在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就不存在数字化解构的可能。那么销售到底是艺术还是科学？&我不管你卖产品的经过，我只需要销售结果。&&不要跟我解释原因，你就告诉我，打算如何把业绩提上去。&&你简单点儿说，销售目标实现不了怎么办？&&&企业管理者总是&怒发冲冠&&豪气冲天&地对销售人员如是说。这也是典型的采用结果导向式销售管理模式的企业内经常出现的对话。目前我国企业多采用结果导向式的销售管理模式，即企业采用最刺激的激励机制以保证销售团队高效运作，用数字和结果评估销售团队的业绩。这种原则的确将使个人的力量和责任心充分发挥出来。然而，以结果为导向，真的是销售管理的灵丹妙药吗？结果导向式销售管理企业滋生&大侠&现象采用结果导向式销售管理模式的企业希望选择最优秀的销售人员，结合最具刺激性的激励机制，用数字与成果方式进行人员评估。然而，一般企业的销售业绩的80%来自于20%的优秀销售人员，20%的优秀销售人员如销售总监，在企业里资质深厚，手中掌握大量的优质客户资源，被称为企业&销售大侠&。在过程粗放的销售管理方式下，这类企业正在逐渐暴露其弊端，以下现象在这类企业中颇为常见。现象一：销售总监成了老板鞭长莫及的&封疆大吏&。老板在每一节点与销售总监沟通业绩增长等问题时，老板觉得至少还有30%以上的潜力，而把控大客户资源和销售团队的总监则拒不接受。沟通总会陷入僵局，一旦此时大侠会说&猎头最近找到我&&竞争对手那边缺人&&&等，老板最后迫于&威胁&只能作罢。现象二：销售团队唯&大侠&是从。销售总监为了保持自己在公司的地位，在搭建团队的时候，会选择听话的小跟班、小兄弟，全凭个人好恶来给予新人销售支持。随着公司规模逐渐增加，客户都把持在&大侠&手中，销售团队毫无战斗力，销售也成了&独立王国&。现象三：销售总监的被总监和总被监困惑。企业中层管理者不知如何带领销售团队，总监像块砖，哪里需要哪里搬，其时间完全是被销售人员安排，所有时间都被安排去帮忙见客户，沦为&被总监&的状态；每年制定销售计划的时候，老板在要求销售业绩增多的基础上，并不增加人员和预算，销售人均业绩增加压力大，常自诩为&总被监&。现象四：企业业绩增长不明显，销售团队增人不增效，团队和公司扩张遭遇瓶颈。老板花大价钱请来培训讲师对销售团队进行多次培训后，成果不明显，却治标不治本，业绩仍然提不上去&&华谊如何&复制&冯小刚？以结果导向式销售管理模式在我国经济发展初期功不可没，该模式将销售人员精力和努力指向共同的方向，并使个人目标和公共利益相协调，是企业管理者考核销售人员最直接的手段。然而，究竟是什么原因让该模式如今频现管理弊端，让&大侠&现象等滋生？首先，宏观经济发生巨大变化。在过去十几年，我国经济处于高速增长期，只要有好的产品，加上一些私人关系，都可以有市场生存空间，而随着如今经济逐步放缓，粗放销售管理模式让企业生存的空间越发狭窄；其次，随着反腐力度加强，让关系型销售逐步走向终结，对销售管理的精细化要求逐渐增加。再次，我国进入WTO十余年后的今天，民营企业简单粗放的销售管理与拥有优秀人才、精细化管理的跨国公司很难比拼。最后，互联网的高速发展打破了销售和消费者间的信息不对称。如今客户在选择产品的时候，通常先通过互联网查阅相关信息，对厂商销售人员的依赖性降低。人人都是专家，销售人员则形同虚设。在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就不存在数字化解构的可能。销售到底是艺术还是科学，我们先来看看华谊是如何&复制&冯小刚的。2009年，华谊兄弟上市之初，在招股说明书中，就已经意识到企业有一个很大的运营风险，即对冯小刚工作室的过度依赖，因为其贡献了华谊兄弟40%的票房收入。于是选择去商业片拍摄的最成功的地方&&美国的好莱坞学习制作和拍摄商业片的技巧，并融入冯小刚在中国本土特色，最终研究并形成一套从市场调研、剧本选择、演员导演选择、影片发行的精细化运作的流程体系。后来，在此体系下拍摄出像《风声》《画皮》优秀商业片。2012年，撇开冯小刚工作室成绩，华谊兄弟票房收入取得了30%的增长。