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出门在外也不愁　　近日又有好新闻：话说深圳社保局长王敏称：“养老金改革目的并不是为了降低公务员的待遇，而且没有任何理由这么做。公务员都是千挑万选进来的精英，为什么要降低待遇呢？”其实，养老金真的不管我屁事，你爱怎么弄就怎么弄。但是，这句“公务员都是千挑万选进来的精英”，却让我糊涂了，总想探个究竟。因为家穷无钱读书，我竟然还不知道“精英”到底是什么意思，你看羞人不羞人。只是早几天听到这么一个故事，稍微解释了一下“精英”二字，也不知对不对，所以，这次特意到网络上向各位高明请教：　　话说屈大爷去领退休养老金，得知只有一千多块钱一个月，便问工作人员：“跟我一起参加工作，并且一起退休的人，怎么有五、六千块钱一个月呢？” 工作人员回答屈大爷道：“人家那是精英阶层，退休金自然高”。屈大爷没什么文化，并且眼花耳背，自言自语地道：没有听说有“精英”这个官位呀？……思索了一会，觉得还是不能解，于是问工作人员：“精英，是精神病的精吗？” 工作人员一时也没有反应过来：“不是”！旋即又想起什么似的答道：“哦，是的、是的，是精神病的精”。屈大爷立马又问：“是英年早逝的英吗？” 工作人员一边上网玩游戏，一边不耐烦地回答屈大爷：“是的！”。屈大爷在确定这两个字之后，准备回家去问问读初中的小孙子，这“精英”到底是个什么官位……　　小孙子放暑假到外婆家去玩去了，屈大爷没有问成，到现在还没有弄清楚。而我只听到这半个故事，也还是没有弄清楚“精英”到底是什么回事。于是，今天特意向深圳社保局长王敏大人请教，看看我所举的这些例子，是否就是您口中所说的“精英”。因为，三百六十行，行行出状元，行行出精英，而公务员里，本身就有很多行业。所以，我还是大概分门别类一下，先说说司法系统的精英：　　日被错判死刑的河北青年聂树斌被执行枪决。而2005年1月真凶出现了，制造这起冤案的公检法官员们，是精英乎？内蒙古呼和浩特市青年呼格吉勒图，1996年因为“涉嫌奸杀”被执行死刑。而2006年，呼和浩特“4?9女尸案”的真凶却浮出了水面，制造出这起冤案的公检法官员们，是精英乎？　　湖北一“死囚”被执行枪决9年后，仍在正常生活。制造出这个案子的公检法官员们，是精英乎？　　制造河南农民赵作海被错判杀人罪入狱11年的公检法官员们，是精英乎？在证据链出现36处瑕疵的前提下，依然以有罪的形式判处王朝有期徒刑13年。制造出这起冤案的公检法官员们，是精英乎？　　福建漳州云霄县和平乡张石梭在看守所里白白蹲了16年，制造出这起案子的公检法官员们，是精英乎？　　广东韶关张强含冤入狱6年，通过10年的申诉才终获清白，制造出这起冤案的公检法官员们，是精英乎？　　判决南京彭宇案的法官，使用“常理推定”，判定彭宇应承担责任。由此，导致整个社会老人倒地了都没有谁敢去扶。这样的法官，是精英乎？　　河南省三门峡市陕县法院的法官老眼昏花看案卷都看不清了，是精英乎？　　现在，再来说说那些狂妄无知的精英：　　原深圳海事局党组书记、副局长兼纪检组长林嘉祥，猥亵小女孩后还敢高声地大喊：“我就是干了，怎么样？你知道我是谁吗？我是交通部派下来的，级别和你们市长一样高。你们这些人算个屁呀，敢跟我斗，看我怎么收拾你们”。这样的人，是精英乎？　　在互联网几乎普及的时代，江苏溧阳一局长还以为微博是私密的，竟然在微博上约情人开房，这样的官员也称精英？　　原南京江宁区房管局局长周久耕，是精英乎？　　“等到冰冷的手铐铐住自己双手时，才认识到给我送钱的人所谓的啥时候也不会说的承诺是靠不住的”。象原河南西平县委书记王廷军这样弱智的官员也堪称为精英？　　济南市原人大主任段义和为着情妇柳海平向他索要钱财，就起了杀人之心。你看他多蠢，当官最好搞钱了，你多搞点钱不就什么事都解决了，为何非要杀人呢？。王敏大人，这样的人，应该不算精英吧？　　