&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&/p&&p&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&/p&&p&MU5116显示价格是是6折740+50元&/p&&p&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&/p&&p&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&/p&&p&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&/p&&p&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&/p&&p&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&/p&&p&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.&b&&u&近期更新，重要！！&/u&&/b&&/p&&p&各大航司现在逐渐都把代理费调整为5-30元/张票的形式，部分特价舱位已经取消（任何）代理费，也就是说，因为这个原因，在机票代理商的角度，他不会再愿意去出售没有代理费的舱位机票，也就是说，像去哪儿这种性质的平台，他很有可能会出现价格虚高的情况（因为卖特价舱他没钱赚了），就比如说，太原-大同3U8531（大同-太原3U8532）川航的机票价格一般都只有110元差不多（这个真心便宜），但在去哪儿的部分日期上，因为这个舱位没有利润可赚，因此某些代理商就会选择不放这样的价格，代理商不放那去哪儿上自然就没有这种价格。而像携程这种自营票台，他会选择加上几十块钱的其他捆绑“券”（作为利润），因此你看到一张110元的机票到最后很可能变成300多块钱（注意把没用的自动勾选项取消那就还好）。目前看来阿里旅行还没动，那最近这段时间要是最终还是选择OTA购票，又没什么别的优惠，就上阿里旅行去买吧（支付宝里就有，16G苹果党伤不起）。&/p&&p&&br&&/p&&p&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&/p&&p&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&/p&&p&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&/p&&p&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&/p&&p&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&/p&&p&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&我又来更新了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&&p&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有哪些是我们接触不到的？&/p&&p&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&/p&&p&这种内销系统是怎么实现的呢？&/p&&p&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&/p&&p&他的销售渠道是这样的：&/p&&p&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&/p&&p&为什么他们需要这样来卖？&/p&&p&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&/p&&p&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&/p&&p&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&/p&&p&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&/p&&p&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&/p&&p&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&/p&&p&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&继续更：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&/p&&p&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&/p&&p&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&/p&&p&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&/p&&p&但是注意一点！！&/p&&p&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&/p&&p&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//travel.ceair.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东航销售平台&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&/p&&p&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&/p&&p&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&/p&&p&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&/p&&p&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&/p&&p&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&/p&&p&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&/p&&p&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&/p&&p&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&5.川航&/b&/成都航&/p&&p&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&/p&&p&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&/p&&p&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&/p&&p&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&/p&&p&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&/p&&p&&br&&/p&&p&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&/p&&p&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&&p&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&/p&&p&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&/p&&p&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&/p&&p&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&/p&&p&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&/p&&p&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&/p&&p&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&/b&&/p&&p&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&/p&&p&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&/p&&p&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&/p&&p&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&/p&&p&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方机场，就有了资本自己包飞机，以及将资金补贴给包机公司的资本。&/p&&p&近年来比较著名的就是福州航空，长龙航空，宁波航空，都算是地方自行包机，包着包着就包成了航空公司，还有些是地方强力支持，直接就成立航司的土豪。&/p&&p&而更多的时候，包机公司赚的不是卖机票的钱...而是政府补贴....有些数字大的吓死好几个宝宝..&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&旅游包机.&/b&&/p&&p&前面已经说了，包机公司是很多种的，既可以是机场，也可以是自然人，企业。