就连电影导演这种非标准化工种都可以科学化结构，那么销售到底是科学还是艺术不言而喻。企业管理更应该有系统化、精细化的管理模式。从华为、联想看销售管理体系化的重要性华为销售人员的故事，经常被一些国内外企业高管拿来激励自己的销售团队。曾经讲到：&我们的可能不是最好的，但是我们的核心竞争力就在于，市场没有选择你而选择了我。&的确，华为的市场，就是由前线的销售铁军一点点占领回来的，其销售团队于2012年就已经达到6000人，占华为员工总数的33%，其团队规模与人员素质在中国民营企业史上首屈一指。与国内大多数企业不同，华为采用体系化运作的销售管理模式。华为究竟是如何打造超强的销售团队的呢？首先，企业的狼性文化。任正非在《华为的冬天》中把狼性文化定义为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强原则。华为一直秉承&永远以乙方的心态面对大大小小的客户&基本原则，要求华为销售人员要对客户保持敬畏，要有敏锐的嗅觉，是对客户、市场的关注，一旦闻到肉味、看到机会本能扑上。其次，选择良才并进行魔鬼训练。华为有一套针对销售人员的细致化、标准化的流程，甚至销售人员在接待客户时选择餐厅、娱乐场所规格等都有层级分类，对销售人员的吃饭礼仪、讲究等都有细致规定。如此，销售菜鸟通过系统学习这一套流程，让销售经理多年来的销售经验让销售新人快速掌握，无需从头摸索。另外，高效的激励机制同样是其打造体系化运作的销售管理模式的重要组成部分。华为其标准的制度化运作，保证每一个环节精细化、体系化，极大提升了企业核心竞争力。无独有偶，在谈到联想的管理时说，&抱团&是联想永远可以拿出来和别人PK的优势，&好的企业就像是一支军队，令旗所到之处三军人人争先，个个奋勇，退却时阵脚不乱，好比一个斯巴达克方阵。&斯巴达克方阵为古希腊的作战战术阵型：希腊人以重装步兵作战，身穿盔甲，戴头盔，持大圆盾，作战的时候士兵排列为肩并肩的紧密阵型，前排士兵一起将长矛放平，后排将长矛架在前排肩膀上，构成一面矛墙一起塌着准确的步点压向敌人。我们通过柳传志的核心思想看出，联想也将体系化融入了其销售团队的管理中。联想销售菜鸟工作的展开是&入模子&的过程，在精细标准的销售体系里，经过培训的销售人员直接套用标准化运作要求即可。在国内B2B领域取得巨大成功的、华为、联想这几家公司有一个共同的特点，就是有一支执行力超强的销售铁军。而建立这支销售铁军的关键就在于销售的这个体系化和流程化的运作。冯小刚的例子对于想提升销售团队效率或打造一支可复制性的销售团队的老板们有一个重要的启示：销售是一门艺术，但是可以通过科学的方式将这些艺术固化，以便复制化帮我们打造一支执行力超强的销售铁军。
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当下多数民营企业家并不快乐，每天要处理公司的一大堆事物，沉浸在无休止的杂务之中，和自己的手
机一样，时刻处于待机的状态，因为随时有&火警&出现，需要老板去一线&救火&因为只有老板能成
功&救火&，别人无法代劳。久而久之，老板身心疲惫。最要命的是这种状态常年累月的持续着，老板
越来越累，能力得不到锻炼，导致企业发展恶性循环。 只有打造一支强大的铁军，从技能，
态度及素养上全方位提升干部的能力，同时帮助企业系统的导入才能实现老板更大的和企业的
您会看到以下问题:
1. 激情的员工是如何变成只看钱的员工的？
事情引发点---自我保护---期望对方认同观点---得不到，开始抱怨---抱怨升级变成指责---开始
变冷漠---开始无所谓---开始无和激情---开始放纵自己---又回到自我保护---算自己的账---老板
开始用奖金工资---时间长了员工只看钱---多次之后员工发现钱不够！
以上情况，企业进行的培训越少就越严重！
2. 你也会看到某些企业员工挺积极的，为什么呢？
本来不积极，无希望的团队---老板受不了，发现要改变---通过培训---员工发现老板是关心他
们的---发现老板也不容易，发现他在这家公司还是有温暖的，开始感恩---同时发现自身有很多没做好