这十多年来，每年出逃的官员平均有1500名。而高山、杨秀珠、蒋基芳、陈传柏、程三昌等约两万至今仍在“追逃榜”上赫赫有名的贪官，是精英乎？　　北京市地方税务局原党组书记、局长王纪平；广州花都区原人大常委主任、区委书记潘潇；山东平度原市委书记王中、原市长于显祥；山东省潍坊市邮政局原纪委书记李刚毅；原安徽省委副书记王昭耀；抚顺市顺城区原国土资源局女局长罗亚平；江西省政府原副秘书长吴志明；青岛李沧区原公安分局局长冯越欣；青岛市北区原公安局长于国铭等与聂磊案有关的政法系统官员，他们是精英吗？　　“老娘陪你睡了七年，你这个大流氓，谁和你睡你就提拔谁”这样“日后提拔”的官员是精英吗？原安徽省卫生厅女副厅长尚军，凭着自身的姿色优势，做公安局长的情妇，做地委书记的情妇，做副省长的情妇，做省委副书记的情妇，自己也由民警而升任派出所副所长，又升任县法院副院长、院长，升任地区中级法院院长，副市长，政法委书记，最终升任省卫生厅副厅长。尚军，以及被她睡过的公安局长、地委书记、副省长、省委副书记等，我认为这些人都是精英！因为，男的得到了美女的身体，女的换来了想要的官位，确实是精英！　　河南省前水利厅厅长张海钦，养99个情妇和3个私生子，并且大肆受贿700多万，这样的人确实是精英！不是精英，哪有本事拥有99个情妇呢？　　茂名市原市委书记罗荫国办公室和家中就搜出现金上1000万元，100幅名贵字画，10多块劳力士表；罗睡过情妇100余人，从其办公室搜出58条沾有女性阴液的内裤。.这样的人，才是精英嘛！不是精英，能有这个本事？　　原海军副司令员王守业，能贪污一亿六千万元，包养五名情妇，这样的人，才是精英嘛！不是精英的话，能搞到这么多钱？并且，还是财色双收呢！当然，原杭州市副市长许迈永也是不错的精英，因为，许迈永钱多、房多、女人多。　　原湖南省交通厅副厅长马其伟；原湖南省交通厅党组成员杨志达；原湖南省交通运输厅党组成员、省高速公路管理局局长冯伟林； 湖南省交通运输厅原党组书记陈明宪；湖南省交通运输厅原党组成员、副厅长邹和平，这些人，才是真正的精英！因为，既捞了大权，又捞了大钱，真的是不简单！　　上海市原房管局副局长陶校兴涉嫌受贿被捕。陶拥有一套价值千万元的别墅，手中还握有29套房屋，受贿600万元。这样的人，才是精英嘛！别人一套都没有，他一个人有29套，这不是精英是什么？　　江苏省财政厅副厅长张美芳进去的第一天就“吐”了有七套房产，三套在女儿名下，四套在本人名下。仅山水华门一套就价值1000万。受贿金额可能超过5000万。以后还不知道吐了多少。这样的人，才是精英嘛！　　还有一个会摆平女人的精英，特向网友报告：“处长说：女人都一样，我的前任情人是名校研究生，古典气质型美女，但是，当初她也和你一样，生死不从，极力反抗，可是慢慢地最终还是伸直了双腿……”这位处长应该归为会摆平女人的精英！相比之下，被11名情妇联名组成的“告状团”拉下马的原宝鸡市市长庞家钰就逊色多了，弄得是情妇没有一点情谊了。　　2000年，徐其耀被逮捕后，有关部门在他随身携带的包里搜出一个笔记本，上面不仅密密麻麻地记录着他的100多个情妇的名字。并且，他的情妇中还有一对“母女花”。这样的人，应该归为“尊老爱幼”的精英这一类！　　说来说去，还是中国核工业集团公司原总经理、党组书记康日新本事最大。此人别墅三楼现金高达7000万欧元总涉金额18亿。这一个我都认为是精英！　　以上，初步总结了愚蠢的精英、会搞钱的精英、会玩女人的精英，现在，该来论论最霸气的精英们了：　　比如山西宜黄官员就敢霸气地说出“没有强拆，就没有新中国”，这句话确实够响亮、确实够霸气。但是，也会有点毒副作用哟！这样的话，被某些官员听了后会作何感想呢？我猜想：河南镇平县政协原副主席吴天喜，河南永城市委办公室原副主任李新功；贵州那几个人民恶仆；辽阳市公安局原副局长富龙；陕西略阳县3名村镇干部；鄂西巴东之邓贵大们；福建福安市国税局原局长赵惠忠，等等这一类的人物，就可以高喊“没有强奸，就没有新中国”了！　　