爆料服装行业的内幕
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爆料服装行业的内幕
爆料之前,我们先来下面思考几个问题 　　成本几十甚至十几的衣服为什么能卖几百上千？ 　　专门店里一定是正品吗？ 　　淘宝里的衣服为什么那么便宜？ 　　什么是原厂三兄弟？ 　　仿品可以乱真吗？ 　　唛和吊牌是服装的身份证？ 　　送大家一句话： 　　“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。” 　　自己仔细品味下！ 　　这是一个连载帖，先把目录贴出来： 　　第一篇 服装有人这样卖 　　第一节 库存尾货进入中高档商场 　　第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元 　　第三节 1元一件的洋垃圾服装 　　第四节 水客走私服装也能弄出惊天大案 　　第五节 揭起品牌服装的盖头来 　　第六节 服装托诈骗一年也能骗上几百万 　　第七节 普通服装商户被笑话十做九亏 　　第八节 大卖场风云变迁 　　第九节 透过内幕黑幕看门道 　　第二篇 炒货 　　第一节 借品牌之名行炒货之实 　　第二节 动用数千万元资金大炒尾货 　　第三节 加盟连锁骗了成千上万的创业者 　　第四节 有批发市场的地方就有炒货 　　第五节 以为贵一点的就是好货 　　第六节 如何识别炒货 　　第七节 炒货与服装的旺季淡季 　　第八节 遭遇“炒货门”连生意都做不下去 　　第九节 亏的为什么会亏呢 　　第三篇 偷版仿版 　　第一节 你抢过货吗 　　第二节 做一个爆版能赚几十万元 　　第三节 仿版有可能赚得盆满钵满 　　第四节 批发商没几个不是生意精 　　第四篇 仿牌 　　第一节 相信品牌的力量 　　第二节 做仿牌的档口要交保护费 　　第三节 仿牌上市比原版还要快 　　第五篇 外贸与库存尾货 　　第一节 她对个贸尾货市场前景看好 　　第二节 什么是外贸与库存尾货 　　第三节 如何识别真假外贸服装 　　第四节 2万件尾货中的尾货能赚上七八万 　　第五节 齐色齐码与补货 　　第六篇 价格 　　第一节 两头赚的钱能够买宝马加奔驰 　　第二节 出厂价拿货创业也输得很惨 　　第三节 炒作高科技多收了几个亿 　　第四节 价格创造价值 　　第五节 商家与消费者之间的战争 　　大家如果有兴趣欢迎持续关注，本贴所述虽然可能有失偏颇，但其内容案例均来自实际事实，很具有中国特色 　　下面进入正文 　　第一篇 服装有人这样卖 　　2008年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇…… 　　第一节 库存尾货进入中高档商场 　　3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？” 　　跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。 　　我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。 　　大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。 　　品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。 　　中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。 　　至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。 　　品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像今年这么严重的。 　　唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。 　　一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司采购到这部分大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。库存尾货绝大部分有唛和吊牌，品牌公司为了赚钱，找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，辛苦一点也无所谓了。 　　不管市道好不好，品牌永远都存在着生存的竞争。一二线品牌除了惯用的偷梁换柱、以假充真、以次充好的手段之外，还会把主意打到库存货上，这一点并不出人意外。 　　受国际金融风暴影响，去年和今年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。行业内有一句话，说现在的库存服装足够中国人穿上10年。中国当前排名前5位的服装企业、公司及其经销商加起来的库存量，均在数亿元的水平。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这不，连一二线品牌也耐不住寂寞了。 　　