三四线城市的移动互联网机会
从读大学到出来工作基本上大多数人都很难在回到自己的家乡看看，我的家乡是中国西部的一个边远城市。距离成都有400多公里路程，基本只有放长假或者过年的时候才回去。很多人问到我在哪里工作的时候，我就淡淡说我在成都软件园这边。然后也给顺道他们普及了一下目前成都互联网的发展，成都目前在移动互联网发展十分迅猛，2013年成都手游几乎占据了行业内的各大头条，由此也让我想到了三四线城市的移动互联网机会。
一、普通网民的社交方式没有改变
三四线城市的互联网形态大多数是门户或者论坛，网吧始终还是互联网最热闹的的一个地方。普通网民还是喜欢泡当地的社区论坛，通过论坛发帖的形式来传播消息和交友。以成都某知名地方社区论坛交友贴都已经达到4万多帖，平均每天交友帖都有上百帖。对于地方城市的网民来说什么微信约炮都是浮云。
二、营销的方式还是围绕网站与论坛
目前的微博和微信营销基本上已经在一线城市成为主要营销方式，不管是大小企业都希望通过微博来实现品牌曝光和品牌传播，然后通过微信公众帐号来沉淀用户。对于一些地方性城市主要通过当地知名的社区或者门户来做营销。随便打开某个城市的知名社区就可以看到上面挂满了广告条。大部分网站还是以个人站长的形式生存，没有公司化运作。如果广告主需要开发票一般都是借用朋友的公司代开发票。
三、地方城市基本上没有电商与020
在大多数地方城市的市民中还是感觉在实体店买东西要比在网上买东西放心，对于一些80后或者90后的年轻人更多的选择淘宝来购物。在团购在火爆的时期也出现了一些团购网站，基本上一个城市最多2家电影院，3家大型商场，一条小吃街。小城市民如果要请客吃饭基本都直奔小吃街，常去就那么几家完全没有比较在网上预订在线下消费。
四、地方城市的创业群体没有改变
大多数创业者都是以前的个人站长，对于现在火热的移动互联网也不怎么感冒。创业者们每天的做得工作还是如何做SEO，如何给企业建站，如何举办丰富多彩的线下活动。在地方创业群体的互联网商业模式还是通过与广告联盟分成，倒卖流量，直接找当地的企业赞助或者投广告。创业者基本上都是采取自筹的方式创业，没有任何的寻找投资意识。询问如何不找投资人呢？创业者给予的答复是我自己会网站技术创业成本不高。其次创业者对于如何寻找投资人，投资概念基本都没有。创业者如果真的缺钱还是会选择比较传统的方式找亲戚借钱或者找银行贷款。
对于生活在三四线城市的小市民，手机主要是用来打电话和发短信的，电脑主要是用来浏览网页和玩游戏的。O2O，大数据，移动电商，微信营销都离他们太远了。他们想要的很简单，实用就好。
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核心提示：10年前，粤派家具和川派家具各有一片天地，互补侵扰，粤派家具在一二线城市吃得香，而川派家具深耕县域、乡镇，扎根城乡市场。那家居建材企业为什么将渠道下沉到三四线城市?显然一二线城市的家居建材市场已经接近饱和，竞争压力大，而三四线城市市场开发空间的潜力大，增速快。所以之前主攻一二线城市的家居建材品牌也开始渠道下沉，拉长战线，守住一二线，进军三四线。那么在一二线城市火热的家装O2O模式是不是也可以下沉?答案是肯定的，而且其未来就在三四线城市。首先，用户的痛点需要解决。其次，三四线“新贵”崛起，购房回流。再次，竞
市场竞争中起起落落、跌跌撞撞是常态，没有一劳永逸的收成，也没有一成不变的市场，经济环境一有变化，企业的日子就受影响，尤其受大环境影响较大的房地产的下游产业来说，尤甚。
三十年河东，三十年河西，10年前，粤派家具和川派家具各有一片天地，互补侵扰，粤派家具在一二线城市吃得香，而川派家具深耕县域、乡镇，扎根城乡市场。时过境迁，走城乡路线的想吃大鱼大肉，而大城市呆惯了的也想去城乡呼吸新鲜空气。那家居建材企业为什么将渠道下沉到三四线城市?
