[拉勾]不纠结--《中国企业家》2015年12期
[拉勾]不纠结
【摘要】：正总理来了。3W咖啡馆人头攒动,创始人许单单向总理路演拉勾网,"我们是帮助互联网公司招人,也为年轻人找工作的平台。不到两年的时间,有150万人通过拉勾找到工作。"这个数字让总理兴奋。第二天,拉勾的简历投递量增加了一倍。由海淀图书城改建的中关村创业大街上,这家招聘网站风头正劲,包括BAT在内的6万家企业通过拉勾招人,据说百度平均每天有1.5个人通过拉勾入职。在这波创业大潮中,以互联网招聘切入的
【关键词】：
【分类号】：F49【正文快照】：
总理来了。3W咖啡馆人头攒动,创始人许单单向总理路演拉勾网,“我们是帮助互联网公司招人,也为年轻人找工作的平台。不到两年的时间,有150万人通过拉勾找到工作。”这个数字让总理兴奋。第二天,拉勾的简历投递量增加了一倍。由海淀图书城改建的中关村创业大街上,这家招聘网站
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拉勾网用求职者心态做招聘网站
关键字：拉勾网 其他
　　拉勾网联合创始人鲍艾乐(右)跟同事在一起商讨问题
　　■ 人物
　　北京拉勾网络技术有限公司联合创始人 鲍艾乐
　　■ 领域
　　IT垂直招聘
　　本报记者 孙奇茹
　　“两天前刚投出去简历，今天就坐在这里参加面试了，快得让我都有点不敢相信。”2月21日，周五下午，在海淀图书城的3W咖啡办公楼里，通过拉勾网投递简历、前来应聘实习岗位的大学生小金坐在鲍艾乐面前，兴奋地说。
　　最近几个礼拜，这个名叫拉勾网的网站火了。“传统招聘网站哪儿让求职者不爽，我们就得把它砍掉。”凭借电商购物一般人性化的简历投递情况追踪、精准化的职位匹配推荐等体验，春节前后这个各大公司跳槽、挖人火热的，专注于互联网垂直领域招聘的拉勾网，成了不少互联网从业者电脑收藏夹里的必备网站。
　　投简历后可全程“跟踪”
　　职位当成商品“卖”
　　“叮咚”一声，微信消息传来：“您投递A公司的简历已经被HR(人力资源经理)查看。”两个小时后，又一条消息紧跟着来了：“您的简历已被A公司通过，对方会联系你面试。”
　　这是不少像小金这样的求职者用拉勾网投递简历的经历。除了小金，不少互联网从业者已经通过拉勾网找到了“跳槽”的理想机会，从投出简历到收到反馈，整个过程少则几分钟、多则几天、几个礼拜，全程反馈信息的微信提醒还解决了让人心焦、忐忑的等待。
　　不仅是求职者，用人单位同样为这个招聘网站的高效惊叹。“周五凌晨注册发布职位信息、早上7点收到微信通知有人应聘，9点联系求职者面谈，现在已经跟对方定好下周一来公司上班了!这才是互联网招聘网站的节奏啊!”一家科技公司创始人也给了拉勾网一个大大的“好评”。
　　“把职位变成一个个‘商品’，让求职者投简历像购物一样又快又爽，把损害求职体验的内容全部砍掉。”鲍艾乐透露了拉勾网“好评”如潮的一个小秘密。
　　打开拉勾网主页，你会发现它的页面布局出奇地清爽。没有传统招聘网站上密密麻麻、不分类别罗列的职位列表，更没有花里胡哨的Logo和横幅广告。
　　在页面左侧，就像、京东这样的电商网站按照“电子、图书、食品、服装”等来给商品进行分类一样，拉勾网也将所有职位按照“技术、产品、设计、运营、市场与销售”等分类进行陈列，每一项分类下还有细致的子分类。比如，仅仅是“技术”类职位下的“后端开发”这一项，就有“Java”、“PHP”、“”等15种技术类别的职位。
　　再看右侧的“热门职位”，无论提供职位的公司大小，全都清晰扼要地写明了职位诱惑、月薪、工作经验、最低学历等条件。对于互联网公司来说，薪水可以从一个很好的侧面说明职位内容，因此在拉勾网的职位介绍里，月薪一栏从不会出现“面议”这样模糊的字眼，件件“明码标价”。
　　“传统招聘网站上看似内容丰富，其实有效信息很少。比如模糊地写一个‘互联网师’职位，其实下面细分的岗位还有很多，求职者根本不知道是否适合自己。”鲍艾乐说。
　　当“圈外人”闯进“圈内”
　　求职者从“弱者”变“主角”
　　说起拉勾网，就不得不提起一家创业咖啡馆――3W咖啡。鲍艾乐和团队另一位联合创始人马德龙，最初是因创立、经营3W咖啡而“闯入”招聘领域的。
　　创业咖啡馆里，各种IT创业者和技术人员频繁出没，通过自己的人脉资源牵线搭桥，马德龙为不少朋友介绍了工作。可时间长了，他也忙不过来了。“既然需求这么旺盛，何不干脆做个网站解决这个问题？”
　　就这样，召集了一名产品经理、两名技术人员、一名运营人员，马德龙这五六个人组成的小团队上马了。
　　虽然业内已有中华英才网、智联招聘和三大招聘网站，但是多年浸淫在互联网科技公司圈子中的马德龙很清楚，要找到一个合适的人才，互联网公司招聘成本极高，传统招聘网站完全不能满足他们的需求。同时，中国有几百万互联网从业者，他们平均每两三年就换一份工作的频率决定了，互联网领域垂直招聘必定是一片巨大的蓝海。
