了提坦斯时代以外，反联邦组织也没多少啊
所谓的反联邦组织大约是以下几类：
1、吉翁公国及其残党、残党的残党、残党的残党的残党……
一年战争之后吉翁主义的招牌被无眉砸了，哈曼的新吉翁除了SIDE-3以外基本只有一些投机分子支持，夏亚派也同样没多大势力范围。其他残党就根本只是恐怖分子水平。
2、幽谷及其外围组织
幽谷虽然号称反联邦组织，但其的本质是由月球财阀支持的联邦军派阀，而且又反贪官不反皇帝只针对提坦斯，实际上相当于联邦内部的改革派。
实质上相当于现代的极端环保组织，核心宗旨是把联邦特权阶级从地球上赶出去（终极目标倒是夏亚有点类似）。规模只是恐怖组织水平，从劫机事件来看名声也不怎么样。
4、地球上的各种民族独立运动
例如ZZ以及UC里的非洲解放运动，大部分是从20世纪一脉相承下来的地方性武装，一年战争后与吉翁残党融合后才有了一些存在感
5、提坦斯残党
人数少又不招人待见，除了新迪塞斯叛乱以外基本没什么动静。大部分提坦斯残党都在之后几年被新吉翁或者其他武装势力吸收了。
6、月面都市独立运动
因为月面都市自治权本来就挺大的，所以独立运动群众基础并不强。而且埃尔斯市与新迪塞斯联手又再一次降低了这个运动的大义名分。
其实反联邦情结严重的无非是以下几类人，无论哪一类也谈不上多数派。
1、甘泉之类宇宙难民营居民
2、非洲之类有严重历史遗留问题的地区居民
3、吉翁公国遗老遗少
4、地球上的非法居民
5、环保主义者
除了这几类人之外，大部分居民对联邦并不会比现在中国对土共的看法更差。
1、合法地球居民都是既得利益者自然不会反联邦
2、SIDE-1、2、4、5是联邦战后出钱重建的
3、SIDE-6万年墙头草
4、SIDE-7根本是联邦自留地
5、月面都市常年严守孤立主义
要说宇宙居民讨厌联邦那很有可能，要说旗帜鲜明站出来反联邦的那还真不多，矛盾根本没激化到那个程度。
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除了提坦斯时代以外，反联邦组织也没多少啊
所谓的反联邦组织大约是以下几类：
老实说能“压迫”的SIDE-3明目张胆的搞出一票舰队各种开发新兵器，这“压迫”也挺失败
老实说能“压迫”的SIDE-3明目张胆的搞出一票舰队各种开发新兵器，这“压迫”也挺失败 ...
G8时代的联邦对宇宙居民够客气了
月面都市基本全都处于实实在在的自治状态
SIDE-6踢开联邦委任政府搞民选，这种可以解释成造反的事联邦也默许了。
SIDE-3搞了十几年独立运动都公开建国建军了联邦也没武力干涉。要真有心镇压0071年就一票萨拉米斯过去洗地了
提坦斯之所以在联邦内部能获得普遍支持，估计也是政客和军头们从一年战争得出“战前对宇宙居民实在是太客气太纵容了”的结论，从而反弹向另一个极端。
G8时代的联邦对宇宙居民够客气了
月面都市基本全都处于实实在在的自治状态
SIDE-6踢开联邦委任政府搞民选 ...
还有那群自以为是男子汉的他妈系的sb，反弹得更剧烈了
Powered by菜鸟生态仓储商成为新独角兽的关键是什么？
【TechWeb报道】12月9日消息，11月11日零时，当用户的订单完成付款，就有数亿包裹起跑，而它们的起跑线，就是那些平日里默默无闻的仓库。
在这场漫长的迁徙中，越到末端，道路越拥挤，起跑线上的微小优势，都可能让商家的货更早送达，也就意味着更好的体验，更强的用户黏性，这可是许多类目的命脉所系。
今年双11，超10亿的包裹蜂拥上路，仅11日当天就有6.57亿包裹，而在短短三天时间内，就有九成的包裹完成了发货。支撑着许多天猫商家&赢在起跑线&上的，是几个你可能很陌生的名字：科捷物流、普罗格、越海供应链&&
订单量数十倍地剧增，这些仓储运营商却实现五天完成99%以上订单发货，其中的关键，是菜鸟网络把这些仓储运营商整合到一个平台、一套标准化的作业流程中，协调全国分仓、提前预包装爆款商品以及各种软硬件升级，他们都有一个统一的名字：菜鸟联盟。
凭借着强势的表现，菜鸟联盟中的仓储运营商正在成长为新独角兽。
今年年初，北京普罗格科技股份有限公司正式申请新三板挂牌，科捷物流在8个主要城市设有电子商务仓，仓储面积超过20万平方米，有19年历史的越海正通过覆盖全国的8大自有基地和32个二级基地构筑完整的供应链解决方案。
科捷：智能化系统满足快消巨头的定制化需求
促销时出库单量暴增到日常单量的十多倍，双11日均出库量甚至达到八十多倍。对于科捷物流总经理吕彦丽来说，宝洁的项目难做，主要是因为这个快消巨头的&胃口&太大。不过，科捷并未用简单粗暴的方式来应对暴涨的单量。
菜鸟仓储业务高级专家李岩表示，针对双11爆款商品，菜鸟会和商家一起做数据预测，方便仓库做预先包装，提前消化双11期间的作业量。
科捷物流项目经理苏涛对《天下网商》表示，借助菜鸟的数据，科捷提前20天就开始预包装作业。&廊坊宝洁仓部分爆款甚至做到了80%的预包量，保证了后续的出货效率。&
双11的仓内作业时，科捷在6大电商仓使用菜菜鸟的大宝WMS系统，保证双11期间系统仓储管理系统的稳定。
