我刚得了几个狗民的满100免20的卷，，谁需要来要吧，禁止屯····_边境牧羊犬吧_百度贴吧
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我刚得了几个狗民的满100免20的卷，，谁需要来要吧，禁止屯····收藏
宜家上海网上商城上线了！超过7000个单品，家装更惬意！
嘎？竟然没人坐沙发。。我来挽尊^^这才月初呢你就不要啦？
要出门了，我想屯。。。
自己留着呗，反正6月底才到期，急着送出去干嘛
这是卖？还是送？上次我刚用折扣券买了pp的洗毛液~还有好几个月，留着呗~说不定哪天就有用了~昨天我刚买了零食，还在为没有折扣券而遗憾捏~
丸子~~~~我在狗民看到你啦~~~
嘿嘿~~你看到的是丸子麻麻~我是在看pp小麦洗毛液看见你的~当时还不敢确定，不过看了你家的地板和七喜就确定了~
哈哈 好吧~我一看见你给我留言滴那个丸子头像~就知道是你了
``我觉得我这个月得悲剧~应该没皮去给他们买东西了~有人需要就给了呗~送的。。。。
我今晚看了预告~我明天打算买益生元和电推~你不打算买吗？不知道折扣券团购能用不？再说这折扣券有三个月的有效期~差不多到期，你不用再送也不迟呀~说不定哪天你就用到了~~
“健康随e保(长青版)”老人防癌险,线上免体检。
我怕到时候没人急需就浪费了嘛~反正谁要就@我吧~
团购好像不能用折扣券~给急需的人吧~到时没送出，我用就来和你要！嘎嘎~~~
团购用不了哒~~只有商城才能用~~~我前几次买狗粮都忘记用券了。。笨得一米
你不留着用吗~？我想要的说，不过我也是囤……囤到有看上的才出手……
嘿嘿~~~我也是浪费了一张~~也是忘记了~
不是急用，囤着，留着的话~要别人送不合适吧？？嘿嘿~~
我是冲动消费型呀~最近在狗民都只买特价货...所以有备无患嘛...
要吗？95-221439TZFX95-GH95-FB用了的人在回复里最好说说~免得别人再去输，麻烦
我没挖坟啊呜呜呜 真不是我 其实我发现e宠用优惠劵也很划算滴说 狗民总断货
····前天我才在求E宠的劵···结果大家都没········
那是你没问我
你有什么劵？？砍价劵还是蛮100减20 的劵？？哦~对了，你以前是不是用的其他头像？
恩 id没变啊 昨天刚买了粮 不过可以给你优惠劵地址 话说我怎么是满99减10块呢 你那100减20是什么呀 站内聊吧
肿么样才会有券呀呀呀呀？
在一些关联的网上花钱买~貌似1块钱还是多少哦
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请问大型商业零售企业进行促销时，进行满500送400或满200送100活动，请问折扣到底是多少？如何计算。
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现在很多商家都搞促销，找各种名目来搞，力度越来越大，听说近来都已经有“满200送200”之类的了，听上去很是诱人，对我这个消费主义者来说，有限的钱钱就花得更快了。现在，站在商家的角度上，我想分析分析，这类促销政策的效应如何。
一般，这类政策只会增大销售量或者至少不会减少销售量。以满20送5为例，其会计含义就是，销售毛收入为25，折扣与折让为5，因此销售净额为20。也即，将售价为25的产品以20的价格销售了出去，因此促销比例为5/25=20%。
由于这类促销一般最多需要额外支出一点促销的宣传费用或者一点点促销员的加班津贴（在此忽略不计），不需要增大店面租金、折旧等固定费用，因此，从总成本的角度来看，实际上多销售的产品只需要承担变动成本，而不用增加固定成本了。或者说，从个别成本的角度来看，所有产品的单位固定成本被摊低了，而单位变动成本保持不变。因此，以满20送5为例，只要变动成本（含销售税）率不高于80%（在不考虑促销费用等的情况下），商家总是会赚更多的。