一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到8元可以做出来，到大路货市场，通常会以10~12元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版，即十分热销，供不应求的款式，换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。 　　这些10元左右的女装纯棉T恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的298元、368元的品牌服装了。 　　我在这里首先揭中高档商场里面一二线服装品牌的老底，那些对号入座的品牌可别出来咬人！其实龌龊的品牌公司做的何止是这么一点龌龊事，还有偷版仿版、坑蒙拐骗等大把不光彩的事儿还没说到。清者自清，那些踏踏实实做品牌的公司当然不会在意我“胡说八道”，说不准还会为我揭露行业潜规则而拍手称快。 　　不过，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在国内屈指可数。我跟某品牌公司的资深业务经理通电话，聊了一个多小时，妄图从他嘴里抠点内幕黑幕，他口风把得可严了，说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？” 　　女装纯棉T恤，库存与正品的价格，相差不了几个钱。那些造价高一点的时装，或者冬装，库存与正品的价格，相差可是几十元、上百元。 　　到武汉采购服装，有一位做了十几年羽绒服的工厂业主告诉我，真假羽绒服一般有3种填充物——羽绒棉、蚕丝棉和羽绒，其中用前两种棉做出来的是假羽绒服，也叫棉衣。用羽绒，即鸭和鹅的羽绒，按一定的充绒量或含绒量的标准，做出来的才是羽绒服。 　　武汉的假羽绒服比较有名。早些年，很多小作坊多用鸡毛、鸭毛、鹅毛打碎填充进去，消毒也不过关，有股腥臊恶臭的味道。现在，一是有关部门打击力度加大，二是消费者消费鉴赏能力提高，这种做法基本没有市场了。 　　工厂业主还告诉我真假羽绒服的鉴别方法，就是“摸”，柔滑一点的是充羽绒棉和蚕丝棉的，有一点碎粒感的是充羽绒的。 　　有一位朋友转了某论坛一个帖子给我看，说是如何识别真假外贸服装的，里面讲到了识别真假羽绒服的方法。但帖子的说法，跟上面工厂业主说的相反，帖子说摸到柔软的、没有碎粒感的就是真的羽绒服。其实，帖子的说法是错误的。 　　大家也别太迷信品牌，尤其是一线品牌。媒体经常曝光一线品牌，包括国际一线品牌的服装，甲醛含量超标，色牢度不达标，羽绒服充绒量含绒量与吊牌标示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面料作为优质面料的标准，那么，自己就有可能永远都是错误的。 　　我到各地服装市场看行情，有摸衣服的习惯，不管什么衣服都喜欢摸一摸，看一看。羽绒服当然也不例外。我到专柜去摸，经常可以摸到假的羽绒服。 　　我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽绒服吊牌标明充××棉，消费者不看或不懂，以为是羽绒服，导购员就当羽绒服向消费者推销。 　　有一次很搞笑，我在某品牌专柜摸了一件羽绒服后，说是假的，导购员先是说不可能，我让她看吊牌，看后她就蹦出一句话：“都是真的，还赚什么钱！” 　　导购员说出这样的话，不能不怪品牌公司，到底是怎么培训导购人员的？ 　　我以前在某品牌办公家具企业上班，知道有一个业务员，名声在外，他的经典故事就是“吹牛皮”。 　　客户问他：“你们公司的沙发，是不是都保证是真皮？” 　　他说：“百分百保证全是真皮。不但是真皮，还是意大利真皮。不但是意大利真皮，还是意大利野牛的真皮。” 　　客户听得如痴如醉，情绪完全被业务员所感染，签约自然是那个爽啊！ 　　很多导购员“吹牛皮”的功夫修炼得炉火纯青，我也领教过，觉得完全可以跟这位家具业务员PK一场。 　　我做过一二线女装品牌专柜。在公司展厅看版，我也发现有假的羽绒服，问经理：“是不是假的？”经理知道瞒不了我，就笑了笑说：“是充××棉的。” 　　当时这件衣服吊牌价是488元。488元得到一件品牌羽绒服，当然很值。另一家羽绒服加工厂的业主跟我说，商场专柜里的羽绒服，低于800元的就不是什么好货。想想也是，真的羽绒服从加工厂出来，150元左右的成本，把吊牌价打到800元，按3.5 折给专柜商，就是280元，品牌公司赚100多元的差价是正常的。 　　做工好一点的假羽绒服，从加工厂出来，50元左右，吊牌价打到488元，品牌公司也能保证赚100多元的差价。 　　话说回到库存尾货。一件女装纯棉T恤，加工厂出来到品牌公司手上是12元，但是清货的时候，有可能只值3元；一件时装，加工厂出来130元，清货价有可能只值30元。品牌公司这时候浑水摸鱼，差价是非常可观的：一件女T恤，差价是9元，1万件就是9万元；一件时装，差价100元，1万件就是100万元。 　　千万别以为一二线品牌不会为这点蝇头小利而做有损公司形象的事，它们东搞一点西搞一点的门道多了，只要消费者不知道就行。 　　包装库存尾货成品牌这种操作，对那些专门聘请买手，采购大路货回来贴牌的品牌公司来说，更是暴利。 　　