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1 5做市商及相关介绍?新规则下可供选择的交易制度?做市商的基本概念?做市商制度与竞价交易制度的比对?做市商的功能与特点?新三板做市现状统计?新三板企业进行做市交易的价值与机遇 2 协议转让做市竞价交易交易特征买卖双方直接达成意向, 通过券商交易系统定向成交券商为买卖的唯一对手方, 双向报价,通过交易所系统成交买卖双方各自报出意愿价格,按照价格优先、时间优先的原则由交易所系统连续撮合成交。交易规模大宗交易、重组收购、战略投资中小规模中小规模发生频率偶尔持续报价,间断成交连续报价与成交交易价格较低稳健波动活跃程度不活跃每年维持最低交易额看企业资质,不确定企业条件无要求中等规模( 2000 万股本, 流通 25% )盈利不确定大型规模( 3000 万股本, 流通 25% ),盈利稳定实施周期持续存在券商申报方案并测试交易系统,证监会审核通过后实施, 6个月先试行做市商,看效果逐渐允许成交额较大的公司进行竞价,待定。 5.1
新规则下可供选择的交易制度 3 指在证券市场上,由具备一定实力和信誉的独立证券经营法人作为特许交易商,不断向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格(即双向报价),并在该价位上接受公众投资者的买卖要求,以其自有资金和证券与投资者进行证券交易, 做市商通过买卖报价的适当差额补偿服务成本费用并获取收益。做市商的核心功能: 提供流动性、稳定市场、发现价值、引导价格做
市商(market maker) 做
市商(market maker) ?根据做市商“做市”的市场特点及相互关系,可分为竞争性做市商、垄断性做市商和混合型做市商。(最主要的分类方式) ?目前三板采用的是竞争性做市商制度,即选择以做市方式交易的挂牌公司至少要有两家做市商为其提供做市服务,其中一家为主办券商。 5.2
做市商的基本概念分
类 4 挂牌公司做市商投资者监管机构市场主体获取融资尽调/报价做市商买卖赚取差价公开信息公开信息保护并监督保护并监督保护和教育报告/合规 T+0 交易可提供股票流动性发现企业价值政府主体 5.2
做市商的基本概念(续) 交 易体系交 易体系 5新三板投资者全国中小企业股份转让系统有限公司根据做市商报价来确定买卖价格上市公司二级市场分析(公司价值) (炒作价值) 做市商 1做市商 2 做市商双向报价替 5.3
做市商制度与竞价交易制度的比对主板投资者交易所电脑竞价撮合系统投资者确定买卖价格上市公司二级市场分析(公司价值) (炒作价值) 投资咨询帮6 信息透明度不同: ?竞价制度下,投资者能看到其他所有投资者的报价,报价信息透明; ?做市商制度下,投资者只能看到做市商的报价, 报价信息不透明。价格形成方式不同: ?竞价制度下, 根据“价格优先、时间优先”的原则进行集中撮合而产生成交价格; ?做市商制度下, 交易价格由做市商报出、投资人选择成交而形成。适用市场类型不同: ?竞价制度通常用于具有较高流动性的市场用,如各国的主板市场; ?做市商制度通常用于流动性较低、风险较大的市场。竞价交易&做市商交易成本不同: ?竞价制度下,交易成本为付给经纪人的手续费; ?做市商制度下,交易成本为做市商双向报价价差。 5.3
做市商制度与竞价交易制度的比对(续) 7 做市交易竞价交易交易方式投资者委托证券经纪商分别与做市商完成买或卖的报价交易经专家会员或电子设备集中撮合后完成投资者面对的交易对象证券经纪商、做市商证券经纪商、投资者交易信息透明度透明度低透明度高交易成本交易成本高,信息搜寻成本高交易成本低,市场维护成本高灵活性标准或非标准化金融合约,满足不同类型客户的需求,包容性巨大标准化的金融合约,受各种规则的准入限制提交交易方式做市商双向报价投资者提出买价或卖价交易额高。应用于全球股票、债券、金融衍生品及外汇市场,日均交易量约 2万亿美元低。全球最大交易所市场纽约交易所日均交易量约 600 亿美元 5.3