&/p&&p&而旅游包机，不管是谁包的，最终承担的风险，基本大部分会被转嫁到旅行社的身上。&/p&&p&&b&我们国家近年来，各地开启的可能超过一半的东南亚航线、海岛航线，都是包机！&/b&&/p&&p&其他的传统旅行社的东西，估计小伙伴们是很难接受的。&/p&&p&三个字，&b&上穷游以及途牛。&/b&&/p&&p&当然，优先穷游，你经常淘的话，你就会发现，NND，以前真是坑爹...居然还会有低到这种价格的海岛线。&/p&&p&&b&这些就是包机，因为包机商不需要像航空公司那样考虑长远影响，基本都怀着赚一票就走人的想法，临近起飞而有人退票对他们来说简直无法忍受，哪怕是100块钱卖了都比空着白飞一趟要强。&/b&&/p&&p&哪些航线可以关注？请看下面的下面，国际篇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&旅行社篇&/b&&/li&&/ul&&p&大家一定有个疑问，为什么旅行社做出来的云南几日游，海南几日游，韩国几日游，这么便宜，甚至有的都不要钱！！！答猪就从他们的成本和利润点来一点点展示给各位。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&自由行的产品：自由行的产品其实相对比较健康，没有什么乱七八糟的在里面。通常就是机票+酒店，最多就是加个接送机什么的。&/li&&/ul&&ol&&li&机票：就是通过航空公司的内销渠道获得的，所以价格相对低廉；&/li&&li&酒店：酒店是不会告诉你他给旅行社的采购价格比他们在去哪儿上放的还要低的，毕竟人家批量采购么。&/li&&li&接送机：没啥好说的，差不多同理-————————————————————————————————————————&/li&&/ol&&ul&&li&跟团游！&/li&&/ul&&p&成本：&/p&&p&1.机票：同上&/p&&p&2.酒店：同上&/p&&p&3.景点门票：也是同理，批量采购团队票。&/p&&p&4.地面交通：大巴或者火车，均摊到每人身上相对就低。&/p&&p&&b&利润点：&/b&&/p&&p&1.购物点：这个是中国特色，当然现在香港澳门韩国泰国也很多，你进了购物店，无论买不买，旅行社都是可以拿到人头奖励的。如果你买的多，乖乖了不得，海南青岛的海鲜、云南的玉石、香港韩国的免税店、澳门的赌场(叠码仔知道么)，都是业内非常有名的可以让导游有可能赚的飞起来的东西，有大数据和概率学的支撑，旅行社大可以去赌。&/p&&p&2.自费：比如你到了泰国了，导游就会告诉你，这个节目是要再重新掏钱的，那个节目是没包含在团费里面的，签合同的时候写的清清楚楚，可是你会去看？&/p&&p&3.政府奖励：很多地方政府是对旅行社有奖励的，拉动客流量，对于当地的经济是有促进作用的，因为你到了那个地方，你总得吃饭拉屎睡觉，不可避免地就产生了GDP，为了GDP，政府不遗余力。&/p&&p&4.还有很多乱七八糟的，非常多，多到你想都想不明白，多到答猪一下子想都想不完，你以为你坐个大巴车在高速路上停靠一个服务站，都是偶然的？服务站里的东西卖的多贵有数吧？&/p&&p&当然了，也有不少旅行社一直坚持保持品质的，但是乱流中，想独善其身，真的太难了。&/p&&p&&b&跟团游：答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，而且签约的时候还要看好条款。&/b&&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&再有就是：&/p&&p&旅行社之间也是有利益链条的，比如你走进一家传统的路边门市，你以为那些挂着的欧美几日游产品是他们自己做的？你觉得有可能么？他们有那个实力么？&/p&&p&&b&旅行社的分类：&/b&&/p&&p&1.地接社：就是你到了目的地后，接待你们的旅行社，他们才是准确的服务你们的对象。&/p&&p&2.批发商：从地接社那边拿地接，从航司那边拿机票，组合打造产品，零售给其他人。&/p&&p&3.就是小门面，夫妻店之类的不一而足，他们自身没有产品，只是作为一个收客渠道存在，他们的利润，就在于收客之后提供给批发商。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这中间的利益链条，就是地接社给批发商好处，批发商给小门面好处（当然也有的批发商比如途牛就有直销渠道），说白了，你报这些，被卖了起码2次了。而这中间，每一次转手，起码都是200元以上的利润，甚至有的批发商为了维护住自己的客源，返利给小门面的好处会非常之大，打个比方，春节的泰国，返利要是没800元/人，都不好意思要客人。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我们知道这个有什么用呢？&/p&&p&那就又回到前面那个了，跟团游，答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，是因为他们正是因为有自己的直销渠道，因此就少了批发商到小门面的环节，那么势必整体价格就会低下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&因为很多留学党表示马上暑期要订票了，比较急，答猪先把这部分给写了。&/b&&/p&&ul&&li&&b&国际篇&/b&&/li&&/ul&&p&&b&&u&国际票我们分为2类，&/u&&/b&&/p&&ul&&li&1类是国内出发到东南亚（日韩泰越缅菲马来等等）+海岛线往返（如果是这些国家回来的，那就归入到2类去）&/li&&/ul&&p&举个例子：上海-首尔-上海，算1类，首尔-上海-首尔，算2类。&/p&&ul&&li&2类是大洋洲/欧洲/美洲相关以及东南亚等地的国外出发到国内往返（应该不会有人在非洲念书吧......）&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&1类——&&/b&坚决&b&穷游&/b&&/li&&/ul&&p&不是答猪给穷游做广告，穷游的东南亚以及海岛线的特价是他近年来力度最大的，切包机甩特价要的就是你们的关注，不给面子答猪都感觉不好意思。&/p&&p&具体办法：1.关注穷游微信公众号是个好办法，经常有特价，惊喜每周都有。999元的大阪，666元的新加坡，答猪什么都见过（是往返...）。你们感受一下：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e80b02a5f5e62716aa2dcf_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&穷游折扣微信号：qyerlm&/b&&/p&&p&运气不好实在老是等不到你所在的城市的特价而又已经抓狂了？&/p&&p&
找穷游网站上的，可能不是特别便宜到死的那种，但也是相对的低价。同时你也可以上途牛去相应的对比下价格。&/p&&p&
还嫌贵的话，只能到2类里面再过一遍了。&/p&&ul&&li&&b&2类——&&/b&坚决&b&去哪儿&/b&，但是！上去哪儿却不一定在他那订票~~o(╯□╰)o&/li&&/ul&&p&额，应该不会怀疑答猪在给哪家公关了。去哪儿的国际是业界良心，但&b&业界良心不代表有良心！&/b&&/p&&p&这是因为国际票的水深的姚明都得淹死几百次......&/p&&p&原来外航的层层代理，利润一层加一层，总代吃二代，二代吃三代.......到你手上.......&/p&&p&国内航的大客户协议，三方协议，总量返扣，量大，贡献高，私交好，他拿的就是比你的低...&/p&&p&然后还有汇率的影响，国外订票的差价，眼睛看花了估计也看不懂。&/p&&p&这个水答猪还是不扒了，太深太深。何况大部分对童鞋们是没有意义的，我们要的，就是怎么样最划算不是。&/p&&p&那为什么答猪会选择去哪儿呢，因为去哪儿的信息系统搭配是答猪目前看到相当完善的，国际的远比国内复杂，是因为同是北京-旧金山，他可以到首尔转机，也可以到纽约转机，甚至可以到香港转机，搭配之复杂，信息之错乱，答猪这样的智商是完全不能理顺与选择的，那么一个合理的信息查询系统就是最关键的，比价格更关键！而去哪儿，恰恰就是这方面做得相当好。他的搜索算法非常严密，目前答猪还没找到比他更好的（说到这，应该给去哪儿的程序猿们点个赞）。&/p&&p&&b&具体操作&/b&：&/p&&p&1.去哪儿查询出发地和目的地的航班；&/p&&p&
2.搜出来之后应该是有些是中转的有些是直达的，一般情况下，中转的往返比直达的往返更加便宜！这个当然是各位见仁见智，有人喜欢便宜，有人不想那么累，有人想多带些行李。&/p&&p&&b&在你们差不多选好几个选项之后，你以为要订票了吗？NO!!&/b&&/p&&p&上天巡再看看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tianxun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天巡网 - 廉价航空、国际机票、特价机票查询预订、Skyscanner中国，&/a&&/p&&p&要是在国外，有条件，再上下对应的航空公司的官网，&/p&&p&货比三家，如果价格差不多，优先官网。&/p&&p&&b&下面是解释：为什么？&/b&&/p&&p&你在去哪儿拿到的机票，当然有可能是最便宜的，因为去哪儿有时候还会做团，而国际票的团队利润是非常丰厚的，经常是10免1，15免1的，就是说，凑足10个人，就白送你一张....&/p&&p&但也有可能不是最便宜的，因为很多代理，也包括天巡上的，在没有做团的情况下，都是订的散客舱位，那么散客舱位就是谁先抢到就是谁的了，经常有小婊砸会在某个价格只剩几个位置的时候，去占座，因为一旦提升一个舱位，价格可是百分比上涨的~~他占了5000元的位置，却可以卖6000元，利润大大滴啊~~~~巨利能使鬼推磨（有人可能会问国内机票是不是也有这样的情况，当然也有，只是很少，除非春节这种旺季，毕竟国内机票涨一个折扣的利润还不是很高么~~~）&/p&&p&所以，即便是航空公司的官网，你也不能保证他就是最低的。&/p&&p&国际机票中间的歪门邪道太多太多，可以挖出利润来的东西千奇百怪，所以，&b&货比三家！&/b&&/p&&p&&b&去哪儿、天巡、航司官网。&/b&&/p&&p&比较讲究的童鞋，不用想了，航司官网是你的首选~~&/p&&p&&b&注意：&/b&&/p&&p&1.