《绝对不败交涉术》在线阅读
[提要]人生随时随地都在交涉，一本“每天都能帮到你”的超级实战手册！
《绝对不败交涉术》
《绝对不败交涉术》立体书封
　　大家在日常工作生活中有没有产生过以下这些想法？
　　希望能让客户负责人点头。
　　希望能让谈判进展快点。
　　希望可以顺利砍价以降低业务的成本，哪怕1日元也好。
　　希望说服妻子多给点零花钱。
　　找工作面试的时候，希望让面试官满意，进入理想的公司。
　　无论如何都希望上司和客户能通过我的策划。
　　在大卖场，希望可以通过讨价还价，以更低的价格买到商品。
　　这些都是关于交涉技巧的问题。
　　如果其中有一项符合你的情况，希望你能继续阅读下一页。
　　本书应该&马上&能够帮到你。
　　这不是一本对交涉技巧有详细研究的律师所写的书，本书所总结的交涉技巧是基于30多年的商务现场实践，以及律师实务经验编写而成的。
　　内容大都是关于商业谈判中多次实践所体会到的心得。
　　如果你只想了解纸上谈兵的交涉技巧和交涉理论的话，很遗憾本书并非你所需要的。
　　我写这本书能为大家提供的是：
　　马上帮到你，并教会你理论上的交涉技巧，这并非仅适用于交涉场合，还能帮助你和交涉对手长期保持良好的关系。
　　虽说是交涉技巧，但本书的内容并非是晦涩难懂的。里面涉及的内容大都比较简单，谁都可以掌握。先稍微介绍一点吧：
　　将交涉之球交给对方来投，
　　交涉后给对方一点甜头（赠品），
　　站在反对立场的人才更可能与自己沟通，
　　增加交涉的要素。
　　这些都是通过交涉得到一个良好结果的关键，也是大家从今天开始就可以实行的简单的方法。如果至今为止你的交涉一直不能顺利进行，那是因为你没有注意到这些简单的方法。
　　如果从今天开始阅读本书，将书中所写的内容付诸于实践，那么你将不用再为此忧虑。
　　交涉不仅仅是在商业场合，在人生中也是不可或缺的。
　　如果学会了如何娴熟操控交涉场面，你的人生、工作应该会得心应手吧。
　　我确信本书应该能从两个方面给予你帮助：
　　一方面是成为让交涉顺利进行的&润滑油&；另一方面是成为你的强力&武器&，让你在交涉过程中处于不败地位。
　　从今天开始，你将不再对交涉感到恐惧。
　　本书将会以难以置信的效率为你解决交涉上的烦恼，让你能够自由穿梭在交涉的场合。
　　2013年8月吉日 植田统
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大家在日常工作生活中有没有产生过以下这些想法？希望能让客户负责人点头，让谈判进展快点，希望让面试官满意，进入理想的公司，希望上司和客户能通过我的策划，希望可以通过讨价还价，以更低的价格买到商品。甚至，希望可以成功求婚？……这些都是关于交涉的问题。交涉是生存的基本技能之一。交涉不仅仅是在商务场合，在人生中也是不可或缺的。如果学会了如何娴...章节目录同类热门备选广告位出版热门1122334455667788991010免费热榜1122334455667788991010外部渠道联系：张小姐 腾讯内部联系：卢小姐绝对不败交涉术:教你在商务场合中如何与人沟通
来源：搜狐读书频道
第8页 :7 交涉完后直接结束
　　7 交涉完后直接结束
　　不是所有的交涉都是达成后就可以结束了。
　　如果是在国外的特产店进行让价交涉，一般付完钱后交涉就结束了。但是，在商务的世界里，这样是绝对不行的。因为你们可能会发展成今后的交易对象。
　　如果很好地维持交涉成立后的最后印象，可能会发展成今后的交易对象，也就是下次就很容易达成合作。
　　为什么“最后的印象”很重要？
　　美国著名的经济行动学者丹尼尔&卡内曼认为：人的记忆完全取决于最关键（顶峰）时段和结束时心情的好坏。这被称为峰终定律。也就是说，在交涉的时候，顶峰和结束时的印象都会留在对方的记忆里。这时候如果给对方留下一个良好的印象，今后对方再次想起来的时候，可能会给出一个不错的评价。
　　说实话要控制交涉中最顶峰时段给对方留下的印象十分困难，因为可能只有结束后才会意识到“原来那是顶峰时段”。在交涉正进行的时候，很难判断到底什么时候才是顶峰时段。但是，交涉达成后的最后时段非常明了。在商务场合中，一般开始结算就表示交涉进入最后阶段了。
　　要在最后开始结算的时候，或者在结算完后留下一个好印象。然后，在交涉结束的时候让对方觉得“真是一次舒心的交易”“好划算”“啊，那人真好”，这点非常重要。
　　在交涉结束的时候让对方觉得“真是一次舒心的交易”“好划算”“啊，那人真好”。
　　要想让对方感觉“真是一次舒心的交易”，那就要在交涉结束的时候给对方一点甜头（或者说赠品也可以）。比如，虽然对方没有提出，但还是主动在最开始谈定的价格的基础上给对方打个折，或者对方委托的一点小事情，免费为其解决等等。
　　以前我在当顾问的时候，我给予过对方这样的赠品。对方前来咨询：“之前托人调查的时候，对方把A公司主页网址告诉了我，但是好像被删除了，要怎样才可以知道A公司的营业内容呢？”
　　我马上进行调查，把新的主页地址告诉了他。
　　在律师的工作中，虽然有些案子很早结束了，但有时还会接到当事人一些微小的商谈。比如成功离婚后，当事人突然找对方有事情，但又不想直接联系，当事人就来问我应该怎么办才好。这时候我就马上回复对方“那就由我来联系对方吧”，当然这是免费的。
　　在诉讼问题上，如果没有得到预计额度的和解金，我会在最初签约的金额的基础上，降低部分成功报酬。也就是说，为了在交涉结束后也可以和对方保持良好的关系，做一些可以让对方高兴的事情。这样对方的满意度就会提升，成为回头客的几率就会增加。
　　根据交涉的内容，有很多事情可以让对方高兴。
　　如果是商品交易合作，那就在交货的时候额外赠送部分商品给对方。如果是餐饮店，那就在最后免费赠送对方一点小点心等等，这样对方就会很高兴吧。就算当事人不会成为回头客，如果他觉得高兴了，可能以后会介绍给别人。
　　在交涉的最后给对方一点甜头的话，既能让对方高兴，自己也可以收获很多好处。也就是说，赠送对方甜头就是一种可以让互相开心的方法论。
　　[必胜法则]
　　交涉后给对方一点甜头（赠品）的话，今后再次合作的可能性就会增加。
(责任编辑：UB002)
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