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张裕醉诗仙山东经销商两种玩法
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山东是张裕醉诗仙家门口市场，山东经销商对张裕的产品有一种特别的信心和情愫。在盲品冠军张裕醉诗仙微醺之夜济南站，WBO葡萄酒商业观察记者和几位醉诗仙山东各地的经销商进行了沟通。济南腾禾商贸有限公司卢艳丽：全渠道推广，在济南烧起醉诗仙这把大火济南腾禾商贸有限公司卢艳丽称：“从品牌上来讲，醉诗仙是张裕公司的百年品牌，是真正用心去推广的品牌，是葡萄酒行业稀缺资源；从酒质上来讲，她获得过百元葡萄酒盲品冠军；从价格上来讲，非常亲民，切入大众葡萄酒的主流区间。这样的好产品，我们自然要抢占。”但是济南作为山东的省会市场，是一个大市场，究竟该如何切入这款新品呢？“全渠道迈进，是公司对醉诗仙定的市场基调。但并非所有的终端都铺，我们会严谨选择一些适合葡萄酒销售的终端。” 卢艳丽称，济南大约有2000多家烟酒店，我们会选择200家烟酒店铺醉诗仙，选择的标准是：一定是专业卖酒的门店而不是小杂货店，老板要有一定的葡萄酒团购资源。其次，济南腾禾商贸有限公司还将选择50家餐饮店进入，分别是10家左右A类店、30家左右B类店以及10家左右C类店来试点，增强醉诗仙在济南餐饮渠道的影响力。另外，针对商超体系，济南腾禾会以银座系统为主切入渠道，在200家左右的统一银座便利店完成铺货。“铺货只是第一步，醉诗仙在济南当地的推广也非常重要，氛围到了才能带动销售。” 卢艳丽称，他们会选择20家重点商超，买堆头，上促销，给消费者试饮，拉动一波销售；其次，会在40辆送货车印上醉诗仙广告；还会选择50家名烟名酒店，通过上店招的方式拉动品牌的影响力。淄博润瑶商贸有限公司总经理徐瑶：从中小企业家团购切入（淄博润瑶商贸有限公司总经理徐瑶）淄博润瑶商贸有限公司总经理徐瑶是醉诗仙在桓台县的代理商，她在当地推广醉诗仙，走了一条不同的道路。“在我们当地，二批和终端对新品一般持观望态度。与其铺货让他们观望，还不如我先导入团购渠道，导入我们县城的企业家圈层，在形成好口碑后再导入全渠道。”徐瑶称。于是徐瑶开始尝试做6-8人的针对中小企业家的小型品鉴会，为什么是6-8人呢？“低于6人，气氛不够热烈；高于8人，我又很难一一解释、沟调到位。我希望来参加小型品鉴会的每一位老板，对醉诗仙的品牌内涵都有理解，对68元的盲品冠军醉诗仙树立信心。” 徐瑶称，公司以每月不低于两次的小型品鉴会的推广方式，逐步辐射了当地50多家企业家客户。这些企业家客户不仅自己喝醉诗仙，也会将醉诗仙作一般接待用酒、员工福利、聚会用酒，很多员工在老板的带动下，也逐步开始接受醉诗仙。“而且，公司针对团购客户订制了1.5万元的促销套餐，包含43箱醉诗仙、6箱张裕三星白兰地以及价值1000元的加油卡。这个套餐在当地非常受欢迎。”徐瑶称。徐瑶告诉WBO：只要醉诗仙在当地市场形成一定的口碑，她就将逐步从团购渠道向全渠道过渡，她希望在桓台县任何终端都能看到醉诗仙。张裕山东公司总经理李英俊：“醉诗仙就像是一颗优质的种子”张裕山东公司总经理李英俊在醉诗仙微醺之夜上的发言赢得不少掌声。李英俊称：“我们山东人骨子里是朴实的，深爱我们脚底下这片土地。我感觉醉诗仙就像是一颗优质的种子，她是张裕公司的百年品牌，张裕未来要全力去打造的大单品之一；她有好的肥料，张裕公司会给与这款产品最大的市场支持和品牌投入；她有好的栽培种植方式，张裕公司的人员会和经销商一起，并给予经销商指导；她还有自己的一亩三分地，张裕在这款产品的招商策略是一城一商策略。你们说，这么好的一粒种子，是种还是不种呢？”多么形象的比喻！在座的经销商用最热烈的掌声给予了自己的回应。WBO在和李英俊以及醉诗仙经销商的沟通中发现：在山东市场，大家不拘泥于固有形式，只要能卖酒，就会大胆去探索；经销商非常信任张裕，愿意为新品开拓市场去做最大努力。
