&img src=&/50/v2-be89cbae3dea5_b.png& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/50/v2-be89cbae3dea5_r.png&&做销售的人都知道，不管是我们打电话跟客户联系，还是拜访客户时，都会面临着客户的拒绝，如何巧妙的化解这种不利的局面，从而让客户真正愿意选择我们的产品呢？这是一门学问，如果自己还是一个销售新手，靠着自己的摸索无疑是难上加难。熟读下面几个应对销售话术，相信会让你在销售过程中如虎添翼。&br&&img src=&/50/v2-33cfd41ba55a1d8c7a1a_b.jpg& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&155& class=&content_image& width=&419&&&br&&br&客户说：我没有时间&br&这个时候我们应该跟先表示认同，然后再跟对方提出一个小小的要求，比如一般情况我会这么 说：对，连我都经常会没有时间，我相信您一定比我更忙。您给我三分钟就够了，我保证时间一 到立马走人。注意：时间一定要说的足够的短哦，因为人都容易被登门槛搞定滴。&br&&br&客户说：我现在没空&br&客户表示当前没空，不代表他永远没空，除非我们有特别紧急的事情要说，不然我的建议是这么 跟对方说：真不凑巧赶上您忙了，您看这周三的时候我过来找您怎么样？不要试图展开教育和说 服，要让对方心安理得的接受，当然配合前面的做法，效果更显著哦。&br&&br&客户说：我没兴趣&br&需要注意的是，可能在我们开始介绍前，对方就已经冷冰冰的拒绝了，因为他们接到了太多类似 的电话或者拜访，遇到这样的情况，该怎么化解呢？一般情况下我会选择这么说：对不起，冒昧 的给您来电话耽误了您的时间，我之前对您这边的情况做了一些了解，我觉得****方面跟您目前的 需求还是有不小的差距的，比如****。指出对方的问题，保留对话的权利。&br&&img src=&/50/v2-db209dcaaa9981e0bbc11_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/50/v2-db209dcaaa9981e0bbc11_r.jpg&&&br&&br&客户说：请把资料给我寄过来&br&这种情况，一般是典型的应付，对方可能连邮件都不会看，怎么面对这样的拒绝呢？我建议这么 说：当然没有问题，我很乐意把资料寄给您，考虑到我们资料，某些部分还不够详细，我都准备 上您那里去和您一块交流呢？您看这周三如何？这种话术称之为顺藤摸瓜，要资料没有问题，顺带 见个面呗。&br&&br&客户说：对不起，现在没钱考虑&br&对方可能真的没有钱，或者是存心拒绝你，如果是借口，化解的话术改怎么组织呢？典型话术如下：了解，我也希望自己的钱花在刀刃上。之前好多老用户都是这么考虑的，现在他们很庆幸自己当时的选择呢，我也只是给您推荐一下，决定权还是在您手上。&br&&br&客户说：目前我们还不能确定业务发展会怎样&br&对方提及业务发展的问题，也就是说需求是有的，但是不是特别强烈，应对话术如下：是的，您说得太多了，现在的行业变化非常的快，也是需要我们做好统筹规划，不能意气用事。我先给您说说我们产品，在应对这些危机方面所做的一些工作，您看****？&br&&br&【上午看，下午就可以用到职场、销售交流群：&b& 验证码：1288&/b&&br&无广告+氛围好+免费+行业资料下载+销售技巧分享+行业高手分享+顶级高手答疑+干货+落地+月薪翻倍】&br&&br&客户说：我得先跟合伙人谈一谈&br&有两种处理方式，一种呢是顺藤摸瓜：好呀，什么时间咱们一起谈比较合适呢？&br&另一种方式是：没有问题，要不**（时间）我先跟您说说，合不合适的，到时候您跟合伙人商量，心理也有底。&br&&br&客户说：我会跟你联系的&br&他真的会跟您联系吗？与其不确定的苦苦等待，还不如我们主动出击，掌握主动权在自己手里呢。&br&&br&&img src=&/50/v2-d32ceb820fbfadc2a03a17dcbc5d5d8c_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/50/v2-d32ceb820fbfadc2a03a17dcbc5d5d8c_r.jpg&&&br&应对话术：好的呀，我看您工作也特别忙，要不下周这个时间点，我再和您联系可以不？&br&&br&客户说：我再考虑考虑&br&对方表示还需要考虑，顺藤摸瓜的说法是：对不起，可能我刚才解释得不是太清楚，您的顾虑是什么呢？这样搞清楚对方的真实意图，我们好随机应变。‘
做销售的人都知道，不管是我们打电话跟客户联系，还是拜访客户时，都会面临着客户的拒绝，如何巧妙的化解这种不利的局面，从而让客户真正愿意选择我们的产品呢？这是一门学问，如果自己还是一个销售新手，靠着自己的摸索无疑是难上加难。熟读下面几个应对销…
例子1，&br&男孩在周三约女孩周五见面:“下班后一起吃饭？” 女孩回：“我下班要晚上7~8点，会不会太晚？& &br&请问，女孩是希望你来找她，还是希望你换个时间更从容地约会？&br&&br&例子2，&br&初期约会的男女一起吃过午饭，男孩问：“接下来有安排吗？” 女孩回：“我打算去商场转一下，你有事情要办吗？”&br&请问，女孩的意思是希望你继续陪她，还是希望你结束今天的约会？&br&&br&不少男士都会往乐观的方向理解，就是女孩愿意见面以及愿意继续约会，但在实践中我们遇到的大多数情况却是这样的:&br&&br&例子1，&br&当男孩说：“没关系，我去你下班地地方等你。”女孩会说：“要不还是改天吧，加班有点儿累，状态不好。”&br&例子2，&br&当男孩说：“我没别的事情，要不一起逛？”女孩会说：“下次吧，我今天要逛的地方男士跟着不太方便。”&br&&br&为什么会出现这么悲催的结果呢？也许女孩的提问中已经暗藏了答案。&br&&br&例子1，女孩的问句——会不会太晚？&br&例子2，女孩的问句——你有事情要办吗？&br&&br&这两个问题的肯定回答都是——“是的，太晚”以及“是的，有事情要办”。&br&我们可以这样理解，女孩心中已经做好了拒绝的准备，但为了不让男孩尴尬，通过提问给他留了个台阶。把自己的意愿藏在肯定回答里的好处是，能够让接下来双方的选择显得一致。当然如果男孩情商不够，不能善解人意的话，那下一回合也就只能明确拒绝了。&br&&br&还是例子1和2，面对男孩的邀约，如果女孩愿意周五见面或者午饭后继续约会的话，她们会怎么表达呢？通常她们会这样说。&br&例子1，女：“我下班要晚上7~8点，对你不晚吧？”&br&例子2，女：“我想再去转一转，你一会儿没别的事吗？”&br&&br&这里的“不晚吧？”和“没别的事吗？”，肯定回答依然是——“是的，不晚”以及“是的，没别的事”。&br&&br&为什么肯定回答比较容易符合提问者的意图呢？这要从“暗示性语言”说起。&br&&br&人在交流的过程中，都会有意无意地会使用暗示性语言。比如你希望一个人陪你吃饭，你会说“你今晚有时间陪我吃饭吧？”，而不会说“你今晚没有时间陪我吃饭吧？”……作为提问者，你的下意识总是希望得到肯定答复，所以你会把愿望带入问题中，这样当对方作出肯定回答的时候正好顺自己的意。&br&&br&你想约朋友周末聚会，你会说：“你这周末不忙吧？要不我们聚聚？”……即便是退一步，你也会问：“你这周末忙不忙？”……但有趣的是，少部分人会这样问：“你这周末很忙吧？能有空聚聚吗？”——把担心嵌入提问除了表达愿望之外往往还体现了说话者的某种性格，他们经常处于维护替人着想的个人形象跟表达自我意愿的矛盾之中。&br&&br&在例子1和例子2中，有些过分注重淑女形象，但内心又愿意见面和继续约会的女孩也会这样说话。&br&例子1，女：“我下班要晚上7~8点，会不会太晚？& &br&例子2，女：“我打算去商场转一下，你有事情要办吗？”&br&该如何准确判断这类女孩子的意图呢？只有更细致地察言观色以及熟悉对方平时的言谈习惯。&br&&br&为什么人在交流时要使用暗示性语言呢？让我们看看下面这个简单的例子。&br&&br&初期约会的男女一起逛街，路过一家冰淇淋店，女孩问男孩：“你想吃冰淇淋吗？”，这时如果男孩回答：“不，我从来不吃冰淇淋。”那么此人基本就是重度直男了。其实女孩的意思是自己想吃冰淇淋，她希望男孩回答:“好啊，我正好走累了，要不咱们一起进冰淇淋店坐会儿吧。”&br&&br&很多女人都喜欢委婉的说话方式，这是因为她们更注重相处的融洽气氛，她们觉得如果直接表达“我想吃冰淇淋”，而你却“不想吃冰淇淋”，那么这种不一致会造成眼前的尴尬。为了避免这种尴尬，她们会用变相的提问来进行建议，顺便还能让男人有点儿做主人的幻觉。当然代价就是万一遇到低情商的男人，这口冰淇淋可能就要忍到约会结束之后才能吃上了。&br&&br&话说如果遇到女汉子，那就是另外一种情景了。还拿吃冰淇淋为例，女汉子在遇到直男说“不，我从来不吃冰淇淋”时，她们会快速反应：“好，那你等我一下，我去买一个”，或者干脆一开始就直接问：“我想吃冰淇淋，你要一起吗？”&br&跟女汉子在一起的好处是，男人不需要时时猜测她们的心思，但代价是男人要自己面对一些尴尬。&br&&br&对于多数女人而言，作为择偶行为中的被动一方，她们总是尽量避免对追求者直接说“不”，这倒也符合女性的生存利益，因为多留住一些粉丝总没坏处。所以如果不是面对特别讨厌的男人，很多拒绝邀约的对话都是这样的。&br&男：下班后一起吃饭？&br&女：要加班啊、在出差呀、有安排了、不舒服哦……&br&&br&总之，她们就是不直接说“不”。所以有些没经验的男生遇到这种回答总想着“再努力一下”，结果只能是暴露了自己的情商不足。&br&&br&&br&暗示性的语言又可以分为深度和浅度两种，浅度的暗示性语言是说话者性格或愿望的流露，说话者有意或无意向对方传递某种信息，但不论怎样都只是在表达自己的意图，选择权还是放在对方手里。而深度的暗示性语言则完全是说话者的有计划的行为，目的是隐藏意图以及操控对话者，常见于传统销售及把妹技巧，比如“您觉得房价会上涨几成？”（暗示房价一定会涨）、“咱们晚上吃火锅还是日料？”（暗示你已经答应约会）&br&&br&作为对话的另一方，识别浅度暗示性语言，可以让我们跟别人交流更加顺畅；识别深度暗示性语言，可以让我们摆脱别有用心的控制。&br&&br&=============================================================&br&&br&PS:&br&对于例子1，我在微博上做测试的时候附加了一个条件——“女孩对男孩有好感”，结果几乎所有人都因此认为女孩所说的“我下班要晚上7~8点，会不会太晚？& ，是表示愿意当天约会的意思。&br&但我依然认为”愿意当天约会“是个低概率事件，因为女人对男人有好感不等于就一定要马上见，有好感可能导致女孩更要让自己以最佳状态去赴约，以及更小心翼翼地拒绝男孩的当下要求。&br&&br&以上是我根据日常观察总结的一些模糊规律，还做不到百无一失。因为要想准确判断别人说话的意图，前提是对方要能够准确表达。不排除有些人因为性格问题喜欢口是心非地说话，或者由于文化程度不高表达时经常颠三倒四，但不管怎样，每个人说话总还是会有着自己的规律，所以从根本上细致观察才是准确判断的不二法则，但是在你还没有足够机会去了解对方的时候，按照经验和概率来，不要把自己的愿望掺杂，至少可以让你最大程度降低误判的可能。
