三声文 | 李威互联网时代的电视台都在努力寻找一条突围之路，安徽卫视联合蓝港互动和吴奇隆旗下的稻草熊影业共同打造了“台影游联动”IP《剑侠传奇》，成为“影游联动”的第一批电视台玩家。3月9号，在合肥举办的“蜀山论剑——2016中国首届台影游高峰论坛”上，安徽卫视公布了这样一组数据，今年1月16日起开始在安徽卫视寒假黄金档播出的《剑侠传奇》，平均收视1.0达到以上，由蓝港互动开发的正版手游《蜀山战纪之剑侠传奇》1月27日上线后，在App Store取得了免费榜第一、畅销榜连续41天位于Top10的成绩。传统优质平台找准跨界融合的新方向以《剑侠传奇》为契机，安徽卫视牵头将传媒、影视、游戏三个平台的资源整合在了同一个大IP下，不仅可以把“卫视独播剧”数月积淀的“粉丝规模”转化成“粉丝经济”，而且能够反向助力网络与电视的播出，探索多平台、泛娱乐的“台影游联动”的商业合作模式。“安徽卫视曾经是中国最好的电视剧播出平台，未来它将依然是卫视最好的电视剧播出平台。”& 安徽广播电视台海外中心主任兼安徽卫视副总监吴秀岚介绍说。除了这次《剑侠传奇》“台影游联动”的尝试，安徽卫视在未来一年还将继续在年轻化、都市化的方向上做出更多努力。&据吴秀岚介绍，在《仙剑奇侠》、《五鼠闹东京》之后，安徽卫视还将播出《守婚如玉》、《头号前妻》等优秀的电视剧。同时还为暑期档准备了《致青春》、《我的男神》、《翡翠恋人》、《美人私房菜》等IP剧和青春偶像剧。此外，她还着重介绍了著名演员张嘉译亲自担当制片的《白鹿原》，“这部剧可以说是2016年电视剧的扛鼎之作”。安徽广播电视台广告中心主任兼安徽卫视副总监龚正强调说，“历史的转型期最重要的是方向，你只能顺应这个方向。方向要坚定不移，向着年轻化的方向发展，向着跨界融合的方向发展。”安徽卫视一方面通过大剧好剧重新聚拢观众、回升收视率，另一方面与影视、游戏、互联网的优秀企业实现强强联合，更加深度的介入到泛娱乐产业链的开发中。抱团取暖共同打造大IP“台影游联动”需要各方拿出自己的资源进行深度的整合，以项目为基础的进行合作，项目的本身要是一部好剧、一个精心打造的游戏，而且还需要传统媒体平台拿出非常的勇气和魄力为内容提供营销等方面的支持。据龚正介绍，安徽卫视在这次“台影游联动”中主要发挥了自身在营销方面的优势，“通过营销的手段和作用，最后把剧和游戏同广告二度整合到一起”。安徽卫视广告中心投入了从自媒体到各类屏幕端露出在内的优质资源进行宣发推广，同时还围绕《剑侠传奇》进行了电影、电视剧、网剧、动漫、手游、电商的IP联合开发。“其实对我们制作团队来说，最重要的是我们很渴望（与）很能够了解我们的频道，很能够了解我们的卫视平台（进行合作），”《剑侠传奇》出品人、主演吴奇隆认为，这样的合作需要互相理解、互相扶持，“不仅从电视剧上面，包括其他方面，我们都（需要）找到彼此的共同点。”&蓝港互动有限公司CEO王峰一开始并不敢相信安徽卫视会和他们合作，在他看来，卫视不一定会有这样前卫的思维。但是真正介入到这个过程中，他发现这是一个互联网、游戏、电视台，甚至可能基于娱乐属性、传媒属性的领域都在渗透进来的大事件。&“（大IP开发）应该是一群偏热爱这件事儿的人聚在一起去努力做的，而不是一批投机分子在里面说，你干的不错，我们能不能一起赚。”王峰认为只有很早就立足于企化、谋划以及资源的渗透，才能够共同打造大IP。在他看来，现在大部分的影游互动一个影视作品播火了，才会有人花钱买这个IP，买了之后，再等到把游戏做完，IP的风口就快过去了，虽然大家会有印象，但是已经不是在一个最佳状态下了，这样开发IP更像是借着名人在炒作。他认为真正的大IP应该在各个层面上都做配合，游戏和剧的制作应该是同步的，戏还没拍，游戏公司就已经在准备游戏的场景和设计了，而且整个世界观的架构要与戏里匹配、与游戏匹配。王峰指出，“整个项目还没有开始之前，我们就要做一个这样的设定，要去赌这个事情一定会成。