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您要找的内容已被删除&figure&&img src=&/50/24aa4af85_b.jpg& data-rawwidth=&1164& data-rawheight=&851& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1164& data-original=&/50/24aa4af85_r.jpg&&&/figure&本期节目，我们来做非常实用的「自制无添加高汤块」。你会发现，它的存在可以让你的一锅汤，一碗面，一锅烩饭，一份炖蔬菜，一碗海鲜粥等等，瞬间提升一个厨艺规格。自制高汤块就是我的后厨秘密武器。&br&&br&&br&&u&&b&下面的文字只是一个简单概括，详细的做法都在视频里！一定要看视频！！！&/b&&/u&&p&&br&&a class=&video-box& href=&/?target=http%3A///programs/view/1zzQO8ATXHo/& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&喃猫做饭全靠它！教你自制高汤块，万能！ | 喃猫料理日常& data-poster=&/28a9e0bd03d1aac9039cab0af07c7060/p_2.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/28a9e0bd03d1aac9039cab0af07c7060/p_2.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&喃猫做饭全靠它！教你自制高汤块，万能！ | 喃猫料理日常&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/programs/view/1zzQO8ATXHo/&/span&
&br&&br&&/p&&h2&&strong&制作高汤块的食材&/strong&&/h2&&br&&figure&&img src=&/4e6fd2de18df6cbcb82d191_b.jpg& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&/4e6fd2de18df6cbcb82d191_r.jpg&&&/figure&&br&鸡架子……2个&p&鸡爪……6个&/p&&p&中号胡萝卜……1根&/p&&p&中号白洋葱……1个&/p&&p&大葱……1/2根（取葱白部分）&/p&&p&大蒜……3瓣&/p&&p&西芹茎……1根&/p&&p&香叶……2片白&/p&&p&胡椒粒……15颗&/p&&p&水……2~3升&br&&br&&br&&br&&/p&&h2&&strong&如何制作高汤块？&/strong&&/h2&&br&&figure&&img src=&/e8fdeab2ed11e4_b.jpg& data-rawwidth=&1397& data-rawheight=&809& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1397& data-original=&/e8fdeab2ed11e4_r.jpg&&&/figure&&p&① 去掉鸡架子的带血部分和肥膘，剁成小块，与六只鸡爪一起放进锅里。&br&&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/ecc7ac562c18abe89c9826cac888d291_b.jpg& data-rawwidth=&1214& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1214& data-original=&/ecc7ac562c18abe89c9826cac888d291_r.jpg&&&/figure&② 处理蔬菜。&br&&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/53a12f46d7a749c125c5_b.jpg& data-rawwidth=&1189& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1189& data-original=&/53a12f46d7a749c125c5_r.jpg&&&/figure&③ 处理好的蔬菜放入加了鸡架子的冷水锅里，点火。&br&&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/ffde7e15728_b.jpg& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&/ffde7e15728_r.jpg&&&/figure&④ 小火慢煮一个半小时。&br&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&/5dfda41057edf_b.jpg& data-rawwidth=&1382& data-rawheight=&845& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1382& data-original=&/5dfda41057edf_r.jpg&&&/figure&&p&⑤ 1.5~2小时后，把高汤过滤出来，用汤勺挤压出鸡骨蔬菜的净化汤汁。&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/fdecd1d393d8f76195efa1d8f10a8489_b.jpg& data-rawwidth=&1339& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1339& data-original=&/fdecd1d393d8f76195efa1d8f10a8489_r.jpg&&&/figure&⑥ 蒸发汤汁。&br&&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/7b66b212eaf5bed295e6a_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&/7b66b212eaf5bed295e6a_r.jpg&&&/figure&⑦ 再次过滤杂质，倒进冰格，冷冻可保存半年。&br&&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/0f59b5033ad2bcff3fe6f8bce2d0aa91_b.jpg& data-rawwidth=&1495& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1495& data-original=&/0f59b5033ad2bcff3fe6f8bce2d0aa91_r.jpg&&&/figure&⑧ 这样，高汤块就做好啦，可以随取随用。