互联网+无限极的正确运作方法、99%的直销员都会犯的错，只有1%的天才掌握其中的奥秘_无限健康未来-爱微帮
&& &&& 互联网+无限极的正确运作方法、99%的直…
& & & &这套方法是老掉牙的方法，几十年前就用到现在的方法，已经过期。有的人可能会疑惑，说这不是网络营销、微营销、是最新的方法吗？错了!! & & & &这不是微营销、网络营销，这是传统营销。 & & & &你想想是不是，传统的方法在地面上是不是这样运作的，是不是通过发传单等方法到处打广告，然后租个地方当会议室或开个店面，然后如果有人咨询就邀约听事业说明会，然后通过提问题、解答问题，用ABC模式借力成交？ & & & &做直销什么最重要？ & & & &答案是复制。而传统的方法是很难复制的 & & & &下面来给大家分析原因： & & & &传统方法的本质：发广告（通过广告让人别知道你有这么好的产品、项目、通过广告让别人认同你的产品、项目）--客户上门后--一切以成交为目的、用各种方法说服成交（靠口才、通过提客户问题、解答客户问题来完成成交）。 & & & &这套方法难在于：客户对你没有信任度。（你想一想，你发广告能让别人信任你什么？别人一来咨询你就想用几十分钟时间或者用几天时间就直接成交他，你们之间哪来的信任度？你根本就没有建立过信任度） & & & &没有信任度什么办？ & & & &只有一个办法，就是说服客户认为你的产品、项目是最适合他的、是最好的..... & & & &不是吗？你之前难到不是这样去向别人推销的吗？结果呢？结果是绝大多数人都不信你，而且讨厌你。 & & & &你可能会说销售大师讲过：做销售就得不怕被人拒绝；对的，这句话没错；但是有哪位销售大师告诉过你做销售就一定要被人讨厌呢？ & & & &没有吧。因为销售不是叫你去骗人，而是真诚的为客户提供他所需要的东西。销售员群体本是一个讨人喜欢的群体才对，因为客户不会向一个自己讨厌的人买东西，是吗。 & & & &然而现在大部分人是怎么做的呢？到处打广告、见人就推销、一切以成交为目的、根本不管客户的需求，只会把东西卖出去。。。。。这样的做法客户喜欢吗？能不让人讨厌吗？ & & & &很多人都信这句话：要做好销售，就要随时随地的销售，把销售变成一种习惯。这句话是销售大师们说的。没错，这句话也是对的。但是销售大师们没有告诉你这句话的后边还有一句话：销售97%的时间用在建立信赖感，3%的时间用在成交。 & & & &随时随地的销售是叫你随时随地的建立你的形象（说到做到、专家、为客户着的形象）、让别人信任你，而不是叫你随时随地的向陌生人推销。 & & & &如果你做销售能做到让绝大多数人都喜欢你，那么你的业绩肯定差不了；反之，如果你做销售做到让绝大多数人都讨厌你，那么你行动量再大也没有用。这就是销售的秘诀：销售=信任 & & & &看到这里你该想想了，你过去做销售是让别人信任你、喜欢你还是让别人讨厌你？记住这句话：销售=信任。直销就更加如此。 & & & &知道直销模式的好处在哪里吗？在于销售是熟人对熟人（有信任），公司省宣传成本，从而可以降低产品的价格。直销模式是一个很好的模式，但是为什么会不招人待见呢？原因除了有人利用这个模式去做传销之外，还有就是大量直销员用那种讨人厌的方法去推销直销项目。 & & & &大量的人根本不懂得销售，为了赚钱把亲戚朋友介绍进来，进来后又不知道教方法，只会给下边的人打鸡血、洗脑，会的也只有发广告，说自己的产品多么多好，奖金多么多么好，公司多么多么好，根本就没教实用性的技巧。这样做直销是很难做起来的。 & & & &如果你是做直销的，如果你想在这个行业赚钱，那么你必须得学会一套可以复制的销售、倍增方法，而且这套方法能够做到让任何直销小白都能学会而且发展起来，如果你现在的方法做不到这样，你要么找新方法要么改行。