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人气：8578人气：3776&p&乘客一次叫车，滴滴在毫秒之间需要计算576亿次。这个数字看起来有点儿略惊人，为什么叫一次车，需要计算那么多次？这个惊人的数字到底背后说明了什么？&br&&/p&&img src=&/50/v2-db411da7a3d30bee0f9a2d003a658bcb_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/50/v2-db411da7a3d30bee0f9a2d003a658bcb_r.png&&&blockquote&&b&576亿次是指CPU指令集&/b&&/blockquote&&p&滴滴的576亿次计算，是一种通俗的说法，严格地讲，指的是576亿&b&CPU指令集&/b&。&/p&&p&为什么叫一个车，需要运算这么多次？打个比方，用滴滴叫车，跟搜索的逻辑不一样，网上的商品、资讯，都是静态停留在那里，计算方式只是将这个商品、信息挖掘出来即可。而&b&滴滴的计算则类似于动态打靶&/b&，车辆永远在运动当中，要在众多运动的车辆中，给乘客一个最优的选择，这明显是要比静态挖掘复杂很多，所以，这也就导致滴滴对计算能力的要求必须很高。&/p&&p&乘客打开APP界面，滴滴就开始计算。乘客输入目的地需要解析，路况、路径，以及不同类型的出租车、快车、专车、顺风车、拼车等订单，都需要计算。而且，不同等级之间的车辆，运力还可以相互打通，来给予乘客最优的出行选择，这样又会让计算量呈几何级增长。&/p&&p&为什么滴滴对计算能力要求那么高？因为每一次有一个订单发出来，滴滴不是简单地对周围有多少可用的司机，马上做一个最近的匹配，从长期运营经验来看，这样的匹配并不是最优的。因为在订单量巨大的情况下，一毫秒之后，很可能马上就有另外的订单出现，这个刚刚派出去的司机，也许对于第二位乘客来说才是更优的选择。目前，滴滴的算法是等两秒钟，攒了一批订单。这两秒钟攒的订单中，乘客形成一个需求池，司机形成一个运力池，两个池子之间形成巨大的运算矩阵。&/p&&blockquote&&b&庞大的运算矩阵&/b&&/blockquote&&p&在每一个矩阵中，滴滴都需要大量的计算，比如，司机与顾客的距离、路况怎么样、要做路径规划、预测接驾时间、司机的服务分怎么样、乘客的个人画像喜好怎么样？以上各种值，滴滴会在0到1之间打分，值越大表示相关性越高。在做了一个矩阵以后，滴滴要做一个最大的撮合值，要在这两秒钟中，总体上都是最优的。这里面对实时的计算要求非常高，如果算得慢了，几百毫秒没有算过来，司机已经掉头了，那么就是白算了。&/p&&p&不仅要保证每对乘客、司机之间的匹配最优，滴滴还要计算区域之间的最优。不同的区域情况不一样，比如，有一些区域是供过于求，司机多、乘客少；有一些区域是供不应求，司机少、乘客多。这是滴滴计算的强项，如何让整个区域达到全局的供需平衡，一发单马上就有司机接单。&/p&&p&另外，滴滴还需要考虑每一次的调度，对未来的影响，因为每一次的调度都会影响下一次的状况。就像下棋一样，每动一个棋子，都会改变未来的局势。所以，滴滴会做未来的预测，大家知道下围棋棋盘上面只有19×19，而滴滴瞬间调度的车辆有数十万部，这比下围棋复杂一百倍以上。所以，滴滴要计算的数据量是极其巨大的。&/p&&img src=&/50/v2-0b4ff9c3dbc_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/50/v2-0b4ff9c3dbc_r.png&&&p&这是滴滴大致的出行引擎架构图，一个订单进来之后，滴滴会以一个区域为一个单位，司机、乘客进行撮合，撮合以后再来归并。归并以后通过长链接服务来通知司机接单，这里面有一个巨大的集群来计算。 &/p&&img src=&/50/v2-b724cbebd4ad4d6078d05c_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/50/v2-b724cbebd4ad4d6078d05c_r.png&&&p&这是滴滴的供需预测热力图，当前，滴滴对所有的地图上做一个分槽，划分为正六边形的一个个小覆盖，每一个正六边形，目前边长是700米，差不多一平方公里多一点的范围。红的区域表示订单的数目超过当前可用的司机数目，绿色的区域表示运力是很充沛。在每个城市中，不同的区域会不一样，有一些区域是供不应求，这是滴滴面临的问题。最理想的状况是城市中，每个正六边形都是绿色，也就是所有区域供需平衡，每一个地方发出来的订单数跟司机的供给是平衡的。当然，这背后对整个运力和调度是巨大的挑战，滴滴目前对每一个格子里面，甚至每一栋楼里面大概会有多少单发出来，我们会在未来15分钟做一个预测，预测的精准性达到85%。预测的精准度，会有利于运力调度，从而达到达到全局的平衡。&/p&&blockquote&&b&需要解决世界级的出行难题&/b&&/blockquote&&p&滴滴本身平台的数据量非常多，滴滴（含优步中国）平台上，有超过1700万司机伙伴，全职的，兼职的，白领上班族顺路带个同路人的。他们在超过四百个城市，为接近4亿用户服务。在经济转型的时期，滴滴为这么多人提供了灵活就业机会，让大家能有实实在在的收入，有一个体面的工作机会，其中有很多是下岗职工和退伍军人。技术是滴滴的发展引擎。滴滴平台每天新增轨迹原始数据超过70TB数据(相当于7万部电影)，每日处理超过90亿次路径规划请求，日均定位数据超过130亿。规模巨大的数据24小时不间断地强化着我们的机器学习能力，实现算法的自我改善。&/p&&p&其实，滴滴面临着真正世界级的、前所未有的调度难题，这意味着滴滴对人工智能的需求，也是世界级的、前所未有的。过去移动互联网从来没有面临过的，未来可能同时有上千万车在滴滴上调度，这比飞机调度复杂非常多，飞机的调度只是在飞机场里面，飞机都是固定时间起飞，而滴滴平台上都是动态化的。 &/p&&img src=&/50/v2-4cb11cb9b5c7e143fc1b0cb8653cae0b_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/50/v2-4cb11cb9b5c7e143fc1b0cb8653cae0b_r.png&&&p&中国的数据比世界上更复杂，中国人口非常多，这就意味着交通、车更为复杂。滴滴每日服务超过2000万人次，在北美加上Uber等等所有的移动出行加起来，每日服务大约300万人次，中国光滴滴一家的服务量就是北美移动出行的七倍以上。如果滴滴把中国的问题解决好，那么肯定在全世界是最好的计算能力。 &/p&&p&中国的出行需求巨大，运力比较缺，而且道路资源也不够，种种问题的存在，这让滴滴业务平台应对的订单数、复杂度、数据量，包括路网的复杂、整个供需的不平衡，都是世界级的难题。国外研究交通的人，研究的是交通路网是非饱和的，而在中国绝大部分的路网是饱和的。所以，交通优化，路径算法在中国的场景都是不一样的，这些都让滴滴面对的问题复杂度、问题的规模、需求量都是世界级的难题。&/p&&p&因此，一次叫车，滴滴毫秒间计算576亿次，正是利用大数据、人工智能等高科技，为了给用户最优的选择。而且，滴滴在中国解开复杂交通难题的同时，积累起来的大数据、黑科技、人工智能等科技优势，也将会给用户带来更便利的出行服务。&/p&
乘客一次叫车，滴滴在毫秒之间需要计算576亿次。这个数字看起来有点儿略惊人，为什么叫一次车，需要计算那么多次？这个惊人的数字到底背后说明了什么？ 576亿次是指CPU指令集滴滴的576亿次计算，是一种通俗的说法，严格地讲，指的是576亿CPU指令集。为什么…
答主耐心做扎实长答30年，主要从三个方面来解答这个问题：&br&&br&&ul&&li&&b&从彼得·圣吉到“精益创业”：我的管理实践和反思&/b&&/li&&br&&li&&b&《精益创业》精华版读书笔记（&b&&u&特别感谢易谦、佳玥、南瓜、佳瑜、建邦在整理文稿时的襄助 &/u&&/b&）&/b&&/li&&br&&li&&b&与“精益创业”相关的资料清单&/b&&/li&&/ul&&br&&b&－－－－－－从彼得·圣吉到“精益创业”：我的管理实践和反思－－－－－－－－－&br&&/b&&br&&br&&b&按：很多时候我们不理解一件事物的重要性，是因为我们没有将它还原到历史的背景中去。&/b&&br&&br&答主是学商科出身，考了8门ACCA(特许公认会计师公会)的课程，本校的管理学院也是国内顶尖，但是从来没有觉得管理学有多么重要。&br&&br&在管理学的课程上从泰勒、法约尔到梅奥、马斯洛，从赫兹伯格、明茨伯格到德鲁克、戴明，从迈克尔·波特到彼得·圣吉都只是混了个眼熟，觉得他们的这些理论虚无缥缈，不知道有什么用。这其实就是为什么申请MBA项目都需要工作经验——&b&管理理论对没有承担过管理者的角色没有用处，后者也对管理科学没什么求知欲。&/b&直到自己加入业务不稳定的小公司，朋友的工作也逐渐向管理岗位靠拢，我们都深刻感受到，必须好好学习管理学的知识，并且在实践中运用。&br&&br&其实在大学期间，我本人已经开始注重管理理论的学习和实践，现在回头看看，有许多收获，也有很多遗憾。读管理学的原著也是从大学时开始，有天逛书店，看到了一本书，心里想，咦，这不是管理学课本上提到的书嘛，买本回去看看，后来它成为了大学期间影响我最大的书——《第五项修炼：学习型组织的艺术与实践》。&br&&br&彼得·圣吉说，学习型组织是未来最具竞争性的组织形态，它们具有&b&三种核心能力&/b&，任何一个组织都可以通过&b&五项修炼&/b&获得这三种核心能力。&br&&br&&img src=&/322a1e39dcdb39ec682a_b.jpg& data-rawwidth=&1039& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1039& data-original=&/322a1e39dcdb39ec682a_r.jpg&&那个时候，我体会到了第二种能力&b&“共同愿景”&/b&的魔力，我们的组织愿景是“致力于服务青少年的自我成长“，这一点每一个成员都牢记于心，每一个成员都愿意自己成长起来，也愿意服务客户的成长，我体会到了通过一个愿景把一群人凝聚起来的力量，而不是靠薪酬和利益把人拴在一起，这是领导力的一个方面，我因此获得了一些管理的经验和信心。&br&（关于组织的业务内容：知乎：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你大学时候做过的最有用的事情是什么？&/a&）&br&&br&&img src=&/a8ac73b40bdc4d46a73eb85_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a8ac73b40bdc4d46a73eb85_r.jpg&&&img src=&/1dbba_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/1dbba_r.jpg&&&br&&br&图 Brighteyes Enterprise Annual Report 2012&br&&br&虽然我们的商业模式没有可观的盈利和增长，但是我们仍然拿到了创业比赛的金奖，或者换个说法，虽然我们的组织拿到了创业比赛的金奖，但是我们的商业模式并没有盈利和增长。