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　　电脑前,点几下鼠标,所需农资就直接送到农民家中。农资电商蓬勃发展,而“不会使用网络”让许多农民网购农资时犯了难。今年7月16日,国内领先的农资电商平台“农商1号”正式上线,各地线下的技术人员手把手教农民注册会员购买化肥,网购农资不再是他们的难事。　　“以前从来没接触过网上购物,总感觉看不见实物不放心,但今天听了技术员介绍后,对网购有了新的认识,技术员讲解后,自己也能通过网络购买农资而且还能选择货到付款。”8月31日,惠民县石庙镇西庞村村民庞洪清告诉记者。他是当天在惠民县“农商1号”金正大线下旗舰店注册的第一个“农商1号”会员。　　记者在旗舰店看到,金正大线下旗舰店工作人员庞昊在电脑前熟练操作,打开网页搜索,输入农商1号,填入庞洪清的家庭住址,接下来点击注册会员。随后,在注册会员一栏后输入农户的手机号码,庞洪清的手机短信马上收到一条验证码,将验证码输入以后,庞洪清又自己设置了6位数的密码。庞洪清在庞昊的指导下将他的个人信息以及种植作物补充完整。注册完成后,页面自动转换到购肥页面,农户再将所选肥料点进购物车,即可购买。“支付方式共分三种,分别是货到付款、网银以及支付宝。农户可随意选择一种方式支付。”庞昊介绍说。而整个过程仅用了几分钟的时间。　　电商下乡,要破解的不仅是优质农资下乡难题,更重要的是要打通长期困扰农业的农技服务的“最后一公里”。据了解,“农商1号”整合了目前国内最好的农技专家资源,借助互联网在线互动的通道与农民面对面、点对点,为农民购买农资提供便利。金正大集团鲁中公司总经理陈公霞介绍,金正大旗下上百名国内外农化专家和上千名地面技术服务人员也都将加入到“农商1号”服务阵营之中,为农户提供线上线下农技指导。　　除此之外,为缩短配送半径,提高农户购肥的便利性,农商1号在惠民县第一批设立100个村站,预计两年内将设立400个村站,确保每两个自然村就有一个村站。“现在村站站长他们都很看好、支持‘农商1号’的发展。对于农户来讲他们不仅省时省工更重要的还省去中间流通环节费用,农户提交订单以后,一般一天内就能送货上门。”陈公霞介绍,农民所选肥料,一旦出现结块、有杂物掺杂等质量问题,可立马退换。　　“以前从来没接触过网上购物,总感觉很复杂,这样操作可比去店里购买省劲多了,以后俺也赶一把潮流,网上买肥料。”惠民县石庙镇西庞村村民庞德刚听了介绍后说。　　回到家中,庞德刚立马在网上订了9套金正大施宝439套餐肥料,第二天记者跟随庞昊将肥料送到了庞德刚的家中。当天,庞昊耐心介绍了肥料的使用方法以及不同作物的不同用量。收到肥料后,庞德刚连连称赞:“网上购肥还真是好,不但省劲还便宜。原价880元每套的肥料,网购仅439元每套。以后就网购肥料了。”　　据了解,目前山东已建设了20家“农商1号”县级体验店,大概有10万会员通过“农商1号”体验店,实现了网上购买农资产品和享受技术服务。山东计划3年内建设100个重点县级体验店,届时将有200万会员可以享受到便捷服务。
本文相关新闻“农商1号”登场 它为改变而来
作者：　　来源：　　日
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&&& 2014年是中国农资电商急速膨胀的一年。是年，阿里巴巴、京东布局涉农电商、恒大进军农业、乐视食品电商平台上线，都标志着互联网巨头们在虎视眈眈地盯着这块农业肥肉。如今在外行资本冲击下，作为根植于农村市场的农资产业，其巨大蓝海更是被尝试性的开拓，无论是先驱者云农场、农一网，还是后来人农医生、田田圈等，都付出了努力；而事实上是，所有愿将农资电商之模式玩通透的先锋者们，都在通过摸索、看准时机按下这&抢答键&。
&&&&可以说，若想玩透农资电商，贯通而精准的商业模式才是王道。千呼万唤之下，一个全新O2O电商模式脱颖而出，它集众家之所长，整合各方强势资源，它不仅改变行业发展农资电商思维模式，还在改变农资营销渠道商经营意识，并下大力通过&互联网+&思维改变农民生产和生活；在农资电商的&热风&下，它让农民朋友也能随之&热乎&起来。
&&&&&它&就是农商1号，它为改变而来。