否则这个IP就没用了，所以在做这件事情的时候，我们在前期就要找到可以匹配的合作方，他们也认为我们这样做是可行的。所以在戏没上、没开始播，或者是还没制作的时候，大家就已经投入在游戏上了。”用心做产品才能留住用户现在影游联动面临的困境就是有好IP、有好的品类、节奏也把握得很好，但游戏还是很难持久地火起来。还有更多的电影官方手游的生命周期基本与电影的上映周期是同步的，很难具有持久的生命力。一部分原因在于现在很多游戏本身的内容跟剧本身是没有半点关系的，只有名字是一样的，里面任务的名字是一样的，游戏中的情节和剧中的情节是完全没关系的。但这种操作方式只是吸引大家关注，进行导流的一个手法。忽略游戏和剧的内在联系，依靠洗流量和换皮来跟风制作的游戏很难具有持久性。王峰认为通过“台影游联动”把各方的资源聚集到了一起，应该打造出一个好产品、好内容，而这也是能够催生社群，留住用户的根本。“内容向上生长，玩法向上生长，社群横向扩展，会形成一个网状的生态。这个过程中，一旦在早期先发力，而且付出努力不断研发的公司，就会形成社区，形成良性的机制。”三声，由前彭博商业周刊几位资深媒体人创办。联系可加微信：teresa-0204，也可发邮件：微信名：三声微信ID：tosansheng?&原创内容，未经同意，严禁转载。?&三声目前已进驻今日头条、虎嗅网、界面、百度百家等。? 长按右侧二维码，关注三声
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影游联动成功率仅有 4，乐视手里握着数张 IP 牌准备做点啥？
今年刚开年网剧就彻底火了一把。按照游戏行业以往的经验，一部剧火了，意味着它很快就要 " 联动 " 了，甚至电视剧尚未开播即开始大兴影游联动布局的动作似乎也已是司空见惯。见惯了游戏公司的影游联动，处于 IP 产业链上游的乐视手里捏着数张影视剧 IP 牌，也将影游联动提上了议程。最近，葡萄君与乐视生态营销中心游戏事业部负责人李颖进行了交流，看以影视娱乐产业起家的乐视将怎样做影游联动。影游联动的本质是什么？李颖：营销只是影游联动中的一环，通过跨界的营销吸引来更多粉丝。影游联动的本质在于 IP，营销要想获得成功，所有的环节都要紧扣整个 IP，如果内容不够好，营销不太可能成功。那—— IP 是什么？IP 是在一定场景下，被同一内容影响的人群心中的一种认知、认可和情怀，给到人群的是一种共鸣、归属感和价值认同。从影视剧 IP 衍生到游戏，这个跨界的过程实际是一个漏斗，最后漏出来的就是变现收入。三个维度决定了通过这个漏斗后变现收入的高低：1. 漏斗口能开多大，即 IP 热度有多高；2. 漏斗收口的大小，包括游戏是否符合剧的人设、价值观，游戏改编得好，口自然就宽，但通过 IP 能接收多少用户，更关键的还在于游戏本身对影视剧的利用是否足够好；3. 营销、推广途径的结合是否足够好。做影游联动，必须要以IP 为核心。一款好的游戏是一种比较重要的变现手段，但其作用不一定就只是变现，也可以是营销，用以扩大 IP 的影响力。但IP 的迭代速度只会越来越快。如果是在以前，可能一部火热的网剧播出之后，会在观众心中留存一年、两年，但到现在就不一样了。一部网剧火了，相关影视剧作品能不能马上推出是非常考验团队的关键点。IP 具有衍生能力，维度越多，再次衍生的能力和时效性也越小，具有衍生能力是好 IP 的充分不必要条件。但现在大小发行、研发，大家都想要顶级的 IP 进行合作，而顶级 IP 价格又非常贵，不划算，所以可以说 "IP 是必死中小厂商的最后一根稻草"。其实中小厂商没必要赌大 IP，可以多看一些有潜在价值的 IP，毕竟大 IP 也就那么几个，而且基本上也都合作得七七八八了。影视剧总会完结，还怎么做影游联动？李颖：如果我们在一开始就做游戏联动，首先我们并不能断定一部剧一定能火，毕竟游戏研发需要投入，如果不能达到预定的效果，肯定要承担损失；其次，现在开始介入影游联动并不晚。游戏是变现漏斗的出口，一个 IP 要被孵化到一定程度，有一定影响力之后，这个漏斗的口才会更大。