借力潮玩文化，荣耀连接年轻人的新方式_Alter聊IT_知道日报_百度知道
借力潮玩文化，荣耀连接年轻人的新方式
ACGN、Hip-hop、极限运动，打开了当代年轻人不为主流文化关注的新世界。有人将ACGN为代表的潮流文化形容为新时代的“青年文化”，大批的潮牌推手们敏锐地意识到了潜在的大市场，潮流文化正在不断和艺术、影视、时装等泛娱乐产业碰撞、交织。但“潮”只是当下年轻人生活的一个片面，另一个能够诠释年轻人喜好的名词便是“玩”。一个群体化的现象，对于80后及之前的用户而言，手机所扮演的角色仍然是“工具”，即便是从通讯工具延伸到了娱乐工具；但对90后、95后甚至是00后来说，手机最重要的身份却可能是“玩具”，简单而纯粹。然而，大多数手机厂商并未意识到“潮玩”对于年轻人的重要性，最直接的便是与用户对话的方式，仍在坚持传统的广告营销。幸运的是，潮玩文化已经在一些科技品牌身上生根萌芽，并逐渐成为与年轻消费者对话的新标杆，比如荣耀手机在线下的潮玩体验店。独立运营的荣耀，年轻市场的坚守者和探索者“为年轻人做手机”是荣耀品牌创立伊始的定位，伴随了荣耀整整四年，并深深融入其品牌文化当中。恰是因为这种积累和沉淀，无论从品牌营销还是产品研发上，荣耀都有着明显的年轻元素，以至于在荣耀进军线下的时候，依然选择了年轻用户乐于接受的形式，与合作伙伴联合打造趣味性强互动的潮玩体验店。荣耀的第一家“潮玩店”坐落于苏州观前街，除了具备传统体验店所承载的体验、购买等功能，还为年轻人开辟了潮流文化空间，整合荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者以及联合FISE极限运动等荣耀品牌独创的专属IP活动升级体验店的潮玩属性。言外之意，这家面世四年便跃居国内互联网手机销售榜首的“互联网手机品牌”，在大举走进线下的时候，前所未有的开拓了“潮玩”的新模式。从某种程度上来说，“潮玩模式”之于荣耀是一种必然选择。荣耀是国产手机阵营中的“富二代”，这种说法源自于荣耀的先天优势，即背靠华为强大的技术、生产和供应链。然而到了2015年的时候，“互联网手机”已经从风口演变成了喧嚣的战场，大批和荣耀同时期诞生的互联网手机品牌纷纷折戟，荣耀自身也面临着品牌更加独立运营的挑战。差异化是荣耀手机与华为手机的必经之路，尽管在定位上荣耀和华为已经有了鲜明的差别，只是独立之后的荣耀如何在营销上让品牌独立化仍然是一个难点。当然，从今天来看，荣耀与年轻人“沟通”的策略已经颇为成功，与全球知名极限运动FISE的合作，以跨界的传播方式，选择在年轻人群中有号召力和正向引导作用的代言人，加之诸多独创的IP活动，“年轻人科技潮品”等成了荣耀的特色标签，“荣耀范儿”成为粉丝们认同的生活方式。不过，互联网已经成为荣耀手机的优势战场，在线下却仍旧是一个探索者，尤其是品牌独立运营之后，荣耀在线下突围中远离了华为苦心经营的线下销售体系，意在打造不同于传统商业渠道的“轻资产样板”。很明显，擅长针对年轻人群营销的荣耀，在线下延续了类似的营销方式，为年轻用户提供前沿科技产品全场景化体验的同时，挖掘年轻人对于“潮玩文化”的兴趣点。穿互联网的鞋，走不一样的线上线下融合之路在互联网常用的术语中，连接线上与线下的形式常被定义为“O2O”。基于这个概念，荣耀将互联网思维带到线下，采取“潮玩店”的形式丰富线下布局，走出了自己的线上线下融合之路。荣耀是一家互联网手机品牌，这个定语离不开三个支撑因素，一是荣耀官方的定位，二是消费者的最初印象，三是线上60%以上的销量基础。但从整个行业的大环境来看，几乎所有的一二线手机品牌都在疯狂进军线下，营销资源也大幅度的向线下倾斜。最大的特点就是“重”，将全国分为多个区域，培养区域的一级代理商，然后招募二级代理商，加盟门店或者是自营门店，还包括督导、销售、培训等一整套的线下人才体系。