做市商制度与竞价交易制度的比对(续) 8 (2)保持市场的稳定性?做市商通过库存,保持供需平衡,从而防止市场价格的大幅波动。?做市商把交易差价控制在有限范围内,保证了市场稳定的运行。?做市商通过增减仓来调节市场,有效地抑制市场操纵现象的发生。(1)提高证券的流通性和交易的连续性?做市商承担做市所需的资金。买卖双方不必等到对方出现,只要由做市商出面,承担另一方的责任,交易就可以进行。?做市商保证市场进行不间断的交易活动,即使市场处于低谷也一样。(3)促进市场运作效率的提高?做市商制度的报价模式下,通过做市商卖盘、买盘报价,将分散的场外交易者一定程度地集中起来,增加了市场的统一性,提高市场运作效率。 5.4
做市商的功能与特点 9 (5)具有价格发现功能?做市商通常以上市企业保荐人的身份出现,对企业实际情况了解详实, 重要信息能及时获取,初步确定的价格不会偏离企业真实价值过远; ?做市商通过市场对报价的不同反应不断修正价格,使其逐步趋于合理。(4)有助于上市公司提高知名度?创业板企业多是规模较小、发展领域新的公司,不为公众投资者所了解; ?做市商制度可活跃市场,使企业通过做市商的“做市”进入投资者视野,有的逐步成为市场的宠儿,发展成为行业巨人。(6)便于市场信息的均衡?做市商制度下,做市商对市场信息掌控与判断能力较公众投资者有先天优势,通过对各种信息的汇总,凭借专业的分析水准,客观上提高了市场信息的公开性。 5.4
做市商的功能与特点(续) 10 截至 2015 年3月31日,已有 231 家新三板挂牌公司成功开展做市业务,占总挂牌公司数量的 10.50% ,总资产合计 542.38 亿元。按行业分类对新三板的做市情况做统计如下: 5.5
新三板做市现状统计行业名称企业数量可交易股份数量(万股)资产合计(万元) 制造业 130 320,911.46 3,162,539.84 信息传输、软件和信息技术服务业
563,779.23 建筑业 822,759.26 354,958.09 农、林、牧、渔业 846,503.86 642,350.17 科学研究和技术服务业 65,141.71 36,960.85 水利、环境和公共设施管理业 514,900.92 174,232.56 文化、体育和娱乐业 512,860.25 115,339.93 租赁和商务服务业 46,424.57 115,766.98 批发和零售业 49,897.52 121,106.38 电力、热力、燃气及水生产和供应业 34,908.84 46,125.23 综合14,092.50 52,894.17 交通运输、仓储和邮政业 12,396.23 33,271.67 采矿业 ,040.03 卫生和社会工作 ,394.011
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下载次数：李克强提的更高水平对外开放 2015做了这些|李克强_新浪新闻
　　（资料图）这是日，李克强来到刚刚挂牌的福建自贸试验区厦门片区，详细了解这里推进改革开放的进展和下一步打算。
　　李克强提的更高水平对外开放，2015做了这些
　　开放，一直是中国经济行稳致远的重要助力。李克强总理也曾多次强调，“中国经济是在全球化进程中成长壮大起来的。开放与改革一样，是我们的必由之路。”总理的这一思路也贯穿在国务院2015年的工作中，在这一年，内贸流通服务、对外贸易都在转型升级，国务院这一年具体做了哪些事，中国政府网新媒体为你梳理。
　　促进进出口稳定增长，更高水平对外开放
　　政策 | 7月，国务院办公厅印发《关于促进进出口稳定增长的若干意见》，部署进一步推动对外贸易便利化，改善营商环境，为外贸企业减负助力，促进进出口稳定增长，培育国际竞争新优势。