苏涛表示，在应对双11的高峰订单流量时，一般的仓储管理系统容易出现卡顿、延迟等问题，对作业流程影响很大，但菜鸟的大宝WMS系统能满足双11的高峰流量需求，整个双11稳定运行没有出现问题。
除了稳定性，大宝WMS系统的另一个优势就是能够智能地满足各种订单需求。
如果消费者仔细比较物流详情会发现，相比于普通订单，秒杀订单的出货速度更快。李岩表示，这是因为大宝WMS系统可以精准匹配订单和预包装商品，针对爆款商品有智能化的订单合单处理，秒杀单品订单、一单秒杀多品直接合单包装生产，批量出库。
大宝WMS系统的智能化不止于此，&比如某仓库接到100万单，很多订单内的商品相同，系统会自动把这些订单切分出来，同批次完成拣选作业。而那些路由线路、目的地相同的订单包裹，系统也会智能地安排它们在同一批次出库。&李岩说。
吕彦丽表示，今年双11期间，菜鸟联盟科捷仓库仅仅是宝洁快消品的出货速度达到了日均80-100万单。
快消品难做的另一个原因，是快消品仓储有定制化的需求。
搭配赠品是快消品的重要营销手段，吕彦丽告诉记者，宝洁的赠品不但SKU多，还有复杂的规则，&分别按照商品和赠品的规则管理，对应要求严格，需要大量人力核对信息、拣选。&
对此，菜鸟帮助科捷设计了单仓位只放一种赠品的布局，多人同时拣选打包，效率提升了50%。
相比起其它类目仓储的行业标准，宝洁的要求可谓纷繁复杂。2014年，当科捷参与宝洁仓储项目的招标时，输给了另外一家大型民营快递，不过，这家民营快递更擅长标准化的仓储运营，没办法满足宝洁的各种个性化需求，最终退出合作。
在临时接手的情况下，科捷用了不到90天就完成了选址、布局、流程梳理等各项工作，帮助宝洁渡过了2014年双11的考验。
脱胎于神州控股旗下的仓储部门，科捷物流在手机数码等企业物流领域驾轻就熟。但初入电商物流，科捷做的多是服装、3C类目的业务。
吕彦丽表示，2014年接手宝洁的快消业务是科捷一大突破，而与菜鸟的合作则让科捷的电商业务快速增长。科捷在宝洁项目上的表现，也让菜鸟更放心地把北上广多地的大商家项目交给科捷。
今年双11，科捷的单量突破千万，科捷运营的廊坊仓和上海奉贤仓接单量更是位列菜鸟联盟的第一和第五。
普罗格：&小师傅&带领的仓库长什么样？
今年双11普罗格业务线涵盖了美妆、家居、鞋服、快消、小家电、母婴等多个行业，需要花费相当的精力来协调数百个商家。
李岩表示，菜鸟针对仓储业务推出了标准化的作业流程方案，统一了培训模版，制定相同的服务标准，同一商家入驻不同仓，不同商家入驻同一仓，都能实现标准化作业，大大简化了沟通流程，也减少了沟通失误造成的损失和混乱。
菜鸟的标准化作业和统一培训模版还有一个优势，就是快速复制。备战双11时，各大仓储运营商大量复制这种模式，快速建新仓。
今年双11，普罗格致力于人力管理、仓内管理的效率优化。在布局调整后，五大区域可以满足单日数百万单的作业需求。
普罗格总经理周志刚告诉记者，今年双11期间，普罗格增设了9000名临时工，怎么确保这些人能迅速熟练掌握作业流程，成为普罗格双11前重中之重。
为此，普罗格建立&小师傅&制度，把经验丰富的老员工培训为&师傅&，备战时负责培训临时人员，双11时负责管理临时人员。
今年双11，普罗格全国各仓的&小师傅&从之前的不到100人扩充至350人，强化了普罗格仓库对人员作业的管控能力。
而菜鸟作为大平台，则输出了培训模板和管理经验，为普罗格的HR和运营者提供标准化的人力资源方案，在整体层面，也帮助普罗格等仓储合作伙伴协调临时工的互相支援。
普罗格供应链运营总监孟虎说，今年双11，普罗格华中仓有1000多人都是临时调来的。如果不是标准化作业方案简化了流程、小师傅快速培训临时工，这群紧急调来的&游击队&就很难快速跟上仓内的作业效率。
今年双11，普罗格的整体发货速度还是达到了5天99%以上的发货率。周志刚表示，这得益于普罗格在拣选和打包环节上的重新设计。
周志刚告诉记者，普罗格仓库今年缩小了拣选单元和打包单元，单元内部的走动路径变短，作业效率加快。同时，普罗格还把缩短了拣选单元与打包单元的距离，拣选完成后，包裹就可以较快地通过输送线送到打包台。
孟虎表示，美妆类订单普遍SKU多，打包效率是仓库发货的瓶颈。今年双11，普罗格引入了流利式货架，拣选完成的包裹直接放上流利式货架，作业人员把流利式货架推到末端的传送带接口上，包裹从有一定倾斜度的货架上落入传送带，进入打包台。
周志刚告诉记者，在与菜鸟的合作中，除了仓储运营能力的提升，普罗格还获得了大量的商家资源，业务规模从2012年的200多万增长到2015年的4000多万。
业务规模扩大与运营能力提升形成良性循环，让普罗格成长为仓储行业的新独角兽。资料显示，成立于2012年的普罗格，2013年利润仅为20多万，2015年利润已经达到1332.66万元，今年年初更申请新三板挂牌上市。
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