【原创超多图】&br&&br&&p&陀螺有没有停止，剧情早有铺垫。婚戒那个判断都是老生常谈了，我们换个角度一起来看看吧。&/p&&p&影片中，斋藤提出与柯布合作，提出的条件是干完这票包他回美国不会被逮捕。&/p&&p&这时候柯布对斋藤说，你要给我保证。斋藤答道：&/p&&figure&&img src=&/270beed59c168e3e07df0ad12cc7602d_b.jpg& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/270beed59c168e3e07df0ad12cc7602d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/178aaeee71fd4c37e21e2196603adc24_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/178aaeee71fd4c37e21e2196603adc24_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/cdb25c0fb72a_b.jpg& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/cdb25c0fb72a_r.jpg&&&/figure&&p&而柯布想了想，还是答应了他，在上飞机做任务之前还特意和他确认了这个事。&/p&&figure&&img src=&/ebf5df3acf61c1c8153eb_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/ebf5df3acf61c1c8153eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/82edaa786a5acda30c00dd_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/82edaa786a5acda30c00dd_r.jpg&&&/figure&&p&斋藤也向他保证：我会在飞机上&b&打电话&/b&（请注意这个打电话）。&/p&&figure&&img src=&/3d8ea463a973ade05db848e1ff7f444b_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/3d8ea463a973ade05db848e1ff7f444b_r.jpg&&&/figure&&p&后来斋藤由于在任务的第一层梦——在雨中枪战的时候，不幸中枪生命垂危（后来身亡）。&/p&&figure&&img src=&/0e3ca2be876a3b0c8b84_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/0e3ca2be876a3b0c8b84_r.jpg&&&/figure&&p&柯布在他死前明确地告诉他，他会进入limbo。&/p&&p&按照常理，在梦中死去会回到上一层梦，或者现实。&/p&&p&&figure&&img src=&/7a223da29eba6c43bd0e3b7c9247643f_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/7a223da29eba6c43bd0e3b7c9247643f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/60d5b5e0ae23acdb098bcbe_b.jpg& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/60d5b5e0ae23acdb098bcbe_r.jpg&&&/figure&但是由于他们服用了镇定剂，所以他们死去会进入limbo。&b&这是电影里明确交代的&/b&。&br&&/p&&br&&figure&&img src=&/e8aecf0caf6d19df718c7_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/e8aecf0caf6d19df718c7_r.jpg&&&/figure&&p&如果进入limbo的话，最坏的情况是失忆，醒来不会记得他的承诺。&/p&&p&并且将limbo认作现实（直到有人去点醒他，或者杀了他），否则自己无法出来。&/p&&figure&&img src=&/194dab31d4a5a787eae5e3_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/194dab31d4a5a787eae5e3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/abbc_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/abbc_r.jpg&&&/figure&&p&你会在那里呆很多年，直到成为老人。&/p&&p&这段对白是在影片的最一开始，斋藤和柯布谈条件的时候提到过的。&/p&&p&在这里又第二次出现了！&/p&&p&注意（&b&顺序&/b&）：&/p&&p&这里是斋藤说了&b&前半句&/b&：filled with regret&/p&&p&柯布接了&b&后半句&/b&：waiting to die alone&/p&&br&&figure&&img src=&/4c8dcfb6262bec24a80309_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/4c8dcfb6262bec24a80309_r.jpg&&&/figure&&p&然而，斋藤对他信誓旦旦地说到，他一定要回来。&/p&&figure&&img src=&/dc853ee3542e_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/dc853ee3542e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/bf83fde1b9f96c4c5796981_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/bf83fde1b9f96c4c5796981_r.jpg&&&/figure&&p&这句话已经表明了斋藤的立场。&/p&&p&剧情再往后走，他们洗脑了富二代，斋藤在雪山（第三层梦里）扔了手榴弹之后死去，意识陷入了limbo。&/p&&br&&figure&&img src=&/7f6bace85_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&/7f6bace85_r.jpg&&&/figure&&p&而在最后大家一起醒来的时候，他在第二层也miss the kick，没有和大家一起醒来。