&&&&布局&互联网+&改变服务模式
&&&&在&互联网+&行动计划推动下，农资电商也被快速推到了行业发展前台。有相关数据显示，我国农资市场容量超过1.5万亿元，其中肥料就占8000亿元。但就目前而言，国内农村网购品类中，农资产品占比几乎为无，巨大的市场需求下，农民购买农资产品却遭遇好肥贵、选择少、担心多、服务差、缺技术的无奈。那么，随着政府大力推动互联网经济，谁愿做农资电商的引路人？
&&&&7月16日，&农商1号&领航上线，或作为投资人，或作为战略合作伙伴，基金来了，京东来了，中国邮政来了，化肥、农药、种子、农机等农资行业知名企业来了，他们手挽手共同启动了&农商1号&，这表明，农资电商不仅仅是农资人的事，而是各方强势资源共同的行动。据介绍，由中国农业产业发展基金有限公司、现代种业发展基金有限公司协同五大央企与中国复合肥领导品牌金正大公司强势联姻，首期投资20亿元，组建国内目前投资最大的农资电商平台&&&农商1号&。该平台还集中了国内外一批冠军品牌，包括金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业以及以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头，同时与京东也启动了强强合作。
&&&&取众家之所长，补己家之所短。金正大集团副总裁、农商1号CEO罗文胜解析道，&农商1号&不只是卖化肥、卖农资，而是在布局&互联网+&，还可以&+&很多相关服务，如金融服务、保险服务等，它将为农民提供以农资为基础的种植解决方案，彻底改变各个涉农产品企业单打独斗的服务模式。最终将这一平台打造成要像小米做极致产品、像京东建高效物流、像邮政布密集村站、像春雨有专业技术、像滴滴超便捷省心。&通过这个平台，我们合作伙伴能够低成本推广产品，很快地把产品送到消费者手中；能够快速建立战略分销体系；能够共享生态系统；能够打造一个开放性平台，让农民通过这一平台享受到一揽子服务。&
&&&&&做个比喻，&农商1号&是金正大牵头做起，但是它应属于全行业，就像亚投行一样。未来，这个平台是服务全行业，服务整个农业市场。&罗文胜表示，5年之内，他们要将&农商1号&做大做强，彻底改变农资行业服务模式。而一切改变，才刚刚开始。
&&&&线上线下融合&&全新O2O渠道
&&&&目前，所有农资电商探索者与观望者几乎都面临一个难题：矛盾。做，怕是出手太早，玩儿不好会与企业苦心营建多年的传统渠道商产生利益冲突；不做，投资人在看着，全行业都在看着，农资电商大潮席卷，企业该何去何从？
&&&&罗文胜说：&&农商1号&不是简单把线下的业务往线上搬，而是一个实现线上和线下融合发展的O2O模式。&记者将此模式总结为&一石三鸟&。首先，为在农商1号平台上销售产品，金正大创&新农道&品牌，且仅限在线上销售。为配合&套餐遇见电商&理念，将包括&新农道&在内的产品做成套餐肥，套餐分为&肥料套餐&和&种植套餐&，而&种植套餐&中除金正大等肥料产品外，还包括农药、种子、农机等产品，为此平台吸纳多家品牌加盟，为农户提供全程作物解决方案。
&&&&其次，农商1号为农户提供大量、多样选择，除可购买农资产品外，还设置&问专家&、&学农技&、&新农讯&等服务，农户有问题、上网问、全解决；明码标价，直接根除传统农资销售时的窜货、赊账等恶习；以套餐形式购买，比单独购买整包单品省钱至少30%；农民下单，中心调遣，立即配送，还教会你如何使用。如此，怎不快速打开农户购买农资的线上市场？
&&&&最后，面临农资电商最头痛的问题&&如何照顾传统经销商的利益、避免对冲？&农商1号&改变并更新思路：一是&农商1号&渠道商销售利润与传统商存在差距，既避免传统经销商利益对冲，又享受可观的线上销量；二是传统经销商亦可成为&农商1号&渠道商。如此，这类渠道商可以两条腿走路，线上线下同时销售金正大各类产品，翻倍增加利润；三是&农商1号&渠道商还可为线上农户做物流配送及服务，并进一步扩大经营业务，如种子、农药、农机等。
