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手游渠道商遭遇危机 用户停滞增长下载量下滑
　　【讯】7月10日消息，安卓渠道商正在遭遇一场前所未有的被用户倒逼的危机，享受了3年多用户红利的国内移动市场，红利已事实上消失，不仅安卓活跃用户最近不怎么增长了，且安卓用户的下载量不够用了。可以说，这是一场影响到全行业的市场环境变化。
　　在手游产品上，以前大渠道首屏推荐位一天可以得到20万的下载量，但今年这个数字却滑落到8-10万，其实从去年开始已处于迭代换机的状态，新增用户在大幅减少。而下载量的下滑、活跃用户量停滞，成为威胁手游市场继续高速发展的紧箍咒。
　　android活跃设备停滞增长：国内用户持续增长
　　从活跃用户量来比较，有几幅可以看得到的数据图，根据友盟的统计数据，截至2015年Q1，国内活跃智能设备总量为10.3亿台、环比增幅仅4%，但这个增长量并不属于各大渠道扎堆的android、而是iOS。
　　中国区android活跃设备数指数
　　从友盟指数反馈的情况来看，目前国内android应用的新增安装量从今年1月开始，一直处于下滑状态。而活跃android设备数则保持持平、夸张点说略有减少。
　　反观被 6发售引爆的iOS市场。国内iphone活跃设备数今年一直处于增长状态，苹果CEO库克近期也表示，目前中国的iphone销量已超过了美国为全球第一大iphone市场。
　　中国区iOS活跃设备数指数
　　在android市场，三星在国内的市场活跃设备占有率一直在持续下滑，公布的2015年上半年销售数字是3500万台，然而iphone今年在中国的销量超过了小米。
　　虽然目前android智能机市场尚处于战国时代，小米、、联想、VIVO、OPPO、金立打的火热的背后，整个市场依靠的是存量用户的换机需求在驱动，而因为大屏幕iphone 6的发售，苹果抢夺了原本岌岌可危的国内android用户新增量。记者估计，今年有约有1500万左右国内android用户转向使用iphone手机，而今年上半年国内iphone销量超过了4000万台。
　　用户下载需求明显下滑：新鲜感已过
　　在上述图表中，应用下载量的下滑的原因也有数据、有真相。
　　根据近期调查数据显示，在年龄为20-39岁的用户主力群体中，一半以上的用户认为应用下载次数出现明显下降。其中30-39岁用户中认为下载次数减少的比例最多，20-29岁用户稍微落后。
　　实际使用中的硬需求是促使用户下载应用的最主要原因。尝鲜是用户下载应用的第二大促进因素，它的比例为28.2%。除此之外，好友推荐、优惠活动、媒体好评同样能在一定程度上促使用户下载一款应用。当现有应用能够满足其需求时，用户的下载量也势必会出现明显下降。调查中，45.5%的用户认为&现有应用够用&致使他们减少应用下载，它的比例为所有因素中的最高。
　　下载量的下滑，最直接的反映，就是渠道对IP产品日渐依赖度增高，如果没有好的IP来吸引用户和提高下载转化率，在用户下载需求减少的大趋势下，要保证游戏产品得到充分的下载量变得更为困难。这也造成了渠道对老产品的依赖加深，收入榜、下载榜单的固化正是表象。
　　随着用户红利的结束，可见整个行业的生存门槛在日益抬高，创新产品、数据表现合格的新游戏的缺口日益加大。正如文化部所发布的年度报告所称，手游已经进入了内容为王的时代。当前位置：
手游渠道商的三大变化 市场格局生变
　　&过去是缺好IP，现在是缺精品，市场虽然在高速增长，但是没有扛鼎的作品支撑，今年渠道很难做。&一位从事手游分发的人士向我们感慨道。在他看来，虽然手游市场的规模今年已经超过页游，但是随着市场的壮大，缺乏精品，以及来自传统行业的搅局令分发渠道今年格外难做。
　　通过各方信息的收集，我们得知手游渠道今年正在发生以下三大变化：