　　《意见》从4个方面提出政策措施。一是进一步改善外贸环境。坚决清理和规范进出口环节收费，进一步提高贸易便利化水平。深入开展全国范围内的涉企收费集中整治专项行动，对依法合规设立的进出口环节行政事业性收费、政府性基金以及实施政府定价或指导价的经营服务性收费实行目录清单管理，未列入清单的一律按乱收费查处。对口岸查验没有问题的企业免除吊装、移位、仓储等费用。通过加快通关一体化改革等举措，提高口岸通关效率。
　　二是强化政策保障。保持人民币汇率在合理均衡水平上基本稳定，加大出口信用保险支持力度，切实改善融资服务。进一步提高跨境贸易人民币结算的便利化水平，帮助企业规避汇率风险。进一步扩大短期出口信用保险规模，加大对中小微企业及新兴市场开拓的支持力度。支持金融机构开展出口退税账户托管贷款等融资业务，继续扩大外汇储备委托贷款规模和覆盖范围，稳步放宽境内企业人民币境外债务融资。
　　三是加快推进改革。继续加强进口工作。扩大优惠利率进口信贷覆盖面，将《鼓励进口技术和产品目录》纳入支持范围。2015年7月底前调整出台《鼓励进口技术和产品目录》，相应调整进口贴息政策支持范围，促进国内产业升级。完善消费品进口相关政策，对部分国内需求较大的日用消费品开展降低进口关税试点，适度增设口岸进境免税店，合理扩大免税品种，增加一定数量的免税购物额，丰富国内消费者购物选择。
　　四是突出创新驱动。加快推进外贸新型商业模式发展。抓紧落实《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，积极推进中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设。抓紧启动扩大市场采购贸易方式试点工作，将江苏海门叠石桥国际家纺城、浙江海宁皮革城列入试点范围。制订支持外贸综合服务企业发展的政策措施。
　　——日 《国务院办公厅关于促进进出口稳定增长的若干意见》国办发〔2015〕55号
　　国内贸易流通体制改革试点启动 内贸流通服务再升级
　　政策 | 8月，国务院办公厅印发《关于同意在上海等9个城市开展国内贸易流通体制改革发展综合试点的复函》。
　　《复函》指出，试点工作要坚持市场化改革方向，以建设法治化营商环境为主线，以新的流通创新为引领，通过深化改革，推动政府转变职能、简政放权，打破地区封锁和行业垄断，充分发挥市场配置资源的决定性作用，优化内贸流通发展的体制机制，完善流通法规、规则和诚信体系，逐步形成政府依法行政、企业守法经营、中介组织规范自律、社会公众有效监督的法治化营商环境和分工明确、协调高效的内贸流通管理体制，增强内贸流通服务经济社会发展全局的能力。
　　——日《国务院办公厅关于同意在上海等9个城市开展国内贸易流通体制改革发展综合试点的复函》国办函〔2015〕88号
　　让内贸流通更好地对接生产和消费
　　政策 | 8月，国务院印发《关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》，系统全面部署发展现代流通业。
　　《意见》提出今后一个时期推进内贸流通现代化的指导思想，提出以市场化改革为方向、以转变政府职能为核心、以创新转型为引领、以建设法治化营商环境为主线的基本原则，提出到2020年基本形成规则健全、统一开放、竞争有序、监管有力、畅通高效的内贸流通体系和比较完善的法治化营商环境。
　　《意见》提出五个方面的举措：一是健全内贸流通统一开放的发展体系。加强全国统一市场建设，构建开放融合的流通体系。建设以三大流通产业集聚区、四大流通产业集聚带和若干重要支点城市为基础的全国骨干流通网络。完善流通设施建设管理体系，加强流通领域重大基础设施建设。
