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《部落冲突》九本野猪十本石法打法
部落冲突九本野猪十本石法打法是小编今天给大家推荐分享的，希望这篇对有在玩部落冲突的小伙伴们带来帮助。介于第二战我们营的拿星率非常高，借助本篇向大家分享一下心得，不喜勿喷。我们只是farm营，非冲杯营本着非专业娱乐心态，仅针对十本和九本。九本：我们部落统一使用野猪流，对于九本猪猪玩的好通吃所有阵型。什么放猪阵全是纸，可以说没有bug塔（地狱之塔）的九本根本防不住野猪流。既然野猪流这么叼，那一定要三星对手哦。基本思路：1、配置推荐：32野猪、20胡子、10法师、4治疗药水，联盟兵2女巫1法师2胡子。胡子多方便顶在前面击杀对方的联盟兵和双王，弓箭手在这方便比较鸡肋，所以不用。2、先放若干只野猪引好内置的联盟兵和双王一起进行击杀。3、治疗药水的释放时机，在野猪遭遇群伤法师塔及大炸弹的路径上最佳。4、由于没有阵型进行分析，所以推荐大家在进攻之前多模拟几次，研究好大炸弹及弹板的位置，以及如何放猪能快速进入内圈对内层防御进行摧毁。十本：由于本盟有非常厉害的奕驰妹妹在，所以十本打十本由她传授的石法流毫无压力。还有威廉妹纸，3400杯野猪大神，坚持使用野猪照样三星对手十本。这次推荐大家使用两星最稳的石法流，相信每个部落都有发育很好的十本，个人认为这个流派非常吃双王等级，建议双20+使用。配置推荐：方案1：2石头、3女巫、20法师、22炸弹、20胡子、1闪电2狂暴2冰冻，联盟是石头。方案2：3石头、1女巫、19法师、22炸弹、18胡子、药水不变，联盟是2女巫1法师2胡子。石法基本思路：1、杀双王；2、破墙；3、清外围；4、丢双王爆本；5、拿杯走人。由于没有阵型进行分析 大家还是看视频和基本思路进行理解。《部落冲突》九本圆形实用阵型分享
《部落冲突》部落战对手选择攻略 讲究团结 最全最详细的《部落冲突》通关升级攻略强势来袭，你还在等什么，赶快来领取你的秘籍！部落战是不少玩家存在疑惑的一个玩法，部落战中如何选择对手？如何获取胜利？统统在下方。1、纪律：部落战是团体竞技，所以纪律是最重要的一环，没有纪律各自为战的部队是不可能打出好成绩的，我们每次都会在准备日发通告写明纪律要求，违反纪律的直接踢出，这个要求就是下面要细说的几项。2、部落成员对手的选择：早期我们的要求是首场同本或以上保二星争三星，这种分配法有利有弊，成员的自由度比较高能选择的较多，但是作为一个战斗狂的集中地，成员很多都会去挑战自己的极限，所以留的坑也多，造成第二场的鸭梨山大。现在所采用的是分割分配，即前10打前10,11-20打11-20，以此类推，选择的范围缩窄了，但所选的对手更为合理，首场三星的成功率也加大了。3、部落战所用兵种：严禁屌丝流屌胖天胖流，众所周知，八本以上用三种流派几乎是不可能三星的，用不可能三星的流派去打后果就是留坑，浪费一次进攻机会以及减少其他成员的可选择数量。4、偷本的问题：相信这也是很多打部落战的部落管理很头疼的问题，我们是不论输赢严禁偷本，在大比分领先的情况下，不开放偷本会让成员觉得收支不成正比，开放偷本又会让前期努力打的成员心里不舒服，这其实是个态度问题，偷本的目的很简单，就是拿那一点奖励。其实目前部落战的奖励机制并不是很合理，同本三星的打法就算赢了也只是资源换资源，而这点奖励其实就是屌丝流打两条鱼都有的，真正热爱部落战的基本都不会考虑投入产出的问题，更多的是考虑战术以及三星的快感，而且这个胜利是努力打部落战的成员争取回来的，所以我们对于偷本的玩家是坚决踢出。5、出勤率的问题：常开部落战的都知道，老外容易打，国人最难打，其实打得多了就知道是出勤率的问题，我们要求的是有事不能打必须开战日前提出，没提出的首场必须打，大比分领先的情况下第二场允许不打，如果战情胶着或落后两场必须打完。好啦，图老师图老师小编就介绍到这里了，希望能对你有所帮助哦。连采集器都不放过 《部落冲突》最强九本护资源阵 《部落冲突》对资源的保护是尤为重
《部落冲突》十本黄金格子风车阵型解析 《部落冲突》25块城墙不用起来是不是会很难受呢？下面图老师图老师小编给大家带来热乎乎的第一弹，希望大家也喜欢。先来看框架：这个框架非常的对称，美观，充分利用了 275个城墙。好的阵型，一定是好看。这也是猪头设计阵型的一个基本原则。这个阵型的框架比较平均，四周的格子向花瓣一样围绕这中心，这样的阵型没有明显的偏向。适合守资源，对于大本的保护也是最好的。阵型一： 十本红牌泰坦冲杯阵满十的爱好，除了部落战，冲杯是一大绝对主题。这个冲杯阵，是不是特别眼熟呢?这是最近一个比较流行的阵型。猪头在泰坦用了一段时间，还是非常好用的。下面经过修改的阵型：1，用四电塔+两个地狱紧紧围绕着大本，给大本最贴心的呵护。2，双王外置，吸引进攻的主力和双王走偏。3，加了25块墙，外围留的建筑很少，可以将箭塔，大炮放在第二层，增加中部火力和引导石头。4，中部集中了红气球和骷髅陷阱，给进入中间的气球和双王制造麻烦5，大本外围用金库水库围绕，拖延进攻时间，给火力歼灭创造条件。6，两个空气炮对着中间防御密集区，和地狱塔拉开距离。再补充一个带引导效果的。阵型二： 十本均衡护资源阵1，这个阵型的黑水保护的好吧。绝对的安全。2，通过分库把金水库分散在不同的格子里。这样你刷墙也不会怕被一锅端了。上面两个阵型你都熟悉了吗？连采集器都不放过 《部落冲突》最强九本护资源阵 《部落冲突》对资源的保护是尤为重要的，一个部落如果没有资源跟咸鱼有什么分别。只有大量的资源才能让一个部落快速的发展。所以大家每天都在争夺资源，为了让自己发展的更好。今天图老师图老师小编给大家推荐的就是九本护资源型阵型了，大家一起来看看吧！由于本人九本后期黑水比紫水重要，而且紫水上120+万就去刷灰墙，所以有2个紫水罐就扔外面，不要觉得扔外卖不安全，实际都有3个防御塔保护着。以上就是图老师图老师小编为大家推荐的护资源型阵型了，希望对大家有所帮助！《部落冲突》游戏攻略 飞龙流技巧与打法分析 飞龙是一种极其凶猛，血厚的兵种，能一边承受成吨的伤害一边给予敌方建筑灾难般的攻击，飞龙大多使用在部落战中，究其原因在于龙的生命值实在
《部落冲突》游戏攻略 飞龙流技巧与打法分析 飞龙是一种极其凶猛，血厚的兵种，能一边承受成吨的伤害一边给予敌方建筑灾难般的攻击，飞龙大多使用在部落战中，究其原因在于龙的生命值实在太高，输出也高。所以给龙套上狂暴，就可以以很快速度一路喷下去。用飞龙流去撸资源根本不实际。。。。每次耗水都上30w，试问这样那位玩家能承受到（除非你水真的多到没地方用）。下表是龙流的一些数据，可供大家参考：纯飞龙流在我的观点中，我觉得纯龙流可以分为两种：1、第一种是加血+狂暴+龙流纯龙流打七本、八本甚至九本，带狂暴和加血也是比较流行的打法。因为单单十条龙摆上去，如果没有什么大问题，九本两星几乎是很容易完成的事情。如果配合上合理的狂暴和加血，三星也可以办到。如图是一次部落打敌方的九本，我们可以先用6只弓箭把红圈的A外围建筑都清理，防止在进攻的时候龙会乱飞，然后我们派2只野猪把敌方的增援兵引出来，然后用单王配合增援兵打掉，顺便把红圈的B外围建筑都清理，然后从绿圈里派龙流，适当时候丢狂暴，到达敌方中心部位。可以看出这个阵下面的两个防空塔都不够距离打到，然后龙流可以把敌方大本打掉，顺利拿两星。2、第二种是闪电+狂暴+龙流这种打法的思路是这样的，很多人会在布阵的时候，比较喜欢把防空火箭在阵型的四个方向各摆一个，而且很多人的防空都比较靠外。所以利用石头人或者胖子做肉盾顶其他防御塔的伤害，国王和女王一起打掉一个防空，三个闪电闪掉一个防空，那就会出现一边完全没有防空塔，然后就可以11龙下去，在没有防空塔的阻挡下，龙流的伤害是非常乐观的，再配置一两个狂暴会造成成吨的伤害，高本拿两星也是一种很容易的事情。如图如果我们先用双王把橙圈A点的防空塔打掉，再用闪电闪掉橙圈B点的防空塔，这样12点方向派龙流就不会受到防空塔的攻击，再配合狂暴的加成便可以顺利进入到敌人的内部，拿两星也没什么难度。飞龙混搭流有一些是飞龙搭档其他兵种也可以：1、飞龙+苍蝇，这种打发重点在于苍蝇,龙流首先放出，这样就会吸引所有可以对空军造成伤害的建筑物，然后放苍蝇,这时的苍蝇就不会受到任何的伤害，尽情的输出。2、飞龙+弓箭，原理和上面的差不多都是龙承受
《奇诺冲突2》steam平台的联机方法、奇诺冲突2联机奇诺冲突2steam的联机方法教程：首先，下载奇诺冲突2联机补丁，打上本补丁（复制到游戏安装目录）；接着，登录Steam平台。没有请下载安装并注册账号，steam平台下载地址再下，有steam安装说明教程。最后，运行硬盘游戏目录内（Zeno Clash 2\Binaries\Win32文件夹内）的ZC2.EXE启动游戏！美女与野兽奇诺冲突2，本作是一款可合作的游戏，于4月30日登陆Steam（主机版日期待定），所有平台的价格统一为19.99美元。风格不错《奇诺冲突》开发商对盗版用户表示理解 - 奇诺冲突 Windows平台动作类游戏《Zeno Clash》(奇诺冲突）的开发商ACE Team，日前在一BT站点上发表评论，他们试图去了解广大下载者对该游戏的看法。他们承认，用户可能更喜欢“在购买游戏前先试玩一下”，他们不会有意去阻止盗版行为。总部位于智利的独立游戏开发商ACE Team最新的作品《Zeno Clash》，在一月份举办的Independent Games Festival中，进入了“杰出视觉艺术奖 ”的候选名单。 当然这也无法阻止它被散播在各大BT站点上——在BT上所有的东西都不足为奇，但是奇怪的是该游戏的开发者对这种情况的的回应。 他们没有要求BT站点撤下这些BT种子，避免与盗版直接进行对话。他们选择的是在种子文件页面进行留言，呼吁广大游戏玩家购买正版。他们在留言中指出，只有游戏能够拥有好的销量，他们才能够继续开发出优秀的作品，他们不打算刻意去打击盗版，用户下载这款游戏是想在购买前先试玩一下，如果你觉得不错，希望能够付钱购买正版。 尽管这段官方留言只发布在一个BT站点上，但是该消息很快被众多上传者散布到其他站点上，这些上传者表示要声援ACE Team。《奇诺冲突》通关心得_游戏攻略历经4个多小时的奋斗，终于把此游戏通关了。和大家分享一下心得。游戏的流程大概分为打怪&探索&打怪&BOSS地图只有一条路，一直杀下去就是了。其中有几关比较特别的给大家分享下心得。这是游戏里的第一个B
