泰拉瑞亚：成王史诗_第二十三话 上古四神_起点中文网_小说下载
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第二十三话 上古四神
　　翌日中午。　　祁晓也终于从昏迷状态中清醒了过来，发现大家都围在他的身旁，特别是莘歆，似乎一夜没睡，绝美的脸上有着一丝淡淡的疲惫。不过在这个世界，不管是细胞再生速度，还是细胞兴奋程度都要比他们原来的那个世界大得多，就算三天三夜不睡觉也没关系。　　莘尘已经不生他的气了，不是他故意而为之，那就没必要计较，莘尘从来都认为自己胸襟很开阔。凑上去问：“你感觉怎么样？”　　“没事，就是有点头疼。”祁晓笑着说，继而又有些疑惑，“不是有人来找麻烦吗？我为什么会躺在这里？”　　莘尘和指南对视一眼，又问道：“你真的不记得了？”　　祁晓点点头，“我只记得，一天我在晒日光浴，突然一个穿着满满一身装备的人出现在我面前，我跟他缠斗片刻之后就逃脱去找你们，但是莘尘却不知道跑到哪里去了，我们只好硬着头皮上，我冲上去，想要拖住那人好让莘歆和九笙攻击，但自己反被法球击中飞了出去，爬起来转眼一看那人已经提着刀逼近莘歆，没了他们我绝对赢不了，情急之下开启了气场，但是脑袋好像被一柄巨锤砸中，后来我就变得迷迷糊糊，自己都不知道自己在干什么，后来感觉越来越虚弱，最后两眼一黑就倒了下去，再一睁眼就是现在了。”　　“那你知道为什么你会晕倒吗？”莘歆小心翼翼地问道。祁晓摇摇头，但是一直没说过话的麦斯却开口了：“他是因为魔力透支而晕倒的。”　　“魔力透支？”众人一口同声道，除了莘尘和指南还有点头绪之外，其他人一概云里雾里，特别是祁晓本人，自己从来不使用魔法，怎么会魔力透支呢？再说自己也不会啊。　　“对，就是魔力透支。”麦斯苍老的声音在众人耳畔回荡，却铿锵而有力，“你们当时看到的那个风旋，其实是一个等级不高的魔法，但虽然等级不高，也是有魔耗的，驻扎在祁晓身体里德那位，显然很强，不然一个低级风系魔法也对莘尘造不成那样的伤害，但他忽略了一点，就是祁晓的法力有多少，所以魔法才进行到一半就因为法力不够被迫停止了，而这具身体也就昏迷过去。不然莘尘现在就不可能完整地在这里了。”　　莘尘听的头皮发麻，一阵后怕，若不是祁晓法力值不够，他就没命了！九笙有些担心，“那怎么样才能把这个人给赶出来？如果每次都这样那不是很危险吗？”　　“这我也没办法，不过那位元气大伤，没有十天半个月是没法恢复过来的，相信我的灵魂力量吗？”麦斯笑道。　　“他是个炼药师。”指南在一旁漫不经心地说道。众所周知，炼药师的灵魂力量远超一般人，可以感知到一些人感受不到的东西。　　九笙低头不语，他们也没有办法根治这个隐患。只是不要再有人有生命危险就行。　　“这瓶魔力药水你喝下吧，不然会落下病根，魔力一旦耗尽便会晕倒。很危险。”麦斯递给祁晓一瓶蓝色的魔力药水，祁晓正准备掏钱，麦斯却阻止了，“算我送你的。”祁晓也不客气，双手接过，道了声谢便喝下了。　　“既然你已经没有大碍了，那我就去睡觉了。”麦斯朝众人挥挥手，自从他来到这里，百分之八十的时间都在睡觉，真不知道他怎么睡得着。　　这时，指南将莘尘拉出了屋外，并且示意众人不要跟过来。“我发现了一个大秘密，要不要听？”莘尘自然是点点头。“祁晓的这具身体，似乎不是正常诞生的。”　　“不是正常诞生？那怎么诞生？”　　“这世界上有一种秘法，叫做炼躯。它可以把已死之人的躯体进行煅烧，使其返璞归真，重新变小，再植入灵魂，与常人无异，但肉体通常要比一般人强上许多，这种魔法通常被邪恶势力用于制作强大的兵卒。但也可以作为复生之法，为死去之人再炼制一副躯体，再将那人灵魂灌输进躯体，便又是一个活生生的人了。因此，此法也被人叫做轮回。可以说是一个一念天堂的秘法。而这躯体的强度，便取决这身体上一届的主人。看祁晓开启气场时那恐怖的肉体防御，这身体必是一位大人物的，至少需要炼金地阶的炼药师来使用此法，但再看这躯体中还有未炼化的残魂，若是如此，那只有上古四神之中一位有这种浩瀚如海，天地可崩的灵魂力量，这人便是泰，拉，瑞，亚中的瑞。瑞虽身为法师，但那已成神的躯体自然也不会那么脆弱。而且，当日“祁晓”用紫水晶法杖幻化出的紫水晶玫瑰那魔法，是瑞的独门秘法，当今世上无人再懂。”　　莘尘心中满是惊骇，有两个原因，一是祁晓身体的来头如此之大，而是上次在那本《泰拉之史》中看到的随意被杀的四人竟是指南口中无比强大的上古四神。　　“莘尘，这件事，不要告诉任何人，包括他也是，若是泄露出去，定有各路高手来争抢祁晓的躯体，到时祁晓必死无疑。”　　莘尘迅速冷静下来，点了点头，他可不会以自己兄弟的性命冒险。　　“指南，你给我讲讲泰拉大陆的历史呗。”莘尘突然道。指南却是一怔，沉默了一会儿才答应应道：“行吧，你把他们也叫出来，一起给你们讲讲。”　　……　　“泰拉瑞亚已经在这个时空存在三千万四百万年了，今天是泰拉大陆的文明时期，第二十三纪元。这里有一个时间轴，以泰拉瑞亚诞生一千万年为零界点，之前的时期称为上古时期，那时人们只懂得一些简单的锻造技术与制药技术，连电路都没有，人类绝对不是这个世界上那些怪物的对手，只能苟延残喘地活着，每到血月或者一些事件发生，那就是人类被大屠杀之时。直到有四个人出现，他们是人类中的最强者，帮助最后的人类抵御怪物，他们中，战士改进了锻造，使剑更加锋利，使护甲更加坚固。一人创造了炼丹技术，大大提升了药品用途和药品质量。一人开拓出了工艺制造，配合最后一人发现的电路制造出机械，大大提高了物品制造速度以及研发出威力强大的枪械。让人类在自然界争取到了一席之地。四人带领人们过肉墙，杀三王，对峙四柱，挑战潮汐之主。他们被人类供奉为神，他们本身也接近成神。当然，权利越大，虽然责任越大，但欲望也越大。一位人类中的反叛者，以自身为献祭，将四人，不，是四神的欲望，邪念给聚集到了一起，成为一个怨念体，无形无质，但却强大无比，它事先将四人所收藏的所有强大武器盗走，并且与四神下了战书。四神被迫于与它一战，但因为没有利器，几乎是被瞬间秒杀。一时间惶恐像瘟疫一样传遍整个人族。那怨念体通过不知什么手段，复活了潮汐之主，肉墙，克鲁苏等等强大的魔王。只是克鲁苏似乎因为忤逆怨念体，被那怨念体一掌拍成了三部分，两只眼与一个脑子，寻找着机会复活。而怨念体原本就是因四神而来，四神死了，那怨念体做完这些之后也销声匿迹，疑是消散，归于天地。但事情还没完，虫族，不死族，兽族，神族（一些由神圣力量组成的生物），鬼族听闻人类四神已死，发动了史上最大规模的战争。那一战真可谓惊天地，泣鬼神，杀的血流成河。虽然是五族联手，但还是败于四神一手创建的人族手中。但人族虽赢，却也是险胜，元气大伤，花了五千多年才弥补了那一战所损失的东西。自那时起，其他所有种族就被人族压制着，一直到了现在，再没有发生过一件大事。但是这泰拉瑞亚已经几千万年没有发生过大事，而这几年大陆也过于平静但愿不是什么暴风雨前的宁静。”　　四人似乎入了迷，仿佛还在回忆品味指南所讲的像故事般的历史。　　“喂！”指南在众人眼前晃了晃手，将他们从那个故事中拉了回来，“接下来还得给你们上一课。莘歆，把上次祁晓制作的紫水晶玫瑰给我。”莘歆应了一声，从万物有灵中掏出那朵紫水晶玫瑰，递给指南。　　“这是我做的？”祁晓看着那精致的玫瑰，有些摸不着头脑。然而并没有人回答他。　　“施法者往往要借助某样东西来施展魔法，就像我手中的这朵玫瑰一样，而这被借助的东西便被称为法器。法器往往会有很多的不同，就像武器一样，有刀枪棍棒，法器在形式上也会有不同。然而最大的不同就是使用魔法的限制性。比如说这朵小玫瑰，虽然是全属性魔法皆可使用，但有等级限制，再比如水箭魔法书，只能使用水系魔法还有等级限制。还有一些奇特的法器，虽是法器但却可以打出物理攻击，就像爆裂荆棘，它就是法器界的一个奇葩，施法者需要灌输法力进去，使其变长，然后当鞭使用。这打出的自然是纯物理攻击。再说魔法，其实游戏里只是体现了法器的特点攻击，也就是输入纯法力所施展出来的魔法。然而这里并不是如此，你学会的魔法必须通过法器施展，魔法会被法器进行增幅，这增幅也就是所谓的魔法攻击力。其实法器最主要的特点是这个。”说罢，指南起身，拿着紫水晶玫瑰，那玫瑰微微闪耀着紫光，开始生长，里面不断有细小的花瓣涌出，原来的花瓣被挤得慢慢向外张开，而外围的花瓣则突然向前射去，钉在前方的一棵小树上。引得众人一番惊叹。　　“这是特点攻击。”　　指南说着，将玫瑰往天空轻轻抛去。那玫瑰就像当天一般裂开，这时，指南突然大喊一声：“大火球术！”那些碎片便三五成群，组成三个花瓣球，下一秒突然起了火，变成三个火球，朝莘尘冲来。莘尘情急之下拿剑砍碎了三个火球，火球霎时变为灰烬。指南又伸手在空气中一捞，周围天地元素凝结，变成一点点碎片，又在指南手中组成了一朵紫水晶玫瑰，与之前那一朵一般无二。　　“这是便是魔法，调天地之力为己用。”4399游戏盒下载