那套只会打鸡血、发广告、说自己产品最好、公司发展潜力很大的话谁都会。 & & & &如果你想通过网络做好直销，你就必须知道如何创造粉丝（吸粉、而非加粉）、如何在网络上建立信任度、如何在网络上成交、如何把方法传授给下边的伙伴而且保证他们一学就会。粉丝到底是什么？粉丝就是我们的顾客群，未来的每一种商业都必须主动去迎合社群化的社会分解的后果，没有粉丝，迟早会死。粉丝越多，可做的生意就越多，不仅是直销产品，任何产品都可以销售，它就是我建立的真正的财富管道。 & & & &听起来很难吧？？？但如果你是一个爱学习的人，你终究会找到方法。因为这套方法我已经设计好，而且通过实践证明网络营销四步骤：1、吸粉2、裂变3、成交4、复制 & & & &这套方法适合所有项目的直销。这套方法的核心在于建立信任度，而不在于你的产品有多好、公司多有潜力.....这套虚的。接下来教你如何运用这套方法①怎样获取粉丝→吸粉&微信吸粉：微信目前用户接近8亿，用户总量全国第一，并且用户使用时间和黏度远超过其它任何平台，他不仅是朋友之间日常联络的工具，更是是新闻媒体、理财、生活服务、商家支付的等全生态入口。马云2016年演讲的时候提到“今天媒体控制量80％来自微信！” 其实最大的每天传播者和粉丝制造者都是我们自己，微信总裁张小龙曾说到“订阅号文章阅读量80%来自朋友圈转载”所以... & & &在我们每次不经意的分享到朋友圈，都蕴含着巨大的商业秘密下图是我们平常分享到朋友圈或群里的文章：打开后，文章顶部和底部均有“他人”广告 & & & 你的每次不经意的转载都在帮助他人建立粉丝管道，你损失了：1、损失了卖出产品的机会。2、损失了微信广告收益。3、最严重的是损失了原本属于我的顾客（粉丝）。因此我们需要拥有自己的公众号来分享文章，使用畅销助手可订制自己的个人公众号，从“文章编辑（去广告） - 推送群发 - 商品交易”形成了一套完整的微信运营系统。 & & & &一句话总结：自己转文章，为自己获取粉丝。 &②互动粉丝→裂变 & & & &当你有了一定数量的粉丝后，你就可以开始与粉丝互动，让粉丝帮你吸引更多的粉丝！例如群发推送一篇有价值的文章给你的所有粉丝，粉丝看到后有可能也会转载到他们的朋友圈，此时你又可以从他的朋友圈中吸引更多粉丝。80%的阅读量来自于朋友圈转载，因此你需要做的是找到容易让你朋友转载的文章，每日推送累计粉丝。（为鼓励你使用该方式分享朋友，每日可领取文章阅读广告收益。） & & & &一句话总结：群发互动，想办法让粉丝帮你助推，吸引更多粉丝。③怎样教伙伴→成交 & & & &真正掌握了前两步的方法，你就可以在微信建立一个属于自己的自媒体。你过去要沟通一个新人只能谈直销怎么好产品怎么好，但是这一点并不能满足绝大部分人需求，而借助畅销助手，你将额外增加你的沟通筹码：1、粉丝自媒体系统（适用任何行业）；2、天猫返利系统（适用任何人）。掌握以上两点后，你会发现你身边几乎任何人都有这些需求，如果对方感兴趣，只需通过你的旺铺加盟无限极（如消费498），就能免费申请畅销助手旺铺，开启自己的自媒体之路。 & & & &一句话总结：换一种方式加盟报单新人，将发生质变。④直销成功唯一因素→复制 & & & 关于第四步，这个已经是水到渠成的事情了。只要你掌握了此方法，你就能复制给你下面所有的伙伴去使用。零成本的复制才能有效复制老会员（已经加盟无限极的用户）虽然需要299购买旺铺，但是新招募的会员只需换一种方式，在你的旺铺报单加盟到直销公司，都能免费获得畅销助手旺铺使用权，真正实现零成本的复制。