如果是经别的国家转机的，有可能要申请这个国家的过境签证，因为每个国家对中国的政策都不一样，请仔细查证。&/p&&p&2.联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！重要的事情说三遍。很多人在联程过程中订了不同的航空公司，在前段延误或者取消或者更改后，后段直接就废了，童鞋们肯定是弄不清楚哪些航司和哪些航司有互相签转保护协议的，所以！联程的一定要选同一家航空公司的！！&/p&&p&3.如果是国内转机到国外的非当天中转（比如杭州-北京-纽约，但要在北京住一晚的），在货比三家后订票前，打航司官方热线以及中转城市机场服务热线问是不是有&b&免费住宿&/b&可以申请（国内比较著名的中转服务城市：郑州、西安、重庆、武汉），如果有，那么请自行考虑怎么样划算。&/p&&p&4.如果不是航司官方订票的，出票后机票验真确认！非常重要！因为现在机票代理乱象丛生，千万别到了转机点之后，发现后段原来没你的位置，那简直哭都来不及。具体可以上信天游，或者航司官网确认。&/p&&p&5.有小伙伴说，天巡和官网以及去哪儿经常买不到&b&南航的留学生机票&/b&，而南航的留学生机票可以带&b&3件23公斤&/b&的行李，这个时候，可能不得不选择“一起飞”&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yiqifei.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一起飞国际机票网:打折机票,特价机票,国际机票预定,国内机票预定,国际酒店,旅游保险&/a&（可能还有些什么肮脏的东西答猪也没接触过的），但“一起飞”通常就会贵个3/5百这样。这条信息仅供大家选择。&/p&&p&6&b&.提前多久订票划算？&/b&&/p&&p&国际长线一般情况下是越早越好，半年最佳，东南亚与海岛的较短的线路，最好也提前2周左右，当然有可能会临近的时候也会出一些低价，但是，推荐不要去拼概率&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&&u&&b&接着是大家最关心的国内机票操作步骤了&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&&b&首先先讲一个朋友问到的机票保险的问题。&/b&&/p&&p&保险有用么？&/p&&p&当然有用，发生了该保险内容保赔范围内的事情，也的确能获得补偿。&/p&&p&保险的利润？&/p&&p&&b&大约是购买的金额的70%以上，意思就是说，你买了个20块的保险，卖你保险的人，他的成本进价大概是6元，利润/成本的比率是230%以上，而且，他基本不需要付出多少手工劳动。&/b&&/p&&p&这就能解释为什么去哪儿和携程之类的OTA，为什么涵盖了保险之后，票价就能给你降低一些了。&/p&&p&即便是减了票价，多卖一张保险，他仍旧是多赚了。&/p&&p&至于其他的那些杂七杂八的券，道理基本是一样的，但是利润空间答猪没有精确计算过。&/p&&p&&b&你想买到便宜的保险？&/b&&/p&&p&淘宝。这里的随便挑，要什么险有什么险。基本利润已经剔地比较干净了。马云同学看来也要给我广告费。&/p&&p&还有，航班管家现在对用户本人乘机有免费送延误险，在延误的时候给你一些安慰。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&保险的有效期限？&/b&&/p&&p&一般是7天，当然按保费的不同也有不同的，这说明了什么呢？如果你往返坐两次飞机，间隔天数只是不超过7天的，那么你根本没必要买两份保险。&/p&&p&至于要不要买保险，各位见仁见智，答猪不作推荐&/p&&p&ps：以上指的是航空意外险。航空延误险我觉得实在没意义，不过出差党可以买，单据可以报销，延误却有得赚。&/p&&p&去哪儿携程这些OTA最恶心人的地方就是自动勾选所有能买的险，以致于原本你们只要眼神不好使或不注意，那么只要花450的机票最后花了500块～&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&***********&/b&&/p&&p&&b&&u&国内机票&/u&&/b&&/p&&p&&b&***********&/b&&/p&&p&&b&——————————————————————————————————————————&/b&&/p&&ul&&li&&b&团体（&=10人）&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&找出发地机场售票热线咨询团体价格，如果是往返程，价格会比你自己订优惠比较多，如果是单程，有可能你需要比较一下，一般也会有少许优惠。&/li&&li&如果出发地机场售票热线不予接待，如果是往返程的话，搜一下出发地当地的航空票务代理点，得确认有实体店面的或朋友认识的。否则，还是按散客订吧，代理乱象多，不想带你们入坑。如果是单程，找都不用找了，直接按散客订，代理会收取费用，可能他收取的手续费用还会比你那点优惠高。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&散客（&10人）&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&单程（A——&B）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿，输入出发地目的地日期进行搜索。&/li&&li&如果是经常要走的航线，而你在搜索结果中找到了CZ南航的标示。注册南航明珠会员，然后每个月28号先去南航官网去抢特价会比较好。如果你找到了KN联航的标示。每周五中午12点，守着等吧。&/li&&li&临时要走或者没办法等了的，我们继续下一步&/li&&li&选择价格最低或者你最能接受的航班，如果选择结果是东航，就不用麻烦了，直接去哪儿上选东航旗舰店订票（去哪儿携程和东航已经捆在一起了）。然后进入该航空公司的官网或者打官方热线订票。（&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&联程（A——&B——&C）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿分段搜索（先搜索A——&B,再搜索B——&C）&/li&&li&将分别的搜索结果组合，选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）&/b&&/u&的最便宜或者你最能接受的组合&/li&&li&打相关航空公司电话订票&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&往返（A——&B——&A）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿搜索往返,假如去哪儿页面上方提示往返特价，优先选择那个。或者，往返找出&b&同一航空公司的最便宜或者最优选项&/b&。航线多的最好是能选出同航司往返的前三名，航线少的，前两名甚至第一名就行了。（如果往返有不同航空公司的分别的超特价，低出同航司往返最低价15%以上，那么这个应该是最划算的，但这个情况比较少。）&/li&&li&打相应的航空公司电话订票。&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&多段联程往返&/li&&/ul&&p&这个太复杂了，大家请结合联程和往返一起自行研究一下。&/p&&p&特殊的，这里只讲一种比较常见的，&u&&b&云南相关的航线。&/b&&/u&&/p&&p&云南是个国内非常著名的旅游去处，但因为这样那样的原因，很多城市是没有直达云南丽江、大理、腾冲、西双版纳等地的航班的。&/p&&p&因此，很多童鞋如果是去那旅游的话，基本是出发地—&昆明—&具体城市1—&具体城市2—&昆明—&出发地，部分段是用地面交通解决的。&/p&&p&可能涉及到3—5段了，在这种情况下面，任何一个OTA或者航司官线都是无力的。&/p&&p&这个时候，我们需要上&b&【途牛】。搜索你的出发地到云南的自助游！&/b&&/p&&p&&b&为什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些航司，主要是东航，是有在云南省内的多段直减的，或者干脆就是省外段+省内段多段的团队组合运价，这种组合运价也是一样属于内销渠道的。但这种位置我们自己不好获得，如果人多当然可以参考我上面的团体操作方式，但是人少的时候，我们不得不求助途牛。正是因为云南的热门，所以途牛产品丰富得很，四天五天六天一抓一把。（PS：云南正是因为热门，近几年商业化比较严重，尤其丽江和大理，但云南处处美景，大家大可不必老是纠结这两个城市）&/p&&p&&b&当然，如果你买机票就是去旅游的（包括大多热门的国内旅游城市），大可都去途牛搜搜看自助游产品，多少都比较划算，毕竟人家是专职批发。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是上面的原因解答：&/p&&ul&&li&&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释？&/b&&/li&&/ul&&p&解答：每个航空公司的官线和官网基本都只有自己的航线，至多也只有部分共享航线，他们每一家的信息含量都是极差的，&b&你要是一家家搜索过去，包你机票没买好自己先吐血了，&/b&答猪前面也说了，去哪儿的信息检索系统是相对比较完善的，这是我们选择OTA搜索的原因。&/p&&p&但近段时间，各大航空公司都被要求提高自身直销比例（国航因为高大上原因稍微好点，南航和海航比较凶残，东航是内销代替了直销），那么接下来，OTA指望比航空公司更低，希望越来越小。有小伙伴反应去哪儿网上有些（10：20~12:30）这种范围时间看起来价格比较低的，但是不是马上出票的一些机票。可以信赖么？机票是可以信赖的，但是他是通过模糊处理来躲避航司的追查。而这种机票，如果你一切正常，那就都好说。&b&但只要你的行程发生一点点改变或者退票或者航班延误或者取消反正只要出现一点点异常，你基本维权无望！说白了，你用低上十几块钱的差价，换走了你的维权途径，因为这种东西，谁都可以推责任，你永远找不到责任方在哪！