《奇诺冲突2》无法进入游戏怎么办游戏自带的运行库已经安装，驱动程序也升级到最新。电脑配置满足，能玩1代。可是《其诺冲突2》却无法进入游戏。解决方法：新建一个快捷方式，然后在\Zeno Clash 2\Binaries\Win32\ZC2.exe&加上 -windowed。《奇诺冲突》开发商对盗版用户表示理解 - 奇诺冲突 Windows平台动作类游戏《Zeno Clash》(奇诺冲突）的开发商ACE Team，日前在一BT站点上发表评论，他们试图去了解广大下载者对该游戏的看法。他们承认，用户可能更喜欢“在购买游戏前先试玩一下”，他们不会有意去阻止盗版行为。总部位于智利的独立游戏开发商ACE Team最新的作品《Zeno Clash》，在一月份举办的Independent Games Festival中，进入了“杰出视觉艺术奖 ”的候选名单。 当然这也无法阻止它被散播在各大BT站点上——在BT上所有的东西都不足为奇，但是奇怪的是该游戏的开发者对这种情况的的回应。 他们没有要求BT站点撤下这些BT种子，避免与盗版直接进行对话。他们选择的是在种子文件页面进行留言，呼吁广大游戏玩家购买正版。他们在留言中指出，只有游戏能够拥有好的销量，他们才能够继续开发出优秀的作品，他们不打算刻意去打击盗版，用户下载这款游戏是想在购买前先试玩一下，如果你觉得不错，希望能够付钱购买正版。 尽管这段官方留言只发布在一个BT站点上，但是该消息很快被众多上传者散布到其他站点上，这些上传者表示要声援ACE Team。《奇诺冲突》通关心得_游戏攻略历经4个多小时的奋斗，终于把此游戏通关了。和大家分享一下心得。游戏的流程大概分为打怪&探索&打怪&BOSS地图只有一条路，一直杀下去就是了。其中有几关比较特别的给大家分享下心得。这是游戏里的第一个BOSS，不吃普通攻击，要那古剑砍他，他抱头的时候会回血，用蓄力攻击，反复几次就能干掉。沙漠关，开始需要到河边打猎，狩猎3只动物后回到营地发现有人。跟随他返回河边。BOSS战，此BOSS会扔小动物，而且背着炸药桶。要及时消灭。瞄着他
《奇诺冲突2》登场角色介绍登场角色介绍：加特（GHAT）奇诺冲突当中的男主角，加特携带着新的理念以及超华丽的技能重新踏上了新的旅程，放弃了那嗰伤害他的、侮辱他的氏族，他尝试着一独自的能力来对抗不幸。瑞玛（RIMAT）有着与加特相同的战斗技能，但她往往无法控制她那御姐的火爆脾性，瑞玛是非常忠于氏族的族人，因为目前氏族当中幸存者早已不多，所以瑞玛力求让每一位失散的族人都能够回归氏族当中。她的努力坚持，却遭到其中一位族人的反对，那就加特。她并不像她的弟弟，她为了氏族的重建，她会付出任何代价。法特玛特（老爸老妈FATHERMOTHER）氏族当中的长老，她不仅是长老，而且还是整个氏族的女族长。法特玛特可以说是一嗰强大无比的生物，她所有的能量都是由她的孩子们所提供养分。如果一旦被孩子们抛弃，她的力量就会消失，更加容易被格林擒获甚至是封印。卡西泰夫（KAX-TEH）在加特的第一次冒险之旅当中，卡西泰夫就被唤醒，作为一嗰神秘者存活在世上。格林好像目前都无妨伤害他，也需是因为他的技能与他一同做伴的生物有关。他完全就是嗰天外之人，拥有他是zenozoik当中最神秘的居民。南格林（THE SOUTH GOLEM ）既然卡西泰夫引起了他们的注意，zenozoik的人民就开始忧虑他们前所未知、即将到来的恐惧。探索他们的世界就等同于引导着他们解开卡西泰西之谜。那到底什么是格林？他们从何而来？为什么他们在这里？加特和瑞玛会从冒险之旅当中揭开这些谜团。《奇诺冲突》开发商对盗版用户表示理解 - 奇诺冲突 Windows平台动作类游戏《Zeno Clash》(奇诺冲突）的开发商ACE Team，日前在一BT站点上发表评论，他们试图去了解广大下载者对该游戏的看法。他们承认，用户可能更喜欢“在购买游戏前先试玩一下”，他们不会有意去阻止盗版行为。总部位于智利的独立游戏开发商ACE Team最新的作品《Zeno Clash》，在一月份举办的Independent Games Festival中，进入了“杰出视觉艺术奖 ”的候选名单。 当然这也无法阻止它被散播在各大BT站点上——在BT上所有的东西都不足为奇，但是奇
《部落冲突》防守如何最大化 援兵深度解析 在《部落冲突》中，我们都知道部落战中援兵的作用不容小视，有时候援兵有着关键性的作用，拖延对手进攻时间，增加难度。本次分享的攻略就是是部落如何对战援兵，希望可以帮到有需要的小伙伴！如何使援兵起得最大化防守效果1.城堡中置，增加引援兵难度。2.根据自己的阵型选择援兵的配置。3.部落成员配置多样化。如果你想要防守三星，那么城堡的位置尽量中置，不让对手轻松引援。援兵的配置可以根据自己的阵型选择。每个成员配置多样化，让进攻者猜不透援兵的配置，那么第一次进攻的绝对会有预料之外的东西。能坑一次进攻次数那就说明援兵配置的价值出来了。如何判断进攻前是否引援1.如果引援所花的人口比较多，或者引援的性价比不高，则不引援(如果花30人口能引出援兵打掉1-2个防御还是比较划算的)2.如果你进攻的时间比较长，则不引援。(比如石狗球流)进攻时间一共3分钟，前戏需要杀援兵女王防空，时间紧凑不必引援。相反，如果你时间充足，引援则更稳。3.如果援兵对你的主力部队影响很大，则需要引援。比如你用胖法进攻，对面援兵是法师加气球组合。治疗都救不回来。如果不引援兵该如何处理1.人口多的带闪电，人口少血量高带狂暴，配合法师女王杀。(适合进攻路线防御建筑多或者高血量建筑多)2.如果想省药水，可以带女武神或者女巫。(适合进攻路线上压力比较小)如何根据自己的部落战阵型选择援兵配置七本以下：建议女武神混合配置或者法师配置七本和八本：2法师+弓箭或者龙加其他配置女巫作为援兵在7/8本效果不佳。九本常见援兵配置1.女巫标配：1女巫+2法师+2苍蝇+弓箭这种配置是最常见的，女巫的骷髅比较烦人，法师增加输出，苍蝇增加聚堆难度，弓箭人口少增加引援难度。适合阵型：大部分阵型都适合，比较通用。推荐杀援方法：闪电2.龙混合配置：1龙+女武神/法师/苍蝇+弓箭这种配置主要是增加对手进攻的前戏，又又血量又有输出。一般前戏很重要，如果前戏失败了，后面就很难三星。适合阵型：女王方向也就是对手进攻路线比较长，如果在进攻路线上有高血量建筑(金库水库)效果更佳。推荐杀援方法：狂暴配合女王法师3.天狗守家：第一次进
《部落冲突》七本完美布阵详解 最大程度利用防御 最全最详细的《部落冲突》通关升级攻略强势来袭，你还在等什么，赶快来领取你的秘籍！接下来图老师图老师小编要介绍的是在七本的时候的布阵方法，怎样布阵能达到完美呢？有玩家玩这游戏半个月用最快的速度升到了7本，主升了基地、仓库、兵营、训练营、实验室。而注意我接下来说的，主升这5个，基本不在其他上面花资源，原因很简单，这5样东西关系到你的输出最大化也就是你的对外战斗力的最大化，这也就意味着你可以以最快的速度得到最多的资源。而这个游戏发展快慢与否，当然，所有的一切都指向资源。所以我用了半个月直接升到了7本开出了第4个篝火。而接下来的半个月直到现在，我把墙，防御建筑等级给补了起来，虽然墙和防御建筑的等级还没有升太高(时间有限，倒不是我不去升)，但是阵型的威力已经完全发挥出来。而这个时候，也正是仓库等级很高，资源又源源不断，建筑建造时间一个都是好几天，仓库需要保护的时候。看到这里你遍明白如此发展的正确性(要是玩的很投入像我这样一有兵就去打的人，资源来的特别快，用得也特别快，如果一开始就把墙，防御建筑，甚至矿产升的很高，一旦高等级同分段的人搜到你，要灭你还是跟玩一样，也就是说在7本之前的情况是：一旦你资源多到一定程度，不管怎么样都要被灭，所以前期没必要主升那些有的没的)接下来是阵型解释：墙：全部利用，没有一个多一个少，升级中，注意当你钱不是很多只能升其中的几个墙的话，注意升级两条墙的交界墙，至于为什么，你玩多了都知道，士兵ai一般都是攻击最近距离的交界处，除非这堵墙特别宽。升墙的次序其实很有讲究，你可以故意留一些等级低的墙，骗别人上钩，然后放跳板在那里把敌人的巨人一次性秒光。我的跳板位置下面会讲到，大家也可以猜猜我接下来会继续升哪一条墙魔法塔：这是半个月来我排的最精髓的位置了，魔法塔群攻，一旦敌人聚集则破坏力超乎现象，弱点是范围小，而这个摆放位置不仅保护了魔法塔，更是把没座塔的输出达到了最大化，大家可以看你到，一座魔法塔管住了几乎所有主力输出和重要仓库：两个巨炮，一个箭塔，一个金矿，一个魔法矿，一座电塔，一个火箭，另一座魔法塔。而接近这些它
《部落冲突》设施升级顺序经验分享 发展必经阶段 最全最详细的《部落冲突》通关升级攻略强势来袭，你还在等什么，赶快来领取你的秘籍！很多玩家问图老师图老师小编，在升本之后必须经历那几个阶段，设备升级有没有顺序要求，今天图老师图老师小编就总结了一下，来了解一下吧。升本之后，分为5个阶段：1、高低本衔接阶段2、军事阶段3、防御阶段4、刷墙阶段5、准备升本与升本阶段1、高低本衔接阶段这个阶段就是要把新的建筑补上，并升到低一本的等级，但不再往上升到同本的等级。这个阶段，金水都打，不过一般比较轻松。所以都是主产品，没有副产品。注意先把部落城堡升好，这样援兵多了是一辈子的事。2、军事阶段主产品：军事设施副产品：刷墙这个阶段顾名思义是把人口、训练营之类的升级，所以要打的是水。副产品刷墙可以减轻后期刷墙的负担。金一过一堵墙的价格就刷。这个阶段结束就停止刷墙，到刷墙阶段再补。推荐顺序：实验室、兵营、训练营、法术工厂3、防御阶段主产品：防御设施副产品：科技这个阶段是每个本的主要阶段。在此之前先有个过渡，升金水的上限，同时调整金水的关系。推荐先金后水。在专心抢钱的时候，水用不掉咋办?升科技啊！刚好帮助你更好抢钱。防御推荐顺序：迫击炮、法师塔、防空、箭塔、加农炮、电塔科技推荐顺序：mm、胖子、炸弹、哥布林、天使、野蛮人、狂暴、回血、闪电、法师、龙、气球。其实升级科技要一直贯穿整个本的过程。4、刷墙阶段主产品：刷墙副产品：采集器、王、龙流这时你就要重新开始刷墙了。副产品采集器，多采的就是赚到的。采集器推荐先金后水。想黑水升双王也在这个时候打。9本一边刷火墙一边刷女王，两个任务齐头并进，就不会让你抓着一个任务不放，从而AFK。另一个副产品，龙流，不就是帮助你强推金、黑多的人吗?5、准备升本与升本阶段墙终于刷完了，这个时候专心打人，把库打满，再升本。升本过程中，，再把金库打满。这样初升高一本就不会经济危机，再次避免AFK。尤其8升9，一定要满库，包括黑水库，被抢一点不可怕，打一条死鱼就回来，反正到时候还要用掉呢。对你不是很重要，对别人可能就是救命的资源，也是做了好事了。我的发展攻略就到这里了。我叫雷锋，
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看到了尺寸对的就拿起来看