&br&&br&我现在的反思是，大学时期我只是体会到了“学习型组织”这个概念的一个含义，那就是在工作中每个人都能得到成长，但其实另外一个含义更重要，也是“精益创业”理论发展的基础，那就是&b&“在行动中反思”&/b&，根据现实中的反馈灵活调整战略。这一点是我们没有当初没有做到的，我们有接触客户，但是业务遇到了瓶颈之后，我们不知道该怎么办，甚至直接断言这个愿景之下就没办法做成赚钱的生意。&br&&br&如今以精益创业的理论看来，那个时候是遇到了转型时刻，第一需要做客户细分转型，第二要做客户需求转型，甚至可以再做渠道转型，关于这个涉及到现在公司在做的业务，就不深入谈了。&br&&br&读完《精益创业》《创业者手册》，了解这种创业企业管理理论之后，我的感受是——彼得·圣吉不愧为管理学大师，他为管理学的发展开拓了新的道路，整个精益创业的理论是按照系统思维的方法建立起来的，而且强调了学习型组织的重要性。所谓精益创业，其实就是针对创业不同阶段的问题，建立小批量，快速灵活的反馈系统，所谓“自适应组织”就是拥有在行动中学习能力的学习型组织。&br&&img src=&/322a1e39dcdb39ec682a_b.jpg& data-rawwidth=&1039& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1039& data-original=&/322a1e39dcdb39ec682a_r.jpg&&回头再看《第五项修炼》提出的三项核心能力，我发现《精益创业》主要强调的恰恰是我在大学期间的实践中缺乏的两项能力——理解复杂事物的能力和开展反思性交流的能力。理解复杂事物就是精益创业强调的通过反馈循环进行“经证实的认知”，开展反思性交流就是《精益创业》提到的“五个为什么”工作法。&br&&br&Steve Blank认为创业企业除了需要使用&b&灵敏开发(Agile Engineering)&/b&的方法进行&b&产品开发(Product Development)&/b&之外，还需要一套灵活的&b&客户开发(Customer Development)&/b&系统，以防制造出完美的却没人买的产品。他在《四步创业法》和《创业者手册》中把客户开发的过程分解为四个反馈循环，而放大来看，每一个反馈循环内部都是由&b&“假设－实验－衡量－认知”&/b&构成。&br&&br&&b&客户开发(Customer Development)&/b&&br&&b&Search研究阶段&/b&&br&&ul&&li&CUSTOMER DISCOVERY 客户发现&/li&&br&&li&CUSTOMER VALIDATION 客户验证&/li&&/ul&&b&Execute执行阶段&/b&&br&&ul&&li&CUSTOMER CREATION 客户生成&/li&&br&&li&COMPANY BUILDING 公司建设&/li&&/ul&&img src=&/4e0df875d8_b.png& data-rawwidth=&1228& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1228& data-original=&/4e0df875d8_r.png&&&img src=&/bb145e4b156d3b9af194_b.jpg& data-rawwidth=&1126& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1126& data-original=&/bb145e4b156d3b9af194_r.jpg&&&br&&b&价值假设的验证&/b&过程其实就是&b&产品和市场的副反馈&/b&过程，达到了副反馈就达到了传说中&b&Product/Market Fit&/b&，这个Fit不是一个静态的概念，而是一个&b&动态的负反馈平衡&/b&，就像海豹顶皮球，是调整中的平衡。&br&（cf.&a href=&///?target=https%3A///share%3Furl%3Dhttp%253A%%252Fp%252F5047444.html%26social%3Dwechat%26deviceType%3Diphone%26udid%3Dc67cc40c00fb2e745bfbad%26userid%3D%26item_id%3Dflipboard-79RnUohcR_iy0RzSJMPAWA%253Aa%253Asection_id%3Dflipboard%252Fuser%181%26from%3Dtimeline%26isappinstalled%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&世上的创业公司只有两种，一种是找到PMF的，一种是没找到的 | Marc Andreesen&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&&b&保持增长引擎&/b&其实就是不断调整战略&b&让增长保持正反馈&/b&，采取小批量的原因就在于尽可能地减少系统&b&延迟&/b&，能够使得产品优化和战略调整行为反映在同期群分析上，如此才能更有针对性地作出响应。&br&&br&商业环境的变化太快，而且企业本身也在成长，企业必须不断地在行动中学习，有的放矢地进行产品优化，及时地做出战略转型。&br&&br&&b&创业就是一艘破了很多洞的大船，我们要做的不是把它修建成坚不可摧的铁甲舰，而是在它沉下去之前把它开到港口，而且也许港口并不存在，只是一个传说。&/b&所以为什么创业者感觉到，开始创业之后就跟进了滚动笼子的小白鼠似的，一刻也停不下来，经营之神王永庆死在去美国考察项目的路上。&br&&br&所以在管理科学的历史背景下来看，“精益创业” （Lean Startup）不是什么无源之水、空中楼阁，而是在彼得·圣吉提出的&b&学习型组织&/b&的基础上，发展出来的适合新创企业的管理理论，它吸收了“精益生产”的管理理念，将&b&“精益”的生产方式&/b&从制造业的产品生产拓展到了创业管理的产品开发和客户开发领域。&b&“精益创业”不是什么时尚的标签，而是管理科学发展的最新成果，也是现代创业者必须进行的修炼。&/b&&br&&br&&br&&b&－－－－－－－－－－－－《精益创业》精华版读书笔记－－－－－－－－－－－&/b&&br&&br&By Roger Yao&br&&b&&u&特别感谢易谦、佳玥、南瓜、佳瑜、建邦在整理文稿时的襄助 &/u&&/b&&br&&br&&img src=&/64abbeefe12_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&2039& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/64abbeefe12_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/6dcc3c39ca3e44d4079af88_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&1436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/6dcc3c39ca3e44d4079af88_r.jpg&&&br&&br&&b&1.“精益创业”的愿景&br&&/b&&ul&&li&以“学习”（经证实的认知 Validated Learning）作为评估创新企业业务进展的标准（生产力）&/li&&li&通过科学方法的“实验”验证商业模式的各种假设&/li&&li&避免资源的浪费&/li&&/ul&&br&1.1创业活动是一系列活动的组合，创业者的挑战是平衡所有活动。&br&&ul&&li&运营——经营（引擎运转）吸纳新客户／服务已有客户&/li&&li&产品——优化（调整引擎）改善产品、营销和运营方式&/li&&li&战略——转型（方向盘） 调整商业模式要素&/li&&li&愿景——道路和方向（地图）&/li&&/ul&&img src=&/b6b286c31a1ff77830fc56c_b.png& data-rawwidth=&681& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&/b6b286c31a1ff77830fc56c_r.png&&&br&1.2新创企业／机构／产品／创新的再定义&br&&b&Key Trem&/b&&b&：&/b&&br&&b&新创企业：&/b&有人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。&br&&b&机构：&/b&机构不等于僵化和官僚化的机构，新创企业需要发现适合自己的组织构架和工作流程。&br&&b&产品（广义）：&/b&包含把普通人转变为顾客所有价值主张(Value Propositon)；顾客在和企业的互动中体验到的任何事与物，都应该被认定为公司的产品。&br&&b&创新（广义）：&/b&新创企业可以运用各种各样的创新，崭新的科学发现，新技术或已有的新用途，发展新的业务模式，释放潜在价值，抑或仅仅把产品或服务带到新市场，或带给以往服务力度不高的顾客。&b&创新是企业战略成功的核心。&/b&&br&&br&&b&批注1：Small Business VS Extreprenewship其区别在于商业模式和环境的不确定性&br&&/b&cf.&a href=&///?target=http%3A///watch/9716208.html%3Fpage%3DvideoMultiNeed& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank 谈创业系列 02创业公司VS小本生意&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&照相关现有的商业模式来开办一家新公司的话，那应该说不定是一项有吸引力的投资，但它成功与否主要取决于执行力，使用的是传统的管理工具。而创造企业面临的是极非常不确定的环境，需要建立新的管理方法。&br&&br&我的问题是，理性地讲，应该是快速建立起一个Small Business，但是内心又对更多的愿景有执着，害怕Small Business建立起来之后，形成组织内部积习无法向创业型公司转型。而Small Business难招来有创业激情的团队。限于客观原因还是应当以Small Business作为第一阶段的目标。&br&&br&其实话说回来，现在的商业环境变化太快了，要建立有竞争力的Small Business也需要采用精益创业的方法。&br&&br&&b&1.3 “学习”是创业企业真正的生产力&br&&/b&1.3.1