星星之火可以燎原无论你的粉丝有多少，团队有多小，但每个人都有自己的圈子，都能通过畅销助手获得更多粉丝，都能更容易成交新人，并且还额外整合了天猫消费、微信广告收益。1→2→4→8→·······正好实现直销的倍增效果。 & & & &粉丝到底是什么？粉丝就是我们的顾客群，未来的每一种商业都必须主动去迎合社群化的社会分解的后果，没有粉丝，迟早会死。粉丝越多，可做的生意就越多，不仅是直销产品，任何产品都可以销售，它就是我建立的真正的财富管道。（重复解释一次）讲到这里，大家应该懂得如何运作了，如果还是不懂，请多阅读几遍。 & & & &如果你想让自己的业绩和以前不一样，你就必须做和以前不一样的事情；如果你想知道网络营销思维是什么、创造粉丝的秘籍是什么、在网络上如何建立信任度、微信朋友圈怎么发才独特有吸引力、销售信如何写、如何设计一套适合自己行业的网络营销步骤......只有改变、行动和学习能够帮到你。 & & & &整合资源的时代，看的不仅是你的成交能力，还有你整合资源的能力。怎样开通畅销助手无限极旺铺？长按二维码进入个人旺铺开通旺铺步骤&&&&1、识别上方二维码，进入个人旺铺，点击右上方的【免费开店】　2、用微信登录　3、填写资料（如实填写即可）　4、选择是否显示天猫产品　5、设置域名（你的专属域名，简单方便记忆即可） & &6、识别畅销助手公众号二维码，关注畅销助手　7、完成后，进入畅销助手公众号，点击：【我的主页】，点击：【升级旺铺】付款即可点击“阅读原文”，欣赏无限极旺铺！
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34战略大单品如何裂变?――沈志勇
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战略大单品如何裂变?
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未来营销的竞争，是营销模式的竞争！
战略单品要想快速做成大单品，要想实现跨越式增长，就不能采用简单做加法的方式，而是应做乘法。要促成战略单品的裂变，其最佳乘法，就是打造战无不胜、攻无不克、可快速裂变的营销模式。
每一个消费品企业手里都有好几张牌，跟营销有关的，则主要是资金、营销战略、营销4P之产品/价格/渠道/促销、团队等等，如何打好自己手中的牌，是判断一个企业营销水平高低的重要标准。
有的人手中有很多好牌，结果却打出了一副臭牌，导致全盘崩溃；有的人手中大部分都是烂牌，只有一张好牌，却仍然能够打出一副绝佳的牌来。
为什么会出现这样的反差呢？
如同下棋一样，按照基本规则，我们走棋的方式往往只有 “马走日，象走田，炮打翻山，车走直线”，企业在运用营销资源的时候，如果也按照这个套路，则只能依靠单个棋子制胜棋局，那么，其制胜的希望就非常渺茫。
如果换一个思路，企业将各种资源不再单独运用，而是将它们有机地组合起来，组合产生力量，“马后炮”、“连环炮”、“老将对脸”、“车马组合”、“车炮组合”……，都是威力无比的棋子组合。这种组合就是模式。
所谓模式，就是要素的结构性组合。所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术组合在一起，才能称为套路，才能组合成模式。
所谓营销模式，其实就是营销4P的分与合，用自己最强的1P去实现分，其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。&
打牌好坏的关键在于对牌的分化与组合，下棋好坏的关键在于对棋子的分化与组合，营销模式的精髓亦是在于对营销各P的分化与组合。如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、做大规模、防止对手模仿的营销模式，就是企业做大战略单品的关键点所在。