尺寸不对就过去。 &br&16:48 &em&0&/em& 赞 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=824896#& class=&internal&&删除&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2ca182d7f7c07ed89adae_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/people/autyan& class=&internal&&张晓华&/a& 回复 &a href=&http://www.zhihu.com/people/WaynebabyWang& class=&internal&&王韦恩卑鄙&/a&（作者） &br&太形象了~ &br&16:54 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=824896#& class=&internal&&回复&/a&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=824896#& class=&internal&&赞&/a&&em&0&/em& 赞 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=824896#& class=&internal&&举报&/a&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=824896#& class=&internal&&删除&/a&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/people/WaynebabyWang& class=&internal&&王韦恩卑鄙&/a&（作者） 回复 &a href=&http://www.zhihu.com/people/autyan& class=&internal&&张晓华&/a&&br&&p&再形象一点，&/p&&p&处理过的人还是把明信片扔到传送带上。&/p&&p&有的人用拍照的方式复制一下放到传送带上再处理，&/p&&p&有的人等处理完了以后再放回去，&/p&&p&有的人在放回去之前盖了个戳，说已经处理了你们住手。 &/p&&br&&p&到最后都没有人管的明信片和已经处理过的明信片全都扔到垃圾堆了，&/p&&p&然后就是神形象的 垃圾回收。。。 发现这边没地方了，来个人收拾下行吗&/p&&br&17:00 &em&1&/em& 赞 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=824896#& class=&internal&&删除&/a&
一张明信片 上面写着来源 和内容 没写投寄目标，在邮局的传送带上滚啊滚。 补充贴下后面的回复
然后想看内容的人自己拿起来看？ 16:46 0 赞
（作者） 回复
有感兴趣的人就在上面放个筛子 看到了尺寸对的就拿起来看…
首先希望大家能看一下这个文档
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1dDd6Bap& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&漫谈移动银行-马传雷.pdf_免费高速下载&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&---------&br&这个问题评价就是你可以不懂，但是请保持谦虚。&br&&br&说一下技术吧，首先奥卡姆剃刀说是手机客户端是非常安全的，即使是在不安全的wifi下。但是请看腾讯安全应急响应中心的这个文章，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//security.tencent.com/index.php/blog/msg/41& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腾讯安全应急响应中心&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。那些app只是认为自己是安全的，但是实际上是在裸奔。当然这不是https的问题，这是程序员的问题。&br&&blockquote&良好的设计不一定被良好的实现。理论上的安全和实际的安全中间还隔着很多编码失误和半铫子专家。&br&
-tombkeeper&/blockquote&&br&然后是这个文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//phpsec.sinaapp.com/%3Fp%3D208& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某手机银行被中间人劫持攻击的实际案例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，还是上面那个漏洞，只是tsrc没说具体哪些app有漏洞，这个文章明确的说到了就是银行的手机客户端。&br&&br&关于使用这个漏洞能不能获取明文密码的问题，这个要看情况了，因为上面提到的这个手机银行的客户端是在本地进行二次加密然后https发送的，理论上截获也没办法破解，但是实际上这个app还存在其他的几个漏洞，通过那些漏洞就能获取到密钥，有密码被解密的可能性。其实也不用这个麻烦，里面那个app的密文重放漏洞，根本不用解密就有可能以后随时拿着以前的密文来登陆你的账号。&br&&br&当然app还存在很多其他的安全问题，请看&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wooyun.org/bugs/wooyun-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招商银行网银定向xss通杀网页、PC端及手机APP（可定向窃取信息钓鱼种马）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wooyun.org/bugs/wooyun-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&民生银行Android手机客户端敏感信息泄露&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wooyun.org/bugs/wooyun-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光大银行Android手机客户端密码明文泄漏&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&说完客户端，我们来看看网页版网银，地址是&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mobile.cmbchina.com/MobileHtml/Login/LoginA.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招商银行 手机银行网页版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-js&&&span class=&kd&&function&/span& &span class=&nx&&SubmitControl&/span&&span class=&p&&(&/span&&span class=&nx&&sAction&/span&&span class=&p&&,&/span& &span class=&nx&&sClientNo&/span&&span class=&p&&)&/span& &span class=&p&&{&/span&
&span class=&err&&。。。&/span&&span class=&nx&&省略一大堆&/span&&span class=&err&&。。。&/span&
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&span class=&k&&if&/span& &span class=&p&&((&/span&&span class=&nx&&sName&/span& &span class=&o&&!=&/span& &span class=&kc&&null&/span&&span class=&p&&)&/span& &span class=&o&&&&&/span& &span class=&p&&(&/span&&span class=&nx&&sValue&/span& &span class=&o&&!=&/span& &span class=&kc&&null&/span&&span class=&p&&))&/span& &span class=&p&&{&/span&
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&/code&&/pre&&/div&&br&这里很明显的就能看到是没有任何本地加密的，只是手动的进行了一下encode，抓包显示也是这样的。注意最后面的111111，那个就是密码。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5ad30c1d2bd3a2b1ad86c1f8feb7fece_b.jpg& data-rawwidth=&1116& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1116& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5ad30c1d2bd3a2b1ad86c1f8feb7fece_r.jpg&&&/figure&&br&这个时候问题就来了，通过https直接发送明文密码其实无可厚非，因为假设https是安全的情况下，黑客也是无法获取到你的明文密码的。如果https是不安全的，密码进行加密也没用，黑客还可以获取你的cookies，能给你植入js呢。&br&&br&至于 &a data-hash=&d214aa5fbacbfe44c7e14a6& href=&//www.zhihu.com/people/d214aa5fbacbfe44c7e14a6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@redrain root& data-tip=&p$b$d214aa5fbacbfe44c7e14a6& data-hovercard=&p$b$d214aa5fbacbfe44c7e14a6&&@redrain root&/a& 具体使用的是什么技术，我也不知道，可能是sslstrip（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.freebuf.com/articles/web/5929.