还真有不少这样的公司，注册一个品牌，租间写字楼，没有设计师，更没有加工厂，就是聘请买手，到服装批发市场里转悠，看到有好版，就采购回来贴牌。这样的公司，有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。 　　做城市市场的公司，加盟店200家以上的都有，很不简单。那些一二线品牌，上千家加盟店、直营店都有，但这样的品牌不多。绝大部分一二线品牌不超过200家专柜及专卖店。 　　算一下，200家单店年平均营业额15万元，就是3 000万元，按单品每件200元计，就是15万件，如果有1/3是库存尾货，差价30元/件，那么可以这样说，这家公司单就这一项，每年就净赚150万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计15万元，非常保守。一二线品牌服装，有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。 　　那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，辅以大路货采购贴牌。一位网友告诉我，他老板在乡下才4家分店，但利润非常可观，3年就完成了原始积累，开始自设工厂，一部分货品在外采购，一部分货品自己生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。 　　第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元 　　没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，两年之后，年收入近百万元。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。 　　李先生说：“大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元。” 　　李先生的服装不是品牌，做的是乡镇市场，走直销及代理加盟的路线。 　　他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才两年时间，他就达到了年收入近百万元的水平。 　　李先生在江苏某市各个小区，委托一个店铺回收居民的旧衣服，给店铺的佣金是回收货款的一成。比如说，收了100元的旧衣服，就给店铺10元佣金。具体如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。 　　别小看这一块钱一件的规定，其实这正是李先生生意做起来的关键。小区的居民，还是愿意拿旧衣服来换一点买菜钱的。要是嫌价钱太低的话，那对不起，自个儿搁着吧。 　　回收来的衣服，用洗衣机洗过，晾干后熨得平平整整的，然后挂上吊牌，包装好，发往安徽。 　　安徽那边，李先生整了4个直营店铺，租金全部加起来，一年不超过9 000元。每间店请一位大姐帮看，月工资500元，年终另发奖金。那衣服，整烫之后，跟新的差不多，看不出是旧衣服。像一块钱回收的T恤，处理过后的成本控制在1.3元之内，全部定价5元卖出。 　　算起来，第一年，李先生回收衣服的费用、店面租金，还有其他运作的一些费用，全部本钱不超过4万元。他这一年就做了9万元的营业额，毛利有4万元左右。 　　第一年做开了，第二年他就通过招募加盟商的方式，加速发展，店铺都做到了30家。谁要加盟，交2 000元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由李先生配送，现金发货。像那T恤，给加盟店的价格是2元，如果卖不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退货的价格是1.5元，而他的实际成本，刚才说过，不超过1.3元。 　　李先生的旧衣服加盟店铺达到一定规模之后，就开始运作库存尾货包装成品牌的生意。 　　没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。他的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。 　　我的兄弟王总，是做消防工程的。早几年的消防工程，标的80万元，回扣给到50万元的都有，王总就是趁着水浑趟进去，赚到一些钱。 　　最近两年，消防工程不好做，就改行做别的生意。但在去年，他倒霉到喝凉水都塞牙，做什么什么不行，贸易公司转让，广告公司倒闭，投资50万元的两间女装店不到半年初被迫转让，连私家车都卖掉抵债，就差一点没落到把房子租出去赚伙食费这个地步。 　　王总做过好几个行业的生意，现在面临白手起家，二次创业，惟独把希望放在服装生意上，他要照搬李先生的模式，打一个翻身仗。 　　王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。 　　第三节 1元一件的洋垃圾服装 　　报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着“1元钱”，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。 　　