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书生云王东临：老中关村人“变形记”
关键字：书生云
　　赵艳秋/文 IT经理世界
　　20年前，年轻人王东临在中关村创办了书生公司，从事软件开发。
　　那时，软件是IT皇冠上的明珠。已是全球最大的之一，比尔?盖茨也已成为全球首富，软件是个令年轻人向往的朝阳行业。
　　中关村创业者
　　15岁上大学，在学校被同学认为是技术天才的王东临，很快崭露头角。
　　1995年，他研发出电子文档技术。没多久，中国农业银行总行就力排众议，采用了这个技术。
　　为什么一家大银行会信任一位初出茅庐的年轻人？最关键的是“当时没人有这个技术”。1993年，公司推出电子文档。到1995年，全球还没有第二家做出同类技术的公司。而王东临开发的电子文档，还加入了技术――盖了电子印章的文件保证不被人篡改。10年以后，PDF才做到类似的安全性。微软Word也曾做过类似安全功能，但没能完美实现。
　　书生集团董事长、书生云CEO王东临
　　“当你有了独家武器，别人也只能用你的。否则，像我这样不会喝酒、交际的人，那是做不了的”。
　　虽然最擅长技术，但王东临也自己跑销售。公司的头5个客户都是他谈成的。
　　短短几年时间，书生公司的电子文档系统被国务院办公厅指定为全国政府机关开展公文无纸化传输的标准产品，一度占据全国90%以上的市场。除了政府，100%的央企和银行都成为书生公司的客户。
　　在这次创业过程中，王东临看到，盗版不是任何一家企业所能打得动的。他庆幸自己选择做2B软件，为企业解决关键应用问题，客户因而愿意买单。而与他同期做2C软件的，除了，基本都全军覆没了。
　　但王东临也看到，当时在中国做2B软件增长空间有限，“客户不认为软件值那么多钱”。即使在细分市场做成第一，规模也不太大，很难独立上市。
　　闯出来的国际标准
　　在那个中关村创新的黄金时期，王东临还研发了UOML标准。由于这个标准是实现PDF、Word等文档互操作的，王东临一开始就把它定位在国际标准上。
　　一家中国小公司要做一个国际标准，当时谁都不信。“你首先要敢想”。王东临说。他们花了两年时间，把标准做出来。
　　“你还要敢闯”――2006年第一次参加国际标准会议，王东临就直接申请做Speaker。当时，王东临的英语还不太好，演讲可以靠准备，但演讲后的问答流程怎么办？“我耍了个小花招，提出要做DEMO演示，会下再与参会者交流”。会后，几十人找到他，每个人几乎都提出同一个问题挑战他――我们为什么需要这个标准？王东临一一沟通讨论。因为技术过硬，能站得住脚，最后，每个人“至少都不再挑战了”。
　　UOML是一种电子文档读写标准。若把电子文档比作各种盘，Word、PDF就相当于3寸盘、5寸盘，互不兼容。“我们相当于定义了U盘标准，大家接口都一样，不管你是什么文档格式，都能存能写，用起来方便”。
　　通过这个标准的制定，王东临总结说，接口标准比格式标准更有优越性，更利于产业发展。
　　后来，国际开放标准组织OASIS对UOML标准进行投票，业界一流企业、、、、、波音、红帽等都投了赞成票。
　　就这样，王东临做成了中国第一个国际软件标准。后来，他被中国科协评为十大青年科学家。
　　在这个过程中，王东临擅长的产业分析也帮助了他。IT是一个全球化产业，不仅技术，你的产业认知、见识也要与国际同行处在同一个水平线上。
　　老中关村人
　　在技术创新的同时，王东临一直做产业分析。他24岁时一年发表在《计算机世界》等主流IT媒体上的产业分析文章大概有五六万字。“我后来如果不去创业，可能就跟方兴东成了竞争对手”。
　　技术能力和产业分析让王东临在中关村建立了个人品牌。他与同一批的雷军、周鸿t、王志东、鲍岳桥都很相熟。他曾创办中关村IT沙龙，坚持超过10年。当时中关村的风云人物均是座上客。
　　在这群老中关村人中，王东临称，“王志东是我们中的一个英雄”。当时不同版本的中文版Windows几乎都出自王志东之手。后来，王志东转型也转得漂亮，做了中国第一大门户网站，但最终以令人惊讶的方式从新浪出局。“王志东承担了创业者的角色，但又是一个职业经理人身份，做不了主。”王东临分析说。后来，王志东再次创业，但没有很好地跟上世界的变化发展。“这并不影响他在中国IT界的地位”。