当然，贵州毕节阿市乡派出所教导员钟显聪就聪明多了。他绝对不会愚蠢地说是强奸，而是会用“戴避孕套不算强奸”来掩饰。这个应称为“聪明”的精英！　　七省市清理发现7万多吃空饷者，1年消耗10亿左右，能够不要做事都有钱拿，这七万多个人，确实称得上是精英！其实，吃空饷的地方财政，都不关你记者啥事了，而我等愚民，又何必多嘴呢！还是漯河市曾经的市长吕海清说话精辟：“反正都是共产党的钞票”！我等愚民真是对这些精英的精明劲头望尘莫及。其实，吉林辽源市环保局长郭东波早就告戒我等愚民：“领导就得骑马坐轿，老百姓想要公平？臭不要脸！”然而，领导骑马坐轿，愚民们还是想得通的。只是，领导们太多了，管事的比做事的还多时，确实有点让我等愚民供养不起了。特别是一个领导坐几匹马、乘几顶轿，愚民们才会不要脸地说几句。　　因为再不说，就可能象河南农民一样，收割玉米都要办“砍伐证”；用雨水种田都要收水费了。就有可能象黑龙江一样，民众利用自然的风能和太阳能都要向政府交钱了。所以，还请那位说我等愚民“臭不要脸！”的领导多多理解，多多包涵。领导们呀，我们再不说话就没有办法活了呀！一个乡镇政府里有几百号吃财政饭的精英，当然只能靠苛捐杂税来养马置轿了。而在这种情况下，愚民们连往大城市去做下贱的事的路子也被精英们堵死了。比如象广州这样的大城市，就挂出了一块“禁止傻瓜入内”的牌子。我们这些傻瓜难道只能坐地等死吗？就是准备去死，河北省承德市牛圈子沟镇党委书记史国忠，都要限制人家跳楼自杀的自由。一楼二楼还不能去，“要去就去五楼”。　　唉！这些事不多说了。再说的话，又会遭受湖北南漳县委宣传部长威胁了。我最怕的是抓我这个网民公开审理！并且，万一抓我公开审理，我连进京上访都不敢去。因为，江西万载县委书记说：“赴京非正常上访，一次罚款二次拘留三次劳教”。我真不知道哪些是正常，哪些是非正常。万一正常的也被他说是不正常，那我可就吃不了、兜着走。特别是不能让我碰上重庆江津区区委书记王银峰，因为，他说“跟政府作对就是恶”。其实，我是个最善良的人，哪敢跟政府作对呢。偷偷摸摸写下这篇帖子，都担心被济南天桥区的文化部门主管领导郝某知道。因为，他是专管文化的，连新华网都敢关闭，其它的网站就更不在话下了。　　所以，我最终决定还是要“替党说话，不能替群众说话”。我相信国资委副主任王瑞祥说“电信行业不存在垄断”；我也相信十一届全国人大代表、吉林省副省长陈晓光说的“我国也不存在上学难、上学贵的问题”；我还相信广州市卫生局副局长曾其毅说的“我走遍全世界，看病最不难是中国，看病最不贵是中国”；我更相信人民日报甘肃分社社长林治波说的“大跃进没有饿死人”。我最最相信的是发改委官员以及海南省统计局局长说的“中国的房价不算高”。我就是心里不满，口头上都要赞成这个观点。因为，北京科技大学教授赵晓说：“现在买房，就是爱国”。我没有钱去买房、去爱国，我至少得为这些精英提出的观点呐喊助威呀！所以，我是真诚地相信以上各位精英们所说的。然而，各位看官网友们，“至于你信不信，我反正信了”。这一次，我应该算是“替党说话”了吧？只是，你们精英的话我都信了，你们也该信我一句话吧？我要说的这句话就是：妓女，根本就不存在卖身的问题！黄鼠狼，从来就没有动过吃鸡的念头！　　以上，都是媒体公开的精英，并且，我还只是录其大概。按理说，应该还有好多好多做了“好事”而没有留名的，还有好多好多基层群众都清楚其“丰功伟绩”，而只是上级领导还没有发现的那些通过千挑万选进来的精英。当然，也还会有好多好多踊跃欲试，准备扬名天下的、那些通过千挑万选进来的精英们！　　不知我以上讲的这些精英们，是否就是深圳社保局长王敏大人所称的那些精英？我的这些疑问，若能够得到王敏大人的答复，那真是三生有幸。若能够得到网民朋友的解释，我也是感恩戴德。特别是你们若能够提供更多的“精英”让大家开开眼界，那我更要深深地拜谢了！因为，圣人说：“君子好学，不耻下问。三人行，必有吾师矣！学而时习之，不亦悦乎？！”哈哈……