不同的是，荣耀在线下布局上坚持了独具互联网特色的轻模式，没有自行大规模建设线下体验店，而是与各级渠道商合作，共同建设传统用户看重的线下购买渠道。这种模式保证了渠道的“轻巧度”，也保持了模式的“灵活性”，但开拓新渠道时却需要承担巨大的投资风险。此外，令线下渠道商纠结的是，其他品牌为线下市场留下了25%-28%的利润空间，荣耀给的利润有些捉襟见肘。事实上，荣耀“轻资产模式”的运行离不开互联网渠道的成功样板，在成为互联网渠道销量冠军的背后，意味着年轻人对于荣耀品牌的认可，荣耀手机对用户购买欲望的驱动。合作伙伴当然希望荣耀在线上的优势能够移植到线下市场，荣耀所坚信的“共赢思维”，也注定要依靠营销和品牌美誉度为线下引流。品牌美誉度的打造并非难事，在过去几年中，荣耀在产品端传递出的品质、创新等印象已经深入人心，如何为线下伙伴引流成为荣耀必须去践行的重要一环。透过媒体对荣耀高层的深度采访，给出的解决之道便是“用流量重新定义双线融合”。一方面坚持荣耀擅长的互联网营销，以潮玩活动引爆年轻用户的认同感；另一方面则是用年轻人热爱的方式，激活线下用户对荣耀品牌、荣耀产品、荣耀线下渠道的同理心。由此来看，潮玩体验店就是荣耀双线融合营销的实践之一，同时还通过快闪店的形式将荣耀的品牌IP活动带到各大城市的各个大型商圈中。一脉相承的是，在线下的品种活动中，同样包含着讲述潮流生活方式的品牌理念，由荣耀手机、平板、路由、手环等智能产品组成的“科技潮品”矩阵，让年轻人能在购物前切实体验到什么是荣耀倡导的潮流生活方式。当然，荣耀擅长的还是与年轻人的情感共鸣，在线上营销是如此，线下活动依旧如此。年轻人不会青睐于枯燥无味的说教，电竞、音乐、拍照、极限运动等符合年轻人潮流生活的方式，才能加强与年轻人的沟通。荣耀所期望的，或许正是让线下体验店变成年轻人共鸣的聚集地，向其传递潮流生活方式态度，同时亦可满足线下渠道伙伴的核心诉求。品牌传播和粉丝积累，是构建认知和影响力扩张的过程，“潮玩”是属于年轻人的文化标签，是手机厂商的战场，也是未来。诚然，作为年轻市场的坚守着和探索者，荣耀正在以自己的方式开创线下新局面。
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时尚摄影师：4A中的造梦者
来源:南方都市报 9365字节 日 11:21 评论:
　　当时尚成为必不可少的元素，对一条链上的模特、时尚师的探究也就开始，很多人认为，时尚摄影师比模特还要有吸引力：天天接触的除了华衣美服，还有美女如云，而且，镜头下，他们任摆布。出来的作，人们以&时尚大片&称之，地位之高和卖座的电影一样。事实上，时尚摄影师和电演导演做着一样的事情&&&用镜头讲一个故事，或华丽优美，或静谧飘渺，或深邃迷幻&&两者都是造梦高手，只是前者用画面来单独讲一个纯粹与美有关的故事。
　　1955年，时尚摄影的鼻祖盖&伯丁开始为《VOGUE》(法国版)拍摄照片，而经过他30多年的努力，时尚摄影这一视觉艺术门类终于在他手上进入了一个全新的境界。他开创的时尚摄影具有神秘性、催眠性，甚至是超现实性，却揭露了真实和失常的人类需求，用罕见的形式展现时尚的内涵。
　　时尚摄影的另一鼻祖赫尔穆特&牛顿最为闻名是他拍摄的明星裸体，其中包括麦当娜的。2004年他逝世后，他的许多摄影作品拍出近百万美元的高价。
　　盖&伯丁和赫尔穆特&牛顿之后，遍地开花的时尚杂志和品牌广告迅速催生了时尚摄影师这一行业。国内的情况也一样，在经过上世纪80年代的时尚洗礼之后，近20年来，时尚摄影师群体日益庞大，而他们看上去都很光鲜。
　　娟子和冯海是目前国内时尚摄影界里程碑式的。从前，摄影师只是不为人知的幕后，没有人会关注他们，但随着个人摄影风格的确立，人们开始关注到这个片子是谁拍的这一问题，的时尚摄影至此也才成为单独门派。不过，著名时装评论人区志航表示，虽然有冯海、李东田打造的吕燕这样有审美颠覆性的事件，但中国现在都还没出现时尚方面的权威，没有能改变一个品牌或给品牌带来极大突破的时尚摄影师。在拍摄上，仍以模仿国外大片为主，缺乏自己的原创之作。