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12-09 14:43：来自辽宁沈阳的于先生对产生了加盟意向：10万【详细】第三届蒲公英奖 张裕醉诗仙获新品上市营销案例金奖
& & 11月5日，第三届中国创新传播大奖（简称&蒲公英奖&）颁奖盛典在北京隆重举行。作为中国传播行业最高荣誉的专业奖项，&蒲公英奖&旨在展现创新传播的营销价值，推动传播行业可持续发展。在众多参选案例的激烈角逐中， &2016张裕醉诗仙新品上市公关传播&案例斩获新品上市类唯一金奖。 糖酒招商
& & 近年来，随着消费习惯在国内市场日渐普及，消费者对葡萄酒产品的需求越发多元化，入门级和易饮型产品成为消费趋势。在此背景下，张裕顺势推出针对年轻消费群体的入门级葡萄酒品牌&&醉诗仙，并在2016年推出一系列新品。 白酒招商 /baijiu
& & 针对此次新品上市，张裕展开一系列有节奏的营销动作，通过情感认同、文化认同、价值感知三个层面拉近目标消费者与葡萄酒间的距离，力求将醉诗仙打造成时尚年轻的国民品牌形象。 白酒招商
& & 如何培养年轻人建立起饮用葡萄酒的消费习惯？为了让年轻消费者体验到第一次接触葡萄酒时&心动&的感觉，在精准洞察年轻消费群体需求后，张裕邀请六位酒圈大咖拍摄&第一次心动&系列微电影，用各自的人生哲学和生活态度演绎了醉诗仙倡导的时尚消费理念，并在腾讯视频、腾讯新闻APP以及微博微信等新媒体平台传播，迅速在年轻消费者中形成了广泛的认知度，为醉诗仙聚拢了大批粉丝。 酒招商网
& & 醉诗仙易于饮用的特点如何被消费者感知？微电影《&教父&的使命》给出了一个很好的答案。六十几岁的亚洲葡萄酒侍酒师教父林志帆，一生教出的侍酒师&学生&无数，称得上是桃李满天下。在微电影中，林志帆讲述了他创办侍酒师比赛的经历和对年轻侍酒师的期许。他把醉诗仙推荐给大家，因为&it's very easy to enjoy&，是一款适合侍酒师们放到酒单里的葡萄酒。
食品网 /shipin
& & 主演《&吃货&的感官世界》和《台北&酒腻子&》的齐绍仁，是台湾知名葡萄酒作家和讲师，他不仅擅长品酒，更是一个酿酒师，在波尔多有过多年的酿酒经历。而不到一百元的醉诗仙让他感到相当惊喜，不禁感慨醉诗仙是一款随性、搭配任何菜肴都不会出错的葡萄酒，大家可以不用去追求价钱，只享受属于醉诗仙&微醺&的感觉，欢乐又自在。 饮料网 /yinliao
& & 如何说服年轻消费者，醉诗仙是适合他们的第一次选择？波尔多葡萄学校官方讲师林殿理主演的微电影《飞行嗜酒师》向我们娓娓道来。从广告超人转身为&飞行嗜酒师&，林殿理至今已全球飞行百万公里，兴趣爱好极为广泛的他，把品酒看作一种乐趣而不是工作。他向年轻人推荐葡萄酒的理由是：在尝过的这么多酒中，醉诗仙清新、甜美、柔和，非常值得年轻人的第一次。 葡萄酒招商 /hongjiu
& & 葡萄酒知名作家晋阳主演的《葡萄酒的随性人生》，则是通过讲述自己的葡萄酒人生以及与醉诗仙的缘分向大家展示了醉诗仙随时随地，想怎么喝就怎么喝的随性特点，不需要注重喝酒的礼节，也不需要在意氛围和环境，能及时得到一种畅饮的快感。 啤酒网 /pijiu
& & 在微电影《傲骄红酒男》中，品尝过两万多款酒的中国第一批WSET四级专家李晨光讲述了他对中国葡萄酒的期望。他希望中国葡萄酒行业能走向世界，而醉诗仙正是这样一款给国产葡萄酒&长脸&的酒。一次偶然盲品接触到醉诗仙，李晨光没想到，68元的价格的醉诗仙竟然是&上得厅堂、下得厨房&，既可以在街边大排档喝，也可以在玛丽王后2号这样的豪华邮轮上喝，这样的性价比让他惊喜不已。 饮料招商 /yinliao
