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亿欧网创始人黄渊普——从联合国实习生到创业身价过亿
摘要: 黄本人一直没好意思拟的标题，博望志硬着头皮用了，是对其30岁前几年人生的准确写照。联合国那段实习经历，在最高层级的平台上，给了黄渊普在外交专业上试错的机会，并最终放弃了在国际舞台上实现「声斥帝国主义」的 ...
黄本人一直没好意思拟的标题，博望志硬着头皮用了，是对其30岁前几年人生的准确写照。联合国那段实习经历，在最高层级的平台上，给了黄渊普在外交专业上试错的机会，并最终放弃了在国际舞台上实现「声斥帝国主义」的梦想。他今年只希望做好一件事情，亿欧网的记者们快速成长，他要留住他们。壹（亿欧网上线）两周年的时候我写了一封邮件，说有种「过了五年」的感觉。一段时间内，能回忆的东西很多很多很多，你就会发现时间是拉长了的。比如大学四年，大部分都是混过去的，是茫然的，没什么值得回忆，就会觉得很快。以前都说乔布斯死的早，我见到王慧文，美团副总裁，他经常凌晨2-3点在发读书心得，我说你这个是病，得治。他就是感慨，这辈子再努力也够不上乔布斯的1/10了，我说乔布斯死得这么早，你比他多活三十年还是有机会的，他回答是，当你只活了50岁却做了足够多的事情，生命其实是延长的。很多人会觉得人生加速度，越来越快，一个重要原因是，没有达到内心所期望的生活，茫然地过日子。我是85年的，没复读过，小时候生过病，住了大半年的院，留过级，本科是09年毕业，后来读了研究生，但没怎么在学校混，中间隔了一年，本科毕业后是创业做了生意。09年经济不好，就考研了，分数还挺高，370多分，去考人大研究生，本校（国际关系学院）的研350多分就能上，太简单，懒得考。进入复试，人大肯定照顾自己的学生，那一年英语太难，他们设限英语考过60分才能进复试，但人大自己的学生托关系，50多分也能进。这个东西都知道，申诉也没用。那一任的人大校长后来还被中纪委调查被处分了。后来一度耿耿于怀，现在倒是无所谓了。贰我大二做英语导游，带老外转转故宫什么的，收入还可以，英文导游时，还有机会给一个华侨做族谱，很有意思，华人在国外三代融入当地文化都难，华人文化也不是主流，到了60来岁，寻根的人相当多。我还真的打电话到广东的华侨办，一路下去找到村里的村长，帮人真的找到过，已经失联很多年的。经常说我们姓谭的是不是有这方面的族谱书籍，买来给他们寄过去，20块钱的书会付你50美金，没毕业的时候就是导游，提供服务。过程中卖了一些周边产品，也去马连道、琉璃厂去买毛笔、布鞋，慢慢有个圈子以后，需要这些的时候也卖给他们。创业的时候我就想专门搞个网站卖这个产品，外贸B2C。我们理解的用户也不仅仅是海外华人，对中国文化感兴趣的人都是，当时逻辑是这样的，其实是对的。70亿人类里，除了中国人之外，还有1/10的人知道中国吧，6亿人，又有1/10对中国文化感兴趣，6千万人，还有1/10的人愿意为中国文化买单，600万人，每人每年100美金，一年6亿美金的市场。可能真有这么大的市场，可根本没法整合。几年以后，读研的时候去美国实习，发现唐人街里，这些东西都有…当时做外贸B2C的，90%是卖高仿品，中国这批人，用的基本都是兰亭集势的网站模板， 90%是仿品，50%的系统是兰亭集势的。我当时也这么搞，技术完全不懂，差不多花了4个月网站才上线。老外不用梳子，用刷子，但谭木匠那个梳子太漂亮了，我们还真卖了挺多的，卖了300-400百把梳子，很贵，80块钱的梳子可能会卖到80美金，当时没想薄利多销，20人民币的书也卖20美元，保证每一个必须赚钱。这样导致销量不太好，三个合伙人从开始就不稳定，同学间创业不好，吵架都是理念之争，没个结果。5月份开始做，6月份毕业，其中一人保了北大研究生，9月份就不来了。那个同学走了以后，另一个同学也没信心了， 10月份社区招聘，招大学生给北京户口，工资不高，但有户口，他也离开了。中国外贸B2C几乎没人做正经生意，兰亭集势也一样，只不过他的创始人谷歌出来的，关键词使用非常厉害。后来我做媒体还写文章批评过兰亭集势，说他肯定成不了大器，我知道他怎么做的。