如果这个 IP 没有大到一定程度，我们就不会启动游戏这种变现方式。在 IP 孵化方面，对大 IP 而言，比如《凡人修仙传》，我们会在一开始就考虑做游戏；但对一些小 IP，我们会阶段性地处理问题，比如一部剧火了，我们可能会拍续集，或者打造电影来维持热度和话题性。有的 IP 如果我们不去做孵化，这个 IP 就算做了游戏也不会有人去玩。亦或者我们去推一些现成的知名游戏，但对并没有相关影视剧资源的我们来说，价值并不大。比如在视频框中播放《芈月传》，下边设置《火影忍者》的游戏下载链接，不会有人下载。虽然一部剧完结了，热度肯定会受到影响，和其联动的游戏热度也肯定会有所下降，但我们会炒高第二波，如果那部剧出大电影，或者出第二部，我们就会结合电影或者结合第二部来对其进行持续加温。我们这种模式其实有点像美剧，在一部剧火了之后，再谈要不要考虑做续集。接下来，我们还有很多 IP，十几部自制剧将会逐步上线，保不齐过两个月就出现下一个爆款。影游联动的关键成功要素是什么？李颖：剧只能帮游戏带入新的人群，至于能否留住用户，完全看游戏品质，跟剧本身并没有太大的关系。不管是影视剧，还是游戏，其实都处于一个衰变的过程，热度总会往下走。而且影游联动是两个艺术性都很高的行业叠加，两者如果都要获得成功，概率并不高。一部剧的成功概率是 20%，一款游戏的成功概率是 20%，影游联动要获得成功，概率并不是两者简单相加能有 40% 成功率，而是两者相乘，成功概率仅为 4%。综合来看，好的影游联动关键要素必须包含三点：1. 影视剧要火；2. 游戏品质要过硬，在任何时代，不管有没有 IP，游戏都是最关键的一环；3. 营销要配合，游戏要能把影视剧的人设带入进去。一款重度游戏，可能需要提前 3 个月就开始预热，影视剧也需要预热，比如提前放出一些片花。其实从我们的角度，影游联动的成是偶然，不成是必然。但我们可以通过多种方式来提高成功率，首先就要求做影游联动的人必须两个行业都懂；其次，游戏要对 IP 内容的把握做到足够精准，IP 是一种触发性的事件，必须要能触发用户心里的认知和认同感，一旦玩家进入游戏发现跟他的认知不同，很快就会流失。目前国外的影游联动的模式已经很成熟。比如迪士尼，根据 IP 来的电影、动画，包括 IP 衍生的一些周边产品、商业化套路，都很成熟，而国内还处于很初级的阶段。影游联动是否有约定俗成的套路和方法？李颖：影游联动依然属于跨界营销的范畴，只是因为手游市场的崛起，现在炒得比较火。如果在端游时代讲影游联动，由于端游的游戏特性是重度，那游戏聚集的玩家更多是偏硬核向的玩家，而不是靠影游联动吸引来的，他们只会关注游戏产品本身是否 OK。更何况在一般端游中，3~5 小时都过去了，玩家还没出新手村呢，怎么做流量导入？虽然现在已经失败了很多游戏，但游戏已经有了套路，影游联动迟早也会有，而且影游联动的套路会更多样性。实际上大家都很困扰的问题是，艺术行业、创意行业的成功往往是没有套路的。那影游联动具体怎么去做，比如在播放框播放影视剧，下面设置游戏相关链接，这种简单的展示和推广，其他几家视频网站要走在我们前面。其实每家的情况都不一样，都还在摸索适合自己的道路，比如我们有电视、体育、音乐等相关的资源，有乐视网，很多 IP 衍生相关的东西也可以尝试。对游戏来说，国内外的态度是有一定区别的。在国外，游戏也是一个放大和增加 IP、品牌影响力的产品，但在中国，游戏更多的只是一个变现的产品。在国内提到影游联动，可能很多人的反应是：洗用户，换皮。实际上早在端游时代，端游的同质化比手游更严重，出来的产品全是同一个类型的。其实不是厂商不愿意创新，而是玩家不愿意改变心智。之前某个大厂的人跟我们说，不要怪我们不创新，我们也有创新，只是创新的产品都死掉了。而玩家总是一边喷换皮游戏，又一遍死命往换皮游戏中充钱。玩家都在期待创新游戏，但创新游戏一个个都被逼死了。乐视手里握着数张 IP 牌，从什么角度切入？李颖：现在手游在往两个方向发展：重度，泛娱乐。