没有营销模式，做不大
在实际的企业营销中，中国企业往往不缺乏精彩的战略构想，却往往缺乏有效执行战略的模式。而要执行模式，又往往受制于员工队伍的执行力。
为了解决这个执行力，有些企业采用的是“英雄业务员”的模式，有的企业采用的“培训+学习”的员工执行力提升模式。其结果是什么呢？采用“英雄模式”的企业，英雄个人可以成功，也可以取得部分或者短暂的业绩提升，但是却解决不了企业继续扩大业绩、全面扩张业绩的问题；采用“培训+学习”模式的企业，进步往往很慢，书看了很多，课听了不少，但业绩始终起不来。
能力不能复制的个人英雄，是企业继续做大的阻碍。而且，个人英雄的数量是有限的，只有人人都成为英雄，企业才能快速做大。
如何保证战略单品在一个区域市场能够做到当地第一？
如果企业所有营销人员对这个问题，都有一个标准的答案，那么，说明这个企业已经摸索总结出了自己的营销模式。
营销模式，是企业营销的标准做法。企业里只要有一个人会了，所有人就都会了，它是保证企业快速成长的魔法师。
一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，当局部经验成为一致性的营销方法集的时候，即企业建立起了有效的营销模式。有了营销模式，才能真正解决企业快速成长的问题。
营销模式，是一个企业所总结出的营销要素最佳组合方式。营销模式是营销方法的标准复制，是做乘法而不是做加法。当这种营销要素组合方式，被企业总结出来，并被企业员工都掌握了，就成为了模式。有了模式，就不会再出现“摸着石头过河”的情况，反而会出现快速复制的最佳局面。
营销模式就是成功的模板。营销模式就象一台企业事先调好了的复印机，它可以将营销要素最佳组合方法，不断复制。
是依靠一个个员工“摸着石头过河”，还是依靠营销模式快速“拷贝”？这就象是依靠加法更快，还是依靠乘法更快这个问题一样，其答案不言自明。
“试错”是加法，“拷贝”是乘法。所以，战略单品要快速做成大单品，应该依靠乘法，即依靠营销模式和平台，而不是依靠“英雄业务员”。
一个营销英雄辈出的企业，做不大。与之相反，当企业中一般资质的员工，拥有模仿和复制的模板――营销模式的时候，这样的企业反而能够做大。因此，我们讲，没有营销模式，做不大。营销模式是平台，这个平台能让平凡的人，做出不平凡的业绩。
企业营销，会面对成百上千个经销商、千万个位于不同地点的终端和成百上千的销售人员，这三者之间构成了一个网络。在这种不同空间、不同时间的背景下，如何保证各个网点门店、各个销售人员的行为与企业的总体规划一致与协同？如何将不同思维与思想的人统一到相同的角度上去考虑？这其中，标准化的制度和运营体系的设计、实施与执行，是维系系统统一的关键。
对于很多企业来讲，要取得大的突破，其关键不是拥有更多个人英雄，而是要建立自己的营销模式。营销模式是将企业有效的营销方法和经验程序化、标准化、普及化，再建立企业的培训与复制体系，就可以实现让平凡的业务员创造出不平凡的业绩来。
所以，企业建立营销模式的过程，就是将战略执行方法化、将有效方法总结化、将总结后的方法模式化的过程。
上海超限战咨询沈志勇认为:绝大多数快速崛起的企业，通常都创造出了自己的营销模式。
南京中脉公司，就建立起了自己一套标准化、可复制的营销模式，并依靠这种模式，帮助公司从年，实现了销售额从1.5亿快速做到了18个亿。&
南京中脉科技发展有限公司是以高科技健康产品为主导，集科研、生产、销售为一体的股份制企业，其主要产品包括：“中脉烟克”、“中脉远红”、“中脉蜂灵”、“中脉磁疗”等等。