比如，假定原来没有任何促销，销售毛额等于销售净额为100，现在由于搞了这个满20送5的活动，新的销售毛额变为了200，净额为160。假定原来的固定总成本为30，变动成本为总成本为10（以10%计算），则现在的固定总成本仍然为30，变动总成本变为20，原来企业赚得所得税前利润是：100-30-10=60，而现在的所得税前利润为：200-40（折扣）-30（固定）-20（变动）=110，比原来会多赚110-60=50。因此，商家怎么都不会亏。更何况，并不是所有的人都会用券，因此，实际的折扣是小于40的。
以上分析思路，愿与更多人探讨。
我拿着这个题目去考MPACC的学生，结果答案五花八门，看来确实每个人的思维方式和考虑问题的出发点都不同，使我深受启发。对于这个问题，我所坚持的几点是：
& & （1）如果市场竞争激烈，而企业的规模够大（有足够实力一拼）的话，这样的促销一定要搞，因为可以肯定的一点是，促销至少不会降低销售（毛额），在市场容量有限的情况下，这样绝对有利于清理掉中小竞争对手。关于促销不会降低销售的理由，在不考虑竞争对手会如何行动的前提下：（1）原来不会买的，有一部分人现在可能会买了。（2）原来只打算买10元商品的顾客，现在有一部分人为了得到促销券，现在可能会买大于10元的产品了。（3）在用券的过程中，有一部分人会拿出更多的现金来随券使用了。另上述分析中未提到的另一部分人，至少不会做出比过去买得更少的决定。
& & （2）促销的财务影响：前已提到，首要影响是销售毛额增加，这必然引起商品的变动成本同步增加，而销售净额（收现额）的变化未知。如果促销带来的销售额增长小于送券部分，则销售净额不可能增加。但是，如果促销带来的销售增长超过了送券部分，则销售净额将会增加。在正常情况下，应该可以看到的是后一种情况。此时，只要促销让利的幅度低于商品综合毛利率，在不考虑促销其他费用的情况下，企业的毛利润将得以增加。就商业企业来说，搞这样的活动是划算的，因为在他们的利润减项中，销货成本基本上是变动的，而费用构成中，固定费用占绝大比例，例如，卖场的折旧或租金，管理人员的工资，电费、暖气费等等，这样，毛利增加的同时，费用增加的速度会远远小于毛利增加的速度，企业总利润得以增加，虽然利润率会下降了。
& & （3）更加有利的两大理由是：首先，为了得到赠券，在“满X送Y”的活动中，消费者的消费金额往往是大于X的，例如，“满20送5”，很有可能会买上25甚至30，这比直接打折划算。第二，所谓赠券，相当于商家向消费者赠送的消费金额，名义上是券的金额，但实际的成本应当是消费者购买商品的直接变动成本部分。在用券的过程中，还有两种很可能的情形对商家有利，即，A、不是所有的消费者都会要求用券，有的可能会放弃掉，B、不是所有的消费者都会满额用券，比如，本来5元的券，消费者可能只会选择4元的商品，C、更多消费者在用券时可能会为商家带来更多的现金流入，比如，本来5元的券，但消费者看中了8元的商品，这样，企业将有新的现金流入3元。
& & （4）更加刻薄的做法时，合理地设计你的送券，比如，规定用券的时间，规定用券的对象，或者分割你的赠券。比如，有商家搞的所谓送200券，实际上并不是一张200的券，而是10张20元的券，其中规定了X张只能用于买A产品，Y张只能用于买B产品等等，而且一般还规定一次只能用一张。这样，听起来比如说满200送200，把顾客吸引来了，但实际送券促销的成本还远远低于我们前面所分析的成本。
& & 当然，在实际做这类决策时，一定要比较促销的幅度与你的变动成本率之间的关系。比如，百货商店里搞这类活动时，服装是搞得最多的，而家用电器、超市类商品则非常少这样搞，这便是因为毛利率的差别。还有，商品的经济属性也对此有影响，例如服装，时效性非常强，因此急于通过促销来清空存货，避免储存成本和未来冷背残次的跌价损失，而象袜子、内衣等时效性不强的商品，也较少进行这类促销。
& & 欢迎更多讨论与补充，呵呵。
再补充：送券只是价格战的一种，简单而且容易模仿，容易进入恶性循环阶段，后期会迅速拉低整体商品的毛利率。这种促销方法无法长期使用，也不利于建立商场的品牌价值
那么在税务方面是不是也各不相同？有何不同
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