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　　问得好！估计王大人不会回答你的！
　　强顶楼主！我都羞愧！怎么会养一群白眼狼！　　再次声明：我家不需要美丽养颜品，家里电路电器，燃气用具是安全的，拒绝便衣冒充闲杂人员打扰。不然我就报警！　　
　　支持师傅的高论。
　　发表该文当天，又出来几个精英：兰州交通局窝案细节：前任局长家搜出千万现金；原内蒙古副主席刘卓志受贿卖官价目表曝光！继续添加中……
　　中国是魏忠贤掌权就这过度，没用，百姓倒霉货该
　　不知我以上讲的这些精英们，是否就是深圳社保局长王敏大人所称的那些精英？若是的，那么，我想问一句：你们的精英，就是这样的货色？若是王敏大人说这些不符合你们的精英标准，那么，我也要问一句：你们那“千挑万选”的精英选拔机制，是否该反省一下了呢？！我的这些疑问，若能够得到王敏大人的答复，那真是三生有幸。若能够得到网民朋友的解释，我也是感恩戴德。特别是你们若能够提供更多的“精英”让大家开开眼界，那我更要深深地拜谢了！因为，圣人说：“君子好学，不耻下问。三人行，必有吾师矣！学而时习之，不亦悦乎？！”
　　原深圳海事局党组书记、副局长兼纪检组长林嘉祥，猥亵小女孩后还敢高声地大喊：“我就是干了，怎么样？你知道我是谁吗？我是交通部派下来的，级别和你们市长一样高。你们这些人算个屁呀，敢跟我斗，看我怎么收拾你们”。这样的人，是精英乎？原南京江宁区房管局局长周久耕，只准卖高房价，不准备卖低房价，并且还警告开发商：开发商售楼低于成本价要查处。这两位，很可能王敏大人会将其归为“敢做敢担”的精英一类！
　　[原创]贪 官 赋　　9848 次点击　　18 个回复　　0 次转到微评　　成都桩子 于
0:18:36 发布在 凯迪社区 & 时局深度　　道貌岸然，衣冠楚楚；高调廉政，坚决反腐。走马观花体察民意，频频亮相镜前起舞。步步高升春风得意笑口常问政绩何如？天天进财时运大济慈眉低询百姓哪苦？　　修条幸福路，积赚钞票堪买处，挖条小康渠，捞取好处堪买局。更喜良田百千亩，批文下面好仕途。阎王不嫌小鬼瘦，巧取豪夺一间屋。床底屋后钱财库，外邦异国有退路。　　腰也壮，腿也粗，胆也大，气也粗，日食珍馐车出没，夜闻笙歌美女舞。子婿左右皆公司，陈仓暗渡到国库。　　钱为镜，自觉青春才起步，目为镜，他看老婆已模糊。忽闻耳畔莺殷啼，又见身旁袖长舞；口吐兰麝未闻馨香脚已软，眼送秋波还没放电身也酥。群芳丛中前三甲，铜屋银屋又金屋；“红旗”家中飘欲倒，“绿旗黄旗”还没数。　　GDP爱写多少是多少，搞汇报想说多好有多好。政策面前有对策，纪律下面有谋术。要想钱进就跑部，要想钱藏小金库。要想升官常问卜，要想保官钱开路。是荣誉就要捞取，有名利加快脚步。　　莫道贪官呼风唤雨，权钱名利不能保汝。千不怕，只怕情妇乱暴露，万不怕，害怕群众来监督；更怕媒体穷追不舍，一声双规阿弥陀佛。　　君莫舞，青山子善皆尘土。君莫笑，自古贪官没好途。怀中命已归黄泉，文强踏上不归路，死刑不会轻易废，贪官岂容作威福。网恢恢疏而不漏，敢问党中央，何时为民作主？贪官身与名俱裂，不废江河流万古！
　　[转帖]网络热传：一份民众最热切盼望的改革清单　　