例子1， 男孩在周三约女孩周五见面:“下班后一起吃饭？” 女孩回：“我下班要晚上7~8点，会不会太晚？" 请问，女孩是希望你来找她，还是希望你换个时间更从容地约会？ 例子2， 初期约会的男女一起吃过午饭，男孩问：“接下来有安排吗？” 女孩回：“我打算…
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在知乎上发现了这个网站，然后真的让我‘大开眼界’。
在知乎上发现了这个网站，然后真的让我‘大开眼界’。
被传销组织洗脑的人是我见过最扭曲的人，三观尽毁，大开眼界。&br&&br&
大三那年暑假，在海投网上找兼职，一家做房地产销售的公司给我打了电话，给我发邮件看公司营业执照以及各种相关资料证件后，我自己百度过该公司，确认信息无误后，答应过去。&br&&br&
过了几天，我拎着行李箱只身到了许昌。第二天下午三点多，跟公司的人碰了头，在一家卖快餐的小餐厅。接我的是两个比我年龄稍大的人，他们自我介绍说叫他们王工和刘工。&br&&br&
我问他们为什么在这个地方碰头，他们说跟着经理出来谈业务，他们跟着过来，顺路来接我。&br&
我问既然出来谈业务，怎么把你们俩扔这里？他们说，谈业务他们插不上手，业务谈完了经理要带客户去高档餐厅，喝红酒的那种餐厅。还说，喝红酒的餐厅太高档了，他们去了掉身价所以就没去。我说，哦。&br&&br&
然后他们说，他们俩还有一个任务，就是先考察考察我合不合格。&br&&br&
接下来两个小时，我们进行了一场貌似平静实则云谲波诡的对话。&br&
快五点的时候，我问他们，怎么还没结束吗？他们说，现在谈业务都是这样的，你让客户开心了，业务就好做。怎么让客户开心呢？很简单，吃好喝好玩好。所以他们吃完饭后肯定还要去玩的。我睁着一双好奇的大眼睛就问，玩什么啊？他们俩会心一笑，说MMC，你懂的。我说，啥？我不懂啊？他们俩继续会心的笑着说，等以后你就懂了。&br&&br&
六点钟左右，小餐馆里吃饭的人已经很多了，服务员几次经过我们这桌的时候都诧异地看我们一眼。服务员大概第四次看我们的时候，他俩交换了一个眼神，说现在这么晚了，估计经理还要吃晚饭才能回去，要不我们也先吃饭吧。我当然没意见，我肚子早就饿了。&br&
三个人吃了大概五十多块钱的饭菜，最后我付的钱。付钱的时候，其中一人拍着我的肩膀说，小伙子很会做人，以后有前途。&br&&br&&br&
吃完饭后，又待了两个多小时。因为时间很晚，说他俩先带我去公司宿舍。&br&
公司宿舍在一片破烂的小区，类似贫民窟那种，独栋二层小院。推开门，等我进去后，我后面一个人立马把院门锁上了。 &br&
我回头看了一眼，确认自己进了传销了。&br&
我了个去，传说中的传销啊，一直以来，只闻其名不见其影的中国最大地下组织啊，心里好激动。&br&&br&
这个院子有正房两间，外面伸出来一间是厨房，院门口就开在厨房这边。院子里摆满了桶和盆，还挂着各式各样的毛巾，角落里放着一个很大的水桶，里面装满了水。&br&&br&
进到正对院门的房间里以后，里面除了摆了一张小塑料板凳外，没有其他任何东西。房间里有一个大概三十多岁的男人，两眼很有神。他先自我介绍了一下，旁边的刘工和王工这时候补充，这是他们主管，姓白。&br&&br&
接着，这位白主管就对我说，鉴于我是新来的，虽然刘工和王工都说我符合要求，但是他还需要对我进行考核。我说，没问题。&br&
然后，他问了我什么专业的，我说学电的。他说，真是巧啊，我也是学电的。于是就专业基础问题对我进行了一番询问。&br&
虽然我大学期间经常旷课，但是基础还是过关的，就这些常识性的问题，完全小case。&br&
大概半个小时左右，白主管对我说，他对我的考核结束了，我过关了。我当然表现的很高兴。&br&&br&
突然，他话锋一转，说我可能还不熟悉他们这边的流程，需要给我讲解一下。这时候，刚刚出去的王工和刘工又进来了。我当然没有意见。&br&
他说，我们公司有个软件需要你下载到手机里。这样，我们公司内部人员通话就不需要话费了，但是这边没有WiFi，所以需要拿到公司去下载。我问公司离这里多远，大概需要多久。他们说最多二十分钟。我就答应了。&br&
这个时候，大概是晚上九点多。&br&&br&
说实在话，虽然我下午等待期间就怀疑这是传销，并给我爸发了信息且删除了。但是我仍然想过来看看，这背后还有其他原因，在此不表。&br&
但是，当我推开房间门，看到房间里除了一张床外其他一顺溜的大通铺后，我才能真正的确定，我进了传销。&br&
从下午的怀疑，到进院门的忐忑，到真正发现事实果然如我所料后，我心里除了松一口气外，更多的是惶恐，迷茫，不安。&br&
我原来没有我想象中的那么神经大条，那么自以为的淡定，在真正身处一个陌生环境，一个人人厌恶的组织的老窝里时，我所笃信的，瞬间崩塌了。&br&&br&
我在门口迟疑了几秒钟，然后才走了进去。白主管对我说，我们这里条件简陋了些，你应该能适应吧？&br&
我笑到，当然可以，条件差点没什么。&br&&br&
条件差点没什么这句话，在两天后，我恨不得吞回我肚子里。&br&&br&
房间里面有七个人，全部坐在大通铺上，在玩牌。白主管跟在我后面进来后，刘工和王工也进来了。我还在想，卧槽，这么多人，看来今晚我还不知道挤在哪里睡的时候，突然，王工大吼了一身，还不问好！！&br&&br&我立马被吓了一大跳，真的差点快跳起来了。本来心里就特别忐忑，他又突然在我后面吼了这么一句，心跳瞬间有多快就不提了。这时候，这一嗓子的效果立马就出现了。原本坐在大通铺上玩牌的七个人，用大一军训时集合的速度爬了起来，在我们面前列了一个横队，还用比我们当初军训更快的速度向右对齐了。然后，整整齐齐地鞠了一个躬，大声喊道，白主管好！！&br&&br&这一出弄得我差点眼珠子都快瞪下来了，不知道他们在搞什么飞机。白主管这时候满脸含笑地对他们说，好好好，今晚给你们介绍一个新人，来自XXX的，那个XX（喊我的名字）&br&你给他们来个自我介绍。&br&&br&我就说了，我是谁谁谁，来自哪里哪里，以后和大家一起做事，希望大家以后多多关照，谢谢。&br&
白主管看气氛还不错，就又勉励了他们几句，就先走了。&br&&br&这时候，我就问刘工，今晚我睡哪儿。他指了指最里面的那张床，对我说，今晚你就和我挤一下，睡那张床吧。我回头看了看，床在最里边，离门最远。然后说，好的。&br&&br&因为是暑假，许昌这边的天气还是很热的，这个破房间里除了张床和大通铺外，没有任何家具，空调就更别指望了。更何况，窗户都拉着窗帘。&br&&br&我在里面呆了半个小时左右，看他们玩牌，实在待不下去了，就说我先去洗漱一下。这时候，刘工就说，你这边不熟，我跟你一起去吧。当时我心里一万头草泥马路过啊，我去洗澡你也跟着。。。然而，人在屋檐下不得不低头，想着这是他们的传统，就答应了。&br&&br&洗漱的地方，准确说洗澡的地方，就在院子里。我先洗完了脸，刷完了牙，匆匆擦完了上身。&br&&br&&p&然后转头看了刘工一眼，他还默默地站在我身后不远的地方。我就问了他一句，说就在这里洗澡吗？他说，恩，就在这里，都是大男人，害什么羞。&/p&&br&&p&我是真的害羞，第一天认识的人，谁敢说就这么脱裤子还不害羞的？最后看他转过身去但是没有走的样子，心一横，就安慰自己没什么，反正都是男人，何况我的也不见得比你小。。。&/p&&br&&p&接下来，洗完澡后，我又回到了那个房间。继续看他们玩牌。感觉过了很久后，我问刘工，现在几点了。他告诉我说，十点四十了。我说，我的手机什么时候能拿回来，我还要给我家里打个电话报平安。他说，你不是给你爸打过电话了吗？我说，我还没给我妈说啊。然后，他说快了，你等等就行。又等了接近半个小时，我又一次提出要打电话。刘工这时候默默地看了我一眼，给我说，你等着，我出去帮你看看。&/p&&br&&p&十分钟后，刘工回来了，和王工一起回来的。王工看了看我说，是你一直要手机打电话？我说，恩，我要给家里打个电话。他冷笑了几声，说，你手机拿回来了，你跟我来吧。&/p&&p&出了房间来到院子后，王工对我说，你手机在白主管那里，你自己去找他拿吧。说完指了指院子里另外一个我没有进去过的房间。&/p&&br&&p&这时候，我已经知道事情不对了，因为我太操之过急了，漏出破绽了。他们肯定看出来了，我该怎么办？院子门锁着的，跑不出去，二楼倒是可以翻出去院墙，但是他们这么虎视眈眈，想都不用想的。&/p&&br&&p&没办法，我硬着头皮进了那个房间。&/p&&br&&p&进门后，发现这是和另外两个房间一样的空旷，除了窄了点，整个房间就两张板凳，毫无疑问，白主管坐在上首的凳子上。&/p&&br&&p&刘工和王工进门后直接关上了房门，然后走到我身后站定。我回头看了看，又转过头看了看白主管，然后笑着说，白主管，我还没给家里打电话报平安，手机能不能还我，我打个电话，再晚一点的话，我担心我家里已经睡了。&/p&&br&&p&白主管笑了笑说，别急，来，坐下说。说着就按着我坐下了。&/p&&br&&p&坐下后，我才发现，原来两张凳子高度是不一样的，我坐的凳子明显要低的多，这样一来，白主管和我说话的时候，就是用俯视的姿态，而我，只能仰视。&/p&&br&&p&当时，我心里还突然冒出一个想法，MD，这群人居然还特么懂心理战术，这怎么玩。&/p&&p&待我坐下后，刘工和王工就站在我背后，背着双手。我感受到后，又回头看了他们俩一眼。这些当然全都落在白主管的眼中。白主管点了根烟，顺便递给我一根后，直接跟我说，你找的工作岗位没了。