　　目前，国内顶级的时尚摄影师在北京，这跟国内外一流的品牌、模特均在北京有着极大关系。相比之下，广州的时尚摄影师生存状况并不大好，区志航表示，广州的时尚摄影师绝大部分都是在廉价的状况下生产的，客户对创造性的尊重普遍没有北京、香港高，这在客观上制约了摄影师的发挥。不过，国内很多服装品牌的片子都是在广州拍的，广州也形成了几个时尚摄影的圈子，如南泰路和水萌路的商业影棚。此外，时尚摄影师铁皮指出，现在更为大众的时尚摄影是给淘宝上的商拍，客户的数量庞大，产品的数量也多。
　　时尚是用钱堆出来的，时尚摄影师的名与利又如何呢？记者了解到，从当下顶尖的时尚摄影师冯海到出道不久的新晋时尚摄影师，他们的客户主要来自两个地方：时尚品牌和媒体。给媒体拍摄，即便是给杂志拍摄，一般时尚摄影师赚的钱也不多。杂志拍摄的公价是300-600元/张，封面也不过5000元/张，所以大部分摄影师，即使是给杂志拍摄封面，赚的钱也不过1万元上下。比较顶级的时尚杂志摄影师，也不过将内页价钱提高到1000元/张，拍摄一次的价钱很可能达到5万元以上。
　　对大部分有了名气的摄影师，给杂志媒体拍摄多是玩票性质，毕竟，媒体拍摄更加自由，可以完成自己的创意。而他们给4A拍摄广告片，动辄几万元，多的可能是二十万元。冯海就曾表示，时装类杂志其实是个人的宣传平台，可以让更多的品牌认识自己。摄影师、时尚媒体、时尚品牌，三者互惠互利。
　　此外，接触各式明星，是时尚摄影师另一大特点，而如果能与明星保持极好私交的话，一旦明星足够大牌，当广告商找上门来做代言人，明星就能指定拍摄师，这也是一笔很好的无形。
　　整天在名利圈打滚，接触俊男美女，用照片营造一个时尚的梦境，许芸芸众生一个时尚的承诺，让你心甘情愿地为时尚买单，这就是时尚摄影师做的事。而在这种极易出&事故&的香艳中，时尚摄影师们眼里的时尚是什么样子的？他们与模特的关系是否极为微妙？他们眼中的美是什么？镜头后面，他们的生活时尚吗？
　　我挺不时尚的，但我对时尚感兴趣
　　【中国时尚摄影的顶尖人物，作品常在国内一线时尚及摄影类杂志刊登。从1998年入行开始到现在冯海已经成为中国当红明星与国际名模的御用摄影师，并长期为时尚牌拍摄广告。】
　　★印象
　　8月6日，冯海到广州出席2010马爹利非凡艺术人物获奖艺术家作品的巡展活动。我以为这个被称为&为时装而生&、&时尚制造者&的人，以为一定也是一个着装、打扮都极为时尚、入时的，但当他出现在面前时，朴素得像个学生：一件灰白的上衣，一件深灰的休闲裤，一双白底蓝面的帆布鞋&&&一下子让人很难把眼前的人跟那拍尼罗河魅影的人联系在一起。但话题一打开，质朴简单、散淡从容的他，让人明白他何以总能拍出旖旎潋滟画面。
　　★对话
　　对时尚 潮流是赶不上的
　　优生活：你是时尚摄影师，你心目中的时尚是什么？
　　冯海：很多人问我这个问题，但我回答不了。时尚是高科技的事情，我们是时装摄影师，后来就给人叫成时尚摄影师了，可能是这样叫时尚点。时尚是有时间界限的，时尚一词就是由&时&和&尚&字组成，&时&就是时间，&尚&就是崇尚潮流。但潮流是赶不上的，所以有自己的看法、拍自己的东西，这要现实得多。
　　对美 每个人标准不一样
　　优生活：你的一些作品中的模特并不怎么漂亮，你觉得美的标准是什么？
　　冯海：你说的漂亮，也是美丽吧。其实每个人的美丽的观念都不同，我觉得模特都挺美的，从内心这么认为。高鼻梁、长睫毛、大眼睛，那是西方人认为的美，亚洲人哪是这样啊？之所以很多人也把这些作为美的标准，是国人审美中崇洋心理，不自信。但这个十年情况开始有了很大的不同，所以吕燕才会红，吕燕这种形象出来是早晚的事，现在已经有不少单眼皮的模特了。
　　对模特 喜欢有个性的
　　优生活：据说摄影师要爱上模特才能拍好照片，因为激发了摄影师的情绪和感觉，你呢？