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历史的年轮
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Casters of Kalderon
版本：0.5.63 类型： 语言：非中文 更新： 系统：Android 4.0.0以上 提供商：互联网
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《历史的年轮 Casters of Kalderon》是一款3D大型多人在线的即时策略类游戏。世界已经天翻地覆，恐龙时代正在远离我们而去，现在正是重建家园的时候。进入Kalderon，3D奇幻世界，找到属于你的塔，用于存储你的神奇的力量，建立起自己的王国，收集和贸易资源，并加强你的力量。个人的任务和联盟之间的活动在等待着你！★游戏特色★- 免费玩！- 建立自己的帝国，并加强你的防御 - 提高军队和史诗般的战役 - 开拓新的领地 - 任务及活动的有价值的奖励 - 分享功能，实时聊天和社区策略
- 游戏数值的修正- 新增选择部队召回功能
游戏需要全程联网才能游玩，请注意哦。
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更多精彩讨论请到“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&&b&更新&/b&&/p&&p&&b&本答案姊妹篇上线，教你如何修改简历，成功绕过HR雷区！&/b&&/p&&p&&b&传送门：《&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的简历不被 HR 看中？ - 王释易的回答 - &/a&&b&》 &/b&&/p&&br&&br&&p&&b&4倍的收藏量也是醉了，还请大家认真对待知识。如果你觉得该回答很受用，请点赞支持！相信你必将能通过学习达成自己的目标~~&/b&&/p&&br&&p&正文&/p&&p&春招在即，教会你用高品质简历杀出红海。&/p&&br&&blockquote&&b&简历这件事上容不得半点错误。&/b&&/blockquote&&p&简历对求职至关重要，它几乎是连接你和用人方的唯一途径。只要这个展示面没做好，HR就不会找你。任你有多优秀，也跟这家公司没半毛钱关系。
&/p&&p&对待简历要慎重&/p&&p&你不能随便在网上下载个word模板敷衍了事。机会面前，非要给自己一张路人的脸，又怎能指望别人会重视你呢？&/p&&img src=&/v2-048ef76e5de3c3e04f873fc6a54c4275_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-048ef76e5de3c3e04f873fc6a54c4275_r.jpg&&&p&虽不可随意，但也要提防走入另一个极端：&/p&&p&即一味地追求视觉效果，导致信息量严重不足，无法说明自己是否适合这份工作。如果简历不能传达正确信息，再好看也和废纸无异。想要设计好简历，得先搞清楚HR看简历时在想什么。&/p&&img src=&/v2-ccd5ebbf652cb62ad2ca4f6_b.jpg& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&/v2-ccd5ebbf652cb62ad2ca4f6_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&HR的心理&/b&&/blockquote&&p&如果是大公司，HR可能会收到几百封简历，而时间上无论如何也不允许她全部都看完。
&/p&&p&所以，HR的任务就是：在短时间内筛选出足够的人参加面试。
&/p&&p&假设只需要5个人来面试，淘汰率就高达95%以上，所以大部分简历其实都只是扫上一眼。
&/p&&p&&b&最多不超过10秒。&/b&&/p&&br&&p&如果你希望自己的简历在初筛时脱颖而出，就要以“10秒内能看到重要信息”为设计目标。&/p&&p&换言之，“让HR在10秒内尽可能看到更多的内容” 就是设计的目的。&/p&&img src=&/v2-e402c7f961a66a17c61ee_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/v2-e402c7f961a66a17c61ee_r.jpg&&&p&我们都知道人的阅读习惯是“先从左至右，然后从上到下”，如果仔细观察还会发现：当视线向下移动的时候，更容易看到的是右边的内容。&/p&&img src=&/v2-8c1016078edfb40a174832afc7873bf4_b.jpg& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/v2-8c1016078edfb40a174832afc7873bf4_r.jpg&&&p&所以，我们在阅读整个版面的时候，很可能是以一种 “倒L” 型的顺序阅读。那么按照这种顺序，把信息按重要程度递减去配置在这条路线上。理论上可以让HR在最短的时间内发现最重要的内容。
&/p&&img src=&/v2-8f7708ebffec035bda34a723e41fdfbf_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-8f7708ebffec035bda34a723e41fdfbf_r.jpg&&&br&&p&那对于一份简历，最重要的信息是什么呢？是你的名字和模样，以及应聘的职位。很多人写一份简历然后海投，所以根本没有应聘职位，HR都不知道你来干嘛，顺手就把你删了。&/p&&p&照片也是非常关键的部分，HR都喜欢以此观察对方。上镜时发型仪表以及服装细节都要非常注意，千万不能有不整洁的印象。在学校临时照的那种太随意，建议找个工作室重新去照。&/p&&p&第二重要的就是你的工作经历，看你是否胜任该职位主要靠它。然后是技能，体现你的专业性；再往后则是介绍自己。&/p&&p&把“教育背景”和“联系方式”移出这条视线是有考量的。首先专业不对口的人很多，教育背景放在太显眼的地方会影响HR对你能力的判断；其次，联系方式虽然必要，但往往都是HR认可你之后才需要，所以把它放在左下最不显眼的地方。&/p&&img src=&/v2-ee375791fbbdf1629ddb_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/v2-ee375791fbbdf1629ddb_r.jpg&&&p&注意：&/p&&p&我把应聘职位和工作经历这两个模块设计成左右对齐，目的是方便对比。假设HR看到应聘职位后，下一步必然看求职者是否匹配要求，而她按照阅读顺序就能瞬间找到答案，10秒内绝对可以达成目标。&/p&&p&如果你是转行，工作经历不太对口也别担心。只要你的技能符合要求，把1和2的模块对调，让应聘职位和技能对比，是种扬长避短的办法。