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&平安好房上海千亿盛宴& 战略合作发布会圆满启幕12月17日，&平安好房上海千亿盛宴&战略合作发布会在上海金茂君悦大酒店盛大举行，平安好房、知名房企、代理公司、渠道公司等逾300位领导及嘉宾参加此次发布会，组建上海地区千店万人经纪人联盟，全渠道协作达成战略合作，开创房地产+互联网+金融营销云时代先河。
12月17日，“平安好房上海千亿盛宴”战略合作发布会在上海金茂君悦大酒店盛大举行，平安好房、知名房企、代理公司、渠道公司等逾300位领导及嘉宾参加此次发布会，组建上海地区千店万人经纪人联盟，共同全渠道协作达成战略合作，开创房地产+互联网+金融营销云时代先河。
众所周之，平安集团董事长马明哲在今年上半年公开表示将集合集团之力支持好房发展，2015年平安好房在万般宠爱和万众瞩目下实现全国18个城市新房销售超1000亿的骄人业绩，与此同时，未来集结平安集团内部的力量包括平安银行、平安信托、平安不动产、平安证券，以及各大型房地产公司的深度项目合作，将全面打开销售及业务渠道。
发布会上，上海房产圈的大佬围绕当前市场动态、平安好房合作项目、金融产品及全渠道协作进行深度分析和研判，共同确定房地产行业“互联网+”发展走向，推动开发商及渠道公司转型升级。
平安好房上海分公司总经理陈倩致辞
随后平安好房上海分公司副总经理梅术渊先生，平安好房金融部副总经理张霞女士、平安不动产项目部副总经理潘浩先生、平安好房海外部营销总陈菲菲女士、平安好房柳长海先生相继对于好房与渠道方从金融、销售、拓展等领域全面合作进行了分享。
在平安领导的精彩分享后，“平安好房上海千亿盛宴”战略合作启动仪式把整场活动带到高潮，8台55寸小米电视和2个大奖iphone 6s的一一揭晓，现场掌声不断，惊喜连连，平安好房正式以引导者的身份，组织渠道、开发商共同建立新的盈利模式和创收领域。
此次联盟的建立对渠道方合作具有划时代意义，上海地区合作楼盘达几十个，覆盖沪上各区域各类型物业，同时还有海外房产、投资等其他物业。平安集团拥有金融全牌照，确保平台及交易各环节安全无误，是购房者、渠道方值得托付的交易平台。平安好房为渠道方开辟新的金融盈利板块，提供金融服务——按揭贷、租金贷等，能有效促使客户快速合作，扩大渠道方业务范围，提高佣金收入。
“平安好房上海千亿盛宴”战略合作发布会的圆满揭幕开启房地产+互联网+金融营销云时代的先例，迫使上海市场房地产营销阵营从单兵作战转向集体协作，全渠道结合，线上线下相结合俨然已经成为房地产营销的发展方向，平安好房作为创新房地产+互联网+金融平台，将与开发商及渠道公司同心协力，共创辉煌！
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与好房无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，并请自行核实相关内容。“平安好房”的葫芦里卖的什么药
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互联网金融开始扫荡房地产业了？日，平安旗下的平安好房网正式上线，宣称将“房地产中介视为互联网金融下一个被消灭对象”，要在三年后，占领一半的新房买卖市场。
尽管背靠集团，但平安好房的网上卖房，目前并没有革命性的创新之处。它的更重要的使命，是成为平安互联网金融的一个入口。互联网金融开始扫荡房地产业了？日，平安旗下的平安好房网正式上线，宣称将“房地产中介视为互联网金融下一个被消灭对象”，要在三年后，占领一半的新房买卖市场。在网上卖房这桩生意上，平安好房打算既要做房地产界的天猫&&帮开发商卖新房，也要做淘宝&&个人之间的。然而，网上卖房早已有、搜房网等其他公司进行过多次尝试，均是波澜不惊，未能颠覆房地产业的传统模式。并没有任何革命性创新的平安好房能否在与地产中介、房产电商的贴身肉搏中打出漂亮的歼灭战？网上卖房早已有工商银行、搜房网等许多公司进行过尝试，但均是波澜不惊，未能颠覆房地产业的传统销售模式。 （CFP/图）“5·20购房节”真相从模式到房源到折扣，平安好房目前都并无突破。5月15日一大早，陈宇打开电脑的第一件事，就是登录平安好房的页面，看看这家宣称要“消灭中介”的家伙，会使出什么妙招。陈宇是北京一家大型房地产中介公司研究部负责人。早在一年前，平安要杀入房产电商界的消息就在圈内流传，他好奇已久。他发现，平安好房赶在这一天上线，是为了五天后的第一场战役&&“520购房节”。5月20日当天，平安好房推出近1000套新房房源，分7个整点时段。网站标出的抢购价与原价相比，最低达到七七折。每成交一套，平安将补贴购房者1万元，外加万分之五的贷款贴息。平安好房声称拿出5亿元的真金白银补贴消费者。不过，由于刚刚上线，平安好房只建了北京、上海、广州三个站点。在北京站点，秦皇岛、张家口、、海口的房源也混在其中。中午11点左右，因为访问量过大，平安好房网瘫痪了，三个小时后才可以重新访问。仔细研究补贴条款后，陈宇发现，获得抢购资格要先充值2000元。平安好房给出的1万元补贴，并非发给购房者，而是从房屋总价中减去1万元。贴息，也同样是从总价中扣除。“这不就是搜房网、新浪乐居等房地产电商已经用烂的团购吗？”陈宇反问道。近年来，搜房网猛推搜房卡业务，用户通过提前缴纳一定的金额（如1000元），获得楼盘的折扣，成交后再补贴1万元。提前缴纳的金额作为搜房网的收入，不与第三方分成。补贴的1万元实际上是由开发商掏的，对后者而言，相当于费用。截至2013年末，搜房网拥有1500万搜房卡用户，这项业务的收入已经占到总收入的30%。平安好房首席运营执行官庄诺在解读平安好房运作模式时表示，不同于其他的房地产网站，平安好房并不收取开发商任何广告费。事实上，上述1万元，虽然不作为广告费，但依然出自房地产商的腰包。在加盟平安好房之前，庄诺曾担任上海搜房网CEO及搜房控制执行副总裁。平安好房的高管多从房地产电商起家，如法定代表人王俊朗为安居客的前首席财务官，卞京则来自搜狐焦点房产。如果说，模式并非平安好房首创，那么它的优势在哪呢？是不是因为背靠平安集团，获得独家的房源和折扣？南方周末记者从参加抢购的房源中，随机选取了北京的华银天鹅湖、上海的骏丰玲珑坊和广州的江悦湾，然后致电售楼中心，结果获得的价格与平安好房的抢购价格并无二致。据江悦湾的售楼人员透露：平安好房属于团购，因为已经在清盘阶段，只剩下低楼层（三楼、四楼），所以折扣比较高，“来售楼处直接买也是这个价”。对北京楼市颇为熟稔的陈宇说：“华银天鹅湖已经放盘很久了，找了多家房地产中介做代理，并非平安好房的独家房源。”除新房板块外，平安好房的业务还涵盖、租房、海外置业和提供家政服务的“好管家”。然而，二手房和租房的页面仅存活了一天。第二天，就变成了正在维护中；到了第三天，此前发布的信息已经全然不见，页面改成“即将上线，敬请期待”。就上线一天的二手房和租房板块来看，与58同城和赶集网颇为相似，业主免费发布租房的信息并附上联系方式，有意向的购房者可直接联系业主。南方周末记者随机拨通了一位业主的电话，颇为吊诡的是，业主称并没有登录过平安好房，仅将卖房信息挂在搜房网和中原地产。链家地产的一位经纪人也在平安好房上发现了自家网站的房源，房屋展示图还留着“链家在线”的水印。他拨打业主的号码，接电话的却是链家的经纪人。看起来，从模式到房源到折扣，平安好房目前都并无突破。互联网金融如何消灭房屋（尤其是二手房）与一般的商品不同，是最大的非标准品，难以被网络化。平安好房究竟葫芦里卖的什么药？通过大数据筛选出潜在的购房者，并精准营销。其手握的一个重要筹码，便是客户资源：平安集团坐拥亿级实名注册客户，其中有8000万的寿险客户，2000万的财产险客户，2000万的信用卡客户。据其自我评估，有买房刚需的客户占总数的17.8%。但是，在房产中介圈流传着这样一句话：谁拥有优质的房源，谁就有话语权。而平安好房要拿到好房源，并不容易。负责销售的一位中层管理人员如此分析：如果房子不愁卖，平安好房要求独家代理，开发商肯定要谈条件，例如配套的开发贷款。如果房子不好卖，无论是平安好房还是其他的代理商，都可以拿到代理权，而不会有独家代理产生。