&/p&&br&&p&我说，嗯。&/p&&br&&p&他说，你好像一点都不惊讶？&/p&&br&&p&这时候，我才突然反应过来，我虽然知道了我进了传销，但是他们不知道我知道了。于是，赶紧补救说，啊？什么？为什么没有了，你们不是说好的吗？我都来了，怎么突然没有了。。。&/p&&br&&p&白主管这时候不急了，慢慢吸着烟，等我一大通说完，才说，演！继续接着演，让我看看你能演到什么程度。&/p&&br&&p&他话刚说完，房间门开了，有个人喊了下王工，他看了看白主管，白主管微微点了下头，他就出去了。乘着这时候，我深深吸了口烟，平复了下心情，大脑瞬间高速运转，找到我表现出错的地方，并对比下我眼下的处境，思考我接下来该怎么应付。突然，我想到了一个令我瞬间惊出一身冷汗的地方，刚刚稍微平缓一下的心情立马高度紧张了起来，在这空旷的房间里，我能清晰地听到自己的心跳像脱缰的野马一样，砰砰砰的响个不停。心头不断有个声音在响，我该怎么办，我该怎么办。&/p&&p&大概过了几分钟，王工推门进了房间，把白主管喊了出去，关门的时候他深深地看了我一眼，对刘工说，你先看好他，小心点。&/p&&br&&p&刘工这个人对我比较和气，整个晚上也是他一直在跟着我，所以虽然他身高一米八几，标准的帅哥形象，长的又阳光帅气，但是我感觉还是算比较好说话的。&/p&&br&&p&房间里只剩下他和我了，他问我，你干什么了？我说，没什么啊。他又问，你行李里带什么特殊的东西了？我一听，果然，他们翻我行李去了，那么被发现是肯定的了，所以更加紧张。&/p&&br&&p&我继续嘴硬说，真的没有什么，就是一些正常的行李啊，没什么特殊的。&/p&&br&&p&没一会儿，王工和白主管还有另外一个我没见过的人高马大的家伙就进来了。白主管往我身前一站，一只脚踏在他刚刚坐过的椅子上，对着我的脸吐了一口烟，然后说，小子，你行啊，不错啊不错。&/p&&br&&p&我一听急了，立马要站起来，这时候，后面三个人突然一齐上前，死死地按住了我的肩膀，甚至有一个家伙直接在后面一把掐住我的后颈使劲往下按住我的头。我挣扎了一下，无奈身体素质远远不如他们任何一个人，就放弃了徒劳的动作。&/p&&br&&p&见我没挣扎了，他们三人稍稍松了点，这时候白主管示意了他们一下，他们就没有扭住我的双手，但是仍然将手牢牢地放在我肩膀上。白主管这时候向前走了一步，靠近我的脸，对我大声吼道，说！你是不是条子？！&/p&&br&&p&我本来就刚刚被蹂躏了一番，还没缓过气来，就被这句话给问懵逼了，什么？我是条子？这特么怎么会突然扯这个了？转念一想，卧槽，这要是被误会了那还了得。于是，赶紧说，不是不是，什么条子？&/p&&br&&p&白主管呵呵冷笑了几声，说，我没时间跟你在这里装，说，你特么到底是不是条子？不说我弄死你！&/p&&br&&p&我知道这时候不能打马虎眼了，于是瞪着他说，你为什么这么说。&/p&&p&他说，为什么这么说，你难道心里不清楚吗？&/p&&p&我说，我真不清楚，你这么说总得有个理由吧？&/p&&br&&p&其实这个时候我心里清楚的很是因为什么，因为我带的行李有哪几样东西我一清二楚。但是，为了增强我说话的说服力，我只能装作不知道也不能承认，至少不是现在立马承认。&/p&&br&&p&白主管继续道，理由？理由就是你的行李，你带了什么东西你不清楚吗？还是需要我跟你说？！&/p&&p&我语气十足地说，我带的东西我当然清楚，但是这有什么，无非就是学生证，换洗的衣服，这些难道不是很正常吗？&/p&&br&&p&听完我这句话，他又用一种很特殊的眼神看了我一眼，吸了口烟，然后道，除了这些就没有别的吗？你仔细想想，我给你最后一个机会。&/p&&br&&p&我也吸了口烟，透过弥漫的烟雾，想他刚刚那是什么眼神。当时我看不懂，但是后来我仔细想了想，那是典型的老狐狸看小狐狸的眼神，通俗点说，就是看傻逼的眼神。&/p&&br&&p&我突然装作一副恍然大悟的样子，说道，难道你说的是我行李箱里的那把刀？应该是了，我没想到是因为这个。&/p&&br&&p&这时候，王工在后面从口袋里掏出了那把刀，递给了白主管。我瞟了一眼，正是我带过来的那把蝴蝶刀，银白色的刀身在房间昏暗的灯光下依旧闪亮。&/p&&br&&p&白主管把玩着刀，微笑着对我说，说说吧，这把刀是怎么回事。&/p&&br&&p&看到他露出微笑，我心里不仅没有放松下来，反而更加警惕了，因为，这个时候真的是到了关键时候了，万一我一个回答不好，那后果是很严重的。&/p&&br&&p&想通这一点后，我混乱了很久的脑海突然回复了清明，之前被他谈话的节奏给死死地掌控住，这个时候我才感觉到像是加在我身上的枷锁已经彻底解开。&/p&&br&&p&我深深地吸口气后，对他说，这把刀其实很好解释，刚刚我没想到这个是有原因的。&/p&&p&白主管点点头，示意我继续。&/p&&br&&p&我接着说道，因为这把刀是我同学送给我的生日礼物，我很喜欢，所以一直就放在行李箱里的，刚刚你一直问我，我没想到这个就是因为，这把刀放在我行李箱已经很久了，所以我都习惯了。&/p&&br&&p&白主管微微吐了口气，动作虽然隐蔽，但是此时我全神贯注地盯着他，所以发现了这个细节，然后&/p&&p&他说，你认为我会信？！&/p&&br&&p&此时，我心里已经有底了，然后继续说道，你要我解释这把刀，这就是我的解释，如果你不信，我也不能强迫你，但是你通过这个就认为我是条子？你觉得我要真是条子我会在行李箱带这个？带这个是能打得过你们这么多人还是能怎样？我虽然从来不觉得自己有多聪明，但是即使我是条子，我也不会傻到在行李箱放这个然后给你们搜到，你说是不是？&/p&&br&&p&可能是他们被自己的猜测吓了一跳然后突然放松了的缘故，也或许是我这番话的确起到了给他们定心丸的作用，所以，他们明显放松了下来。&/p&&br&&p&白主管对后面三个人示意了一下，然后那个长的最壮的那家伙就出去了，剩下两个人，白主管也重新坐下来，给自己点了根烟，也给我递了一根。&/p&&br&&p&抽了几口烟后，白主管继续说道，我怀疑你不仅仅是因为这个，更是因为刚刚我给你说你工作岗位没有的时候，你的反应不正常，你太平静了，这不是一个正常人的反应。&/p&&p&我抽了口烟，说道，这个。。。&/p&&br&&p&刚刚说两个字，白主管就打断我，说道，你不用继续给我装了，你的那些小把戏在我面前收起来，我问你，听过传销吗？&/p&&p&我说，听过，电视上看到过，网上也有很多报道，难道你们是传销？&/p&&br&&p&我说这句话的时候，表情以及语气有多假，我自己都能透过烟雾感受得到，连我后面站的两尊大神都挪了挪身子。&/p&&p&白主管长长地呼出一口气，然后说，那你接触过吗？&/p&&p&我说，没有。&/p&&p&他继续说道，那你亲戚和朋友里有人接触过吗？&/p&&br&&p&我迅速调整了说话的语气，说，我只是看过相关的新闻，从来没有接触过，身边人也从没有接触过。&/p&&p&白主管这时候很严肃地跟我说，那么恭喜你，你进传销了。说完还哈哈大笑了几声，我后面那两位也跟着附和着笑了。&/p&&br&&p&我这个时候已经正式进入了角色，知道怎样反应是正常的了。于是，用很胆怯的声音说，你们真的是传销？那我什么时候可以回去，我还在上学，这个暑假还准备出来打工的，明天我就回去，行不行？你放心，我绝对不会报警。&/p&&br&&p&这个时候的我，表现得要多怂就有多怂，说着说着还蹲下去，最后几句话连声音都哽塞了，就差点哭了出来。&/p&&br&&p&白主管这时候站起来，走近我，拍了拍我的肩膀，对我说，你也别怕，估计你看的新闻都说我们是怎样恐怖怎样吓人，但是没你想象的那么可怕，你待几天就知道了。还有，刚刚跟你开玩笑的，我们这里可不是传销，我们是直销，知道直销吗？喂，你站起来，听我说话。&/p&&p&&br&之后的交流就很平淡，主要就是白主管反复给我强调，可以让我走，但是必须有十天的考察期，待满了十天就让我走，而且，在这期间不会有人动我东西，也不会有人动手打我。所以让我安心。&/p&&br&最后，他问我，我已经跟你保证过了，你还担心吗？&br&我说，担心。&br&担心什么？&br&你们会不会把东西还给我，真的不会动手打人吗？&br&当然了，我向你保证过就绝对会做到，你相信我吗？&br&我说，相信你。&br&白主管立马接到，你今天第一次见到我，你就这么相信我？我肯定不信。&br&我只好说，其实还不是很相信。&br&然后，他又说道，我已经反复跟你保证过不会伤害你也不会动你的东西，你为什么还不相信我？是觉得我说话不算数吗？&br&&br&WTF？？你这到底是要我相信还是不相信？我说相信他觉得我说谎，我说不相信，他又觉得我侮辱了他。&br&最后，我只能说，我只相信一点点，要看他们是不是真的像他说的那样做的。&br&从我踏进这个房间，折腾了接近一个小时才让我离开。当然，手机和刀都没有给我。&br&&br&回到睡觉那个大通铺房间的时候，里面的人已经睡下了。我和刘工抹黑跨过好几个人才爬到里面的床上躺下。&br&
刚躺下几分钟，房间门又被打开了，王工进门后拿着手机，用屏幕微弱的灯光清点了一下人数，又对刘工交代了几句就出去了。&br&然后房间门刚刚关上，我听到了钥匙碰撞的声音，当时就觉得震惊了，这尼玛一个房间睡了八九个人，整个房间就一个窗户还是有钢筋的那种，现在居然连门都被锁了。就问刘工，这是上锁了吗？他说是的。我说，这要是万一起火了怎么办？他回答道，不会的，别多想，赶紧睡觉吧，明天还有你受的呢！你要做好心理准备。&br&&br&在这样一个完全陌生的环境，封闭的房间里睡了八九个天南海北的陌生人，晚上还被恐吓了一番，精神和肉体受到了严重冲击，我以为我会失眠到天亮。&br&&br&结果，躺下胡思乱想了不到半个小时，我居然一觉睡到了天亮。。。。&br&&br&第二天早上六点钟就被叫醒了。刘工顶着个熊猫眼跟我说，你还真是能睡。我傻笑了几下。&br&&br&六点半开始吃早餐，十几个人一起吃饭，有好几个陌生面孔，都是睡在楼上的。&br&&br&
早餐吃什么呢？黑馒头加稀饭，还有一盘大白菜。十几个人，每人两个硬得可以砸死人的黑馒头，一碗稀饭，共一盘白菜。馒头我吃了第一口就不想吃第二口了，然而肚子实在饿的不行，而且我考虑到白天说不定还要计划逃跑，没有体力肯定不行，所以坚持着吃完了。&br&&br&
吃完之后才得知，这里一天只吃两顿饭，早餐＋晚餐。&br&
当时我就觉得辛亏吃完了，不然这得饿一天了，那还跑个屁啊跑。&br&
然后，整个白天就窝在通铺上跟他们里面的人玩纸牌游戏。输了的人就要表演节目或者自我介绍。&br&