　　要做的是招聘网站，可创始团队里却没有一个人有人力资源管理、线下招聘的经验。“没有专业HR经验恰恰是我们的长处。我们不需要为招聘方考虑太多，只需要知道求职者有哪些不爽，然后帮他们一一解决就够了。”
　　他们咨询了许多互联网从业者，在“上招聘网站”、“熟人推荐”这两个找工作的主要途径中，大多数人选择了后者――“熟人推荐的不用跟热锅上的蚂蚁似的苦等，不管成与不成，起码很快能收到反馈!”“招聘网站上简历一律先发到HR，可是其实最了解岗位、最能拍板的是项目负责人，熟人推荐能‘直捣黄龙’。”
　　一个个真实的求职者心声让马德龙和鲍艾乐等人意识到，简历能否高效直达目标企业和用人部门、投出简历后能否及时获得反馈，这两者是求职者最需要解决的“痛点”。“让求职者从忐忑等待的‘弱者’，变成主动选择、充分获知信息的‘主角’，他们一定会爱上我们的产品。”
　　精准匹配让“1&1000”
　　“永远比别人更拼”的精神
　　注册拉勾网的账号，填写自己的简历后，主页上就会出现不少与你经历相匹配的职位推荐。在每个职位的右侧，还有“90%”、“32%”这样的数字，表明你既有经历与这一职位的匹配程度。通过后台算法，将职位与求职者简历的匹配度精确到百分之一，这只是拉勾网众多人性化用户体验中的一个。
　　所有企业的HR都知道，一千份“海投”简历比不上一份精准匹配的简历。在打磨网站体验的过程中，提高求职者、招聘方双方沟通效率，促进彼此信任，也成了鲍艾乐等人的目标。如今20来人的拉勾团队，每天从早9时工作到晚上11时，昼夜不停地对产品进行优化、改善。比如每个求职者一天最多只能投出10封求职意向、并且每个职位只能投一次，确保求职者的每一次投递都是“三思而后行”;企业招聘方如果阅读一封简历后没有进行回应，系统会不断弹出“通过”、“拒绝”、“待定”的回复请求，尽量缩短求职者的等待时间。
　　尽管已经获得了徐小平等著名投资人的青睐，这个用“圈外人”姿态切入招聘网站领域的创业团队仍然不敢松懈。
　　“每天比别人多干4个小时，这样一来，我们工作1年就相当于别人干1年半。比任何人都拼，比任何人都敢于冲破传统束缚，这是我们团队的精神，也是互联网创业的精神。”鲍艾乐说。
　　创业经
　　没有任何线下人力资源从业经验，一帮专注互联网技术和产品的“圈外人”做起招聘网站。无知者无畏，正因为他们“不懂行”，网站的所有功能设置完全从求职者角度出发，形成了精准、高效的求职体验。上线仅仅半年，拉勾网已经拥有了10万名注册用户，4000余家互联网公司在其网站上发布了上万个职位信息。网站目前已获得徐小平等知名投资人数百万美元的投资。
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[ 责任编辑：佚名 ]
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分享到微信朋友圈拉勾网全民跳槽月 投递简历的人数从9999跳到了10000－教育频道-齐鲁晚报网
拉勾网全民跳槽月 投递简历的人数从9999跳到了10000
核心提示：
“求职不是赶集，不是每一个火热的行业都适合你，求职者应该从自己的专业技能、知识结构和兴趣出发，找到最适合自己的工作。”智联招聘高级职业顾问黄若珊对记者说。
图片来源：网络
昨天午夜零时15分，中关村创业大街。
互联网招聘网站拉勾网的后台屏幕显示，投递简历的人数从9999跳到了10000。
在拉勾网当天零点启动&全民跳槽月&活动后，短短15分钟内，其收到的简历数就成功突破1万份大关。
除了互联网招聘，元宵节后的北京地铁站里，猎聘网、58同城、赶集网等网站纷纷砸重金做起广告，以&节后跳槽&为关键词的招聘广告全面&占领&了京城地铁。
记者连日调查后发现，目前很多行业纷纷进入春季招聘和跳槽旺季。在这场人才大战中，移动互联网等行业爆热，不少人为求&高薪高挑战&纷纷跳槽到这些行业，而房地产等传统行业仍处于相对低迷期。
不过招聘专家提醒，一个人选择什么工作以及是否跳槽，不要赶集式地盲目跟风，而应该考虑自己的专业、工作经历、能力、兴趣爱好等因素，选择真正适合自己的行业和工作岗位，否则将是削足适履、适得其反。
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被泡沫包围的拉勾还能风光多久？
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不缺用户，不缺企业，不缺流量，不缺钱，并且怀揣多年的丰富经验和资源，这是传统网络招聘企业多年来形成的壁垒。相比之下，拉勾除了专注于互联网行业的招聘外，还有什么优势呢?