&/p&&img src=&/v2-cc52c5f5b73a99c9690bf0f_b.jpg& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&/v2-cc52c5f5b73a99c9690bf0f_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&概念清楚了，开始实战&/b&&/blockquote&&p&当我找到一家心仪的公司，怎样写简历更有针对性？&/p&&p&这里给大家普及一个专业术语：JD&/p&&img src=&/v2-78cb6f15ac07ea5d410c2b3be0ddf970_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/v2-78cb6f15ac07ea5d410c2b3be0ddf970_r.jpg&&&p&看招聘信息主要看JD的内容，通过分析JD你就知道什么样的能力才能竞争该职位。&/p&&p&而HR筛选简历时，就是在简历里找有没有JD相关内容，有的留下，没有的删。&/p&&p&举个例子&/p&&p&前程无忧上看到一条招聘信息，招新媒体运营主管，地点在上海。&/p&&p&如图可见，该公司JD提出了很多要求，那么如何解读？&/p&&p&我们先把JD中反复出现的词语圈出来。发现“策划/运营”和“数据分析”是重要能力，而全篇里提到的软件技能只有“H5”，说明这是关键技能。&/p&&img src=&/v2-2ecbea074_b.jpg& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&/v2-2ecbea074_r.jpg&&&p&那么，如果你工作经验有优势，就用它证明你的策划和运营能力；如果你技能上有优势，就说清楚你的H5和数据分析是个什么水平。&/p&&p&然后把你的主打版块安排在第一栏，和左边的个人信息对齐。让HR在最短时间里发现你和该职位是相匹配的。
&/p&&br&&blockquote&&b&接下来，说说版块的具体写法&/b&&/blockquote&&p&工作经历
&/p&&p&首先不相干的工作不要拿来凑数，HR看到了会直接把你pass；也不能只强调入行多少年，时间长不代表能力强。必须写清楚自己在岗位上做了哪些工作，取得了什么样的成绩。成绩要有数据，增加说服力；但光有数据依旧不直观，最好还能有对比。这样门外汉也能了解你在同行中的是个什么水平。&/p&&p&专业技能&/p&&p&只写与JD直接相关或者间接相关的技能，写多了反而抓不住重点；主要写该技能你专攻哪些方面，能够用它完成什么样的工作。&/p&&p&个人简介&/p&&p&HR做的是快速筛选，所以对个人简介不会太感兴趣。但我们依旧要精心设计，因为这本来就不是给HR看的，是给面试官看的。目的是让面试官在见到你之前就对你这个人有个感性的认识，这会对你非常有利。&/p&&p&运用“术-法-道”的思路就能在简短的文字里给自己勾勒出清晰的轮廓。&/p&&p&术：即技能。先说自己的专业能力如何，实事求是。&/p&&p&法：即方法。再说自己如何看待集体与合作。&/p&&p&道：即规划。自己如何看好这个行业，是否会深耕下去。&/p&&p&“术-法-道”的层层推进，完成别人对你从理性到感性的认识。作为面试官，当然会想招一个技术专业、处事得体，并且还愿意在这个领域里不断深入的人。&/p&&p&如果你做到了，会比别人更容易取得面试官的信任。&/p&&br&&p&将所有的版块都完成后，再通过PPT的美化，专业级的简历就完成了。&/p&&img src=&/v2-e0f55edbf6a84c42701c_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/v2-e0f55edbf6a84c42701c_r.jpg&&&p&当你的简历有颜值，更有过硬的内容和用户体验时，才能牢牢抓住自己和企业的缘分，继续往下走。&/p&&br&&blockquote&&b&最后，再说个事儿&/b&&/blockquote&&img src=&/v2-c572bf26fe0fb01dfa7ea0e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c572bf26fe0fb01dfa7ea0e_r.jpg&&&p&如果你辛辛苦苦完成了简历，却忽视了投递中的技巧，导致HR都不想打开。&/p&&p&那可就太倒霉了......&/p&&p&关于简历的投递规范，已经在下图中标示清楚。记住，每一项信息都要写清楚，不要嫌麻烦。给HR行方便，就是给自己创造机会。&/p&&img src=&/v2-4ed76ca20acdf2fd7306_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-4ed76ca20acdf2fd7306_r.jpg&&&p&像投递时间这种小细节，甚至会让你的邮件有两种截然不同的命运。&/p&&p&至于为什么要使用PDF格式，是因为Word格式只要版本不同就会出现兼容问题，可能HR打开你的简历时已经变了样。而PDF不但没有兼容问题，而且可以自由复制内容，完全满足HR的需求。&/p&&br&&p&至于面试的注意事项，推荐你看&a class=&member_mention& href=&///people/fe9dfbda2ae4eceeceafc5& data-hash=&fe9dfbda2ae4eceeceafc5& data-hovercard=&p$b$fe9dfbda2ae4eceeceafc5&&@刀姐&/a& 的live：
&/p&&p&&a href=&/lives/379392& class=&internal&&面试通关的独门秘籍&/a& &/p&&br&&blockquote&&b&来点鸡汤&/b&&/blockquote&&p&如果你都看懂了，不如即刻行动起来。
&/p&&p&在春招中，谁能抢占时间优势，谁就能提前结束战斗！
&/p&&p&你要相信，虽然简历大战是片红海，但你之前所有的精心准备，都将转化为决胜时刻的强劲爆发力。
&/p&&br&&p&愿你新年有一个新起点，加油吧！&/p&&br&&br&&br&&p&&b&「福利时间」&/b& &/p&&p&需要文中模板的朋友，订阅公众号后，回复&b& “简历” &/b&即可获得。
&/p&&br&&br&&blockquote&&b&喜欢本文请关注专栏：&a href=&/shiyijinengshu& class=&internal&&释易技能树&/a&&/b& &b&想获取更多独家内容，欢迎订阅公众号：shiyijineng。&/b& &/blockquote&&br&&img src=&/v2-de83efc1c_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-de83efc1c_r.png&&
更新本答案姊妹篇上线，教你如何修改简历，成功绕过HR雷区！传送门：《》
4倍的收藏量也是醉了，还请大家认真对待知识。如果你觉得该回答很受用，请点赞支持！相信你必将能通过学习达成自己的目标~~…