创业企业的本质是以找到SRP的商业模式为目标的学习型组织。&br&1.3.2 创业企业要回答的问题是：什么为顾客创造了价值（Value propsition），认知并回答这个问题，有系统有步骤地找到要开发的“正确的产品和服务(The Right Thing)”，就是创业企业创造价值的方式。&br&1.3.3 任何与回答这个问题无关的努力、争吵都是&b&浪费&/b&。&br&1.3.4创业企业必须预见到浪费，并有系统的&b&排除浪费&/b&。&br&&br&&b&批注2：&/b&对行业的洞察和对未来的判断，并不是一种天赋，也不是领导的前提，而恰恰发而是创业的本质：在提出假设，验证假设的过程中理解客户，发现未来的商业模式。&br&&br&&img src=&/22c7bc6be598532edf97_b.png& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&/22c7bc6be598532edf97_r.png&&&br&&br&&b&批注3：&/b&有三句话可以作为每一位创业者的座右铭：&br&&ul&&li&Live
the future（创新）&/li&&li&Make sth people love（价值）&/li&&li&Hit the Redline（精益）&/li&&/ul&&br&1.4创业是一项实证的科学研究， “实验”是检验商业模式假设的唯一标准。&br&1.4.1 创业是一项&b&实证的科学研究&/b&。&br&&ul&&li&科学实验，以理论为基础，用实证法进行验证。&/li&&li&创业企业，以愿景为指引，实验的目标是为了建立一项围绕愿景的SRP业务。&/li&&/ul&1.4.2 用&b&最小可行产品MVP&/b&进行实验，而不是&b&市场调研&/b&和&b&小组座谈&/b&。&br&&ul&&li&可以观察真实的顾客行为，而不是对假设性问题的回答；&/li&&li&可以在真实的情境中了解客户的需求，比如对价格的敏感性。&/li&&li&可以发现一些意料之外的顾客行为。&/li&&/ul&1.4.3 把商业模式拆分开来分别检验&br&&br&&img src=&/b39fd11901afa52f16f5b08ff65fe3c9_b.png& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&/b39fd11901afa52f16f5b08ff65fe3c9_r.png&&&br&&b&2.精益创业的方法：将
“开发（MVP）—测量（创新核算）—认知（快速优化／转型）”
的反馈循环的耗时缩减到最短&/b&&br&&br&2.1 阐述假设&br&2.1.1 &b&诚实地阐述假设&/b&，说明有实证测试的必要，画出第一版商业模式图。&br&2.1.2&b&“现地现场”&/b&：&br&&ul&&li&除非亲自观察，你无法确定自己是否真正了解商业问题中的任何部分，想当然和依靠别人的汇报都是不能被接受的。&/li&&li&向顾客销售产品是非常复杂的事情。cf.P64 横谷维司销售新塞纳小型厢式车的按理，接触客户的使用情境。&/li&&/ul&2.1.3&b&数据&/b&当然有说服力，但是&b&人亦是重要的衡量指标&/b&&br&&ul&&li&最终端的顾客才是会呼吸会思考，做出购买决定的个体，他们的行为可以衡量，并会发生改变。&/li&&li&所有成功的销售模式，都要依靠把个体从整体组织中分离出来。&/li&&/ul&作为一家教育机构，验证价值假设的两个标准是孩子有兴趣，愿意来上课，家长被满足需求，放心放手。&br&&br&2.2如何通过最小化可行产品（MVP）测试假设。&br&2.2.1MVP存在的意义：以最快的方式，最少的精力完成反馈循环。&br&2.2.2MVP的复杂程度：&br&&ul&&li&可以从极简单的&b&“冒烟测试”&/b&到一个存在Bug缺失功能的&b&早期产品原型&/b&。&/li&&li&大多数创造者都高估了MVP需要具备的功能，当遇到拿不准的情形，就化繁为简吧。&/li&&/ul&2.2.3三个MVP案例：&br&&b&a.&/b&&b&视频式最小化可行产品&/b&：Dropbox绕过技术障碍关视频&br&&b&b.&/b&&b&VIP式最小化可行产品&/b&：&br&&ul&&li&公司全体人员只服务有限的几个客户，直到无暇再接纳新顾客时，才开始向自动化方面投入，每次MVP的迭代得以让他们挤出更多一点时间再多服务一些顾客。&/li&&li&产品开发团队始终把真正创造价值的功能识别出来并将其优化提升，而不是想着发明一些将来才可能用得上的东西。&/li&&li&个人化服务MVP不是产品，而是一种学习认知活动，即使最初的MVP让公司盈利，也不意味着原来的商业模式有效，也许一次转型会带来重大增长。&/li&&/ul&&br&&b&批注4：“Do Things Not Scale”&br&&/b&记得YC在斯坦福的创业课有一节讲的就是这个道理。创业者一开始总是把蓝图画的很大，不愿意做不能规模化的工作，其实不然，VIPMVP是接触客户了解客户的学习认知活动，在这些不能规模化的工作中，有可能会发现SRP的商业模式。&br&&br&&b&c.&/b&&b&人工MVP&/b&：顾客以为在和产品互动，其实后台工作的是真人。&br&&br&2.2.4&b&质量&/b&是由顾客定义的：&br&&ul&&li&顾客不在意开发某项功能花了多少时间，他们只在意这种功能是否满足他们的&b&需求&/b&。&/li&&li&“低质量”的MVP可以帮助开发高质量的服务。当客户认为该MVP是低质量的时候，正是我们&b&了解客户在意的是什么样的品质&/b&的机遇。&/li&&li&低质量不代表有缺陷，工成慢或扰乱认知过程的缺陷不能存在。&/li&&/ul&&br&2.2.5MVP使用中的风险&br&&ul&&li&专利保护的法律风险&/li&&li&对竞争对手的恐惧：&b&唯一的取胜之道就是比任何人学得更快，反馈速度更快&/b&。&/li&&li&品牌风险：用不同的品牌名称发布最小化可行产品——使用副牌。&/li&&li&坏消息对士气的影响：需要重新实验的决心，无论MVP的测试结果如何，都不放弃希望，成功的创业者既不会一看到麻烦就退避三舍，也不会一条道走到黑。他们兼有坚持不懈和灵活应变的特质。&/li&&/ul&&br&&b&MVP&/b&只是第一步（开发），我们需要用&b&创新核算&/b&来衡量我们是否取得了进展，战略（商业模式）有何种瑕疵，然后决定是否调整商业模式中的关键要素，即&b&转型&/b&，用另一种不同方式实现的愿景。&br&&br&&b&2.3如何使用创新核算作为产品优化的依据&br&&/b&2.3.1创新核算的三个阶段&br&&b&Pre&/b&：在开发MVP之前，可使用营销材料进行“冒烟实验”，测试客户是否有兴趣试用产品。&br&&br&&b&a.确定基准线&/b&&br&&ul&&li&将完整的原型产品，通过真实的渠道销售给真实的顾客，商业模式如大多数假设建立基准线指标；或开发几种不同的MVP，每次分别针对一个假设获取反馈。&/li&&li&MVP让新创正业在增长模式假设上填入第一串真实的基础数据注册和试用率，转化率，LTV等。&/li&&li&先选最冒险的假设来测试才有意义。&/li&&/ul&&br&&b&b.调整引擎&br&&/b&&ul&&li&好的设计是能改变顾客行为的设计。&/li&&li&每次产品开发，营销或其他活动，都应该以提升增长模式中的某个驱动因素为目标。（好组织架构，工作流程，公司文化，是能改变认知行为的设计）&/li&&/ul&&b&&br&&br&c.转型还是坚持&br&&/b&无法推动驱动因素，说明已经到转型时刻，需要调整商业模式。当公司停滞不前时，就需要改变方向。&br&&br&2.3.2创新核算的工具：&br&&b&a.&/b&&b&漏斗式衡量指标&/b&：从顾客注册，登录，试用，重复使用到购买的行为，尽管用户总数增长，漏斗衡量指标可能并没有改善。&br&&br&&b&b.&/b&&b&同期群分析（&/b&&b&C&/b&&b&ohort &/b&&b&A&/b&&b&nalysis）&/b&：记录分别接触产品的每组顾客的表现，每个同期群代表一张独立的产品成绩报告。手握同期群数据可以促使创业者更诚恳地与有顾客交流，为什么产品的优化让客户无动于衷？&br&&br&&b&c.&/b&&b&对比测试&/b&：在同一时间向顾客提供不同版本的产品。&br&&ul&&li&对比测试，常常结局让人意想不到的结果：许多我们重视的功能改进，对顾客行为毫无 影响。它有助于团队更细致地理解顾客想要什么不要什么。&/li&&li&对比测试产生的疑问激发团队的求知欲，讨论更好的实验。&/li&&/ul&&br&&b&c.精益&/b&&b&看板&/b&&b&(Dashboard)&/b&：对生产量的控制&br&&img src=&/3d08b169c671eb7dce467ea_b.png& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&112& class=&content_image& width=&258&&&br&&ul&&li&&b&用户故事(User Story)&/b&：从用户的观点描述产品的功能特性，帮助工程师在产品开发过程中关注顾客的认知。&/li&&li&用户故事按四种开发阶段归类：尚在产品列表中，还在开发，完成，已验证（通过对比测试，或客户访谈/调查）&/li&&li&看板只允许一定数量的用户故事存在在每一个阶段中&/li&&li&如果验证失效，相关功能从产品中删除。&/li&&/ul&&br&2.2.3对衡量指标的要求：有明确的因果关系&b&a.&/b&&b&可执行&/b&：衡量指标必须能指明行动的方向，使人们更好的在行动中学习。&br&&ul&&li&&b&警惕虚荣指数&/b&，它对准了人性的弱点，因而造成内讧和混乱。每当数字上升，人们就会认为是由自己的工作而产生的；当数字下降，却认为是别人的错。总客户数也许一直增长，但增长模式说不定已遇到&b&客户用尽&/b&的状况。&/li&&/ul&&b&b.&/b&&b&可使用&/b&：把报告做得人人都能理解。&br&&ul&&li&把复杂的顾客行为转化为以人为本的报告。同期群报告应写明：在这段时间由使用产品的顾客中，有多少人表现出了我们期望的各种行为。&/li&&li&使更多人方便地获得产品报告。每天生成排版精良简单易读的报告。当人们需要证据支持自己的观点时，可以打印出来带去开会。&/li&&/ul&&b&c.&/b&&b&可审查&/b&：确保数据量时是可信的。&br&&ul&&li&争论的失意方会质疑数据的重复性。&/li&&li&记住人也是衡量指标，和客户交谈，在真实的顾客中抽查数据。&/li&&/ul&&br&2.4转型还是坚持&br&&b&2.4.1必须转型的时刻：&/b&既无法增长又不至于垮台的两难境地。如不转型，则会虚耗员工和其他利益相关群体的资源和信任。&br&&b&2.4.2转型：&/b&一种有条理的特殊改变，用以测试商业模式的新假设。是精益创业的核心，如果战略有错，那么就调转方向盘。&br&&b&2.4.3跑道&/b&&br&&ul&&li&衡量创业跑道长短的不是烧钱率（以现金除以每个月烧钱的数额）。创业者在资金短缺时会以两种方式加长跑道；融资或减少开支。如果降低成本导致反馈循环减慢，那么它达到的效果只是让企业慢点关门而已。&/li&&li&&b&真正衡量跑道长短的标准&/b&是&b&公司剩余的转型次数&/b&，即根本改变商业模式的机会还有几次。