当总理去3W咖啡访问的光环照耀在拉勾网后，关于垂直招聘的讨论因此成为了舆论的焦点。与此同时，以LinkedIn为代表的社交招聘，专注于人才猎头服务的猎聘，以及专注于互联网领域的垂直招聘网站拉勾，被称为颠覆传统网络招聘的三股新生力量，因为这三家代表了网络招聘新锐力量的三种典型模式。
互联网思维大潮之下，国内涌现了社交招聘、猎头招聘和垂直招聘这三种新兴的网络招聘模式。在国外，LinkedIn风声水起。在国内，社交招聘虽然很火爆，却难敌智联、前程无忧和中华英才网这传统网络招聘三强，以拉勾为代表的垂直网络招聘也不例外。
不可否认，拉勾网针对的是互联网行业招聘这一细分市场，十分精准。加之互联网领域的从业者，都对互联网这个平台有着非常深的感觉，并且有很高的粘度。从这一角度来看，拉勾网可谓是前景无限好。或因于此，拉勾网成立了10个月后就获得了500万美元的A轮融资，这打破了招聘网站的行业记录。随后，拉勾网先后获得了三轮融资。
自2013年7月份成立的拉勾网，两年时间拿到了四轮融资，这意味着资本对于拉勾这种垂直细分招聘模式非常看好。抛开拉勾网融资和被总理垂青的光环不谈，仅就国内网络招聘市场情况进行分析就会发现，拉勾的辉煌，更多的是泡沫。
的确，号称网络招聘三强的智联招聘、前程无忧和中华英才网，已经陷入经营困境。可我们不要忽略一点，网络招聘经历了十几年的发展后，业绩放缓亦是情理之中的事情。与网络招聘三强相比，贴着专注和精准标签的拉勾网，规模还是相当小的。
拉勾网创始人马德龙在知乎上透露的数据显示，拉勾网的有效企业2万多家，每天有效职位16万多，每天有近一万个人用户在拉勾上找工作。再来看下传统网络招聘三强的一些数据吧。
智联招聘财报披露的数据显示，智联招聘的有效企业达到29.1万家，注册用户数量达到9730万个，在线完整简简历数7140万份。在收入方面，智联招聘每个季度的净利润都在5000万元左右。
前程无忧去年的注册用户数量已经突破7700万，注册简历6800万份，每天活跃人数460多万。在收入方面，前程无忧今年第一季度总营收为4.581亿元，净利润为1.73亿元。
不难看出，无论是用户数量，还是用户规模和净利润，拉勾网与传统网络招聘三强都无法相提并论。至于拉勾网一直自诩的专注和精准，也不过是被包装的概念而已。众所周知，互联网企业的跳槽率本身就很高，加之互联网平台本身就高度透明，互联网领域的从业人士换工作几乎不用去刻意寻找，微信和论坛都能成为人才招聘的有效通道。尤其不容忽视的一点就是，互联网从业人士的社交圈子，都是一个出色的招聘渠道。
与其他行业相比，互联网行业的招聘其实更难一些。更多的信息渠道，更活跃的信息量，让拉勾网在互联网这个细分领域的招聘变得相当轻松。考虑到互联网人才的流动周期要比其他行业要快，拉勾网选择这一领域，短时间内各项经营数据“漂亮”亦不足为奇。
在与传统网络招聘企业竞争方面，拉勾网用户过于单薄的劣势，将会持续下去。专注于互联网这一行业的细分招聘，注定拉勾网在用户规模方面难与传统网络招聘企业抗衡。此外，传统网络招聘目前的瓶颈，并非传统网络招聘市场已经萎缩，而是十几年一成不变的经营模式，让智联招聘和前程无忧们遭遇挫折。在拉勾、周伯通、猎聘等新锐网络招聘企业崛起的环境下，传统网络招聘已经开始尝试转型。
不缺用户，不缺企业，不缺流量，不缺钱，并且怀揣多年的丰富经验和资源，这是传统网络招聘企业多年来形成的壁垒。相比之下，拉勾除了专注于互联网行业的招聘外，还有什么优势呢?
既无根基，又无资源和经验积累，拉勾凭什么屡次获得资本青睐?归根结底，拉勾网所谓的专注和精准，不过是粉饰出来的营销概念。资本的看好，不过是拉勾网虚胖的泡沫而已。泡沫散去，拉勾网能否与传统招聘网站一决高下还是一个未知数，颠覆传统网络招聘更是一个悬念。
作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn
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