渠道下沉，守&一二&攻&三四&
显然一二线城市的家居建材市场已经接近饱和，竞争压力大，而三四线城市市场开发空间的潜力大，增速快。所以之前主攻一二线城市的家居建材品牌也开始渠道下沉，拉长战线，守住一二线，进军三四线。
品牌认知的机会。多数三四线城市的消费者，对品牌和品质的选择标准认知不清晰，希望买到性价比更高品牌产品，但经常选择的三四线品牌的性价比却偏低，这也是市场竞争不充分的原因，对很多二三线家居建材品牌来说还有机会。
价格不是唯一，消费观念在改变。以前，三四线城市的消费者对价格比较敏感，但随着生活品质的提升，以及移动电商和智能手机的影响，很多消费者也会追求性价比和品质，他们知道选择什么品牌会影响他人对自己的评价，这使得他们对品牌和消费体验有了更高的要求和期待。
家装O2O，未来在三四线城市
那么在一二线城市火热的家装O2O模式是不是也可以下沉?答案是肯定的，而且其未来就在三四线城市。
首先，用户的痛点需要解决。其实，三四线城市用户的装修痛点主要还是不专业，不懂装修流程，导致选择混乱，耗时耗力难省心。就算是家居建材企业渠道下沉了，但用户的这些问题还是没有解决。而家装O2O就可以解决这些问题，比如我要装修网为避免业主选择障碍，只提供主流品牌，并将价格拉低，为业主提供配置、服务及性价比更高的产品，并让平台上的商家缴纳一定的质保金，一旦出现业主投诉第一时间先行赔付。面对家居建材行业价格不透明、服务意识差、品质难保障的现状，用户也需要这样的平台保驾护航。
其次，三四线&新贵&崛起，购房回流。随着三四线城市经济的快速发展，消费能力逐渐增强，市场潜力也以凸显，成长起来的&新贵&群体在审美及装修需求方面也比较挑剔，特别是80、90后，由于房价低、生存压力小，其消费需求旺盛，对家装等产品、品牌要求更高。而且有一个突出现象是，在一线城市工作的年轻人由于当地房价太贵，而转移到家乡所在地的二三四线城市买房。这群人消费的痛点更明确，更典型，是家装O2O的精准用户群。
再次，竞争小，塔基市场潜力大。相对一二线城市，三四线城市不用太多关注竞争对手，家装O2O可以快速抢占市场;另外这些市场的家居建材经销商的营销和服务理念相对落后，但行业毛利率高于一线城市，可以为用户争取更大的价值;最为重要的是中国有289个地级市，含县级市就有661个，塔基市场的潜力无限。这也是中国目前发展最快的专业家装O2O消费导购平台&&我要装修网立足二线城市，深耕三四线城市的原因，其从2014年年初开始快速扩展，一年时间完成40个二三四线城市的分站建设目标，累计分站达到50个。
2013年，中国家居建材行业市场规模是3.7万亿，今年预计会超过4万亿，而家装O2O以用户体验为核心的产品模式、以互动参与为原则的立体推广模式、以互利共赢为根本的利益格局、以及以资本助推为前提的资本扩张等战略战术优势，无疑会处在风口上，让三四线的家居建材市场洗牌，也会让当地用户告别装修痛苦。
毫无疑问，家装O2O的未来就在三四线城市，但前期的用户体验、产品升级、线上引流、口碑传播及与家居建材经销商的深入合作等都需要打磨，需要做得更精细，才能奔向未来。&&热门文章
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三四线城市商家营销现状与破局之道
三四线城市商家营销现状与破局之道
商界导读：当移动互联网平台从一二线城市悄然渗透到三四线城市，对于一二线城市媒体资源利用、营销手段运用等技巧，三四线城市商家或可从中借鉴营销之道。
【商界招商网 文丨段昌兴】
三四线城市的商家日子过得怎么样，需要每个人“自己”做出判断：实体店到底还有没有前景?一二线城市渠道下沉对三四线城市有什么影响?如果答案是积极的，那为什么传统行业商家多是忧心忡忡，难见欢颜?