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&利用sslstrip和ettercap突破ssl嗅探密码&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），这个还是希望各位大神指教。&br&&br&但是还是简单介绍一下sslstrip&br&直接去攻击https协议找到漏洞然后拿到数据？貌似有点不大可能（虽然出了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Heartbleed_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mobile.51cto.com/hot-430192.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&陈皓：由苹果的低级Bug想到的&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），但是我们能不能绕过https，让你去使用http呢？&br&&blockquote&用户HTTP=&hacker的代理=&HTTPS网站&br&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/58d491dc0c6a9c2da7e99_b.jpg& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic2.zhimg.com/58d491dc0c6a9c2da7e99_r.jpg&&&/figure&&br&图片来自于&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnblogs.com/index-html/p/wifi_hijack_4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WiFi流量劫持—— 截获支付宝账号&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
这个博客也写的很好，还说到了几种别的攻击方法。&br&&br&当服务器要求重定向到https网站，那么这个应答就不返回给用户了，而是黑客模拟用户去访问https资源，然后把数据放回给用户，这样，在用户看来，他访问的就是个https的站点，但数据返回都是明文传输的，以此来达到截获明文信息的目的。简单的说就是让你的https变成了http。这时候给你植入一个js或者替换一下密码框，so easy。&br&&br&---------------&br&补充：&br&还有几个问题希望能思考一下，&br&1 你电脑上的证书都是可信的么？各种客户端没有给你安装证书么？最近听说微软账号被劫持是怎么回事？出现证书错误是怎么回事？&br&&br&2 有一些其他渠道的窃取你的账号密码的想到过么，比如电脑端的木马病毒(这个相当多)，dns问题，验证码的暴力破解，你的账号密码或者密保邮箱被社工，安卓的webview挂马漏洞，ios的safair远程代码执行，各种root和越狱，混乱的app市场和山寨rom，软件。&br&&br&3有些东西真的适合给你说出来么？听说前端时间有黑客能在同网段内远程root你的手机呢，还听说GeekPwn第一天就有一劫持https的0day呢。
首先希望大家能看一下这个文档
--------- 这个问题评价就是你可以不懂，但是请保持谦虚。 说一下技术吧，首先奥卡姆剃刀说是手机客户端是非常安全的，即使是在不安全的wifi下。但是请看腾讯安全应急响应中心的这个文…
&p&&strong&9月11日更新：增加一篇报告&/strong&&strong&《中国互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&b&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们花了几乎半年的时间调查了中国互联网黑色产业链的十几个方面，会陆续推出一系列报告，下面是其中的三篇，分别是：&/b&&/p&&br&&p&&b&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/b&&/p&&p&&b&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/b&&/p&&p&&strong&《&/strong&&strong&中国&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&欢迎大家指正。&/strong&&strong&TOMsInsight 会不断推出黑市分析报告，和其他分析报告，深度洞察中国互联网。大家可以去我们微信订阅号查看：tomsinsight，或者访问网站 &/strong&&strong&：&/strong&&strong& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tomsinsight.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong& 谢谢。&/strong&&/p&&br&&p&&em&&strong&（&/strong&&strong&TOMsInsight是我们团队名字，我们是一群geek、一群分析师、一个专业数据分析团队，专注于中国互联网的深度数据分析洞察，发布独家原创报告。虽然阻力重重，但是我们抱着对互联网的真正热爱，只想探索真相，问心无愧！！！&/strong&&strong&）&/strong&&/em&&/p&&br&&p&不少朋友说我们的微信号比较难搜，其实是 tomsinsight，后面单词首字母大写了，发一个二维码硬广吧，方便大家：&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/wExFXYnENdRKrc0_9xnS& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/wExFXYn&/span&&span class=&invisible&&ENdRKrc0_9xnS&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&strong&下面是3篇黑市分析报告：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：QQ信封号产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7de87eff47dedad94f926_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&2013年中旬，美国一家互联网公司进入中国，在产品落地和市场竞争分析时找到TOMsInsight团队做顾问。这家公司的优势是技术和产品设计，但国内有两家无节操的山寨模仿者。美MIT毕业的年轻帅哥CEO对之极其不屑，而我们团队的首席分析师非常明确直接的告诉他：“你会输给国内的山寨公司，因为对方在APP营销的时候已经开始使用信封号。而你不会用也不能用。”当这位CEO得知什么是信封号营销时候，非常诧异的睁大的眼睛，做出一个C罗进球庆祝似夸张的表情。几个月后，美国公司退出了中国市场。而那个夸张的表情一直留在我脑海中挥之不去就像魔咒一样。&/p&&br&&p&在中国，大多数行业都有一定的门槛，有人喜欢称之为：“黑市门槛”。意思是很多交易是见不得光的，属于潜规则范畴或者是不为人知的行业秘密，有一定的非法性，只能在黑市交易。这种信息只流传在最信任的人脉圈子里。让行业外面的人或者是新人一头雾水，或总是被老鸟们称为：不上道。&/p&&br&&p&而中国的互联网行业，也是如此。&/p&&br&&p&了解“黑市门槛”，最好从黑市入手。而读懂了黑市，看明白了黑市的交易，弄清楚了交易背后隐藏的利益链条和规则、以及见不得光的秘密，也就读懂了所谓的“黑市门槛”。&/p&&br&&p&TOMsInsight接下来会推出一系列的互联网黑市的分析报告，每期登场一个主角。&/p&&br&&p&今天的互联网黑市主角是：信封号产业链。&/p&&br&&p&&b&什么是信封号？&/b&&/p&&br&&p&信封号，就是被盗的QQ号。信封号产业链，就是QQ号盗取、销赃、并利用获利的产业链。被盗的QQ在黑市上称之为“信封号”。在中国，QQ作为人人必备的IM软件，有8亿以上的用户数，最大2亿以上的同时在线量，对周边生态环境有着不可估量的价值。&/p&&br&&p&可能很多人都有过自己的QQ号被盗的经历。而被盗后的QQ号有什么用处呢？在黑市上怎么流转？我们分成销赃和生产两部分来观察。&/p&&br&&p&&b&信封号的黑市术语和销赃过程&/b&&/p&&br&&p&我们先通过黑市术语来分析销赃的过程：&/p&&br&&p&&b&取信&/b&：一组QQ用户名和密码称为一个“信”，一个信封就是一万个（或者一千个）被盗的QQ号和密码。通过各种手段盗取QQ号码和密码，以万为单位保存成信息文本。拿到这些信息被称为：“取信”。&/p&&br&&p&&b&洗信&/b&：通过一些工具，将信里面有价值的信息（QQ币、有价值的游戏虚拟装备、QQ靓号等)筛选出来的过程称为“洗信”。有专门的“洗信人”或者是“洗信工作室”来完成。&/p&&br&&p&&b&洗信过程&/b&：盗取后就没有经过任何清洗的信被称为一手信，一手信的洗信主要就是三步：第一步洗Q币，把信封里面Q币都转移出去，然后在黑市上出售；第二部是游戏虚拟装备，腾讯公司的主要收入就是来自游戏，而被盗取的QQ号中蕴藏的游戏虚拟财富必定不菲，所以洗信人接下来会把游戏装备、游戏积分、游戏账号以及游戏币等凡是能兑换成钱的游戏财物转走，存入固定账号。第三步就是QQ账号，挑QQ靓号（五位数、六位数、或七位数的短号，或者一些含有吉祥数字的号码）来观察是不是有密码保护或者死保（申请了密码保护资料，但是原主人忘记或者丢失了密码保护资料）。&/p&&br&&p&&b&二手信&/b&：一手信经过洗信后，称为二手信。二手信一般以更小的单位出售，在二手信的黑市上，一个信封一般只是一千个号。二手信经过洗信人的封装，分成不同的种类，不同的种类有不同的用处，下面是几种比较常见的二手信：&/p&&br&&p&&b&群发信：&/b&用来给被盗号的每一个好友发消息，一般发的消息都是特定的广告，例如各种网页游戏，特定的论坛等等，而现在很多APP的广告也开始使用群发信。&/p&&br&&p&&b&广告信：&/b&在QQ空间内植入广告，由于大多数人都开通了QQ空间，而一个人的QQ空间又会影响被转载到多人，所以效果明显，而且成本低廉，深受一些网络推广者喜爱。在QQ空间植入广告的信封由于腾讯安全策略，必须是能提取cookies的信封，就是无需验证码直接登录的信封，所以在黑市上也叫cookies信。&/p&&br&&p&&i&（本文开始提到美国公司在国内失败的例子，就是国内的模仿者在APP推广阶段使用了广告信和群发信。）&/i&&/p&&br&&p&&b&忽悠信：&/b&黑市上的买家登陆被盗的QQ号给好友发一些诈骗消息，一般都是急需钱或者出事了之类的骗术。在忽悠信中还有特定的分类：