&/li&&li&&b&加&/b&&b&长&/b&&b&跑道&/b&的方法：&b&加速每次转型&/b&，以较小的成本或时间里，完成用户数量的位证实的认知。&/li&&/ul&&br&2.4.3转型的障碍&br&&ul&&li&虚荣指数：让团队无法认知到转型的必要性。&/li&&li&没有清晰的前提假设，所以不能经历完整的失败，未经失败很难产生改变的冲动。&/li&&li&恐惧承认失败引发士气挫败。&/li&&/ul&&br&2.4.4建立“转型”还是“坚持”的常规会议&br&&ul&&li&产品开发团队提供产品优化报告，以及结果与预期的比较&/li&&li&业务开发团队提供与现有客户和潜在客户交谈的详细记录&/li&&li&引入外部咨询顾问的意见&/li&&/ul&&br&2.4.5 转型列表（对应商业模式的各个要素）&br&&img src=&/f602acf27f7acaeb9c266c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f602acf27f7acaeb9c266c_r.jpg&&&ul&&li&放大转型(Value Proposition)：多业务转变为聚焦单一业务&/li&&li&缩小转型(Value Proposition)：单一业务拓展到多业务&/li&&li&客户细分市场转型(Customer Segment)：eg. 早期使用者市场用尽，主流顾客对早期产品产生较多挑剔&/li&&li&客户需求转型(Value Proposition)：发现顾客关心的是其他问题&/li&&br&&li&平台转型：从应用产品转为平台产品，一般先销售“模范应用产品”&/li&&li&商业架构转型：高利润低产量（复杂系统）模式／低利润高产量（规模运营）模式&/li&&li&价值获取转型（Revenue）&/li&&li&增长引擎转型（Customer Relationship）&/li&&br&&li&渠道转型（Channel）&/li&&li&技术转型（Key Activity）&/li&&/ul&&br&&br&&b&3 精益创业的技巧和基础设施&/b&&br&&b&&br&3.1 小批量：保持速度与灵活&br&&/b&3.1.1小批量可以最小化浪费，最大的好处是可以早早发现问题。&br&3.1.2大批量的死亡螺旋：&br&&ul&&li&对个人有效率≠组织学习有效率，大批量能够促进个体技能发展，更容易让个体负起责任，让专才不受干扰地工作，理论上至少可以。而事实上大批量方式会造成不断返工，形成更多干扰。&/li&&li&大批量方式会让人们倾向于延长工作时间，交出&b&“完美”&/b&的产品，以免返工，直到批量无限增长，考虑到&b&知识工作&/b&&b&(Knowledge Work)&/b&没有实体制造的限制，最终一个批量的工作会升级成一项&b&“赌上公司身家”的新版产品&/b&，因为离上一次产品发布时间已经太久了，此时经理人会更加拖延发布，因为害怕为产品的失效负责。&/li&&/ul&&br&&b&批注5：知识工作(Knowledge Work)&/b&&br&Getting Things Done一书对知识工作有详细介绍，了解知识工作的概念对现代人提高工作效率有极大的帮助。正如彼得·德鲁克指出的那样，决定知识工作（Knowledge Work）效率的关键是梳理出清晰的目标，而清晰的目标本身没有一个正确答案，我们需要的是做出选择和判断。知识工作在精益创业领域的目标，就是验证商业模式的假设。&br&&br&&b&3.1.3 不要推动，要拉动：&/b&&br&&ul&&li&&b&制造业的精益生产&/b&中，&b&准时生产方式(Just In Time)&/b&的目标是流程中的每一步骤拉动对前一步的需要，在整个供应链上实现小批量，甚至单件流，确保把生产量调整到顾客需求的水平。eg.一位顾客来到4s店修保险杠，4s店调用库存保险杠1件，通知区域仓库补货1件，工厂生产1件，保证供应链库存最小化。&/li&&li&但在&b&精益创业&/b&中，顾客通常不知道他们需要什么，因此产品开发的流程是以&b&进行实验&/b&的需要来拉动的，从而设计和制造合适的MVP。&/li&&/ul&&img src=&/36d349e1aac_b.png& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/36d349e1aac_r.png&&&br&&br&&b&3.1.4 小批量生产的基础设施：&/b&&br&为了支持小批量的工作方式，常常需要重新设计现有的工作流程，比如&b&精益看板&/b&就是很好的工具。&br&&br&&b&3.2 增长引擎：创业是增长的游戏。&br&3.2.1 增长引擎：&/b&新创企业用来实现&b&可持续增长&/b&的机制，排除所有能造成顾客量剧增，但无长期影响行动，比如公关噱头。&br&&b&可持续增长的核心：&/b&新顾客是由以往顾客的行动带来的。&br&&ul&&li&口碑相传：果粉—生推。&/li&&li&产品使用带来的衍生效应：奢侈品、时尚用品的流行；病毒式产品可使用会造成周围人对其的认识，人人有脸书。&/li&&li&有资金来源的广告：广告费由边际利润支付。&/li&&li&重复购买&/li&&/ul&&br&3.2.2如何判断企业是否找到产品/市场契合（Product/Market Fit）：增长引擎的转速&br&&ul&&li&增长引擎的创新核算，可以衡量自己是否向着产品/市场契合靠拢，当企业找到了PMF， 会迎来快速的增长。&/li&&/ul&但是这并不意味着一旦达到PMF,就不需要再转型了。每架引擎都依靠特定的一群顾客以及他们的相关习惯、偏好、广告渠道和相互之间的关系，到了某一时点，这些顾客群会被充分利用，比如早期市场放缓。根据行业不同，这个过程由长有短。&br&&br&&b&早期市场增长放缓&/b&：MVP只提供早期使用者需要的功能，但是向主流顾客过度，还需要大量额外工作进行产品优化和战略转型。这种早期市场增长放缓，可能在几个月或几年后才会发生&b&（系统延迟）&/b&，令我们难以适时开始新一轮的转型。有些公司看到&b&虚荣指标&/b&仍在增长便以为自己仍在进步中，而又可能他们对产品的优化并未改变顾客的行为，所有的增长全部其实来自于一个&b&已经开动的增长引擎&/b&，一旦增长放缓，就会爆发危机。&br&&br&&b&批注6：中国经济放缓之后才开始转型，转型能否成功在于组织是否具有灵活的自适应能力。&/b&&br&&br&3.2.3增长引擎理论为企业提供一套针对增长假设的创新核算指标&br&&b&使企业明确工作优先级（识别瓶颈，抓主要矛盾）&/b&公司随时都可以把精力用在寻找到客户，更好地服务已有顾客，提高产品质量，压低成本之类的工作上，对确定优先顺序的争论会消耗相当多的时间。“新创企业不会饿死，而会饱死。”总有无处让产品变得更好的想法，但创新企业必须关注能产生经证实的认知的重大实验，增长引擎的理论框架帮助他们把注意力集中在紧要的衡量指标上。&br&&br&&b&a.黏着式增长引擎&/b&&br&增长速度取决于“复合率”=增长率－损耗率&br&&br&&b&b.病毒式增长引擎&/b&&br&顾客不必刻意充当布道者，使用行为本身就带动增长，或者直接加入销售团队（直销）。&br&&b&病毒系数：&/b&每个注册用户带来多少使用产品的新顾客。&br&病毒系数&1：不可持续循环。100 注册→10注册→1注册&结束&。&br&病毒系数&1：几何级数增长。&br&&br&&b&c.付费式增长引擎：&/b&&br&&b&生命周期价值Life Time Value&/b&=生命周期内消费额-边际成本&br&&b&边际利润&/b&=LTV-每客户取得成本&br&&ul&&li&要提高增长率，要么提高LTV，要么降低获得新顾客的成本。&/li&&li&每取得成本很大程度上受行业竞争的影响，每家公司最终倾向于将大部分边际利润花费在获得新客户上，因此要想获得增长，需要具备与众不同的能力，发掘新客户市场，并将其货币化。比如，低龄学生（3-6）年级是口语机构的市场，阅读机构将这部分客户转化为阅读客户。&/li&&/ul&&br&&b&3.3 “自适应组织”：精益创业的组织&/b&&br&&b&3.3.1新创企业成长的烦恼：&/b&??如何面对未知利益，未知计划成本的事项作出决策？&br&&ul&&li&规模化要求管理流程和系统，但新创企业必须避免过度架构。&/li&&li&?老板根据主观判断决策，走中庸路线会导致人人倾向于争取极端立场。&/li&&li&?没时间停下工作将工作流程标准化成设计培训课程，或者花了太多时间。&/li&&/ul&&b&3.3.2 “五个为什么”—&/b&新创企业的内置速度调配器&br&&ul&&li&“自适应组织”是新创企业的内置速度调配器，帮助团队找到&b&最佳的工作节奏&/b&，同时获得&b&规模和质量&/b&。&/li&&li&&b&自然的反馈循环：&/b&一旦推进过快就会暴露很多问题，自适应流程迫使你放慢速度，设法解决那些正在浪费时间的问题，当这些防御性努力收效之时，你自然会再次加速。&/li&&li&&b&“五个为什么”&/b&与&b&小批量&/b&结合，可提供自适应的基础架构，既不会造成过度开发或过度投资，也能快速响应出现的问题。&/li&&/ul&&br&&b&批注7&/b&：打补丁，创业就是一艘破了很多洞的大船，我们要做的不是把它修建成坚不可摧的铁甲舰，而是在它沉下去之前把它开到港口。&br&&br&&b&3.3.3“五个为什么”的操作方法&/b&&br&&b&&br&a. 探究问题的根本原因。&/b&&br&每个看似是&b&技术问题&/b&的问题，其根本原因都是&b&人为失误或错误&/b&，人为失误的根本原因都是&b&培训和管理问题&/b&。&br&如果能找到问题的根源，那么问题已经解决了80%。问题的根源常常被表面现象所掩盖，而通过“五个为什么”可以让我从问题的暴露点溯洄而上，一直找到究竟是谁的问题，以及是什么问题。 cf.&a href=&///?target=http%3A///ppt/Informal-Discussion-on-Architecture.pdf%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《聊聊架构》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&b.按比例投入：&/b&按问题的五个等级，不停地向每一级按比例投入解决方案。当症状较轻时，投入少些，当症状较重时，则要多投入，除非遇到重大问题，不作大笔投入。&br&&br&&b&3.3.4 “五个为什么”与认知速度&/b&&br&不仅帮助企业解决具体执行中的问题，也与学习认知的速度紧密相连。无论遇到什么失效，技术故障也好，无法达成业绩也罢，亦成始料未及的顾客行为改变，都应使用“五个为什么”的方法进行详查。&br&&br&&b&3.3.5 如何避免“五个为什么”变身“五大罪状”&/b&&br&&b&“五大罪状”：&/b&沮丧的员工没有不断问为什么，而是开始互相指责，这完全与“五个为什么”的初衷相反。“五个为什么”的目标是帮我们看到事情的客观真相，认识到一些国有问题并不是因为人们无能，而是由糟糕的系统流程引起的，从而做出补救措施。&br&&br&&b&a. 