&/b&（携程和去哪儿撕逼后都能合并，说明他们背后的老板已经累觉不爱，不想再烧钱抢量了，那么就不用指望他们还会好心给你发福利了）&/p&&p&再者，去哪儿携程这些老是捆绑保险销售...太JIAN了&/p&&p&再者，如果你是三、四线想找空铁联运，你早晚还是要打航司热线问，干嘛不直接点呢？&/p&&p&再者，航司为了加强自身直销比例，指不定什么时候就出个活动抵扣金什么的，大家肯定是不会关注的，那么你订票的时候，说不定语音里面有或者航司的客服人员一时哆嗦告诉你了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&反正好处多多。&/p&&p&&b&再者，很多童鞋都是提前很多天订的很多是特价机票，而这些机票往往是不能退票不能改签的。如果你上OTA订票的话，那一旦你的行程发生改变，这就是直接损失。&/b&&/p&&p&但如果你在航司官方订票的话，那你可以选择下载一个&b&《航班管家》&/b&去盯着这个航班，假如这个&b&航班最后发生了航班延误或者取消，你大可义正言辞地要求全额退票！这是OTA所不能给你的！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&（为什么联程&往返这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ul&&p&1.&b&有些航空公司的官网反应速度真慢&/b&啊...不忍吐槽。&/p&&p&2.前面说了，官网显示不出联程和往返的折上折，打航司电话，有可能就有。具体参考上面的联程折扣。&/p&&ul&&li&选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）？&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&解答：正如我们之前介绍的，有些航司有联程往返折上折，如果你不是订同一个航空公司的话，那这种东西都是没有的。&u&&b&再者，如果不选同航司，一旦发生航变延误取消什么的，你指望下一段航段的航空公司为你去负责前段的错误，基本不可能。&/b&&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&备注：&/b&&/u&&/p&&p&1.如果是三、四线城市等非本城市直接出发航班，在打电话到航司订票的时候，请咨询是否有空铁联运政策。&/p&&p&2.&u&&b&提前多久订票比较划算？&/b&&/u&&/p&&p&航空公司的收益控制也是很狡猾的。比较适用大家的简单的，看以下。&/p&&ul&&li&旺季：暑期，春节，黄金周，节前节后。&/li&&/ul&&p&旺季相关的，一般情况而言提早多久都不为过，2个月为最佳，虽然近年来淡旺季明显度正在降低，但航空公司的收益控制是不会这么看的，而且你也一般赌不起这个概率。&/p&&ul&&li&淡季&平季：一般提30-40天为佳，你提前太多，有可能反而还没放特价舱导致订贵了。甚至有的时候，因为航空公司收益控制的专业水平问题判断规律错误，导致到临近的时候价格反而便宜了，所以如果你不是很急，如果目前搜到的价格还很高，不妨再等等&/li&&li&每年的4月份和10月份左右，是航航班换季时间，订这段时间的机票...太复杂了还是不说了，有些要提早有些要延后，估计你们弄不明白。这段时间订机票的有福了/或者是悲剧了，航班延误/取消/变更概率较高，有特价就赶紧订吧，就算改了行程都经常是可以全退的。&/li&&/ul&&p&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.关于联程折上折的注意事项&/b&：有小伙伴发现打电话到航空公司都说没有联程折扣（航空公司的业务员真的是太懒了，国企差不多都这样），基本不会告诉旅客有联程折扣或折上折的优惠，请看答猪的演示证明。下面是一个机票生成过程，借用的是代理人的一个辅助系统。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bba04dadc7ebdd713f87ab8_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&上图是红线圈的往返后的原本应该支付的折前价格&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/84ed2d8d768_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上图红线圈的是往返一起订后折上折的价格。&/p&&p&大家可以看到，答猪选用的是CTU成都到LHW兰州的例子，选择的是东航的往返航班，可以很清楚地看到，差价是0元&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&也就是说，同样的操作方式，航空公司的人员必须把你的信息录入之后，才看得到具体价格，很多航空公司的业务员不仅业务差，而且非常懒散对付。因为价格的选择几乎是随意的，她想选高就可以选高的。各位大可义正言辞地示威投诉&/b&。&/p&&p&PS:东航的折上折与深航的折上折均需要2段折扣都&4折的时候才能成立，换言之，只要其中一段&=4折，就不会有折上折的折扣。川航的之所以说给力，是因为他没有折扣限制。&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更新基本完毕~~~收藏数是点赞数的3倍！！！~~~~~~&/b&~o(╯□╰)o&b&桑心~~~~~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&PS:&/b&&/p&&p&&b&关注我，有惊喜。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么我知道这么多内幕，本人之前做航空系某国企某营销部门经理，目前正在离职。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&答猪之前的日常工作，就是像观察股价一样地观察机票价格，像看资金量一样看客流量，像分析基本面一样分析各类经济人口数据，像预测涨跌一样预测各航线的客流的增减，最后像加减仓一样增加和减少各航线计划客座的安排。&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，差不多就是像炒股一样...&/p&&p&&br&&/p&&p&我都不知道有没有人做类似的工作，如果有，请私信我握爪。&/p&&p&&br&&/p&&p&【觉得我替某企业广告的，请自行取消收藏，以免污了您的慧眼】&/p&&p&&br&&/p&&p&广告一下：值乎已开通，若有机票及航线收益、城市分析等问题，请上值乎。有空即答。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&同时道歉&/b&，工作有点忙，很多同学或私信或上分答与值乎花钱找我回答问题的有一部分没能来得及回复，希望谅解，最近忙的吃饭时间都木有了~~希望大家多多谅解，感谢感谢~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天被和谐了一段时间，放心作为良好公民在经过锥心刺骨痛定思痛后我还是被放出来了，感谢党，感谢国家，感谢言论自由。&/p&&p&&br&&/p&&p&年底福利：关注后免费回答任何疑问（手动严肃脸）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&更新，携程最近上线了部分新功能，因此答案在原有基础上需要修改了；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a072c525fd58b6d7465b21e_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a072c525fd58b6d7465b21e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看上面两张图片，大家会发现第一张图里出现了往返程特惠，当然这只针对有投放相应政策的航空公司，那也意味着大家以后假如是要购买或可以购买往返程机票时，可以把页面往下滑一滑，说不定就能替你省出小几百块哦～&/p&&p&&br&&/p&&p&关于我的另一些与行业相关的回答~~~~&/p&&p&比心～～&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大年：为什么东北会衰退？还可能复兴吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大年：中国男女比例失调真的达到非常严重状况了吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&大年：有哪些大众不太熟悉，但是逼格却很高的职业？可否详细介绍一下。&/a&&/p&
超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。 ——————…