叁读研究生的时候，就开学第一个月在学校混，9月份开学，10月份就开始实习了，去了央视网，做第一届网络春晚，到过年都没回去，大年夜都在，水立方做的晚会。11年年初团购很火，Groupon和腾讯在中国成立高朋网，公司乱糟糟的，实习工资都很高，一百五一天，正式员工工资也很高，美团只要三千一个职位，高朋一个月给六七千，11年初的时候，我去的部门叫Salesforce，很牛逼，用的是Groupon美国那套系统，我懂点英文，进去这个部门。留学生加上德国团队，管理账号和授权，高朋还是大公司结构，这也是导致他们失败的原因。那时候70-80%的团队是外国人，我就觉得肯定成不了，那些国际团队你想，来北京全住五星级酒店公寓，天天干嘛？就是招人。他们都是领导，下边没兵，天天就是招人，中午整个团队走到三里屯吃饭，回来两三个小时没了，再扯点别的，一天就过去了，工资老高，一个月五六千美金，还是基础人员，高一点的一万美金，再多钱也不够烧啊，太乱了，人来人往，心酸。工资太高了，一律是美团的两倍，早期美团上六天班，初期还不给员工交社保。我女朋友在那边上班，11年初，很苦，工资三千，我实习一天还一百五呢，很多公司都是这样。从工资判断，美团肯定是能起的，但你要去工作，就不太好。当时美团还没起来，但高朋内部把美团看得很重，它运营效率非常高，剥削人，六天班，工资低。钱花的最少，却一直保持第一阵营。没多长时间，我又去腾讯微博了，那时候新浪微博火，腾讯很重视，在中关村创业大街南口那栋楼二楼，独立微博事业部。两个月里腾讯总裁刘炽平去了两次，挨个跟大家握手，我都握了两次手，可见有多重视。领导跟大家说，你们来对了，找一个牛逼公司，找一个牛逼行业，而且最受老板重视的部门，我们就是。感觉真的很牛逼，那时候361°，就要一个小banner，没多长时间，就3、4百万的单子。所以大公司的销售，不见得有拓展能力，第三极也被腾讯租下来了，工作很轻松，看上去要发力追微博，但实际上没太多工作压力。可能是摆了个姿态，也可能是我实习，没感觉。肆我为什么没（在腾讯）留下，因为5月底的时候另一个实习申请下来了，是联合国总部的实习。我自己去联合国官网上申请的，没有给任何学校名额，中国很多学生没想过去申请，感觉太高大上了，（我所在的）外交学院英文名字很唬人，叫China Foreign Affairs University，直译可以翻译成中国外交部大学。这就去了纽约。去联合国还有个重要的原因是那个姓谭的华侨，他以前在联合国工作，是地理专家。去了在纽约住的是他朋友家，没花钱，我去的时候四处借了3万块钱，学校给奖励了去美国的机票，呆了三个月，花了3万人民币。联合国不给任何薪水，去了你就知道，这个机构肯定是没救了。联合国唯一的好处是大家去吵吵架，效率比中国政府机关还低很多。一个项目的节奏，就是今年策划，明年讨论，后年表决，再完善。研究国际关系，会觉得一战之后的国联和二战之后的联合国，差不多一样，解决不了关键问题。一个中国驻联合国的大使什么级别？外交部长只不过是中央委员，委员上边有政治局，政治局上面有常委，在（联合国）这个权力机构里面，什么决策都是很难的。这个联合国的实习机会不在于你在那里学到什么，当然他们招你也没打算让你真正去做事，博士可能还起草些东西，研究生就是打打杂，相当于给你一个了解联合国的机会。一个好处是，各种会你可以去听，第一次是听中国籍的联合国副秘书长沙祖康，周立波也去联合国表演，模仿三大领导人，如果谁发了导弹，毛怎么处理，邓怎么处理，温的表情如何…我了解到，中国外交部驻纽约领事馆的一个人去联合国总部干嘛呢？把各种语言的会议资料，整理出来，翻译成中文，发送国内，一做就做了五年，感觉是什么？你小时候即便有外交梦想，肯定也是在联合国舞台上谴责美帝国主义，天天送资料，肯定就不是那么回事了。其实散场以后，我还真的坐到联合国主席的位置上，模仿演讲拍过照，你要谴责帝国主义，这才是外交工作者的追求嘛！去了一趟，发现可能你的人生就是搞资料的。回来之后，就再也没考虑过外交部的事。外交系统几乎是最清水衙门的地方，靠本事吃饭，但出身仍然很重要。在美国做国际关系的人，奥巴马是特例，大部分也是政治世家，肯尼迪家族，哈佛肯尼迪政府管理学院，普林斯顿学国际关系学，这种人在政坛很多。