所有受影响的人都要出席：&/b&发现诊断出问题者、尝试修复问题的人员、相关决策者…出席的最高级别的人应该反复强调，如果发生错误，我们每一个人都应感到羞愧。&br&&b&b. 以简化版起步：&/b&&br&&ul&&li&对第一次错误要容忍。(同情心)&/li&&li&不允许同样的错误发生两次。(防范措施按比例投入)&/li&&/ul&&b&c. 先获得领导者的支持和全体团队成员的支持&/b&&br&&b&d. 从小问题入手，从具体的症状入手：&/b&&br&&ul&&li&影响面太大的问题会给“五个为什么”的学习过程施加太大的压力，问题要尽可能小，小能确保每次开会能务实地解决问题.&/li&&li&每次会议开始一定要花时间解释一下这个流程的目的和进行方式。&/li&&li&应该控制会议时间，并且在提出问题的五个层次中，选取相对简单的改进方式。&/li&&li&当团队成员熟悉这个方法之后可以再延伸到重大问题上去。&/li&&/ul&&b&e.委派一位“五个为什么”负责人，承担“护场员”的职责&/b&&br&&br&&b&3.3.6 “五个为什么”对团队建设的帮助&/b&&br&“五个为什么”表面卡奈是关于技术问题和防止错误发生，但是随着团队成员排除了表面上的浪费，他们对如何一起工作产生了新的理解，它揭示的信息让团队成员形成统一的理解和视角，把他们聚拢在一起，而不是任由问题让我们疏离。&br&cf. 《第五项修炼》第11章 团队学习&br&&br&&b&3.4 成熟企业如何培养颠覆式创新(略)&/b&&br&&br&&br&&br&&b&－－－－－－－－－－－－与精益创业相关的资料清单－－－－－－－－－－－－－&/b&&br&&br&&b&1.实用的操作手册&/b&&br&《创业者手册》客户发现和客户验证的超详细指导手册&br&《四步创业法》Customer Development的四个步骤&br&《商业模式新生代》商业模式图的基本知识&br&《精益创业实践》&br&&a href=&///?target=https%3A///series/16921& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Lean Series by O'Reilly&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 创业圈著名的出版社O'Reilly出版的精益创业系列书籍&br&&br&&b&2.更多书籍推荐&/b&&br&&a href=&///?target=https%3A///doulist/2603378/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《精益创业实战》提到的图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&3.相关文章：&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A//www.csdn.net/article//2816652-startup-blog& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业公司为什么应该写博客？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/question//answer/#& class=&internal&&如何挖掘用户的真实需求&/a& －用户访谈&br&&a href=&///?target=https%3A///share%3Furl%3Dhttp%253A%%252Fp%252F5047444.html%26social%3Dwechat%26deviceType%3Diphone%26udid%3Dc67cc40c00fb2e745bfbad%26userid%3D%26item_id%3Dflipboard-79RnUohcR_iy0RzSJMPAWA%253Aa%253Asection_id%3Dflipboard%252Fuser%181%26from%3Dtimeline%26isappinstalled%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&世上的创业公司只有两种，一种是找到PMF的，一种是没找到的 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///15/0515/19/APMBC6UO000915BF.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank：告诉你什么才是真正的精益创业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&4.视频资料：&/b&&br&UCB Startups &a href=&///?target=https%3A///playlist%3Flist%3DPLw540Wq5kay866m6A6xI7KOwE_Ah7is4m& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank: Value Propositions&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 视频课比书能更快了解内容 省时间&br&UCB Startups &a href=&///?target=https%3A///playlist%3Flist%3DPLw540Wq5kay9XciUxjjCbakIDK-6ZcHO3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank: Customer Segments&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNDQ3NDY3MDM2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank 谈创业系列 01 创业是门艺术&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///watch/9716208.html%3Fpage%3DvideoMultiNeed& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank 谈创业系列 02创业公司VS小本生意&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///watch/8712516.html%3Fpage%3DvideoMultiNeed& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UCB Startups Steve Blank谈创业系列03 破碎家庭VS创业者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=https%3A///watch%3Fv%3D0Ja5A5Ny75M& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dysfunction & Chaos&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 创业者更好面对混乱的情况&br&&a href=&///?target=http%3A///movie/2013/7/V/8/M9CKK3ART_M9CKK8NV8.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Steve Blank 2013年明尼苏达理工大学毕业演讲&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///special/opencourse/startup.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&YC 斯坦福创业课如何创业&i class=&icon-external&&&/i&&/a& －互联网创业方法论 增长等实用课可以参考&br&&br&大家千万不要只收藏不点赞哦 &br&&br&对答主本人和精益创业理论与实践有兴趣的，可以私信。&br&&b&学习更多读书技巧，接触更多第一手精华笔记，请关注微信公众号“明眸启智”&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/W0wiOnXErijRrTFZ9xlJ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/W0wiOnX&/span&&span class=&invisible&&ErijRrTFZ9xlJ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&/p&&p&10月12日，&strong&李笑来&/strong&的公众号&strong&“学习学习再学习（xiaolai-xuexi）”&/strong&转载了我的《精益创业》读书笔记，截至目前已有2.4w阅读。&/p&&br&&p&在&b&微信公众号“明眸启智”&/b&后台回复“精益创业”可以收到与精益创业相关的书单。&/p&&br&&p&扫码阅读“十分钟读完《精益创业》”&/p&
答主耐心做扎实长答30年，主要从三个方面来解答这个问题： 从彼得·圣吉到“精益创业”：我的管理实践和反思 《精益创业》精华版读书笔记（特别感谢易谦、佳玥、南瓜、佳瑜、建邦在整理文稿时的襄助 ） 与“精益创业”相关的资料清单 －－－－－－从彼得·…