謝謝邀請^_^&br&「回家认真补上了图~恩啊~」&br&最近遇到了很多在家做麵包的親們的私信問在家怎麼烤好麵包。&br&因為麵包專業器材要求太高，以及是一個很考直覺的技術活，所以在家做麵包其實難度略略有點大。「推薦想感受家庭烘焙的成就感，可以先從烤蛋糕餅乾這種梯度低一點品類開始^_^」&br&言歸正傳。&br&&br&1，首先是和麵的問題，鬆軟的麵包，一般有一種叫蓬鬆劑的添加物，當然不是說不好，有些添加物是麵包必須存在的。他的存在就在於讓和麵的油和水充分結合（因為水油一般是不相容），能讓麵包的組織更加的鬆軟，平衡。在家做麵包沒有這個秘密武器，但和麵的時候黃油是不能少的。在起麵團的第二個階段如果沒有充分揉進黃油，那出來的一般是饅頭無疑阿??&br&&br&2，再來是水溫，不管是麵包機和麵還是料理機，活麵的時候要考慮摩擦生熱的因素，最好使用冰水，夏天（5度～7度為好），好保證打麵結束後，出面溫能控制在20～30以內的低溫，再來，在家如果沒有料理機或者麵包攪拌機，純靠手揉，一般是揉不出完美的組織薄膜的，組織薄膜就是麵團成型後，拉開在燈光下有一層透光的薄膜，裏面有大大小小的氣泡，撕開的時候，邊緣光滑。這是判斷麵團是否揉成的關鍵依據。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e5a4acefcf7_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&拉开有透光的薄膜。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b7781fdd53c45e8dcc1b_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&在薄膜里面可以看到活面打进空气时的小气泡。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea4a8cd8c1f5634ecd24c6_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&240&&&/figure&拉破薄膜就有光滑的缺口出现。&br&就可以说明这个面活得算是比较到位的。&br&&br&這個程度一般靠手很難，即使達到了，麵團的溫度也可能因為太高，酵母過度醒發，而導致組織僵硬又干。&br&&br&3，發酵，想要麵團鬆軟，發酵的程度很重要，比起饅頭或者一些包子的一次發酵，麵包推薦二次醒發，即常溫醒發和醒發箱醒發，活好了麵，放在盆子裡。覆蓋紗布或者保鮮膜，現在的天氣就可以放在常溫下醒發四十分鐘到一個小時，發到原來麵團的1.5～2倍為宜。倒出來可以看到醒發後類似蛛網的組織。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/10d9fdead7d5c_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&240&&&/figure&再來將大麵團分割成想做的麵包的大小，排氣（有助於二次發酵）成型，擺進烤盤裡。準備二次醒發。&br&溫度：33～38。濕度：76～82&br&家裡沒有醒發箱的，可以人為靠烤箱做一個溫熱的發酵環境，當然是沒有醒發室那麼精確了。&br&在烤盤上倒點點水，預熱烤箱，蒸騰一些水分，讓烤箱有點濕濕的溫熱的環境。記得把烤箱加熱關掉。然後將要發酵的麵團放進烤箱，把門關好。醒發40～50分鐘。看到麵包發成1.5倍大小就可以啦。&br&&br&烤的時候要回復烤箱乾燥的烘烤環境。&br&&br&雖然是這樣，也很難保證能烤出和麵包房一樣的鬆軟麵包，但是培育健康手工麵包的過程享受的快樂就很足夠了不是麼～～^_^&br&&br&「推薦家裡有麵包機的朋友們，以上的tips如果能注意，麵包一般來說不會特別失敗。如果能只利用麵包機的和麵和發酵功能，最後加以烤箱的結合。那可以變幻更多的麵包花樣，成品麵包的口感也會比完全交給麵包機它一個人完成來得好呢～」&br&&br&祝大家都能在家做出超級滿意好吃的麵包～(☆_☆)
謝謝邀請^_^ 「回家认真补上了图~恩啊~」 最近遇到了很多在家做麵包的親們的私信問在家怎麼烤好麵包。 因為麵包專業器材要求太高，以及是一個很考直覺的技術活，所以在家做麵包其實難度略略有點大。「推薦想感受家庭烘焙的成就感，可以先從烤蛋糕餅乾這種梯…
在知乎回答的第一个问题很煎蛋。&br&&br&首先，选择你喜欢的茶基底，红茶、绿茶或者乌龙。&br&如果你喝不出红绿乌、那就直接选择红茶吧。&br&以锡兰红茶为例，为什么选它喝过就懂得，印度茶浓郁！&br&&figure&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& src=&https://pic4.zhimg.com/50/296a24a16b205c7c490d2e89be63de28_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/296a24a16b205c7c490d2e89be63de28_r.jpg&&&/figure&这是斯里兰卡ctc红碎茶，我用的是努瓦拉埃利亚产区的。&br&&br&其次，健康的奶很重要。&br&推荐荷兰的黑白淡奶，荷兰菲仕兰公司（嗯 小婴儿吃的美素佳儿就是他们制造的）专为香港市场开发的，原先港式茶餐厅基本都使用黑白淡奶，但我了解的广州大多数茶餐厅多数换成三花植脂淡奶，成本比较低，而门面的黑白淡奶只用来展示。&br&&br&黑白淡奶是指将鲜奶经过高温蒸馏，去除60%的水分而成的成品，以便于保存、包装和运输。由于被高温处理过，淡奶比鲜牛奶的颜色较深，味道也较为醇厚。&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9e1bebb903d3cb9da75834_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9e1bebb903d3cb9da75834_r.jpg&&&/figure&&br&黑白淡奶市场价一罐9-10元。tb购买就有啦。&br&&br&选择好了，浓郁的茶汤?醇厚的淡奶，健康奶茶就这么简单。&br&推荐比例：&br&茶汤200ml&br&淡奶100ml&br&甜度自己加。&br&&br&这是台湾朋友教我的奶茶做法，大家可以试试。^_^
在知乎回答的第一个问题很煎蛋。 首先，选择你喜欢的茶基底，红茶、绿茶或者乌龙。 如果你喝不出红绿乌、那就直接选择红茶吧。 以锡兰红茶为例，为什么选它喝过就懂得，印度茶浓郁！ 这是斯里兰卡ctc红碎茶，我用的是努瓦拉埃利亚产区的。 其次，健康的奶很…
&b&补充：&/b&&b&统一回答知友评论和私信的问题，请拉到本文底部。&/b&&b&本文多图。&br&&/b&&br&毕业了快三个月呢（盘算着要不要过个百天纪念日）——纪念我那美好的大学。&br&&br&我的大学基本上以赚钱为主线，虽然不算赚很多，也被坑过蒙过，但是我很拼命，拼了命的事情，成功率就高。大三开始学费、生活费、驾照费用都自理，赚了5个国家的旅游，毕业时攒了3万多。同时很庆幸我没有荒废学业，念了双学位，而且我做的兼职有利于我的学习进步，拿了一回（不是一等）奖学金。&br&&br&毕业前的最后一份兼职歪打正着成了现在的工作。&br&&br&主要的兼职是翻译：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4f2a620afcde445cae749_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&3120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4f2a620afcde445cae749_r.jpg&&&/figure&&br&三个阶段：&br&2011年9月——2013年6月
体力活，赚点零花钱而已&br&2013年7月——2014年2月
家教+展会，一天几百，每个月都做几天，期间拿了励志奖学金五千&br&2014年3月——2015年6月
往国外发展，经常出差，赚得最多的时候，开始攒钱&br&&br&这是有一次出差完了现结工资的钱包。那时候有一种感慨，钱不重要，有赚钱的能力才重要。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b46ab4a9743ffa12d8f8ffdd55547c98_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b46ab4a9743ffa12d8f8ffdd55547c98_r.jpg&&&/figure&&br&那么，现在开始从头说起。&br&&br&2011年，我上了广外国际政治专业，专业很冷门，曾经梦想成为外交官的我现在成了煤炭工人。入学先军训，7天之后晒得跟非洲鸡一样，剩下8天因为日光性过敏卧床休养了。这并不影响我接下来摩拳擦掌想要自己赚钱过日子，摩擦，摩擦，在光滑的地板上摩擦……（停不下来）&br&&br&首先就去面试了学校的勤工助学中心，有中心的监察部小干事，健身房的客服，有舞会的宣传部小妹——有的当场就挂了，有的二面挂了，有的进入了考察期挂了。&br&&br&学校混不开，我得向校外发展了。可是农村里考上大学的我要才没才，要样没样，只能干体力活了。我们大学城有个兼职网，有各种派单、端盘子、礼仪、代理、活动兼职，这个网站今天还在，截图如下：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/da3d9f595dfed_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/da3d9f595dfed_r.jpg&&&/figure&&br&可以说，这里一半以上种类的兼职我都试过。&br&&br&1. 派过单，还是在学校里，见到熟人，浑身不自在，感觉丢脸丢到姥姥家了。我没法像社团里的同学那样充满自豪、兴致昂扬地派传单，我觉得派单很没用，而且还影响他人。一天之后不干了。&br&&br&2. 端过盘子，穿着酸菜味的服务生衣服和牛肉味的阿嬷鞋，干了12个小时，吃了两桶酸菜牛肉面做宵夜，腰酸背痛欲仙欲死，两天之后不干了。离开时还莫名其妙被搜身，抗议了一个小时后作罢。如果是现在的我，必须抗议一整天。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/53cdcacbe4ed293fcc788a_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/53cdcacbe4ed293fcc788a_r.jpg&&&/figure&&br&3. 代理过旅游公司，据说做得好的可以有无责任底薪500块，感觉爽爆了。可是我自己掏钱印了一沓传单却一张都没派出去。我试着跟熟悉的人推销一下去旅游，他直接骂我傻帽。无所事事一个星期后不干了。&br&&br&4. 我还借了身份证给别人开股票的什么账号，跑了四五家银行和证券假装开户，填写了一大堆我也不知道是什么的资料，一天下来换乘了广州地铁每一条线，得了100块。现在非常后悔，都不知道自己当时干了啥。但是当时确实缺钱。伙食费都没了。&br&&br&5. 我还去卖过隐形眼镜，面试后上岗，没受过培训，但是老板要求，要说自己会戴。后来有个男生来买，叫我教他戴。我提前在网上看了视频，就告诉他要用食指把镜片粘起来，睁大眼睛放进去。来回几次，他差点没把自己戳瞎，眼睛红得像要滴血。