&br&&/p&&br&&h2&&strong&高汤块的用法&/strong&&/h2&&br&&ul&&li&&strong&煮汤的时候&/strong&&/li&&/ul&&br&&br&&figure&&img src=&/99a0a28ac9_b.jpg& data-rawwidth=&1423& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1423& data-original=&/99a0a28ac9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/f887d3c59a0_b.jpg& data-rawwidth=&1169& data-rawheight=&851& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1169& data-original=&/f887d3c59a0_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&strong&煮面的时候&/strong&&/li&&/ul&&br&&br&&figure&&img src=&/a5dac78dec1db41870c6_b.jpg& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&/a5dac78dec1db41870c6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ad3add6086_b.jpg& data-rawwidth=&1188& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1188& data-original=&/ad3add6086_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&strong&炖蔬菜的时候&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&/4562fde4dcad_b.jpg& data-rawwidth=&1129& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1129& data-original=&/4562fde4dcad_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/6b18adef40b57b405b5c1_b.jpg& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/6b18adef40b57b405b5c1_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&strong&熬粥的时候&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&figure&&img src=&/bde816f8046bec9e3e92d24f89e21142_b.jpg& data-rawwidth=&1287& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1287& data-original=&/bde816f8046bec9e3e92d24f89e21142_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/462bcca94_b.jpg& data-rawwidth=&1328& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1328& data-original=&/462bcca94_r.jpg&&&/figure&&br&&p&=================================================================&/p&&br&&p&更多美食菜谱视频欢迎关注喃猫的微博@喃猫和饭书，和我们的微信订阅号“企鹅和猫”&/p&
本期节目，我们来做非常实用的「自制无添加高汤块」。你会发现，它的存在可以让你的一锅汤，一碗面，一锅烩饭，一份炖蔬菜，一碗海鲜粥等等，瞬间提升一个厨艺规格。自制高汤块就是我的后厨秘密武器。 下面的文字只是一个简单概括，详细的做法都在视频里！…
读文章前必看：1、用本文推荐的方法洗脸的时候，&u&&b&力度一定要轻柔，不可试图一次性就想去除所有黑头就死搓狠搓，就用平时洗脸的力度就好&/b&&/u&.....&br&2、看到有很多朋友搓破/红了鼻子，这是我当初贡献这个答案的时候完全没有想到的，因为我自己都用了大半年了，要是出现了红鼻子/破鼻子的现象，我也不会顶着被人喷的危险贡献这个答案。&b&&u&这个方法的独到之处，就是用眼镜布这种细密的纤维，打揉出的细腻的泡泡。所以说用泡泡洗脸就好，至于是用眼镜布在鼻子上轻揉还是用手，两者都是可以的。有的人肤质细腻，就请用手蘸上泡泡洗鼻头可以了，过程就和平时用洗面奶洗脸是一样的.....时间注意60s内，自己掌控&/u&&/b&.....&br&3、文中提到的洗面奶，我一直强调&b&只要是泡沫型洗面奶就可以&/b&了。不是非得推荐这款洗颜专科的泡沫洗面奶，近来看到有朋友说这款洗面奶含皂基，所以，我都准备换成fancl洁面粉了。&br&——————————————————————————————————————————————————&br&&br&&br&好吧，我来说一个大杀秘诀，也是我的秘密大招哦！&br&答案就是：&b&棉质眼镜布。&/b&&br&用棉质的眼镜布（对，就是在眼镜店里买来擦眼镜的那种）在洗脸时，先将眼镜布打湿，再将洗面奶挤到眼镜布上揉搓出非常非常细腻的泡泡。（事实证明，眼镜布揉搓比手打出来的泡泡细非常多）。将眼镜布放于鼻头上慢慢揉搓，一分钟后拿走。我操~~~效果可以让你惊呆！！！每天坚持用，再顽固的黑头都能搞定而且永不复发。&br&成本只需要一块钱！！！！！&br&原理：个人认为，其实泡沫型洗面奶的洗净能力是非常强的，为何洗不干净黑头？因为黑头位于毛孔深处，普通手或者海绵打出来的泡泡不够细腻，根本无法深入清洁到毛孔内部。而用眼镜布打出来的泡泡非常细腻，可以轻松深入毛孔，再加上手慢慢的揉压，洗出黑头来是非常简单的。&br&谁用谁知道！！一般人我不告诉他。&br&&br&——————————————————更新的分割线，今天出去玩了，回来以后居然有600赞了，实在惶恐，看来不连图带文字描述地发点干货，实在是对不起大家的赞了
&br&决定明天下午准时上图片，那些准备买眼镜布和正在观望的朋友请明天看图片效果吧！！&br&顺便说一下，看到评论里有朋友说洗完了鼻翼好红，
请不要用太大力气搓啊！！用指腹轻轻地摩擦揉压就好啦…而且时间不要太长啊！60秒足够啦！！&br&请大家按说明书操作哦…
&br&明天下午准时见面吧！！ &br&&br&————————————————更新的分割线。&br&不好意思，来迟咯。为了找个可以把珍藏黑头贡献出来的模特还真是不多啊= =！&br&好吧，好不容易找到的锤锤同学，同意把他的黑头拿给我去还拍照，真是万分感谢啊。。。&br&为了注重个人隐私，就只上鼻子的图了。&br&由于是用手机拍摄的，图片质量比较渣。请见谅.....&br&&figure&&img src=&/f14cbe3efdace0d8dbf8_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/f14cbe3efdace0d8dbf8_r.jpg&&&/figure&（我所使用的眼镜布，纯棉，柔软，比较容易打出泡泡来的这种。不能用太厚的布，否则不好打出泡泡来，评论里有朋友问麂皮行不行，答案是肯定不行的。）&br&&figure&&img src=&/bdeb5d4212ade68e4cea8e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/bdeb5d4212ade68e4cea8e_r.jpg&&&/figure&（洗面奶就用的这款，洗颜专科的泡沫洁面，屈臣氏有售，价格好像是30+我记不清楚了。反正是泡沫洗面奶就好，不起泡沫或者泡不丰富的洗面奶就不要用了。）&br&&figure&&img src=&/2bb4dc1fa5_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/2bb4dc1fa5_r.jpg&&&/figure&除黑头前是这个样子滴 ，鼻子毛孔比较小，黑头隐藏得比较深。