王总说的没错，服装这行业，以前水是浑的，现在也是浑的，浑水摸鱼的门道多着呢。 　　好些年前，人家说常熟那边大把5元、10元的毛衣和羊毛衫，还有不少是国外知名品牌，据说是洋垃圾。常熟的洋垃圾我没见过，但东莞大朗镇的洋垃圾我经常见。 　　大朗镇是中国的羊毛衫生产名镇，有个CBA的球队就是该镇的。镇上有两个服装批发市场，一新一旧。因为镇上的工厂，要么是代工，要么是自己把货直接运到广州及其他一级市场去卖，所以这两个市场都做不起来。新的市场虽然建得现代气派，但还是步旧市场的后尘，沦落为库存尾货的集散地。 　　渐渐地，大朗镇的库存尾货市场在行业内传开了。于是，就有一些人趁机把库存尾货这水搞得更浑，浑水摸鱼。他们借羊毛衫名镇这块地，把洋垃圾弄过来中转，并发展成为洋垃圾一条街，对外宣称洋垃圾是当地服装加工厂的库存尾货，分销到全国各地。 　　“碣石镇是广东陆丰市的一个沿海城镇。该镇的旧服装走私活动断断续续搞了十多年，从2002年开始，形成了一个有一定规模的旧服装经营集散地。旧服装主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。” 　　大朗新市场的一个档口小妹跟我聊天说： 　　“旧服装一般都成批从境外走私进来，每件旧服装成本最多几元，但到了店铺，洗熨加工后一般可卖几十元甚至二三百元。而且，走私的旧服装未经检疫、消毒，绝大部分带有致病菌，对环境造成严重污染，是国家禁止进口的物品。那些人通过走私，将这些禁止进口的旧服装直接从附近海上运进，或从其他海域甚至广西海域上岸后陆路运进。旧服装经碣石中转，大部分转到广州及大朗，再中转分销到全国各地。 　　“报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着‘1元钱’，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。所谓的1元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。1元衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手流出去的1元衣服，最好不要相信。 　　“羊毛衫、毛衣等洋垃圾，整车运到大朗，也就是几毛钱一件。接货的人称为一手，一手简单整理分类后，以2元/件左右的价格处理给各地的二手，二手再转给三手，流到市场上也就是几元十几元一件。一般情况下，二手或三手，把货洗熨加工，包装好发往乡镇市场。早些年在城市的菜市场或地摊也有这些货卖，但由于一些洋垃圾太差了，怎么弄也弄不干净，在城市被举报的几率高，所以基本上转移到农村去了。” 　　我经常去大朗，看看有没有工厂的尾货。每次都可以看到在堆成山一样的洋垃圾里，工人们带着口罩和手套挑货。挑出来的货，拿去翻新，卖些好价钱；剩下的，自然就是洋垃圾中的垃圾了，一块钱甚至几毛钱打包处理。分挑出来的货，打包堆在一起，上面标明的地址有沈阳、昆明、成都、重庆、西安、上海等国内十几个城市。 　　不少国家和地区处理废品是有补贴的，比如说电子垃圾，就有人收了人家的钱，然后通过非法途径倾销到内地来。两头收钱，能不便宜吗？ 　　早在10年前，香港的废机油由废品公司处理，环保部门给的处理补贴达200元/吨。处理需要成本，走私出去，处理的费用就省了，还可以两头赚钱。在深圳，废机油经过提炼加工，每吨可以卖到1 000多元。当时，有人跟我正儿八经地谈过废机油走私加工事宜，最后没有做成。 　　洋垃圾服装的处理，有的国家也有补贴。 　　打听到的消息是，国外的做法与李先生的做法，有些相同，有些不同。大家都是回收旧衣服卖，不过李先生回收的衣服是有标准的，国外有些组织专门做倾销的勾当，大多没标准，是衣服就要；李先生是自己翻新自己在国内销售，国外有的翻新，有的直接回收打包，集中在一起倾销、走私到别的国家。说李先生做的是偏门生意的话，那么，国外的这些做法，就是邪门生意了。 　　最近惊闻有人在淘宝网店买到洋垃圾。主要是有些中间商只做转手生意，懒得去做洗晾熨这些事儿，到了零售终端，也只是简单地弄一下，免不了有些衣服有血迹或霉斑弄不掉。 　　有传闻说一些衣服是国外某些人有组织地从医院垃圾堆里弄出来的，其中不乏死人及传染病人的。这些衣服在所有的洋垃圾中，只占到极其微小的一部分，买到这些货的人，真是掉进洋垃圾消费陷阱的众多不幸人士之中最不幸的那一位了。 　　一些网店的主儿，没有货源优势，一味地追捧那些低廉的外贸库存尾货，所以说时不时弄到洋垃圾也不足为奇。不客气地说，个别网店，就是专做这种邪门生意的。
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商品名称：封面故事2015年新款时尚宽松加厚扑克牌学生羽绒服 浅灰色 L
商品编号：
商品毛重：1.0kg
货号：YL1512
衣门襟：拉链
衣长：中长款
厚度：适中
领型：立领
版型：宽松型
上市时间：2015冬季
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