&/p&&figure&&img src=&/77ed58f18c7b3bc95e457d_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&/77ed58f18c7b3bc95e457d_r.jpg&&&/figure&&p&注意一个细节：第一层，小伙伴们从水里逃出来的时候，把他落在车里。&/p&&figure&&img src=&/4f8a8faa5c39ab6760fdec_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/4f8a8faa5c39ab6760fdec_r.jpg&&&/figure&&p&因为他已经死了，大家都知道他去了limbo，所以没有救的必，所以自顾自地游出去了。&/p&&figure&&img src=&/620d6bbfaa1cf7e15614b90_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/620d6bbfaa1cf7e15614b90_r.jpg&&&/figure&&p&那么斋藤这条线就捋清楚了，他很早就去了limbo。&/p&&br&&p&======================================================================================&/p&&br&&p&我们再来看柯布这条线。&/p&&p&柯布一直是和大部队一起，从第一层梦（车战）到第二层梦（酒店）到第三层梦（雪山）。&/p&&p&值得注意的地方是雪山里，他老婆作为柯布的映射（projection），杀死了富二代王思聪同学。&/p&&figure&&img src=&/8c42bde7ffdabd_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/8c42bde7ffdabd_r.jpg&&&/figure&&p&这时候，富二代去哪了呢？这个去处很重要。因为柯布和女孩跟着他也去了。&/p&&figure&&img src=&/6f91eaca1bdc6eb8642ca_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/6f91eaca1bdc6eb8642ca_r.jpg&&&/figure&&p&柯布说，他已经进入了下一层trapped down there。&/p&&p&&b&那么这个所谓的下一层，究竟是即雨夜、酒店、雪山之后的第四层，还是limbo？&/b&&/p&&p&答案是：limbo。没错，富二代也陷入了limbo。&/p&&br&&p&证据1：&/p&&p&柯布和女孩又跟着富二代进入了这一层。在找到富二代后，柯布对女孩说：你先走吧，要在这里找斋藤。这个&b&here&/b&说明斋藤和他们所在的是同一个梦境，aka，limbo。&/p&&figure&&img src=&/10f66e0af38fc7f1c82a3dce47c6d0a1_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/10f66e0af38fc7f1c82a3dce47c6d0a1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&证据2：&/p&&p&在第一层车战的时候，他们很明显地讲过，如果在药失效之前死了的话，会进入limbo。&/p&&figure&&img src=&/3cfefe_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/3cfefe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/3e137b6bac2f_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&/3e137b6bac2f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那么limbo里有什么呢？&/p&&br&&p&专家告诉你:&/p&&figure&&img src=&/06a3bbcd2d76d176d50a_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/06a3bbcd2d76d176d50a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/c8f2144bcf7edb19071e1_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/c8f2144bcf7edb19071e1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/57ade0dac7ac5222e70a_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/57ade0dac7ac5222e70a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&由于这7个人之中，只有柯布陷入过limbo。&/p&&figure&&img src=&/066c3ca220f_b.jpg& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/066c3ca220f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&所以这次如果他们任何一人一旦迷失，他们所陷入的limbo&/b&&b&就是柯布曾经的潜意识的边缘&/b&。&/p&&p&Limbo里面都会是柯布left的东西，后来我们也都见到了，建筑，高楼，还有他媳妇。&/p&&br&&p&证据3：&/p&&p&Limbo=很深很深的梦境&/p&&p&柯布向女孩回忆他第一次陷入limbo的情况，提到他们是在不停地深入了很多曾梦之后，才进入了limbo。&/p&&figure&&img src=&/e6ebaf165b6f8a97f77c58_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&/e6ebaf165b6f8a97f77c58_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/99e64c484ace72e82fea005d_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/99e64c484ace72e82fea005d_r.jpg&&&/figure&&p&在limbo里回忆，看布景。这是他曾经和他老婆在limbo里所建的。&/p&&figure&&img src=&/bb8eab02b79cd3269435f_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/bb8eab02b79cd3269435f_r.jpg&&&/figure&&p&而后来男主潜入“下一层”与女孩一起找富二代的时候，看布景。