从第一次被邀请，就在思考这个问题。&br&&br&我想，大概从这些个角度来回答。&br&&br&要想成为顶尖的工业工程师，指点江山，激扬文字，挥斥方遒，挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。风采遍传业内，事迹载入新闻联播。&br&&br&大致，需要经历这么6个阶段: &b&理论，实践，坚定，理智，判断，坚强&/b&。&br&&br&&br&&b&第一阶段，理论&/b&&br&&br&练武之人，讲究的是幼功，这与文学领域有同样的说法。大抵的意思是，接受过系统的、全面的训练。在这里不作过多解释。&br&对于绝大部分的人来说，这都是第一步。但是，有少部分人，受限于各种条件，一方面可能没办法接受到系统的理论知识，另一方面可能天赋异禀，他们往往会直接跳过第一阶段，直接进入第二阶段——实践，毕竟理论知识大多来源于前辈对于实践的总结，来源于实践高于实践。&br&你听说和你理解，是两码事。&br&本科生目前处于这一阶段，这一阶段如果毕不了业，那么会被学校光荣处理。&br&&br&&b&第二阶段，实践&/b&&br&&br&都说实践出真知，工业工程是一门实践的科学。你学习了那些专业的知识以后，得要去实际工作中去运用，不然都是浮云。&br&你理解和你做过，是两码事。在一个企业或组织中，要提高其效率，书本上可以怎么怎么运筹优化，案例里面各种前提条件都写得清楚，约束条件也清楚，整就行。可是到了实践中，你会发现往往前提条件没有说明，约束条件得自己去找，甚至有时候连具体的问题都有各种说法。&br&第二阶段没毕业的典型代表是赵括，会被授予“纸上谈兵”的光荣称号。&br&&br&&b&第三阶段，坚定&/b&&br&&br&坚定想表达的意思有两层，一是自信，二是专注。&br&当你提出方案之后，会经常受到来自各方面的阻碍，面对不同的人从不同的角度提出的质疑，你是否能够坚定地相信自己的方案，并坚持下去？这是你经历了初步实践的考核，开始独当一面时必然会面对的问题。&br&工业工程是个综合性学科，能掺和的事情很多，每个企业/组织方方面面都能提出改善的想法。而在每个组织内部，都有很多的问题，对于同一个问题，也会有很多不同的解决方案，但是人的精力有限，怎样将自己的精力专注在关键问题上，承认自己甚至承认工业工程的边界，而不是觉得自己无所不能，也是需要迈过的一个坎。&br&绝大部分的工业工程师都死在了这个阶段，终究成了一个普普通通的工程师。&br&&br&&b&第四阶段，理智&/b&&br&&br&这时，你已经能够独当一面，站上了一个新的台阶，即使你还在同样的一家企业或者单位，但是你看到的风景会是完全不同的景象。屁股决定脑袋，是有实际意义的，换句话说就是“在其位谋其职”。面对一个问题，面对一个方案，你需要考虑的已经超出方案本身了。你需要考虑各方面的人事关系，各方面的利益，各种短中长期的利益等等。面对纷繁的信息，你需要的是理智的头脑，去繁就简，坚持你自己的原则，去做出选择。&br&这个阶段没毕业的同学，大都死得比较惨。这也是很多工程师出身的人都觉得还是专心做自己的事儿比较好，不要让我和别的部门去沟通，不要去掺和那么多的事儿。&br&&br&&b&第五阶段，判断&/b&&br&&br&不管你方案做得多好，“变”是永恒的主题。实际的情况总是瞬息万变，怎样去根据你的经验与分析，做出判断？往往你面对情况可能是A/B方案各有优劣，难以抉择。而你清楚地知道，任何一个决定，都会导致接下去很多人甚至很多相关公司的一系列动作，可能会有人失业，可能会有人获得财富。每一个决策，都不是你自己一个的事儿，影响着一大批人。抗住压力，有时甚至要凭你个人的直觉来判断，两个方案都没有对错，终究要选择一个罢了。&br&参谋与将军的重要区别在于，一个是提供方案，一个需要作出决策并承担后果。这个阶段毕业不了的同学，也就是参谋了，离顶尖的工业工程师，可能还差那么一点。&br&&br&&b&第六阶段，坚强&/b&&br&&br&你失败过吗？俗话说，“连人都没生过，不足以谈人生”，我说，连失败都没有过，不足以谈顶尖。而每一次失败，意味着对于你个人信心的摧垮，对于你个人原则的践踏，对于你个人信任的瓦解，对于其他人可能就是谩骂，扣奖金，扣工资，失业，丢掉生意甚至破产等等。踏过这些失败，然后归来的你，便拥有了坚强。&br&笑看庭前花开花落，坚持为客户创造价值，happy team, happy customer.&br&&br&最后，你以为你经历了这六个阶段，你就一定能成为一名顶尖的工业工程师吗？&br&&br&NO!!!&br&你可能中途换工作了从头开始，可能经济不景气裁员或者战略调整了，可能公司领导换了管理思路全改了，可能你各种原因离开这个行业了，可能被人挖个坑给整了，可能飞来横祸......你还需要运气。&br&&br&祝你，也祝大家在成为顶尖工业工程师的羊肠小道上发足狂奔。&br&&br&&br&以上，&br&&br&罗伟
从第一次被邀请，就在思考这个问题。 我想，大概从这些个角度来回答。 要想成为顶尖的工业工程师，指点江山，激扬文字，挥斥方遒，挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾。风采遍传业内，事迹载入新闻联播。 大致，需要经历这么6个阶段: 理论，实践，坚定，理智，判断…
嗷，我来了我来了！&br&实名反对 &a data-hash=&efe6c707a20e0a3b30da8a9& href=&///people/efe6c707a20e0a3b30da8a9& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@邵云蛟& data-hovercard=&p$b$efe6c707a20e0a3b30da8a9&&@邵云蛟&/a& 的答案！&br&对不起我实在看不下去你这样误人子弟了……&br&就事论事，请你不要打我0.0&br&&br&&b&以下正文，多图预警。&/b&&br&&b&以下正文，多图预警。&/b&&br&&b&以下正文，多图预警。&/b&&br&&b&以下正文，多图预警。&/b&&br&&br&&b&1，PPT版式4:3还是16:9&/b&&br&&br&尺寸版式其实没有什么标准，唯一的标准就是，看需求。&br&&br&在我之前答过的一个关于PPT的题里，就反复强调过说，&b&PPT的核心之处在于，做合适的PPT给合适的场合。&/b&客观的说，还有非常多的政府机关、企事业单位采用的是4:3模板，同时要考虑许多投影放映的尺寸，强行16:9，上下两条大黑边，这就是你追求的电影效果么~&br&&br&另外， &a data-hash=&efe6c707a20e0a3b30da8a9& href=&///people/efe6c707a20e0a3b30da8a9& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$efe6c707a20e0a3b30da8a9&&@邵云蛟&/a& 这位答主如果说4:3不好看，来来来，你告诉我这个好不好看。&br&&br&&img src=&/c1c8cf22e7ef5ef537ff5_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/c1c8cf22e7ef5ef537ff5_r.png&&&br&&img src=&/498d3fd35f485fd902d80_b.png& data-rawwidth=&1960& data-rawheight=&1510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1960& data-original=&/498d3fd35f485fd902d80_r.png&&&br&&br&（图片来自pptstore，&a href=&///?target=http%3A//www.pptstore.net/shangwu_ppt/17575.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【【双配色】时尚精致4比3实用年终总结工作汇报模板PPT模板】-PPTSTORE&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，喜欢请购买正版）&br&&br&&b&2，宋体真的那么不招人待见吗&/b&&br&&br&在大多数情况下，选择无衬线字体的确是更不容易出错的选择。但是宋体运用得当，特别是在页面字小且多的时候，效果同样非凡。下面这张PPT分别用「微软雅黑」和「宋体」，哪张好看，你们自己判断吧。一定要点开看大图啊喂。&br&&br&&img src=&/80ed25b3f425e2b2c7c34ece431a3f44_b.jpg& data-rawwidth=&2303& data-rawheight=&1299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2303& data-original=&/80ed25b3f425e2b2c7c34ece431a3f44_r.jpg&&&br&&img src=&/ab3bef41bb328ddcdc4bae6_b.jpg& data-rawwidth=&2315& data-rawheight=&1291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2315& data-original=&/ab3bef41bb328ddcdc4bae6_r.jpg&&&br&以我的审美，只能羞愧的说，都好看╮(╯▽╰)╭ 和宋体对比起来，雅黑反而稍显臃肿。&br&&br&最近对「华文中宋」这个字体突然好感大增，清秀内敛，又稍显锋芒。你们看效果。&br&&br&&img src=&/ebbff51540f8cbfbc7fbe88e_b.jpg& data-rawwidth=&2305& data-rawheight=&1295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2305& data-original=&/ebbff51540f8cbfbc7fbe88e_r.jpg&&&br&对于PPT字体选用想多说两句，排版干净整洁、每个字清晰舒适，比什么都重要。就说你的那两张图，字体的边缘都糊在一起，真的好看吗？&br&&br&&img src=&/cd98c32eb9087cebf149a8b2eb50d2d7_b.jpg& data-rawwidth=&1165& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1165& data-original=&/cd98c32eb9087cebf149a8b2eb50d2d7_r.jpg&&&br&p.s 这张图最终选用的是华文细黑，有钱可以去买苹果的新字体苹方，泥萌感受下：&br&&br&&img src=&/7edfee08c45b_b.jpg& data-rawwidth=&2299& data-rawheight=&1289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2299& data-original=&/7edfee08c45b_r.jpg&&&br&&br&&b&3，文字到底用啥颜色啊&/b&&br&&br&&img src=&/4725ead833b55d89d95e71a7d3edcb09_b.jpg& data-rawwidth=&2301& data-rawheight=&1297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2301& data-original=&/4725ead833b55d89d95e71a7d3edcb09_r.jpg&&&br&一张图说明问题。&b&字体颜色选用和页面元素同色系深一些的颜色。正文字体用黑色。&/b&黑白是对比最明显的颜色，对于说用灰色字体，当你不小心遇到了一款明度不够/质量略差的投影仪或者显示器，再加上室内外光线因素，立刻就只能跪了。&br&&br&&b&4，背景能用大图吗&br&&/b&&br&按照这位答主所说，所有的「杂志风格」排版都只能选择去死了……&br&恩，到底是不是一脸麻子青春痘呢……&br&我找到一份以前做的主旋律PPT……咳咳……来你告诉我麻子和青春痘在哪里。