像我这种农村出来的，不是说不公平，还是说这条路，家里有背景有沉淀，学这个专业是最好的，能拔高。对我，这条路绝对走不通。伍所以11年9月份回来，11月份就进艾瑞了。话语权是这样的，当时艾瑞的专栏做得很好，虎嗅什么的都还没起来，我看的时候，各种艾瑞的数据和分析师观点，我也想成为这样的人，任何大新闻背后，都附着艾瑞的观点和数据。你在这个行业混，知名度一定是最重要的，做记者，你再怎么专业，发展前景远远赶不上分析师，原因是什么呢？从一开始，分析师的视角站得就更高，记者是引用分析师的观点，在企业对你有认知的时候，分析师的分量显然更重，当然，现在看来其实不一定啊。我写文章，没有任何一篇是软文，我可能批评过很多企业，但从来没收过钱。你付几千块钱让我写一篇文字？太瞧得起你的公司了。2012年4月份，李开复说了一句不责任的话，说团购是O2O的冰山一角，O2O是下一个万亿市场，你知道名人效应就是这样，开复老师都这么说了，我就去研究O2O吧。分析师，每一个「口」（行业领域）是有讲究的，在艾瑞，研究电商和移动互联网的，必然是热门的口，O2O还搞不准，那就你一个新人来嘛，主管一看，不知道干嘛的，你去吧。当然也不是说对新人不负责，我资历最浅，所以一定是我。这个报告就更纠结了，正经地写了6个月。当时O2O就是团购和预定，千品网、爱乐活、爱帮网，不是直接交易，但大致可追溯了。可如果你只有团购，那就是团购报告，不叫O2O啊，李开复说了，这是冰山一角啊，理解不了O2O的边界在哪，采访了30-40家企业，团购好多，甚至想放弃了。第一，O2O写报告，数据非常难拍，因为没有边界，别的概念是有框的，O2O是无边界的，后来把O2O框了一下，就是本地生活服务，可什么叫本地？旅游算吗？在本地买了外地消费…很痛苦，缺数据，最后拍出来了，大家都引用那个数据，可能还是因为我本着负责任的态度。因为花6个月时间，采访几十家企业，关于预定，你还得减，判断损耗值，因为不是100%到场，团购到场率就高一点，但预定就弱一点，信息平台更难，你怎么知道单纯信息给他带多少交易额?走上O2O这条道路，是被李开复“害”的。陆做亿欧网的时候，创始人拉了王彬跟张佳伟。我以前在艾瑞研究电商，王彬之前做团购网站，过程中认识他，张佳伟是做草根大号的，账号叫电商行业，我是分析师，经常互动，他是广告收你钱，真的是好内容，他觉得好就给你转了，其他大号都是没钱谁给你转啊，他不太一样。我找人做事，肯定不能全看钱，当时就跟张佳伟说，要创业。当时他俩也不知道我要干嘛，就基于对我人的信任，就说支持一下。我跟同学创业的时候，真的是无厘头的吵架，都是国际关系专业，谁也争不过谁。现在你搞好网站，我搞好内容，你把营销做出去，各自一块。相互信任，这就够了。陈中（WeMedia CMO）的钱是种子，他知道我在自媒体圈有点名气，创业就给点钱入股，陈中给了15万块钱，我才敢开始招人。后来为什么老提「IT龙门阵」，因为那是我出来（创业）之后第一次演讲，第二，招人过程中被打击坏了，没人信我，不洗头不洗脸。我这故事跟宋宣（现「掌柜攻略」创始人）说，宋宣都不来，尽管他把你当老师看。当时想尽办法招人，李双（现亿欧网副总裁）投简历来，我跟她说，在IT龙门阵有个演讲，你过去听听，听完回来，会觉得既然上台了，总不是骗子吧。她去了现场，但没跟我打招呼。第二天我们约了见面，但第一印象她对我极差，因为没洗头，见面茶水钱还是她付的，还一直在抠头发。还约了其他人，这也是付了茶水钱，我觉得李双很懂事，我一定要她来。她答应进来的时候，我要出差。我跟李双说，你既然答应过来，周末就找一个办公室吧。更可怕的是，在南锣鼓巷找到了办公室，周一说更好，去交钱，结果去了，我们钱不够，账上暂时钱不够。你想，刚答应跟你创业，找了房子，两万多押二付二的房租都缴不出来，这公司不是骗子？三月份开始招人，四月份郭广进来，我就不断出去站台，杭州盈动资本当时在打听O2O行业谁了解，就有人拉群跟他们认识了。他们想投O2O媒体，有人说黄渊普这人还可以。无论什么场合，对方不解决车马住宿一律不去，就是没钱，唯一的特例是高校的邀请，不是打击他们（学生），是告诉他们真实情况，那次是东华大学纺织学院，邀请我做讲座，我自己掏钱去的。