&/p&&figure&&img src=&/c9b0bceaac9fbe2b7ee41a1bee09625c_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/c9b0bceaac9fbe2b7ee41a1bee09625c_r.jpg&&&/figure&&p&综上，柯布，女孩，富二代，斋藤在这次行动中，都进入了limbo。唯一不同的是，王思聪和斋藤是不小心掉进去limbo的。女孩和柯布是主动用做梦器跟进去的。&/p&&br&&p&但是女孩和富二代后来分别被救走了，成功从limbo中出来了。&/p&&br&&p&王思聪被女孩从楼上踢下来了。&br&&/p&&figure&&img src=&/83e67eec2aea_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/83e67eec2aea_r.jpg&&&/figure&&p&同时，加上那边的心电复苏（由于这个场景是雪山医院，所以周围有心脏复苏设备。而第一层梦是雨中仓库，并没有复苏设备，所以斋藤未能被即时救活）。&br&&/p&&figure&&img src=&/e1d60d81e8e21cefbc3bf_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/e1d60d81e8e21cefbc3bf_r.jpg&&&/figure&&p&富二代从limbo里走出来了，并在而后的每一层都醒了过来，顺利他赶上了每一层集体kick的时间。&br&&/p&&figure&&img src=&/0fc7cc42c72_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/0fc7cc42c72_r.jpg&&&/figure&&p&第二层从酒店醒来。&/p&&figure&&img src=&/9ce1ace8e9355eb60cdfa39b56d7aef1_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/9ce1ace8e9355eb60cdfa39b56d7aef1_r.jpg&&&/figure&&p&第一层从河里游出来，坐在岸边，为大家展示被洗脑的成果。3个醒，齐了。&/p&&br&&p&女孩也从高楼上跳了下去，在每一层醒来。&/p&&p&&figure&&img src=&/bc16b3fe2d34d0dd3619ab_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/bc16b3fe2d34d0dd3619ab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ef1b8fc22dca85d_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/ef1b8fc22dca85d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/0ded6c811a375f991f3db65_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/0ded6c811a375f991f3db65_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/df57b8d6e35a9b300bd2b_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/df57b8d6e35a9b300bd2b_r.jpg&&&/figure&3个醒，也齐了。&/p&&br&&p&只有柯布，没有醒，miss了 kick。&/p&&figure&&img src=&/f5ffac2eeb5f6d1346328_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/f5ffac2eeb5f6d1346328_r.jpg&&&/figure&&p&在小伙伴们纷纷上岸的时候，他也和斋藤一样被留在了车里。&/p&&p&到这里，我们便十分清楚，柯布和斋藤依旧留在limbo里。&/p&&p&既然如此，发生在这里的场景就很好解释了。&/p&&br&&figure&&img src=&/fbd4a24f022020afa563e_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/fbd4a24f022020afa563e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/acf13b8cfe4c228d7f6ea78_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/acf13b8cfe4c228d7f6ea78_r.jpg&&&/figure&&p&男主角在海浪中醒来。&/p&&p&这个场景与曾经和老婆已经迷失在limbo里面一模一样，说明是同一个地点——limbo！&/p&&figure&&img src=&/3c2da307ed5b3ac1446bacf685ab0a5d_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/3c2da307ed5b3ac1446bacf685ab0a5d_r.jpg&&&/figure&&p&斋藤的人把他带了上来，搜身搜到了这个陀螺，和一把枪。&/p&&br&&p&值得注意的是，斋藤曾经看见过这个陀螺。&/p&&p&在第一次试验药水后，柯布从梦中醒来，用陀螺确认自己是不是在现实的时候，陀螺掉到地上，被斋藤偶然间撞到。&/p&&figure&&img src=&/a5cc99d2a0d_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/a5cc99d2a0d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/786a148d6c_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/786a148d6c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个图腾，也成为后来他们在limbo中回忆彼此身份的一个助力，也是他们辨别现实和limbo的唯一道具。&/p&&br&&figure&&img src=&/dbe5181aec96458da0ddf773f1babc0a_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/dbe5181aec96458da0ddf773f1babc0a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&斋藤凭借这个陀螺已经认出他是柯布了，只是他不相信为什么他那么老了，柯布还那么年轻。&/p&&p&拜托，你死的那么早，早早就进来了，当然老啦。