　　冯海：我没有听过这样的说法也并不这样看，这就像演员会入戏出戏一样，你在拍第5第10个模特的时候可能会有那样的激情，但是当你拍到第100个模特甚至更多，很难说每一次都会有那样的激情了。
　　优生活：你注意模特最多的是什么？什么地方什么动作什么表情会特别打动你？
　　冯海：我注意模特最多的是整体感觉，并没有特定打动我的东西，一般具有阶段性。
　　优生活：你最喜欢的模特是谁？
　　冯海：这个我不会说，不过，我喜欢有个性的模特，不仅仅是服装或身材好。
　　对拍摄 希望表达出自己的审美
　　优生活：你在拍摄时装照片时更多注重的是什么？
　　冯海：首先，注重服装本身是十分重要的，包括质感等，同时也表达出设计师的文化内涵，以及他们宣扬的是什么生活方式、与周围环境的关系等，因为要单纯记录服装，图片信息量是不够的。另外，这些作品也表达出我个人的审美倾向，但这种表达不是那种直白的表达，因为我希望每个读它们的人能从中读出更多的、不同的东西。
　　优生活：你的许多照片很好地表达了女性，这种魅力源于&性&吗？
　　冯海：我觉得所有艺术，它最原始的动力和欣赏动力，都是性欲。弗洛伊德这样说过：所有的艺术都是性欲的委婉表达。我很难想象一个人完全没有这些，然后能创造很好的艺术&&
　　对自己 不是个时尚的人
　　优生活：平时生活中的你时尚吗？
　　冯海：我觉着我挺不时尚的&&& 但是工作和兴趣的原因，我对流行，也就是你说的时尚这个事情很感兴趣。流行是有学问的，什么时候流行什么、为什么，这些都完全是有道理和规律可循的。说到这儿我反倒觉得时尚很空虚，但流行是一门科学。
　　优生活：现在很多很喜欢摄影，那怎么样才能进入时装摄影圈？
　　冯海：只要喜欢都可以。有没有窍门都不重要，没有窍门也不要紧，有窍门也没什么，主要是有想法，要会构思一些想法。
　　区志航
　　要拍好秀场，不仅仅是技巧，还要有思考
　　【当下，说起区志航，或许第一个蹦进脑海的会是近两年极为热门的区氏俯卧撑，他的观念摄影作品中。事实上，他还是国内第一批时尚摄影师，并且也是唯一同时获得中国最佳时装摄影师和中国最佳时装评论员称号的综合媒体人。】
　　★印象
　　最早看见区志航，是在电视里头，主持人的他温和儒雅，推介并点评着时尚；尔后，在自家的报纸时尚版上时不时看到区志航的名字，都是各大时装秀的T台照，有的如出水般优雅清新，有的则极为香艳火辣。真正识得庐山真面目，则是三年前对他观念摄影的采访，时尚节目的主持人仍是我对他的最大感觉，但交谈中又，这是一位不断在学习、不断在进步的主持人，因为，轻易地就从一个时尚媒体人的角色，转入到艺术创作之中。他对时尚理解之深、对艺术创作之执着，让人敬佩。
　　★对话
　　对时尚 时尚是一种生活方式
　　优生活：作为国内第一批、也是极为资深的时尚摄影师，你眼中的时尚是什么？
　　区志航：时尚主要是一种生活方式，它介于高雅与通俗之间，它比高一些，比奢华低一些，奢华是时尚前端的东西，很多人达不到，但可以观看。人们的生活提高后，会向往高雅、积极的东西，而这些需要一个载体来承载，时尚就是这个载体。
　　优生活：我们看到，每一季各个大牌的时尚片都很性感，而且是越来越多的品牌加入到这个性感的行列中。性感，是不是时尚片的一大特色？
　　区志航：黑、白两色是时尚的永恒色，犹其是黑色，如果说时尚还有第三样永恒的话就是性感了，它是时尚永恒的元素之一。女性是上最美好的，香艳，性感，时尚摄影师反映的就是这个，很炫，很性感。人的很多欲望，说到底就是性，性与道德无关，但以前一说到性、说到性感，就不好意思，觉得一说就下流。最高境界的性感，是只可意会不可言传的那种，而非裸露。
　　对模特 喜欢感觉舒服的
　　优生活：据说摄影师要爱上模特才能拍好照片，因为激发了摄影师的情绪和感觉，你呢？
　　区志航：拍时尚这么久，没跟模特发生过艳遇，这是我一大憾事。对美好的东西，那么好的身材，不是假的，但我太投入了，就想着怎么拍好。只有这样，即便拍的是裸体，看到的也只是性感，而不是色情。