是个骑单车的男生，挺对不起人家的。一天之后不干了。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/25ec19ed4e382d2800cbc_b.jpg& data-rawwidth=&467& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/25ec19ed4e382d2800cbc_r.jpg&&&/figure&6. 大学里基本上每个人都想兼职，很多中介公司开始赚我们的钱。在58同城、百姓网上的大部分兼职都是中介发上去的，动不动就是星巴克、肯德基、美的、海尔、联想这些大企业招聘，薪资也会比较高。我也曾信以为真， 打电话过去统一说是要去面试，去了就发现是中介公司，要给200块办卡，但我没办。办了的同学说也不是完全骗人，就是叫你去做一些钱少、累死的工作，举牌子游街之类的，一两次之后就没有下文了。绝对不值200块，20块都不值。去了四五次之后我发现叫去岗顶、五山那一带的99%都是中介。再也不去了。&br&&br&7. 我还去中外友人运动会做志愿者，补贴50块一天。那本基辛格是老师要求念的，你看我多勤奋，出去兼职还带课本。这时候才大一，英语也还可以了，交了这个也门的土豪朋友，卡卡。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8fab8eefef13e4727ed7df_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8fab8eefef13e4727ed7df_r.jpg&&&/figure&&br&8. 实在是没钱也没兼职的时候，在网上咨询过淘宝刷单、打字，幸亏我都刹住了车。动动脑子，就知道他们是骗人的。我现在动动眼珠子就基本可以判断别人是不是骗我。实在被骗太多了。&br&&br&8. 勤工助学第二次招聘，换了一群校外的人来面试，我成功了，去一个杂货店当了“副经理”。店里的东西卖的死贵，基本上没什么客人，就我们一群工作人员瞎搞，招聘、面试、排班、开会、点货，来来回回地折腾。后来也不干了。大一放寒假还在家门口杂货店做了收银员，被一对双胞胎熊孩子闹得鸡飞狗跳。寒假结束之后也不干了。&br&&br&9. 我还倒腾过定制服装，因为我认识的人要做会服，杂货店里有个人认识工厂。就开干了。结果他印错了人家标志，我一万个不好意思想要赔偿，他却玩失踪，钱也没在我手里。一直到现在，我不敢面对那个协会的人。神啊请惩罚我吧。&br&&br&10. 2012年冬天，我还意外得到过一份“整理书籍”的兼职。一个有钱银说他有两屋子书，要人整理，60块一个钟，额滴那个天，这是巨款啊。有钱银开着车来到我们学校，我心虚，拉着我同学一起上了他的车跟他谈，好像有那么一回事。谈成之后，我一周去他那里两次整理书籍（此处提醒同学们，不要轻易上别人车或去别人家*3次。我只是福大命大，他不是什么好人。）第一次去没整理，他给我看他的各种藏书、禁书，聊聊他去南极玩摄影的事，聊聊我学习上的事。意外地被他发现我英语还不错，于是不整理书籍了，改教他英语。去了约莫5次，有钱银变成了有钱淫，居然摸我的手。我怕怕地跟我同学说，我去最后一次了，要把工资要回来，我要是2个小时内不回来你要帮我报警啊。当时在微博上关注了一个警察叔叔，还弱弱地私信问他，被老男人挟持要怎么办。（我就是吃了雄心豹子胆）。后来我平安回来了。要回了500块工资。再也不去了。&br&&br&这10类兼职反反复复，大一大二的我差不多做了30份兼职。大二选修了双专业，一学期俩专业考17门课我还可以抽空去兼职真是佩服自己。那时候发的微博：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eac1d1af5ca_b.jpg& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eac1d1af5ca_r.jpg&&&/figure&&br&看到这里厌了吧，写了这么长，距离一万块还有一趟西游那么远。&br&&br&其实就是在那17门课考完之后，我思考了一下，觉得我应该找有一点点技术含量的活儿，比如说家教。我可以教英语，教小朋友应该还可以。虽然我词汇量不大，阅读和写作的能力渣渣，但是，我发音是很标准的，我从一学英语就学了音标，而且看了很多美剧，一口美音杠杠滴。而且我语法基础扎实。&br&&br&第一份家教来之不易，是一个补习机构。才给25块一小时。还要免费试讲2个小时。然后我费了一番功夫，自己写讲义，自己跟自己试讲，然后给别人试讲。是一个特别调皮捣蛋的小学男生，安静下来的时间不超过5分钟。不过他居然喜欢政治和历史，小样儿我还治不了你呀，跟他侃大山，从拿破仑到俾斯麦，把他侃晕了再开始讲课。他看我的眼神充满了崇拜，教了他几次之后他说，老师我从来没考过80分，这次期中考试85分，好开心啊。老师我一定会记得你的。&br&&br&后来我又教了初中生，售楼的姐姐，隔壁学校要考CET4的同级男生，以及他介绍的要考雅思的女生（男生觉得我教的很好）。因为我勤勤恳恳兢兢业业（2个小时的课来回要坐4个小时地铁+公交我也不埋怨，钱多钱少我也不计较，课前课后还花很多时间备课、改作业）。均价60元/小时。一个暑假大概赚了两三千块。&br&&br&发现我自己英语好可以赚钱之后，我开始找翻译的工作来做。瞄准展会翻译。学校论坛上面有招聘，论坛的真实度比较高。我精心制作了一份简历，海投了不下30次。最后一家具公司叫了我去面试，因为我在简历上写了热血女青年。面试一整天（自我介绍，模拟交易，谈谈你最喜欢的国家，叽里呱啦等5个环节），一个巧克力肤色的我居然通过了，而有一些特漂亮、英语特好、还比我高年级的都没通过，经验：要真诚。）&br&&br&这个公司参加了广州展和上海展，我居然可以坐灰机去参展，对于一个没坐过灰机的土包子来说简直太赞了。展会上需要一天到晚“Welcome to XXX&，厚着脸皮拉客人，因为机会难得，做得也开心，辛苦一点也熬过来了，还做成了单子，拿了提成。一个星期左右共计2000块。&br&&br&土包子第一次坐灰机（坐灰机拿手机出来照相是错误的，我改）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/70e006fc4e7a4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/70e006fc4e7a4_r.jpg&&&/figure&&br&有了第一次翻译的经验，之后找翻译变得容易了一些，差不多投10份简历会有一次回复，后来投5次有回复，再后来，人家都上门来找我了。&br&&br&广交会玩具展翻译：（当晚有个中外的活动，然后我作为在场不多的翻译，拿到了时薪1200块）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3a3cbbf5dba2c9dbd9a6c8f_b.jpg& data-rawwidth=&3096& data-rawheight=&3342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3096& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3a3cbbf5dba2c9dbd9a6c8f_r.jpg&&&/figure&&br&澳大利亚贸易委员会举办活动翻译：（800一天）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/2f483d1b154e2bcf931f5_b.jpg& data-rawwidth=&1800& data-rawheight=&3200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/2f483d1b154e2bcf931f5_r.jpg&&&/figure&&br&某公司验瓷砖写英文报告：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ba5ccc13fafc923e4052404_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&829& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ba5ccc13fafc923e4052404_r.jpg&&&/figure&&br&建材展翻译&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ba9f1f63e3b1f67e264c3_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ba9f1f63e3b1f67e264c3_r.jpg&&&/figure&&br&第二年春天家具展翻译（我165没穿高跟鞋请你目测帅哥身高）：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a3a906bb18b6f4bf396780_b.jpg& data-rawwidth=&2419& data-rawheight=&2261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2419& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a3a906bb18b6f4bf396780_r.jpg&&&/figure&这些翻译大概一个月一两次，几百块一天（有一部分会被中介吃掉，被吃掉的部分高达75%）&br&&br&部分牌子：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4f2a620afcde445cae749_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&3120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4f2a620afcde445cae749_r.jpg&&&/figure&&br&2013年年底，我帮一位卖花生的老板翻译，他觉得我很机灵，很招老外喜欢。他说他第二年春天要去迪拜参展，问我想不想一起去。&br&&br&你说我想不想！