&img src=&/v2-9e5a2efee3ca_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9e5a2efee3ca_r.jpg&&&p&红烧是一种非常家常简单的烹饪方式，以酱油为主，成品色泽红润，以咸香为主，略带甜味。用红烧做肉是绝对的硬菜，比如红烧肉、红烧带鱼、红烧猪蹄等等，用红烧做蔬菜也能让清淡得有些乏味的素食变得超下饭。有了红烧，怒下三碗饭绝对不是问题。&br&&/p&&br&&br&&h2&-- &strong&&a href=&/?target=https%3A///recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红烧鸡翅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&--&/h2&&h2&By &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&flora牛一&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&鸡翅嫩滑入味，用汤汁拌饭也很美味哦。&br&&/p&&img src=&/v2-845edf8d7db8f3_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-845edf8d7db8f3_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&鸡翅中 8个 &/p&&p&葱段 3段 &/p&&p&姜片 3片 &/p&&p&花椒 15粒左右 &/p&&p&八角 1个 &/p&&p&干辣椒 3-5个 &/p&&p&蒜瓣 3个 &/p&&p&盐 适量 &/p&&p&糖 适量 &/p&&p&酱油 适量&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 准备好葱段、姜片、蒜瓣、干辣椒、花椒、八角等材料。&/p&&p&? 鸡翅洗干净，加入一勺料酒、一勺生抽腌制15分钟。也可以在鸡翅上用刀划出口子，更入味哦。&/p&&p&? 锅中放适量油，油热后中，放入葱姜蒜花椒八角干辣椒爆香。&/p&&p&? 放入鸡翅，中火煎至两面金黄。&/p&&p&? 加入三勺酱油，和基本没过鸡翅的水，中火继续炖煮。&/p&&p&? 汤汁基本收浓时，加入盐、糖调味，出锅撒葱花装饰就好啦。&br&&/p&&br&&br&&h2&&strong&-- &a href=&/?target=https%3A///recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红烧豆腐&i class=&icon-external&&&/i&&/a& --&/strong&&/h2&&h2&by &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&双不二&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&味道有点像不麻的麻婆豆腐，下饭程度有过之而无不及！&br&&/p&&img src=&/v2-8c89f0e741fab85aba95_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8c89f0e741fab85aba95_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&豆腐 &/p&&p&猪肉&/p&&p&葱 &/p&&p&姜 &/p&&p&蒜 &/p&&p&豆瓣酱 &/p&&p&生抽 &/p&&p&老抽 &/p&&p&糖 &/p&&p&胡椒 &/p&&p&鸡粉 &/p&&p&生粉&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&/p&&p&? 豆腐切块备用，猪肉末用生粉腌制，备姜末，蒜末，葱末。&/p&&p&? 油热，入姜末，蒜末，豆瓣酱，炒香，入肉末，炒至分离，加水，调味：胡椒，花椒粉（油），糖，鸡粉，生抽，老抽。&/p&&p&? 入豆腐，加盖中火，约10分钟，勾芡收汁，起锅撒葱花，开吃。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&? 有豆瓣酱出场的时候，就要注意盐分的把握。&/p&&p&? 豆腐本来含有大量的水分，一煮就出来了，所以调汁的时候，水不用太多，避免引起最后勾芡还是收不了汁的尴尬。&/p&&br&&br&&h2&&strong&-- &a href=&/?target=https%3A///recipe/1082835/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&私家红烧萝卜 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&--&/strong&&/h2&&h2&by &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&酸菜蛋花儿&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&这个菜谱有些私房秘制的意思，豆豉和虾米是关键哦。&br&&/p&&img src=&/v2-f4d5578cfeb7ef_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f4d5578cfeb7ef_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&萝卜 一根 &/p&&p&虾米 十来个 &/p&&p&豆豉 十来颗 &/p&&p&小米椒（可不加） 两根 &/p&&p&大葱 两段 &/p&&p&大蒜叶 两根 &/p&&p&生抽 两汤勺 &/p&&p&老抽（增色，可不加） 一汤勺 &/p&&p&水（和萝卜齐平） 一小碗 &/p&&p&盐 少许 &/p&&p&白砂糖 少许&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 萝卜切厚片，每片分四块豆豉剁碎，小米椒切段，葱切段。&/p&&p&? 豆豉剁碎，小米椒切段，葱切段。&/p&&p&? 锅内热油，倒入葱段，辣椒段，豆豉，小火爆香，加入虾米，煸炒一会儿。&/p&&p&? 倒入萝卜，大火煸炒。&/p&&p&? 加入生抽两汤勺，老抽一汤勺，翻炒均匀后加入一小碗水。&/p&&p&? 大火水开后转中火焖煮，差不多时加入适量盐（因有生抽，所以盐不必多），再加入少许白糖提鲜，大火收一下汤汁，撒蒜叶，起盘！&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&没有虾米可用蚝油代替。&br&&/p&&br&&br&&h2&&strong&-- &a href=&/?target=https%3A///recipe/1068028/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红烧牛腩&i class=&icon-external&&&/i&&/a&--&/strong&&/h2&&h2&by &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小辞xiaoci&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&秋冬季上桌率最高的大肉菜，让人赞不绝口的配方！&br&&/p&&img src=&/v2-a2753bbae4_b.png& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/v2-a2753bbae4_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&牛腩 500g &/p&&p&土豆 500g &/p&&p&姜片 适量 &/p&&p&八角 1个 &/p&&p&香叶 2片 &/p&&p&花椒 一小撮 &/p&&p&干辣椒 5个 &/p&&p&老抽 15ml &/p&&p&料酒 15ml &/p&&p&盐 4g &/p&&p&糖 2g&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 牛腩洗净，沥干水份备用（个人建议买带点肥肉的牛腩，炖出来会更香）。&/p&&p&? 