　　在王东临看来，雷军当年是“求伯君阴影下的人”。求伯君比雷军和王东临早一个时代，在上世纪80年代末开发出当年影响力巨大的中文字处理软件WPS。当王东临遇到求伯君时，感觉求伯君是一个“稍微老派的领军人物”。在1996左右，世界一夜翻转，80%的中文字处理市场从WPS变成Word，但求伯君仍在说，Word对WPS没有威胁，而听说求伯君本人也是从1993年才开始学习研究Windows的。
　　“与求伯君相比，雷军要新锐得多”。当注资后，雷军出任总经理，开始挑。后来，雷军转型做投资、做小米，在王东临看来，“既在意料之外，又在情理之中”。王东临说，雷军情商很高，技术能力也很强，人又勤奋。当年雷军在见多识广的张旋龙带领下，在中国顶级IT企业、联想走过一圈下来，视野也很开阔，做到今天的成就有其必然性。
　　文学的最大对手
　　除了2B的软件外，王东临也做过2 C的互联网。他选择的是与其技术关联度比较大而且在多次CNNIC调查中都位列“互联网上最缺乏的服务”第一位的方向。2000年左右，当中关村IT人士纷纷转向互联网时，王东临感觉电子书时机还不成熟。直到2006年，他才开始启动该业务。
　　拿到投资的王东临，先花了一年时间做大规模签约。“签了几十万个作者和书的版权”。这让他具备了电子书资源。
　　之后，当他正式创办电子书互联网企业时，本以为与做软件企业差不多，都是IT，但却发现，虽然见过很多猪跑，但真正吃猪肉时，才知道两者在企业文化、运作方式上差别巨大。于是，他用了一年时间转型，才让公司走上正轨。
　　就在公司从日活1000人做到15个月后日活100万人、仅次于盛大文学后，因为电子书垂直遇到违规内容被政策管制后，王东临“犹豫了一下，决定收手”，避免了快播式的结局。
　　“斯坦福的学生创业者”
　　2010年，40岁的王东临决定去硅谷开辟新天地。
　　“我当时把心态放低，就相当于一个斯坦福学生在硅谷创业。所不同的是，我拿到了种子投资”。
　　在硅谷，王东临发现，大家对技术很尊重，靠技术是可以成功的。“我那时才有信心说，我就是一个科学家，一个技术领袖，技术就是我们公司的核心竞争力”。此前在国内，他已有很长时间不敢这么讲了。“很多人，包括我的投资人对我说，中国从来没有一家公司是靠技术驱动成功的，只有靠营销驱动才能成功。你应该像一个商人”。
　　而硅谷给王东临最大的震撼是，他发现整个产业在变天――云和移动的大趋势已经确定了。软件不再是过去单纯意义的软件行业。王东临面临一个痛苦的选择。他后来决定调整路线，做云服务。利用过去的积累，他做了面向个人的云文档服务，主打他所擅长的安全特性。
　　云服务推出后，仅用两年时间，便在全球积累了千万用户。
　　近两年，几乎所有传统IT企业都在云化。走过这条转型路的王东临总结说，传统软件和服务的技术架构有区别。而比技术架构变更更难的是商业模式、管理模式甚至企业文化的变更。不是每家企业都能顺利渡过这一关。
　　以软件开发管理为例，过去，开发流程使得软件版本只能一年升级一次。但云化之后，软件就在云端，你做的任何更新都能马上在云端同步。软件一星期可以升级一次甚至几次。研发管理也随之从瀑布式管理到敏捷开发管理。还出现了灰度上线、AB测试等理论，而且公司的经营决策也完全是。
　　软件要做减法
　　王东临有更大的“野心”。
　　“好的技术领袖不在于在这个行业干了1万个小时，比别人更专业，这只能叫‘匠’，而不能叫‘家’。”王东临说，“所谓大家，是要有很强的研究能力，能在其他领域很快去学，比那个领域的专家还干得好。”
　　做时，王东临接触到了IT基础架构。他发现，目前架构存在诸多不足。既然整个IT基础架构都在变天，王东临想到，自己也能设计下一代体系，颠覆、、EMC把持的架构，并去引导这个变革。
　　而IT基础架构相对王东临之前所做的事市场空间更大，是一个质的飞跃。他过去积累的经验都派上了用场。
　　业界提出了诸多新一代IT基础架构趋势，如专用昂贵的企业级系统会被开放的、硬件设备组成的分布式系统所替代;烟筒式传统架构升级成云架构;OpenStack成为云架构主流平台;一切.....