&/p&&br&&figure&&img src=&/76a32b0cf8af1c5ca518e0_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&/76a32b0cf8af1c5ca518e0_r.jpg&&&/figure&&p&这时候，他们第三次重复了之前的对话：&/p&&figure&&img src=&/cff45caeddf4_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/cff45caeddf4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/acba28cf21cf_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/acba28cf21cf_r.jpg&&&/figure&&p&注意，这里是柯布说了：Filled with regret.&/p&&figure&&img src=&/ff3b3afea65_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/ff3b3afea65_r.jpg&&&/figure&&br&&p&斋藤接到：waitng to die alone. &/p&&p&这里和第二次重复这番对话的顺序正好相反！斋藤重复了柯布的话，柯布重复了斋藤的话！&/p&&p&正是因此，斋藤完全相信自己在limbo，想起了之前发生的所有事，他都记起来了！&/p&&br&&p&&b&这时，镜头给了陀螺&/b&，斋藤在他进屋的时候所转起来的陀螺依旧在旋转。&/p&&p&这个镜头向斋藤和柯布，以及所有的观众传达了一个信息：这是梦！快死啊！&/p&&figure&&img src=&/1ceb17eaf7d6f915dbd709fbae9fef70_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/1ceb17eaf7d6f915dbd709fbae9fef70_r.jpg&&&/figure&&p&当然柯布和斋藤也都很明白了。赶紧自杀回现实，大家各过各的日子好了。&/p&&p&毕竟留在这里，大家都不想的（TVB腔）。&/p&&figure&&img src=&/343b40581aff1084ed8f_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/343b40581aff1084ed8f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/2ad165bc2a7cc37f7f5cf94d1ffbcfb7_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/2ad165bc2a7cc37f7f5cf94d1ffbcfb7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这时斋藤再一次地惊喜到了柯布，他还记得承诺这回事！&/p&&br&&p&柯布趁热打铁，赶紧劝说到，回来吧！我们一起做年轻人！永远年轻！永远热泪盈眶！&/p&&p&斋藤也没有忘记他进去limbo之前的话。&/p&&figure&&img src=&/f08ed2f23b9f9d20fe097aaf4e3e9540_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/f08ed2f23b9f9d20fe097aaf4e3e9540_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/61b34cef4b213c2623c69_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/61b34cef4b213c2623c69_r.jpg&&&/figure&&br&&p&陀螺还在旋转，预示着这一切是梦。斋藤也随即拿起了枪。&/p&&figure&&img src=&/f4b198b4781b5dafc419de17_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/f4b198b4781b5dafc419de17_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后男主和斋藤在飞机上都醒了。Limbo结束了，他们回到了现实。&/p&&p&我们看柯布的反应，这串戏简直妙极了。&/p&&p&他醒来后第一眼望向的是 &a data-hash=&fd80e95cecc0ac07be34864& href=&///people/fd80e95cecc0ac07be34864& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@楚沐风& data-hovercard=&p$b$fd80e95cecc0ac07be34864&&@楚沐风&/a& 。&/p&&figure&&img src=&/a4d2b1df258405bcbb7b35_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/a4d2b1df258405bcbb7b35_r.jpg&&&/figure&&br&&p&王思聪还在前面坐着呢，不能马上开香槟。 &a data-hash=&fd80e95cecc0ac07be34864& href=&///people/fd80e95cecc0ac07be34864& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@楚沐风& data-hovercard=&p$b$fd80e95cecc0ac07be34864&&@楚沐风&/a& 只能低调的笑一笑——任务成功了。&/p&&figure&&img src=&/ba956bb805dcf15827beca6b99aee169_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/ba956bb805dcf15827beca6b99aee169_r.jpg&&&/figure&&p&哎哟好帅。&/p&&figure&&img src=&/174f5bff1cd8df8852fcc513db8a054c_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/174f5bff1cd8df8852fcc513db8a054c_r.jpg&&&/figure&&p&布知道任务成功了，放心地点了点头。这时候斋藤也醒了，被柯布发现。&/p&&figure&&img src=&/1cc93f8e2af2eca69ed6ad2acef74dfb_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/1cc93f8e2af2eca69ed6ad2acef74dfb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/eab1dea9ad45fbabe44a0ac8_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&/eab1dea9ad45fbabe44a0ac8_r.jpg&&&/figure&&p&柯布逼视他，似乎在说：大哥你还记得大明湖畔的小李子吗？