中国保健品行业从前的营销模式都是依靠一波又一波的广告轰炸打开市场，三株、脑白金、昂立、珍奥等一大批保健品企业也因此被人们而熟知。这种营销模式在1998年、1999年达到顶峰。之后，保健品行业陷入低谷，这种依靠大量广告建立起来的品牌，容易出现拔苗助长、根基不稳，经不起一次舆论危机的冲击。
保健品行业逐渐意识到大量广告拉动市场的做法已经越来越不适应市场形势的需要，保健品行业进入了服务营销的阶段：以精细化客户管理为标志，通过活动营销、数据库管理降低市场推广成本，提高产品推广的有效性。
中脉以前也是依靠广告拉动的，一年的广告费用会达到1个亿以上。在意识到单纯依靠广告拉动对企业自身经营的危害后，中脉科技果断的转变了市场思路，加强了客户关系管理，收到了较好的效果。
在利用客户关系管理之前，中脉科技采用的是传统的营销管理模式，难以从根本上解决自身的诸多顽疾――数据繁杂，手工管理导致查找困难；会员信息杂乱；统计分析速度缓慢；效率低而且无法保证结果的精确性。
针对这样的问题，中脉科技引进了CRM关系系统，并以五个步骤形成了自己独具特色的以CRM为基础的“以客户为中心的营销模式”：
第一步，开拓市场的“3个1模式”。在每一个新市场，中脉科技在前期，都利用一条电台广告――天上打广告，一个专卖店――地上铺渠道，一支队伍――中间做团队（促销、数据库收集）这样的“3个1”来奠定市场基础，并为数据库的建设铺好道路。
第二步，引入CRM客户关系管理软件系统。建立CRM系统，该系统提供了客户信息管理、销售管理、跟踪服务管理、调查管理、决策分析、内部交流、系统维护、会员积分管理等模块，该系统实施后，可以根据客户档案对中脉产品的消费者进行自动评级，抓住20%的最重要客户，然后对这些重点客户进行重点跟踪，实现销售额的大幅提升。
第三步，建立客户数据库。建立数据库分三步来完成，首先，进行数据库的自然延伸，即通过团队向客户推荐产品和广告带动客户的方式，收集顾客信息；其次，进行数据库的催化延伸，即让通过促销活动如送小件产品的优惠等方式，让老客户介绍新客户，同时也更多地吸引新客户；再次，展开会议营销。会议营销之前，先对客户进行“3+3+4”的客户分类，即每一场会议营销，客户所占比例为：30%的老客户、30%的重点发展客户和40%的潜在客户。
第四步，进行数据库营销。中脉的数据库营销采取双轨奖励模式，即积分奖励和实物奖励两种方式。这种双轨数据库营销模式，分为四个步骤来进行：
首先，对顾客进行销售积分统计。积分的方式是这样的，顾客自己购买，1元钱送1分，如果是介绍别人购买，2元送1分。当顾客积分达到3000分时，就会自动成为一星会员，中脉将为之发证书或卡。而且客户一旦成为一星会员，就可享受中脉终端全场产品的9折，并赠送200元的购物券，可在终端任意购买任何等值商品。
其次，积分升级。按照同样的积分方式，如果客户积分达到6000分，客户会自动成为二星会员，享受全场产品85折扣优惠，并赠送价值500元的购物券，可在终端任意购买同等值商品。
再次，积分升级到9000分，客户积分归零，再从头积分，但客户从此成为中脉钻石会员（三星），享受全场商品7折优惠；并赠送价值1000元购物券。
在客户积分达到9000分时，之所以要进行归零，是因为如果不归零，数据库太大，容易造成崩掉主机。
最后，当数据库客户数量达到5000个时，就意味着数据库达到节点，就可据此展开促销和会员制服务。比如展开联谊会促销、赠品管理、会员优惠社区管理、转介绍管理、专卖店管理、会员积分管理等实用的选项设置，帮助了员工真正意义上地通过一对一的个性化服务完成对客户的终极服务。
对会员的促销，在具体方式和对客户促销的先后次序上也很有讲究。第一次促销，主要针对三星会员促销，活动的折扣最低，其目的是通过活动，可以吸引更多一星二星会员努力成为三星会员；第二次促销，是专门针对二星会员促销，第三次促销，才是针对一星会员促销。
