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充值订单号：你以为直播的钱都让主播和平台赚了？其实很大一部分落入了这些人的腰包！
【编者按】直播的吸引力有多大已不必再说。不知名的主播都有少则上千多则上万的粉丝观看，要是明星达人更是不得了，几十万甚至上百万都是常事。就在他们一口一个亲、说最爱你的时候，大把粉丝的金钱正通过鲜花、棒棒糖、跑车这些虚拟礼物流了出去。但实际上，和大家想象的不同，这些钱并非一分不落的进了平台和主播的腰包，以往你忽略的这些人，正在借着直播的热乎劲儿闷声发大财。
2016年5月，宋仲基粉丝见面会在中国举办，并在线上直播同步直播。“一直播”拿下了宋仲基的移动直播权，最高峰时有1100万人同时观看，点赞数达到2900万。
在赚足了人气的同时，一直播也承担了大量的带宽成本。以800K的最低码率来计算，宋仲基直播的这个月，仅带宽高费用就达4000万/月，这是一下科技(一直播母公司)商务总监何金凯告诉界面新闻记者的数据。由明星效应带来的流量激增成为一直播“甜蜜的负担”。
比如在一直播的一次公益直播中，明星张杰的最高人数一度突破600万人，而技术团队预估的最高带宽是500万人。一直播背后用的是阿里云的服务，技术人员和阿里云工作人员一直在调试，处于紧张备战阶段。最后的结果是，张杰在一个小时之内募捐到了20多万元。
“非理性流量”不仅是一直播的特例，而是存在于直播平台的普遍现象。
“我们签约了很多明星主播，他们与常规的主播不同。明星的档期很满，还会有很多突发状况。所以我们经常在直播前一天才能确定明星第二天的直播。我们就只能在数小时内，预估出直播流量和时间长短，准备扩容，有很大风险。”熊猫TVCTO黄欢介绍，“明星8点开播，7:45-8:10之间，房间人数从0飙升到10万多，上涨惊人。”
正是由于直播的这种特性，潜藏在各种直播软件背后的技术公司开始变得越来越吃香。
据界面新闻记者了解，一些原来做云服务的公司，以及流量分发的CDN厂商，甚至是BAT都开始介入这一领域，在这一轮直播“淘金潮”中，赚起了“卖水”的钱。
新兴云直播公司此起彼伏
6月30日，做存储起家的七牛将开新闻发布会，宣布旗下直播云产品面市，虽然这在业界已经是公开的秘密;就在两个月前，Ucloud云服务也刚刚发布了它的直播云产品。
原先从来没有染指直播业务的云厂商似乎都调转了船头。云厂商可以为创业团队降低相应技术门槛与资金成本，并且争取关键的、快速进入市场的时间窗口。
“我们能给客户提供一个打包好的直播API，帮他们省去了一大块儿的人力成本。”七牛CMO李婧说，“现在的直播环境嘈杂，我们要帮客户解决怎么推流、转码，又要有美颜、鉴黄这些功能。在前端，还得配适各种安卓手机的型号。我们全都帮他们做了。”
根据七牛的算法，如果直接调用七牛的API接口，能省下至少半年到一年的研发成本，这也是云直播更加轻量的竞争优势。
七牛原名“七牛云存储”，直到最近品牌转型，才更名为“七牛云”。成立于2011年，已经拿到D轮融资，是资本市场认可的一家云服务厂商。七牛CEO许式伟在一年前接受界面新闻记者采访时，曾强调过七牛在图片、音频等富媒体格式中云端的处理能力。但当时对于直播云，许式伟只字未提。
李婧介绍，“直播云这款产品开发了一年，并不是与原先的业务毫无关联。直播中是需要回放的。七牛的存储能力是在这里的，这个跟原有的云场景、和富媒体能力是有关的。”七牛目前共有300多家企业客户，其中包括熊猫TV和弹丸。
一段视频从主播端到用户端，基本可以分为三大主要步骤：“采集”、“推拉流”和“转码播放”。
主播们拿着各种各样的手机、App进行拍摄，这就是通俗意义上的“采集”过程。采集的难点在于，目前手机市场型号多样，不同摄像头拍摄出来的画质效果千差万别，技术供应商在前端就需要做适配、降噪处理，以一个统一的码率上传到后台。
“你知道安卓设备有多少个奇奇怪怪的配置。这种情况下，供应商就必须自己做好配适。”声网CTO赵斌告诉界面新闻记者，他之前是YY的CTO，“没有做过大型智能机配适的厂商很难做这些。我们最初给安卓机配了4000多种不同的前端采集型号。”
采集完后是“推流”，就是把不同终端处理过的视频传输到服务器上的过程;“拉流”反之。推拉流效率是决定直播是否有延迟的关键。