的地方---开始反省---开始上进---开始热情---开始欣赏---开始尊重同事、上下级---受大多数积极同
事影响---企业的文化开始形成---企业开始走向:军队化、家庭化、学校化的良好组织！
3. 高的团队是资产而不是负债，资产型团队与负债型团队的差别！
名人企业家管理智慧:
史玉柱说:&我最大的资产是当我在事业高峰的时候还是在低潮的时候，我的核心团队没有改变。
张瑞敏说:&当我回到公司大楼的时候，看到员工蜂涌而来的上班队伍，这个时候就会知道什么叫责
风险专家说:&投资就是投人，我们非常注重经营团队。&
我们来看看老板们的期待:
期待高管能够有百分百的执行力和高效完成任务；
期待高管能够做出超越他期待的事情；
期待员工都忠诚而有感恩心；
期望自己轻松点，员工努力点。
我们来看看员工们的期待:
收入高一点；
机会多一点；
被关心、理解多一点；
工作环境开心温暖一点。
哪些人需要学习呢？
◆ 答案是:企业最高领导人、和基层，对，就是全体人员。
◆ 为什么呢？军队打仗，你认为是部份的人需要训练还是每一个人都要训练，一个人的不协调企业就
有可能会打败仗；企业需要环境，我们叫做火炉效应:大量湿的柴包围正在燃烧的小量干柴，
结果是火被灭了，相反的是，如果是大量燃烧的干柴会把少量湿柴烤干，然后一起燃烧起来。积极的大
环境就要燃烧负面的小环境。
你还等什么呢？
【铁军执行力核心】
如何让您的团队从被动、散漫、抱怨、指责、索取变主动、付出、进取、感恩、效率、负责任的团队。
【铁军执行力模式】
由老板带领全员参与的企业团队必修课，体验式教学互动，沙盘演练，体验商战竞争之本质，打造
一支战无不胜具有超强凝聚力、执行力的铁军团队。
铁军团队模块一 信念系统 1、个人信念系统
2、企业信念系统
1.企业团队打造 课程时间:
(全封闭式训练)
铁军团队模块二 责任系统 1、责任与目标
2、责任与感恩
3、负责任练习
铁军团队模块三 源动力系统 1、生命源动力系统
2、成功源动力打造
3、感恩系统
铁军团队模块四 共赢系统 1、建立企业共赢系统
2、模式的可能性
铁军团队模块五 创生系统 1、重塑信念
2、潜力激发
3、个人突破
4、团队重组
国内中小企业培训专家，国内知名训练讲师，现代营销团队建设专家，八年来高教练一直致力于研
究团队建设、心灵成长、团队潜能激发及铁军团队打造训练，具有丰富的授课经验及实践经验、专业化
的教学组织管理经验，授课风格互动性强，主要研究方向为建立铁军高绩效团队和管理。
超过500场，受训人员超过10万人，服务企业超过300多家！在他的训练下,让你瞬间知道如何让团队的
被动、散漫、抱怨、指责、索取变成主动进取、感恩、忠诚、负责任、付出的团队,在他的帮助下格力
集团、玉柴机器、广汽集团青岛啤酒、色色集团等上千家知名企业迅速建立铁军团队凝聚力文化,被业
界誉为&铁军团队打造首席教练&。
老师服务的部分企业家
（培训现场视频分享摘录）:
◆ 香港伟来集团的高总接受采访的分享:我们的公司有2500多个员工，但是每一个发展中的企业都会
遇到瓶颈，经过这个课程之后才发现其实很多方面都是来自老板自己的，所以我觉得这个课程是非常得
推荐，而且这课程对事业上有帮助，也在家庭上，个人的发展上也是有一个很大的推动。
◆ 中润集团庄总分享:跟别人不一样，不是说教式的，而是让你自已去感悟，然后自己寻求自已
改变，我觉得这种模式无疑是培训一种好的方式。
◆ 汤臣倍健培训负责人说:&这是我们今年投入最大规模的一次培训，更达到了我们历史以来最好的
培训效果，明年我们还来继续合作，甚至推广到我们其他的分公司。&
◆ 青岛啤酒（珠海）黄总分享:我们员工参加了高老师的执行力的课程，整个效率都有了大幅的提
高，提高了32%左右，长松咨询是个非常专业的培训的机构。
◆ 玉柴机器培训负责人说:&我们已经连续做了很多场次了，一场200人左右，每月4场估计要最到年
底了，长松咨询给我们的高管及注入了不可估量的推动力，感谢长松团队！&
◆ 三和管桩集团李总作出分享嘉宾说:&我们把全国的分公司总都安排过来上课后感觉非常有
效，首先广州三和分公司先送了170人过来上了执行力的课，当时12月份的产值是8000万，经过培训后