如果通过一张图表示，横轴代表产品丰富度、复杂度，纵轴代表用户投入的时间和金钱，往右上角移，即代表产品复杂度高，用户投入的时间 / 金钱就多，代表硬核、重度。手游就选择这样两条路进行发展。而我们有影业相关的资源，就往泛娱乐方向发展。其实现在很多游戏公司都在走泛娱乐这条路，成立了影业公司，但影业和游戏一样，是个很专业的行业，而且影视行业相比游戏行业更封闭，如果要邀请明星来拍电影、电视剧，也并不是只要有钱就行。我们现在要做的影游联动，就是关于游戏 IP 与发行相关的业务，乐视是以娱乐起家的，所以我们适合来做这件事。1. 跟别家视频网站不一样，他们有相关影业公司，我们也有，但我们做得是最大的，在影视剧、电影发行方面最成熟；2. 资源方面，乐视网在跟其他视频网站一样；3. 其他资源，手机、电视、音乐、体育……多个领域，比如游戏和影视剧相关音乐很好听，我们可以在乐视网上进行推广。实际上，IP、游戏与泛娱乐的关系，可以通过一个直接 To C 货币化能力的变现图谱来说明。游戏 > 音乐 > 电视剧……但也不一定，毕竟音乐可以开演唱会，网文不可以。黄色大小代表时效性，电影的时效性最短，也许就那几天，而网文则最长。内容是最重要的，所以我们更想做的是孵化。App 对游戏而言，如果游戏和影视是一致的，那就是一个天然的收口。我们做的要比流量联运更上一层，从 IP 孵化与发行出发，在收口上去做影游联动。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看数字游族：2015三大战略升级
2016影游联动全开--百度百家
数字游族：2015三大战略升级
2016影游联动全开
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目前，进入App Annie 2015年中国iOS手游收入榜前十的游族网络举行了 “少年猴赛雷”公司年会。游族网络董事长兼CEO林奇现场颁出400万现金重奖优秀团队并发表了“拥抱变化”的主题演讲
目前，进入App Annie 2015年中国iOS手游收入榜前十的游族网络举行了 “少年猴赛雷”公司年会。游族网络董事长兼CEO林奇现场颁出400万现金重奖优秀团队并发表了“拥抱变化”的主题演讲，将用互联网的力量更深度地结合影视、体育等产业，展开全球互动娱乐领域创新创业。公司COO陈礼标将2015年三大战略全面升级，提出3个“1+1”的目标，以影游联动全开之势迎接2016。
大数据、大IP和全球化& 400万重奖吹响升级号角
回顾所有的互联网公司年会，400万现金奖无疑是其中最重磅的奖励之一，颁出此奖的游族网络董事长兼CEO林奇更表示：“明年获得这个奖励的团队，其奖金将再乘10倍“。此次获得400万重磅奖励的正是现象级手游《少年三国志》的运营团队，游族对精品化与创新的极致追求可见一斑。《少年三国志》甫一上线即成功跻身APP Store畅销榜前三，发布20天流水宣告破亿。除了在大陆市场表现强劲，游族以《少年三国志》为代表的精品游戏还特别注重全球化发行，在去年6月登陆台湾后一举拿下苹果谷歌双榜第一，今年一季度将正式在韩国上线。
游族网络董事长兼CEO林奇400万重奖《少年三国志》团队
除了风头强劲的《少年三国志》，主攻海外市场的《女神联盟》也成为游族非常成功的原创IP之一，旗下产品已在近150个国家与地区成功发行。《女神联盟》页游凭借全球2亿用户及1.5亿月流水，获评“Facebook年度最佳新游戏”；手游公测之后，迅速发行到台湾等地，月流水突破亿元。无论是大IP的选择还是全球化发行，游族网络都会以大数据分析作支撑，与谷歌、Facebook、阿里等巨头展开深度合作的同时，游族Mob平台也覆盖了全球逾28亿移动设备，未来智能数据将构成游族业务的底层支撑，进而提升IP品质及影响力，形成辐射全球、全产业链的经典文化品牌。
3个“1+1”战略升级& 以全球互娱创新创业拥抱变化