　　1，公布官员个人及家族财产，公布官员直系亲属财产及就业信息；公布全国裸官信息，尤其要公布裸官用以亲属移民的资金来源，并逐步将所有裸官逐出中华人民共和国的官场；　　2，全国人大切实履行对“一府两院”的严格监督和工作审查，强化对国务院近年来频密的“非公XX条”及整个政府系统“招商引资，引进外资”等涉及国家经济安全的政策和部分法规进行系统全面审查；　　3、统一全民退休养老保险制度，立即将官员公务员退休养老统一纳入目前已经运行多年的社会保险系统，与目前参保市民一样，由官员公务员及其所在单位自缴保费参保，而且由政府替公务员缴交的部分保费必须全部明细公开，缴交费率及金额必须提交人大审议表决通过后再执行；　　4、立即实行全国12年全免费义务教育，政府统一均衡配置城乡教育资源，尤其农村校舍、师资配备及待遇不得低于当地城市教育资源配置，针对农村特殊情况，大幅度提高农村教师待遇以引导优秀师资到农村工作；　　5、立即降低高校教育收费，逐步实现财政经费支持的公办高校全部免费；“上不起学”是之前教育改革的恶果，必须立即纠正过来，而直接第一步学费减半，第二步全免费，是立即改变“上不起学”改革恶果的直接有效也是最简单的新改革措施；　　6、国家教育经费支出占GDP的比重，必须从目前全球倒数末尾的状况，提升到当前的世界平均水平即4%，并逐步改革过渡和国际接轨到与欧美国家持平即超过5%；我国已经是世界第二大经济体富国，根本不存在没钱的理由，教育支出必须跟上；　　7、立即全面彻底降低医药费，医疗设备诊治费等；通过深入系统调查医药制造企业生产成本尤其是目前其出厂价，然后强制实行远低于目前价格的医药医疗设备诊疗费用，并全部公开，接受民众的监督和举报，一经举报查实对医院实行一票否决制；　　8、立即对全国二套及以上住房实行高额累进级差房产税，比如第二套房每年征收房屋市价15%的房产税，第三套征收30%，高档豪宅别墅征收税率不低于50%；如此方可立即降低房价到合理水平，解除高房价对经济和民生福利的绑架与劫掠；　　9、立即建立全国统一的由中央多部门联合监管监督的反腐败网络平台如论坛等，不设限制地接受全国民众的举报投诉，并且除涉及国家国防领土主权等国家安全可能是机密的除外以外，其他所有涉及经济腐败行政腐败司法腐败黑恶保护伞等举报投诉哪怕是怀疑等帖子，必须全过程公开，并却全过程公开调查及处理结果；
　　10、全面评估国家生态环境安全，所有稀有战略矿产资源立即大幅减量出口，并大幅提高出口价格，在三年内过渡到稀有战略矿产资源零出口，并同时建立各种战略资源储备，积极从国外进口战略资源；　　11、立即彻底废除吸引外资引狼入室式的主动让外资控制我国各产业的旧政策，将国民经济发展壮大的主力转到依靠国内14亿人民的力量，而不是依靠洋人，以此将大量产业利润留在国内藏富于民，如此则内需不用拉就会自然兴旺起来；　　12、立即行政命令各级政府部分，全面搜寻和救援流浪乞讨儿童，并全部安排入学就读；立即行政命令各级政府，全面系统深入清理清查血汗工厂，对拖欠薪资、劳工条件不符合规定的、非法用工的血汗工厂全部关停并转、限期整改出成效；　　13、全国煤矿立即全部重新国有化，并将所有临时挖煤民工纳入过去的煤矿永久职工体系，组织科技力量和相关产业攻克煤矿垮塌瓦斯爆炸等矿难不止的根源，煤矿下井职工必须实行休假调养制度；　　14、公布目前所有国企尤其是大型央企高管层所有人员的个人简历信息及家庭情况，因为国企央企是全民全国共有财产，其掌门人及管理层的重要性很大程度上比政府公务员还要重要，必须等同甚至更加严格于对官员公务员的监督，因此国企央企高管必须参照官员实行财产公开公示，接受全社会监督；而且，国企央企高官薪酬标准必须提交人大审议表决后执行，把国企央企没有经营管理好的必须滚蛋；　　15、立即停止目前所有的“三公消费”拨款和财务报销，各级政府财政拨款经费只限于办公设备及人员工资薪酬发放，即等同于公司企业的经营管理成本支出；而且仅按目前各级政府“公车”配备情况，十年不增加新购车辆，都足够用了的；出国“考察”一律提交省级及国务院备案批准方可；“公款吃喝招待”全部取消，仅限于中央部委和省级外事接待保留并统一标准和费用标准；　　16、全面清理清查历次改革以来的国资“流失”情况，追查相关责任人和犯罪分子，必须将借改革之名侵吞国资的国贼们悉数捉拿归案，接受人民的公开审判。　　类似以上广大民众最急迫最热切盼望的改革清单，还有许多许多。民众并不是不愿意改革，更不是反对改革，民众是最最希望实施真正的强国富民的改革！　　