的一个月增长到一个亿，员工的工作态度与心态都发生的很好的变化，培训完延续到现在半年以来，这
种执行力与战斗力一直没有改变，所以呢，我们准备把执行力培训在全国分公司开展，让三和集团企业
来自员工们的心声:
◆ 湖南郴洲青山寨一女员工对老板说:&感谢你邱总，感谢你还送了我老公来上课，感谢你救了我的
家庭，现在我老公上完课后他说从此要对改变，让我们来共同重新经营这个家。&
◆ 广东中山一企业员工说:&我本来要打算离开这家公司的了，没想到老板还送我过来上课，今天我
才明白原来我们的黄总真的很不容易，原来我不知不觉成为了伤害团队的人，我很对不起我们的黄总
（现场下跪对老板说&对不起&），从今天开始，我要重新做人，我要做出绩效来回报黄总一直以来对
我的包容。&
◆ 广东广州一企业员工说:&我从来没有上过这种课，我相信这堂课会成为我人生当中最值得留念的
一堂课，真的很感动，很震憾！让我明白了很多，我出来打工10年了，如果我早10年前能碰到这样的老
板，能让我上到这堂课，我想我今天就不是这样子了，感谢公司老板给了我成长的机会，以后我一定会
以这里为家，好好努力的。&
◆ 上海一企业高管说:&我以前总觉得自己很了不起，自以为是，上完这堂课后我才发现，原来我是
一个不懂得感恩的人，总认为理所当然的，总爱指责批评别人，现在我知道了，我要与人共赢、要付
出，不要索取。&
《中国工商报》广州分报社 《广汽集团》下塑公司:广汽客车
《广州万宝集团》下面公司，现叫:广压股份有限公司 广州《广汽集团》下面公司:广州华德汽
车弹簧有限公司
广西玉柴集团凝聚力商战特训 燕京啤酒凝聚力商战特训
广州《叶氏皮具有限公司》 《广州大运摩》
上海沙漠泉眼网络科技有限公司 青岛啤酒湖南分公司
我们期望通过您的体验共赢到:
1.通过学习你本人可以上到最顶尖的执行力团队建设的系统；
2.通过学习后你感觉有需要的话，可以送你的员工过来继续接受训练；
3.通过学习，假设暂时不需要，也没关系，我们会成为朋友。
学习是一种投资，而不是消费！
培训讲师 陈献镇
教练介绍： 国内中小企业培训专家，国内知名训练讲师，现代营销建设专家，八年来高教练一直致力于研究、心灵成长、团队潜能激发及铁军团队打造训练，具有丰富的授课经验及实践经验、专业化的教学组织经验，授课风格互动性强，主要研究方向为建立铁军高团队和管理。超过500场，受训人员超过10万人，服务企业超过300多家！在他的训练下,让你瞬间知道如何让团队的被动、散漫、抱怨、指责、索取变成主动进取、感恩、忠诚、负责任、付出的团队,在他的帮助下格力集团、玉柴机器、广汽集团青岛啤酒、色色集团等上千家知名企业迅速建立铁军团队凝聚力文化,被业界誉为“铁军团队打造首席教练”。
您会看到以下问题： 1. 激情的员工是如何变成只看钱的员工的？ 事情引发点---自我保护---期望对方认同观点---得不到，开始抱怨---抱怨升级变成指责---团队开始变冷漠---开始无所谓---开始无和激情---开始放纵自己---又回到自我保护---算自己的账---老板开始用奖金工资---时间长了员工只看钱---多次之后员工发现钱不够！ 以上情况，企业进行的培训越少就越严重！ 2. 你也会看到某些企业员工挺积极的，为什么呢？ 本来不积极，无希望的团队---老板受不了，发现要改变---通过培训---员工发现老板是关心他们的---发现老板也不容易，发现他在这家公司还是有温暖的，开始感恩---同时发现自身有很多没做好的地方---开始反省---开始上进---开始热情---开始欣赏---开始尊重同事、上下级---受大多数积极同事影响---企业的文化开始形成---企业开始走向：军队化、家庭化、学校化的良好组织！ 3. 高绩效的团队是资产而不是负债，资产型团队与负债型团队的差别！ 名人企业家管理智慧: 史玉柱说：“我最大的资产是当我在事业高峰的时候还是在低潮的时候，我的核心团队没有改变。 张瑞敏说：“当我回到公司大楼的时候，看到员工蜂涌而来的上班队伍，这个时候就会知道什么叫责任。 风险专家说：“投资就是投人，我们非常注重经营团队。” 