迪拜耶！&br&&br&我那时候还没有护照，果断去办。家里人不同意我去，果断舌灿莲花把老妈放倒。&br&&br&是迪拜呀：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/093b6e317b4b7ea7ee1c16bd2597cb8b_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/093b6e317b4b7ea7ee1c16bd2597cb8b_r.jpg&&&/figure&&br&警车、出租车都是奔驰宝马：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/86afecf2b77_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/86afecf2b77_r.jpg&&&/figure&&br&中东海湾食品展：（好遗憾我都没来得及逛一遍，这里聚集了世界上众多的美食，大量的免费试吃和派送，以及最后一天的清仓我都没空去，哭晕）请你目测小老头的身高：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e5a3ecceb9eac37aaac2a3_b.jpg& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e5a3ecceb9eac37aaac2a3_r.jpg&&&/figure&&br&迪拜沙漠冲沙超刺激，沙漠落日也好美丽：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f007ecb13b_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f007ecb13b_r.jpg&&&/figure&&br&国王家的孔雀：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/da659cd3a695aab3f70f_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/da659cd3a695aab3f70f_r.jpg&&&/figure&&br&阿布扎比最大的清真寺，要裹面纱：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5ad8cea22e34a1aaf57fc5a9_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5ad8cea22e34a1aaf57fc5a9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2014年暑假前夕，因为长期帮澳大利亚老头长期做免费翻译（澳大利亚贸易委员会活动上那个老头），又去了迪拜有了出国经验，老头叫我暑假去澳大利亚实习（包机票和食宿，其他什么都没有）。&br&&br&经过新加坡转机，免签出境并送2小时大巴旅行：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6b113f3adc32642abbce3d0b_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6b113f3adc32642abbce3d0b_r.jpg&&&/figure&&br&进入悉尼航拍（这趟灰机允许我们使用手机，而且绕个圈给我们看，以免错过这风骚的海岸线）：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2d5b1a940d8d57b42b72_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2d5b1a940d8d57b42b72_r.jpg&&&/figure&&br&生态环境好，各种野生动物与人和谐相处：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b7ca7ffa26ceeecf6ccaea218ebf6b7_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b7ca7ffa26ceeecf6ccaea218ebf6b7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e1c9baa903afab_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e1c9baa903afab_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9d57948f26abfe563f60_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9d57948f26abfe563f60_r.jpg&&&/figure&&br&你们要的考拉：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bec253d5e3e55e7cb44b3d_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bec253d5e3e55e7cb44b3d_r.jpg&&&/figure&&br&海港大桥和歌剧院（要仔细看）：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/113b87b5f8d238f55945eaad_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/113b87b5f8d238f55945eaad_r.jpg&&&/figure&&br&住的别墅面朝大海，冬天也有花开，天空蓝的不像话了：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a6f9c83d6d43abd7131694b_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a6f9c83d6d43abd7131694b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6e631f74f9f9ef75cd9b9c5ed9d5b068_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6e631f74f9f9ef75cd9b9c5ed9d5b068_r.jpg&&&/figure&&br&我跟老头参加当地的出口研讨会，还不小心上了当地的报纸，哈哈。&br&&br&实习了两个月，大饱口福，大开眼界，跟去迪拜几天完全不一样的体验。那里真的太漂亮太安逸了，我都不想走了。&br&&br&不幸的是，赚的钱基本上花光了。又开始找工作。&br&&br&2014年9月开始做笔译，在一个叫做Odesk的网站上面，建立自己的profile（类似于简历，但比较繁琐）， 参加各种技能测试， 申请工作，万事开头难，被拒绝了几十次才有了第一单。第一单是帮一个美国人在淘宝上找充气娃娃的介绍，翻译成英文发给他。无比羞射，在宿舍里偷偷完成，生怕被人知道了。&br&&br&我标的价钱低。一开始是4美元/小时。就像一家淘宝店，一开始没客，偶尔招揽了一个，亏了本也做，他会给好评。慢慢地，客人就多起来了。客人多了我就涨价，慢慢涨，最多10美元/小时（我是老实人）。&br&&br&一开始那个网站还不是很完善，固定价钱的工作完成后客户不给钱也拿他没办法。我做过3000块的活，没给钱，一个哥斯达黎加的坏蛋。还有一个德国的妹子欠我几百块跑路了。这个世界上，大部分是好人，但是，哪里都有那么一小部分坏人。&br&&br&半年下来，利用课余时间，做了几十份翻译，也赚了一万块。要做到一定金额才取钱哦，因为每次取钱要35美元手续费。&br&&br&注意：我介绍过这个网站给不下10个人，甚至把我的账号借给他们用，因为他们都羡慕我在宿舍里”轻轻松松“就能做笔译赚钱，还不比当时外面的学生口译低。但是，没有一个人能坚持到完成第一份工作。没有一个。&br&&br&网站大约这样。如果你也是翻译，可以搜索upwork（改名了）。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2fcdaaae75a1_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2fcdaaae75a1_r.jpg&&&/figure&&br&2014年下半年，除了上面提到的做笔译和上课（不要怀疑我，我真的有去上课），就是跟澳洲老头出差。在澳洲做的翻译只是一个铺垫，澳洲老头要进入中国市场，就要开展各种商务会谈，参加行业内的各种活动。都带着我去。基本上北京天津上海南京杭州深圳广州跑了三四圈。这时候坐灰机已经不想照相了，还没起飞就睡着了，累得。&br&&br&印有自己名字的用餐位置，感觉自己也有了一丢丢地位，而不是跟在屁股后的翻译：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5fdd57feaedbb1e571fbfa66b228547e_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&3120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5fdd57feaedbb1e571fbfa66b228547e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2014年快结束的时候，老头的生意进展不大，而且他比较抠门，除了出差给300块一天，我其他时间帮他做的几百份文件翻译都没给过钱，我每次帮他翻译都想吐血，因为他英文又长又臭。