　　“精英”的天堂啊！　　
　　这么多的精英为人民服务，我等普通民众想生活的不幸福都难啊！　　
　　精英添加中……　　山西河津住建局原局长薛新民为入党、升迁，先后数次填报不同出生日期，档案有4种年龄记载，最大的1960年，最小的1969年，6月初已被免职。早在2010年薛新民曾因学历、年龄问题被给予党内严重警告处分，仅一年后就被任命为住建局局长。这个，应该归类到造假的精英一类！
　　楼主息怒，喝口茶。　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规扫盲贴！你不知道的“五大”：全球五大顶尖猎头公司！做猎头的一定要收藏看看！
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2012）数据比较：*由于Korn Ferry 的业务包括猎头、Futurestep和领导力咨询三个部分，故“完成项目数”为三部分总和，无法精确计算猎头部分的平均项目收入。估计与H&S类似。纵观两家上市公司过去五年的数字，我们看到几个相同特点：顾问单产高，但公司的人工成本也很高，直接结果是公司的净利润较低。从公开的数据看，光辉国际与海德思哲在过去5年的净利润基本没有超过10%，有些年份甚至是亏损……以光辉国际2012年的数据做简单的分析，猎头总收入（不含Futurestep的收入）为US$561million,，442个顾问，1,154个支持人员，薪酬福利支出占收入的68%；公司净利润6.9%，根据其年报中的数据我们大体可以推导出：1、平均每个顾问小组的人员为3.6人（1个顾问 +2.6个支持人员）；2、每个小组的年营业额为153万美金；3、按照薪酬福利支出为68%，每个顾问小组的薪酬福利支出为104万美金。其他“三大”因为项目的职位稍高，顾问单产也相对高一些。另外，由于其他“三大”是私人企业，因此净利润也比较高。“五大”在中国的状况如何？与很多跨国公司进入中国大陆的历程类似，“五大”在早期也是选择由其香港公司管理中国大陆业务。90年代中期开始，“五大”开始在大陆设办事处，业务基本由香港的顾问靠往返两地完成。在过去近二十年的时间里，随着中国经济的高速发展，“五大”也加快了在中国的发展，纷纷将办事处升级至公司。如Russell Reynolds，2002年，在上海花园饭店有一个办事处，只有两个人。目前在中国成立了独资公司罗盛，在上海和北京两处就有四十几个员工。经过数年快速发展之后，“五大”在中国大陆目前基本处于稳定期。现在每个公司在大陆有10到15位顾问。按每个顾问行业标准产值100万美金左右计算。每间公司现在的收入大体在 1000万-2000万美金之间。顶级猎头公司究竟厉害在什么地方？顶级猎头公司厉害的地方有4点：顾问的个人影响力；人脉网络；公司品牌及严谨的工作方法。猎头是一个讲究对人的深度影响力的行业。40岁以上，客户端高管的工作经历，丰富的商业知识等对顾问的基本要求，使顶级猎头公司的顾问们具备了与客户与候选人深入对话并形成影响力的基础。这些顾问在各自受教育（名校）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉关系，当这些顾问形成团队，并相互介绍业务时，使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并跟着客户业务的发展走到世界各地。以“五大”为代表的顶级猎头公司，大多源自顶级的顾问公司，并且拥有40-60年的悠久历史，在这个过程中积累了巨大的品牌优势及深厚且广泛的客户关系；加上这些公司的严谨的工作方法，在重要的高层职位的搜寻上，“五大”们往往更容易得到客户的信任。我们为什么会拜错师？