锅热后倒少量油，待油温烧到七成热时，放牛腩煸炒。&/p&&p&? 当牛腩的血水彻底炒干直至出现焦糖色后，调中小火，加入姜片、八角、香叶、花椒和干辣椒炒匀。&/p&&p&? 当调料炒出香味后，烹入料酒炒匀。&/p&&p&? 再倒入老抽炒至牛腩均匀裹上色。&/p&&p&? 加入足量开水大火烧开后，撇去浮沫，盖上盖转小火焖烧。&/p&&p&? 烧牛腩的同时，土豆去皮洗净，切成与牛腩大小相当的块，入油锅中炒至表面微焦。&/p&&p&? 当牛腩烧至软烂后，将炒好的土豆加入牛腩锅中，继续焖10-20分钟，最后调入盐和糖拌匀后大火收汁即可。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&? 牛腩在煸炒时，一定要把血水炒干了直到出现焦糖色后再放香料，不然会有腥味的。当然也可以将牛腩先焯水，再入锅煸炒这个方法，但各人更喜欢这种直接将生肉入锅煸炒的方式，不仅更方便，而且一样可以起到给牛肉去腥的目的。&/p&&p&? 红烧牛腩除了加土豆一块烧之外，也可以根据自己的喜好加笋，或者白萝卜烧。&/p&&p&? 辛香料虽说能起到去腥增香的作用，不过也不要一次放太多，以免抢了肉味，不吃辣的，干辣椒可以省略，或者少放点取其香气。&/p&&p&? 牛肉烧开后要给足时间小火慢炖，才能软烂，不要心急。中途如果水份烧干，要加开水，不能加冷水哦。&/p&&p&? 最后收汁的时候，根据自己的喜好来决定保留汤汁的分量，多留些汤汁的话可以用来拌饭，或者做红烧牛肉面也不错。&br&&/p&&br&&br&&h2&&strong&-- &/strong&&strong&&a href=&/?target=https%3A///recipe/1000018/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红烧茄子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong&--&/strong&&/h2&&h2&by &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ran&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/h2&&p&蔬菜里的下饭神器！&br&&/p&&img src=&/v2-67aeec825cb41b74eea32d1_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-67aeec825cb41b74eea32d1_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&茄子 &/p&&p&肉末 &/p&&p&豆瓣酱 &/p&&p&生抽 &/p&&p&盐 &/p&&p&味精 &/p&&p&鸡精 &/p&&p&白糖 &/p&&p&花椒粉&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 茄子洗净切条或切丁（凭个人喜好）装盆，撒上盐腌制10-30分钟。&/p&&p&? 沥干茄子析出的水分，装盘待用。（这步很重要，可以用手或工具积压茄子把茄子内水分挤出来）。&/p&&p&? 锅入油大火烧热至8成，入茄子略炒。&/p&&p&? 转中火慢炒茄子，炒至茄子绵软油亮入豆瓣、盐、生抽，继续翻炒。&/p&&p&? 炒至茄子快熟时入肉末，入白糖、花椒粉（可选，不喜勿放）大火略炒，关火调入味精、鸡精装盘。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&? 撒盐腌制茄子细细的撒点就好，不用太多。然后根据豆瓣酱的咸度，盐适量少点少点的加，要实际情况实际调节啊！&/p&&p&? 不要炒太久把茄子炒褪色了，不好看不说营养也都流失了。&/p&&p&? 不要省略步骤1、2，因为茄子里水分过多的话，不易入味，口感也会变差很多，咬起来淡淡全是水味儿。&/p&&p&? 开始掌控不好的话，茄子被炒白了就偷偷放点老抽上色吧。&br&&/p&&br&&br&&h2&&strong&-- &a href=&/?target=https%3A///recipe/1001083/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红烧土豆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&--&/strong&&br&&/h2&&h2&by &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小白素食记录&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&家常下饭菜，做起来简单得很！&br&&/p&&img src=&/v2-e6dc9baff5b53e412ad605ea37e0362a_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-e6dc9baff5b53e412ad605ea37e0362a_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&土豆 一两个 &/p&&p&胡萝卜 一根 &/p&&p&香菇 四五朵 &/p&&p&盐 1/2小匙 &/p&&p&老抽 2大匙 &/p&&p&冰糖 三四粒 &/p&&p&八角 一个&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 土豆胡萝卜去皮切滚刀块，香菇去蒂切块。&/p&&p&? 锅烧热，下油，放入一个八角炒香，下入切好的土豆胡萝卜和香菇翻炒一下。&/p&&p&? 加水快要没过土豆，中小火烧十来分钟。&/p&&p&? 尝下土豆熟了没有，加盐，老抽和几块冰糖调味翻炒，收汁浓稠即可出锅。&/p&&br&&br&&h2&&strong&-- &/strong&&strong&&a href=&/?target=https%3A///recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不焯水不放油家常红烧肉&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&strong&--&/strong&&/h2&&h2&by &a href=&/?target=https%3A///cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pan小月&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&红烧肉的菜谱万万千，各人有各人的做法，但这个不焯水不放油的方子既能保证肉质的鲜，又健康低卡。&br&&/p&&img src=&/v2-c2b911ce960bc369ee130a_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c2b911ce960bc369ee130a_r.png&&&p&&strong&-- 用料 --&/strong&&/p&&p&带皮五花肉 350克 &/p&&p&冰糖 小粒的6、7粒 &/p&&p&姜片 2片 &/p&&p&八角 1个 &/p&&p&香叶 2片 &/p&&p&干辣椒 1个 &/p&&p&黄酒 1大勺 &/p&&p&老抽 2大勺 &/p&&p&生抽 1大勺 &/p&&p&开水 没过肉&/p&&p&&strong&-- 做法 --&/strong&&br&&/p&&p&? 五花肉选择带皮的，洗净、控干水分，切成麻将块大小。建议这时候顺便开始烧一壶水，等下要用开水炖肉。&/p&&p&? 