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所谓“独角兽公司”是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。跻身“独角兽俱乐部”，是所有创业者的梦想。三家已经达到这个级别的科技公司领导者将他们的秘诀归纳为：寻找新的市场、建立与客户的奇妙联系、让投资者着迷。
本文为与《创业者》杂志的合作内容。下文最初发表于网站。
许多软件公司创始人都有一个孩子一样的梦想——他们想成为“独角兽”。
在企业界，“独角兽”与在童话故事中一样罕见。牛仔风投将“独角兽公司”定义为：2003年以来在美国成立的软件公司，公募或私募市场上的估值达到10亿美元以上。
我曾与三家“独角兽公司”的领导者谈论过他们的成功经历，以及他们对其他初创公司的建议。希望跻身“独角兽俱乐部”的创业者，以下是三大秘诀：
寻找新的市场
独角兽是稀有的，要不断寻找新的路线去探索。
创新性闪存公司Pure Storage的CEO斯科特o迪茨恩正是利用这一策略，将公司打造成市值超十亿美元的独角兽公司。创建伊始，这家公司就致力于寻找一个庞大但服务不完善的市场。
迪茨恩表示：“Pure瞄准了规模达1,000亿美元的企业数据存储市场，该市场的主导产品架构已有二十多年的历史，客户对传统产品的满意度远低于平均水平。”
接下来，公司找到了一个能够改变市场游戏规则的破坏性因素。
他说：“对于Pure而言，这个因素就是从机械磁盘存储转向固态闪存。”
下一个步骤是创建一套成功秘诀，让其他公司拼命复制。
他建议：“接下来，确定一个能改变市场游戏规则的破坏因素，精心制作一份破坏处方，让其他市场参与者拼命复制。”
在线零售商Zulily的CEO达雷尔o卡文斯也认为，初创公司要想成为独角兽公司，必须打破陈规，挑战传统观念。
他说道：“最初，有许多人认为我们要想成功，必须遵守电子商务领域的惯例。但我们并没有理睬这些否定的意见。我们预感到，肯定有另外一种开展电子商务的方式，看到客户的热情之后，我们便全力投入其中。”
Waze是全球最大的基于社区的交通与导航应用，该公司也是采用一种新方式来解决一个传统问题，并由此跻身独角兽俱乐部。
Waze全球通信与创意战略总监朱莉o安妮o莫斯勒表示：“Waze是传统交通分析模式强有力的挑战者，因为我们完全依靠来自社区的数据，而不是道路传感器或街头的摄像机。”
建立与客户的奇妙联系
要打造一家独角兽公司，客户必须掌握主动权，能够推动关键决策和产品开发，来满足他们的需求。
迪茨恩表示：“最重要的是，你必须让客户满意。客户可以并且应该是你最强大的拥护者。他们理应会让你知道自己为他们所提供的价值。”
卡文斯表示，听取客户的意见是Zulily成功的重要因素。
他说道：“我们没有总体规划，但对于我们能做什么，我们始终保持开放的心态，在看到客户对我们提供的购物方式的反应后，我们会继续按照他们的需求来完善我们的业务。”
Waze从最开始便将客户纳入到产品当中。
莫斯勒表示：“我们充分利用每次机会和产品，让用户对产品的成功拥有既得利益——并且使他们尽可能容易地向朋友们介绍我们，进而获得更多宣传。”
让投资者着迷
独角兽公司不仅满足于找到投资者，他们还要找到合适的投资者。
迪茨恩建议：“不要等到有资金需求的时候才去融资。这样才能确保你有机会对投资者进行权衡，保证寻找到的投资者最适合公司的文化和长期愿景。你应该尽量避免那些一心只想将公司卖掉变现的投资者，而是要去寻找那些愿意进行长期投资的投资者。”
创业者找到适合自己的投资者之后，必须重视投资者的需求，并借此让他们参与到公司运营中来。
他说道：“你必须非常善于对客户解释，为什么你的产品与公司是正确的、有投资保障的长期选择。站在客户的立场上进行考虑，尽量让自己的解释吸引到买家。”
做好飞速增长的准备
成为独角兽公司的道路不会随着融资完成而结束。创业者必须针对公司规模制定计划，并及时了解一家快速增长的公司有哪些需求。
迪茨恩说道：“从进入市场到现在，我们一直保持400%的平均年增长率。要成为庞大市场的领导者，你必须快速增长。”（财富中文网）
译者：刘进龙/汪皓
This post is in partnership with Entrepreneur. This story originally appeared
Many software entrepreneurs share a similar dream with little children — they want to be unicorns.