　　二是提升内贸流通创新驱动水平。推动电子商务等新兴流通方式创新，促进农产品和农村电子商务发展，鼓励引导传统流通企业利用电子商务加快转型。推动绿色循环低碳发展模式和文化培育传播形式创新。完善创新支持政策，健全支撑服务体系，推动流通企业改革创新。加强知识产权保护。
　　三是增强内贸流通稳定运行的保障能力。完善信息服务体系，推广大数据应用。完善商品应急储备体系，增强市场应急保供能力。构建重要商品追溯体系，形成来源可追、去向可查、责任可究的信息链条。
　　四是健全内贸流通规范有序的规制体系。加快推进流通立法。加强流通领域执法，提升监管执法效能。加强流通标准化建设。加快建设流通信用体系，推动建立行政管理信息共享机制、市场化综合信用评价机制、第三方信用评价机制等信用评价模式。
　　五是健全内贸流通协调高效的管理体制。处理好政府与市场的关系，推动建立内贸流通领域负面清单、权力清单和部门责任清单。合理划分中央与地方政府权责，完善部门间协调机制，充分发挥行业协会商会作用。
　　——日《国务院关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》国发〔2015〕49号
　　推进海关特殊监管区域“四整合”、“四优化”
　　政策 | 9月，国务院办公厅印发《关于加快海关特殊监管区域整合优化方案的通知》。
　　《方案》指出，海关特殊监管区域是我国开放型经济发展的先行区，是加工贸易转型升级的集聚区。
　　《方案》提出，逐步将现有出口加工区、保税物流园区、跨境工业区、保税港区及符合条件的保税区整合为综合保税区；新设立的海关特殊监管区域统一命名为综合保税区。逐步统一海关特殊监管区域信息化管理系统，统一监管模式。鼓励辐射带动能力强的大型项目入区发展，在自由贸易试验区内的海关特殊监管区域积极推进内销选择性征收关税政策先行先试。促进海关特殊监管区域发展保税加工、保税物流和保税服务等多元化业务，支持区内企业利用剩余产能承接境内区外委托加工。鼓励区内企业开展高技术含量、高附加值项目的境内外维修、再制造业务，支持企业运用跨境电子商务开拓国际市场。创新通关监管服务模式，将海关特殊监管区域纳入通关一体化格局，加快复制推广自由贸易试验区及海关特殊监管区域试点成熟的创新制度措施。
　　——日《国务院办公厅关于印发加快海关特殊监管区域整合优化方案的通知》国办发〔2015〕66号
　　加快建设高水平自由贸易区
　　政策 | 12月，国务院办公厅印发《关于加快实施自由贸易区战略的若干意见》。
　　《意见》明确了加快实施自由贸易区战略的近期和中长期目标。近期目标是，加快现有自由贸易区谈判进程，在条件具备的情况下逐步提升已有自由贸易区的自由化水平，积极推动与我国周边大部分国家和地区建立自由贸易区，使我国与自由贸易伙伴贸易额占我国对外贸易总额的比重达到或超过多数发达国家和新兴经济体的水平；中长期目标是，形成包括邻近国家和地区、涵盖“一带一路”沿线国家以及辐射五大洲重要国家的全球自由贸易区网络，使我国大部分对外贸易、双向投资实现自由化和便利化。
　　《意见》对加快建设高水平自由贸易区，提出了八个方面的要求和措施。
　　一是提高货物贸易开放水平。与自由贸易伙伴共同削减关税和非关税壁垒，相互开放货物贸易市场，实现互利共赢。
　　二是扩大服务业对外开放。推进金融、教育、文化、医疗等服务业领域有序开放，放开育幼养老、建筑设计、会计审计、商贸物流、电子商务等服务业领域外资准入限制。在与自由贸易伙伴协商一致的基础上，逐步推进负面清单谈判模式。
　　三是放宽投资准入。大力推进投资市场开放和外资管理体制改革，进一步优化外商投资环境，实质性改善我国与自由贸易伙伴双向投资准入。积极稳妥推进人民币资本项目可兑换各项试点，加强与自由贸易伙伴货币合作，促进贸易投资便利化。
　　四是推进规则谈判。对符合我国需要的规则议题，在自由贸易区谈判中积极参与。参照国际通行规则及其发展趋势，结合我国发展水平和治理能力，加快推进知识产权保护、环境保护、电子商务、竞争政策、政府采购等新议题谈判。