海外留学忽悠信、女生忽悠信、18-23岁忽悠信，微信忽悠信等。可以类推这些可耻的骗子的手段。&/p&&br&&p&在这个封装过程中，信封的封装者和黑市上的卖家，充分的发挥了创新能力，出品了各种各样的信封：地区信、八位信、过夜信、90后信、蓝钻信、游戏信、等等，几十上百种，分别在黑市上卖给不同目的买家。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_b.jpg& data-rawheight=&336& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5febc415a293ed432b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&老信：&/b&
最后被榨净的QQ号还会卖给黑客用来编写密码词典，或者邮件群发者群发广告。被盗的QQ号码是黑客用来计算用户密码习惯最好的素材。他们进行编译、分析、比对后，从而对网银或者支付宝之类支付工具进行破解。而邮件群发者不在乎用户是否找回密码，只是根据特定的信息，来发放广告。老信还有其他特定用处。&/p&&br&&p&在这个产业链上，每个阶段的工作一般都由不同的“洗信工作室”专攻，而且会非常“守信用”：“洗币”、“洗游戏装备”、“洗靓号”、“做忽悠”、“做广告”等每个部分之间绝不相互侵犯利益。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a017bd06c7e8fda3ab1892408fef5b7c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最夸张的是，由于一般都是在晚上12点开箱子（下文介绍，开箱子只指新鲜的信封被放到市场上），而到了第二天天亮，被盗号的用户都会发现自己的QQ号被盗，从而修改密码或者采取安全保护，让信封中大量的号失效，所以整个销赃的过程都集中在晚上12点早上7点之间。所以看似复杂的过程，在互联网黑市上，只用了7个小时就彻底完成了从头到尾的完整的流水线。每一个信就像一头牛，从剥皮，拆骨，切肉
… … 到了早上7点，只剩一滩血污。&/p&&br&&p&&b&信封号的生产过程&/b&&/p&&br&&p&每天，中国互联网黑市上的信封号出售的数量都大概在1000万个左右，TOMsInsight通过一些非常规手段监控2014年5月份一个月内黑市的出售二手信封总数量可以见下图，我们能监控到的样本只占少数所以通过一些算法预估和去重，数据并不非常精确：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e3fa79020ebee27d7ece21_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这么多的信封，是如何生产出来的呢？&/p&&br&&p&在信封的生产过程中，最核心的也是整个产业的“老大”一般在黑市上称为“总代理”。总代理首先向木马程序编写者购买或者定制专门的盗号木马（做马），然后委托一些流量商，将木马挂在网页上。用户只要点击该网页，或者是下载了网页上的资源，其计算机就会被植入木马；木马将截取到的QQ号码和密码发往指定的服务器，总代理每天晚上会在11点左右把收到的号码和密码信息整理（开箱子），分给下面的二级代理（二级带来再分给三级，根据信封的数量），开始在黑市上销赃。&/p&&br&&p&这个产业链中。流量商扮演了极其重要的作用，对于总代理来说，拥有一款效果稳定的木马和下级“二级代理”以及“洗信人”只是第一步，他们更需要将木马植入到用户的电脑中，才能真正获得利益。因此掌握着大量网站资源的人被总代理们格外珍视，这些人在行业内被称为“流量商”，即“挂马”人。流量商或者自己是网站的站长，或者与很多网站站长熟识，他们将病毒木马挂在点击率较高的网页上，当用户点击到那些弹出窗口时，木马病毒就“种”到了用户的计算机上。&/p&&br&&p&在目前行业内，流量商根据IP流量对网站进行付费，1万IP大约需要100元到200元人民币，而流量商向总代理收费则是按信收费，一万个信1000元到1500元不等。而一个质量比较好的站，3万左右的流量就可以拿到一万个信。代理人虽然是整个产业链的核心和“老大”，却处处被流量商制约。流量商也在黑市上被称为“做箱子的”，行业内，很多总代理为了讨好流量商，还会对采取分成的合作模式，有的强势的流量商甚至可以拿到比总代理更高的分成。（渠道为王真是在黑市也成立啊）&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/40e355dc47f6e09d3f7d625d4c1cbcb9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有人的地方就有江湖，信封号的江湖，精彩纷呈，比之香港黑社会电影是有过之而无不及，更多的斗智斗勇，更多的创新颠覆，让这个不合法的产业链越来越精彩。&/p&&br&&p&在这个信封号产业中，每一个细节都有各种复杂模式我们就不一一叙述，有兴趣的读者可以使用我们微信号的服务进行交流。在此我们更多是希望给大家展示出这个产业链的面貌。&/p&&br&&p&&b&对我们的启示&/b&&/p&&br&&p&我们团队分析这些，绝不是希望大家成为这个产业链上的一环，更不是希望大家购买各种信成为黑市消费者。相反，整个信封号产业链都是绝对违法的！我们只是希望通过这样的分析，给大家揭示中国互联网的完整的面貌。&/p&&br&&p&当绝大多数人的眼光都盯着BAT等互联网巨头。各种媒体、专家、互联网分析师、观察家们都在讨论着微信的战略、小米的互联网思维、O2O、特斯拉如何重塑行业、等等的时候。岂不知这些都是互联网行业这座冰山浮到外面的风景，而那冰山的巨大的水底世界，却又不为人知。当你熟读了各个互联网巨头的战略，看尽了互联网思维，想出一个颠覆性产品、然后进入到这个行业的时候，其实等待着你的其实就是这些。&/p&&br&&p&在探索出真相之前，问题没有那么简单。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&p&&b&微信号：tomsinsight ，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &br&&br&&/p&&p&&b&接下来一篇是 ：&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&&u&《中国互联网黑市分析：百度竞价单页产业链》&/u&&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_b.jpg& data-rawheight=&333& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad0eb44830fcaf14c1e5c2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&外行看热闹，内行看门道，中国互联网圈子比较浮躁，而发出各种声音的外行又较多。又所谓三人成虎，大家说多了，好像默认的也就是这样了，这导致了有很多约定俗成的被人广泛认同的观点。例如百度在移动端落伍了，百度是一个技术公司，百度是一个媒体公司等等。而事实真的是这样么？&/p&&br&&p&百度一直饱受争议，但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比，看的是如果击败Google，如何和360PK等等，但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境，仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢？&/p&&br&&p&下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业，通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格（CPC是指Cost Per
Click，广告投放后按照每一次点击付费，是Baidu和Google的主要广告售卖方式）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d4e0ff88a4cff700a753_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&而这又是怎么回事呢？难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义？还是百度和Google就是完全不同的公司呢？为什么有些行业差别这么大？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：百度竞价单页。&/p&&br&&p&&b&从电视购物说起&/b&&/p&&br&&p&我们在说百度竞价单页之前，先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期，电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。&/p&&br&&p&电视购物在1992年进入中国，当时很高大上，广告产品都是市面上少见的，再配上非常夸张的广告效果，加上没有渠道成本，非常暴利。1996年，以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后，各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了30亿元人民币左右，销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%，2002年到1.2%左右。（参考数据：目前火热的电商大概在8%）&/p&&br&&p&由于当时电视购物不受广告法的监控，变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理：主持人语速极快极有煽动性，不给消费者的大脑留下思考空间，有计时器，加上一些“限量”等等，很容易勾起购买冲动和不理智心理。&/p&&br&&p&而消费人群主要是集中在三四线城市，年龄偏大，接受信息的渠道有限，信息不对等，对电视比较盲目的信任。所以，电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任，利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。&/p&&br&&p&日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品（简称黑五类，下文中也称之为黑五类）不得在电视购物节目上播放的法规条令，可以说是电视购物在中国落地以来，第一次被重拳出击，电视购物遭遇严重的信誉危机。&/p&&br&&p&也是那一天开始，“黑五类”离开了电视频道，找到了新的广告平台：百度。&/p&&br&&p&&b&“黑五类”的胜利大迁移&/b&&/p&&br&&p&2006年的百度公司，上市没多久，利润还很低，只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,