在2015年三大战略的带动下，游族网络也显示出了极强的增长势头。据App Annie发布的《全球移动应用市场 2015年度回顾》显示，2015年全球移动应用市场持续快速增长，游族网络携手腾讯、网易等成为中国IOS游戏收入排行榜TOP 10公司。游族也逐渐从页游巨头华丽转变为页游、手游并进的国内领先的轻娱乐供应商。新的一年，游族前进的脚步并没有停止，游族网络董事长兼CEO、游族影业董事长林奇在年会演讲中提出：”2016年游族将用创新创业来拥抱变化，整个业务体系和资源体系都会围绕新的机会展开，用互联网的力量更深度地结合影视、体育等产业，从而赢得更快更好的发展。”如何跟用户直接结合，进而建立产品关系、消费关系以及交易关系，这是游族整个2016年的主题。
游族网络COO陈礼标提出3个“1+1”战略
围绕这个主题，游族网络COO陈礼标将2015年三大战略全面升级为3个“1+1”战略目标。第一个“1+1”，指的是架构调整后的每一个工作室，每一年会出一个A+级产品和一个S级产品；第二个“1+1”是指，每一个产品都会配置顶级的IP和顶级的宣传资源；第三个“1+1”，是从整个战略角度来看，希望从大数据业务和IP业务两大方向取得重大突破。毫无疑问，无论是从IP的选取还是全球化发行都要建立在大数据分析的基础上，最终进行科学决断。五大工作室体系的建立意在让游族从研发、运营到发行，缩短与用户的距离，更好聆听市场的声音；精细化模块管理模式则有利于系统传承成功产品经验。游族还升级了全球发行2.0模式，未来资源配置、团队整合、产业链运作都将立足全球化视野，强化游族全球影响力。在全球互动娱乐产业，游族将坚持创新IP商业化模式，深度布局IP领域。无论是已经球发行并将拍摄大电影的“女神联盟”产品，还是万众期待的《三体》电影及系列游戏，游族网络2016年的影游联动已经火力全开。
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观察 | 关于“影游联动”的方法论
近年来，影视IP改编手游案例数不胜数：《花千骨》、《屌丝男士》、《小时代》、《十万个冷笑话》、《仙剑客栈》……可以说，但凡拥有一定号召力的影视IP都已经或即将被搬上游戏平台，随之而来的“”也成了业界讨论的热门话题。
从字面上的意思来看，“影游联动”并不是一门多么深奥的运营学问：影视作品和游戏都是当下热门的娱乐形态，通过彼此间的跨界合作和联动推广，实现“1+1&2”的规模效应。从逻辑上来看，这个模式的确颇具可操作性，知名IP从目前业内状况来看，用户识别度高、代入感强，且可精准覆盖受众玩家，对手游吸量和营销的作用应该毋庸置疑。大多数业内人士也普遍认可这一模式的可行性。
但事情真有这么顺利吗？我们不妨从近年来“影视IP改编手游”的多个案例，来看看“影游联动”策略的可行性到底有多大。
模式一：“影游异步”浪潮
一开始，“影游同步”、“影游联动”的战略并非所有游戏公司的首要选择，毕竟想要拿到好IP，又能在双方平等条件下，和影视剧同期上线且联动推广的仍是少数。在这样的环境下，多数游戏公司基本只在确认某一影视IP足够成功后，就出手购买版权，继而制作游戏，对于IP的“联动运营”几乎为零，使用IP的方法也多以“换皮”改编为主。影视IP在这里的作用仅仅是初期吸量，与游戏的核心玩法、内容并无直接结合。
案例1：《敢死队3》
《敢死队3》在2014年的关注度甚至远高于当年的《我叫MT(微博)Online》，其根据电影改编的同名手游自然也备受期待。官方甚至邀请到电影的主演杰森·斯坦森在ChinaJoy(微博)为游戏站台，对其的期望可见一斑。
然而，遗憾的是，电影在2014年9月就已经在内地上映，手游产品却拖到2015年2月才正式上线。最终，这款没有巨额市场投入的影视IP手游也很快被媒体和玩家淡忘，在2月12日发布了最后一条“《敢死队3》正版手游今日上线安卓平台首发”的新闻后，其官网再没有关于该游戏的新闻曝出。
案例2：《西游降魔篇》