&br&&figure&&img src=&/dda71e2b5e8de11e51c6_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/dda71e2b5e8de11e51c6_r.jpg&&&/figure&由于小哥自己自从青春期以来从未自己除过黑头，所以情况比较复杂，&b&先用热毛巾敷一下，打开毛孔。&/b&&br&&figure&&img src=&/2cf9ba4e3e781a69e9346_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/2cf9ba4e3e781a69e9346_r.jpg&&&/figure&好，在眼镜布上挤出洗面奶开始揉出细腻的泡泡&br&&figure&&img src=&/bcf56f710e6bc_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/bcf56f710e6bc_r.jpg&&&/figure&揉出这种非常细腻的泡泡，然后就可以在鼻子上轻轻摩擦了，时间控制在60s 不要一味追求效果而延长时间，皮肤敏感者30s就可以了。力道不要太大，用指腹轻柔滴抚摸鼻部即可。&br&在此说明一下，你不能期望这个方法在用后第一次就可清除所有黑头。欲速则不达，就算生病吃药也得要一个疗程吧，用一次就可一劳永逸，就可药到病除，除非是吃仙丹啦！！&br&最重要的还是坚持，一周至少你得保证来两次吧？反正就是洗脸，天天晚上不都要洗嘛，只是换一种方式....&br&&figure&&img src=&/fb54df470f37c2deca6adbfc448b9eb6_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/fb54df470f37c2deca6adbfc448b9eb6_r.jpg&&&/figure&最后一张成果图，黑头消失不少（并未全部消失），这只是用一次的效果，如果坚持使用，效果还是很明显的。&br&再多说一句：&b&如果你皮肤毛孔比较细腻，请先打开毛孔（用热毛巾敷一敷）。揉的时候力道不要太大，时间不要太长，鼻翼的皮肤本来就薄，会揉破的！&/b&无奈我的iphone4s像素不高，对焦不清晰，大家只有将就看了。&br&&br&最后鸡汤一句：&b&掌握了良好的方法，加上持之以恒的努力，才会得到成功。我认为护肤大概也不过如此。&/b&&br&&br&&br&&b&————————————————————答主又来更新鸟，??(*?????*)??&/b&&br&&b&看到大家在评论里对答主的性别产生了质疑，我想说，请仔细读我的文字描述好嘛？&/b&&br&&b&小哥是友情出镜的啊，答主为了让小哥出镜还和他吵了一架(????ε???)&/b&&br&&b&请大家不要再质疑我的性别啦…我不是人妖的说，忽男忽女也是醉了……_(:3」∠)_&/b&&br&&br&&b&好了，解释就到此为止了，如果评论里还有关于去黑头的疑问，我再更新回答。&/b&
读文章前必看：1、用本文推荐的方法洗脸的时候，力度一定要轻柔，不可试图一次性就想去除所有黑头就死搓狠搓，就用平时洗脸的力度就好..... 2、看到有很多朋友搓破/红了鼻子，这是我当初贡献这个答案的时候完全没有想到的，因为我自己都用了大半年了，要是…
本文获得不少朋友的支持和关注，又去多回答了几个摄影方面的问题：&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/?utm_source=weibo&utm_medium=weibo_share&utm_content=share_answer&utm_campaign=share_button&&如何增加instagram的粉丝?&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样在雾霾天中，拍出好的外景照片？&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&Instagram 上有哪些值得关注的摄影师？&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&反光倒影的摄影怎么拍?&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&求教手机抠图APP技巧,不是电脑的那种photoshop？&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/?group_id=325248&&脑洞大开的360度球状全景照是怎样拍出来的？&/a&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&可以在几个方面练习：构图，颜色（黑白，单色），创意，APP工具， &b&最后是摄影观&/b&&br&&br&&ul&&li&&b&构图：结构是图片的骨架&/b&&/li&&/ul&当手指滑过instagram, path, pinterest的瀑布流，骨架往往是吸引人眼的第一因素。小时候学习绘画时最开始就是练构图，在平面上表现出空间立体感和纵深，这是美术的基本功。&br&&figure&&img data-rawheight=&1878& data-rawwidth=&3010& src=&/51c45fe104_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3010& data-original=&/51c45fe104_r.jpg&&&/figure&另外，经常拿建筑来练手，可以提高对空间和构图的透视能力。有个小tip，拍照时注意对于黄金分割，1/2, 1/3的一些特别的点位的注意。 &br&&p&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/2c1283b0fdb070e09955f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2c1283b0fdb070e09955f_r.jpg&&&/figure&建筑中蕴含太多构图美学，我一直相信能发现线条之美、框架之美的人才能拍好图片。尤其是我们大部分时间是穿行在城市中，发现周遭建筑之美比较容易，能练习观察能力。&/p&&p&下面这张拍于陆家嘴，&b&《MIT Tech Review》&/b&（《麻省理工科技评论》）杂志编辑看到后希望能使用，因为手机图片像素无法满足杂志高清要求，重新拿单反再拍一模一样的一张，成为2013年9月刊主题图。&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&612& data-rawwidth=&612& src=&/bc734b3b08_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/bc734b3b08_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&颜色：色彩是框架的外衣,&/b&&/li&&/ul&&b&模特身材好，也要好衣服来衬托。&/b&有好的构图感很重要，然而摄影是色彩艺术，要有对于颜色的敏感度。&br&&p&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/73a9f39a997eca6457fdd747b7157388_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/73a9f39a997eca6457fdd747b7157388_r.jpg&&&/figure&上图这个构图整体是蓝天线/居民楼/黄色桥栏/灰色地面， 四个节面分层明显，色彩填充框架，体现比较匀称的整体效果。中间红衣小童在整体框架中凸显出来。 &br&&/p&&p&好吧，事实上，我觉得这个图层次稍微多了，如果拍照时再低下身，让桥栏挡住房子，只有蓝黄灰三层会更好。或者只有蓝黄2层更好。这是手机随手拍照的缺憾美。