飞机降落了我就要被抓起来了啊！赶紧帮我摆平啊！&/p&&figure&&img src=&/862e4f3b2156cfdee0002a0_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/862e4f3b2156cfdee0002a0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&因为他们之前的约定。斋藤答应他，如果任务成功，他在飞机上打个电话，帮他摆平。&/p&&br&&figure&&img src=&/ab50b443eaecdf6d10cdeb_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/ab50b443eaecdf6d10cdeb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&柯布要疯了，你丫打电话啊！你不打电话信不信我分分钟变身盖茨比打死你们这些有钱人！&/p&&br&&figure&&img src=&/9ac912ebf4ab1b68089c8_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/9ac912ebf4ab1b68089c8_r.jpg&&&/figure&&p&斋藤也没有掉链子，马上打了电话。&/p&&br&&figure&&img src=&/220f6ce693a3f2ca51fdd9b40a340673_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/220f6ce693a3f2ca51fdd9b40a340673_r.jpg&&&/figure&&p&看到斋藤打了电话，小李子才舒了一口气。眉宇中的急躁和不安也随之消散了。&/p&&br&&p&最后飞机落地后，柯布顺利入境。&/p&&figure&&img src=&/dc3e3c8dabb8fabe4dadab66d1c2236e_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/dc3e3c8dabb8fabe4dadab66d1c2236e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&女孩一直在注视他。拿行李的时候，帅比小伙伴和他对视，用目光打招呼。印度人和他也点头示意，这意味着——他们这一行人是认识的，只是不愿意声张。&/p&&figure&&img src=&/e78e7dedb8c274ec5c682_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/e78e7dedb8c274ec5c682_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ad2537c2dcc4d317c37dec_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/ad2537c2dcc4d317c37dec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/6ed5ecc611b9e40d77f6c9f0fcf9ad55_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/6ed5ecc611b9e40d77f6c9f0fcf9ad55_r.jpg&&&/figure&&br&&p&而不认识的人是什么反应呢？大家来看王思聪的反应。&/p&&figure&&img src=&/462e4e7160babb9cd9320_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/462e4e7160babb9cd9320_r.jpg&&&/figure&&p&这位妹妹我以前是见过的！ 在梦里？在梦里见过你？你的笑容如此熟悉~&/p&&br&&figure&&img src=&/9df7f76f739e40fbc931a73c_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/9df7f76f739e40fbc931a73c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我怎么会见到我梦里的人呢？一定是没休息好出现幻觉了。&/p&&figure&&img src=&/1f30c543bec78cc70daf_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/1f30c543bec78cc70daf_r.jpg&&&/figure&&p&爱咋咋地。我还是分了我爹的财产泡嫩模才是正事。&/p&&p&他的小伙伴都和他认识，而王思聪却没有认出他，这代表什么？&/p&&p&代表这场行动是真是存在的，而且很成功。&/p&&br&&p&柯布回家了，岳父大人来接机。城里人就是多啊，城里女人就是白啊。&/p&&figure&&img src=&/4c700c56caf157a99e0d10caf36dab88_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/4c700c56caf157a99e0d10caf36dab88_r.jpg&&&/figure&&p&岳父大人叫孩子迎接爸爸。柯布的眼神充满怀疑，因为他曾无数地在梦里见过他的孩子。只是梦中，这两个孩子从未露过正脸。&/p&&figure&&img src=&/5eff992f629e_b.jpg& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/5eff992f629e_r.jpg&&&/figure&&p&然而这次不同了。他终于看到宝宝的正脸了。&/p&&figure&&img src=&/5c11d15ab8fea2cfc22032c3_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&/5c11d15ab8fea2cfc22032c3_r.jpg&&&/figure&&p&而陀螺转着转着，开始摇晃。&/p&&figure&&img src=&/452ef41adf1_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/452ef41adf1_r.jpg&&&/figure&&p&影片戛然而止。&/p&&p&根据综上的推测，你觉得陀螺停没停呢？&/p&&br&&p&我的答案是：&b&99票投给[停止]，1票投给[回味无穷]&/b&。&/p&&br&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&另外还有5条《盗梦空间》值得注意的小细节，因为不切题就发到微博了。