以上四个步骤是对一个市场而言的，中脉营销模式的第五步，就是将在一个样板市场的成功案例，复制到其他市场，一个一个地复制，最终形成全部市场都采用这种营销模式的局面。
营销变量越多，营销模式越多
中国人做营销，与西方人做营销，有着很大的不同：中国是以渠道为核心1P的4P品牌，西方品牌则是以产品研发为核心的附带虚拟价值的1P品牌。
西方企业之所以将营销的重点放在产品研发和品牌塑造方面，原因有三，其一，西方渠道和通路被掌握在通路商和零售商手中，且高度发达，企业不用象中国企业那样养一大批销售人员；第二，因为西方企业的渠道和零售成本高昂，且生产外包，所以，其总成本高，不得不依靠品牌的溢价能力；但是，他们看似品牌附加价值高，其实，其盈利能力并不比中国企业高；第三，西方企业促销受到很多限制，加之消费者非常成熟和理性，因此，促销这个工具就仅仅局限于广告和公关，而广告和公关是需要资本的。
渠道、价格、促销这3P，西方企业都玩不了，那他们还能玩什么？就剩下产品研发和品牌这1P了。而且，这1P，是需要实力和资本才玩得起的。
与西方企业相反，中国企业界的实战派认为，既然自身不具备技术研发的优势，那就避开产品研发这个环节，转而充分利用中国特有的低人力成本、低原材料成本的优势，在渠道覆盖和深度分销方面建立起自身的竞争优势。
首先，中国地域辽阔，国情复杂，中国拥有二元经济结构，终端市场分为城市终端市场和乡村流通市场；第二，中国的经济发展呈现区域不平衡态势，既有重视品牌的城市，又有不太重视品牌的乡村；第三，中国的行业发展不平衡，有的行业已高度成熟，与世界接轨，市场集中度高，有的行业还刚刚起步，高度不成熟，集中度也低。
正因为中国市场环境无比复杂，营销过程中的可变化因素就越多。营销模式是营销要素
的组合结构，营销可变要素越多，营销策略可选择性就越大，营销模式就越容易创新，营销的技术含量就越高。
在中国，做营销就象玩魔方一样，营销的可变元素越多，营销系统越复杂，通过营销变量组合出营销模式的可能性就越大。所以，中国人的营销，是真正的4P营销，玩的就是营销智慧、营销组合和技术。
并且，中国的4P，还可以拆分出很多小的变量出来。笔者曾经做过统计，中国市场的营销变量，可以达到18种甚至更多。西方企业的1P营销，拼的是实力和资本；中国企业的18P营销，拼的是智慧和技巧。
比如产品，就可以细分出“有形产品、服务、设计、价值观”等四大变量；
比如价格，就可以细分出“零售价格、通路利润、支付方式和付款期限”等四大变量；
比如渠道，就可以细分出“渠道覆盖面、中间商、二批、终端网点设置、直销、储存运输供应链”等六大变量；
比如促销，就可以细分出“广告、公关、销售促进和人员推销”这四大变量……
“4+4+6+4=18”，18种营销变量，意味着中国企业拥有着18张扑克牌，而西方企业几乎只有2张扑克牌。中国企业的18张扑克牌，可以无限组合出无数多种营销模式出来。
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作者的介绍：
资深公共关系顾问、北京新桥视野公关顾问有限公司CEO、世纪鹏远(北京)管理咨询有限公司高级讲师、易观网特邀研究员。曾任中国国际公共关系协会公关公司工作委员会执行秘书、中国公关网编辑部主任。擅长企业公共关系战略、品牌营销、媒体传播、危机公关、社会化媒体营销等领域，长期关注IT、互联网、电子商务、家居、汽车、B2B等行业，兼任《今日家具》、《华东家具》、《深圳家具》、《医药经济报》、新华网、中国企业家
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