&/p&&br&&p&色彩随沟通有规则的变化也容易吸引视觉的注意。比如相当多的摄影师钟情于螺旋状楼梯独特形状，跑遍世界寻找这种构图。 下面这张拍于上海商城，仅仅3层，但在我的instagram, Flickr, path上点击，赞都很高，这也得益于它内部色彩的设计，底部的灯饰散发的光晕与地毯，墙壁的底色相得益彰。&/p&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/c13d532dc7f70d6a79b8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c13d532dc7f70d6a79b8_r.jpg&&&/figure&&br&说到色彩，要提特别的几个点：&br&&ul&&li&&b&黑白：最简单的也最复杂的 Less is more&br&&/b&&/li&&/ul&在电影《这个杀手不太冷》里，杀手里昂在培训小萝莉时说“会用匕首的杀手才是最顶尖的”。在这里我觉得会用黑白的摄影师必定是高手。&br&我相信黑白美蕴含中国阴阳美学。它剔除了色彩的影响，要完全靠物体阴暗关系来表达，貌似最简单，但其实是最能体现构图和创意的表现方式，把握好了表现力超强。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/a35b6ecbcd84_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a35b6ecbcd84_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/6cccec963daff4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6cccec963daff4_r.jpg&&&/figure&上图是表达时间的，随手拍于某大超市，拍完后觉得实在不好突出关于时间的亮点，当黑白影像出现在脑子里时，就有单一的艺术美感，&b&黑白照片拍的是灵魂&/b&&br&&ul&&li&&b&单色（黑白色突出某特别颜色）&/b&&/li&&/ul&单色有非常强的突出效果。下图是拍于2014年2月上海下雪时，目前为止我收获LIKE最多的一张图。通过color splash的一些APP将整体调成黑白，然后突出人、物的色彩。&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/7e1bd0e37bc7f941b2e9da9d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7e1bd0e37bc7f941b2e9da9d_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&创意&/b&&/li&&/ul&这个词有点伪命题，摄影本身就是创意。但除了上面的技巧，还是要些小聪明的&br&举例：下图拍于陆家嘴高层建筑，因为隔着很厚的脏玻璃而且有点雾霾，拍得相当不好，但当把它倒立之后，马上就有电影《逆世界》《盗梦空间》《全面回忆》的感觉，脏玻璃和雾霾以及乱糟糟光线造成的粗略画质反而为图片添加未来时间科幻感觉。&br&这张图正看的话质量奇烂，但反转后反而成为我instagram上点评和LIKE最多的图片之一&br&&ul&&li&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/b0cd0f6cf0c23d422f392d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b0cd0f6cf0c23d422f392d_r.jpg&&&/figure&&b&创意：一些场景巧妙利用&/b&&/li&&/ul&这张是下雨时的倒影，如果全幅看的话其实也没有什么特别之处，但我截取其中一部分，并利用单色凸显的color splash效果，呈现的就是江南春雨的感觉。请反转屏幕看就明白了。&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/177e7dae7b0d275c4d3dd2f42bb6a49e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/177e7dae7b0d275c4d3dd2f42bb6a49e_r.jpg&&&/figure&借用道具表达：下图2014年拍于某城楼，因为正门用铁链拦着禁止行人通行，就借用了下... ... ：）&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/2d0aae99d6fc5bc761615cbbb92059f0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2d0aae99d6fc5bc761615cbbb92059f0_r.jpg&&&/figure&事实上这种类似的手法和主题可以经常套用下，比如下图是2013年春拍，是类似的主题：None can Lock the Spring&b&,&/b&寓意，你们懂的。&br&&b&&figure&&img data-rawheight=&612& data-rawwidth=&612& src=&/01d967c3421f2bfb65bcfab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/01d967c3421f2bfb65bcfab_r.jpg&&&/figure&&br&创意：场景的设计&/b&&br&对于摄影师来说很多时刻（moment）是设计不来，好作品往往是光影、人物等的巧合。然而如果有好的构思，就可以提前设计。&br&下面这张拍于2013年8月的强光天，8：30出上海南京东路地铁时脑子还在想一张广告图片，突然看到路面上对面建筑反到路上的光线，倾斜着投入建筑的阴影里，非常像是摄影棚的光线，于是拿出手机想拍张骑行的自行车光影，刚刚好就有位女生踏入这光线，无意中就抓拍，仅此一张。&br&&figure&&img data-rawheight=&612& data-rawwidth=&612& src=&/f7f19fa498dbbe09f7beff7c38d91e90_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/f7f19fa498dbbe09f7beff7c38d91e90_r.jpg&&&/figure&下面这张拍于上海人民广场。有段时间在拍圆形的元素，看到地板上的大圆当然不愿错过，但人民广场人太多，希望等到一个人站到圆心是很困难的，（关键是我通常一个人，没有模特可摆拍），这张差不多等了20多分钟，(请忽略腿型，实在等不起了)&br&&figure&&img data-rawheight=&612& data-rawwidth=&612& src=&/c0d7dd708f54ae3318cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&/c0d7dd708f54ae3318cf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&工具：各种APP&/b&&br&如果想PK单反的话，要会几个APP，工欲善其事，必先利其器。&br& Instagram自身的滤镜已经相当好了，可以用Snapseed来调各种图片，以前还用过path来调图。&br&整体黑白而突出某个单色，这个叫color splash，可以搜到几个不同APP，如ColorBlast, Instasplash等&br&其他... ... 就没有了其他：） 也不需要了。我下载使用过上百种图片编辑APP，但到最后还是用这几个，18般武器，一种玩好就是高手。&br&下面这张就是仅仅使用了color splash和Snapseed,并利用地板的反光。