重生从破坏开始，危机在倒逼改革，忧虑中孕育重生。
三四线城市商家如何自我救赎?坚守还是转型?从哪里开始突破?
笔者从三四线城市几个商家的营销案例切入，尝试着提供营销破局之道。
得大妈者得天下
北京中信银行某支行曾经赞助过一只广场舞舞团，通过这场赞助，广场舞大妈给这家支行发掘出了千万级的客户。
这场一线城市的广场舞营销，让无数三四线城市商家嗅到了财富的气息。来自山东海阳的樱坤汽车销售公司，便是这群商家的成功个案。
日，是全民健身日，来自全市17个镇区街道的中老年人参加此次比赛，500多名中老年人齐刷刷地穿着樱坤公司的企业文化衫。
樱坤邢经理表示，从成本到加工制作，这500件企业文化衫总共花费越15000元，而如果只是准备宣传单，则500张宣传单的花费不会超过500块，但两者带来的效果，却可谓悬若霄壤。
邢经理说，现在的人没多少耐心，广告单发到手里差不多就会被丢弃，企业文化衫就不一样了。广场舞本来就是一种吸引人群围观的存在，当这群舞者穿上企业文化衫，那么周围的观众则无时不刻不被衣衫上的广告所吸引。
相对发传单，企业文化衫更大的优势，是舞者可以反复穿。这在无形中，就给营销公司做了多次营销传播，从而带来更细水长流的商业价值。
对于最终获利的具体数据，樱坤不愿透露，但据邢经理“达到了预想中的广告效果”的表态可以看出，这场营销策划还是相当成功。
在某种意义上，无论拉横幅、发传单、扭秧歌、跳广场舞，乃至上电视的大妈们，是传统常见营销手段的实践者。她们易控，有激情，有时间，但美中不足的是转化率始终是问题。尤其是当下人们的注意力被严重分散的情况下，借助大妈做营销到底还有多少效果答案未知。
借助大妈做营销，商家难以让消费者直观地建立起与某一品牌的联系。大概是欣赏大妈的人群常常与商家目标消费人群并不重合所致。那么，商家如何寻找到比较精准的目标消费人群呢?
通过跨界交换资源
2007年，顺和酒行在典型的三线城市山东临沂成立。
在近几年白酒行业不断下行的大环境中，顺和酒行逆势扩张。这家公司现在已经拥有六个品牌运营事业部和近100家顺和酒行终端连锁门店及5000余家销售服务网络。
这家企业一开始是如何寻找到比较精准的目标消费人群呢?
按照一般的路子，白酒企业的传统渠道会是商超、烟酒店、餐厅等，但当这些渠道的竞争已成红海，顺和酒行创始人马龙刚选择另辟蹊径。
一次偶然的机会，马龙刚发现可以通过资源交换的方式切入健身会馆。
当时他受朋友邀请去健身会馆打球，结识了会馆的老板。得知这会馆只向会员开放后，他向老板提出建议：“我给你带来100个新会员怎么样?”