　　五是提升贸易便利化水平。加强原产地实施管理，积极探索在更大范围实施经核准出口商原产地自主声明制度。改革海关监管、检验检疫等管理体制，加强关检等领域合作，逐步实现国际贸易“单一窗口”受理。
　　六是推进规制合作。加强与自由贸易伙伴就各自监管体系的信息交换，促进在监管体系、程序、方法和标准方面的适度融合，减少贸易成本，提高贸易效率。
　　七是推动自然人移动便利化。为我国企业境外投资的人员出入境提供更多便利条件。
　　八是加强经济技术合作。适当纳入产业合作、发展合作、全球价值链等经济技术合作议题，推动我国与自由贸易伙伴的务实合作。
　　——日《国务院关于加快实施自由贸易区战略的若干意见》国发〔2015〕69号
责任编辑：陈琰 SN225
我们也必须看到，在过去20年尤其是最近10年，中国企业“走出去”成果丰硕，但失败的案例也不少，一些企业交付了昂贵的学费，有的更为此面临生存危机，还有一些中国工人，将生命永远留在异国他乡。为什么总是中国企业当冤大头？
既然百度是一个“广告电线杆子”，当然就应该受《广告法》管，承担更多的审核义务，以及事后的连带责任。
当然，我希望索罗斯的预言是错误的，如果真是这样的话，包括我在内的每一个都会更好过一点，但问题是，种种的迹象表明，他像一只乌鸦一样总是能准确的预测灾难。如果人类真的再爆发一次危机的话，即使索罗斯去世，我相信他也会从棺材里爬出来，向人类发出警示。
选前造势现场看似“火辣辣”，实际选情却是“冷嗖嗖”。不少岛内民众在受访时，直接表明不会去投票，而不在岛内的台籍选民此次返台投票的意愿也十分低迷。“新手”如何做酒类市场_百度文库
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“新手”如何做酒类市场
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索尼衰落真相调查(终)：斯人已逝，徒留空悲切
索尼衰落真相调查(终)：斯人已逝，徒留空悲切
漫长的连载终于结束了，感谢大家一直以来的支持，感谢日经BP的记者带来如此具有价值的报道，也感谢译者一直以来的努力付出。在最后一天的采访中，土井利忠谈到了三位大名鼎鼎的索尼创业时期代表人物，盛田昭夫、大贺典雄以及井深大。始终在怀念过去的同时，也指出了索尼创业时期的一些问题。当聊到井深先生时，土井先生回忆起了那天在成田机场得知井深先生去世时的情景，在回家的路上他一直放任地哭。写到此处，记者宗像诚之宣告了系列连载的完结。
连载回顾：
以下是采访原文：（原标题「井深先生直到最后还给予AIBO支持」，刊登于日经BP日文站；作者，宗像诚之）
1942年出生于兵库县。64年毕业于东京工业大学电子工学系，然后直接进入索尼。作为数字音像计划的负责人，曾经与荷兰飞利浦开发CD，以及负责开发「NEWS」（索尼于1987年发售的Unix工作站，全称Network Engineering WorkStation），曾担任AIBO与QRIO的开发负责人。87年担任超微业务部主部长。88年为索尼电脑科技研究所社长。2000年为索尼业务执行干部上层常务。04年为索尼智能信息动力研究所所长。2006年离开索尼集团。现在以召开「天外塾」给中小骨干企业做经营指导，一边致力于改革医疗、教育。以「天外伺朗」为笔名著书。
记者：土井先生学习了管理学后，自己开了经营管理塾，你再次分析索尼后有没有找到导致索尼凋零的新原因？
土井：那是有的。我在索尼的时候的确是有些问题根本没有察觉到，后来我学习了经营管理并且从经营塾里和很多的经营者接触后，我才发现了一些事情。索尼的管理在出井先生的自卑感下产生了急剧的变化，而归咎起来可能是在创业时期就有的问题。
我在索尼的时候，因为井深先生和盛田先生代表的是索尼全盛时期的理想，所以大家都崇拜着并信奉着他们的做法。创业期的索尼有着高速的成长，那是因为有着能够让工程师自身能力充分燃烧环境。我想正因为那样才埋下了祸根吧。
