如果让我再选择一门生意，我一定选2B的绝不2C。
上周五，在杭州做小家电赫赫有名的陆总和我通了个电话。2C的市场已经被大户们各自封疆了。要杀进去，就得抢流量，几千万的投入跟砸不出大的水花。而2B的生意则不同，每一单都有利润，每一单都有机会持续。
同样在这几天，只要在写字楼，你几乎都可以看到一个名叫纷享逍客的广告。这是一家移动办公软件公司，为企业提供手机打卡、手机审批一系列的2B的应用。虽然微信、钉钉、易信都开始盯着这块市场下口，但他毕竟做的早。要不是公司从年后发现了一些这个软件的漏洞，我还真卸载不了这款软件。
而卸载这软件的目的不在别的，因为手机容量不够，我又必须下载滴滴出行。至于为什么对滴滴有了刚需呢？因为，自从滴滴有了企业支付功能，它就彻底把我征服了。
就在这段时间，我发现，2B的市场似乎变得越来越火热。
当然，火热的原因不仅仅是创业企业的角度选择，资本的视角也在发生着这样的变化。在杭州，最近几个投资案例也是如此：七牛云、微链。都是2B。
2C第一轮已经分食殆尽
让大家把目标转向2B的，不是2B的市场，而是2C的市场。因为，2C已经被蚕食殆尽。电商第一波是大平台，淘宝、京东；第二波是专业细分平台，当当、唯品会；第三波是基于社交大平台的单品平台，各种微店、微商、H5。
作为一个普通的消费者，通过这些平台，你可以买到一切。当然，基于不同的平台，有不同的信用度、服务水平；但对于创业者而言，你只能只依托这些大平台来获得流量。除此之外，你几乎无法获得市场。而即使通过这些获得了流量，这些流量也没有任何的持续性。一旦你的隔壁来个清仓大甩卖，他们都会毫不犹豫的离你而去。
于是，越来越多的素材让我们判断，在新的时代来临前，2C已经被挟持。当然，如果你确实非常有钱，在2C的市场上也许仍然有冲锋陷阵的机会。一个电商注册用户，需要300元的获客成本；如果你想把用户做到1000万，你需要烧30亿元。还玩吗？当然，如果你的竞争对手也烧30亿的话，用户可能就跑他那边去啦。
2B还是半处女地
对于2B的市场而言，我觉得还是半处女地。一方面是因为这个市场足够大，除了在少数专业行业外，还没有形成必选品牌；另一方面则是这个市场目前还是赚钱的市场，不是烧钱的市场。
在2B的市场，每一笔交易都会保留代表尊严的利润。一家2B的企业不会为了一个订单，让自己放弃利润。而在2C的市场，10元钱进货，9元钱卖，不仅不赚钱，还要搭上成本的事情比比皆是。2C的理念是，烧投资人的钱，直到下一轮投资来。
在2B的市场，每一笔交易都是经过慎重考虑过的。这种考虑不仅仅是经办人，还有一家企业的流程。一旦这笔交易被完成，那么复制这笔交易将是一件相对容易的事情。但更换这笔交易则会让人觉得怪异。怪异的后果则是办公室政治。
在2B的市场，企业更能打造自己的品牌。在面对5亿客户的市场里，要卖出产品，最需要的是平台的流量。于是我会购买流量，而消费者最终承担流量的费用。品牌，往往只在一念之间。而面对一家企业的采购，没有人会马马虎虎。因为这一单不仅仅代表着今天的利润，还代表着明天的利润，以及客户之间的品牌传播。
在2B的市场，资会乐于追捧。最大的优势在于，BAT还没有机会将其霸占。钉钉、微信企业号的动作，是他们的布局。而之所以布局，是因为他们还没有确定地位。2B的市场，还是一块半处女地。未来，或许长出和BAT一个级别的庞然大物。
这样的判断，我也和本来生活的朋友分享。在生鲜电商行业里做到第一梯队的他们热爱2C的客户；但是，真正支撑他们走到第一梯队的确是2B的企业们。值得思考的是，从C到B的路是困难的，个人的决策和企业决策无论是依据还是流程，相差甚远，其中相差最大的是决策的感性化；但是，从B到C的路或许是有可能的，因为这代表了理性。
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第一卷 潜龙 第644章 裂土封疆
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