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围棋的两“眼”即活理论---博思围棋园
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<dd data-toggle='tooltip' data-placement='top' data-original-title='作者： 李晓田 &&'> 李晓田
<span class='label label-warning' data-toggle='tooltip' data-placement='top' data-original-title=' 阅读：543'> 543
一、活下来
活下来，是一切事物发展的基本前提，商业亦如此。
生动的死活概念，可见于围棋。作为变化最复杂的脑力游戏，围棋的基本规则仅有八个字：气尽棋亡，隔手提劫。
所谓气尽棋亡，是指假如一块棋没气了，就会死掉（从这点看，围棋是暗喻人之生死的哲学游戏）。开局时，棋盘开阔，棋子们活得都很敞亮，有的是气。可随着中盘厮杀，短兵相接，气会越来越少。直至外围完全没气。
所以，在围棋对局中，你一方面需要抢地盘，一方面赶在被彻底包围前，于内部做出至少两只眼来。（作为一个心不在焉的围棋爱好者，我在对局时会默念：要有地，要活棋。--提醒自己别只顾过手瘾。）
想起101空降师的名言：伞兵生来就是被包围的。围城、围棋，人生又何尝不是呢？起初一片开阔，觉得人生到处充满可能性，长大后开始四处抢地盘，然后气越来越紧，生活渐渐逼仄，呼气愈发困难，此刻突然发现：kao，还没眼呢！
围棋的“两眼即活”理论，在商业模式上有非常巧妙的映射。我以这“两眼论”为思考模型，探究企业本质，颇有乐趣。芒格常说：“在手里拿着锤子的人看来，什么看上去都像是钉子。”且让我拿此锤乱敲一番。
当初腾讯进军门户，董事会以“前头尸体太多，风险大，且腾讯本身也缺乏人才储备和相关传统”为由反对。马化腾则认为：“腾讯的核心价值是用户，腾讯必须做一个用户黏性超强的平台，把这些用户尽可能黏住，产生相互关联，因此必须上门户”。后终获全票通过。（少不了要提到微信，在下面。）
在我看来，腾讯做门户，其实是做了“即时通讯”外的另一个眼。而二者的核心命脉又是紧密关联的。凭此两只铁眼，腾讯更可于互联网的棋盘上运筹帷幄，厮杀全局。
二、两只眼
待我一一分析传奇企业的“两眼”：
IBM：软件硬件+咨询服务(收购普华永道咨询业务)；
星巴克：咖啡连锁+关系资产(客户关系、员工关系、供应商关系、社区关系)；
亚马逊：MARKETPLACE平台+云后台(云计算和电子商务基础工程)；
Google：两位创始人的技术+首席经济学家设计的收费模式；
Facebook：地球人护照+开放平台；
iPhone：重新定义手机+APP STORE。
城市也可“两眼论”，例如： 拉斯维加斯：奢华酒店+(赌场及娱乐)，硅谷：斯坦福+科技创业，北京：权力寻租+总部，铁岭：大城市+赵本山......
国家何尝不是。国家智慧之“两眼论”是： 雅典智慧(自然科学)+耶路撒冷智学围棋还是青岛博思围棋园好慧(道德信仰实践)，以及西方发达国家的市场经济+教堂。
再说回来，人亦是。
贝克汉姆红这么久，靠的是两道弧线：1、任意球弧线；2、苦心经营的商业轨迹。此谓他的两只眼。
李安的两只眼：家庭的东方传统文化浸淫+美国学院派电影的修炼。
八卦也是，如田朴珺。以其娇憨傻妞的一面接近大佬们，以其勤奋游走的一面交际结网。
三、呼吸间
人为何有两眼？ 是为了更加精确地观察这个立体的世界。成年人的双眼约隔6.5厘米，观察物体时，两只眼睛从不同的位置和角度注视着物体，同时在视网膜上成像，合起来就得到立体感觉。该效应叫做“视觉位移”。
我想起一个自然界的问答：为什么蛇的舌头是分叉的？蛇信子以捕获气味颗粒来辨别方向，分叉犹如气味3D，亦是类似原理。
又如，科学家研究，实现机枪最大杀伤力的方法是：两挺构成交叉火力。此谓两只“枪眼”。
从企业竞争力的角度，本文的两眼论更像是“鼻孔”。若只有一个鼻孔，一旦堵住此命危矣。
可以救急的是嘴巴。嘴巴大约相当于企业的现金流。有相当多的公司，仅有一个“鼻孔”，甚至一个都没有，也能借由嘴巴的现金流制造繁荣假象，这类公司，出现问题便无力回天。
再往上，佛教云：生命尽在呼吸间。人生的长度，就是一呼一吸。只有这样认识生命，才是真正体证了生命的精髓。（昨天看到朋友发：人生不在于呼吸，而在于窒息。这大约是死亡模拟式的快感，以逃脱死亡的错觉来对抗不断被收紧气的岁月。）