这个自我介绍还有个名堂，他们里面的“老人”给我们示范了一下。首先，你得右手虚握假装拿着话筒，然后开头必须说“大家好，我是XXX，来自XX省，此刻我站在成功的红地毯上，给你们作自我介绍，我的人生经历是。。。”声音要响亮，要面带微笑，要有昂扬向上的精神，否则就得重来。&br&&br&这一天，我记不清我作了几次自我介绍了，五六次是有的，因为后面玩牌我就基本没输过。&br&&br&
这一天里，我也得知了这个房间里九个人，有五个是老成员了，其余四个包括我都是刚进来不久。我前面进来的一个比我早了三天，是一个三十多岁的中年人，头发有点秃顶，好像是河北人，姓什么记不清了，只记得他人有点胆小，说话结结巴巴，脸上时刻保持着谦卑的笑容。自我介绍的时候说话结巴被他们嘲笑，他就赶紧鞠躬，团团作揖。&br&&br&
就连我这个刚进来的人，他都时刻陪着笑脸，不敢单独和我多说一句话。我印象中，这一天他是玩牌输了被捉弄最多的一个，表演节目的时候，老成员想方设法玩新花样，各种难堪的动作都有。像什么捏着鼻子走螃蟹步然后大喊我是傻逼这种都是最轻的了。&br&
新成员之间是不准有任何交流的，包括眼神，不然，轻则警告，重则被单独喊出去一次。我见过被喊出去一个人，回来就无比老实了，也不知道他经历了什么。&br&
由于我刚进来，所以急于摸清状况，就不断打听，被警告过几次，还差点被单独喊出去，是刘工拦了下来。&br&&br&&br&
这一天，我了解了情况大概就是，分清了谁是老成员，谁是刚进来不久的，他们大概来自哪里，以及一副纸牌九个大男人居然能特么玩一整天！从早上七点多到下午五点！！！&br&
于是，终于到了晚餐，一群早上就吃了两个黑馒头一碗稀饭的男人终于可以吃到第二餐了。&br&我本来饭量不大，但也饿的不行了。&br&&br&
吃饭的地方就是对着院门给我面试的那个房间，铺一个门板，十几个碗摆满，又端上来两盆黑馒头！！每人两个！！&br&
又看到这两盆馒头，我两眼一黑，差点晕了。&br&
趁着他们发馒头时，我碰了碰旁边的旁边那位新来不久的哥们，问他，是不是每天都是这个伙食。他明显僵了一下，默默地点了点头。&br&&br&
当时我就觉得天旋地转，整个世界都崩塌了。这尼玛猪一样的伙食一天就算了，每天这样，谁特么厉害谁去吃，我反正是吃不下去了。&br&&br&
咬牙切齿地啃完两个黑馒头，我发誓我一定要早点出去，这里的伙食我一天都受不了了。更何况，每天这样吃下去，再过几天的话，即使有机会逃出去，我还能跑得动吗？&br&&br&
早点出去的念头在肚子的抗议下直接占据了我整个脑海。去特么的跑进来看看是怎么回事，去特么的行李，去特么刚买的1999的手机，身份证其他证件我通通不要了。&br&&br&我发誓这样的伙食我再多吃一天我就是傻逼。&br&&br&&br&结果，我傻逼了居然不止一天。&br&&br&
吃完晚饭后不久，白主管就过来了，一起来的还有几个女的。&br&
按照惯例，领导们进来后要问好，我已经见识过一次了。这一次，我也是那一排人当中的一个了。也没有人教我，但是我还是跟着他们一起列队，一起鞠躬，一起大声喊领导好！&br&
鞠躬的时候，我把自己骂了个狗血淋头，低着头不让人看到我眼里刻骨的恨意，然后告诉我自己，这就是奴性！你要好好记住这种感觉！&br&&br&
那几个女的经他们自我介绍，都是附近几个点的负责人，跟白主管平级，这次是过来看看新成员，顺便鼓励鼓励大家。&br&&br&
不得不说，他们的自我介绍非常有煽动性，站在成功的红地毯上这些套话先不说，每个人都介绍的有模有样，原先是干嘛的，在哪个公司，收入多少，经朋友介绍加入这个伟大的行业几年，目前收入多少，每年去哪个国家旅游，去哪里哪里聚会，在哪里哪里买了房。对比原先的苦逼上班生活，居然能够当场流泪！眼泪说来就来！&br&&br&
我听着这些，看他们声情并茂地演讲，恶意的想，有这种本事不去拍戏真是可惜了。至于他们说的去国外旅游，去哪个岛上聚会什么的，虽然说的有模有样，我是半分都不信的。&br&&br&
几个人轮流演讲完了之后，我们鼓掌也鼓得手疼了。其中一个姓秦的女人，眼泪都还没擦干，就又拉着我们说，今天跟你们说这些说到我心坎里去了，那些我原来过的日子现在看来，连狗都不如，只有这里，才能实现我的理想！只有这里，才是我的家！&br&&br&这一段话，表情语气肢体动作一个不拉，全是满分。还有，胸部也是满分…&br&&br&
这天晚上的时候，我又被叫出去谈了一次话，主要内容就是问我还习惯吗，觉得这里是不是没有想象的那么可怕，他的保证是不是有效，是不是没有人欺负我等等。&br&主要就是让我安心，让我别急，好好待在这里考察考察。&br&&br&
晚上十点多，这里又来了一位新人。四川成都人，很文静的一个男生，声音也很好听，大学毕业一年左右。&br&&br&这个晚上，那个最靠墙的VIP席位属于他了。&br&&br&
相对于我来说，他还是算比较幸运的。传销组织有一个传统，那就是当你进去的第一天，他们是不会跟你摊牌让你知道你进了传销，第一天晚上会让你睡一个安稳觉。&br&&br&当天晚上就跟我摊牌是因为我知道进了传销，而且表现得太过反常了。这是后来跟刘工交流后知道的。&br&&br&
进传销的第一天基本上就这么过完了，除了头天晚上的那一出，其余的也没什么特别的。晚上，我躺在床上，听着其余人辗转反侧的睡不着觉，开始从头梳理这两天的事。除了失去自由，失去联络外界的方式，他们的所作所为也都不过是为了钱，虽然的确侮辱他人人格，但也不是那么过分，并没有突破道德的底线做出一些出格的事，觉得传销也不过如此。&br&&br&第二天，我才发现我错了，错的如此离谱。&br&&br&
他们表现出的人性的丑恶，能到哪一步，完全超出了我的认知，打破了的三观。第一天之所以我被特殊对待，除了精神上的打击，没对我做其他行动，只是因为我处于新人期，还没到对我用手段的地步。&br&&br&
早餐继续啃完两个黑馒头后，刚玩了半个小时的牌，白主管和王工就推门进来，把我喊了出去。先是惯例的安抚，问我是不是适应，觉得他们这里怎么样，是不是没有想象的可怕，他给我的保证是不是都做到了，然后就对我说，今天我可以开始上课了。&br&&br&
终于要见识到传销中的洗脑大法了，我虽然觉悟不高，快毕业了连入党积极分子都不是，但是受党国教育这么多年，不说肚子里墨水有多少，基本的是非观价值观念还是有的。我就不信他们能给我成功洗脑。&br&&br&
过了半个多小时，院子里又来了几个人，听白主管介绍说是其他地方的积极分子，来这里交流经验。我们几个新来的，加上我后面来的那位，总共六个人，一起上课。&br&&br&
我们按照要求整齐地坐在通铺边上，双腿并拢，背挺直，目视前方，每人还发了一个小本子和一支笔。第一个给我们演讲的是一个女的，年龄不大，估计不到二十岁，扎着一个马尾。在白主管示意下我们鼓完掌后，她先扫视了我们一圈，由于她是站着的，因此显得气势很足。她清了清嗓子开始说道，大家好，我是XXX，来自XXX，今天，我站在成功的红地毯上，给你们讲一讲我的故事。。。。。&br&&br&她是第一个开始讲的，而且年龄比我还小，因此她讲的内容我大概都记得。&br&&br&
她先介绍她是哪里人，原先做的什么工作，收入是多少，半年前加入组织这个大家庭，来了之后积极学习，三个月后业绩如何厉害，目前已经快做到了主管的位置了，收入比以前多了很多，而且，她在这里的每一天都过得很充实，组织里的人怎么怎么友善，如何帮助她进步，在这里，她觉得每一天都离自己的梦想又进了一步。&br&&br&
然后问我们，我们的梦想是什么，当然没人回答她。她就开始讲，她原来也不知道她的梦想是什么，而且觉得那些说自己有梦想的人都是傻逼，因为你穷，所以你的梦想只是一个梦。但是加入组织后，她发现她错了，原来有梦想的人不是傻逼，那些没有梦想的人才是真正的可怜虫。&br&&br&
她说，她的梦想很简单。以前她家里很穷，每次在电视上看到那些有钱人在星巴克喝咖啡，穿着名牌衣服，拿着LV包包，觉得那些离她很遥远。但是现在她不这样想了，因为，王侯将相，宁有种乎？！凭什么有的人生下来就该享受那样的生活，而她只能羡慕，她凭什么不能过上那样的生活，大家生下来都是两个肩膀扛一个脑袋（这个比喻我印象深刻，因为云龙团长也说过），凭什么她就该比别人过得差。她要靠自己的努力摆脱过去狗一样的生活（这是他们对自己以前生活的形容，不止一个人这样讲过），要活的堂堂正正，活出个人样来！&br&&br&
她说，我今年二十岁，加入组织才半年，已经快当主管了，按照这个发展速度，我在二十四岁就可以实现财务自由，过上想过的生活。你们呢？我一眼看过去，你们年纪都比我大，想想你们现在过的是什么日子，每天上下班拿着固定的死工资，你们什么时候能实现财务自由？什么时候才能过上自己想过的生活？而我，二十四岁就可以做到了，这都是因为我加入了组织。只有在组织里，我才发现我不是一无是处，我的每一天都过得很精彩，我每天都很充实，因为每一天都是我实现自己梦想而努力的一天。&br&&br&她说完，我除了震惊就只有震惊。&br&&br&
因为我感觉她的演讲真心讲的不错，可以说完爆了我们大二时候演讲比赛的冠军。首先从自身经历入手，用对比法突出加入传销后的改变，用自己家庭条件差来博取同情，接下来用一些相对新颖的词汇使演讲不至于枯燥，再充分利用自身年龄小的有势，来让我们拷问自己内心，配合上表情和肢体动作，达到触动我们的目的。要知道她是没有演讲稿的，演讲全程语速控制的很好。这种演讲水平出自一个比我年龄还小也没有读大学的女生，当时就让我大开眼界。&br&&br&我自愧不如。&br&&br&
话说回来，这是传销组织里演讲的基本套路之一。剩下的几个人分别用了其他套路，比如说，有人着重讲自己刚进来时，觉得怎样怎样绝望，怎样反抗，后来经过一系列复杂的心路历程后终于幡然醒悟领会到组织的好处。有人讲自己原先也生活的不错，但是生活一成不变，枯燥乏味，进来纯粹就是为了体验，没想到组织给了他不一样的感觉，觉得以前那种生活只适合俗人，他在组织里才觉得人生有了更多的意义等。&br&&br&种种套路，对应各种不同心理的人。可以这样说，有多少种人他们就可以多少种套路。&br&&br&————————更新分割线————————&br&&br&
等他们几个都演讲完，我脑子里只有一个想法，卿本佳人，奈何做贼！！一个个这么能说会道，在外面光靠一张嘴皮子都能活下去了，干嘛跑这地方吃这种猪食受这个罪呢？&br&
我还没回过神来，就开始了经验交流大会。每个人必须要说听完他们几个人事例的听后感，必须要深刻，必须要结合自身实际情况，不然就要重来。&br&&br&
这一轮过后，就开始了真正的上课了。&br&