　　“但我认为，至少还有一个重要趋势――软件已成为制约系统性能的瓶颈，要对软件做减法。”王东临说。最近10年，硬件约提升100倍，但软件架构调整不大。落后的生产关系(软件)制约着生产力(硬件)的发展。现在，要调整这种关系。
　　他很认同被EMC收购的创业公司DSSD提出的理念，“执行速度最快的代码是没有代码”。
　　“目前，很多做软件定义的企业做错了方向。他们做了一层层抽象，看似很灵活，但相当于在道路上增添了一组组红绿灯。每通过一次红绿灯，系统性能就要损耗一分。”王东临说，“我们的思路是先做减法，减少红绿灯;再选几个堵车路口，修立交桥――例如把性能低下的、但业界还热衷在用的协议砍掉，用、PCIe等为代表的更高性能的通道代替。”
　　理念有了，王东临的策略是做普及化产品，因为现在企业上云门槛很高。“我就要打造一个低门槛云平台，买卖双方都不需要专业知识，不需要花很多钱。开箱、插电就能上云，不需要OpenStack专家，能管电脑的，就能管这套设备”。
　　王东临还很推崇硅谷提出的CITE概念(企业级IT消费品化)。
　　“我们已经出惊艳的产品，追求用户体验和性价比两方面。”他说。这个产品就是超融合，外形一改黑乎乎的IT设备形象，类似客厅中的柜式空调，机柜上有15英寸触摸屏。用户不需专业知识，直接就能查看当前运行状态。
　　王东临甚至提供租赁服务，成本相当于大型公有云平台最新降价后的1/3，性能还要高。
　　书生云超融合一体机
　　超融合一体机发布后，市场反馈非常好。一家客户甚至对王东临说，几年内要买几十亿元设备。
　　“明年先实现一个‘小目标’，然后尽快做到10亿元以上。”他说。
　　如今，很多与王东临同时代的老中关村人已功成名就，淡出江湖。但王东临说他还想“再继续试一试”。因为他自己一直有个梦想――在世界舞台上，做点改变格局的事。
　　“从1997年起，我就一直关注，我非常敬佩我的这位贵州同乡。”他说，“既然我现在还有能力、有机会、有体力，我会继续追逐我的梦想。”
　　相关文字链接
　　为什么中国没有诞生大型软件企业？
　　软件公司的成长与创新文化紧密相关。
　　硅谷的创新文化更容易诞生伟大的软件企业。相较而言，欧洲、日本不太容易出创造性很强的公司。中国因盗版、市场化程度问题，很难做到赢者通吃，做得很大。印度公司只做软件代工而已。
[ 责任编辑：佚名 ]
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书生云王东临：给云服务印上“安全”名片
关键字：书生云 新闻 云服务
　　如今的“云”不再是遥不可及，产业生态和技术越来越完善，很多和个人已经成为尝鲜的人，成为的受益者。不过，更多的企业和个人用户仍然对云产生担忧，尤其是对企业用户来说，是他们选择云最重要的考量因素。
　　的确，即使是和Dropbox这样知名的公司，仍然发生过泄露的事件，所以企业对云的担忧不无道理。
　　在众多的云服务商中，有一家专长于数据安全技术的云服务公司，它就是书生安全云，被称为“棱镜克星”。在市场上，书生安全云是唯一一家保证数据不会泄露的云服务公司。
　　书生集团董事长王东临
　　“安全”成为了书生云的名片，书生集团董事长王东临在接受ZD至顶网采访时表示，“企业对云的选择更为谨慎，他们为此不想冒哪怕是一点点风险。所以，书生选择了对云中安全的深入钻研，以消除企业的后顾之忧。”
　　保证高等级安全不能妨碍云服务功能
　　虽然安全备受关注，但在中国的云市场存在一种现象，王东临告诉记者，“许多主流的云公司并没有对用户数据进行加密，就连也是在2013年斯诺登曝光棱镜计划后才开始对数据进行加密，亚马逊也是在前两年刚开始提供加密选项，但默认是不加密的。”