　　1、 传统企业入侵手游分发
　　如果说1年前传统企业做手游这个话题还是业界笑柄的话，那么随着多家A股上市公司对游戏开发商并购的完成，传统企业已经结束抢研发的阶段，并且直接入侵手游分发这个市场。
　　日前，手游厂商游久时代宣布将旗下产品在苏宁各大实体店及线下卖场进行分发，成为国内首家放弃360、百度等互联网分发渠道而选择传统线下渠道进行分发的案例。
　　据一位不愿具名的手游开发企业负责人向我们透露，不仅苏宁，包括华为、中兴在内的手机厂商甚至海尔这样的家电企业也都向该公司提出了独家进驻自己分发平台的合作邀约。据该人士透露，与百度、360这些互联网企业的手游分发平台相比，传统企业出手更为阔绰，例如海尔曾提出了9:1的分成提案，其中开发商可以拿到9成收入，并且能获得海尔的多平台免费推广资源。
　　&过去一款手游想要成功，360、百度、小米这平台肯定都得上，而现在传统企业进来之后，不仅免费给资源，还提出很低的分成比例，这让我们很心动。&该人士如是说。
　　2、开发商说：腾讯强势 360、百度渐弱化
　　危机不仅来自传统企业的入侵，凭借应用宝、微信等分发平台，在国内手游分发市场中，腾讯已经处于强势地位，而1年前无比强势的360、百度等分发平台则出现弱化的趋势。
　　市场调研机构App Annie提供的最新数据显示，在IOS平台中，收入最高的十大游戏中有7个来自腾讯。此外，仅仅上线1年时间的腾讯移动游戏平台在用户登录、时长和数量这三个指标中分别出现了104%、44%和117%的增长。
　　&说腾讯的分发平台有多强，给你举个例子说，只要上了腾讯的平台，即使你没有好IP，游戏品质一般，基本上也能保证这款游戏不会失败了。&一位手游从业人士在谈及腾讯时做了上述表示。
　　对方透露，在包括百度、360在内的分发平台上，一款游戏能否成功依然取决于三个因素：游戏品质是否过硬、IP是否知名、玩法是否新颖。但是在腾讯分发平台上，一款游戏能否成功已经不再取决于这三个因素，甚至一款品质一般的游戏，只要腾讯肯给资源，就必然不会失败。腾讯移动游戏平台的优势还在于打通了多维度的社交网络和账号资源，实现应用的快速、多次传播。
　　对方还透露，现在对开发商来说，只要腾讯承诺能给资源，即使要求独家也会有很多人愿意，而1年前，开发商还是更青睐于多平台推广，对签独家比较排斥。这足以说明腾讯目前的强势地位，以及360、百度等分发平台逐渐走弱。
　　3、IP价值凸显 分发渠道从事手游开发
　　事实上，IP的价值已经得到分发渠道高度，而且不少分发渠道已经开始自己开发游戏与开发商争取饭碗。
　　几周前，中手游宣布获得《航海王》（海贼王）、《火影忍者》、《聪明的一休》、《拳皇97》和《核金弹头2》等IP和产品的合作。数日后，百度移动游戏宣布获得日本东映动画旗下《灌篮高手》的动画形象的手机游戏改编权，并将同期开启维权行动。
　　据了解，随着百度、360等分发渠道开始花费巨资获得IP，取得的IP要么是授权给开发商进行开发，要么是自己组建独立的开发团队进行手游开发。负责360游戏分发业务的高级副总裁陈杰就直言，过去1年360已经签下很多IP，未来拿到的这些IP将分享给360平台上的开发者。
　　1年前，手游行业基本处于开发商弱势、渠道商强势的市场格局，而随着手游行业市场规模的做大，传统企业的入侵、腾讯的强势崛起，已经令其他分发渠道开始进行主动变格，并一改过去只管分成收钱的态度，转而积极的购买IP，并吸引开发商加盟自家平台。可以预见，随着这种变化的深入，游戏行业也将进入拉帮结派的市场格局下。
[责任编辑：papa熊]