课是刘工给我们讲的，比较无聊，就是介绍传销金字塔结构，提成比例多少，拉多少人进来可以分红多少，什么等级需要拉多少人，什么等级就可以出局，顺带提了提他们所宣称的产品。3800一套。&br&&br&
这个第一节课，我是分两次听完一半的。&br&&br&
在讲解分红的时候，针对我这个新人，提出了好几个问题。让我计算拉四个人进来提成是多少，我算错了。刘工就说，这个计算，小学生都会，你再算一次。&br&&br&
我用笔在纸上写写画画搞了大半天后，给了他一个答案。刘工听完后，顿了顿，对我说，你确定吗？&br&
我说，我确定。&br&
刘工说，你站起来。&br&
我站起来后问，怎么了？&br&
他忍着怒气说，这就是你算了两次的答案？&br&
我说，是啊，这就是我算出来的答案，难道不是这个吗？&br&
他定定地看了我一眼，用低沉的声音问，你是不是故意捣乱的？嗯？！&br&
我答到，没有啊，我的确算的是这个。&br&
刘工听完，一句话不说，直接一步跨到我面试，俯视着我（他起码一米八五），死死地盯着我的眼睛，重重地喘了几口气后，对我说，好！你很好！然后直接开门出去了。过了一会儿，白主管跟在他身后进来了，&br&&br&
我被单独叫出去跟白主管谈话。在旁边那个吃早餐的空旷房间里，白主管点着一根烟，绕着我转了两圈后，对我说，你是故意捣乱？&br&
我赶紧否认说，没有没有，我怎么会呢？&br&
他继续道，没有？你说你是大学生吧？学过高数吗？学过微积分吗？学过线性代数吗？&br&
我说学过，都学过。&br&
他突然把烟头往地上一砸，直接贴近我，对我吼道，那你说你不会算这个？！你是不是敬酒不吃吃罚酒，要我给你上点手段？嗯？！&br&
这一嗓子吓我一跳，本来房间就空旷，他刚开始又故意放慢了说话节奏，这时候突然吼出来，直接让我紧张起来。&br&&br&
看着他阴沉的脸色，闪烁的眼神，我真的怕了。那一瞬间，脑海里闪过了无数传闻中传销的各种暴力各种黑暗。然后，我怂了。&br&
我赶紧认怂，说，不用不用，我好好听课，一定好好听课。&br&
白主管盯了我好一会儿，才说，好，我相信你是个聪明人，再给你一次机会，如果再给我耍滑头，有什么后果你自己好好想想。&br&&br&
然后就让我进去听课了。&br&
这次进去听课后，刘工看我的眼神明显变了。之前他对我一直挺和气，也没有说什么难听的话。这次直接就开始无视我了，干脆不点我答题了。&br&
但是，这我怎么接受的了？万一又说我表现不积极，要给我上点手段呢？不行，我要好好表现，我可不想去试试他们到底有什么手段。&br&
于是，我就开始积极答题了。&br&
刘工每次问其他人问题，话音刚落，我已经把答案脱口而出。第一次，刘工没说什么，第二次，第三次。。。到了大概第五六次的时候，刘工只好说，没让你说话就闭嘴，没人把你当哑巴。&br&我说，不行啊，刚刚白主管教育我，让我好好学习，好好表现，不然就给我上手段，虽然上什么手段他没说，但我肯定要答题了。&br&&br&————————更新分割线————————&br&&br&
我这句话一说出来，当时气氛立马一变，其他几个人齐齐转过头来看着我，用很奇怪的眼神。有惊讶，有嘲笑，有震惊。&br&
刘工也一下被我这句话噎住了，嘴巴动了几次，什么也没说出来，最后深吸一口气，跟我说，让你好好表现，你就好好表现，好好听课就是，别答题了，我会跟白主管说你的表现的，好了，我们继续上课。&br&
我赶紧说道，等等，刘工，我不答题了，好好听课，但是如果有问题可不可以问你？&br&
刘工松了一口气，笑道，我给你们讲课本来就是为你们解惑，有问题当然可以问了。&br&
我微笑道，那就好。&br&
于是继续讲课。&br&
这时候讲到了他们的产品，价位3800。这个产品可以怎么买，你发展的下线买了产品后才能算你的人头什么的。&br&&br&
听到这里，我立马举手。刘工看到后本来想无视我，但是我不死心的挥了挥手，把其他人注意力都集中过来了。刘工就说，你有什么问题？&br&
我问道，刘工，我们公司产品有几种？分别是什么价位的？&br&
刘工答到，就两种，一套3800，或者一次买十套38000。&br&
我说，这样啊，这个价格是谁定的？一点都不好。一套3800，为什么十套还是38000？多买为什么没有优惠？现在在淘宝上买东西，都是多买多送，买的越多优惠越多，这样一来，不仅可以刺激别人消费，更可以提高营业额，这样公司就可以卖出更多的产品。而且，价位只有3800这一种也不合理，为什么不多设置几个档次的价位？更何况这个价位怎么来的？有没有做过调研？调研基数是多少？有没有考虑不同地区之间的差异？3800说多不多说少也不少，但是如果有人刚好只能拿出3500呢？是不是？因此，我看定这个价位的人也没什么商业头脑，不是做生意的料。要是让我来定价位，肯定要比这个更合理。&br&&br&
我一口气把这段话说完，整个房间顿时安静得掉一根针都听得见。他们都愣愣地看着我，眼神很复杂。我反正看不懂，不过看起来我目的达到了。&br&&br&——————更新分割线————————&br&&br&&br&
不是想给我上课吗？那就让我看看你们的水平吧。我心里恶意的想。&br&&br&
我刚得意没多久，现世报就来了。刘工愣了一会儿后，整个人气得脸色通红，喘着粗气直接吼道，他妈的是你讲课还是劳资讲课？用得着你在这儿指手画脚？！&br&然后一个箭步跨到我面前，一把抓起我，直接往门外拖去，边走边吼，滚滚滚！他妈的你给劳资滚远些！&br&&br&
他这一下直接把我搞蒙了，这特么完全不讲道理啊。我设想的是随便挑个什么问题就开始跟他扯，话题能扯多远就扯多远，我就不信以我的口才会扯不过你们，看你怎么讲课！&br&
我真是天真，居然以为可以和他们讲道理，人家是用拳头来讲道理的。&br&&br&
这时候动静闹得很大，楼上的人都被惊动了。白主管直接从二楼下来，看了我一眼，问道，怎么回事？&br&
刘工松开我，怒气冲冲地说道，这家伙捣乱，不听课！&br&
白主管一听，脸色立马一沉，转过头来盯着我。&br&
我看着白主管，用委屈的口气说道，没有，我没有捣乱，我一直好好听课，我只是问了一个产品的问题，刚刚刘工自己说可以提问的。&br&
刘工一听我这话，直接火了，上来就要动手。&br&
白主管赶紧站出来拦在我们俩中间，然后对刘工说，干什么呢？不是说了我们这里不准动手吗？你先进去，让我来跟他好好聊一聊。&br&
刘工狠狠地瞪了我一眼，转身进了房间。这时候，白主管将出来看热闹的人都赶回去，然后拍了拍我的肩膀，眯着眼睛，很和气地对我说，你刚刚问的什么问题？&br&
我回答道，我问了下刘工关于公司产品价格问题，然后说定价其实可以改一下。&br&
白主管听完呵呵一笑，开始上下打量着我。他的目光盯得我浑身不自在，本来感觉豁出去了的心都开始疯狂跳动，不停地猜测接下来是不是要挨打了还是会怎样搞我。&br&&br&
他盯着我看了很久，久到我都已经想好了最多挨顿打，到时候我该怎样护住要害，别被打太惨。我不敢抬头去看他，低着头想，只要能出去，挨顿打没什么。他一直没有说话，就这么盯着我看，看得我感觉我的心已经快跳出来了。这个时候房间里这么安静，心里紧张的要死，手心早已满是汗水，浑身燥热，呼吸也变得很重，我可以明显感觉到我背上的汗水已经在往下流了。&br&&br&
就在我不知道我还能坚持多久，心理已经快崩溃的时候，白主管说话了，他淡淡地说道，难怪别人说天上九头鸟，地下湖北佬，看得出来，你是个聪明人，心思就是多，不错，我喜欢聪明人。然后，看我浑身是汗，就点了根烟递给我，说，你不用去上课了，就在这里呆着吧！说完，就背着手上了二楼。&br&&br&&br&——————更新分割线——————————&br&&br&&br&&br&我抬头一直盯着他的背影，看他走上二楼。心想完了，居然没有打我，这就意味着后面的日子更难熬了。我不觉得我是他们碰到的第一个这样干的人，看他的样子，明显有收拾我的办法。他会怎样收拾我呢？我越想越是害怕，越害怕就越是朝这个方向想。&br&
过了几分钟，我觉得我不能这样被动，下面还不知道会怎样整我呢。这时候，我当初抱着进来看一看的想法已经完全不值一提了，之前舍不得的手机也不在意了，只想我该怎么出去。&br&
眼下正是唯一一次没有人跟着我监视我的时候，机会难得。我本来紧张的心情顿时变得非常激动。&br&
想到要怎么出去，我思路顿时变得清晰了。&br&&br&
首先，晚上偷偷溜走是不可能的，从睡觉房间到出院门，共有三把锁，晚上绝对走不了。那么就只有白天了。我几步走到房间门口，再次仔细观察院子里的地形。&br&
厕所在距离院门口两米左右的地方，其中一面墙就是院墙，院墙大概有四米多高，比一楼高出一米过一点的样子。二楼人太多，而且全是老成员，暂时先不考虑。我看了看厕所顶，是一块石棉瓦盖在上面的，压了几块砖头，没有其他固定。我觉得我应该可以撑开厕所顶盖，然后站在蹲位上爬上院墙，跳下去就逃出去了。&br&&br&
想到这里，我眼睛一亮，觉得我距离逃出去只差一步了，只要我现在冲向厕所，用最快的速度逃出这个院子，我就能出去了。这整个过程，我大概估算了一下，从门口到厕所三秒钟，爬上厕所蹲位并撑开厕所顶，起码要六七秒，只要我一动厕所顶盖，肯定会惊动他们，虽然院子里没有人，但他们赶过来也很快。从这个时候开始算起，他们冲进厕所抓住我最少也要十几秒。十几秒，足够了，足够我跳下院墙并逃出一定距离了。&br&
这整个过程虽然看起来很长，但是想通这一点只花了很短的时间。这时候，我仿佛已经看到我在院墙外拼命逃跑的身影了。&br&&br&
正当我要踏出第一步的时候，我突然想起，我算漏了一点。二楼距离院墙最近的一个房间只有三米，而且二楼的阳台一直通到了院墙旁边，也正好是厕所顶的位置。万一我刚掀开厕所顶，惊动他们，二楼肯定会有人出来看发生什么情况，那么就会直接看到我在爬院墙。这种情况下，他们不需要跑到一楼进厕所来抓住我，直接通过二楼阳台就可以把我拦下来，我爬院墙爬的再快，也快不过他们。万一出现这种情况，那我就直接悲剧了。&br&&br&
想到这里，本来都快踏出去的步子被我硬生生地收了回来。&br&&br&————————————————————&br&&br&&br&
这个方法风险太大，我只有一次逃跑机会，没有足够把握我还不想冒险。这个逃跑路线被我先放在一边。&br&
我立即开始想，我可以直接上到二楼，通过阳台到院墙边上，再跳下去。这个时候，四米高的院墙在我眼里已经不是障碍了，只要我能到院墙外面，哪怕腿摔断了，只要我大喊救命，我还是很有希望逃掉的。&br&&br&