这种商业模式叫“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。&/p&&br&&p&当时的情况下，对中国的中小企业主来说，“关键词广告”模式很陌生，不能找到合适方式：如果是品牌广告，通过关键词给自己的产品打品牌，CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户，而对于这些极其精准的客户，广告商买来这个关键词，投放广告，又如何变现呢？对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。&/p&&br&&p&但是没关系，“黑五类”来了以后，一切都迎刃而解。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验，用现在的话说：就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任，当电视购物被禁止以后，急需找一个被信任的平台急需投放广告。&/p&&br&&p&忽然发现一个新大陆：被大家信任（当时网民普遍心理是，披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的，排名靠前的是最值得信任的），可以随便购买流量，用户还可以精准，再加上网络广告不被任何监管。&/p&&br&&p&哇塞！早知道有百度，我们为啥还在做电视购物呢。&/p&&br&&p&于是，2006年年底开始，百度上一页之间，充斥了竞价单页。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f47fdcbbe613abdffe6d62_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&什么是百度竞价单页&/b&&/p&&br&&p&那到底什么是竞价单页呢？就是网站一般只有一个页面，但是内容丰富，和电视购物一个套路，专注在如果抓住消费者心理：页面上充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案，在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站，而一般都采取电话订购或者网上订购，最关键的是采用货到付款的方式，方便不懂网络支付的客户购买。&/p&&br&&p&如果你还不太明白什么是竞价单页，打开百度，随便搜索：减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词，排名靠前的网站打开看一看就是了。&/p&&br&&p&竞价单页再配上专门的网页客服软件（打开网页就弹出客服对话框），就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。&/p&&br&&p&有一个数据，2006年到2007年度，百度的新开户数量高达6万多。&/p&&br&&p&“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。&br&&/p&&br&&p&&b&竞价单页的生态圈&/b&&/p&&br&&p&有人说，竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面，非常明确的盈利模式，由于暴利和容易复制，导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行，而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。&/p&&br&&p&&b&明拍：&/b&&/p&&br&&p&最早的百度竞价采取的是明拍，也就是当年被人诟病的“竞价排名”，大家出价多少一目了然，出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词，目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC，自己要排名第5，至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本，能不能负担的起这个21元：假设30个点击能带来一单，那么一单就需要有630的广告成本，如果没法负担这个价格，那么他就不会参与。&/p&&br&&p&明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低，形成恶意竞争，把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样，到了一定程度会产生边际效应：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，总的广告主数量有限，所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略，在2009年12月份推出了“凤巢”系统。&/p&&br&&p&&b&暗拍：&/b&&/p&&br&&p&凤巢系统是百度搜索推广系统专业版，于日正式上线，其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别，引入了质量度的概念。综合排名指数（CRI），即出价与质量度的综合算法后，才是排名真正的衡量标准。这就是说，如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂，上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。&/p&&br&&p&但是凤巢的本质，是一个暗拍系统。&br&&/p&&br&&p&百度推出了暗拍以后，股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了，以前看到价格都被吓回去的玩家，都重新进入到这个暗拍系统，大家斗智斗勇，百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。&/p&&br&&p&最关键的是，百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。&/p&&br&&p&&b&代发平台：&/b&&/p&&br&&p&由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的进入，有些直接主打一些小众的关键词，或者长尾词，有些专门针对一个地点（凤巢支持特定地区投放），有些专门针对一个时间（凤巢支持一定时间投放），各种竞价单页的玩法层出不穷。&/p&&br&&p&但是新问题来了，这些小玩家，很少能像那些大玩家一样，有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务，大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货，甚至客服的精力都没有。&/p&&br&&p&于是第三个阶段出现了，国内出现了一批代发平台，代发平台什么意思呢？这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品，主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等，只要你加入这个平台，再去百度开一个账户，你只需要集中精力在广告上，有了订单只需要给代发平台，代发平台帮助你发货，回款。&/p&&br&&p&2012年中旬，国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段，这个圈子的产业链开始形成。&/p&&br&&p&&b&盗单：&/b&&/p&&br&&p&产业链形成后，百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多，在2012年的左右，仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万，一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。&/p&&br&&p&而资源（PV和广告位）也在足部的饱和，暗拍下的价格也在足部升高，已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮：盗单。&/p&&br&&p&由于单页主要重视的是图文广告，对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站，订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单，非常容易被攻击。&/p&&br&&p&黑客攻击后，订单再次转卖，由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后，直接卖给代发平台即可，所以很多黑客都是代发平台雇佣。&/p&&br&&p&这个阶段一片混战，但是除了大玩家，还是代发平台统治了小玩家。&/p&&br&&p&&b&DDOS：&/b&&/p&&br&&p&生态圈又回到了大玩家的时代（包括代发）。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词，大玩家之间开始动用了DDOS。