最终的结果是，健身会馆给马龙刚100张价值1000元的印上“顺和酒行”的会员卡，并在健身会馆提供场地作为顺和酒行的形象展示柜台;马龙刚则给健身会馆100箱价值1200元的酒水，供他们作为会员礼品或招待使用。
这次合作让马龙刚尝到了甜头：健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒行会员，馆内的展示柜还能带动一些酒水销售。会馆也得到实惠：100个新会员以及他们转介绍来的朋友正好也都是会馆的目标人群，而用酒水作为礼品招揽其他新会员效果也不错。
在与健身会馆交换资源后，马龙刚把汽车4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构也拓展成自己的渠道资源。
其实这就是跨界异业合作。通过别人的渠道资源帮助自己做推广，只要找到渠道共赢的方式和共同的客户群就能有效地完成资源交换。
如果说顺和酒行马龙刚是通过交换资源实现线下渠道的拓展，那么，接下来出场的王海燕则是借了移动互联网的东风完成营销上的突破。
拥抱移动互联网
初中毕业开始经商，先是干了10年的美容美发，然后换行开超市，之后又做汽车租赁和批发，王海燕不断在尝试新的东西。
2014年，王海燕开始经营大庆市丽水摩尔街美的形象店。
王海燕的经营之道，就是口碑。说得再明白点，其实是价格。
顾客买10样东西，王海燕可以其中9样一分不赚。王海燕曾经认为，顾客得到了实惠，就会形成口碑，而口碑比花钱做宣传来得有效。
虽然低价，王海燕的店铺并没有广为人知。王海燕开始在《百湖周刊》投放广告，但应者寥寥。
杂志没有效果，她回过头去用古老的方式继续做推广——发传单。
今年五一前几天，王海燕雇了几个人发传单。发放传单的地方经过精心选择，比如新楼盘开盘的地方，有装修的地方，或者商超搞活动的地方。这些地方有美的电器潜在消费者。
据统计，当下发传单的转化率大概在0.3%左右。传单带给王海燕的反馈显然有限。一天发出去2000份，每天带来的进店顾客稀稀拉拉。
同样是一次偶然的机会，王海燕孩子同学的母亲向她推荐了一个叫秒赚的移动互联网广告APP。
这个广告软件最让王海燕动心的是打广告不用花钱，只需要根据广告点击次数用商品抵押广告费即可。
趁着五一，王海燕针对秒赚粉丝做了一次活动。活动商品一共分成三种，分别是0元购、样机半价购和新机半价购。
“0元购”的商品为电烤箱。活动当天，凡现场参与者，均有资格参与每逢整点微信摇一摇，摇到的第一位顾客可以用虚拟货币(500金币或50000银元。注：在秒赚APP，1元=1金币=100银元)进行兑换。
“样机半价购”的商品为全场烟机、炉具、消毒柜等三种电器样机。用一半虚拟货币(金币、银元)加一半现金即可达成提前领取。
“新机半价购”的商品为净水机。购买办法同上。
五一当天晚上，一共有1000多人来加王海燕的微信。前来加微信的，有的是确认活动真假，有的是询问秒赚相关问题，有的则是问王海燕店铺位置……
根据秒赚提供的数据，王海燕在五一期间(4月28日到5月1日)，实现五一当天3万元销售额，而4月28日到5月1日三天总共实现15万销售额。
王海燕拿出用于抵押广告费的商品兑换情况则是，上架32个电烤箱全部兑换完毕，另外电热水壶上架25个，兑换 18个。
在秒赚平台投放了1800个红包广告，其中1435个被收看。其中，5月1号当天投放1000个红包广告，有 822个被收看。
这次活动让王海燕大开眼界，原来在手机广告上做活动可以聚集前所未有的人气，而且可以如此精准地选择广告投放地域和对象。顾客来一个，她就能将其变成朋友。虽然五一这次活动并没有让她赚很多，但很多人都成了回头客，产生了很高的二次购买率。
三四线城市的传统行业商家，拥有的媒体资源比较少，又缺乏可以落地的互联网商业模式。在做营销时，商家普遍沿袭了传统的营销方式。在经济不断下行和一二线城市渠道逐渐向三四线城市渗透的情况下，传统的营销方式低转化率只会让商家愈发焦虑。
移动互联网平台正在从一二线城市悄然向三四线城市渗透。商家不妨放开手脚，尝试更新的营销渠道，或许能先人一步取得突破。
责任编辑：朱作明
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