那么这条路线还有两个问题我需要确定。因为在我的视角，我只能看到阳台的一半。万一二楼阳台上现在有人，我只要一到二楼，肯定会被发现。这时候我只要跑过楼梯口到院墙这段距离就可以了，这大概有五六米的样子，从别人发现我并第一时间过来拦截，到我跑到院墙旁边跨过院墙跳下去，我应该有很大机会能跑掉。顺利的情况就是没人发现我，我就直接逃走了。&br&&br&
两条路线在我心里不断对比，权衡之下，我觉得掀开厕所顶盖会碰见更多的不确定性因素，因此决定从二楼逃走。&br&&br&
想到这里，我马上就开始行动。&br&&br&————————更新分割线————————&br&&br&
下定决心后，我回头看了看刘工讲课的房间，门依然关着，然后迅速观察了一下楼梯和那半边阳台，确定没有人。我抬腿就走出门口，几步就到了楼梯口。刚刚踏上楼梯，才走了一个台阶，突然，楼梯旁边那个审问我的房间门一下子打开了，一个老成员走了出来。&br&&br&
我转头一看，立即认出这是传销里面一个老成员，心脏马上不争气的疯狂跳动，咚咚咚的心跳声瞬间击碎了我刚刚冷静下来的神智。&br&&br&
那个人转头看着我，问道，你要去哪儿？&br&
我条件反射下，直接缩回了踏上楼梯的那只脚，转过身，然后语无伦次地说道，啊？我…我…我肚子不舒服，要上厕所。&br&
他指了指厕所，说道，厕所在这边，不在楼上。说完后就直接往楼上走去，我赶紧后退几步让路。&br&&br&
目光复杂地看着他走上楼梯，消失在拐角处，我深深地吸了一口气，平复下剧烈的心跳。喘了几大口气后，我心绪稍定，感觉压在胸口的一块大石终于被挪开。&br&
现在逃走是肯定没戏了，我反而松了口气。刚刚绞尽脑汁地想着逃跑计划，大脑高速运转，短时间内就消耗了我大量的体力。现在走不成了，我心里反而踏实了一点，不像刚才那样，整个人都感觉在走钢丝，一个不慎就坠入深渊，那种对未知的恐惧，对风险的担忧时时刻刻折磨着我。&br&&br&&p&
我正在胡思乱想的期间，白主管抽着烟出现在了二楼。由于我退让那个老成员，此时差不多站在了院子里，我抬头看看，发现他也正俯视着我。我和他一个楼上，一个楼下，一个悠闲地抽着烟，一个满心惶恐，现实真是充满了讽刺。&/p&&br&&p&
此时，我想不了那么多，于是赶紧打个招呼说，白主管好，然后转头进了厕所。&/p&&p&
接着，他们上完课大概是上午十点左右，这个时候我终于被允许进房间了。课上完以后，他们又继续开始玩纸牌，我由于上午搞了这么一出，也就没人喊我一起玩了，几个老成员也都不搭理我了。这里需要说一下，上课的时候，这几个老成员都是不在的，上完课就出现了。&/p&&br&&p&
大概过了半个多小时的杨子，我听到院子里传来说话声，听起来有好几个人进来了，其中有一个女的声音比较大，说话很有穿透力。没一会儿，王工开门进了房间，指了指比我早三天进来的那个微微秃顶的中年男人，示意跟他一起出去。&/p&&br&&p&
我本来没在意这个，新成员被单独叫出去谈话实在是太正常了。过了十来分钟，楼梯口用来谈话的那个房间就传来了比较大的说话声，正是不久前进院子的那个女的。因为我所在的房间和那个房间中间隔着一个楼梯，还有两扇门，所以听不起他们在说什么，只能听到那个女的声音很激动，语速很快，就像和人吵架一样。&/p&&br&&p&
刚开始传过来几句话对我们这边玩牌没什么影响，没想到，这传过来的声音越来越大，嗓门越来越高，甚至能模糊听懂一些了。我本身就没有参与玩牌，注意力就转到了这个上面，同时，心里也在好奇那个女的是什么身份。&/p&&br&&p&
这时候，房门又打开了，王工再次推门进来。不过这次他没有喊人出去，而是直接走到最里边的那张床旁，将床上铺好的凉席给卷了起来，夹在腋下拿出去了，并把刘工也一起叫上了。&/p&&p&
我很纳闷拿这凉席干嘛，那张床上除了张凉席就剩下光溜溜的木板了。不过他们的行为我搞不懂是正常的。我继续竖着耳朵想听听那边是在说什么，不过刘工他们出去后，那边的声音一下子就消失了。&/p&&br&&p&
几分钟后，刘工推门进来，手上拿着的正是刚刚拿出去的那张凉席。凉席被卷起来，正中间弯出了一个弧度。我呆呆地看着那张凉席，死死地盯着中间弯出来的那个地方，联想起消失的说话声，看着刘工脸上莫名的笑容，一股寒意从我心底升起。我终于意识到他们拿凉席是做什么去了，这一瞬间，我手脚冰凉，浑身麻木，连思维都仿佛冻结了。目光随着凉席的移动而移动，那弯曲的弧度就像传销张开的血盆大口，要将我一口吞掉。此时，我才明白过来，他们终于用上他们的手段了。&/p&&br&&br&&p&
刘工放好凉席后就坐在那张床上，我此时急于求证我的想法，也不管不久前才得罪他，直接跑到他旁边坐下，问道，刘工，你们该不会杀人了吧？这。。。这样可是犯法的。&/p&&p&
刘工看起来气消了一些，没有继续对我甩脸色，淡淡说道，你想多了，我们就是吓唬吓唬他而已。&/p&&p&我喃喃道，吓唬吓唬他？那，看这凉席，你们是用这凉席勒他了？&/p&&p&刘工没有接话。&/p&&p&
我继续说道，那就是了，你们这样搞，不怕真的把他勒死了吗？杀人可不是说着玩的。&/p&&p&
刘工不屑地笑了笑，说，你瞎操什么心，我们都是熟手了，不会出事的。&/p&&p&
我默然了。&/p&&br&&p&
默默地走到一边坐下，我发现我的双手控制不住的地颤抖了起来，身体不停地在发抖，心里不停地想，他们居然敢这么做？！他们居然下得了手这么做！这时候，我才明白，他们是不能用看待常人的眼光去看待的，他们根本就不是人，完全没有底线的人根本不配做人。&/p&&br&&p&这时候我才发现，在这里，我的生命受到了严重的威胁。死亡，原本以为离我很远，如今，却完全笼罩了我。那种对生命掌握在别人手里的感觉，不是真正贴近过死亡的人，是永远感受不到的。&/p&&p&
我好不容易稍微控制住发抖的内心，把无关的杂念排出脑海，想想即将落在我身上的命运，心里除了恐惧，更多的是一股愤怒。我得做点什么了，不然，前车之鉴就在眼前。&/p&&br&&p&回想到那人比我早来三天，或许他现在经历的就是我接下来要面对的，我能多了解下也好有个心理准备。于是，我对刘工说，我要去上厕所。刘工不耐烦地说，你特么就是事儿多。不过还是站起身跟着我出门了。&/p&&br&&p&前面也说到了，厕所就在那个审问人专用的房间旁边，这样就可以听得清他们在里面说什么了。蹲在厕所里，我刚脱完裤子，就听到一句大吼声传来，说！你到底打不打电话？！&/p&&p&
接下来几句话太模糊没听清，我也不敢放松一点，想想刚刚那个家伙遭受的待遇，我感觉马上就要有结果了。果然，没过一会儿，又是几句话传来，什么？没钱？！劳资今天就跟你明说了，你要钱还是要命？！五万块钱你拿不出来那就把命留这儿！你仔细想想你的命值不值这五万块！&/p&&br&&p&听到这里，我双腿发软，感觉蹲都蹲不住了，正好刘工在外面催我，我就赶紧出了厕所。&/p&&br&&p&魂不守舍地回到房间，我就一直傻傻的坐在那里，耳朵里什么都听不清，脑子里什么都想不出来，就一直在回想那句话，要钱还是要命，要钱还是要命，整个人就像傻了一样。&/p&&br&&p&我不断地告诉自己，不要慌不要慌，千万要冷静下来，别怕，没什么好怕的。可是这一点用没有，最后，我只能掐着自己的大腿，使劲地一拧，剧烈的疼痛终于让我恢复了点。&/p&&br&&p&又过了没多久，房门打开，那个被叫出去的男人回来了。我仔细地看着他的脸色，他满脸麻木，没有一丝表情，连那谦卑的笑容也没了。整个人给人的感觉就像是一块被挤干的海绵一样，失去了所有的生气和活力。他爬上通铺后，坐到了角落里，双腿弯曲，头深深地买在双膝之间，双手十指交叉紧紧地抱着头。&/p&&p&他保持这个姿势，起码有半个小时以上。之所以说半个小时，判断的依据是窗户对门那户人家从开始做饭到饭吃完，在洗碗了。&/p&&br&&p&下午很平淡的过去了，没什么特别的事发生。最大的变化就是我的想法，在这里才呆了两天，看见传销组织的冰山一角，我已经大开眼界，他们刷新了我对很多事的认知，我一刻都不想再呆在那里了，想用最快的速度脱离这里。&/p&&br&&br&想来想去也没什么好办法，我毕竟只是一个普通人，还处于这样的环境中。最后，我能想到的就是跟他们彻底摊牌，让他们知道我是不可能加入他们的，只有这样我才可以离开。&br&&br&这样做意味着什么我很清楚。&br&&br&于是，吃过晚饭后，我跟刘工说了，说我以前听说了太多太多传销的事了，我一个堂哥在里面干过五六年，我身边亲戚都有三四家进过传销，我爸也在里面待过。所以，传销是个什么东西我很清楚，还有，昨天跟我爸打电话时，我爸已经知道了，这个时候应该早就报警了。再不放我走，我爸最迟明天白天就应该过来了。&br&&br&刘工听完后复杂的看了我一眼，没说什么，直接出去了。&br&&br&过了十来分钟，我又被单独拎到了那个房间，白主管，刘工，王工都在。&br&
白主管看着我说，小子，你行啊，耍我们是吧？&br&
我回道，没耍你们，我只是想早点回去。&br&
白主管又问道，你什么时候告诉你爸的？你打电话我们都是在旁边听着的，你说的方言我们也听得懂。&br&
我说，我知道你们能听懂，我说过了，我爸也在传销里面待过几个月，这里面的套路他清楚的很，我进来之前，已经跟我爸打过招呼，说我可能进了传销。昨天打电话已经跟他确认了，他应该已经报警了。不信的话，你看看我手机，看看这一天我爸给我打了多少个电话。&br&&br&
白主管听完并没有去看我手机，哼了一声，对王工示意了一下。王工直接从兜里掏出我带过来的那把蝴蝶刀，走到我面前，一把把我推到墙上，手里晃动着匕首，对我笑道，你胆子不小，敢这样玩我们。说着说着就把匕首贴在我脖子上，我能清楚的感受到冰凉的刀身传来一丝丝的凉意。我就一直看着他。&br&
接着，王工看我没有像昨天被审问时那样怂，就恶狠狠地说，你不怕死？知道吗？你这把刀还是很不错的，我只要从这里捅进去，你就没命了，你知道身上被捅一刀是什么感觉吗？&br&&br&我没说话。他继续道，告诉你，只要我一用力，你的血就会像喷泉那样喷出来，噗的一声，还可以喷出很远的。然后，他把匕首从我脖子上挪开，开始往下，刀尖从脖子一直游走到心脏，到腹部，反复游走了几下后，停留在我心脏位置。&br&&br&他接着说，就捅这里怎么样？这里是什么位置知道吗？&br&&br&我说道，这里是心脏，但你不会的，没错我是怕死，我想没有人不怕死，但我知道你不会的。杀了我对你们有什么好处？你们无非就是为了钱，杀了人，你们谁都跑不掉。&br&&br&白主管这时候接话道，你以为我们真的不敢？告诉你，让一个人消失，我们有的是办法，你要不要试一下？再说我们也不是没做过。&br&&br&我说，你们敢不敢我不知道，但是即使你们敢，那我认了。不过王工和刘工跑不了那是肯定的。进来那一晚，我们在银行门口呆了半天，然后还去过超市，我看过，我们最少经过了五六个摄像头，杀了我你们也别想跑。&br&王工听完，伸手重重地拍了拍我的脸，说，呵呵，行，你真特么的行。&br&&br&