我们来看看老板们的期待： 期待高管能够有百分百的执行力和高效完成任务； 期待高管能够做出超越他期待的事情； 期待员工都忠诚而有感恩心； 期望自己轻松点，员工努力点。 我们来看看员工们的期待： 收入高一点； 机会多一点； 被关心、理解多一点； 工作环境开心温暖一点。 哪些人需要学习呢？ ◆ 答案是：企业最高领导人、和基层，对，就是全体人员。 ◆ 为什么呢？军队打仗，你认为是部份的人需要训练还是每一个人都要训练，一个人的不协调企业就有可能会打败仗；企业团队建设需要环境，我们叫做火炉效应：大量湿的柴包围正在燃烧的小量干柴，结果是火被灭了，相反的是，如果是大量燃烧的干柴会把少量湿柴烤干，然后一起燃烧起来。积极的大环境就要燃烧负面的小环境。 你还等什么呢？ 【铁军执行力核心】 如何让您的团队从被动、散漫、抱怨、指责、索取变主动、付出、进取、感恩、效率、负责任的团队。 【铁军执行力模式】 由老板带领全员参与的企业团队必修课，体验式教学互动，沙盘演练，体验商战竞争之本质，打造一支战无不胜具有超强凝聚力、执行力的铁军团队。 铁军团队模块一 信念系统 1、个人信念系统 2、企业信念系统 1.企业团队打造 课程时间: 两天一夜 (全封闭式训练) 铁军团队模块二 责任系统 1、责任与目标 2、责任与感恩 3、负责任练习 铁军团队模块三 源动力系统 1、生命源动力系统 2、成功源动力打造 3、感恩系统 铁军团队模块四 共赢系统 1、建立企业共赢系统 2、模式的可能性 铁军团队模块五 创生系统 1、重塑信念 2、潜力激发 3、个人突破 4、团队重组
培训适用范围公司全体成人员参加
企业内训:铁军执行力
课程咨询:400-700-9989 手机:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案，同时发予您审阅;
4.确定方案，在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
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分析：地推铁军如何炼成？附地推场景技巧
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　　(中国电子商务研究中心讯)地面推广是大多数企业必须面临的问题。为什么去做地推这件事，推广目的是什么？是为了推产品还是为了增加用户,自己做还是请第三方？要注意哪些细节？各位创客不如先想清楚了这些问题再去地推。　　推广方式一定是跟着消费行为在改变，在时代，消费行为愈发碎片化，在空间上，二维码、app、微信、智能穿戴都变成了交易场景，虚拟与现实高度的融合，消费行为从PC端再次回归到现实场景中。在时间上，交易往往发生在赶车、上班、午休过程中，上午看中的产品，晚上下单。如何根据场景去争夺入口和用户？我们来看看别人是怎么做的。　　Part 1初创期如何切入场景:互联网巨头的初创期打法滴滴出行(驾考、汽车后市场可做参考)滴滴初期整个地推团队仅有10多人，都属于以CEO程维为核心的阿里帮，团队考虑了打车市场的最紧迫需求和自身条件，将目标人群定位在出租车司机上，放弃了更大范围的顾客群体。滴滴选择的地推切入场景是人流密集的火车站，用低廉价格租用了西客站的一块场地，能提高司机收入的口号足以打动大部分司机，同时以免费的形式帮助司机安装。　　在地推团队发展6个月之后，团队相对稳定，业务持续增长，地推范围从西站发展至南苑机场、首都机场等包括火车站和飞机场在内的8个推广点，在2014年获得腾讯资金支持后开始大范围扫楼扫街，针对大学生、白领群体大面积推广。　　(、娱乐消费市场可做参考)从2010年3月到2011年8月，1年半时间地推团队从几十人团队扩张到2500名。美团切入点选择了白领与大学生群体，这两个群体中白领工资较高，学生时间充裕。美团初期就是选择大园和写字楼两块区域，2010年获取1000万美元融资后加大地推场景，开始大量出现在地铁口、中小型餐饮店、商业街、步行街等人流密集区域。　　