西山居在2015年4月宣布签下周星驰《西游降魔篇》全类型手游版权，并表示该产品由《剑网3》原班美术团队打造，五年内累计投入2亿研发费用，年内实现单月流水过亿目标，总流水超20亿，为版权方周星驰创造过亿分成。
从产品角度来看，《西游降魔篇》的制作水准极其精良，产品上线不到一个月后，西山居就透露该作月流水已经不低于7000万。
问题在于这部创造了13亿票房神话的电影距今已经过去整整两年时间，从“影游联动”上来讲，能够与影迷互动的东西着实太少，加之周星驰仅作为授权方，不参与产品推广营销工作，整个宣传只有西山居一方推动。上线仅仅一个多月，《西游降魔篇》在iOS畅销榜上就已跌至50名外，这部产品最终仅仅成为西山居在发行战略上的重要一环。
而类似《西游降魔》这样的经典IP改编产品不在少数，如围绕金庸、古龙小说制作的影视剧改编的手游，同样有类似轨迹，在联动推广性上无力联合影视方，在大面积宣传周期后，也因缺乏规模性的核心用户而难以坚挺在榜单之上。
当历史一而再，再而三的重演后，一些游戏公司开始意识到：大多数IP是有时效性的，尤其是影视剧、网络文学类IP。这意味着如果影视IP改编手游不能与“原著”同期上线，IP的吸量能力会随着时间流逝而迅速下降，进而泯然众人。
模式二：昙花一现的“游戏广告”
值得一提的是，在游戏公司与影视剧IP合作的历史上，曾经有人试图以互联网传统的广告模式，重新定义“影游联动”的意义。
响应者的逻辑在于：既然彼时游戏难以利用影视剧赚到钱，那么为什么不反其道而行之，让影视剧利用游戏赚钱？
那时候，中国手游行业还没有创造如今的“流水神话”，相反，大部分有意改编成游戏的影视剧却大都在荧幕上取得了亮眼的成绩。于是乎，在部分案例中两者的主导权发生了改变，游戏公司在与影视剧IP的合作过程中开始处于“弱势”地位，运营活动完全依托于影视剧的档期，甚至出现影视剧下线后，立即失去“运营动力”的情况。极端一些的，甚至游戏直接沦为影视剧的宣传渠道。
案例3：《大闹天宫》
2014年初，华语电影诞生了一颗冉冉升起的新星《大闹天宫》，电影上映10天，累计票房已达到7.67亿。在这样的光环下，由星皓娱乐及掌上纵横授权，T4GAME呈天游研发的《大闹天宫》电影同名手游也高调亮相。然而，尽管T4GAME在当时的宣传声势并不小，除了正常的运营活动外，还举办了“大闹天宫”真人cosplay活动，但整个游戏的推广过于依赖电影。最终，该游戏在电影还没完全下档时，就几乎已经停止更新，运营活动也处于停滞状态。
由于这款游戏未被百度指数收录，APPAnnie上也无法查到相关数据，所以我们只能从其官网公布的消息来推断其真实运营状况：可查询到的最后一条关于该游戏的资讯发布于日，而《大闹天宫》电影上映的时间是1月30日。
模式三：反思后的“影游同步”尝试
2014年，中国电影总票房达296亿，但同年中国整个游戏行业的生产经营总收入却高达1520亿元人民币。相比较于影视剧，游戏仍然是更高效的变现手段。
不同的是，一些游戏公司开始重新思考究竟如何更好的应用好影视IP？觉察到“影视IP时效性”的“先行者”们开始调整自己的路线，力求在IP热度尚存的时期内将自己的游戏推向成功。2015年，“影游同步”模式开始进入人们的视野。
案例4：《十万个冷笑话》
2015年3月，蓝港互动成为“影游同步”的高调实践者，推出了登陆港交所后的首部IP手游《十万个冷笑话》。这个时间节点距离《十万个冷笑话》大电影的热映仅一个多月，也意味着当该游戏上架时，正是《十万个冷笑话》IP影响力最大之时。
为了全力推好这部产品，蓝港宣布投入至少6000万营销推广预算，除了漫画作者寒舞、平台方有妖气、研发方妙趣横生参与到产品修改中，游戏还采用原班人马配音，及结合动漫开拓了一系列弹幕玩法。
遗憾的是，《十万个冷笑话》尽管前两个月表现可喜，全平台DAU突破142万，单日流水突破500万。但随着竞品的连续出现，“十冷”这样国漫题材IP受众分散且不稳定的特性开始呈现，再加上动漫用户难以维持良好运营，游戏逐渐进入衰退期，截止到发稿之日，《十万个冷笑话》在iOS畅销榜的排名已跌出100名外。