我继续说道，没有什么行不行的，我只是想早点出去而已，留我在这里，我也不可能加入你们。&br&&br&王工还要继续说什么，白主管拦了下来，然后对我说，小子，看不出来啊，看你昨天那个怂样，我以为你就是一个软蛋，昨天还没怎么吓你，你自己就被吓得不行，今天居然不怕死了，胆子不小，你还真能装，我居然看走眼了。&br&&br&我立即说，我昨天也没有装，真的是被吓到了。&br&&br&白主管挥了挥手打断了我，然后对刘工说，带他回去。&br&&br&接下来，我又被关到那个大通铺房间里，也不知道结果怎么样，什么时候能出去。就这样一直到了晚上九点多，白主管推门进来，指着我说，那个湖北佬，你，说的就是你，跟我出来。&br&&br&听完，我知道他们对怎么处理我有结果了，我这一出门，要么死，要么走。想到这里，我回头看了看房间里的所有人，然后出去了。&br&&br&又在同一个房间，白主管这次很直接地对我说，你可以滚了，今晚就可以滚了。把你银行卡拿出来，里面有多少钱？&br&
我回道，800块钱。&br&
白主管说，够了，密码多少？&br&
我直接说了。&br&
白主管接过银行卡，递给王工，然后说，你去看看密码对不对。接着对我说，这是去给你买票，别用假密码忽悠我，老实点，我不想动手。&br&
我说，密码没错，绑定了手机的，可以看到。&br&
他接下来就没说话了，几分钟后，我的手机短信铃声响了一下，他拿出来看了一眼，说，你还算配合，我也不为难你了，今晚就放你走，把你身份证拿出来。&br&
然后给我身份证两面都拍了照，就给我说了一大堆废话，无非就是他们有人一直跟着我会送我回去，知道我家庭住址了，让我不要报警，他们在这里做这么大，几十个据点加起来几千号人，警察不可能不知道，之所以能继续搞下去，是上面有人等等之类的。&br&&br&把这些给我说完后，他就出去了，房间里就剩下我和刘工。然后一直跟他聊天，聊了很多很多，除了一些他不方便说的，基本上能聊的都聊到了，我也从他这里了解到很多传销里我不曾接触的阴暗面。&br&&br&&br&他进来这里大半年了，投了几万块钱，在这里呆着也只是想着把钱弄回来就走。还说了传销分为专门针对学生的大学生传销和社会性传销两种，我进来的是大学生传销团伙。这次没有挨打也没有受什么委屈算是运气比较好的，传销里面的对付不加入的人的各种手段我没试已经很走运。&br&&br&我问过他对传销的看法，他只说，除了那些真正被洗脑的人，很多人只是想捞回本钱而已。他还要看看再说。&br&&br&晚上十二点多，王工回来了，买了三张票，给我看过一眼，然后就让我收拾行李走人。深夜，院子门再次打开，我终于走出了这个院子。回头看看这个小院子，里面过的两天两夜，仿佛做的一个梦，恍如一梦。&br&&br&打车去火车站，透过车窗看着凌晨一点的城市，依然到处都是霓虹，喧嚣依旧。&br&&br&在我过了安检，临上车前，我的手机和其他行李才被还给我。手机已经没电自动关机了。和我一起走的还有他们组织里的一个人。&br&&br&&br&清晨，下车又回到熟悉的城市，我买了个移动电源。然后给我爸打了个电话，告诉他，我出来了。&br&&br&&br&&br&大约一个多月后的一天，我接到一个电话，接通后，那边很久没有说话，最后在我快挂断的时候，那边说话了，我是刘XX，我也出来了。。。&br&&br&&br&完。&br&&br&补充&br&PS ：鉴于很多知友觉得我在写小说，其实不是，具体可以看我另外一个问题“你最冷静的时候”下的回答，时间在这个之前，之所以会有这种感觉，我只能说，我是小说看多了。。。&br&&br&&br&2: 我原以为几句话就可以说清楚的，但是这么多人看，我就写详细点，很多当时的情节我依然记得很清楚，当时的环境以及心理活动由于我表述能力不够，可能说的不够具体，不是当事人很难感受到那种气氛，因为我事先也大概猜到了是传销，但是就是想进去看看，好奇心害死猫，很多经历想想可能觉得很有趣，但是真的发生的时候，感受就不那么好了。不过，也唯有经历这些，我才能从中学到经验，正所谓，凡不能毁灭我的，必使我强大。&br&&br&3.统一回复下评论区。&br&这事发生在我大三那年，三年前；&br&&br&我和刘工并没有在一起，我走后大约一个月，他也脱离了传销，那个窝点也被端了；&br&特别声明，我没有黑许昌的意思；&br&特别提醒，那些想进去体验一番的人，在里面的非常糟糕，没有自由，没有尊严，没有人格，更没有希望，待久了会毁掉一个人的，而且还非常危险，人身安全完全没有保障。&br&写的比较像小说，具体原因我已经置顶了一个评论；
被传销组织洗脑的人是我见过最扭曲的人，三观尽毁，大开眼界。 大三那年暑假，在海投网上找兼职，一家做房地产销售的公司给我打了电话，给我发邮件看公司营业执照以及各种相关资料证件后，我自己百度过该公司，确认信息无误后，答应过去。 过了几天，我拎着…
说几个与铁路有关的。&br&&br&1、北京城最早的火车站&br&北京城最早的火车站应为1897年建成的马家堡火车站。车站位于右安门与永定门之间，与津卢、卢汉两条铁路接轨，后在1900年的义和团运动中被烧毁。之后马家堡站在永定门外易址新建，这座新车站后来改名为永定门火车站，也就是今天的北京南站的前身。&br&&br&2、正阳门外的两座车站&br&今天的北京站建成于1959年。在年间，“北京站”指的是位于正阳门东侧的正阳门东站。正阳门东站原为京奉铁路起点站，建成于1906年，曾是北京最大的火车站。现在作为中国铁道博物馆正阳门馆对外开放。&br&在正阳门东站对面，曾经存在过正阳门西站，是京汉铁路的起点站。建国后正阳门西站改名为北京西站，后于1957年拆除。而北京西站这个名称一直到1996年西客站建成才被再次使用。&br&&br&3、京包线0km并不在北京北&br&建成于1909年的京张铁路的起点原位于丰台柳村，经广安门至西直门，接续今日铁路线。建国后为了减少平交道口、改善城市交通，广安门-西直门(北京北)站间的铁路被拆除，于是西直门站成为了京包线的起点站，但线路公里标却并未随之改动。直到今天，京包线0km仍然位于柳村线路所，而京包线起点的北京北站反而位于线路12km处。&br&&br&4、百年老站清华园&br&前阵子清华园站关站的消息炒得沸沸扬扬，其实这次关闭的车站建成于1960年，并非许多人宣传的“百年老站”，真正的老清华园站位于清华大学南门外成府路南，站址早已没了铁路踪迹。20世纪50年代末，清华大学扩张，京包线被囊括进了校园内。为此，京包线专门向东改线至今日走向，而老线拆除，老清华园站逐渐荒废。今天清华大学内的学堂路便是老京包线路基的遗迹。&br&&br&5、玲珑公园内的蒸汽机车&br&京门支线是位于北京西部的一条支线铁路，由詹天佑主持建成于1907年，原是为京张铁路提供燃煤的辅助线路。1972年，根据新的城市规划，为减少铁路对城市交通的干扰，西直门-五路段的铁路被拆除。由于疏忽，线路上有一台蒸汽机车和两节车厢没来得及开走，在铁轨拆到一半时才发现，于是只好把它们一直停留在原地。如今这台机车就在玲珑公园北侧，但车厢已经无存。在若干年前，玲珑公园东侧的昆玉河上还留有一座铁路桥，现在也已被拆除。&br&&br&6、苹果园地铁火车站&br&京门铁路从五路站一路向西，在苹果园地铁站附近，有一个不起眼的乘降所：苹果园地铁火车站。站内只有一条正线和一个站台，有一段轨道使用的还是无砟轨道板。在十年之前，这里还可以乘坐郊游列车，郊5/6次列车从这里始发，去往鹫峰、凤凰岭方向，方便又实惠。不过郊游列车早已停运多年，苹果园乘降所也日益破败，逐渐被人们遗忘。&br&&br&7、“特立独行”的地铁13号线&br&13号线原称“北京城市铁路”，最初的构想是利用国铁既有线开行市郊列车，但由于种种原因原方案搁浅，最终改为全线新建轨道交通。由于规划较晚且较仓促，此线与当时规划中的12条地铁线走向不符，故得名13号线。也正因此，13号线与其他线路的联系一直不是很紧密，运营初期曾全线独立于地铁网络之外；直到今天，与其他线路的换乘仍然不甚方便。今天的13号线基本沿国铁京包-双沙-望和线平行修建，和最初规划的路线走向相差无几。&br&&br&8、消失的望和支线&br&上世纪60年代末，北京环城铁路因修建环城地铁而废弃。1969年，为满足原环城铁路承担的市区货运需求，新建和平里站，并在和平里站与东北环线望京站区间修建了望和支线。1998年，望和支线因地铁13号线的修建而拆除，如今已难觅其踪迹。现在的万国城MOMA小区内，在原第一造纸厂专用线的位置，还留有一台北京型机车。这台机车曾是和平里站配有的两台调机之一，如今藏身在水泥森林中，记录着望和支线短暂的历史。&br&&br&9、环铁试验基地&br&打开任何一张北京地图，位于东北角的铁路大环都十分引人注目。这里是国家铁道试验中心，简称环铁，建成于1958年，是中国唯一的铁路综合试验中心。引用一段官网介绍：&br&&blockquote&环行试验线自1958年开通以来，已完成各项试验项目以及国际合作项目等试验共计700余项， 自20世纪90年代以来，先后完成了旅客列车扩大编组试验、货物列车万吨牵引试验，广深线准高速试验、客车提速试验、青藏高原铁路客车试验、全路六次大提速试验，以及各型高速列车动车组调试试验等重大综合试验项目，历史上最高时速达到212.6公里。城市轨道交通试验线自2012年投入运行以来，发挥了良好的作用，为我国城市轨道交通的发展提供了良好的科技支撑条件。&br&&/blockquote&环铁西北部有中国铁道博物馆东郊馆，里面有各种珍贵的机车，值得一看。
说几个与铁路有关的。 1、北京城最早的火车站 北京城最早的火车站应为1897年建成的马家堡火车站。车站位于右安门与永定门之间，与津卢、卢汉两条铁路接轨，后在1900年的义和团运动中被烧毁。之后马家堡站在永定门外易址新建，这座新车站后来改名为永定门火…