&/p&&br&&p&关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器，TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线，所以当一个网站被DDOS的时候，也会自动从广告系统中下线。&/p&&br&&p&一直到现在，很多领域的关键词都是被垄断的，如果你复制一个竞价单页去百度开户，有时候代理都懒的给你开，因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款，还不够麻烦钱。&br&&br&&/p&&p&&b&联盟：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年，百度最赚钱的关键词广告，全部都被“黑五类”大玩家所统治，当然还有一些新兴的行业（职业教育、美容手术、留学中介等）。这些行业的大玩家发现，我们整天的在一起打来打去，钱都被百度赚走了，这样不行啊。&/p&&br&&p&由于大玩家就那么一些，大家在几年以后开始坐下来谈一谈，达成一个联盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低价，然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。&/p&&br&&p&这也极大的影响了百度的利益。&/p&&br&&p&2013年，百度的股价一度到跌破90美元，成为一个低点。&br&&br&&/p&&p&&b&移动时代：&/b&&/p&&br&&p&到了2013年下半年，移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了，百度没有拿到门票。但在我们看来，移动时代的到来反而救了百度。&/p&&br&&p&因为在2013年刚刚形成的联盟，被移动时代的一些新玩法打破了，移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同，大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。&br&&br&&/p&&p&相对应，最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。&/p&&br&&p&--- --- ---&/p&&br&&p&接下来的百度的股价怎么走？也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车，不是度娘是不是结婚了，又有什么新鲜的玩意，百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子，去黑市上看看，百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。&/p&&br&&p&&b&给我们的启示&/b&&/p&&br&&p&曾经认识一个百度公司的高管，在一个很私下的场所一语道破了百度的商业本质：“三四线城市五六十岁的人”。大家信然。这句话说的并不那么准确，五六十岁并不是真正是说中老年用户，而是指一切没有分辨是非真假能力的用户。&/p&&br&&p&TOMsInsight给华尔街不少对冲基金做过百度的分析，大家公认的最大的风险就是这个信任危机到什么时候到来，当信任危机出现之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如电视广告，一切可能都在一瞬间发生。&br&&/p&&br&&p&对我们来说，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打击，了解事实认可事实接受事实才是一种气度和进步的态度。百度的平台造就了特殊的生态系统，而这个生态系统也成就了百度。正确的去了解这个生态系统，才能认识清楚真正的中国互联网。而事实才是创新和进步的基础。&/p&&br&&p&互联网只尊重创新和进步。&/p&&br&&p&------------------------------------------------------&/p&&br&&p&专注于中国互联网的深度数据分析洞察&/p&&br&&p&&b&微信号： tomsinsight，网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tomsinsight.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.tomsinsight.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------- &/p&&br&&p&&strong&《&/strong&&strong&互联网黑市分析：网络彩票内幕 》&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1eefc75fa6cfdb2bbb382acc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&互联网发展二十年，日新月异，让很多在这个行业里面沉寂的人难以琢磨。我们跟随着新概念、新思维、新观点，也尊敬或唾弃那些被时代淘汰的竞争者。有时候会觉得在互联网行业就如冲浪，一次次的浪头，成功者把握住节奏，失败者拍在岸边。&/p&&br&&p&但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，好像从互联网诞生那天起就没变过。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌博）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。&/p&&br&&p&2014年世界杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人尝试了一把“赌球”的快感。随着世界杯的结束，有多少用户能转化成忠实用户或者博彩业最看重的VIP用户（国内称之为“问题用户”），我们还没有具体数据，但是从资本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐藏着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？&/p&&br&&p&TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列，今天的主角是：网络彩票。&/p&&br&&p&&b&&u&彩票行业全貌分析&/u&&/b&&/p&&br&&p&我们先从彩票业的全貌来分析。&/p&&br&&p&中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟产业链。彩票有其特殊性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中国文化和特殊国情，所以彩票从出现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。所以彩票的产品和游戏规则，一直都是在争议中发展。&/p&&br&&p&目前来说，国内的彩票可以分成四类：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bbff86cafb483de2471c41_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&即开型：&/b&2000年前，几乎所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会因为即开型彩票活动而兴奋：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、照相机等当时大件，后来又出现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票相关的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌博需求有了整体的释放。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。&/p&&br&&p&目前发行的即开票主要有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票销售351.91亿元，同比减少30.33亿元，下降7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一下降的类别。&/p&&br&&p&&b&乐透数字型：&/b&2000年后，计算机技术的发展让电脑联网型彩票有了技术基础，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业销售额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票销售额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）&/p&&br&&p&值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫&b&快开型彩票&/b&。以时时彩为代表。这种彩票一般10分钟一开奖，24小时几乎不停，而且有一些产品在夜场会5分钟，甚至更短的时间一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中占据了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅分析此类型在网络上的形态）&/p&&br&&p&&b&竞猜型：&/b&竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，主要是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变化的赔率），所以已经阉割掉了赌球中最大的魅力。&/p&&br&&p&竞猜型彩票是后起之秀，在2001年国内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，主要是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票销售338.42亿，同比增长26.2%。