案例5：《小时代同名手游》
同样尝试“影游同步”的还有网易，在今年5月20日，网易宣布《小时代》官方手游会邀请郭敬明担任游戏监制，时尚主编杨央担任首席时尚顾问，新锐服装设计师MashaMa将担任艺术顾问，同时，游戏主题曲还将邀请到方文山作词，陈学冬演唱。
6月游戏上架后，因为演员郭敬明、陈学冬在微博上的力荐，“小时代”也曾成为当天微博热搜排名第一的话题。借着这股东风，《小时代》手游最高获得过ipad免费榜第四的好成绩。
但与《十万个冷笑话》类似，《小时代》手游同样后劲不足，截至到发稿之日起，《小时代》手游在iOS免费榜和畅销榜排名均在百名外。而在业内人士看来，这只不过是网易布局影视合作的其中一环，并非指望其能带来满意收入。
于是乎，游戏公司开始困惑：基本做到“影游同步”的产品，虽然上线初期成绩喜人，后续为什么仍然“差强人意”？到底该如何将影视剧IP动辄数千万乃至上亿的粉丝转化成真金白银？
模式四：更进一步的“影游联动”选择
今年4月，游族CEO林奇(微博)在“影游同步”的基础上，进一步提出了“影游联动”概念。并以“F3模式”来解释这种运营模式，即通过Film（互联网电影）、Free（免费模式）、Fans（粉丝经济）布局泛娱乐文化产业，把IP当互联网产品来进行运作，无论电影还是游戏，都只是IP的一种表现形态，而两者又各司其职，通过免费互联网电影“吸量”后，再以手机游戏“变现”。
案例6：《三体》
“影游联动”与此前的“影游同步”，两者都是粉丝经济的产物，区别在于前者强调免费影视剧在互联网上的传播，而后者忽略了这点，仅仅是将IP推到线下院线。
基于这一战略，游族拿下了热门科幻小说《三体》以及悬疑小说作家蔡骏的5部畅销作品版权，计划投资12亿联手阿里巴巴旗下的娱乐宝共同拍摄6部《三体》系列电影，并联动推出5~6款同名游戏。
到目前为止，这一庞大的计划还未正式进入上线推广阶段，林奇的“影游联动”概念似乎还仅限于“纸上谈兵”。
案例7：《花千骨同名手游》
有趣的是，虽然游族的《三体》还没正式上线，但爱奇艺与天象互动的《花千骨》却已经向行业内诠释了“影游联动”。具体来说，《花千骨》的成功主归结于三个要素：
1.影游同步
“影游同步”毫无疑问是“影游联动”的基础。只不过《花千骨》与其它案例的区别在于，牵头人并非游戏公司，而是来自于互联网视频行业。与以往只有游戏公司热衷于获取IP，版权方坐等分钱的情况不同，《花千骨》的版权方、渠道方爱奇艺并没有“事不关己高高挂起”，而是担任起了联合发行的角色，将《花千骨》的意义上升为自身泛娱乐战略布局的一环：无论是上游作为版权方的慈文，还是下游作为游戏研发商的天象互动与上海君游，乃至自身爱奇艺网站以及PPS客户端的各种资源，都是爱奇艺全力整合，并最终促成《花千骨》电视剧、手游、页游的同步上线与推广。
2.影视剧的线上推广
近两年来，针对手机游戏进行线上线下地毯式推广的运营策略已经越来越被游戏公司所接受，《花千骨》也不例外。这个暑期，爱奇艺与天象互动不吝成本的大手笔推广令人印象深刻：除了IOS、应用宝、小米以及百度四个重点推广的渠道以外，电视、楼宇、地铁等线下广告渠道也都被《花千骨》手游所覆盖。
但与其它“影游同步”游戏不同的是，《花千骨》还针对影视剧进行了强力的线上推广。《花千骨》电视剧在6月9日正式登陆湖南卫视后，首播收视率达到1.009。但爱奇艺并没有将眼光局限于传统电视渠道，免费的《花千骨》电视剧依托于爱奇艺自身视频官网以及PPS平台的首页推荐位，获得了极大关注度，进而帮助《花千骨》手游带来了大量流量。
3.影视剧与游戏的深度结合
与大多数“换皮”之作不同，《花千骨》的电视剧与游戏不再是割裂的个体，无论是制作还是推广层面，真正成为了一个有机的整体。