&br&&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/5d15f23c994fa23eaed6a8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5d15f23c994fa23eaed6a8_r.jpg&&&/figure&对于APP的熟练使用是手机摄影最后的关键步骤，当一张不怎么样的图片构思出现时，你能马上想象到如何去调整它。&br&&br&还有一些特别的APP，但我认为对图片改变太大，已经超过了摄影的范畴。&br&比如下面这张由APP TinyPlanet实现，对于表现宏大的场面非常有意思，有超级鱼眼功能，但变形过大，事实上和摄影水平没有关系了。偶尔用用，just for fun.&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/a9dcaea816fd7da7e16ec36d2dbd5d6f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a9dcaea816fd7da7e16ec36d2dbd5d6f_r.jpg&&&/figure&城楼这张在1年前就构思好了，后来到出差到北京后碰到难得的超级蓝天，分分钟就完成这张图。&br&&br&其实手机摄影还有很多好玩的技巧，以后慢慢分享，但玩过这几年后，慢慢就明白摄影的真谛。&u&&b&&br&最最重要的——摄影观 &br&&/b&&/u&在我办公司楼下有位每天早晨都练水字的老先生，也是摄友，他9年时间寒暑不惧在练习《兰亭集序》那324个字。我拍下面这张图时，说我在拿手机玩，每天都瞎玩，可比不过他的单反，他以英文告诉我他的摄影观：it is not about expensive cameras but the man behind the camera.&figure&&img data-rawheight=&640& data-rawwidth=&640& src=&/e8e0f48808abe826f799_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8e0f48808abe826f799_r.jpg&&&/figure&你的摄影观是什么？你希望通过你的摄影作品表达什么？&br&我觉得对于摄影爱好者来说，单幅的图片比较容易会有亮点，但在提高摄影技巧的同时，将你对事、人、物外部世界的的理解，完美地通过影像表达给更多人，引起共鸣甚至共振，这才是摄影师要一直追求的事情。&br&&br&我相信每个人都是自己的编辑、导演和演员，每个人都有自己的故事，我相信&b&每天都有一个时刻是值得记录，并值得分享的。&/b&&br&&br&自从2011年开始玩手机拍，2012年至今一天不落地玩手机拍已经超过千天了，每天都会记录一刻在：我的&b&instagram&/b&@: &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///lawrenceim& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/lawrenceim &i class=&icon-external&&&/i&&/a&下面是年我的top5图片，进入2014年突然发现国内玩instagram的越来越多了，也获得了2万多粉丝的关注。很高兴和大家交流，希望和大家共同进步。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNjU3NjIwNDI0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&statigram best Lawrenceim& data-poster=&/2C8D7B2A21D786D7-5E12-849E-68024& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/2C8D7B2A21D786D7-5E12-849E-68024&&&span class=&content&&
&span class=&title&&statigram best Lawrenceim&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNjU3NjIwNDI0.html&/span&
&/a&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///boke/page/b/z/2/b0143nflfz2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2014 Best Moments on instagram& data-poster=&http://vpic./43nflfz2_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic./43nflfz2_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&2014 Best Moments on instagram&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/boke/page/b/z/2/b0143nflfz2.html&/span&
&/a&其实在手机拍照圈子里有很多高手，但是并未被大家注意到，这就引申出另一个话题：如何让更多人看到自己的作品 &a class=&internal& href=&/question//answer/&&如何增加instagram的粉丝?&/a&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&作为分享主义者(sharism),我的所有互联网发布的图文均遵从CC版权，转载请注明作者的&b&instagram&/b&: &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///lawrenceim& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/lawrenceim
&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和微博&a href=&///?target=http%3A///lawrenceyeah& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lawrence治钧的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。
本文获得不少朋友的支持和关注，又去多回答了几个摄影方面的问题：
