黄金珠宝市场遇寒冬：中国大妈购买力被严重透支
日 09:38 | 作者:徐维强 | 来源：
　　富豪身家大缩水
　　行业退潮之际，谁在裸泳得以显现
　　走在水贝街头，与满街珠光宝气相映成辉的，是众多知名品牌绚烂的霓虹灯，讲述着一段段富贵繁华。这里拥有大量的上市公司、拟上市公司，每一栋普通的水泥大厦中都隐藏着众多隐形富豪。但金价的持续下跌，无疑成为一次财富的&洗劫&。由于黄金珠宝行业的特殊性，企业家的绝大多数身家就是企业的存货，而金价的缩水直接导致了资产大打折扣。
　　在行业退潮之际，游泳者们的真实状况才得以展现。在此次冲击中，几年前黄金大热之时囤货的企业步履艰难，而受损最大的则是去年金价大跌时冲进来的企业，尤其是一大批中小加工企业，原本想抄底抢货，但未曾料想金价并未触底回升，反而持续下跌，其中相当多数都没有挺过今年。一家黄金珠宝加工企业负责人透露，今年以来这种中小加工企业&至少倒了几百家&。
　　为应对风险，黄金对冲等机制的重要性在水贝黄金珠宝企业中得以凸显。据介绍，为了规避金银等贵金属价格波动，许多大企业均引入&量出为入&的策略，尽可能减少库存量，只是满足一定的周期，通常是15到20天的用料，因此相对于企业的总体用量并不是很多，从而平衡风险。在实际运营中，企业对于黄金储存的原则是&出多少、进多少&，日常保持库存在一定的仓位水平，根据销售出去的数量，再采购进来相同数量的黄金，使得长期的存货成本保持稳定。此外，对于一些大型黄金珠宝企业，由于具有一定的议价能力，在源头采购等环节能够做到成本控制。企业向原料厂购买黄金时，会在合同中设定相应的浮动区间，即使行情出现大涨或者大跌，但交易时的价格上涨或下跌的幅度不能超过一定的百分比，从而保证在生产和采购过程中锁定成本。所以尽管金价大跌，但其在成本上并没有受到太大的影响。尤其是近两年，在金价持续下挫的过程中，这些大型黄金珠宝企业均采取对冲机制应对，在购买黄金现货的同时利用黄金T+D业务做空黄金，通过对冲来规避金价下跌带来的风险。记者采访中发现，对于这些应对措施完备、准备充分的企业，尽管库存价值缩水、利润减少，但并没有动摇企业的正常运营，很难伤到筋骨。
　　&这两年心态不好的企业都吃了大亏。&一位资深业内人士告诉记者，在金价单边上涨的前几年，很多企业抱着赌金、赌货的心态，拿到黄金或货品后就到银行抵押贷款，最后实际上成为变相炒金、炒货，没有把心思花到经营上，金价一旦步入下行通道，就会出现雪崩一样的灾难。
　　寒冬期成为转型契机
　　淘汰、创新、整合，危机中的行业正在求新求变
　　&现在的黄金首饰真是漂亮，真想再买几件。&去年曾在黄金大跌引发的抢购潮中买了好几件的刘女士，向记者发出如此感慨。很多普通消费者会突然发现，今年的产品相比往年要更加时尚、漂亮。黄金珠宝销售的下滑，给身处行业寒潮期的企业带来一个意想不到的促进效果，就是开始积极创新。一家知名品牌企业推介刚刚推出的一款新型黄金茶壶时介绍，以往的产品十分笨重，但现在采取了3D硬金新模式，这种空心金使得茶壶重量大大减轻，更便于把玩收藏。据了解，以往水贝的大多数黄金珠宝公司并不注重款式，往往只赚取加工费、差价就能有不错的效益，但在今年行业背景倒逼企业进行创新，无论工艺、设计还是款式等都更加丰富多彩。相比传统金店素金占据七、八成柜台比重，今年以来各款金镶玉、镶嵌首饰等占据了更大的空间。&以前顾客来买金条、金砖，称了称就走，现在顾客进门挑选，都要挑很久，停留时间长了很多。&一家门店柜台人员对比分析说。
　　提升服务，也成为众多黄金珠宝厂商的应对之策。健兴利珠宝陈义波表示，以往他们都是&等客&，在柜台坐等顾客上门，而今年他们主动出去找客人，并加大VIP客户的维护。由于商场的高端客户较多，他们采取与商场绑定的销售策略，并与一些高端奢侈品牌形成互动，进行多渠道化营销。此外，在商品款式和定价策略上进行下浮，将以往侧重上百万的产品下降到几十万元，更多开发白领款式等。
　　在行业的整体危机中，很多企业也从中看到了发展的机遇。金百泰总经理赵彬表示，目前行业80%-90%的企业都在缩减规模，由于此前产能过剩、商业终端过剩等，在市场没有增长的情况下蛋糕份额越来越小，导致黄金珠宝生意越来越难做，目前的淘汰也属于正常现象。这为行业整合带来了机会，经营良好、有规模和实力的企业不但可以拿到最好的位置、租金和店面，更可以利用这一时机进行各种整合兼并。