The unicorns that exist in the dreams of companies are just as rare as those that exist in fairy tales. Cowboy Ventures defines unicorns as U.S.-based software companies founded since 2003 and valued at over $1 billion by public or private market investors.
I spoke with leaders of three unicorns about their success and their advice for hopeful startups. Here are their tips on how to become a member of the magical and rare species:
Find new pastures
Unicorns are unique, and find new paths to explore.
This was the strategy Scott Dietzen, CEO of Pure Storage, an innovative flash storage company, used to bring the company to unicorn status. The company began by finding a large, ill-served market.
“In Pure’s case, we tackled the $100 billion enterprise data-storage market, in which the dominant product architectures are two decades old, and customer satisfaction with the legacy products is well below average,” Dietzen says.
The company next identified a disrupting factor that changed the game for those already in the market.
“For Pure, this was the transition from mechanical disk-based storage to solid-state flash memory,” he says.
The next step is to create a recipe for success that others try to copy.
Next, “identify a disruptor that changes the game on the market incumbents and craft a recipe for disruption that others will strive to copy,” he suggests.
Darrell Cavens, CEO of Zulily, an online retailer that curates a new selection of products each day, agrees that to create a unicorn, startups must break from the pack and challenge traditional knowledge.
“We ignored many of the naysayers who told us that we had to operate by the current conventions in ecommerce in order to be successful,” he says. “We had a hunch that there was another way that we could do ecommerce and when we saw customer passion we went all in with it.”
Waze, the world’s largest community-based traffic and navigation app, also reached unicorn status by looking at an old problem in a new way.
“Waze was a strong challenger of the traditional model of traffic analysis because we relied entirely on input from the community, not from road sensors or street cameras,” says Julie Anne Mossler, head of global communications and creative launch strategy at Waze.
Create magical connections with customers
To build a unicorn, the customer must hold the reins, driving major decisions and product development to meet their needs.
“Most of all, you need hugely delighted customers,” Dietzen says. “Customers can and should be your strongest advocates. They should teach you about the value that you’ve delivered to them.”
Listening to the customer was a major factor in the success of Zulily, Cavens says.
“We didn’t have a master plan, but we had an open mind about what we could do and when we saw that our customer was responding to the type of shopping we were offering, we continued to build the business around what she wanted,” he says.
Waze built their customers into the product from the start.
“We optimized the opportunity and the product so that users have a vested interest in its success — and made it as easy as possible for them to spread the word to friends and recruit additional editors,” Mossler says.
Enchant investors
Unicorns don’t just find investors, but they find the right investors for the business.
“Fundraise before you need the money,” Dietzen suggests. “That ensures you have the opportunity to weigh alternative investors to ensure the best fit in terms of culture and long-term aspirations. You should strive to avoid investors that will want to sell, and find the ones that are in it for the long haul.”
Once entrepreneurs find investors that are a good match, they must focus on their needs to get them on board.
“You also must be very, very good at explaining why your product and company are the right long-term, investment-protecting choice for those customers,” he says. “Put yourself into your customers shoes to best make the case that will appeal to your buyer.”
Groom for growth
The road to becoming a unicorn doesn’t end with funding. Entrepreneurs must plan for the scale of the business and keep up with the demands of a fast growing company.