&figure&&img src=&/50/v2-43adc608eec23ed67f652d71_b.jpg& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&/50/v2-43adc608eec23ed67f652d71_r.jpg&&&/figure&&p&第 047 期 | 一个书单&/p&&br&&p&前两天，看到一个台湾青年改造教科书的项目——《美感细胞》，顿时就想再读一遍小学啊！再想起罗子雄说的现在的小孩都是看着喜羊羊儿童摇摇车长大的这个梗。以及知乎上肥肥猫所揭露的国人的审美水平……&/p&&br&&br&&figure&&img src=&/50/v2-abb5a2a4009e_b.png& data-rawwidth=&1197& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1197& data-original=&/50/v2-abb5a2a4009e_r.png&&&/figure&&p&图为《美感细胞》项目改造的教科书前后对比&/p&&br&&br&&p&美感细胞，真的要从娃娃抓起。&/p&&br&&p&不过，作为一个被摇摇车级别设计荼毒了多年 PPT 制作者，我们也还有得救，下面这个书单，能带你重新认识设计，如果你能很好地迁移运用，那么读懂这些书，也就是半个 PPT 视觉处理的高手啦！&/p&&br&&br&&p&&b&No.1 《设计中的设计》&/b&&/p&&br&&br&&p&豆瓣评分：8.6 / 10（20353 人评价）&/p&&p&版式设计：● ● ● ● ○&/p&&p&电子版本：有&/p&&p&购买指数：● ● ○ ○ ○&/p&&br&&figure&&img src=&/50/v2-4b191c1c40bb488774bcc4e42ec4229c_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/50/v2-4b191c1c40bb488774bcc4e42ec4229c_r.png&&&/figure&&p&这本书是日本平面设计大师原研哉写的，谈的是宏观的设计，之所以将这一本书放在第一本，是因为真的有太多太多的人觉得设计就是 P 个图，加两个字，做张海报……&/p&&br&&p&&strong&Too young, too simple, sometimes naive！&/strong&&/p&&br&&p&书读起来很愉快，不是设计专业也能读，并没有什么晦涩的地方，不同的人能读出不同的意味。听说在日本的艺术设计院校，原研哉的书都被当成设计圣经来读。&/p&&br&&p&这本书版式设计也比较好，不过因为电子版很完整，所以大家也就没有太多购买的必要。书的版式设计是很重要的，至少会成为我是否购买一本书的重要参考因素，不过国内大多数书真的不那么讲究。&/p&&br&&br&&p&&b&No.2 《写给大家看的设计书》&/b&&/p&&br&&br&&p&豆瓣评分：8.6 / 10（8242 人评价）&/p&&p&版式设计：● ● ● ○ ○&/p&&p&电子版本：有&/p&&p&购买指数：● ● ○ ○ ○&figure&&img src=&/50/v2-3eb5d0ffba742e_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/50/v2-3eb5d0ffba742e_r.png&&&/figure&&/p&&br&&p&这本书已经多次提到过，它提出的几点原则拯救了无数人的 PPT，这本书的好处在于「写给大家看」，它的局限也在于「写给大家看」。&/p&&br&&p&如果你 PPT 做得很丑，想要在短时间内提高，那么这本书绝对是首选，看懂第一部分的设计原则，包括每一个举例（举例有时候比文字更重要）就能让你的 PPT 改头换面。后面的内容可以针对性看一些。同样有完整的电子版。&/p&&br&&br&&p&&b&No.3 《平面设计中的网格系统》&/b&&/p&&br&&br&&p&豆瓣评分：8.6 / 10（56 人评价）&/p&&p&版式设计：● ● ● ● ● &/p&&p&电子版本：目前无&/p&&p&购买指数：● ● ● ● ○&/p&&br&&figure&&img src=&/50/v2-5427f6adb3ed30bf87cf2c6d53e517f9_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/50/v2-5427f6adb3ed30bf87cf2c6d53e517f9_r.png&&&/figure&&p&这本书我刚拿到的时候，觉得不怎么值，内容并不多，价格相对较高。不过这本书属于「慢热型」。一旦开始翻开看过两页，便想一直看下去。整本书的设计勘称教科书级别，从内容到版式，唯一不足的是纸张浪费有点多了一点，这一点不怎么符合可持续设计的原则。&/p&&br&&p&书的内容主要是印刷物中的网格系统，可以说，这是一本帮助确立我世界观的书籍，我在设计我即将完稿的这本书的版式时，就借鉴了这本书，包括一些概念的迁移引入，同样借鉴了此书，向原作者致敬！&/p&&br&&br&&p&&b&No.4《设计几何学》&/b&&/p&&br&&br&&p&豆瓣评分：8.0 / 10（758 人评价）&/p&&p&版式设计：● ● ● ○ ○&/p&&p&电子版本：目前无&/p&&p&购买指数：● ● ○ ○ ○ &/p&&figure&&img src=&/50/v2-da07762eda4cffb79a0fafd4bff3f9a8_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/50/v2-da07762eda4cffb79a0fafd4bff3f9a8_r.png&&&/figure&&p&可以说，「黄金分割」贯穿了这本书，从平面到产品和建筑，都有很好的例子。这本书英文版版式不知道怎么样，中文版的版式设计不怎么好，内容不多。这本书能够让人产生「卧槽，这也可以！」的感觉，建议对设计比较感兴趣的朋友阅读。&/p&&br&&br&&p&&b&No.5《通用设计法则》&/b&&/p&&br&&br&&p&豆瓣评分：8.2 / 10（62 人评价）&/p&&p&版式设计：● ● ● ● ○ &/p&&p&电子版本：有&/p&&p&购买指数：● ● ○
○ ○ &figure&&img src=&/50/v2-39af52bcca8b08fc8c2c11_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/50/v2-39af52bcca8b08fc8c2c11_r.png&&&/figure&&/p&&br&&br&&br&&p&这本书我没有全读，内容比较多，也比较「泛」，平面的，产品的，心理的，方法论的……书的逻辑其实是一个一个的点，作者好像并没有给出串起这些点的线。&br&&/p&&br&&p&每一点占据大概两页，可以独立着读，所以一气贯之读完的情况很少，其中有不少点能给人启发。此书也有完整的电子版供试读。&/p&&br&&p&以上五本书中有三本书有完整的电子版，大家可以试读，在公众号对话界面回复关键词&strong&书籍&/strong&获取《设计中的设计》，《写给大家看的设计书》，《通用设计法则》三本书 pdf 格式的网盘链接。&/p&&br&&p&&br&&/p&&p&&strong&感谢你这么忙还能抽出时间阅读这篇文章。如果你觉得这篇文章还不错，欢迎赞赏或者点击下方广告表示一下资辞……&/strong&&/p&&br&&br&&p&&figure&&img src=&/50/v2-24ff4959ccb5a5f6070a_b.png& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&/50/v2-24ff4959ccb5a5f6070a_r.png&&&/figure&&br&快识别上面的二维码关注我&/p&
第 047 期 | 一个书单 前两天，看到一个台湾青年改造教科书的项目——《美感细胞》，顿时就想再读一遍小学啊！再想起罗子雄说的现在的小孩都是看着喜羊羊儿童摇摇车长大的这个梗。以及知乎上肥肥猫所揭露的国人的审美水平…… 图为《美感细胞》项目改造的教…