锅烧热，不用倒油，直接将五花肉倒入。用筷子扒拉扒拉，尽量不要重叠，每块肉都贴着锅底。建议用不粘锅。肉倒入后，先不要着急翻面，小火慢煎，待有油渗出能晃动后再翻面。&/p&&p&? 保持中小火煎，拿筷子给每块肉翻翻面，直到表面微微焦黄，油分被逼出来。在西餐里有个很类似的过程，煎肉扒时经常这样做，令肉的表面“褐化”，能封住肉汁。&/p&&p&? 接着放入冰糖，翻炒片刻。用小颗的冰糖，大块的也要先砸开成小块，要不然非常难融化的。这样做类似炒糖色，但又不是炒糖色。如果想好好炒个糖色，那就把肉先盛出来，油留在锅中，放入冰糖后保持小火翻炒搅拌，直到全部融化，开始冒泡，再把肉倒回去，迅速翻炒均匀。注意千万不要炒过了，建议刚融化就把肉倒回去。糖色炒过了会发苦。我是不这样炒糖色的，肉在锅里时直接下冰糖，成品一样色泽油润红艳。&/p&&p&? 等冰糖融化得差不多了，放入姜片、八角、香叶、干辣椒，翻炒几下。再倒一点儿黄酒、老抽、生抽。翻炒至所有肉块都上色。&/p&&p&? 然后倒入开水，至少要没过肉。注意一定得是开水，不能加冷水。热的肉一碰到冷水，迅速收缩，最后口感会不好的。倒入开水后，大火烧开，转小火慢炖，至少一个小时。期间记得观察汤汁情况，万一水不够了肉还不酥，可以适当加水，同样是开水。&/p&&p&? 一小时后，尝下咸淡和肉的口感。觉得还不够的话就再接着炖会儿。但一般来说是够了的。就可以转大火收汁了。收汁时注意翻拌，汤汁会变浓稠，小心糊锅。糖放得越多，最后汤汁会越浓稠。汤汁收得差不多了即可出锅！可以撒些芝麻，更赏心悦目。&/p&&p&&strong&-- 小贴士 --&/strong&&br&&/p&&p&? 只要炖够时候了，红烧肉自然肥而不腻、丰腴可口。肥肉的部分喷喷香，吃着也丝毫不油腻；瘦肉的部分也不柴，绵绵软软的。但是也别一味追求多炖哈，一个小时差不多了，再炖下去肉就散烂了。&/p&&p&? 推荐用砂锅或者铸铁锅炖！&/p&&p&? 具体原料的分量比例，只是个大概，仅供参考。每个人的口味也不一样，不同的冰糖、酱油，甜度咸度、上色程度也不一样。边做边尝，喜欢甜的就多放点冰糖，口味咸的就多放点酱油。注意收汁后还会变得更咸一些的，一开始别放太咸了。如果用红烧酱油，生抽老抽就可以合并成只用专门的红烧酱油。&/p&&p&? 我其实还偷偷撒了点迷迭香，觉得蛮提味的。&/p&&br&&br&&p&点击&a href=&/?target=http%3A///recipe_list/88785/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阅读原文&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，还有更多红烧菜做法等你发现~&br&&/p&&br&&p&------------------------------------------&/p&&p&文中菜谱均来自下厨房，转载需注明来源&链接&/p&
红烧是一种非常家常简单的烹饪方式，以酱油为主，成品色泽红润，以咸香为主，略带甜味。用红烧做肉是绝对的硬菜，比如红烧肉、红烧带鱼、红烧猪蹄等等，用红烧做蔬菜也能让清淡得有些乏味的素食变得超下饭。有了红烧，怒下三碗饭绝对不是问题。 -- …
如何纠正含胸，驼背，头前伸？&br&&br&（原创文章，转载请经本人同意，注明引用）&br&摘要/A&b&bstract&/b&&br&&br&&br&&img src=&/v2-f8d1fda366547bef6be7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f8d1fda366547bef6be7_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&&strong&【1】&/strong&图一的人会发现这些人的站姿有点像军姿，初一看会发现这似乎是非常正确的。但是，你会注意到她由于故意要挺起胸，但颈椎又没有处于中立的位置。这样的话，头部也是相对往前的。 而这种胸过于挺起的人，胸腰结合部的椎体功能往往也容易受限，特别是前屈幅度可能会受限，中背部往往容易出现问题，也可能有胸椎变直的风险。&/p&&br&&img src=&/v2-444ced4bf2704aeea8b3431_b.jpg& data-rawwidth=&185& data-rawheight=&556& class=&content_image& width=&185&&&br&&br&&br&&p&&strong&【2】&/strong&这个人的整个骨盆往前移动，这种体态有一个专业的名词就是&strong&sway back&/strong&，sway back 又称为 懒汉姿势或是摇摆背 ，骨盆前移是指相对于正常人的骨盆位置骨盆向前推出，这种姿势一般是在站立时完全自己“不用力”的状态，也就是完全依赖关节的支撑，尽管这种姿势在心理感受上可能比较舒服，骨盆前移者会积累更多压力于下背部上，久而久之容易产生下背部问题 。而且，在这种姿态下，整体小腹也会显得比较突出，如果本来腹部就有脂肪囤积等问题的话，这种姿态会放大你腹部的“围度”。&/p&&br&&br&&strong&【3】&/strong&而图3则由于头前伸姿势，头后三角、斜角肌、胸锁乳突肌、头夹肌、颈夹肌，上斜方肌等等处于一个异常张力下，比较容易出现肩颈问题。并且由于持续的压力给予寰枕关节压力，枕下张力过高，亦是容易引起颈源性头痛，这种姿态非常容易出现在长期伏案用电脑，手机等办公族中。 &br&&img src=&/v2-df0cbe2f49bedb_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-df0cbe2f49bedb_r.jpg&&&br&&br&&br&&strong&【4】&/strong&圆肩加胸椎后凸，亦是一种常见的驼背问题。通常由于后侧斜方肌中下部、菱形肌、外旋肌群过弱或伴有前侧旋内肌群缩短僵硬，同时长期保持胸椎屈曲的姿态后造成的，同时也会出现骨盆后倾倾向。&br&&strong&【5】&/strong&胸椎后凸，更多的出现在于遗传性问题。&br&&br&&br&&blockquote&&p&&strong&咬 / 合 / 问&/strong&&strong& /&/strong&&strong&题 &/strong&&/p&&/blockquote&&p&也有一些问题就是当深覆牙也会使头部前伸,&/p&&p&进而导致头前伸的姿势出现。&/p&&br&&img src=&/v2-7e06612f2adafd93afb379_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7e06612f2adafd93afb379_r.jpg&&&br&&p&那么从上面我们可以了解到，驼背的类型可能不仅仅是这么几种，遇到问题时当然也不能一概而论，照猫画虎，一定要去进行相应的评估后才能进行纠正训练。&/p&&br&&br&&br&&br&好吧，我们又出了新的视频1。&br&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///show%3Ffid%3Da035ed46a9fd35311a3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秒拍视频&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&下面有一个视频2是我们于 &br&&img src=&/6ee024b9e229c_b.jpg& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&180&&&br&&b&人鱼线VS马甲线&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///p/6734& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&