(旅游、住宿类可做参考)起步阶段，携程创始人亲自参与地推，携程的产品主要集中在中高端消费群体，地推的切入场景首选在机场，创业初期，光是机场这一个场景，携程就发放了超过1.5亿张携程卡。初期资金缺乏，地推团队与酒店合作中，基本是以免费帮酒店做广告的形式来换取酒店资源。　　在携程中后期，主要地推场景聚焦在中高端酒店，大范围扫楼推广获取客源，同时在地铁口也开始进行推广。　　巨人网络(端游、页游、手游领域可作参考)2004年成立的巨人网络，在地推方面做得非常成熟。成立之初，巨人团队将地推切入场景定在各大一线城市的网络会所及代工厂，基本做到覆盖。这里的青年群体是网游的主要客户(俗称搬砖潘)，在这之后，2008年巨作征途上线，巨人网络加大宣传力度，地推深入三线城市及周边，传单、的宣传比比皆是。　　Part 2地推团队管理思路地推铁军的崛起离不开精明管理，管理地推团队到底该抓住哪个核心，是放权还是收权、是主抓还是自然淘汰等，这些问题或许可以参考一下互联网各大管理层的心得：　　美团COO干嘉伟1、标准化建模，业务的发展迅速，必然要求有一个标准的操作过程。商场跟战场一样，要想成为正规军，必须反复操练每一个动作、细节。　　2、狠抓拜访量，遵循由拜访量到有效拜访量的过程，先有量再有质，美团传统是每天早晚半小时会议，将一天地推遇到的问题在当天一个一个地解决，坚决不留到第二天，贵在坚持，很多企业输在恒心上面。　　3、团队需要呵护：标准化不代表冷漠，人不是机器，是讲感情、有情绪的。必须要让整个管理团队形成一种运营素养，可以将业务跟管理理解成土壤和植物&&良性土壤加上正确的业务策略，才能出成果。　　副总裁李Z1、地推管理风格选择，现在整个地推基本分为三种形式：第一种，&高压型&，淘汰机制残酷第二种，比较中和，有员工等中长期投入。第三种，&严进型&，挑选脱颖而出的员工，给予最好的培训。采用了第二种，从2006年至2014年，地推团队发展稳中有升。　　2、营销学院，面对8000多名地推人员，大众建立了营销学院，职责主要就是帮助员工进行专业化和职业化的培训，尽快熟悉两个方面的内容：　　一是熟悉互联网知识。因为大众点评有不同的产品线，不止有团购，还有广告、优惠券。业务员就要清楚地知道，不同的产品在商户的营销、销售行为中能够发挥什么样的作用，应该怎么来做一些安排。　　二是熟悉相关行业的知识。比如说和火锅店打交道的业务员，需要对这个行业的知识非常了解，比如火锅的平均毛利是多少，旺季、淡季是什么，旺季什么菜可能比较紧俏，什么菜销售不好，不同季节，哪些产品毛利高，哪些毛利低。　　CEO张旭豪1、地推法则：充分授权。建立完整的内部平台，对于整个推广过程进行有效的控制，同时给予一线地推人员充分的授权，包括费用分配、后台的整个系统操作，每个人对自己的推广负责任。　　2、执行力：坚决。与其他第三方地推公司在细节上明显不同，以扫楼为例，一般地推人员派完手中传单直接走人，饿了么员工起码会回访两遍以上，这是公司的硬性规定，长久执行才能产生效果。　　3、设置壁垒，外卖门槛低，饿了么为了更好地发展，地推人员在商家中推销饿了么后台管理系统，在技术上形成门槛。　　Part 3地推场景总结企业性质、规模、资金等不同，能选取的地推场景、方式各不相同。初创企业如何找准地推场景，怎样扫街扫楼对最终的获客率至关重要，虎哥总结了三部分地推场景的细节供大家参考：　　校园地推　　1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：&请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等&。　　2、策划：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的，再比如有的SNS网站在大园举办娱乐活动、爱心活动等等。　　3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：&某某网预祝什么活动圆满成功&。　　4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。　　5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。　　