&figure&&img src=&/50/v2-addf31abbcfce511bc5189f_b.jpeg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-addf31abbcfce511bc5189f_r.jpeg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&/5ce9ab0ccf350a929d0076d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5ce9ab0ccf350a929d0076d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我不愿你有一场不管个人安危说走就走的旅行，也不要你接受什么大学没挂过科没谈过恋爱就不完整这种烂鸡汤，更不希望你还没拥有过人的实力前就学名人们退学。&br&&/p&&p&&b&人生中有很多要做的事情，也一定会有更多的缺憾，无论你怎么拼了命去做，都会留下遗憾。&/b&&/p&&p&我知道你我都会活得没那么容易，我愿你是活得潇洒精彩的人，别沦落到中年时热血已凉，回忆年少轻狂的梦，没一件做成，心酸又心凉。&/p&&p&趁你在还可以犯错的年纪，趁你在犯错还可以挽回的岁月，趁你还没有太多牵挂时，做完这7件事。&/p&&p&&b&过了25岁，你的人生不会再是你一个人的了。&/b&&/p&&p&&b&好自为之。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第一件事：要有个一辈子都喜欢的爱好&/b&&/h2&&p&人可以为很多东西活，为名利活，为自由活，为自己活，为别人活。&/p&&p&在我大学快毕业时，我终于醒悟：&b&无论哪一种活法，都不可能真正自由。&/b&&/p&&p&每一种活法，都有它迷人的地方，更有它无奈的地方。无论你选择了哪一种活法，你都有一个一辈子都喜欢的爱好，它不一定给你带来名，带来利，它只会在你疲惫不堪时，做起它时，你会笑，你也会哭。&/p&&p&笑得开心，哭得解忧。&/p&&p&你要有这样的爱好。&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第二件事：有一份足够养活你的工作&/b&&/h2&&p&过了25岁，你不可以再跑到父母怀里又哭又闹了，你更应该去照顾他们。&/p&&p&你的人生中当然会遇到很多很多愿意照顾你的人，可是啊，你也要学会照顾别人，照顾自己。&/p&&p&我知道你想任性，任性之前先让自己有任性的资本与能力吧。有一份足够养活你的工作，并且是你喜欢的事情。&/p&&p&不要和我说没办法做自己喜欢的事情，要知道，只有做自己喜欢的事情才更有可能获得更大收益。&/p&&p&这一份让你能够想吃什么就吃什么想去哪里就去哪里的工作，是你任性的底气，最最基础最最普通的底气。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第三件事：有一个可能要花几十年才能完成的目标&/b&&/h2&&p&当你有了可以爱一辈子的爱好，和一份让你足够养活自己的工作后，你不可以就此满足了。&/p&&p&&b&要知道，人总是在满足中变得平庸的，你不可以只待在舒适区。&/b&&/p&&p&你要明白，呼唤你每早起床的最大动力是什么，不要告诉我是为了赚吃饭租房的钱，那不该是你人生的最后归宿。&/p&&p&你要有一个可能要花几十年才能完成的目标，哪怕它看起来有多疯狂，你也要不断朝着它迈进，不管你最后有没有成功，这个目标都是你在25岁前要找到的。&/p&&p&就像你的梦想是触及星辰，我们都明白，穷极一生你也摸不到它，可你为了摸到它，站在了少人可及的最高峰。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第四件事 完成一件你中学时期的梦想&/b&&/h2&&p&很多人说：莫欺少年穷。&/p&&p&你有多少少年时的梦，都随着年纪增长搁置到一旁了？你是不是偶尔想起时，还会自嘲，摇摇头不再去想。&/p&&p&你对得起年少的你吗？那时候的梦，真的有那么难实现吗？&/p&&p&去做吧，中学时期的你或许有100个梦，碎了99个梦又如何，在你还没有真正老去的年纪，就不要学着真正老去的人倚老卖老，去做，去做，去做啊。&/p&&p&&b&当你完成了一件少年时的梦后，你永远也不会老去。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第五件事：看完100本好书&/b&&/h2&&p&在日渐浮躁的如今，我仍想将生活过成诗。&/p&&p&无视那群鼓吹“读书无用论”的愤青吧，没用的人做什么都无用，强悍的人喝鸡汤都能成就一番事业，读书从来不是让你功成名就，读书是教会你如何更轻松更有趣地活。&/p&&p&绝大多数人的人生，活得都过于疲惫，过于无趣了。&/p&&p&&b&不要带有功利性去读书，更不要读那些毫无意义的书，在25岁前，慢慢读，认真读，读100本真正经典的书。&/b&&/p&&p&&b&那时候的你，会更知道你为什么活。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第六件事：独自走过10座城市&/b&&/h2&&p&&b&你之所以活得狭隘无知，是因为你不知道世界是什么样子的。&/b&&/p&&p&哪怕你活在信息爆炸的互联网时代，你在书上了解的，你在视频里看见的，你听阅历丰富人说的，都不代表你真的明白世界上其他地方的人的生活。&/p&&p&你不会知道千里之外的城市街头会有怎样的风景，更不会知道某个咖啡屋里正认真画图的女孩也许和你志同道合，你永远都不可能知道，你为何和他们不同，你为何和他们相同，除非，你走出去。&/p&&p&不要穷游，我从来不赞成所谓的穷游。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&第七件事：不要因为寂寞恋爱，遇上正确的人就立刻爱&/b&&/h2&&p&爱情与婚姻或许是生命中的必需品，但不是作业题，更不可以着急。&/p&&p&在25岁前，不要因为寂寞谈恋爱，你会浪费了自己的感情，糟蹋了别人的时间，最好的感情本应该留给最好的人。&/p&&p&如果没有遇见合适的人，不要因为身边的人怂恿，去谈一场无疾而终甚至因不爱也生恨的恋情，太不值得。&/p&&p&如果遇见正确的人，不要想以后，不要考虑现实，人生中已有无数错过，你真甘心难得心动的人在你面前远去？&/p&&p&&b&哪怕最后的结果不尽人意，你也要奋不顾身去爱这个来之不易的人。&/b&&/p&&p&&b&说不定，到最后，她会是陪你走过一生的人&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&25岁前，你要做完这7件事。&/p&&p&&b&有些事，你不做，真的来不及了，你的青春，比昙花都还要短暂。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&搜索关注公众号 简族，回复数字 1 到 10，免费获取 80 篇精选励志文章，共 15 万字成长秘籍教会你 2 年内年入 50 万的诀窍！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&我是简浅，你的邻家好朋友。&br&&br&文章首发公众号「简族」（ID ：jianzu1126），可以听的电台公众号。每晚9点59分我们在「简族」不见不散，听我说一声晚安，等待向往美好生活的你来。&br&&br&听说，比同龄人更厉害更优秀的人，都关注了「简族」&/blockquote&
我不愿你有一场不管个人安危说走就走的旅行，也不要你接受什么大学没挂过科没谈过恋爱就不完整这种烂鸡汤，更不希望你还没拥有过人的实力前就学名人们退学。 人生中有很多要做的事情，也一定会有更多的缺憾，无论你怎么拼了命去做，都会留下遗憾。我知道你…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
谢邀。作为半个宝马车主，我以宝马车主特有的低素质、高逼格心态不屑的表示，你知道骂人无聊要怎么骂才最入木三分吗？ ——“As boring as Mercedes without AMG&&br&&br&宝马比奔驰就好在driver oriented 程度是丧心病狂的，达到了一种除了驾驶席上的司机，让其他人都去吃屎的高度。&br&&br&我想象了一下宝马的决策层：&br&“啊呀，研发变速箱好像花太多钱了，我们解雇两个内饰设计师好了！”&br&&br&“这个百公里加速怎么可以才4.3？我们把杯架都扔掉好了！”&br&&br&“这个前后重量好像没有达到精确的50:50，我们把桃木dash board 拆掉，啪地拍上一块大塑料好了！”&br&&br&“这个轰鸣声这么炸裂，车主听不清楚怎么办？我们把隔音做瞎一点好了！”&br&&br&“这个轴距太长了，我们让后排乘客练柔术好了！”&br&&br&你们看，就是这种精益求精的精神，让宝马永远也造不出奔驰那种保护中老年用户颈椎的车子。&br&&br&(?˙ー˙?)答完回头一看，我怎么感觉自己仿佛是在黑…………