　　数据不被加密意味着系统一旦被，用户核心数据资产将大白于天下，同时也会被具有超级管理员帐号的人窥探。王东临指出，在安全上，书生云超越了所有主流云服务商，并且是国际上唯一保证和后台管理员都无法窥视用户数据的厂商，做到了用户数据的真正安全。
　　当然，严苛的安全也不只是简单的加密这么简单，据了解，这得益于书生安全云的自有专利技术――TruPrivacy。
　　王东临在解释书生安全云这项独到的数据安全技术时指出，书生云提供了全程加密的安全云，“它是端到端的加密，不仅在端加密，在传输过程中同样实现加密。并且这个加密是无缝的，并不是在某个环节先解密再加密，就像用到接收端一定先解密，哪怕再加密，也有安全缝隙。所以，书生云不依赖SSL或Https，即使在书生云的Web页面看到Https，那也是照顾部分用户的习惯。”
　　其次，书生安全云有非常专业的密钥管理，据了解，TruPrivacy技术将存储在云端的每份文件用唯一的随机密钥进行加密，在服务器存储之前对密钥进一步加密。只有在用户客户端运行的客户端软件能够计算出密钥并获取数据明文。因此，数据的所有者(即用户)是唯一能够访问自己文件的人。
　　王东临说，最难的是最后一点，高等级的安全还不妨碍它提供完整的云服务。“有些功能和安全加密是冲突的，服务器端没有数据明文，传统上很多云服务的很多功能实现不了。既做好安全加密，又能提供完整的云服务，只有书生一家。”
　　王东临自信的说，书生安全云采用最顶级的加密安全体系，可对抗CIA(美情局)级别的攻击。在其服务过的众多企业客户中，从来没有发生过任何安全事件。书生云去年曾在中国安全大会上开设擂台挑战赛，大胆敞开服务器权限放黑客进来，结果全场所有黑不能偷走服务器上的用户数据。今年，书生云还将在DEFCON(全球知名黑客大会)举办安全挑战赛，挑战天下黑客。
　　核心云基础架构+两个应用
　　其实，书生安全云是起源于美国硅谷的云服务提供商，并且开展业务早于国内，这也能一定程度上解释其如此领先的技术了。现在书生安全云的主要业务是面向美国市场的医疗云以及国内市场的企业云盘，这视为王东临口中两个应用的业务。除此以外，还包括另一项主要业务，云基础架构，主要帮助用户建设私有云。
　　在美国，书生安全云已经成为知名的医疗云服务商，在美国做医疗市场一定先过法律关，王东临说，现在书生云已经获得美国HIPAA医疗认证、FIPS联邦信息安全认证和FDA批准医疗设备。这些认可来之不易，成为美国机构批准的医疗云，书生已经向美国医疗机构提供非临床类的医疗数据存储服务。
　　在企业云盘市场，书生云目前联合360推出企业级云服务，满足企业各部门无边界和共享与资源管理的需求，从而大幅度减少物理服务器的数量，无需自行购置设备并雇佣运维人员，实现了办公的云化，降低运营成本。
　　不断成熟与领先的云计算技术，让书生云也开始对外提供私有云的建设服务，提供了私有云一整套的解决。王东临特别强调了书生云独有的存储架构，“摒弃传统以太网，比传统的以太网、光纤或IB在带宽和延时方面有质的飞跃。除了带宽更高、延时更低，它同时比传统以太网性能更好、成本更低。”
　　王东临介绍，书生安全云迄今在全球范围内已申请了100多项专利，并且在美国也获得了诸多大奖，诸如美国 Story杂志评选的“2014年20大云公司”、美国《云计算》杂志评选的“2013年云存储卓越奖”等。