6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。　　7、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。　　8、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。　　9、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。　　10、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。　　11、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。　　12、注意力宣传：比如，地推团队印制专门的，学校里面经常可以看到穿着某企业服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。　　13、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。　　14、其他特色手段：　　(1)馆杂志厅插书签。馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。　　(2)学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。　　(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。　　(4)学校举办会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。　　(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。　　(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。　　扫楼的技巧参考　　以大学校园扫楼为例主要抓住三个关键点：1、任务分配及安排表，2、扫楼培训资料3、监督统计表。掌握这三个节点校园扫楼基本上没有什么问题了。　　一、任务分配及安排表　　任务分配及安排必须是在做好调查的基础上，花点时间，做好调查，有多少栋宿舍，每栋宿舍多少层，每层有多少个宿舍，每个宿舍多少人这样才能合理地分配任务。　　二、扫楼培训资料　　很多社团机构扫楼纯粹是派传单，留下传单人就走了，效果不明显，要想达到一个比较好的效果，一定要进行培训，让每个人都按照你的方式操作。　　其他场景细节　　商场地推、商业区广场：　　地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源&匮乏&。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间要考虑到费用、成本、场地成本等等。　　小区和工业园科技园：　　相对其他来说人流量降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流量，要了解到，人群结构、男女比例等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动。　　地推礼品推荐　　本身公司属于什么类型、此次活动人群属于哪个层次、结合自身预算做到费效比最高才是正道。注意价格别太高，谁知道你精美的包装下只是纸巾、贴纸？例如用户群体是针对喜欢明星的粉丝，可以送一些和他们喜欢的明星相关的东西，比如一些印有明星照片的贴纸，扇子，扑克牌，或者一些精致的卡片，纽扣。若自身是餐饮娱乐企业，更好办，选取自己品牌相对低廉的物品来赠送。当然还有一些放之四海皆准的小礼品，比如眼镜布、屏幕清洗液、挂历、纸巾、发卡、纽扣等。（来源: 华西都市报 编选：电子商务研究中心）
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