四、真与假
围棋里，可以做出两个铁打不动的“真眼”。耐对手再高水平，也不能把我有两个真眼的棋吞掉。
棋以外的事物则不然。没什么是永恒的，没有永远的真眼。
如新浪前两年股价大涨，是因微博成为“门户网站”后的第二只眼。该案例也阐述了以下“两眼论”特点：
1、 在形成期，第一只眼经常是第二只眼的基础：新浪作为门户的影响力与资源，推动其微博遥遥领先；
2、 第二只眼，是对第一只眼的超越式创新。微博的2.0属性，令新浪焕然一新，更不消说其隐含的facebook之谋。
可惜，其强大的1.0基因，以及过于急切的盈利举措，令新浪错失微博这一可能的互联网船票，活生生地干回一只眼的局面。
对比而言，腾讯自我革新，不断探寻下一个眼。以自伤其指的勇气，用微信来颠覆强大的QQ（至少颠覆了移动QQ）。某种意义上，新眼的再生，是其基因的一部分。
五、股神眼
继续拿锤子乱砸。
巴菲特的两只眼呢？
他自己的答案是：“我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家，我是一个比较好的企业家，因为我同时是一个投资家。”
巴菲特小时候送报纸、捡打飞的高尔夫球贩卖，在理发馆摆弹子球机，都是做企业的经历。
某种意义上，巴菲特是以投资股票的方式来经营企业，倒过来说也对。——“这种经验使我在商业和投资领域都能从容的做出正确决定。”
在其漫长的投资生涯，巴菲特屡次冲向管理第一线，斗公会，抓经营，出任生死关头的所罗门公司的临时CEO，展现了其两只眼的强悍力量。
仅仅如此，不足以将巴菲特推向世界之巅。当上面两只眼合二为一后，他找到了新的一只眼：保险。利用新眼所带来的源源不断的现金流，他的“企业投资家”这只眼找到了新支点，进而撬动了地球。
六、点与杆
由上得出两点：
1、即使有了两只眼，也要不断去发现新眼，来扮演第二只眼的角色，腾讯的例子亦如此；
2、两只眼之间，有时候是“支点”与“杠杆”间的关系。例如360，其免费战略是“支点眼”，其变现手段是“杠杆眼”。
以此逻辑回看新浪微博，其输在两眼混淆，试图用“支点眼”去干杠杆要做的事情，结果平台日微。
再如营收成长迅猛的Youtube+google的搜索，流量与变现完美结合。而UGC方面较类似的优酷，因为少了Google似的杠杆，所以商业模式仍需要考量。比较起来，也许百度+奇艺更有前途。
好的商业模式，几乎都可以拿“两眼理论”来套一套。
至少，一只眼，很难是长久的生意模式。
七、工具箱
总结一下两只眼在创业上的启发与应用。
1、天外飞仙似的一只眼，成功的几率都很小；
2、以某点“资源优势、或者特许权利”为为第一只眼，以“创新、延伸、嫁接”为第二只眼，活学围棋好地方博思围棋园下来的可能性会大很多；
3、在天使资金支持下，只有一只眼的公司同样可以得到发展。但其命运要么是卖掉，要么是成长至有了第二只眼；
4、关于是否该杀出去创业，我有“馅饼理论”，同样符合两眼逻辑，你要问自己：a、天上为什么要掉馅饼？b、馅饼为什么会砸到我的头上？很多人对b的答案都是无效的：我的头大，我比较聪明，我勤奋，我长得帅......
nnd马云摸得我为什么摸不得？--用巴菲特的方法算一下，马云们（一将功成万骨枯）其实亏得厉害：用亏损概率乘以可能亏损的数量，再用收益概率乘以可能收益的数量，最后用后者减去前者。这就是我们一直试图做的方法。这个算法并不完美，但事情就这么简单。
5、短暂的快钱、赌博、寻租式的交易，不适合以上原则。细究当然可能也符合两眼轮，就不去万金油般套用了。
八、这一生
比尔·盖茨本来是一个不用100年就会被遗忘的家伙，当他攀至财富的顶峰时，很漂亮地水平飞翔到慈善领域。他将自己的“钞票、商人的精明、软件工程师的系统思维”三位一体地嫁接至全新领域，也让自己进入了“再活500年圆桌俱乐部”。
他找到了人生的第二个眼。--假如不干点儿别的什么，首富也很容易被忘掉的。卡耐基很早就意识到这一点。
再如索罗斯，他一心想营造自己“哲学家”的人生第二眼。
为什么美国会连续出现facebook的扎克伯格、google的佩奇、苹果的Jobs、微软的盖茨等黑客式的创业者？因为社会为他们提供了“创业”之外的“第二只眼”，输了大不了回去接着读书。
中国的权势阶层，有多少着眼于打造社会的“第二只眼”？
一只眼的人生是苦逼的。
你当下的两只眼是什么？
你人生的下一只眼，又在何方？
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