&/p&&p&有兴趣的朋友可以看看，一起讨论。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&如果你意犹未尽，这里还有几篇，也是我写得：&/b&&/p&&br&&br&&p&《禁闭岛》&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&《禁闭岛》到底是阴谋还是臆想？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&br&&p&《恐怖游轮》&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何理解《恐怖游轮（Triangle）》的剧情？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&br&&p&《穆赫兰道》&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何解读电影《穆赫兰道》中出现的细节提示？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&br&&p&《彗星来的那一夜》&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何理解电影《彗星来的那一夜》？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&br&&p&《被解救的姜戈》&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价《被解救的姜戈》中的黑人老管家？ - 知乎用户的回答&/a&&/p&&br&&p&个人公众号:bewithalexya&/p&
【原创超多图】 陀螺有没有停止，剧情早有铺垫。婚戒那个判断都是老生常谈了，我们换个角度一起来看看吧。影片中，斋藤提出与柯布合作，提出的条件是干完这票包他回美国不会被逮捕。这时候柯布对斋藤说，你要给我保证。斋藤答道：而柯布想了想，还是答应了…
目前，选择独居生活方式的人越来越多，这个现象在中国才初露端倪，从世界范围看却早已蔚然成风。选择独居而不选择婚姻的社会潮流最早出现于北欧国家，很早就达到人口半数，还在继续增加。几十年前，在美国只有三分之一的人选择独居，目前已超过人口半数：根据美国劳工统计局数据，截至2015年8月，16岁以上的美国人当中，有50.2%的人是单身，即1.246亿。2012年台湾15岁以上的单身人口为939万人，占总人口约42%。国家民政局数据显示，中国单身男女人数已近2亿，独居人口从1990年的6%上升到2013年的14.6%，如今有超过5800万人一个人生活。&br&&br&单身浪潮的形成是多因的，我分析至少有以下几种：&br&&br&&b&首先，婚姻制度的内在缺陷。&/b&婚姻制度和婚姻习俗自先民时代逐渐形成，主要功能是养育子女和私有财产的继承。由于人的感情会蜕变或转移，婚姻制度成为对人的约束，所有的现代社会都出现了离婚率增高的现象。婚姻制度与人性发生的内在冲突是它的致命缺陷。为了规避对个人自由的约束以及规避离婚的财产损失和精神痛苦，许多人选择了独身。&br&&br&&b&其次，男女平等的后果之一。&/b&在几千年间，世界各国都是男权社会，女性没有独立的生活来源，必须结婚才可以存活。现在女性可以独立谋生，是否结婚不再是生活方式的单一选项。也就是说，独居生活方式已经成为另一个可能的选项，于是许多女性真的做了这样的选择。&br&&br&&b&再次，人类预期寿命增加。&/b&在传统社会，人的预期寿命只有三四十岁，从一而终很容易做到；进入现代，人的预期寿命达到七八十岁，终身只跟一个人生活而不厌倦的难度大大增加。于是那些不是感情特好心无旁骛的人就不愿选择婚姻了。&br&&br&此外，不愿养孩子的人也会觉得结婚没有绝对必要，而&b&不愿生养孩子只想好好享受自己人生的想法，目前已经成为不少现代人对自己生活方式的设计。&/b&&br&&br&在中国渐渐从一个传统社会演变成现代社会的过程中，越来越多的年轻人认真考虑选择独居的生活方式，可以说这既是一种出于个人意愿的选择，又是社会变迁造成的。从发展趋势看，中国人可能在世界的独身浪潮中是最保守的，排序是倒数的，因为中国传统文化是世界上最看重家庭价值的文化之一。即便如此，传统文化价值还是会受到现代化过程的冲击，独居仍然会成为趋势。与我们同文同种的台湾单身人口超过四成就是一个预示，婚姻制度的式微已成为一个不可逆转的趋势，将有更多的年轻人选择独居生活方式。
目前，选择独居生活方式的人越来越多，这个现象在中国才初露端倪，从世界范围看却早已蔚然成风。选择独居而不选择婚姻的社会潮流最早出现于北欧国家，很早就达到人口半数，还在继续增加。几十年前，在美国只有三分之一的人选择独居，目前已超过人口半数：根…
虽然 &a data-hash=&2be437e4f7cc88943fb52& href=&///people/2be437e4f7cc88943fb52& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王雄辉& data-tip=&p$b$2be437e4f7cc88943fb52& data-hovercard=&p$b$2be437e4f7cc88943fb52&&@王雄辉&/a& 和 &a data-hash=&284f92ee4bdb67a2e7a18c32fc37346b& href=&///people/284f92ee4bdb67a2e7a18c32fc37346b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@姜兆宁& data-tip=&p$b$284f92ee4bdb67a2e7a18c32fc37346b& data-hovercard=&p$b$284f92ee4bdb67a2e7a18c32fc37346b&&@姜兆宁&/a& 两位boss的答案已经都说到关键点了，但作为智能硬件产品汪，说到自己的专业还是忍不住上来抛个砖~&br&&br&首先我们要注意这里说到的是“智能硬件”，而不是“硬件”，我粗暴的认为“智能”二字就意味着多了软件方面的技术需求，尤其是嵌入式软件之外的应用软件和后台系统。当然，做“传统硬件”的有应用软件方面的技术基础当然更好，但是做智能硬件这就成了必需。&br&简单想了下，用Mindmanager大致画了个图：&br&&figure&&img src=&/68dac1afb7f98ab175e8_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&/68dac1afb7f98ab175e8_r.jpg&&&/figure&由于这里讨论的是技术基础，因此我没有把审美能力、沟通能力、换位思考、有情怀这些素质放进去，因为我们谈的不是能力或素质模型。我分了4大块：硬件知识、软件知识、第三方对接（这年代不聊聊微信硬件平台都不好意思说自己是做智能硬体的）、市场竞品分析（这其实不算技术，但我一定要反复强调这条）。&br&&br&&b&硬件知识&/b&&br&&ol&&li&&b&硬件设计&/b&相关的知识，这个毫无疑问一定要了解，比如你负责的这个产品能有哪些芯片方案能用，是有SoC可以搞定一切还是要用CPU+GPU+别的U来拼凑。