究竟哪里拜错了？当我们学习模仿时，往往会选择最易了解的，“最好”的榜样，而非“最合适”的榜样，相信大部分人有会有此行为倾向。“五大”们大名鼎鼎，如雷贯耳，而且接的委托是最高的职位，收到的是最高的服务费，打交道的都是很有意思的人……猎头是个外来的概念，中国的猎头先驱们大体上从90年代开始学习这样的招聘方式。以“五大”为学习模仿的榜样，甚至是追求的目标，大体上是最自然的选择了。这样看来，对于早期的猎头们，“拜错师”似乎是必然会走过的路了。拜错的核心在于：我们拿着有结果才付费的委托，去提供预付费式的搜寻服务。“五大”的顾问只要提供服务，无论结果如何，客户都要付费；而绝大部分猎头公司的顾问，只有在产生结果的情况下客户才会付费。在没有预付费的前提下，模仿“五大”等顶级猎头公司的搜寻业务模式，这种做法，只会让顾问们越来越辛苦，肯定是没有出路的。Retainer-based V.S Contingency-based （预付费与按结果收费）Retainer的原意就是服务费，尤其指支付给律师行等服务型公司的预付费。所以retainer-based 的客户确定会支付服务费，无论是否找到人。就好比请律师打官司，不管输赢，律师费总是要支付的。 Contingency 是contingent的名词，contingent（on）的意思是“视某种情况而定”，因此Contingency-based 就是“是否付费，视是否找到人而定”。找到人，才付费，对于客户来说，无疑是有利的：风险全在猎头公司，而且还可以让几间猎头公司一起竞争，既能提高效率，又容易管理服务供应商。既然如此，客户为什么还要付高额的Retainer给高端的猎头公司呢？大体上的原因在于如下几点：（1）由于非常高端的职位对公司的重要性，客户往往有为此支付预付费的意愿。（2）当顾问的收入与招聘的结果不直接挂钩时，顾问们对候选人的评估理论上倾向于更容易作出判断且更公正一些。如果成功才能收费，机制必然会鼓励猎头顾问“过度包装”候选人，以期被客户聘用。（3）预付费服务时，猎头顾问理论上需要帮助客户覆盖到市场上所有的可能性，以确保客户能从所有可能性中找到最合适的候选人，而非猎头公司有什么人就推荐什么人。（4）客户相信高端猎头公司（如“五大”）的品牌及顾问的个人影响力将提高他们招到高端人才的可能性。前面提到顶级猎头公司厉害之处的4个点：顾问影响力，人脉网路，品牌及严谨的工作方法。我们大体上可以得出如下判断：“五大”顾问有更多的机会接触到企业最高的决策层，所以他们更有机会了解到企业愿意支付预付费的招聘需求。尽管很多“非五大”顾问，完全有能力以更低的价格提供同样的服务结果，由于“五大”的品牌及顾问的背景，企业也更愿意相信并选择“五大”顾问。同时对于花得起钱的企业决策者来说，选择“五大”等公司往往更安全，更省事；即使项目不成功，也不会受到太多责难。相反，如果选用一个不那么知名的猎头公司或背景不那么强的猎头顾问，付了retainer，当项目不成功时，决策者受到的责难往往会更多。顶级猎头公司是否仍然值得我们学习？简单地模仿会出问题，但这些顶级公司确实有很多地方值得我们学习。学什么？当然是学习顶级猎头公司厉害的地方。顶级猎头公司的厉害之处在于：①顾问个人对客户及候选人的影响力强；②能够通过很好的人脉关系接触到高层的决策者；③在公司品牌的支持下，更易获得客户的信任，因此能够拿到客户支付的Retainer，在收益有保障的前提下，按照严谨的搜寻方法帮客户去找人。这些对于我们向客户提供有结果才付费的服务也同样重要。我们总体上不具备“五大”及其顾问所拥有的资源与发展际遇，所以在学习的过程必须懂得“弃其形，学其神！”。如何弃其形，学其神？