扎根于创业时期的工程师至上主义
记者：创业时期就埋下的祸根是什么啊？
土井：可以说是研究开发至上主义吧。比起管理业务等部门的其他业种，可能过于重视工程师了吧。不是说全部的工程师，而是有一点才能的工程师，越是优秀就越是被厚待。我离开索尼后冷静地去看，对工程师的厚待可以说是已经到了扭曲的程度也说不定。我作为一个开发过很多东西的工程师，也是得到了最好的待遇，这些事我还在索尼的时候根本就没有发现有什么不对。
说一个比较简单的例子吧。有人觉得，大曽根先生等人认为业务和管理部门就是最底下的身份一样。大曽根先生对于研究开发十分的执着，他认为作为一个厂家最重要的就是工程师。他看扁业务部门的人，更加看扁管理部门的人。他的理由是这些人只是看着数字去管理而已。现在想起来，那种氛围笼罩着整个索尼公司内部。例如业务部的负责人拜托「去和零售商的社长打个招呼吧」，大曽根先生最终还是没有去。那是因为大曽根先生觉得「不低头求别人就卖不出去的奇怪东西，不是我应该做的」。我做的东西就算不用跑业务也能卖得出去。不是说高傲到谁都不给面子，而是也分类型就是了。大曽根先生对于生产部门还是给面子的，但是另一面却对业务和管理部门就很冷淡了。事实上索尼公司内部全体都有着这样的气氛。
而井深先生并不是那个样子的，他对于技术人员还有跑业务的人都是一视同仁的。技术系的人才和喜欢聊技术的井深先生接触的机会多，所以没有感觉到上层人士的意识。那是因为井深先生在人品方面也很好啊。
过度优待工程师是在那之后的时代了。盛田先生负责了业务方面，而不是技术者的大贺先生成为最高层后虽然有点减弱了，但还是根深蒂固地遗留下来了。
「出井先生被植下了自卑感」
记者：出井先生是做过业务的吧……
土井：出井先生就是在那种环境之中工作的。工程师们说的比什么都重要，要什么就有什么的时代。出井先生待在欧洲的业务时间长，长期在那种环境下被欺负，可能会带点羞愧吧。而且被工程师们私下说「根本就不懂什么叫技术」，这种自卑感就油然而生。
然后他被选为了社长，成为了管理高层后，到那时候为止的自卑感就发挥了很大的作用吧。被媒体捧成了优秀的管理者，这些自卑感就成为了优越感了。而在心理学里面自卑感和优越感两者是分不开的。在他成为了社长后每次开会议就能看出来，「你们到底在做什么，新时代的索尼就应该是这样的」这些出井先生说的话以及态度都可以看出他心里的想法。索尼曾经是技术系的人才看扁业务的人，这些都在出井先生的心里转换成自卑感，可能就是索尼迷失方向的原点。所以技术系的人才看扁业务的人，这种氛围是索尼创业期的病源吧。
在索尼的时候我根本就没有考虑过这些问题。但是退出来后，我自身以一个技术员的身份发挥作用，分析了索尼创业期的心流管理并且以开塾的方式活动后的10年，我才发现了这个问题。高速发展的索尼黄金期事实上埋藏着病根。不过是多那么重视开发的生产商，对于工程师过度重视的组织还是有那么一点点走偏了。
「盛田先生瞪过我一眼」
记者：你和那些创业者时代的人们共事时，有没有什么特别的回忆？
土井：井深先生，盛田先生，大贺先生，这3个创业者时代的高层和随后的经营者们不同的地方在于，他们都是会很好听别人说话的人吧。只是他们各有各的不同而已。
盛田先生带着意识地听别人说话，是那种「善于聆听」的人吧。一边有意识地毫无遮掩地听别人说话，然后一边在对话的同时把真正有用的话引出来。以前软银的孙正义（软银创业人）先生带着一家美国的电脑销售公司Businessland在日本展开活动时，和盛田先生见过面。那时候Businessland的领导还有软银孙先生，盛田先生，还有我这4个人以前互相说话了。那时候Businessland的领导说话内容太长，我开始听漏了。
于是盛田先生用非常恐怖的眼神瞪了我。那时候我就注意到了，盛田先生正努力地听着别人说话。虽然在会议期间没有说什么，但是那个可怕的眼神就是在教训我不要听漏别人说的话。