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　　9月17日，2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州召开，中国移动“和游戏”作为钻石赞助商参与了本次会议。本次TFC以“聚焦精品手游”为主题，移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、移动支付等移动互联网企业齐聚一堂。中国移动“和游戏”就开放行业合作、创新业务、“双百”计划和海外发行四项议题与行业伙伴进行了分享。
(图为中国移动“和游戏”产品运营中心高级总监)
　　开放合作 打造核心平台
　　“和游戏”平台最新数据显示，2014年6月至8月“和游戏”平台信息费和用户数均呈现环比增长趋势，截至8月游戏用户数已近2亿，暑期效应明显，发展稳定，其中休闲益智类单机产品以及棋牌和卡牌类网游依旧占据排行榜的主力位置。这是“和游戏”平台运作主动顺应市场变化的结果，也显示了产业链合作发展的良好态势。
　　为进一步推动行业良性发展，“和游戏”于今年8月上线了合作伙伴引入新平台，承诺7个工作日完成引入流程，只需申报一款游戏即可建立合作，且对原创团队不设注册资金及公司年限要求。基于内容、渠道、支付、数据四大核心能力，“和游戏”在今年不断改进，除简化合作流程外，在业务上线过程中的技术支持、计费方式、风险控制以及服务体系方面都做了大量优化。
　　率先打造4G游戏标准持续推出创新业务
　　今年是4G发力之年，“和游戏”在4G极速游戏、家庭游戏等业务模块的举措备受瞩目。“和游戏”率先打造了4G极速游戏行业标准，致力于为用户提供更丰富的用户交互、更高品质的游戏内容、更精彩的使用体验和更快捷的游戏下载。
　　在家庭游戏方面，“和游戏”也取得很多突破。自有渠道和外部渠道双管齐下，通过在省公司及视频基地的OTT机顶盒中预置和游戏大厅、在机顶盒EPG首页中推荐精品游戏，迅速占据一定份额的家庭用户市场，同时，与各大智能电视厂商、互联网机顶盒合作，针对外部渠道全线拓展电视游戏。不仅如此，“和游戏”还为游戏内容与外设之间的适配提供了解决方案，面向CP提供外设控制接口，向外设厂商提供标准外设接入方式，为电视游戏发展扫除一大障碍。此外，“和游戏”还依托电视游戏SDK及客户端交互，提供“二维码”、“短信”、“声波”、用户中心支付等安全便捷的支付方式，为电视游戏支付建立了系统解决方案，让玩家畅享家庭游戏。
　　“双百计划”助力优质产品，推动行业发展
　　“双百计划”是当天与会者非常关心的话题，“和游戏”产品运营中心负责人在分享中表示，三家运营商联合建立的双百计划，旨在通过定期联合选优、联合推广、整合资源，帮助有潜力有创意的国内原创游戏公司进行优质游戏首发，打造高收入高流水的明星游戏。依托三网融合计费Touch-Pay，“双百计划”简化了游戏接入运营商合作的流程，消除了付费壁垒，利于产品在更短时间内覆盖市场。入围双百联合选优计划的游戏，也获得运营商的更系统更完善的推广支持，获得更好的市场前景。
　　截至8月，以《蜘蛛侠跑酷》为代表的一批“双百计划”游戏，已实现月收入超百万的目标。这些游戏获得了三方运营商在营销传播、渠道推广等资源上的大力支持，月收入最高的两款游戏亦将入围中国移动定制终端预装范围。
　　海外发行 诚邀合作伙伴共同出海
　　“游戏出海”是当前最热话题之一。国内游戏市场消费高速增长的同时，国内游戏的出海数量也在迅速增长。“和游戏”正在积极研究和接触海外游戏市场，从用户需求、产品挑选、渠道推广等环节探索海外发行之路。
　　凭借运营商在谈判、计费、技术服务等方面的优势，“和游戏”在会上也向行业伙伴发出邀请，广泛征集出海伙伴，为适合出海的游戏打造运营商级别的海外渠道，开拓广阔的海外市场。海外渠道商及合作伙伴联系方式：yewuhezuo_。
(责编：杨虞波罗、吴佶)
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