“We have been averaging 400 percent annual growth since we entered the market,” Dietzen says. “You need to grow fast in big markets if you want to lead.”
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预测电话可加我信，雪球专刊: 雪球专刊55-64期合集 《雪球专刊》为雪球上有趣有料文章的合集，每逢周五出版，欢迎大家下载、阅读，并分享给喜欢投资的朋友。转载请注明来源于雪球和... - 雪球&:雪球专刊55-64期合集《雪球专刊》为雪球上有趣有料文章的合集，每逢周五出版，欢迎大家下载、阅读，并分享给喜欢投资的朋友。转载请注明来源于雪球和原作者雪球ID。另外大家也可至多看、豆瓣阅读、拇指阅读等阅读平台，搜索“雪球专刊”，免费下载到手机、ipad等设备阅读。本期为《雪球专刊055期——理财在身边》下载地址—— 多看阅读：&亚马逊（Kindle）：豆瓣阅读：网易云阅读：&&拇指阅读：&&下载地址——1、买的基金跌了，该买入还是卖出？作者2、打车软件爽约可能影响买房？！个人征信到底怎么变革？作者3、现在的100万，10年后值多少钱？作者4、一位理财师的个人实证账户作者5、如何用ETF把握二八轮动作者6、退休后，我们每月能拿多少养老金？作者7、资产配置：投资理财必修课作者8、打只新股回家过年——新手如何玩转打新？作者9、小白，应如何提高自己的投资能力作者@ DAVID自由之路本期为《雪球专刊056期——16个赚钱锦囊》下载地址—— 多看阅读：&亚马逊（Kindle）：&豆瓣阅读：网易云阅读：拇指阅读：&下载地址——1、傻牛四诀作者2、一轮牛市的路线图作者3、手把手教你转债套利（完整版）作者4、说说我投资招商银行的教训和体会作者5、价值投资者如何止损？作者6、企业基本面研究纲要作者7、财报阅读 快速入门作者8、一个价值投资者的封笔之作作者@ ruibeier9、坐庄那些手法，那些人，那些事作者10、对大盘牛熊的再思考作者11、基于上市公司操纵动机的事件驱动投资策略作者12、我的交易体系：震荡做潜伏，趋势做突破作者12、牛市黎明悄悄作者13、职业投资者的自我修养作者14、敢问路在何方，以史为鉴辩牛熊作者15、我的投资体系：好生意、好公司、好价格作者 本期为《雪球专刊057期——羊年赚赚赚》下载地址—— 多看阅读：亚马逊（Kindle）：&豆瓣阅读：&网易云阅读：&拇指阅读：&下载地址——1、羊年赚钱机会哪里寻？作者2、买错之后，怎么办？作者3、羊年投资展望：调整里出机会作者@ gquanliang 4、3个层次帮你打造稳健的个人现金流作者5、2015年，哪些股票值得关注？作者 6、企业基本面研究纲要作者7、如何以8年深耕换得10倍收益？作者8、羊年低风险交易汇总作者9、寻找穿越牛熊的低风险超额收益 作者本期为《雪球专刊058期——零基础学投资》下载地址—— &多看阅读：亚马逊（Kindle）：&豆瓣阅读：&网易云阅读：&拇指阅读：下载地址——1、投资股票之前，这些问题你搞清楚了吗？作者2、补点基础课：如何玩转杜邦分析法作者3、闲聊市盈率、市净率的估值方法作者4、从仓位管理，谈我的投资体系作者5、如何看待投资中的错误作者6、选择超短，你真的想好了吗？作者7、分级套利的独孤九剑作者本期为《雪球专刊059期——我的投资故事》下载地址—— &&& 多看阅读：亚马逊（Kindle）：豆瓣阅读：&拇指阅读：下载地址——1、持有恒瑞医药10年，我赚了21倍作者2、普大喜奔，我眼中的成功投资作者3、为什么大V赚钱，小散跟着操作反而亏钱作者4、从1到0.1，韭菜一年10倍之路作者暮日愁客5、牛市的回响与尾声作者6、战胜人性，值得你珍藏的投资感悟！