&br&&br&[微笑][微笑]&br&&br&&img src=&/7b6cf754e736ab06ef81a6ba08f78c95_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7b6cf754e736ab06ef81a6ba08f78c95_r.jpg&&（关键部分已打码，还政治敏感吗？）&br&&br&于背景用一张大图，恩有个比较简单的方法，是叠加一层半透明的蒙版，比如这样：&br&&br&&img src=&/44f9c29d16b2af671ba8c7ae26e8467d_b.jpg& data-rawwidth=&1907& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1907& data-original=&/44f9c29d16b2af671ba8c7ae26e8467d_r.jpg&&&br&啊这个赞歌真是唱得不要不要的呢( ⊙ o ⊙ )&br&&br&&b&5，形状轮廓到底要不要&/b&&br&&br&唉，老祖宗说过的啦，说话呢不要太绝对嘛。&br&形状轮廓这玩意，有的时候是画蛇添足，有的时候是锦上添花对不对嘛。&br&比如这样：&br&&br&&img src=&/c5abddac12d_b.jpg& data-rawwidth=&1887& data-rawheight=&1063& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1887& data-original=&/c5abddac12d_r.jpg&&恩……这还是那个主旋律PPT里的……╮(╯▽╰)╭&br&&br&还有这样：&br&&br&&img src=&/89c7ca304b67d9fc872ca_b.jpg& data-rawwidth=&2283& data-rawheight=&1281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2283& data-original=&/89c7ca304b67d9fc872ca_r.jpg&&&br&来看看最近大热的iOS 9 风格，话说浅色边框可是iOS风格的精髓啊喂……&br&&br&&img src=&/aacdbc693e095d_b.jpg& data-rawwidth=&1990& data-rawheight=&1130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1990& data-original=&/aacdbc693e095d_r.jpg&&&br&（图片来源&a href=&///?target=http%3A//www.pptstore.net/shangwu_ppt/16684.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【【三色IOS风报告总结】实用大气可视化ppt009PPT模板】-PPTSTORE&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，喜欢请购买支持正版）&br&&br&&b&6，排版、排版、排版&/b&&br&&br&恩这一块我已经在这个答案里写过啦。欢迎大家移步：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些制作好 PPT 的习惯？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&b&7，其实写到这里我已经累了……&/b&&br&&b&但是这一块很重要……不得不强调来说……&/b&&br&&br&&br&&b&版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！版权很重要！&/b&&br&&br&恩很重要所以我不止说了三遍啊╮(╯▽╰)╭&br&&br&我们来看看 &a data-hash=&efe6c707a20e0a3b30da8a9& href=&///people/efe6c707a20e0a3b30da8a9& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$efe6c707a20e0a3b30da8a9&&@邵云蛟&/a& 答主说的几个图片下载站，还包括他用的一些字体： &br&&br&&br&&b&大哥，我就问你，你买人家版权了吗？！&/b&&br&&br&&b&花瓣网的图有没有注明来源？？你去买了吗？？&/b&&br&&b&昵图网的图明码标价，你是不是截图截掉水印就自己用去了？？&/b&&br&&b&你考虑过设计师们辛辛苦苦做出图来，放到网上就被你这样不打招呼就拿走的痛吗？？&/b&&br&&br&一般来讲，广告公司、设计公司都会自己买一些图片库，可以修改和商用。但是也有很多公司穷（或者认为买图库不重要），不买。&br&&br&好吧，没钱有没钱的办法……&br&&br&&br&&b&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 拿走不谢。&/b&&br&&br&高清大图什么都有，仔细搜搜，日常还是够用的。&br&另外我觉得吧，一个ppter，总该会一点基础的PS的……恩，基础基本就够用了~大不了自己画个图嘛对不对。&br&&br&嗷我滚去上班了。&br&有什么问题欢迎来评论区问我。&br&不要跟我撕，我害怕。╮(╯▽╰)╭&br&&br&恩……以上图片未标明来源的都是我自己写的PPT截图……恩，就酱~&br&&br&&br&&img src=&/f_b.jpg& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&111& class=&content_image& width=&130&&
嗷，我来了我来了！ 实名反对
的答案！ 对不起我实在看不下去你这样误人子弟了…… 就事论事，请你不要打我0.0 以下正文，多图预警。 以下正文，多图预警。 以下正文，多图预警。 以下正文，多图预警。 1，PPT版式4:3还是16:9 尺寸版式其实没有什么…
有多年与日本丰田合作开发项目经验，对其精益生产的理解如下：&br&&br&丰田精益生产(TPS/Lean Manufacturing)的精髓是：&br&&b&即时制（JIT）&/b&
和 &b&自动化（Jidoka） &/b&&br&&br&&b&JIT: Just In time，及时制&/b&&br&JIT用一句话描述就是消耗&b&最少的&/b&必要资源，以&b&正确的&/b&数量，生产和运送&b&正确的&/b&零件。&br&在这种模式下工作，可以最大程度上降低库存，防止过早或者过度生产。大多数公司更倾向用库存来避免潜在的停线风险，而丰田却反其道而行之。通过减少库存“逼迫”对生产中产生的问题做及时且有效的反应。当然JIT这一模式对解决问题的能力是相当大的考验，在能力不足的情况下，会有相当大的断线风险。&br&&br&&b&Jidoka：Build in quality，自动化,日语表示为“自働化”&/b&&br&字面含义是自动化，日语里表示为“自動化”，而在丰田TPS系统里，特意给&b&“&/b&&b&動”&/b&字加上了“人”字旁变成了&b&“働”&/b&，换句话说，&b&TPS/精益生产渴望生产的过程控制能像“人”一样智能，在第一时间就异常情况下自动关闭。&/b&这种自动停机功能可以防止坏件流入下游，防止机器在错误的生产状态下造成损坏，也可以让人更好的在当前错误状态下进行故障分析。当设备能够做到自动分析故障时，就可以将监管机器的“人”真正解放出来，做到对人力成本的节省。&br&&br&在这边只介绍了精益生产的精髓，但要能真正做到JIT和Jidoka，需要相当深厚的“基础”和牢固的“地基”。&br&&img src=&/9d93e537ddf54a448d0a_b.png& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&/9d93e537ddf54a448d0a_r.png&&&br&截图来自与丰田TPS（Toyota Production System, 丰田精益生产系统）手册，这张图形象描写了TPS/Lean Manufacturing/精益生产的逻辑。 &br&地基是设备可靠性 （Stability=可靠性）&br&基础是&b&平稳生产&/b&（&u&Heijunka=平准化&/u& + &u&Standardized Work=标准化作业&/u& + &u&Kaizen=持续改善&/u&）&br&顶梁柱是&b&JIT&/b&和&b&Jidoka&/b&&br&房顶，即最终目的，是做到&b&产品具有最高品质，最低价格，最快交付时间&/b&。&br&&br&&br&&b&但需要指出的是，精益生产并非是丰田独有，许多企业都或多或少的参考丰田的精益生产总结出自己的一套精益生产流程。而且精益生产的惠及面已经远超出汽车制造的范畴，Nike（耐克），Uniqlo（优衣库），Intel（英特尔），&/b&&b&Kimberley-Clark（金佰利）等等&/b&&b&也都是采用精益生产。&/b&&br&&br&合作专栏：&a href=&/automobile& class=&internal&&一苒说车 - 知乎专栏&/a&
有多年与日本丰田合作开发项目经验，对其精益生产的理解如下： 丰田精益生产(TPS/Lean Manufacturing)的精髓是： 即时制（JIT） 和 自动化（Jidoka）
JIT: Just In time，及时制 JIT用一句话描述就是消耗最少的必要资源，以正确的数量，生产和运送正确的零…
&b&拒绝转载（虽然我不是大V我也不挣稿费）&/b&&br&&br&&b&忍不住要得罪你们一下了，这个回答下面，有太多的胡说八道、胡说八道、胡说八道（重要的事情说三遍）。&/b&&br&&b&一是关于梅的仕途：&/b&&br&有的说，他是中央下派的干部，属于66个人里面混的差的，&br&有的说，66个人大部分人都提拔成了副部，他已经没希望了。&br&有的说，仕途受挫，50岁就靠边站了，就跟副省级无缘了。&br&有的说，到现在五年才做了个市长，连个书记都做不到。&br&——————————————总之，就是市长干不下去了！市长干下去也没有前途了！因为没有前途所以才辞职！&br&一般社会上的出租车司机这么说说就算了，有些公务员也这么说就不对了。当然了，个别不关心时事的基层公务员，政治水平也跟出租车司机差不多，这一点倒是体现的淋漓尽致。&br&66个下派干部，&a href=&///?target=http%3A///a/97959_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中组部五年前选派的66名厅官都去哪儿了？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