1月份拍得，各位可以看看咯。&br&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XOTM1ODc4NTUy.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&林烁昊叔健康课堂-含胸驼背头前引体态纠正&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&比较简单的方法，我们有用几个主要用于推广，一个是之前给朋友设计的动作 气场大法
。 &br&&br&&img src=&/c93b911ae84f_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&253& class=&content_image& width=&299&&&br&&img src=&/05a82ee73f466d6b1b333a_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&303&&&br&&img src=&/0c2dbbbc79cb3abae46c099_b.jpg& data-rawwidth=&302& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&302&&&br&&br&其二也就是我早年发于收费社群的一个动作 这个矫正姿势保持30秒;&br&&br&1，是肩膀远离耳朵 下压。&br&2，是手臂外转，后方的肩胛骨夹紧。&br&&img src=&/0edab0ea8a6cda9fc8f7e_b.jpg& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&/0edab0ea8a6cda9fc8f7e_r.jpg&&&br&&br&不嫌麻烦 就直接看分析解剖文。&br&&img src=&/5b21bbfde378_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&/5b21bbfde378_r.jpg&&&br&&br&上交叉综合症是由詹达于80年代提出的一个由于肌肉不平衡进而导致的上肢体态问题。 一个平衡，良好的姿势决定了你的脊柱是否健康，上交叉综合症由于一系列软组织问题导致动作的变形，体态的变形进而困扰着许多现代人，并引发系列身体疼痛。&br&&img src=&/1bd535e73fc77d1df92ac_b.jpg& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&/1bd535e73fc77d1df92ac_r.jpg&&&br&&br&成因/Cause&br&
Upper Cross Syndrome 上交叉通常是一种局部肌肉不平衡，日常行为姿势的不正确。具体我们可以理解为以下（下图）4个特征：&br&1，头前伸&br&2，颈椎前凸增加&br&3，圆肩&br&4，胸椎后凸增加&br&&br&相关肌群的不平衡 &br&&img src=&/9f0d4fc83fa1a50229f5_b.jpg& data-rawwidth=&214& data-rawheight=&229& class=&content_image& width=&214&&&br&相关结构的不平衡 &br&&br&&br&过于紧张，张力过大的肌肉&br&1，胸段伸肌-胸椎后凸-头向前
2，胸大肌/胸小肌-圆肩&br&3，上斜方肌-肩上提
4，肩胛提肌-肩上提&br&5，咀嚼肌/翼状肌
6，胸锁乳突肌-颈椎前凸增加&br&7，斜角肌-颈椎前凸增加
8，枕骨下肌
-头过伸&br&9，上肢屈肌群-圆肩 &br&过弱的肌肉&br&1，上肢伸肌群
2，中/下斜方肌&br&3，前锯肌-翼状肩胛
4，菱形肌&br&5，颈深屈肌群&br&&br&
结构/S&b&tructure&/b&&br&&img src=&/182c0fed75f83ab07cf883_b.jpg& data-rawwidth=&279& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&279&&&br&&br&&br&
有研究发现，姿态有时又是下肢结构出现问题之后上肢才会进而出现反馈，当骨盆在中立位或是稍微前倾的情况下胸椎会维持正常的生理曲度，平常的坐姿可以在下背部选择垫一个垫子（枕头）来维持腰椎的曲度，保持上肢的生物力学完整。&br&呼吸模式/Breath &br&&img src=&/83b638aed987ca79436e38_b.jpg& data-rawwidth=&229& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&229&&&br&
研究显示上交叉或许跟呼吸模式不正常有关，在呼吸时持续性的提肩运用到导致上交叉综合症更加严重的肌肉进行呼吸，所幸的是在接下来的放松中可以减轻此症状。具体操作我将在未来再写一篇&br&&br&&br&好发人群/People&br&&b&办公室人群， 学生&/b&&br&&img src=&/11fb2d6e91ecf3ffa8aa5_b.jpg& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&281& class=&content_image& width=&368&&&br&&b&训练肌群不平衡者&/b&&br&&b&过度强化加重上交叉综合症的肌群&/b&&br&&br&&img src=&/56e90e38fe022f8af9e97_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/56e90e38fe022f8af9e97_r.jpg&&&br&心理因素 &br&沮丧/疲惫/青少年的快速长高期的不适应/文化因素&br&&br&&br&&br&&br&可能造成的危害：&br&1，肩关节疼痛&br&&img src=&/cdbaf9fd6a4_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&294& class=&content_image& width=&300&&&br&2，颈椎疼痛&br&&img src=&/ad4190f4fff5e669ca7d_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/ad4190f4fff5e669ca7d_r.jpg&&&br&3，胸廓出口综合症（手臂麻）&br&&img src=&/7dccb6eb3d22db1ee83dcf167e6ace8b_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/7dccb6eb3d22db1ee83dcf167e6ace8b_r.jpg&&&br&主要由低头弯腰，一般来说是胸小肌和前中斜角肌，锁骨下肌持续性收缩造成臂丛神经持续性受压造成&br&&br&4，头疼（肌紧张性）&br&&img src=&/9cdcdd33be0b66_b.jpg& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&247& class=&content_image& width=&368&&&br&颈肩部软组织过于紧张，诱发颈椎小关节紊乱，造成椎动脉受压迫引起供血不足，导致大脑皮层血管收缩痉挛引发头疼。&br&5，颈椎生理曲度变直&br&&br&当长时间不正确的坐姿、或是长时间的劳累、颈椎缺少活动、脊柱损伤、脊柱钙化等就会导致颈椎生理曲度变直。