据爱奇艺PPS联席总裁徐伟峰、天象互动CEO何云鹏介绍：《花千骨》手游几乎与电视剧同步研发，小说原著作者Fresh果果担任世界架构师，女主角赵丽颖除了担任代言人、协助宣传工作之外，还在游戏中进行了内植，比如设置“赵丽颖专属账号”、开展“寻找赵丽颖”活动等。除此之外，在游戏上线后，电视剧各个主演也在微博、发布会、游戏内与玩家互动，最大化地展开品牌推广。
最终的结果是：《花千骨》电视剧开播当天百度指数达到119万，拿下了微博总话题榜、电视剧榜单以及实时热搜榜三个“第一”。截至本文发稿日，#花千骨#微博话题阅读量已经超过66亿。6月24日开启公测的《花千骨》手游，在借助了电视剧的热度后，月流水也近2亿（官方透露），其吸金能力可见一斑。
不过，随着《花千骨》电视剧大结局的到来，手游要如何吸金，还得交给时间和市场来考验。
案例8：《仙剑客栈同名手游》
有了《花千骨》这一案例，“影游联动”、“泛娱乐”战略开始陆续成为游戏公司推广影视IP手游的标配。数字天空借着仙剑20周年东风顺势推出的《仙剑客栈》，也采取了类似《花千骨》的“影游联动战略”。数字天空与亿奇娱乐的组合，几乎是天象互动与爱奇艺的翻版。显然，游戏公司+互联网影视公司已经成为“影游联动”时代的黄金拍档。
据官方透露：《仙剑客栈》网剧投入2000万费用，由“仙剑之父”姚壮宪(微博)亲自监制。而手游方面，除了剧情方面一改仙剑历代苦情与悲剧，以大团圆为主题，还融入了仙剑1-6代单机的人物、剧情与场景。
而《仙剑客栈》同名手游最大的亮点则是强化了与粉丝的互动，例如所有粉丝玩家都有机会参与网剧与手游的创作，可以为网剧明星设计服饰、动作、剧情以及拍摄场景，被网剧所采纳的内容还将同步植入游戏，同时还有机会在网剧后续剧集中客串出镜；另外，玩家在观看网剧时，可以同步体验手游为网剧设定的专属副本与彩蛋剧情；揭秘隐藏于此的网剧神秘彩蛋；在手游中打怪、做任务或是体验各类休闲模式的过程，还可以获得专属于网剧的独有奖励等。
根据优酷土豆平台显示，截至9月1日，《仙剑客栈》网络剧第一季已播出至23集，已获接近3亿播放量。而《仙剑客栈》同名手游也实现了百度指数搜索超11万，iOS次日留存58%、畅销榜前十的成绩（官方透露）。不过，这还仅仅只是个开始，《仙剑客栈》的后续表现如何，还需静待观察。
当游戏公司渐渐意识到，一次成功的“影游联动”除了需要“影游同步”维持IP“保质期”外，还需要“免费”影视剧在线上的大量曝光，为游戏导量，一些公司开始纷纷转变策略，如西山居与爱奇艺合作的《灵域》，蓝港与爱奇艺、吴奇隆合作的《蜀山战纪》，与乐视共同布局的《芈月传》，都可以看做是线上视频渠道的崛起。
通过多个案例可以总结，影视IP改编手游或许应该在这五个方面下功夫：
1、IP的选择：除了具有高知名度和核心用户外，IP是否适合改编成手游是开发商最应该重视的问题之一；
2、影视IP的热度：如果受限于影视剧的更新时长，热度也将同时受到影响，如部分网剧，因其播放周期较短，同名手游的后续联动推广也较难发力；
3、研发投入：开发成合适的匹配类型，在研发上真正投入精力，确保“质量’,植入方面恰当，如重现电视剧场景，演员角色植入，作者参与游戏策划等；
4、时间节点的选择：能与电视剧同步上线，让热度逐步升温。以《花千骨》为例，其用户群体集中为90~95后，暑期播放关注度提升快，百度指数达300万，在这个期间的推广效果则更显著；
5、联合发行：在一定条件下联合版权方、合作方在资源上一并发力，如全方位广告投放、明星资源、优质渠道推广，各平台推荐曝光支持。如爱奇艺和天象互动在贴片、搜索、播放页、游戏中心，网络媒体、电视、楼宇、地铁、视频等地的大量投入，甚至通过高流水来提升渠道排名，带来更多自有用户。
也许“影游联动”在很多人眼里还只是泡沫，还需要更多的成功案例来证实它的实用性与可靠性。但至少，在影视IP改编这条路上，各大公司的摸滚打爬已经让它的方向越来越清晰，游戏与影视IP更深度的结合，必然也是大势所趋了。
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