Ucloud华东区销售周积平向界面新闻记者强调了Ucloud在节点铺设方面的特点。根据周积平提供的数据，UCloud在国内多地、亚太、北美均部署有近150多个节点，带宽超过6.5Tbps。虽然没有传统的CDN厂商有动辄500个的节点数，但在内容分发能力上依然占有优势。保证了国际用户无卡顿的直播体验。
作为一家创业公司，Ucloud提供了行业里有竞争力的报价。平台平均的一路流(一个主播)转码费用为6元/小时，每天转码费用为144元。
七牛、Ucloud、声网等新兴的云服务公司看起来很完美：有些针对用户的解决方案、SDK研发周期短、且价格优惠。但直播App如果要选用这些技术平台，仍然会心有疑虑。
“直播领域新平台，用户量级小的时候是完全不显现的，大家都可以玩。当用户量级上升的时候一大堆的问题就全出现了。”斗鱼副总裁高翔接受界面新闻采访时说，“就会出现卡、延时、掉线各种各样的问题，打游戏也会有类似问题。”
在这种情况下，传统CDN大厂商可能相对更有优势。
传统CDN厂商的新蛋糕
直播技术已经经历了几代变革，最开始的卫星直播，是非常繁琐的过程。需要卫星通讯技术、各种专业设备和转播车作为内容入口。
而PC时代的直播是以秀场模式为代表，已经默默发展有十来年了;到现在，移动端的直播发展到只用一台手机、一块屏幕、一个主播的脸，就可以撑起整场直播。
这个领域真正兴起是国外Twitch的出现，在它的带动下，国内直播大热。从本质来说，移动直播的兴起，是智能手机普及和流量成本降低的结果——慢慢地，人们能够负担起上传、下载的网络带宽。
然而从技术的角度来看，直播依然是一个高门槛的行业。它涉及跨时间、跨地域和跨载体，动辄百万级的并发直播、超低延迟和超大带宽的要求，对平台而言，技术研发、网络带宽和服务器成本缺一不可。
当高速网络变得愈加便利可及，直播的技术要求也在不断变高。以网宿、蓝汛为代表的传统CDN厂商，凭借CDN节点资源满足视频分发的要求，仍然占有优势。多直播协议、多码率支持技术变得习以为常。
直播App也将越来越多的钱投在带宽和技术成本上。
斗鱼副总裁高翔告诉界面新闻记者，现在斗鱼有1/3的成本是在带宽上;研发和人员成本又占1/3。
前YY执行副总裁曹津此前在接受媒体采访时给出了一个更高的比例，“以运营电竞直播比赛平台来说，目前宽带的成本大概占据整体运营成本的40%，内容费用包括版权、赛事和战队的成本占比在30%-40%之间，20%为公司的运营成本。有的公司还需要在推广上再付出20%左右的成本，做下来很烧钱。”
YY从做语音开始，在PC端就有自己的直播技术，从2008年到现在语音视频技术上有积累沉淀，而且YY最早在市场上许诺的一个条件是：不卡不掉不延迟，在视频上最先尊重的就是技术体验。
6月22日，在YY品牌升级发布会上，YY娱乐总经理周剑在谈及技术门槛时说，“分发有两种，一是平时量值的分发，也就是总量的分发能力;其次是短时间的分发能力，比如总量虽然支持50万人在线，但短时间内如10秒内涌入1万人还是可能会崩溃。”
终端的分发压力会很大，尤其用户量很多的时候，不少平台解决不好。根据欢聚时代2015年Q4财报，欢聚时代的带宽支出每月开销超过5000万元。
传统的CDN厂商在解决移动分发难题时，显然更有底气。
“80%的直播客户都在我们这儿。”网宿科技助理总裁孙孝思介绍，CDN厂商相对于一些新兴的云厂商有更大的客户量。
这些客户量是多年累计下的信任感，进而直接带来边际成本递减。网宿在全国步了500多个节点。高复用率使单个分发节点成本下降，一些新兴的云直播很难赶超。这是网宿经过十几年发展建立起来的相对竞争壁垒。
与传统IP地址为基准的推拉流方式不同，网宿在2015年推出了一种NGB调度系统。要知道，我们日常生活中所用的IP地址经常有虚假的现象。
网宿的这套新系统可通过实时判断节点机器性能、负载情况、网络情况等，建立分析模型，根据一定的算法，综合计算并给出最优节点IP，使用户实时向最优节点发起请求。
斗鱼副总裁高翔评价网宿提供的服务时说，“卡顿这个事情更要命，对于游戏玩家来说，卡顿不能有。这个事情必须由网宿来解决，我们和他们合作也是这个原因，他们在这个方向上的技术解决方案是行业领先的，很成熟，包括一些新技术(NGB等)也都是它首先推出的。”
相对于泛娱乐行业“配置型”的要求，游戏直播基本对延迟是“毫秒级”的要求。