&/p&&br&&p&&b&视频型：&/b&视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？也许有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中心购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从诞生那天起，就最受争议。因为这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。&/p&&br&&p&“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，所以返奖率固定，中奖额是动态变化的，可以是大额奖金。最重要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也主要是以刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的方式。绚丽刺激的游戏画面，甚至“中福在线”大厅的装修布置，都有极强的目的性。&/p&&br&&p&“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年销售额289.39亿，同比增长29.1%。也许去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的区别，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的好像也没啥区别了。&/p&&br&&p&----------------&/p&&br&&p&综上，彩票业在国内经过二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的产业，特别是近十年的高速发展（10倍销售额），更让销售网络遍布全国。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b3aa38bfbcfbd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&彩票业也不断开辟着除了传统销售网点以外的销售渠道，
比如2002年SP火热时期的短信购彩。后来淘宝上出现的各种代购彩票，和目前几乎所有的互联网巨头都争相进入。&/p&&br&&p&而网络彩票的发展，又是什么的情况？为什么我们要放在互联网黑市分析呢？我们接下来看。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票商业模式和风险&/u&&/b&&/p&&br&&p&互联网作为彩票的销售渠道，是典型的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下销售数据，线上销售主要以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完全就不如亲临其境了。通过网络销售彩票已经是博彩业的一个常态。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_b.jpg& data-rawheight=&502& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0382deb12cd3eeed6d7875_r.jpg&&&/figure&&br&&p&很多人都是从这次世界杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次世界杯开始通过网络购买彩票的。&/p&&br&&p&但是世界杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情况下，世界杯期间的竞猜类彩票销售情况并不能说明什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费使用习惯养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，世界杯结束后，需求立刻回到了原点。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_b.jpg& data-rawheight=&503& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ec3ee6ace9832cee2563712_r.jpg&&&/figure&&br&&p&网络彩票是一种被验证过的产品和非常适合的方式，但在国内发展却又不像想象中发展顺利，看似矛盾的结论其实并不矛盾。&/p&&br&&p&因为目前网络彩票，实在有太多问题了。&/p&&br&&p&日财政部印发关于《彩票发行销售管理办法》的通知，第二章第五条所写，彩票“发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，所以，互联网彩票业只是一个销售发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。&/p&&br&&p&由于彩票的总发行费用只占销售额的15%，还包括两大彩票中心的运营成本，其实网络彩票的可能拿到的利润极低，只能占据销售额的5-7%，甚至更低。&/p&&br&&p&在此通知之前，淘宝和其他一些网站都一直在销售彩票，这个通知只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他原因，一直没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的资本动作，和上市以后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而国内的一些互联网巨头公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了资本的追捧和预期，纷纷推出了自己的彩票销售渠道，或者通过收购占位。&/p&&br&&p&其实行业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，就是牌照问题。按照惯例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？所以这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准销售彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司开展互联网代理销售体育彩票业务试点工作），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。&/p&&br&&p&不赚钱，又有这么大的风险！为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。&/p&&br&&p&因为很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，就是“吃票模式”。&/p&&br&&p&&b&&u&网络彩票灰色模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么是吃票模式？这已经涉及到灰色产业链部分了。&/p&&br&&p&由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中心购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。&/p&&br&&p&比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在合作的特定福彩网点购买这张特定数字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。&/p&&br&&p&我们继续假设这个故事：XX彩票网是众多的彩票网站之一，负责人B哥经营了好几年后，发现上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中心给的代售费大概只有销售额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点合作，只有大概5-7%的利润回款，乐观点也就是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的费用，自己网站的技术维护和服务器成本等等，只剩下20万。&/p&&br&&p&眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。负责人B哥开始转动脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万左右。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中心购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！更直接，更为用户考虑！”&/p&&br&&p&就如同最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票就是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完全给了这个网站，这个网站也直接负责发奖。&/p&&br&&p&我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去维护成本，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变化盈利就从20万到了850万！&/p&&br&&p&B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”&/p&&br&&p&于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。&/p&&br&&p&可能这就是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。&/p&&br&&p&下图是我们跟踪10家网络彩票销售网站（非上市互联网巨头）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2feeebdf5c8ea1f9024aad4_r}