　　深圳珠宝首饰行业协会相关负责人分析，深圳珠宝产业商业模式创新的转变也迎来了契机。尽管深圳黄金珠宝业在全国已经形成了最大的生产规模，也具有一定的产业特色，但水贝仍然有不少企业以通过低成本优势赚取加工费用为主要生存模式。产业模式由粗放型发展向集约型转变、竞争手段由低成本向高附加值转变是未来的主要任务，而要完成转变就要实施品牌战略，提高产品附加值，实现深圳珠宝产业的整体转型升级。
编辑：邢贺扬
关键词：黄金 珠宝 中国大妈 透支　　烟草在线专稿
　　2016卷烟市场呈现出两个最大的特点
　　一方面是大部分品牌销量下滑、价格倒挂、库存高企、状态低迷；
　　另一方面却是品牌的集体出新，今年前十个月47个品推新产品181个。其中仅10余个新品销量上万箱，百余个新品销量不足1000箱。
　　一边是动销难，一边是新品迭出。可谓冰火两重天。在无序又繁忙的背后，其实很可能只是企业的无奈与挣扎。没准儿就在永不消停的折腾之中突然就找到了一个可以拉动企业再现辉煌的稻草也不一定！
　　事实也的确如此，在不停推陈出新的过程中，行业也确实涌现出了一些好产品，比如，金圣（硬滕王阁）销量突破5万箱、天子（金）销量超过4万箱，黄金叶（鸿运）超过3.5万箱，长城（传奇）、娇子（格调细支）等产品销量超过1万箱。
　　2016年，以姚庆艳为中心的新一届江西中烟领导班子上任以来，不过多陷于品牌层面的建构，而是直接将产品的需求提到前台来，将理顺产品逻辑作为产品发力的根本。于是，十分通俗易懂的&三好&产品理念&&&好看、好抽、好卖&被提出来，&三好&产品理念旨在打造满足消费者更好需求的产品。金圣（硬滕王阁）的出现，便是承载这样需求的产品。
　　金圣（硬滕王阁）自日全国上市以来，半年时间突破2万箱；2万到3万，用时55天；3万到4万，用时50天；4万到5万，用时40天！金圣（硬滕王阁）以逆势上扬之姿，成为了2016卷烟新品上市的标杆产品。
　　在异常艰难的2016年，天子（金）以厚积薄发之势在产业的寒冬中渲染出一抹亮色。今年前10个月，天子（金）商业销售39661箱，在今年所有新上市的47个品牌181个规格中居于第2位，普一类烟市场增量位列第1位，9月份单月商业销量突破6600箱，预计全年销量将会达到50000箱以上，2017年有望达到80000箱-100000箱以上。
　　殊为不易的是，天子（金）省外销售比重逐月攀高，到10月末已经达到57%以上，覆盖了202个地市级市场，按目前趋势未来将形成省外市场三分天下占其二的格局。
　　2016年一类烟新品增量榜首位，200元价位销量第一位。这就是市场上的消费者用钱包投给天子（金）的票。
　　对于零售户而言，赚钱是硬道理。零售户对品牌最大的支持来自于，天子（金）能帮我赚钱；对于渠道伙伴而言，天子（金）丰富了价区供给，特别是第一时间填补了提税顺价之后腾出来的价区空白，同时对外有助于增强客户盈利，对内有助于新增结构动力。这种相互支持，也有着朴素而真挚的内涵。
　　河南中烟新产品&&黄金叶（鸿运），10元每包，消费者评价：&点燃第一口吐了费气，第二口入喉绵延，第三口入肺饱满，不干不燥，秒杀10元档的所有烟，很合适做长期口粮。不错！&
　　是黄金叶&鸿运&凭借着经典而喜庆的红（金）配色，以及&走红运&的好彩头，赢得了众多消费者的喜爱。虽然定位是10元，但在包装方面很有档次感；原料方面，精选国内外优质烟叶；口感方面，清香浓味特征明显，香气饱满，烟气柔和、无刺激性、无杂气。口味纯正、劲头适中，入喉绵延、回味干净舒适，的确适合做长期口粮。经济实惠性价比高也是这款烟销量好的一个重要原因。
　　2016年是细支烟的天下，前10个月，全国细支烟销量达到119.95万箱，细支烟已不可阻挡之势逐渐向大众化发展。江苏中烟和四川中烟是国内较早推出细支产品的企业，这两家的细支品种也相对多一些，像江苏中烟就有苏烟沉香、南京梦都、金陵十二钗、雨花石及赫炫门等多个系列，而四川的细支产品也很多，有龙涎香细支，x龙韵和格调细支，今年大放异彩的是娇子（格调细支）。
　　说实话，这是一款低焦不伤喉的好烟啊，而且价位15元一盒，在朋友聚会的时候拿出来也够档次。
　　细支烟流行，细支产品也如雨后春笋般推出，今年就连从未生产过细支产品的安徽、贵州等中烟公司也相继推出了细支产品（大黄山细支、思味），加入了争夺细支产品市场的行列。细支烟价格也几乎覆盖了各个档次，从百元档的苏烟沉香到价格亲民的十元档，烤烟型的、薄荷味的，各家中烟的细支新品可谓是百花齐放，细支市场俨然已成必争之地，娇子（格调细支）就在这样的刀光剑影中初露峥嵘，确具实力！
　　2016年新品众多，能脱颖而出的必有实力。
　　除了以上几个，你还喜欢哪款新品？不妨@烟草在线，和我们互动喔！
频道热搜文章}