类比视频行业发展。稍微早一点的时候，视频提供的都是高清以下的内容。画面标准实际只有480K，甚至更少的只有几百KB(很少会超过600K)。但现在平台竞争多了后，直播视频的清晰度要求也越来越高。
还是以斗鱼为例，基本都是1M以上的码流，基本上应该是在1M到2M左右，画面看起来才算“清楚”。这与视频的发展类似，普通到高清，都是用户的需求推动。
直播竞争到现在，技术体现价值的地方在于平台规模。
熊猫TV首席架构师杨武明认为，随着技术供应商增多，现在直播领域的技术门槛已经相当低了。写一个App，完成一个直播产品，满足十人、百人、千人的推流，并不是多难的事儿。但是，一旦流量达到一万人、十万人，技术的要求就上了一个门槛。
“熊猫TV最初接触了十几家CDN，各有特色。给到厂商测试的时候，我们给5G的带宽，基本约等于1%的流量，大多都能完成一个不错的效果;然后当我们把测试流量加大一点，加到100G，很多就扛不住了;我们一下测100G，他们直接就不行了。所以规模是检验的第一标准。”
现在的CDN厂商会有一个马太效应。客户多、起步早、做得好，马太效应会越来越明显。“比如，客户量大的CDN厂商需要在一些偏远地区或二三线城市增设一些节点。由此反过来形成新的优势。”在直播CTO王晨说。
BAT等大公司入场
在这场直播盛宴中，自然也少不了BAT和大公司的身影。只不过在技术力量的推动上，各方显出了不一样的姿态。
腾讯云是市场上最好的直播方案商之一，这得益于它的游戏背景。
龙珠TV华章告诉界面新闻记者，由于接受了腾讯的A轮投资，他们直接就采用了腾讯云服务，没有过多考虑。许多类似龙珠TV的游戏直播平台都直接选择了腾讯云。
2016年3月，斗鱼公布腾讯领投其最新一轮的融资，腾讯已经坐拥直播平台第一梯队。4月腾讯先后推出腾讯直播和企鹅直播两大移动直播平台，随后又在5月20号发布的新版QQ空间中，正式添加了直播功能。加上其之前推出的产品NOW直播、花样直播，已经收入囊中的龙珠TV、呱呱视频、齐齐互动，辉瑞近八年最大海外投资落定杭州。
艾瑞咨询报告显示，腾讯在游戏直播领域采用第一梯队双保险的策略，证明了游戏直播是腾讯不容失手的重要细分行业，要确保其对游戏衍生内容分发渠道的高度控制。
阿里云目前还没有推出明确的“直播云”这款单独的云服务产品，不过其整体云服务产品性能稳定。熊猫TV有部分业务也用了阿里云的服务器。
熊猫TV CTO黄欢在接受媒体采访时说，“阿里云能够提供一站式的视频直播解决方案，将内容采集、上传加速、存储录制、码转/截图/水印、鉴黄服务、CDN分发及播放器等功能集为一体，提供给用户。”
百度云则更擅长在鉴黄、反恐等敏感问题上把关，这得益于它搜索的技术背景。
全民TV技术总监张云龙说，上述两项功能传统CDN厂商做得并不够。以反恐为例，百度云的做法是，通过抽取音轨的方式，将语音转换成文字，再进行语义分析和关键词识别。这是对传统图片抽取、识别方式的优化。
金山云也是玩家之一，金山云在游戏云领域有很深积淀，它在全国有四五百个节点，覆盖面广，今年拓展也十分迅猛。目前金山云所提供的云服务主要包括基础云服务、存储和视频云，其中视频云是主要产品线之一，也是今年重点研发的对象，之后在政务、医疗等领域也将陆续开展行动。
趣播CTO万磊介绍：“在流媒体领域给予趣播最多支持的是金山云。之前的视频卡顿时间在三四秒，现在基本上都在1秒之内。上云后最直观的效果就是原来1000多人一个房间，现在可以容纳3000多人。”
BAT看似不可撼动。但是，相对于小的云服务厂商和CDN公司，BAT无法给客户提供更多、更加定制化的服务。在垂直细分领域也给了创业公司一些机会。
直播也在重复过去视频网站的发展路径。斗鱼高翔表示，下一步要和传统的网综进行合作。比如，6月25日，马东已经在斗鱼上直播过《饭局前传》;未来，斗鱼还将与湖北卫视等网综进行合作。而这也将带来新一轮的流量考验。
经过一番角逐，背后提供技术的服务商，终将经过新一轮的洗牌。
而对站在台前的各路直播平台，由于技术逐渐趋于同质化，他们要从无数同类中脱颖而出也变得更加艰难。【责任编辑/snow】
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【主播交流】适用新人的经验贴（找平台与如何直播）收藏
首先声明~此贴非本人原创~浏览吧内海量帖子后总结而来~！
主播-k歌,热舞,喊麦,说唱,cosplay,众多才艺美女等你来指挥!来主播,在这里你就是老大,一切你说了算!