&p&&b&八戒&/b&&/p&&br&&p&1）&/p&&br&&p&后来我行过很多地方的路，路过很多地方的风景，景色如画中荒唐了很多年的人生，但那一道不肯回头的背影，我未再见。&/p&&br&&p&因为我再不会看着谁的背影。&/p&&p&那时我告诉自己，此后一生，我一定先远去。&/p&&p&那一天正是月圆。&/p&&p&我在广寒宫外等了三天三夜，她的背影映在窗幕上，没有一丝动摇。&/p&&p&天上一日，人间一年。这三天，于我亦是永远。&/p&&br&&p&“天蓬！安敢侵饶仙子？还不退去！”有神将引兵而来，在身后大呼，却不敢靠近。&/p&&p&我默然伫立，不语不动。&/p&&p&时已至此，我只求能见她一面。&/p&&br&&p&“天蓬，速速离去，待本帅向玉帝求情，还能饶你一命！”&/p&&p&是李靖的声音。&/p&&p&那个托塔的可笑天王。&/p&&br&&p&我不管不顾，只负手看嫦娥，只希望她能给我一个答案。&/p&&p&人生漫长，我见过太多离别。&/p&&p&这是我唯一追寻答案的一次，因为是她。&/p&&p&也只能因为她。&/p&&br&&p&上旬我们还在天河漫步，为何忽然就如霜冷面？&/p&&p&我不甘、不解、不舍得。&/p&&p&但我一言不发。&/p&&br&&p&我不会表露丝毫情绪，除非她来看我。&/p&&br&&p&“天蓬，别给脸不要脸！”&/p&&p&仍是李靖的声音。&/p&&p&他为什么，一定要来烦我？&/p&&br&&p&“十万天兵统帅？”我面无表情，“若不是生了几个好儿子，你凭什么与本帅说话？”&/p&&p&李靖须发怒张，戟指道：“杀！”&/p&&p&喊杀震天，天兵天将蜂拥而至。我蓦然转身，一钯压下，风雷骤起！&/p&&p&天兵天将东倒西歪，李靖连退七步，他那只可笑的小塔，还在手心摇摇晃晃。&/p&&p&我执钯冷目，“管天管地，你还要管本帅？”&/p&&p&一钯之威，无人敢挡，军心动摇。&/p&&p&忽有一将，从天而降，脚踏风火之轮，身缠混天之绫。面容俊秀，唇红齿白。尖枪在手，威势自生。他一出现，军心立稳。&/p&&p&“天蓬，你这是何苦？”&/p&&br&&p&我认得他。&/p&&p&任何人想与哪吒争锋，都要做好身陨的准备。&/p&&p&“若定要一战，才能得到答案。”我将钯一横，“那我，不惜一战！”&/p&&p&我是对哪吒说，我也是对她言。&/p&&br&&p&寒烟散，星光黯。&/p&&p&哪吒挥枪似举火，出手便燎原。&/p&&p&我执钯，一往无前。&/p&&br&&p&这一幕多么熟悉。&/p&&p&那时候三界演武，人才济济，仙繁如星，我只是沧海一粟。&/p&&p&但那时我持上宝逊金钯，越众而出。&/p&&p&她可曾记得？&/p&&p&十万水师中，我独占鳌头，只为敬她一杯酒。&/p&&br&&p&如今兵权释，无数天兵围我，三坛海会大神天庭斗将哪吒在前。&/p&&p&我为一个答案，一往无前。&/p&&p&她可会记得？&/p&&br&&p&钯枪相击，灿出漫天星火。&/p&&p&那一夜，若有凡人望天，当能看见，星落如雨。&/p&&br&&p&这一战，不知要斗多久。但我知，我不能输，我还没有等到她回头。&/p&&br&&p&当她的声音终于响起，我竟以为只是幻听。&/p&&p&“天蓬，你走吧，我对你从无感觉。”&/p&&p&她的声音依然动听，动听却清冷。&/p&&p&清冷中的距离，永世难近。&/p&&p&我回头看去，窗幕上她的影子愈来愈淡。&/p&&p&她的背影都在远去，我只是定定看着。&/p&&p&我已经活过了几万载岁月，但时间从未如此漫长。&/p&&br&&p&她不会不知道，我在天河望月，望了一千年。&/p&&p&她不会不知道，为了见她一面，我翻越过多少崇山峻岭。&/p&&p&但她一次也没有回头。&/p&&br&&p&身后传来李靖那惹厌的声音，“孽障，受死！”&/p&&p&然后是宝塔呼啸的声音，&/p&&p&然后是哪吒急切的声音，“不要！”&/p&&p&但这些声音全部被我的耳朵错过，我只是定定看着嫦娥的背影。&/p&&br&&p&她只把手递给过我一次，我却当做了永远。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&2）&/p&&br&&p&我被押到灵霄宝殿，玉皇大帝端坐殿上，平天冠珠帘垂下，看不清天容。&/p&&p&仙班满列，都来瞧天蓬的笑话。&/p&&p&我不怕他们笑我，我只怕她也笑我。&/p&&br&&p&太白金星出列，奏道：“大胆天蓬，惊扰先圣遗孀，该当何罪？”&/p&&p&我昂首挺胸，“两情相悦，何罪之有？”&/p&&p&托塔天王一手托塔，一手戟指向我，“仙子已亲口逐你，你这下流胚，怎敢污她清名？”&/p&&p&我张张嘴，想要辩解几句，然而想到她的决然背影，我却一句话也说不出来。&/p&&p&端坐玉帝身侧的西王母凤眸含煞：“大胆！”&/p&&p&我默然，双手被缚，仍背直如铁。&/p&&p&天威如狱，我不曾低头。&/p&&p&我本是天河边散漫的人，混沌度日，却也快活。当年为见嫦娥一面，三军冠勇。得的是水师元帅位，奉的是三清符诏。&/p&&p&我最怕麻烦，所以我从不逾矩。&/p&&p&可只要她一颦一笑，借我个破天的胆子又何难？&/p&&p&但这份心意，如今，又说与谁听？&/p&&br&&p&宝殿威严，群仙肃立。&/p&&p&玉帝沉默，王母怒容。&/p&&p&有人敌视，有人怒斥。&/p&&p&这殿堂高阔，我并无亲朋。&/p&&br&&p&我忽然想唱曲儿。&/p&&p&于是太白金星忽然闭嘴，李靖面色铁青，王母怒不可遏，群仙尽然呆滞。&/p&&p&我唱道：“我本是，天河边上，散漫的人……”&/p&&p&九天之上，三界中心。&/p&&p&灵霄殿里，有人唱戏。&/p&&br&&p&玉皇大帝终于开口，“贬入轮回。”&/p&&p&群仙应喏，“善！”&/p&&br&&p&六道之轮，转动不休。&/p&&p&天地有常，众生皆苦。&/p&&p&李靖按住我，笑道：“天蓬想去哪一道？”&/p&&p&我看着他，嗤道：“你把我丢去的地方，就是你应该去的地方。”&/p&&p&我知道他想要什么，但我怎会向这种人低头？&/p&&br&&p&我坠入了畜生道，人身猪首，肥头大耳。&/p&&p&身形可笑，面目可憎。&/p&&p&但我浑不在意。&/p&&br&&p&我不知道你们有没有爱过一个人。&/p&&p&失去一个深爱的人，就好像失去了自己。&/p&&p&但人生还是要继续。&/p&&p&噢，已是猪生。&/p&&br&&p&你看啊，一生就这么容易过去。这么容易重新。&/p&&p&所以你能够懂，那时候我为什么奋不顾身。&/p&&br&&p&但有些问题既然没有答案，我便不肯再问。&/p&&p&有些等待既然没有结果，我便不肯再等。&/p&&br&&p&我不在乎自己的容貌。&/p&&p&无人交心？&/p&&p&我向来孤独。&/p&&p&美人厌弃？&/p&&p&千金买一笑。&/p&&br&&p&我寻花问柳，游戏风尘。&/p&&p&我饮烈酒，纵骏马。&/p&&p&我嬉闹市，问美人。&/p&&br&&p&但我仍觉孤独。&/p&&br&&p&我唱曲儿。&/p&&p&我唱道：&/p&&br&&p&&b&我本是天河边散漫的人，凭神通似浑噩贪吃好眠。&/b&&/p&&p&&b&此身轻总恣意星海四游，算不准女人心三界风尘。&/b&&/p&&p&&b&官定我领天河手提重兵，苍穹彻洪荒威便称天蓬。&/b&&/p&&p&&b&圣&/b&&b&女娲补天缺后羿落日，俺天蓬怎比得前辈的圣人。&/b&&/p&&p&&b&闲无事在人间我亮一亮嗓音，（啊）&/b&&/p&&p&&b&（哈哈哈……），我面前缺少个知音的人。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&我常在无人的时候唱曲儿。&/p&&p&只是在每一个明月当空的夜，我从不抬头。&/p&&br&&br&&br&&p&3）&/p&&br&&p&人生不过短短百年，纵有苦痛，也只稍纵即逝。&/p&&p&我却在人间百世辗转，离不得人间，回不得天庭。&/p&&p&这并不使我痛苦，但回忆噬骨钻心。&/p&&br&&p&我决定断七情。&/p&&br&&p&七情者，喜怒哀惧爱恶欲。&/p&&p&有情众生，皆逃不过七情纠缠。&/p&&p&灭情绝欲，亦是大道坦途。&/p&&br&&p&随着七情磨灭，我的记忆也渐渐模糊。&/p&&p&那些九天之上，天河之畔，那些故事和星辰，都慢慢飘散。&/p&&br&&p&我用神通，变回了在天河时的英武模样。&/p&&p&我在人间流浪。&/p&&br&&p&我本以为人生就一直会这样，跟随我的脚步兜兜转转。世世轮回。&/p&&p&我不在乎未来过得怎样，我也不记得我在乎什么。&/p&&p&我在乎什么？&/p&&p&在高老庄的田地里，我看着给我送饭的姑娘，找不到答案。&/p&&br&&p&“八戒哥，你看什么呢！”翠兰跺了跺脚，好看的小脸上，升起了红霞。&/p&&p&我挠着后脑勺，傻乎乎道：“俺去干活儿。”&/p&&p&“哎等等。”翠兰又拉住我，两只小手捏着衣角，羞红了脸：“八戒哥哥，你……还可以再看会儿。”&/p&&p&我看着她，识趣地吻了上去。&/p&&p&但我的内心毫无波动。&/p&&br&&p&我名猪八戒。&/p&&p&一戒喜，无喜便无悲。&/p&&br&&br&&p&到高老庄已有一年，大约是这个时间。&/p&&p&时间对我而言，没有太大意义。&/p&&p&时光是永不停歇的脚步，我只在这里稍停。&/p&&p&也许是因为这里山清水秀，也许只是因为，我累了。&/p&&br&&p&翠兰家里养着几头小猪，她拉我去看。&/p&&p&我笑着：“这还是我本家呢，都姓猪。”&/p&&p&翠兰白了我一眼，“呆子！你看你，不识字了吧？姓朱的朱，和咱们养的猪，可不是一个字。”&/p&&p&我憨笑着，“嘿嘿嘿，俺就喜欢这个猪。”&/p&&p&翠兰忽然跑到外面，声音里满是惊喜：“八戒哥，你快来看，今晚的月亮真圆呀！”&/p&&br&&p&我没有跟去。&/p&&p&不知道为什么，我不想看月亮。&/p&&p&永远不想。&/p&&br&&p&我不争不抢，任劳任怨。与庄里众人说不上亲近，但也不至于叫人讨厌。&/p&&p&与翠兰成婚那日，高老庄张灯结彩。&/p&&p&推杯换盏，欢笑连连。&/p&&p&我醉醺醺踉跄着回到新房，推开房门。&/p&&br&&p&翠兰凤冠霞帔，红布遮面。她端坐香榻，身姿窈窕。&/p&&p&眼前有些恍惚，我倚门而立，定定看着她。&/p&&p&好像很多年前，我也这样看过一个人。这么的近，又这么的遥远。&/p&&p&回忆摇摇晃晃，看不真切。&/p&&p&人间的一切，就愈发熟悉。&/p&&p&“翠兰。”我关上门，缓步上前，轻唤。&/p&&p&我走过很长的路，有过很多的女人，但我知道，只有她是真心爱我。&/p&&br&&p&“八戒哥哥，饮了这……交杯酒！”翠兰的声音微颤，红盖头下看不见她的面容。&/p&&p&我接过杯子，与她交杯而饮。&/p&&p&一口饮尽。&/p&&br&&p&神通涣散，我现}