&br&&br&跟老头出差到天津冷得发烧了，我南方姑娘伤不起啊：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6ad9d20677a_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6ad9d20677a_r.jpg&&&/figure&&br&思考一下，我也到了大学最后的阶段，觉得不应该再忙着赚钱了，要找全职的工作了，而这个老头注定不是我的出路。&br&&br&可是，我才出去面试一个海外销售，就被刷下来。唉还是太嫩啊。唔嗨森。&br&&br&2015年初，在odesk上面看到有人招聘翻译，是兼职，给煤老板做翻译。工资不低，我又忍不住做兼职了。因为我在澳大利亚做的很多都是工业的、环保的、机械的翻译实习，做煤炭能源行业的翻译也比较得心应手了。&br&&br&下工地给工程师和民工叔叔们翻译：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ca69f72e4cb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ca69f72e4cb_r.jpg&&&/figure&&br&兼职做得顺利，刚好煤老板要去美国开会，又捎上我了。为此我放弃了拍毕业照。我引以为豪的母校，我糊里糊涂的法学院，和那一群同班同学，毕业都没拍上一张照片。&br&&br&办了美签，因为有邀请函，10年商务签很顺利就到手。这次在日本转机。免签出境72小时。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fc6dc03a1_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fc6dc03a1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fc0_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fc0_r.jpg&&&/figure&&br&去美国参加一个大型国际会议，参加人数千儿八百，我们公司带领了二三十中国人前往，我担任领队和翻译工作。跟一群大叔们（而且大多数是煤老板）一起吃吃喝喝玩玩看看，简直爽翻了。口干舌燥给大家做翻译，时差没倒过来半夜睡不着，白天像梦游的感觉就无所谓了。有个叔叔一出手就是两千块小费。这时候赚钱变得不那么难了。&br&&br&米国风光&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e26cfdb6b3f51d7e71b8d_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e26cfdb6b3f51d7e71b8d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3f5e880f0fb_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3f5e880f0fb_r.jpg&&&/figure&&br&2015年2月到6月毕业，大方的煤老板给兼职的我也有8000月薪。这段时间才算是攒了点钱。回答了如何赚到一万元这个问题。最好的办法就是培养自己一技之长，尝试无数种兼职，最后朝着一个方向去。&br&&br&我毕业了以后，现在还是煤老板的一名小翻译。有了固定的工作和收入之后反而变懒了，以前那个拼命赚钱的自己，其实挺有意思的。希望可以鼓励自己，我还有一个做同声传译的梦想，朝着这个方向去，30岁的时候应该可以做一名优秀的同传译员。&br&&br&希望可以帮助到你们，怎样赚到一万块。&br&&br&&b&回答知友的评论和私信的问题：&/b&&br&&br&&br&&b&1. Upwork网站：&/b&&br&这是一个自由兼职者网站，不仅仅适用于翻译工作，任何可以远程办公的工作都可以在上面找到，例如网页设计、视频制作、撰写博客。部分工作类别截图如下：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/34329e41faa5b57e2f65f4f092f048cc_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/34329e41faa5b57e2f65f4f092f048cc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&因为是外网，所以打开有点困难，但是不需要翻墙，网速好的时候一般都可以打开。网站是全英的，所以得有英语基础，至于怎么注册、怎么写简历、怎么申请工作、怎么跟客户沟通、怎么提取钱，网站上面全部都有，请仔细阅读，认真揣摩。&br&&br&这个网站有完善的评价体系，就像淘宝，一开始没有高分评价的人很难找到工作。&b&如果只是短期想赚一点钱，不建议使用这个网站，因为初期赚不了多少，投入要很多。&/b&但是对我来说，我可能会在这里做一辈子的翻译。如果哪一天我被炒了，或者我不想干了，想去旅行，做自由职业至少给我一定的收入，保证我的生活。&br&&br&国内类似的网站有威客。我没试过，不多说了。&br&&br&&b&2. 做翻译要有什么水平？要努力多久才能做翻译？&/b&&br&别说我打击你们，四六级整死考不过的，不适合做翻译。翻译是语言的转换，如果听不太懂说不流利，让你翻译也会很痛苦。人各有所长，别拿英语为难自己。（如果大家都来做翻译了我可能就失业了哈哈）&br&&br&我现在的水平是专业八级75分，单词量大概一万五，在翻译界绝对是菜鸟。我本身英语基础不错，初中的时候获得过全国英语能力竞赛一等奖。美音是小时候学音标、听新概念和看美剧练出来的。美音、英音、印度音、中式英语，都没关系，说得明白就行。&br&&br&现在英语专业的同学，以后想做翻译，除了“好好学习，天天向上”我也给不了什么建议。加油。&br&&br&&b&3. 我该去哪里找兼职？&/b&&br&我自己是在兼职网、论坛上面找比较多，各个地方都有。用心找。&br&&br&&b&4. 你怎么协调上课和兼职？&/b&&br&我是学国际政治的，老师们都崇尚自由和民主，很多课程并不考勤。英语专业稍微严格一点，我常被抓，所以我绩点不高。想要出国读研的朋友，绩点非常重要，绩点非常重要，绩点非常重要。兼职逃了课，所以我平时基本上不逃课，姨妈来了、下大雨了、心情不好、起床晚了，都不是借口。&br&&br&&b&5.你跟人家出国不怕被人拐了？&/b&&br&姑娘我没财没色，没啥好拐的。不过其实还是要小心，尤其是女孩子，要仔细地分析别人的企图，是找你做兼职，还是把你贱卖。&br&&br&&b&6. 我为什么给自己照片打马赛克而头像没有？&/b&&br&头像小，而且只有一个头，全身照我担心会被人拿去P成三级片女郎，毁我一生清白。&br&&br&&b&7. 我想加你微信，做个朋友。&/b&&br&知乎是问答社区，微信是社交圈子，我分开使用。所以很抱歉我不加微信，而且你加我微信没用的，真的，微信发的都是我做的黑暗料理。&br&&br&&b&在知乎这种高BIGGER社区&/b&&b&得到2000多个赞，&/b&&b&真的很开心！&/b&&b&谢谢你们！&/b&&b&其实比起很多人毕业的时候搞创业、搞技术、在大企业担任要职，我只是一名普通的小翻译，受不起“大神”“牛人”这样的称呼。&/b&&b&有人天生丽质，而我天生励志。一起努力吧骚年！&/b&
补充：统一回答知友评论和私信的问题，请拉到本文底部。本文多图。
毕业了快三个月呢（盘算着要不要过个百天纪念日）——纪念我那美好的大学。 我的大学基本上以赚钱为主线，虽然不算赚很多，也被坑过蒙过，但是我很拼命，拼了命的事情，成功率就高。大三…
?o??o?*??*?o??o?-??-?o??o?*??*?-??-?&br&精灵旅社（哥伦比亚影片公司发行）&br&霍顿与无名氏（太喜欢了! 20世纪福克斯荷兰分公司发行）&figure&&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& src=&https://pic4.zhimg.com/50/d15be0b600e72bb44bf42b63b4110e38_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d15be0b600e72bb44bf42b63b4110e38_r.jpg&&&/figure&兰戈（是德普配的音～）&figure&&img data-rawwidth=&297& data-rawheight=&444& src=&https://pic2.zhimg.com/50/54a67ab8e1d058a97b04bb3b2f5c9b39_b.jpg& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&br&皮克斯（最爱! 创意爆炸!）：&br&怪兽电力公司 &br&怪兽大学 &br&玩具总动员123 &br&机器人瓦力&br&超人总动员&br&料理鼠王（07年的片子 当时还小学 就冲着何炅谢娜他们配音去看的 是好片!强推!）&br&飞屋环游记&br&勇敢传说&br&头脑特工队（15年6月才出 国内还没上映 网上有资源 创意爆炸）&figure&&img data-rawwidth=&710& data-rawheight=&1183& src=&https://pic4.zhimg.com/50/9e94befaeaa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9e94befaeaa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&梦工厂（很多高人气作品 相信大家大多都看过）&br&功夫熊猫啦马达加斯加啦驯龙高手啦（都是好片!）&br&穿靴子的猫&br&守护者联盟（超酷!男主jack好帅 掌握冰霜的能力 男版elsa 其实准确得说应该是elsa是女版的jack 这部片比冰雪奇缘早出嘛… whatever～&figure&&img data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& src=&https://pic4.zhimg.com/50/9e13e47ec07c97dc38042_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.z}