除了主芯片还有哪些核心部件、贵的零件，这些能不能不要？（用软件实现硬件功能，costdown永远是做硬件的主旋律）用多厚的PCB就可以，这个涉及到壳体尺寸。Wi-Fi、蓝牙、Zigbee都得知道，150M、300M、802.11n、ac、BT低功耗，内置天线外置天线的区别，这些都得有了解。还要注意评估发热量。&br&&/li&&li&&b&ID设计和MD设计&/b&，有了板子，壳也很重要。现在这个看脸的时代产品没有高颜值不要指望大卖，ID设计就是第一步。你要有主流的审美观，给ID设计人员/公司给的设计方向以及你最后挑的方案一定要是主流大众接受的。另外ID设计人员最常犯的错就是设计出来的ID结构实现不了、工厂加工不了、太贵了，如果有MD人员一起评估还好，若没有，PM一定要特别注意。MD设计的时候要特别注意加工和成本、防水防尘，以及细节上的美感和手感。除了壳外，结构方面还要注意包装，美观、扛摔、有big.&/li&&li&&b&生产制造&/b&上面提过了，设计出来的东西一定要能生产出来，PM至少要对整个生产流程有大致了解：flash烧录固件、SMT、插件、波峰焊回流焊、包装、跌落测试、烧录MAC...&/li&&/ol&&br&&b&软件知识&/b&&br&&ol&&li&首先是&b&嵌入式软件，就是常说的固件&/b&。不管APP功能做的多炫，都需要固件上的接口来配合。所以固件的功能设计上要考虑到应用端的配合需求，尽量保持高效。固件上功能不要太复杂，提供原子功能，高级的尽量放到APP上去实现。特别注意APP在线固件升级一定要第一版就加上去啊！！！要能配强制升级啊，填坑必备！&br&&/li&&li&&b&手机APP&/b&不用说了，重中之重。界面布局、UI设计、交互设计都要懂，哪怕你是在项目里负责硬件的，也要对这些有基本了解，如果你就是负责APP的，或者人手少你都要负责，那恭喜你终于有机会用上互联网产品汪的神器Axure了。注意Axure建项目时的分辨率选择，让原型可以直接在你的演示手机里完美展现，老板们看到这个很开心的。智能硬件的APP建议做的简单点，不要搞得太复杂。注意要方便、引导用户升级，包括更新APP、更新固件，这样才能快速迭代起来。&/li&&li&&b&业务后台&/b&。就是我们说的云服务，这块比较复杂，各种模块和接口，能够支持前台app和rom的各种功能和数据对接。对于小公司，建议看下面部分里的第三方对接，不要上来就为了独立可控自己跳到坑里去。&/li&&li&&b&管理后台&/b&，包括CMS、BOSS系统、数据平台等。互联网行业的对这个比较了解，这里其实我认为才是“智能”的核心，包括用户管理系统、设备管理系统、运营平台、数据统计与报表、BI分析系统、大数据bulabula. &/li&&li&&b&生产管理系统&/b&，如果你要在产品里放一些ID啥的，一定要了解ID、MAC地址这些怎么对应起来，需要生产管理系统里面怎么配合，PMC怎么操作，是否需要数据同步到管理后台。这个很容易忘记，到要试产了才手忙脚乱的加。&/li&&/ol&&br&&b&第三方对接&/b&，这其实算是软件的一部分，但这个比较重要，也比较大，而且和上面的软件不太一样，所以单独拎出来说。&br&&ol&&li&&b&Homekit、微信硬件平台、QQ物联&/b&等国内外主流的硬件平台的对接文档要通读。现在做智能硬件，哪好意思不和他们合体一下。哪怕不去接，也要了解，知道接的好处坏处，老板问起来要答得上来。不过目前我个人觉得接的意义不是太大，在这儿不赘述了，感兴趣的可以移步这儿看看 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价微信智能硬件开放平台策略？&/a&&br&&/li&&li&&b&第三方账号体系&/b&，想做QQ登录、微信登录的需要了解，不过这个比较简单。&/li&&li&&b&第三方分享&/b&，比如微信朋友圈、QQ空间、Facebook、Twitter，这个现在做智能硬件是必做的，但是也比较简单。&/li&&li&&b&AWS、阿里云、Ayla、机智云等第三方云服务&/b&。如果自己没能力搭云服务的，要去了解Ayla、机智云及其他第三方智能硬件云平台，了解用他们你能干什么，还要能做做对比分析。自己有能力搭云服务的，就要去了解AWS、阿里云了，你不可能PaaS都自己做吧。&/li&&li&&b&友盟、百度统计、Google Analytics&/b&等网站、APP统计分析工具。咱都从传统硬件晋升智能硬件了，都有APP和云服务了，肯定得监测下用户数据咯，用这些第三方的都能满足基本需求。看数据个人认为是互联网产品汪和传统硬件产品汪最大的习惯差异，数据驱动运营，再也不用担心自己或老板拍脑袋决策了。&/li&&/ol&&br&&b&市场分析、竞品分析。&/b&这个算不算技术基础难说，但是灰常重要，一定要8一下。&br&&ol&&li&&b&多用产品，多用产品，多用产品。。。&/b&怎么强调都不为过，看到好多鲜肉产品汪对智能硬件产品都没有激情，拿到了样机都不去玩，要作为任务安排了才去用我实在捶胸顿足。反正我现在看到有趣的智能硬件比看到大长腿还兴奋。哪怕是做到产品总监了，老板了，我认为也至少需要经常用产品。&br&&/li&&li&&b&了解主流销售平台对自己产品和竞品的评价&/b&，这个比较耗时，要在项目前期去做，项目过程中关注。从销售平台（Amazon、天猫、JD）的用户评论里可以看到第一手的用户需求，好的、坏的、吐槽的，很有价值。自己有论坛更好了。&br&&/li&&li&&b&APP Store、Google Play对相关产品APP的评价&/b&，做APP的话就要关注这个了。&br&&/li&&li&&b&媒体相关报道，以及和同行的交流&/b&。咱在脚踏实地的时候可也要记得仰望星空哦，不要被原型设计缠住了。&/li&&/ol&&br&总之，智能硬件产品经理就是要全面，什么都要懂，具体多深就看你是不是主要负责这一块，你的职级，以及队友是否给力了。&br&&br&在大团队，分工比较清楚，一般是硬件、APP、后台、数据分别有人负责，甚至好几个人负责一个东东，所以你可能不必要什么都了解的很清楚，单模块的设计就要细一些，但是全面的了解对PM的工作绝对是百利无一害的，尤其是你想往产品总监走的话。&br&在小团队，往往是PM什么都要负责和主导，但是深度可能没必要那么深，然后RD在原型设计方面多做一些，这种情况下也常常是老板兼做了PM.&br&&br&我前几年主要在负责硬件部分，14年转去主做应用软件，所以这一年来进步很大，也很有趣。目前我到了互联网公司，看到了更多后台、cms、数据相关的内容，深感整个智能硬件产业链之博大精深，以及互联网＋的必要性。&br&&br&略把自己所学所思稍做分享，欢迎交流。
两位boss的答案已经都说到关键点了，但作为智能硬件产品汪，说到自己的专业还是忍不住上来抛个砖~ 首先我们要注意这里说到的是“智能硬件”，而不是“硬件”，我粗暴的认为“智能”二字就意味着多了软件方面的技术需求，尤其是嵌入…