谢邀。作为半个宝马车主，我以宝马车主特有的低素质、高逼格心态不屑的表示，你知道骂人无聊要怎么骂才最入木三分吗？ ——“As boring as Mercedes without AMG" 宝马比奔驰就好在driver oriented 程度是丧心病狂的，达到了一种除了驾驶席上的司机，让其他…
马克思主义由马克思和恩格斯创立，但在马恩两人死后，他们的继承人在思想上迅速分裂，其中一派成立了“共产国际”，后来发展为列宁主义，再传承给斯大林、毛泽东。&br&另一派则延续了“第二国际”组织，即伯恩斯坦指导的社会民主主义，也叫做民主社会主义。&br&&br&两派的主要差别是：列宁主张社会主义革命马上就可以搞，很快就能成功，在方法上倾向于武装暴动。伯恩斯坦认为资本主义制度有调整和改进能力，所以用不着也不应该依靠暴力，完全可以采用合法的社会运动和议会斗争的形式来改造资本主义，通过占领议会、掌握立法行政权力，逐步实现社会主义理想。&br&&br&两派互相水火不容，由于我们国家走的是列宁路线，所以伯恩斯坦被称为“修正主义”。但是从组织上看伯恩斯坦继承了恩格斯的“第二国际”，并且还有人认为，马克思和恩格斯在晚年已经逐步转向“修正主义”的主张。总之，谁是正统的“马克思主义“，到现在还是一笔糊涂账。&br&&br&后来列宁的主张在苏联、中国以及其他一些落后国家相继取得成功。但是由于主张暴力取缔资产阶级的一切财富、法律、道德甚至肉体，受到资本主义国家强烈抵制。这一派别曾经在上世纪六七十年代影响过一些西方年轻人，但是总的来说，西方发达国家的主流一直视其为洪水猛兽，基本上没有改变。&br&伯恩斯坦领导的社会民主派由于比较温和，类似于我们理解的“改良派”，所以在西方受到的阻力较小。从现状来看，他们已经在欧洲特别是北欧地区成功，成为议会领导党、组建政府并实践了自己的政治理想。现在北欧国家是著名的高税收、高福利、大政府模式，欧洲的很多其他国家也多少受到他们的影响。这一派别不仅仅是“很受欢迎”，而是已经领导了社会主流，在一些地方影响和改变了传统的资本主义制度。&br&&br&这两个派别差别较大，分开看比较清楚。
马克思主义由马克思和恩格斯创立，但在马恩两人死后，他们的继承人在思想上迅速分裂，其中一派成立了“共产国际”，后来发展为列宁主义，再传承给斯大林、毛泽东。 另一派则延续了“第二国际”组织，即伯恩斯坦指导的社会民主主义，也叫做民主社会主义。 两…
《脸爷》·完&br&&br&1、&br&我天生一张阴阳脸，半怒半喜。&br&&br&左脸慈眉微笑如弥勒转世，右脸面目狰狞似鬼怪临凡。&br&&br&听我爹说，我出生的时候，曾天降异象。&br&&br&老天爷像拿了把斧子，把天空从中间一劈两半，一半大雪纷飞，另一半艳阳高照。&br&&br&而我，就降生在这冰与火的分界线上。&br&&br&我娘，那个生我的女人，在把我抱在怀里的刹那，竟被吓得魂飞魄散，没过多日便心力交瘁而死。&br&&br&村里所有的乡亲，在得知我有一张怪脸后，一致将我视为妖胎。&br&&br&我几乎是听着他们的闲言碎语，忍受着所有人在背后的指指点点，而艰难的长大成人。&br&&br&从很小的时候起，我就痛恨自己的这张怪脸，最喜欢做的事情，就是坐在镜子前，用狰狞愤怒的右脸，极尽污言秽语大骂我的慈眉左脸。&br&&br&可当我再换过左脸朝向镜子，我却感觉不到一丝愤怒，心中竟然满是喜悦。&br&&br&十八岁这年，下了一场大雪。&br&&br&我爹坐在屋里，脚边是燃烧旺盛的火炉。&br&&br&他重重咳嗽了两声，说：“我快不行了，你走吧。”&br&&br&我愣了愣，反问：“我该去哪儿？”&br&&br&“你愿意去哪就去哪，反正不是我的种。”&br&&br&“不是你的种，那是谁的？！”我瞪大了双眼，心中满是震惊。&br&&br&他眯起黯淡的眸子，看向屋外的大雪纷飞，微笑着说。&br&&br&“你是老天爷的种。”&br&&br&2、&br&山岗上寒风呜咽，似哪家的孩童哭不停休。&br&&br&我亲手埋葬了父亲，也彻底失去了在村子里唯一的庇佑。&br&&br&乡亲们终于能肆无忌惮的将我赶出村落，我默默背起行囊，在走出村子的同时回头望去。&br&&br&住了整整十八年的木屋，已经化作一片火海。&br&&br&我的右脸在愤怒抽搐，左脸却依旧保持喜悦。&br&&br&我咬牙切齿的失声痛哭，又忍不住放声大笑。&br&&br&两种截然相反的情绪，在我的脸上不停扭曲变幻。&br&&br&我跌跌撞撞的跑进山林，终于因为体力透支，而摔倒在溪边。&br&&br&远处依稀传来了节奏明快的马蹄声，我的意识开始模糊，却听见有两个女子的声音，逐渐朝我靠近。&br&&br&银铃悦耳，脆脆如蝉鸣。&br&&br&“凝香，你快看，那里躺着个人，他好像受伤了！”&br&&br&“大半夜的，别管他，指不定是醉汉。”&br&&br&“不行不行，佛祖不是教导我们要慈悲为怀吗？”&br&&br&“那你去救他吧，我先回去了。”&br&&br&许久，我睁开眼，发现自己躺在一间厢房里。&br&&br&但我的右脸，却被一张面纱蒙住。&br&&br&屋内还站着一个窈窕女子，背对着我，手捧一本佛经，口中念念有词。&br&&br&“若有我相，人相，众生相，既得菩提。若具怒相，嗔相，修罗相，则往生不入六道。怎么连佛经都解释不了，如果一个人共有众生相和修罗相，又该如何？”&br&&br&她懊恼的放下佛经，转过身来，惊喜的说。&br&&br&“你醒啦？”&br&&br&我将脸撇向一边，低声问：“你不害怕我吗？”&br&&br&“我为何要怕你？”&br&&br&“我长的这么奇怪，是个人，总会怕的。”&br&&br&“那你的意思。”她指着自己的琼鼻，语带不悦，“是说我不是人咯？”&br&&br&我撇撇嘴没有回答，她见我不说话，便去旁边的木盆里沾湿了手绢，动作轻柔的为我擦去脸上汗渍。&br&&br&我愣了一愣，僵直了身子等她擦完，疑惑着问：“我这是在哪儿？”&br&&br&“建安城，卢府。”&br&&br&3、&br&对于这两个地方我无比陌生，十八年来我几乎从未踏出过村子一步。&br&&br&每日要做的，便是随父亲上山砍柴，耕种农田，也几乎不与村里人交谈来往。&br&&br&由此我话少寡言，从不轻易透露心思，时常分不清自己的心性。&br&&br&独处多了，难免会多愁善感，想来，我也许是个复杂而又敏感的人。&br&&br&更可笑的是，我的亲生父亲虽然不认同我是妖胎，但仍执意的认为，我这只是某种异于常人的脸疾。&br&&br&所以我小的时候，父亲会请来一些江湖郎中，试图医治好我的病症。&br&&br&可当他们见到我骇人的阴阳脸时，都会表露出一模一样的惧怕。&br&&br&好像我一瞥一笑间，就能夺人性命似的。&br&&br&真是可笑至极。&br&&br&我念叨着建安城这三个字，皱起眉头说：“那我怎么会来到这里？”&br&&br&窈窕女子把事情经过简单叙述后，我点点头，强撑着虚弱坐起身。&br&&br&她急忙扶住我，语气关切的说：“你要去哪儿？”&br&&br&我伸手摸向狰狞右脸，只用左脸朝向她说：“我不知道要去哪儿，家也没了。”&br&&br&话说完，我又想到家屋被烧，心中忽然生出不可抑制的强烈怨气。&br&&br&这股怨气极重，使我的神志逐渐恍惚，如同被某种醒悟的邪念所控制。&br&&br&随后，我无意识的用左手紧捂慈眉左脸，将狰狞右脸贴近她的面部。&br&&br&“啊！！！”&br&&br&一声刺破长空的惊悚尖叫，直震得屋外麻雀纷纷飞逃。&br&&br&她面带恐惧的跌坐在地，双手死死抱住颤抖的肩膀，似乎见到了这世上最恐怖的怪物。&br&&br&看着她惊慌失措的模样，我的意识完全紊乱，随即站起身，走向面前的娇柔女子。&br&&br&“你不要过来！啊！！来人呐！！”&br&&br&她瞪大了双眼，歇斯底里的惊声尖叫。&br&&br&任其哭的梨花带雨，我却仍旧无动于衷。&br&&br&而我的左手就像牢牢粘在脸上一样，纹丝不动。&br&&br&左脸仍旧保持微笑，狰狞右脸的嘴角却缓缓勾起，邪笑着说：“你不是说不怕我吗？”&br&&br&她不回答，只是紧咬发白的嘴唇，泪如泉涌。&br&}