　　在国内，书生公司是唯一具有国家涉密资质的互联网企业，长期为中国顶级涉密机构提供信息安全产品和服务，客户遍布了外交部、检察院、中纪委、央企、银行等机构和企业。以强大技术创新能力驱动为基石，加之高等级的安全保障，王东临相信，书生云将迎来越来越多企业客户的青睐。
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据悉，书生云超融合一体机软硬件全部预装，整机柜交付，无需安装“开箱即用”，将传统实施周期降至“零”， 新业务上线则从数月缩短至数小时。书生云超融合一体机，可轻松了解掌控系统运行状态，物理监控、网络监控、存储监控、云主机监控功能强大且一目了然。
中国无纸化办公的先锋
上世纪90年代，伴随互联网的兴起，中国的无纸化办公逐渐提上日程。1995年，书生集团创始人，书生云CEO王东临研发出可媲美PDF的SEP电子文档，并基于此在1996年成立了书生公司，在他看来，书生代表着知识，公司代表着经济，书生公司志在成为知识经济的代表，并描绘出“让信息摆脱纸张的束缚，引领社会迈入数字时代”的宏伟蓝图。书生先后推出具有法律效力的SEP电子公文和防盗版的SEP电子图书等技术，解决信息数字化中的难题，大力推进无纸化办公。
1996年书生公司成立当年，中国农业银行[0.32%&资金&研报]总行力排众议，率先引入书生电子公文技术，一举革除了以往纸质文件传输系统拖沓冗余的审批弊病，使农行的办事效率成倍提升，引起了业界的轰动。不久，中国银行[1.20%&资金&研报]总行、农发行总行、中国人民银行总行等相继引入书生电子公文系统。开启了一个崭新的无纸化政务办公的时代，革新了中国长达数千年的文件传输方式。
极致数据加密技术
随着信息化建设的深入发展，企业和机构用户逐渐将信息数字化，数字资产都集中存储，数据大集中也带来巨大的风险，一旦发生数据泄漏尤其是内部有授权的人员的非法传播，损失将十分巨大。
2000年，书生公司在全球推出了第一家在线式DRM技术，在DRM这个关键环节达到了世界领先。DRM是Digital Rights Management的缩写，称为数字版权保护技术，又称为数字权限管理技术，是为了防止电子文档被盗版泄密的技术。DRM技术有离线式和在线式两大类别，其中离线式是允许任意拷贝文件，但文件是加密的，只有得到授权的人才有密钥来打开文件。但由于对加密文件不设防，黑客可以关起门来慢慢“拷问”受保护的文档。相比之下，在线式DRM可以将受保护的文档牢牢“锁”在服务器端，即使授权访问人员也只能在线浏览而不能接触到涉密文件，哪怕是被加密的文件也拿不到。
在线式DRM技术综合了强大的数据安全技术和专业的文档技术，体现了书生公司在数据安全和电子文档两个领域的综合实力。该技术在全世界都有独创性，不仅在美国、中国都获得了专利保护，还获得了国家密码管理局和国家保密局颁发的双重涉密资质，书生公司也成为国内唯一一家具有涉密资质的互联网企业。
中国第一个国际软件标准
在国内市场站住脚后，王东临为书生公司制定了国际化的战略。针对对标的软件巨头Adobe只注重单机版、单文档，没有提供完整的操作接口的缺点，王东临提出了文档库系统的超前战略。2005年12月，书生公司发布UOML文档库标准和配套的SEP文档库系统,成立UOML联盟，并配套申请了一系列的专利。UOML是Unstructured Operation Markup Language的缩写，意为非结构化操作置标语言，它是全球第一个针对文档信息处理的操作标准，它为实现不同文档的互操作提供了一个可行的。