什么都不想说看图，转自微信公众号，kane的小k屋&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NDg1ODMyMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D719d0eed4b8%26scene%3D1%26srcid%3DbodYu0QkdxE2Sal4%26from%3Dgroupmessage%26isappinstalled%3D0%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MjM5NDg1ODMyMw==&mid=&idx=1&sn=719d0eed4b8&scene=1&srcid=bodYu0QkdxE2Sal4&from=groupmessage&isappinstalled=0#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
什么都不想说看图，转自微信公众号，kane的小k屋
1：流量的获取，独立B2C要消耗大量的资金去吸引用户，需要更大的成本在获取流量上。&br&2：在用户留存上，独立B2C由于品类、价格等其他因素的限制，导致对于用户的吸引力不够，如果用户在淘宝、天猫等综合平台上可以买到需要的商品，为什么要花时间过来重新注册网站，学习购物流程，测试物流速度呢？&br&3：独立B2C需要强大的供应链管理能力，没有能力协调供应商，库存，资金周转。最直接的反应就是缺货，不敢留货，不敢做活动。
1：流量的获取，独立B2C要消耗大量的资金去吸引用户，需要更大的成本在获取流量上。 2：在用户留存上，独立B2C由于品类、价格等其他因素的限制，导致对于用户的吸引力不够，如果用户在淘宝、天猫等综合平台上可以买到需要的商品，为什么要花时间过来重新注…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&figure&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&br&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&br&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&br&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&br&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&br&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&br&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&br&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&br&&br&&p&&strong&重复性消费（Revisit）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/345beb01d031c_b.jpg& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&/345beb01d031c_r.jpg&&&/figure&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&br&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&br&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&br&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&br&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&br&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&br&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&br&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&br&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&br&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&br&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&br&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&br&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&br&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&br&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&br&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM亏损的一塌糊涂最终收购了... 三星手机倒是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；美国大学中同样内容的教科书每年改版，而且近些年来很多书商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到朋友圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也增强了再次消费的欲望......&/p&&br&&p&回想起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然比较弱只是一部分原因，玩过这款游戏的人都知道，&b&作为一款手游，它在流量最高的时候竟然没有一套系统的积分，升级，获得道具，解锁新任务等最基本的成瘾体系，&/b&以至于玩到后来只是看到同样的单词反复出现，自然就失去了兴趣，对于这个项目的失败，运营团队有不可推卸的责任。同样是靠朋友圈头像火起来的魔漫和脸萌，在重复性消费的天然属性都不强，但前者的商业创造力显然更胜一筹，魔漫相机在引入阿里的战略投资之后，推出了一系列的衍生产品还走上了国际化路线，最近据说还要开卖定制版的实物产品。遗憾的是，&b&它在中国市场已经错过了当年流量爆棚的黄金发展时期。&/b&&/p&&br&&p&总结起来，一个商业项目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。&/p&&br&&br&&p&&strong&成本（Cost）&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_r.jpg&&&/figure&&p&TTPPRC的最后一个环节，我大概思考了一年的时间，&b&最终决定把成本（Cost）放在这里。因为和前面五个环节相比，它似乎来自另外一个维度。&/b&就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消费者}