　　优生活：你注意模特最多的是什么？什么地方什么动作什么表情会特别打动你？
　　区志航：拍摄过程中，影响的因素多，摄影师要跟模特有互动，对方的表现力很重要。我在乎个性，给人感觉舒服的模特很重要。
　　对美 不会审美疲劳
　　优生活：拍了这么多美女，你觉得什么样的模特拍出来会很好看、容易出彩？
　　区志航：模特跟大众审美是不一样的，没有美或不美的说法，只有有没有特点的说法，尤其是在模特大赛上，大众觉得好的，一般都是评不上三甲的，但评出来后，你会发现这些人就是有市场的。模特要有个性，要，有颠覆传统审美的那个点，才能引领潮流。吕燕、杜鹃，按常人的审美，不漂亮，但你看，红遍中西。摄影师要善于发现美，摄影师的眼光、审美与判断要具备一定的先锋性。
　　优生活：美女看得多了，会否审美疲劳？
　　区志航：不会，这就像吃饭一样。我觉得做任何一样事，要热爱，热爱，就不会疲劳。拍片时我从不想着够不够用的问题，而是有没有拍到我想要的东西，这才是最重要的。
　　对自己 我是个讲究的人
　　优生活：你自己是个时尚的人吗？
　　区志航：我挺讲究的，拥有男性中最多类型的服装，礼服、中式服装、花的、紧身的、透视的等等都有。包括内裤都很重要，一个人会选内衣一定是很有的，这个人一定会性感。我希望我整体的形象是阳光的，这适合我的气质，温和的、阳光一点的、积极的。
　　优生活：现在很多年轻人很喜欢摄影，那怎么样才能进入时装摄影圈？
　　区志航：进入很容易，成为精英或做好，就难。时尚摄影师要对时尚的文化、历史及趋势均要有判断才行，因为任何创意都是建立在对那个领域的了解与消化的基础上的。但很多时尚摄影师连趋势都说不清。要让自己时尚摄影呈现出自己的理解，需要很高的素养。
　　我没学过服装设计，也没学过摄影，靠的是自己不断观察、积累。我认为时尚摄影师要把舞台秀拍好。把天桥抓拍拍好，不是新闻摄影那么简单，而是要拍出大片的感觉的。秀场，是品牌花了大钱做出来，当季的潮流全部囊括在内，是潮流元素的集中呈现。要拍好，不仅仅是技巧，还有思考。
　　我只是思考时尚，表现时尚而已
　　【新晋时尚摄影师。2005年参与策划创办报业网络杂志《物志》。2009年开始制作发布作品，包括影视广告、网络短片、M V、企业宣传片以及视觉特效片等，2008大华汇颁奖礼羊城五佳摄影师。】
　　★印象
　　跟一般印象中摄影师强悍的形象不同，这是一位文艺青年气质颇重的时尚摄影师，瘦弱，黑边大眼镜几乎遮住了半边脸。就是这样让人觉得拿不动相机的他已经制作了多部有的时尚片子，如&橙出没注意&、&疯狂办公室&、&水危机&、时尚的3D革命等。、诡异、晶莹&&片子呈现出来的风格相当多样。
　　★对话
　　对时尚 现在的时尚是欧美的时尚
　　优生活：你眼中的时尚是什么？
　　铁皮：时尚是用钱砸出来的那个坑。现在的时尚，是欧美的时尚，因为现在通用的时尚标准是以欧美的标准为标准的，国内是跟着欧美走。
　　对模特 看中的是个性
　　优生活：拍时尚片，你觉得什么样的形象容易出彩？你会怎样选模特？
　　铁皮：现在的模特还是偏向于欧美型的模特，这也是客户比较喜欢的类型，这类易拍得出彩。再有就是性感的、同时骨感还要明显的。一般来说，大众看着觉得不漂亮的，我们看中个性。甜美型的受大众喜欢，但高端品牌很少用这样的模特。而所有时尚摄影师都是想往高端靠的，所以用的模特也会是欧美型的。
　　对自己 我是一个表现时尚的人
　　优生活：一个片子灵感一般来自哪里？
　　铁皮：多方面。有时直接来自客户，因为他会有要求，围绕着要求想。如果是自己创作的片子，灵感会天马行空些。
　　优生活：生活中，你是个时尚的人吗？
　　铁皮：不是。我只是看时尚、思考时尚、表现时尚而已
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