演讲完了，盈动资本的项建标问我在哪，我说在上海，他也在上海，就这么巧合，就聊了一个小时，他说行，我给你一百多万。你估一千万，给你一百万。当初陈中的15万占了9个点，没到两个月的时候，一千多万估值了，翻了十倍。以一个好的出发点，总会在某个程度上有人帮你，所以我经常说，不要跟任何同行去骂。上次有人怎么看虎嗅（买理财的事），我说我不怕媒体同行说，你们这么打同行，没必要，我们从来不跟人对骂。你有个好的出发点，某个时期会有好的回报。高榕资本投亿欧网的时候，也不信我说的话，觉得我吹牛逼。当他们去第三方打听口碑的时候，对方说亿欧网不错，有人说我们收钱（做报道），可我们就是没收钱，所以人家自然就说你的好话。那是在杭州，有个即时需求响应的平台，正好赶上我们采访过，非常高效，也从来不跟他们暗示任何商业，所以对方对我们赞不绝口，第二天岳斌（高榕资本创始合伙人）回北京，就确定要投了。虽然亿欧网没赚钱，但很省钱，不是不想做大事，但不能把生死放在别人手里，因为资本方永远是这样，知道你用钱，就提各种条件。我们融A轮的时候，账上一百多万天使资金就没花，岳斌找我聊，其实是想了解一下O2O，后来发现我们也接受投资，那么就聊一下。我们最近这一轮融资，领投方的协议已经签了，跟投还要扫几家，上一轮的钱还没动，刚刚把陈中和天使的钱花完。亿欧网其实没怎么赚钱，峰会上的演讲席位全部不售卖，演讲都全部不是赞助方。你要售卖演讲席位，赚钱没问题，但我不卖，去年三场大会，5月份是45万的门票（收入），卖了一千多张票，差不多cover成本的80%，但上台的没有一个赞助的。但做会之后，品牌好很多。9月份大会也卖了40多万门票，108大会也是40多万，你要相信，免费的人肯定不会好好听，我们卖了10000张票，行业里真没有人。柒媒体大家都没钱，但是大家都爱面子，那你就不能跟他争面子，所以看似我高调，各种会上宣传我对行业的理解，但从来没说自己多好。我们的品牌说，你梳理十几个点，挨个做，个人品牌很快就起来了，再怎么说我有联合国主席台上的照片，照片要放出来，一定能吓住一帮人，我放弃了世界舞台嘛。韧性有余，柔性不足，变通不够，很难去跟别人拉关系，处理事情，大学的时候，一直是1500长跑第一名，人生就是长跑，你会发现锻炼的耐力，我身体柔软性不足，你冒犯我的原则，讨论都不用讨论。某种程度上，亿欧网商业化不好，是我的问题。你知道亿欧网对外的合同有多苛刻？跟人合作简直我们是甲方，爱理不理，有几个合作方跟我聊，被我骂回去了。也有人老试探我，说你看人家谁谁谁跟谁谁谁（创业媒体），我就说你看人家好找人家去啊，对方就会觉得没意思。时间长了，我想改也很难。这是我个性的问题，你被我骂回去，我也不会去黑你，也不会影响合作。顶多惹人家PR负责人不高兴。作为老大的心态，和运营的心态是两码事，亿欧网这帮人工资不高还天天跟着你，14年15年大家很嫩，按这种工作强度，今年会有一批人崛起，但如果你商业不行，没钱留不住他们怎么办？我不适合做CEO，对外宣传都是联合创始人。而且我个性不转变，不太适合做CEO，创始人要有原则，CEO必须会变通。你是老大，你可能变俗了，但要帮助他们（旗下记者）。经常一堆人投诉我们，可我从来不批评他们。我很感谢艾瑞，（和当当的事情）他们没有批评我，我也希望以后（亿欧网）能出现牛人，当你带的人牛逼了，你才牛逼。亿欧网的同事忠诚度真的很好，但仅仅用钱，留不住人。每个记者的线下能力越来越强，我要把他们留下来，春节回来集中给大家做培训，至少让他们感受到诚意。走的人里，有人去了以太和小饭桌，整体离职率不高。付出感比较弱的走的多，93，94年那些很强的记者都没走。我大胆，我不怕失败，但拿了钱之后，多大胆去花钱，没有，我至少预留15-20个月的钱。不能让同事承受这种经济压力，公司遇到困难，可能大部分人愿意跟我，但你不能测试人性。我一个月四千多块钱工资，请客吃饭都不够，一个月报销几百块钱，打车很少，坐地铁。自己的钱坐了专车，不报销。对管理团队过于严苛，换取投资人信任，你们有足够的理由信任我们的团队。
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