&&&&山东寿光市云飞肥业有限公司总经理马云飞作为金正大在寿光最大的一级商之一，他说：&以前经销商自己开拓市场，小户不好做、大户很难啃！&如今了解了&农商1号&的优势，他为记者罗列了一则公式&&传统渠道商+&农商1号&=全新O2O渠道商。&&农商1号&节省了中间成本，包括物流成本、仓储租金、人力成本等，等同于让经销商直接对接大户、终端，就有更大的价格优势去PK其他传统商。此外，&农商1号&明码标价及产品展示在网上，还消除了窜货和赊账现状。所以经销商也需要转型，不能再按传统思路行事了。&
&&&&当经销商遇上&农商1号&，是一种联姻，也是一次缘分。农商一号，以O2O模式崛起，打通了经销商的&任督二脉&，在转型之下，传统经销商成为全新O2O渠道商，赚得更多、咬住痛点、实现双赢。
&&&&培育消费习惯&&改变农民生产生活
&&&&今年农资电商&热&起来了，企业纷纷试水投资。中国人民大学教授张利庠分析认为，企业热衷农资电商，面对农村现状，这一&热&也只是剃头挑子一头热，关键是要让农民热起来。
&&&&现阶段，农村市场基础设施配套不完善、服务和配送成本高、手机、电脑等利用普及率低、农民电商意识与消费观念不到位等，如何让农民也热起来？罗文胜说，农商1号上线，线上问题解决了，但成功关键在线下。在帮助渠道合作伙伴建立O2O渠道平台的同时，农商1号也依靠这些全新渠道商的平台，打造县级服务中心，包括村级服务站、金融服务中心、终端体验店等，提供技术服务、金融服务等支撑种植大户或县村级合作伙伴的发展，最终实现全新的消费体验和发展机遇。&比如农民朋友不会用互联网订货，没关系我们会邀请他来到体验店或村级服务站，有专业的工作人员手把手教会农民操作，包括对终端大户赠送手机，旨在培育农民消费观，培育需要一个过程，但更孕育着商机。并通过增值服务增加农户对电商平台的消费粘性。
&&&&农商1号对农民消费观的改变正在延伸。农商1号以一只可爱的小松鼠&果果&作为吉祥物，陆续出现在全国各地终端店，拉近与农民消费距离，逐步让农民享受到&全、专、好、省、乐&五大诉求。据悉，农商1号首站推介会在栖霞爆发，现场签约率85%；第二站在莱阳，到场600名会员，注册率达95%，签约率83%，其中有360人现场注册会员，订货1629套，人均5套；后转战定陶，金正大将此模式复制，现场注册300多人，签约率80%。在兰陵现场注册500会员，订单也达2200套。
&&&&罗文胜认为，农民消费群体有个特点，一旦用上、喜欢上，就会推崇，需求也是一次又一次。&像农村淘宝有70%-80%存在二次购买。国家现在推农资电商，我们对农商1号充满信心。&他自信地说。
&&&&记者手记
&&&&首先要改变思维和意识
&&&&&互联网＋&作为一种新的商业思维，正在改变着都市人的生活，&也在逐步改变着农民的生产和生活。然而，&现阶段，我国农村电脑普及率还偏低，在家务农的农民手机上网率也较低，农业生产的主体还是以一家一户分散经营的农户为主，要让农资电商走进千家万户，条件还不成熟，还需要一个培育过程。
&&&&&农商1号&为改变而来，无论是改变传统的消费习惯，还是改变传统的经营方式，首先要改变的是思维和意识，思维和意识变了，才能有行动。&农商1号&正式上线运营，告知人们：&互联网+农资&是可行的，&互联网+农业&是大势所趋。&农商1号&正在通过培训、引导、体验等措施，逐步培养经销商新的服务理念，培养农民新的消费习惯。
&&&&然而，在&互联网＋&时代，农村是一个巨大的潜在市场，正如农商1号CEO罗文胜所说，这个市场的培育过程较长，需要有关政府职能部门和更多涉农企业共同来培育，毕竟培育的过程，也是赢得发展机遇的过程。让我们一起行动吧！
Relative News金正大农资电商O2O平台“农商1号”上线|农业|农机具_凤凰财经
金正大农资电商O2O平台“农商1号”上线
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线下，“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源，打造完善的线下服务和配送体系。“农商1号”一期投资20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。“农商1号”CEO罗文胜说，未来3-5年，“农商1号”要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。“农商1号”整合了中国邮政密布乡村的网络和金正大旗下10万名传统经销商团队，未来双方将联手在仓储物流、村站建设和服务拓展上会产生强大的叠加效应。同时，“农商1号”还与京东商城开展战略合作，京东在平台建设和经