作者7、我是如何在三天之内损失45%的作者本期为《雪球专刊060期——3500点后买什么？》下载地址——多看阅读：&亚马逊（Kindle）：&豆瓣阅读：&拇指阅读：&下载地址——1、行情确立，拿稳坐好作者2、从基本面角度分析波浪的基本构成作者3、224%组合收益背后，6大投资感悟作者@ Dinny_Sanchs 4、投资：运气天注定，底气靠自己&作者5、股市超短必备纪律，快拿去背作者6、波浪分三段，各段应如何赚钱？作者7、聊聊我近一年遇到的定增作者8、本轮蓝筹上涨的最大逻辑作者9、实现财务自由比较容易的路径作者@ DAVID自由之路本期为《雪球专刊061期——牛市必备手册》下载地址——多看阅读：亚马逊（Kindle）：&豆瓣阅读：拇指阅读：&下载地址——1、本轮主板牛市行情前瞻作者@ K线超人2、全面带你看清后市作者3、目前的应对策略-致投资人作者4、年内趋势的应对方案作者5、牛二阶段会很长很长作者6、四月策略作者7、一个经历5轮牛熊市的股市老兵：3600点之后何去何从？作者8、A股的4000点：一场已经闻到焦糊味的牛市“剩”宴作者本期为《雪球专刊062期——4月股市操作指南》下载地址——多看阅读：亚马逊（Kindle）：&豆瓣阅读：拇指阅读：&下载地址——1、3月回顾及4月策略作者2、4月靠金融、医药走路作者3、六二法找牛市买点作者4、投资一季报业绩预喜股正当时作者5、我的炒股脉络图作者6、旗帜鲜明做多“港Ａ股”——当A股的节操邂逅港股的性感作者7、港股小盘科技股会是今年最大的投资机作者8、守得云开见明月，风险与机会并存作者9、投资思考：珍惜牛市作者本期为《雪球专刊063期——4000点操作指南》下载地址——多看阅读：豆瓣阅读：&拇指阅读：&下载地址——1、1.股市日记之十四：牛二阶段（上篇）作者2、股市日记之十五：牛二阶段（下篇）牛二阶段操作指南作者3、4月需要注意的一些事项作者 4、转眼就4000点了作者5、弃风术--听风系列（六）作者6、私募圈清明节无休备战深港通 战略性抢筹压倒一切（附股）作者7、大风往南吹，能把港股吹上天吗？作者@ Mrk20158、小小辛巴的辨股析图53(国元证券）作者9、适度减仓，备战港股作者10、本轮牛市的确定性200%获利方式（致韭菜）作者11、千万不要轻易从牛背上下来作者12、【逼近4000】4月份近期计划作者13、近期超短选股思路作者@ Jacky一路向北14、如何跟买主题新闻作者本期为《雪球专刊064期——港股投资必读》下载地址——多看阅读：豆瓣阅读：&&拇指阅读：下载地址——1、港股掘金注意事项作者2、从两地市场差异来看港股中的陷阱作者3、港股通后，不得不提防的“老千股”陷阱作者4、你必须知道的港股重大历史事件作者5、港股=（A股+中概股）/2？作者6、大风往南吹，能把港股吹上天吗？作者@ MrK20157、上海滩港股私募圈联合研究备战万字纪要（40股）作者 8、港股六大关键行业18只成长龙头股梳理作者9、港股科技股爆炒之后 ,风还会往哪吹？作者 william10、海外市场深似海，投资需谨慎作者11、港股海天阔 扬帆正当时作者12、我的港股投资实践与思考学习路径作者13、近期超短选股思路作者@ Jacky一路向北14、如何跟买主题新闻作者（下期《雪球专刊》合集敬请期待.........）同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...}