2008年9月，国际开放标准组织OASIS开始对书生公司发起的文档库标准UOML进行投票。UOML以51票赞成，顺利迈过了45票的门槛，中国软件[0.52%&资金&研报]行业首个国际标准就此诞生了。书生公司的UOML使中国软件业在第一次在标准领域得到国际承认，具有里程碑的意义。2010年，王东临被中国科协评为十大青年科学家。
中国第一个突破千万全球用户的云产品
2010年， 王东临携带UOML标准赴美国硅谷创业，延续书生的国际化之路。王东临敏锐洞察到云和移动的时代即将到来，传统的软件行业将不再是主流。经过一番权衡，王东临将自己的电子文档技术加以改良进行云端布局，一款面向全球用户的个人云文档Surdoc于2011年宣告诞生，仅仅两年时间，Surdoc便在全球积累了千万用户，成为第一款走出国门并应用成熟的云产品。Surdoc的成功加快了书生公司转型的步伐，在形成自己的TruPrivacyTz术和SurFS云存储技术两大核心技术之后，2014年，书生将核心业务全面调整至云产业，并将Surdoc发展为一款面向企业级市场的网络云盘，最终促成了与360公司的战略合作，以360书生企业云盘联合品牌的形式开拓企业级市场。
书生安全云零封全球黑客
2015年8月，在全球最大黑客大会DefCon上，书生云举办了另类黑客挑战赛，与传统黑客挑战赛以攻进对方服务器就算胜利不同，书生云举办的这次黑客挑战赛是上来就公开服务器的管理员账户密码，让所有参赛黑客随便进出服务器，谁能“偷”走服务器上的用户数据就算谁赢，设置10万美元现金奖金。如此不设防的自虐式挑战吸引了600多黑客参加，最后真的无一成功，书生云的安全技术经受了史上最严酷的挑战，并因此一战成名。
书生云的TruPrivacy专利技术，是书生的安全基因与云技术的结合，是国际上唯一能保证后台管理员不能看到用户数据的云存储安全技术，全程安全加密环环相扣，即使网络被攻破、服务器被黑客控制、源代码全部泄露、所有工程师和管理人员全部被买通、对方还是全球最危险的黑客亲自出手，也能保证任何人都无法从云端窃走数据，用户数据永远都是安全的。它重新定义了云存储服务的安全性，实现了传统安全技术质的飞跃。
SurFS推动中国开源软件迈向国际化
2016年3月，书生云举办SurFS开源发布会。在此之前，中国自力更生的开源力量还比较微薄，企业更多是从国外拿来先进技术，而很少贡献源代码。
作为书生云自主研发的新一代存储技术，SurFS具有比Google、Amazon、Microsoft更领先的架构，将数据路径压缩至极致，不仅性能大幅提升，所需硬件设备数量也大幅度减少，占用机柜和耗电也大幅减少，在性能和成本方面都突破了瓶颈，使得I/O性能成倍提升，成本大幅降低。
日，在书生公司20周年之际，书生联合OpenStack领头厂商SUSE和全球最大服务器代工厂SUPERMICRO，推出了书生云超融合一体机产品，助力全球企业云平台建设。
从1996年到2016年，书生始终坚持技术创新。作为一家有技术基因的公司，书生公司成立20年来经历了IT业发展的多个时代，在每个时代都能做出世界级的创新，先后发明了电子印章、电子公文、安全电子文档、在线式DRM、数字图书馆系统、文档库系统、UOML标准、电子书垂直搜索引擎、移动图书馆、分布式存储系统、云数据安全、移动红机等技术，为中国IT业缔造了多个里程碑 。
如今，书生也从当初一家业务单一的的软件公司，成长为业务遍布中国、美国、欧洲及日本的集团化企业。目前，书生集团在确立为主产业的同时，还孵化了书生移动、携力网等内部创业公司，同时投资了MediBookr、美佳基因多个创业项目，实现了书生系的初步布局。
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