& & 醉诗仙同时也是一款让人放松的葡萄酒，这一点在法国波尔多左岸骑士会荣誉勋章获得者李斯伟主演的微电影《红酒背包客》中得到深刻体现。李斯伟是一个户外运动爱好者，也是一个葡萄酒爱好者，让人放松的醉诗仙对于爱好户外运动的他来说是上好的选择，自然又轻松。 糖酒
& & 张裕在成都打造的&第一次心动&&酒圈大咖与张裕醉诗仙微电影首映式暨醉诗仙时尚之夜&活动，邀请了世界葡萄酒大师、酒圈KOL以及数百位观众齐聚现场，上演了一场跨文化的时尚之夜，打造出适合年轻消费者的葡萄酒时尚消费场景，并通过线上线下联动实现与年轻消费者的互动。 白酒招商 /baijiu
& & 2016年5月，张裕醉诗仙在香港国际葡萄酒与烈酒展览会Vinexpo上再度亮相，举办了&第一次心动&&新鲜易饮醉诗仙&品鉴活动，上演了一场与香港年轻人的&第一次心动&。现场，众多香港年轻人品尝醉诗仙并齐齐点赞，更有世界葡萄酒大师、来自法国和意大利的著名酒评家等数十位国际大咖品鉴了醉诗仙并题词祝贺，同时通过各种新媒体手段吸引消费者参与互动，从而充分传递出醉诗仙的品牌价值，迅速建立起口碑效应。 中国酒水招商
& & 近几年，为了满足中国消费者的多元化和个性化消费需求，张裕进一步发力中低端葡萄酒市场，无论是具有悠久历史的解百纳，还是新近推出的醉诗仙、小萄等，都受到不同阶层消费者的广泛欢迎，也形成了高端酒庄酒、中低档葡萄酒、进口酒等协同发展的局面。 糖酒网
& & 作为张裕面向年轻消费者开发的一款时尚产品，醉诗仙零售价格仅为68元。此前，在&110款中外百元葡萄酒盲品大师赛&中，刚刚上市的醉诗仙一举打败众多国产酒和进口酒竞争对手，夺得冠军。世界侍酒大师迈克?乔丹也曾评价醉诗仙称：这是一款非常可爱的酒，果香令人愉悦，价格非常有竞争力。 白酒
& & 业内人士表示，中国葡萄酒市场竞争激烈，张裕醉诗仙作为新品能够取得成功，不但因其准确把握了市场机遇，更精准洞察了消费者的深层次需求，从而有的放矢地展开营销策略，在短时间内便将醉诗仙打造成了入门级葡萄酒中的代表性品牌。 白酒代理
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张裕醉诗仙背后故事，极致产品思维下的明星大单品
&&& 作者：晓晋&& 来源：张裕官网
关键词： 张裕 诗仙 1970年 WBO 产品线
[提要]一款好的葡萄酒新品，不仅仅是包装、口感、性价比，更包含市场导入、经销商维护和消费者体验等多重环节设计。世界侍酒大师迈克?乔丹评价张裕醉诗仙称：这是一款非常可爱的酒，果香令人愉悦，价格非常有竞争力。
　　一款好的葡萄酒新品，不仅仅是包装、口感、性价比，更包含市场导入、经销商维护和消费者体验等多重环节设计。
　　张裕醉诗仙就是这么一款产品：零售价68元，却获得百元以下全球百款葡萄酒盲品大赛冠军；央视、区域媒体以及互联网媒体，都有她的身影；A、B类餐饮终端和烟酒店，张裕都在扶植经销商铺货；终端和消费者的返单率，都远远超过其他新品。
　　也许很多酒商并不知道，在70元以下的产品线中，醉诗仙是张裕第一次利用集团资源全面扶植的单品和品牌。
　　新的时代给予张裕一个课题，张裕用醉诗仙还时代一个答案。
　　我们不说“你千万别错过醉诗仙”类似的话！但是我们希望您知道：张裕醉诗仙的设计，每一个环节都饱含工匠精神，是为了追求不可复制的存在。
　　百元价位段盲品比赛击败很多中外大牌酒
　　去年年底，在12位国内外顶级专家参与的首届百元以下葡萄酒盲品大赛上，醉诗仙成为最大黑马，击败几乎所有百元以下的国际大牌酒，成为盲品大赛中最耀眼的明星。
　　“当打开盲品袋，发现冠军是本土葡萄酒张裕醉诗仙后，我们都很惊讶，再一品，这确实是一款异常甜美乖巧的葡萄酒，果香突出，大部分消费者应该很难拒绝这种口感。68元，太值。”当时一位专家在现场接受采访时称。