80年代末的时候软银还是一家经营软件产品流通的公司。那时候索尼正在发售工作站「NEWS」，所以和做软件流通的软银也有商业上的来往。
「盛田先生倒下的瞬间我就在他旁边」
土井：盛田先生是我每周二的网球伙伴，所以盛田先生在打网球倒下的那时候我也在场。那时候盛田先生开始自言自语地说「发不出高球了」，网球从手里掉下来后就捡不起来了。因为他的样子很奇怪，于是我就说「盛田先生休息一下吧」。虽然盛田先生坐在我旁边，但是他却渐渐地身体往一边倒。于是我就扶着他，开车送他回家了。那时候我根本没有想到居然会变成这么严重的一件事。
盛田先生之所以会在每周二打网球，那是因为周二早上有常务会议。他说反正也得很早过来，那就在常务会议召开前打个网球吧。其实在那之前就有时候会和盛田先生一起打网球，在工作上也有一些来往。
大贺先生的口头禅是「Just do it!」
记者：大贺先生也是一个善于聆听的人吗？
土井：大贺先生也是一个善于聆听的人，但是形式却不一样。去找他商量或者是有项目求他放行的时候，他都会先找自己觉得有兴趣的部分谈起。整个谈话时间里面有8成是他一个人在说话。忍耐下来后，只有2成时间用于说明，然后求他这种感觉（笑）。当然听大贺先生说话，能听到他其实也在说这边的事情。
然后当他接纳了要求，并且决定要把计划推行的时候，他总会来一句口头禅「Just do it！」。他的话是「既然你那么想的话那就放手去干吧」。这也是心流经营的一种吧，大贺先生也是实行一种信赖的经营。
「大贺先生和工程师们认真交流了」
土井：虽然为了让方案通过而要对大贺先生进行各种各样的说明，但是我一直都记得一件事，那是我和研究所开发非触碰式IC卡「Suica」时候的事情。索尼收购美国电影公司那时，正是公司财务变得非常吃紧的时候，公司里面传出应该把非触屏式IC的开发研究计划预算进行削减。这件事源于Suica计划的研究经费太高。非技术系的人做着业务区分的事情，于是把这个计划也列入了成本削减的对象里面了。
而我为了不让这种事情发生，于是直接跑到大贺先生那去，并且主张「电子钱包的时代肯定会来的，所以这个研究计划的成本不能削减，应该持续下去」。大贺先生最后理解了我说的话，然后就说了「Just do it！」。
大贺先生曾经是和我一起开发CD的战友。那时候我们经常意见有冲突，然后就停止争论了。我们两个人意见不同的是，CD的bit数究竟是14bit还是16bit。14bit能够发挥高品质的音质，所以索尼方还有荷兰飞利浦方支持用14bit。但是我是两家公司里面唯一一个主张16bit的人。16bit的话录音所用时间短，而音质也好。所以欧美的音乐人就支持我这一边。
于是荷兰飞利浦就向大贺先生投诉「不用14bit的话会延误开发的计划，土井一个人在那里主张16bit简直就是妨碍了计划的进度」。于是大贺先生就到我这里说「为什么你要那么在意16bit，14bit不也是很好吗」，但我还是没有退让。
这个有点像之前有关AIBO的争论，但CD开发的争论和AIBO以及QRIO开发时的争论是不一样的。这次的管理高层就算遇到和自己不同的意见，最终还是会尊重开发现场的工程师们的想法。大贺先生就算遇到他人的意见和自己不一样，只要道理说得过去，那么他就会尊重他人的意见。就算看起来像是吵架的讨论，也是在毫不动摇的信任感中进行。所以他从没有利用过管理高层的权限来强制停止开发计划。他是一个有气量的人啊。
井深先生恳切地说「反对你的事真的很抱歉啊」
记者：土井先生是一个工程师，在那3个人里面井深先生应该是接触最多的吧。
土井：井深先生真的是一个特别善于聆听的人啊，他简直就是自然而然地去听别人说话。只要是关于技术的，不管有没有兴趣，他都会听着别人说。他会问「到底成了怎么一回事」，等对方回答了之后又问「哦哦，然后呢」，一步步地把话题挖深。他用这种自然而然的说话技术在开发现场到处溜达，然后把公司内的想法全部很好地收集起来。