7月16日，国内目前投资最大的农资电商平台“农商1号”正式上线。该平台由与财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金共同组建。。“农商1号”将通过线上线下一体化和高效资源整合快速推进农资电商进村入户，打造出电商下乡的新样板。线上，“农商1号”适应农民群体特点，网页设置和操作流程均最简化。产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类，农民根据自己的经验就可以判断出产品性价比，如果选择套餐将得到高达30%以上的让利及高效的增值服务，通过为农民提供种植解决方案，实现让农业更高效的目标。在线专家指导是“农商1号”的特色板块，考虑到农业的地域性特征，上百名专家均根据擅长作物和所在地区差异进行了划分，农民只需根据自身种植情况，在线上传文字和图片，或者借助短信平台和呼叫中心便可“点对点”交流，分布在全国的千名线下农化人员还可直接上门指导。线下，“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源，打造完善的线下服务和配送体系。“农商1号”一期投资20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。“农商1号”CEO罗文胜说，未来3-5年，“农商1号”要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。“农商1号”整合了中国邮政密布乡村的网络和金正大旗下10万名传统经销商团队，未来双方将联手在仓储物流、村站建设和服务拓展上会产生强大的叠加效应。同时，“农商1号”还与京东商城开展战略合作，京东在平台建设和经营，服务中心建设、物流体系整合等开展合作，推进农资快速进村入户。人士认为，中国邮政在农村拥有最为强大的基层网点，金正大拥有复合肥行业最为丰富的渠道资源，双方结合在短时间内便可打造出强大的地面服务体系。中国邮政储蓄银行或有望为会员和加盟伙伴提供服务也为其线上服务提供了有力支撑。金正大与京东将在平台建设和经营，服务中心建设、物流体系整合等开展合作，快速推进农资电商进村入户。“农商1号”对传统经销商优势进行了有效整合。一方面，在产品上，电商运营品类与线下进行了有效区分，不会触及传统渠道利益；另一方面，农资经销商在获得电商授权后，可以实现两条腿走路。一是可借助“农商1号”的服务平台进行客户管理，营造自己的“粉丝经济”，强化传统渠道竞争力；一是利用农商1号发展会员，扩大销售份额，并由此实现由经销商向服务商的转型。农资行业的互联网改造是一块巨大的市场蛋糕。据统计，化肥、农药、种子、农机具等消费总计高达1.5万亿，其中化肥有8000亿元之巨。较之分散的农户，新型农业经营主体更渴盼高性价比的农资产品、全方位的种植方案和专业的技术服务。据国家工商总局统计，截至5月底，全国依法登记的农民专业合作社139.3万户，同比分别增长22.6%。目前，全国农村土地流转面积已超过承包地总面积的30%，上报的家庭农场达87万家。罗文胜认为，一个成功的农资和农村电商应该具备像京东一样建高效物流，像滴滴打一样便捷省心，像邮政一样布设密集村站，像小米一样做极致产品，像春雨医生一样提供专业服务。“农商1号”上线同时发起“最美创业在家乡，农商1号邀请你来创业”公益活动，在农村掀起创新、万众创业的热潮。该活动将孵化1万名专职创业者和10万名兼职创业者，在给予其电商区域经营权和业务代理权的同时，还提供必要的设备和创业资本，同时建立有吸引力的长期回报机制，让他们扎根农村，让农村同样成为充满活力的创富场所。
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