简单而言，代表顶级猎头公司精髓的“神”，是顾问对客户及候选人的影响力；而支持达成这个“神”的“形”，则是顾问本身的综合素质：人生阅历，职业经历，教育与知识，进入猎头行业前已经有的人脉资源等……我们需要达成这个“神”，而我们的顾问大多却不具备这个“形”；我们很多顾问很年轻，往往30岁都不到，不但没有名企高管的经历，往往根本没有在客户公司工作的经验；进入猎头前的人脉关系对工作基本没有帮助。在没有这个“形”的条件下，要达到这样的“神”，我们需要另辟蹊径。Specialization（专注）与 Proactive（主动）就是可行的路径之一。如果我们能够足够Specialize（专注），足够 Proactive （主动），在不具备顶级猎头公司顾问的“形”的情况下，我们仍有可能学到这样的“神”。Specialize 意味着我们把有限的资源收缩到非常细分的领域；Proactive 意味着我们更加主动地寻求满足客户的需求。在别的专业领域，如医生，律师，会计师等，想要成为专业人士，专业教育加上实践学习的时间往往需要10年之久，而在猎头这个同样专业的行业，如果专注在某个细分的行业，3-5年的时间足以成为该领域的专家了。比如，一个25岁的年轻顾问Jason，选择专注（Specialize）在上海地区的负责品牌管理的候选人群体，按照每个工作日认识一个有质量的候选人的方式进行积累，一年下来大体可以认识250人，如此持续3年，当Jason 28岁时，尽管年轻，没有耀眼的职业与教育经历，但一个认识上海地区750个品牌管理候选人的猎头顾问，对品牌管理人才的招聘及职业发展，已经有相当的见地，足以让客户与候选人认真听听了。顶级的猎头公司，由于品牌知名加上人脉关系丰富，生意来源往往都是客户找上门或熟人推介，顾问们不缺生意，只是时间久了，销售的锐气会钝掉。而年轻的顾问Jason，在与数百个品牌管理专业人士的互动中，对市场上“哪些公司需要品牌管理的候选人，而哪些人有意愿并合适”了如指掌。当某间公司出现需求时，Jason总是带着合适的候选人资料主动（Proactive）联系并销售自己的服务。尽管Jason很年轻，Jason所在的公司也不太知名，由于客户的需求很现实，Jason推荐的候选人也很靠谱，所以客户对Jason的服务欣然接受。凭着这样的Specialization （专注）与Proactive （主动），我们相信Jason会取得好的业绩。让我们把想象的空间再延伸5年，Jason持续这样专注在品牌管理的候选人人群，并持续这样主动地去寻求新的客户机会，我们相信：认识Jason的品牌管理的候选人越来越多，当年Jason认识的人，很多已身居高位，Jason逐步成为上海招聘市场上品牌管理人才方面最知名的顾问。作为猎头顾问，33岁的Jason很有影响力，在目标客户群体中，Jason已经有了很好的个人品牌，即使无需大量的搜寻，Jason 也能很快帮客户覆盖到市场的可能性，帮助客户找到相对最合适的候选人。而33岁的Jason仍然没有客户公司的高管经验，仍然没有耀眼的教育背景。尽管没有顶级猎头公司顾问的“形”，凭着Specialization与Proactive，Jason毫无疑问做到了顶级猎头公司才能做到的“神”：高业绩，高收入，高影响力，人脉关系，个人品牌，服务能力。12月热文回顾回复【】内编号可查看热门文章！【1201】神准！！！你适合什么职业？——MBTI性格分析【1202】为什么做猎头？许多人看完都哭了……【1203】猎头的痛苦，你不懂！！！（强力吐槽版QAQ）【1204】18只狐狸吃葡萄，18种心态，18种结果，你是哪一只狐狸？【1205】猎头告诉你，这样的领导才值得追随！！！【1206】猎头公司董事长揭秘，经理人如何选老板？说得好极了！【1207】名人版猎头年终总结，娘娘有话说！?【1208】年度十大吸金行业，你准备好了吗？★回复“榜单”二字可查看往期热文榜★点击进入“学院社区”！
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