关于我和井深先生接触的回忆太多了，但是要说在工作上的事情的话，还是要从CD说起吧。事实上开发CD的时候井深先生他是反对的，因为井深先生是一个喜欢模拟技术的人，他相当讨厌数字技术。虽然是这样，但是井深先生却从来没有说过「你给我停了」这样的话。CD开发成功的时候，井深先生他恳切地对我说「那时候反对你真的很抱歉」。井深先生他是一个能够分清是非，并且承认错误，有着大气量的人物。他和那些为了自己的面子一直去反对别人，甚至商品化后有希望的业务也要摧毁的管理高层不一样啊。
对井深先生的回忆里，有一件事是最强烈的。我还记得那一天是几月几号，根本忘记不了。那就是美国时间日。
「井深先生期待着AIBO的测试」
土井：那是我在美国出差的最后一天，我当时在美国的旧金山国际机场。我走在机场里的时候，不知道为什么井深先生的样子突然很清晰地浮现在脑海中，感觉他好像在笑着。我当时看了一下手表，记得是11点半左右。因为是一件很少有的事情所以我左思右想的，突然想起来一件事情。
那是去美国出差的1年前。我当时开发了AIBO，抱病在身的井深先生还是来参观AIBO试验机的测试了。但是那天他的身体情况很差，所以还没能看到测试他就回去了。病情已经如此的严重还要过来看测试，可以知道井深先生是多么期待AIBO的到来了。现在想起来我可以拿着AIBO的试验机到井深先生那里去的，但是由于繁忙所以那个时候我没有想到那么做。
在旧金山国际机场搭乘飞机的时候我就想「这感觉正是时候啊。井深先生他应该期待着想要看到AIBO吧。回到日本以后要立刻给井深先生打电话决定日期」。但是当我到了成田机场以后就出现了超出我想像的事情，就是井深先生已经去世的消息。到达成田机场后，过来迎接的司机手上拿着写给我的信封。打开一看原来是井深先生已经去世的通知，去世时间是12月19日3点38分。把日本时间和美国西海岸的时间进行换算，正好是我在旧金山国际机场回忆起井深先生的时候。
怀着「井深先生对AIBO那么地期待，但是居然没有让他看到，真的非常对不起」这种后悔和「最后居然还过来打招呼了，真的很感谢」的感激之情，两者一拥而上。从成田机场回去的路上一直在放任地哭。我入社以来和井深先生的每次交流和对话都浮现于脑海中。
这就是我对井深先生最后的回忆。
声明：本文编译自日经BP日文站《我们曾经爱过的索尼》系列文章，原作者宗像诚之。翻译仅供分享，不代表爱活网立场。
来自译者的一些感言
我想说一句，终于结束了。
这里面都是满满的青春回忆，有PlayStation的开发者，Walkman之父，AIBO机器狗之父。当年我在PlayStation 2上面玩到高达战记的时候，我的感觉就是“这就是家用游戏！怎么这么厉害！”。大公主的确是很好，但我还是比较喜欢ss的游戏。至于Walkman，当年手上一台MD就已经装了一个学期的逼。
AIBO应该是比较遗憾的东西。中学的时候知道AIBO机器狗这个东西后，我眼睛都快亮了，整天求着父母买一个。后来有一天父母真的买了一个，只是和电视上的有点不一样（这里先立一个flag）。后来到了日本，在日本人家中看到他们的AIBO后，我才发现原来我家的是遥控狗……感谢山寨令我有了一个美好的尴尬回忆。看过真东西后就觉得AIBO真的是很厉害的东西，就算现在它也依然很牛叉，而这个东西居然还是1999年开发出来的。假如AIBO能够普及的话，那带给社会的影响简直就是无法想象的。索尼果然是一家黑科技公司。
虽然系列里面差不多每一个索尼人都在责怪出井先生，但是细想出井先生也有正确的时候，那就是网络化。毕竟那是一个趋势，而且现在很多巨头都和网络有关，比如BAT。所以索尼的问题不能全怪一两个人，而应该是多方面的吧。虽然我只是一名译者，而不是评论家，但也知道应该更客观地看待每个人的想法与观点。
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