事实上，优质的房源往往掌握在房产中介手上。因此，搜房网、安居客、新浪乐居的模式都和中介绑在一起。但是平安好房打出的口号恰恰是“消灭中介”，这就把自己摆在了整个行业的对立面上。即使有小的中介可能与其开展合作，但手中资源有限。而大型中介，自身的渠道甚至比这些新公司们都要畅通。据美联地产的一位内部人士透露：平安好房曾经找过美联地产，希望拿出一些美联代理的一手楼盘挂在好房上，最后也没有下文。如果新房源很难拿到，平安好房有没有可能成为一个二手房和租房的好平台？南方周末记者采访了多位地产人士，看空者众。“中介的作用不仅仅是信息交换，而是在于交易的促成。”一位地产中介公司的高管称，一般来说，放盘价和成交价之间会有价差，中介要将买卖双方的心理价位拉到最近，最终撮合双方，促成交易。房地内参网创始人尹香武也在其个人认证微博上表示，房屋（尤其是二手房）与一般的商品不同，是最大的非标准品，每套都不同，即使同一楼层朝向也不同。二手房代理服务难以被网络化。这一点平安好房也很清楚，庄诺也曾设想，平安人可以在卖保险的过程中收集房源，同时平安好房团队还将开发租售保险产品。但平安好房是否能调动平安保险，以实现“全员卖房”，是个巨大的疑问。一位接近平安好房的平安集团内部员工透露：平安好房设想是将二手房按照地理位置、楼层、房屋朝向等条件粗略划分，用一年左右的时间初步推出“标准化二手房”。但就目前平安好房呈现出的模式而言，“没有任何元素是独创的，并没有革命性的创新。如果房产中介行业这么容易打倒，就不会等到平安今天来做。”陈宇说。金融入口“医食住行玩”，都要成为平安金融的入口。这一任务目前看起来比较费劲，因为目前难以调动集团的其他资源。平安为什么要网上卖房？如此一个并无突破的模式，又为什么在业内引起议论纷纷？首创集团总经理在微博中称，好房网真正的立足点，可能来自于集团的综合化金融优势，从购房者的金融需求开始渗透，这才有跨界制胜的竞争力。平安好房的背后，是平安集团全牌照的金融资源。亦如“平安好房”的管理层对外宣称的：通过新房低价、二手房免收中介费来吸引客户资源，然后通过平安付、平安银行、平安大华基金、平安信托等兄弟公司，来接入按揭贷款、货币基金等平安相关金融产品，这才是“平安好房”的盈利模式。今年年初，平安集团将“互联网＋综合金融”的管理模式，比喻成一辆呼啸而来的“德国战车”。陆金所、平安付、平安好车、平安好房、健康险等互联网金融板块，构成一把进攻的尖刀。平安集团副总经理姚波直言，平安把互联网金融放在“突前前锋”位置是因为，其一，要能快速反应、迅速捕捉市场机会，不断创新，寻求业务上的突破；其二，要求能将球回传给传统业务，通过互联网的海量获客和高频互动，从生活到金融，实现客户挖掘和价值提升，反哺金融。也就是说，“医食住行玩”，都要成为平安金融的入口。对于“平安好房”而言，消灭中介，或许只是个噱头。成为一个入口，才是他们真正的使命。不过，这一任务看起来也有些波折，因为他们目前难以调动集团的其他资源。“以现在的房贷市场来看，其他银行是基准利率，只要平安银行能打出九五折，贷款人就会一拥而上，并不需要平安好房吸引客户。”前述房地产中介公司的高管说。但在“5·20购房节”上，他并没有看到平安银行能提供贷款优惠。平安银行的一位人士，则对此不以为然，“平安银行损失的利润谁来贴补？亲兄弟也要明算账。”事实上，无论是平安好房还是其他的互联网金融板块，实现集团各业务板块之间无障碍联通、产品和数据的共享，平安还有很长的路要走。网络编辑:刘韵珊责任编辑:肖华 助理编辑 温翠玲央行针对互联网金融展开调研 随着互联网金融行业迅速发展，近期有消息称，央行已对互联网金融行业展开调研，未来或将明确监管...“互联网金融创新”：中国领跑美国？2011年贝宝货币基金关闭后，再未听说美国互联网企业收购或新设立金融机构涉足金融业务的案例...金融与地产的跨界者们平安并不是第一家做房地产电商的金融机构。银行在向房地产电商拓展，后者也在反向向金融进军。...
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