&br&&img src=&/e9c579b18baa805cf082_b.jpg& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&332& class=&content_image& width=&232&&&br&&br&&br&处理方法/Treatment&br&1，纠正训练&br&2，肌内效贴 &br&3，矫正带&br&4，按摩&br&5，拉伸&br&6，日常生活习惯的改正&br&&br&&b&可用的评估介绍/Assessment&/b&&br&&b&可用的动作评估很多，简单的一个选择是站立拉套索&/b&&br&&b&&img src=&/9e420e544d14b4ec23c1_b.jpg& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&/9e420e544d14b4ec23c1_r.jpg&&&br&动作评估：站立拉套索&/b&&br&&b&观察点-&/b&&br&&b&1.拉的过程中出现耸肩&/b&&br&&b&2.拉的时候肘关节外翻（肩内旋）&/b&&br&&b&3.拉的时候头往前倾&/b&&br&&br&&br&&br&&br&纠正训练/Corrective exercise&br&&br&0, 运动前的设置/SET&br&&ul&&li&挺胸&/li&&li&将肩膀后缩下沉&/li&&li&肚脐往脊柱之间缩&/li&&li&重量平衡于双脚上&/li&&li&不要将头过度往前伸或是倒向一边&/li&&li&下巴内收并且想象你的大脑是一个气球，气球的浮力将你的脑袋拉向天空，颈椎伸展。&/li&&/ul&&br&1，软组织松懈&br&&b&软组织松解的维持时间是30-60秒&/b&&br&&br&&br&胸椎灵活性 &br&&img src=&/68ddfeae9a60d_b.jpg& data-rawwidth=&285& data-rawheight=&136& class=&content_image& width=&285&&&img src=&/37305aaac5afb8293a2ebec_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/37305aaac5afb8293a2ebec_r.jpg&&&br&选择泡沫轴，或是花生球置放于胸椎（简单理解：中背-上背）部分进行滚压。&br&&br&&br&&p&枕后肌群&/p&&img src=&/ffce0a373ff99_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/ffce0a373ff99_r.jpg&&&img src=&/ffce0a373ff99_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/ffce0a373ff99_r.jpg&&&br&&p&将花生球，或是网球置放于颈部后侧，进行滚动放松。&/p&&p&(如何制作花生球？
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花生球 ，2年前有提到)&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&胸小肌&/strong&&/p&&img src=&/74a71f8eacab4b268b45a_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/74a71f8eacab4b268b45a_r.jpg&&&br&&p&&strong&工具：&/strong&一个网球还有瑜伽砖&/p&&p&&strong&引导：&/strong& 将网球置放于最上方胸小肌解剖学位置便可，利用身体压力往前推送。将手水平外展延长肌肉以更好的与网球接触。&/p&&br&&br&&br&咀嚼肌按摩松懈 &br&&img src=&/52c4ae33a459ba63e12e342a3ad9d154_b.jpg& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&373& class=&content_image& width=&396&&&br&&br&背阔肌筋膜放松&br&&img src=&/bedc1ef9136_b.jpg& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&br&手往前伸，掌心向上进行背阔肌的筋膜滚压&br&&br&&br&胸大肌 筋膜放松&br&&img src=&/2fb5926610cadc32aabb9f_b.jpg& data-rawwidth=&269& data-rawheight=&184& class=&content_image& width=&269&&&img src=&/db5efa6bf7e19d26e7cb514_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&/db5efa6bf7e19d26e7cb514_r.jpg&&&br&以右侧为例，上身向右侧微扭转，将泡沫轴放在右胸外侧的位置右手伸直于肩上方，掌心向上；左手肘屈90度支撑于地面右腿伸直，左腿膝屈髋屈90度支撑于地面左手用力，带动身体向上移动，使泡沫轴滚动至胸部略&br&&br&&br&2，修正软组织张力，长度&br&牵拉的时间 一般为 &b&30-60秒&/b&&br&&img src=&/0f3fe57a6ddd2e35dc23_b.jpg& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&/0f3fe57a6ddd2e35dc23_r.jpg&&&br&&br&&p&拉伸斜方肌上部、斜角肌，肩胛提肌&/p&&p&动作功效：缓解长时间伏案工作颈部的酸胀、疼痛等不适感。&/p&&p&拉伸斜方肌上部、斜角肌，提升寰枕关节的屈曲灵活性。&/p&&p&动作流程：1.抬头挺胸立腰正坐，转头至身体左侧45度，收下巴至锁骨中段，右手后背于体后，左手缓慢触压头顶一侧至最大拉伸耐受程度。保持15s后换至另一侧，重复2-3次。&/p&&p&易错动作：耸肩、触拉压力不足。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&Wall Angel&br&&img src=&/f6f098e5e7d_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/f6f098e5e7d_r.jpg&&&br&一个非常好的动作用于防止办公室人群的上交叉综合症（含胸，驼背）动作从不同角度牵拉了紧张的胸大肌，胸小肌。你可以找一面墙，身体往后靠，将手臂外展，大臂与前臂呈90度。然后试着将手指以半月形的轨迹往中间靠拢，上背，手臂，头在动作过程中尽量贴紧墙面&br&15-20次&br&&br&&br&&br&&br&屈肘胸大肌中上束门框牵拉&br&&br&&img src=&/5d3ba770ed690ca2ab2a3d4_b.jpg& data-rawwidth=&732& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&732& data-original=&/5d3ba770ed690ca2ab2a3d4_r.jpg&&&br&背阔肌牵拉&br&&br&&img src=&/10c58d6f0f1e47b6e7c3f1e49eeb3b9c_b.jpg& data-rawwidth=&279& data-rawheight=&128& class=&content_}