首先我们来谈谈主播选平台~经常能看到吧里很多新人会要求有保底高提成云云~用你们聪明的大脑想一想~人家在不了解你能给人家带来多大收益的时候会给你开出这样的待遇么？这也就成为大多数新人被骗的原因~
我们来说一说选择平台~宁为鸡首不为牛后，用在选择平台上很贴切。你是想做大平台的中等，还是做有潜力平台的明星主播。在这里定非常关键，决定了你今后主播的道路。我想大多数主播会选后者，那么多再来分析什么是有潜力的平台。关注数：目前还没发现哪家平台关注在做假，人气很多平台有机械人，这数据很假。关注就是很真实的，去看一下排名前面的主播，高等级的主播关注数有多少。这就能说明这平台的导量数据到底大不大。礼物收入：看上中下三种 主播的收入，自已取中等来分析。这里要特别注意，有的主播很可爱，都不看充值比例，看到有的平台很多零以为收入很高。哈哈~~~~这里自已点一下充值，平台都有说明RMB的兑换比例。大客户分析：看一下排行榜上的消费，能综合看出这家平台目前的用户质量。新增用户分析：在平台各直播间看一下，有没有人说话，有没有用户进来，有没有很多新用户进来。平台薪资待遇：收礼分成比例，底薪是保底还是责任底业绩底。。。很多主播在意底薪，给你底薪也是有分成比例时计算出来的。亏本的事谁会做，一家平台少说几百主播谁亏得起。说得好听的要么骗人，要么想办法后期改变制度，要么你创造不出价值跟你解约。。。不管哪种方面，主播所创造的价值大过收益才会有合作。。。
--------人在时势
在说说平台、运营、家族长等选择先说下关系，平台只是提供技术推广，经营。所以会找运营，而运营的职责就是找主播、培养主播、指导主播、主播有问题第一时间协助解决。在选择平台定位后找一好的经纪代理是非常重要的。可以理解找个好老公，找好老公最重要的标准个人感觉就是责任心，有了责任心其它缺点都会慢慢克服。-----------------------------------------弱弱的说一句，本人官方运营~
来说说主播直播需要注意的：其实新主播注意以下几方面好了&一&播第一天信心满满的，第二天还行，第三天就想高收入了，说是公会骗他、平台不支持新人，在这我问下哪个主播刚开播就有高收入的，新人不想着发展自己人气、粉丝。老想好高骛远一步登天，没学会走路就想跑，做人先学会脚踏实地。保持良好的心态，心态方面是很重要的一个因素（不要想着什么今天我赚了多少钱什么的，你刚开播首要的是人气，多想想今天开播有多少人关注自己了，怎么才能让进直播间的游客留下来什么的） &二&不要报着我是来混平台扶持的心态直播，报着这种心态我劝你还是别做主播了，你不适合这个行业。（有很多主播说平台坑了主播底薪不发什么的，很多就是这种&三&保持在线时间的稳定时长和有规律在线。在线时长也决定了你的收益情况。如果你只是偶尔的来直播那么几分钟，那么还是等于零。你再有能耐，谁又知道你呢？&四&善于总结和分析。是不是有时候你发现自己发展出来的粉丝，去刷别的主播礼物？就灰心了？是不是有时候你发现好多自己的粉丝不来自己房间了？是不是有时候你发现网友聊了几句话就走了？这个时候你要冷静分析自己，总结原因，为什么失败？哪里没做好？我应该怎么做才比较好？
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