　　约翰 萨尔维伯爵是世界第26位葡萄酒大师，拥有法国国家酿酒师资格，1970年考取葡萄酒大师资格，先后担任过25个国家的国际葡萄酒评比赛评委，并兼任英国葡萄酒与烈酒协会主席。
　　萨尔维伯爵在品尝了张裕醉诗仙干红和干白葡萄酒后认为，这两款酒无论从口感、单宁的结构感，还是果香来看，都特别出众，考虑到口感与价位，十分符合消费者的需要。
　　世界侍酒大师迈克?乔丹评价张裕醉诗仙称：这是一款非常可爱的酒，果香令人愉悦，价格非常有竞争力。
　　醉诗仙不可复制的战略地位
　　也有葡萄酒经销商在WBO后台留言表达困惑：现在中国市场百元以下葡萄酒产品太多，不知如何下手。
　　作为有着十年行业经历的人士，笔者想说，在这个消费者更加挑剔、考验综合能力的时代，所谓底价操作产品首先应该摒弃，除非经销商本身拥有很强的品牌运营能力。
　　那么非底价操作的产品厂家也分成四类：
　　第一类是非知名企业新品，没有地面人员参与管理市场，没有品牌支撑，但会设置高返点和奖励；
　　第二类也是非知名企业新品，可能有地面人员参与管理市场，却没有品牌支撑，也会设置一定返点和奖励。
　　第三类是知名企业的普通新品，有品牌支撑，有一定奖励和返点，但却不可能为这支产品专门设置地面团队。
　　第四类是知名企业的战略新品，有地面人员参与管理市场，有品牌支撑，但利润空间相对会低一些。
　　真正有经验、务实的终端型经销商，毫不犹豫会选择第四类产品，而张裕醉诗仙正是第四类的代表――最理解经销商需求的那一类。
　　“在张裕解百纳之下的产品线中，张裕还没有一款成熟的大众葡萄酒品牌，醉诗仙正好填补这个空白，她是毋庸置疑的张裕战略产品。”张裕副总经理孙健称。
　　一地一商，厂家将全面协助经销商铺货
　　张裕在全国率先推行的扁平化营销策略，让很多产品成为真正的硬通货，比如总销量已经达到4.3亿瓶的张裕解百纳。但是由于产品太过于畅销，一个城市有多位解百纳经销商的市场格局已经形成。
　　张裕高层在设计醉诗仙时就已经全盘考虑：虽然和解百纳同属于高性价比产品，醉诗仙一开始就将采取一地一商策略，张裕城市经理和他们的团队，将尽最大努力配合当地独家代理商开展工作。
　　张裕同时考虑到：终端铺货是产品导入非常关键的环节，厂家愿意让出更多的利润，专门给终端、消费者设置进货奖励和买赠礼品，配合代理商共同铺货。
　　被保护的地盘，合理的利润，中国市场最强大的品牌支撑，厂家地面销售人员的全面配合，请问还有什么环节没想到吗？
　　央视广告火力全开，低价酒有高品牌附加值
　　消费者不是专业人士，他们无法自信地鉴别出哪款是性价比最高的葡萄酒，他们真正信任的还是品牌。无论是美国、澳大利亚还是日本等新兴市场，葡萄酒的品牌集中度都非常高。
　　在过去几年，经销商也在分化，部分经销商也在追寻小众化产品。当然不能说这种思路和策略是错误的，小而美模式也不错，但是毕竟这种思路很难把葡萄酒销量做大。
　　有终端、有实力的中大型经销商，最终还是会选择有品牌知名度的产品来合作。
　　醉诗仙，正是２０１５年张裕献给葡萄酒行业的大礼。
　　醉诗仙，不仅仅背靠张裕这个全球知名品牌，张裕更是把醉诗仙作为独立品牌在全国推广，从去年到今年，央视1、2套，和很多全国性网络媒体，都不乏醉诗仙的身影。
　　有些产品只是产品，有些产品是品牌，有些产品是资源。张裕醉诗仙来了，你敢接招吗？
　　向本网爆料，请拨打热线电话:，或登录东营大众网官方微博()、东营大众网官方微信(微信号：dzw8335000)。
初审编辑：苏旬责任编辑：鲍梓欣
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张裕醉诗仙背后故事，极致产品思维下的明星大单品 16:56:00
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