这是凤凰网今年8月的报道，可以看到，66个人当中，除了被抓的冀文林，目前大约是14人提拔为了副部级。&br&我就不明白，怎么来的大部分人提了副部？又怎么来的梅混得很差？&br&从梅的简历看到，40岁左右上正厅，到现在历经司长、市委副书记（正厅级）、市长三个正厅岗位历练，目前正是年富力强的50岁左右，怎么就仕途一片灰暗了？说句不好听的，躺着都能躺到个副省级。&br&在干部的成长中，不在于你在哪个岗位干的时间长短，而在于你的岗位经历丰富不丰富。&br&地级市市长，而且还不是老少边穷的地级市，有着山东省内排名靠前的GDP，全国来排都排前50名。&br&很多人把书记和市长看的区分太大。这也是不对的，实践中，市长直接升任副省级的有之，市长转岗书记短暂几个月或者一年内升为副省级的有之，这都是非常正常的现象。市长，就是党政主官之一，没有规定说干了市长转书记一定要干满几年再提拔。 相反，梅本身有中央经历，有地市主政经历，三个岗位锻炼，又算年轻，这都是非常大的优势。你们怎么就知道他不能转个书记做个年把就提拔？&br&还有的说，梅是湖北人，不是中央主流派系的籍贯，所以没希望了。&br&这种地摊文学就不要拿出来现了好吗？更不要好像神神秘秘的故弄玄虚，完全是扯淡。派系派系，就算谈XXX帮，不是说说那个地方的人才能叫XX帮。&br&X主席是江苏人，怎么算到上海帮里面去了？陕西帮一定要是陕西的干部？浙江帮一定要是浙江的干部？&br&胡说八道完全。事实上，以籍贯而论，除了历史原因形成的广东、海南、民族地区等地方出干部少一点之外，大部分是没有影响的。&br&其他的槽太多我就不吐了。&br&&b&二是关于梅的政绩：&/b&&br&知乎的这些大神，好歹也要在组织部工作过一段时间，起码了解点政绩考核是什么，再来评判政绩好不好。&br&干部考核，现在的要求叫做“不唯GDP”，也就是还是要看GDP。济宁的GDP增长率是多少你们自己看看去，再比较下山西的产煤区的GDP，再来评判它转型成功不成功。&br&有的说，领导干部要的就是不折腾。我说，大拆大建叫折腾，胡乱上项目叫折腾，瞎改规划叫折腾，不切实际叫折腾。但是，产业转型升级叫什么折腾？腾笼换鸟叫什么折腾？果断从资源型发展往高新方向发展，这叫什么折腾？&br&这叫今天不做，明天就后悔！&br&你们看看那些传统工业城市，看看那些产煤产钢传统城市现在的艰难就知道了。&br&群众不懂就算了，一些公务员也跟着瞎起哄，真是令人无语。&br&你可以说他水平不足，可以说他适应不了当地政治生态，可以说他书生气，可以说他会被地方排挤，这都正常这都没关系。但是，这个真跟政绩没什么关系，跟折腾没什么关系。明显来说，从选人用人的政绩来讲，不谈非常出色，但是很不错。&br&&img src=&/b1dbe9fa7a05_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/b1dbe9fa7a05_r.png&&&br&&b&辞职就代表混不下去了？辞职就代表升迁无望了？辞职就代表适应不了酱缸了？辞职就代表劣币驱逐良币了？&/b&&br&&b&记者有意无意把工资和这个联系到一起，这叫做行为可取，精神不可嘉。&/b&&br&&b&你们一堆公务员也大谈阴谋论，是不是自己狭隘了点。&/b&&br&&b&何况要把一些基本的问题搞清楚再说。&/b&&br&&b&50岁就代表提拔无望了，那你们看到今上在群团组织会议的讲话没？&/b&&br&&b&热爱共青团工作的，又能够干好的，干到退休有什么不可以？&/b&&br&&b&现在的选人用人，导向已经跟年龄关系不大啦！何况50岁的正厅，10年正厅经历，自己又处在关键岗位上，这叫做没前途，我真不知道各位心中什么才叫做前途。说话要负点责任好不好？&/b&&br&&b&所以人家就是想辞职而已，不想干了想干点自己感兴趣的东西。而且又没有什么负担，又没有什么把柄，开开心心干点自己想干，又擅长的事情，有什么关系？有什么不好理解的？&/b&&br&————————————————————————————————————&br&以下是原回答：&br&&br&&a data-hash=&faccf160eba5c0bef624401& href=&///people/faccf160eba5c0bef624401& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@姚语寒& data-hovercard=&p$b$faccf160eba5c0bef624401&&@姚语寒&/a&答得非常好。&br&&br&顺带说几句：&br&一是有人说，可能跟当前反腐啊，严打啊有关。&br&这是完全错误的认知，敢主动辞职，敢去企业的，虽然不敢说一定是非常干净，起码也是很干净。真正有问题的人，那才是求去不得，坐以待毙。在位子上，总归还有一些能量，而真的辞职、提前退休之类的，那就是手无寸铁，束手就擒。&br&所以啊，日常生活中我们可以见到，很多人，譬如计划同志之类的，他难道不想辞职吗，但他不敢。或者某些领导，从重要的岗位上转岗到闲散职位上，可能以前做一把手一言九鼎，现在做个级别不变的副手毫无话语权，那真的是很痛苦的。周边同僚自发冷落他，下面手下也私下议论他，他还要装作正常上班，还要行礼如仪，仿佛行尸走肉。——你问他想不想辞职，绝对想，但问他敢不敢，绝对不敢。现在在新的位子上，或许组织处理就到此为止，或许还能有一点话语权，那辞职后什么也没有了。——————所以我说，梅市长虽然我不了解，但正常来说，是跟这个毫无关系的。&br&&br&二是我们要好好看看他的履历。&br&科技部出身，一直从事条条工作，到地方，肯定会有一些水土不服。&br&所以啊，这也是中国一大特色，省直机关里面的处长，水平基本也就相当于市直机关的一个科级干部。同理，中央部委的一个司局级干部，说实话无论是处理问题、综合协调、与人打交道、应急处置等等方面，可能都比不上一个县委书记，虽然人家只是个处级干部。应当说，看人是要看他的综合能力，而不是看级别。&br&所以呢，之前在知乎某个题目里面，有些不知道高明到哪里去了的“高层”，也能吸引很多人迷信，这才是不对的。有人说，这是副部级干部，说实话，副部级干部答题的，知乎也有，譬如以前的蔡老板。但副部级干部这么长篇大论，后续还几次修改文章的，有这些时间的，的确不多。真正的副部级干部，也应当是谦逊而不会有诸如“我们高层”、“你们老百姓”、“你们爬不上来”之类的话出现的。————略微跑了题，我意思是，条条块块各有各的路子，各有各的优势和不足，所以大家要善于判断和学习。&br&譬如很多乡镇上的新公务员，既然不愿意在乡镇待着，与其琢磨某部长某司长的成长经历，倒不如看看身边的成功的跳离乡镇的人的经历。—————我又跑了题。总之我觉得，天边的彩虹虽美，但是首先要顾好身边的玫瑰。不要好高骛远，要踏实。&br&&br&三是关于所谓公务员待遇和辞职问题&br&的确，做到地市的市长，是几万挑一的概率，很不容易。但是对于这种辞职，也没有什么好太深入剖析的，每个人的轨迹是不同的，每个人的选择是不同的，每个人对生活的态度是不同的，只要走正道，走大路，至于向东还是向西，这都是人生的经历而已。&br&同样，现在公务员的工资，有些地方高，有些地方低。没有深入一个部门里之前，你其实永远不知道将会体验的是什么。我们既不能盲目相信公务员福利好工资高灰色收入多所以就觉得天下都这样，也不能因为自己现在只拿了3000一个月，就觉得天下也都这样。譬如珠三角，譬如经济发达地区，那公务员工资就是相对还可以，就是过万啊。&br&所以收入这个东西呢，要正确看待。&br&我个人始终觉得，就是一份工作而已，如果做得开心，就做，做得不开心，就想办法让自己开心一点。你可以合情合理搞副业，可以炒股，可以辞职，可以摆烂不想提拔就照顾家庭，选择是很多的。&br&对生活既要有想法，更重要的是要有办法，有办法，则万事大吉处处阳光，没办法，那就只会抱怨只会传播负能量。关键还是在于改变自己。&br&之前有人吐槽，我一个月只拿3000我怎么阳光。说实话，现在这个社会，只要你肯动脑筋肯吃苦，挣钱路子还是很多的，活人怎么会让尿憋死呢。你自己不努力只会吐槽，这个怪不了别人。&br&又有人说，你们那儿选调多，我们这儿都没机会都怎样怎样，那我也要说，大把地方向全国选调，上千人选几个的也有，你要确保能考上，这样吐槽才有点底气。如果机会来了也抓不住，这真不能怪别人。&br&还有人说，到了乡镇，签了五年协议，多么坑爹，我该如何改变命运。我的意思是，协议如果是在你选择之前就告诉了你，那你做了这个选择，就要承担这样的后果。&br&世界上很多东西之所以看起来痛苦，根源就在于的我们的想法太多，而办法太少。&br&——————————————————————————————————————————&br&总之，我觉得市长辞职就是个普通的事件，人生的选择而已。国外的部长选择辞职回大学教书，或者选择去做企业家，或者就是不想干了回家，都是正常的事件。&br&很多事情，本身真的就是那么简单那么肤浅，而没有那么复杂。而我们要做的，就是从这些事情里面，想明白一些对自己有用的东西，而不是仅仅会关注这个现象。&br&&br&安利一下&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&那些年轻的时候就得了大病或是绝症的人是怎样的感受？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=323904& class=&internal&&你有哪些独特的识人技巧值得分享？ - 知乎用户的回答&/a&
拒绝转载（虽然我不是大V我也不挣稿费） 忍不住要得罪你们一下了，这个回答下面，有太多的胡说八道、胡说八道、胡说八道（重要的事情说三遍）。 一是关于梅的仕途： 有的说，他是中央下派的干部，属于66个人里面混的差的， 有的说，66个人大部分人都提拔成…
简单说，刘备的军师诸葛亮，其实就是逃出许昌的汉献帝——换而言之，有一刻开始，曹操手里的献帝是假的。&br&&br&试想：刘备是皇叔，汉左将军宜城亭侯领豫州牧，为什么要沐浴更衣去草庐拜访一个村夫？为什么刘备绝不能让张飞动粗，要三个人一起毕恭毕敬地候着？真相只有一个：他们要见的是真的大汉天子，他们行的是朝拜天子的礼仪。再试想：为什么诸葛亮的门童为什么要对刘备说，自己记不得这么多头衔？显然，这位是天子近侍，他必须要先折煞一下外臣、军将的气焰——而这里的童子，说的更多的是声音而不是年龄。&br&&br&于是很多事情的真相也就水落石出了：为什么在草庐时，诸葛亮足不出户就可以有《隆中对》的视野？因为这许多年来，他坐天下之中，观英雄成败，他看得太清楚了。为什么诸葛亮平居敢自称“卧龙”？为什么刘备临终前会对诸葛亮说，“汝可取而代之”？因为这位就是大汉天子，终究还是汉室天下……&br&&br&关键在于献帝是如何成功脱身的？脱身之后的他为什么不即刻起兵讨曹？&br&&br&显然，衣带诏是成功的。献帝——请允许我这样称呼他——从一开始就是杰出的策划师，他的每一滴血都没有白流。刘备接到衣带诏以后，不可能潜逃，他之所以走了，就是因为营救汉帝的计划成功了。曹操毕竟也是高手。他发现真的皇帝不见了，即刻把董承一干人等处决。这样，在许昌的天子近臣都死了，没有人知道献帝长什么样，曹操说是谁就是谁。这步棋，曹操一直很得意——只要假的天子在手，真的天子也不敢贸然出击。他后来回忆道：“外头要是知道皇帝失踪了，不知几人称帝几人称王了。”&br&&br&献帝离开了许昌。他固然很想即刻召集诸侯，以天子的名义讨曹，但这太危险了。假作真时真亦假——“天子”，某种意义上就在许昌，一个外人突然宣称某人是天子，很可能就是袁术或者艾德·史塔克的下场。是的，在他没有实足的证据或相当的实力之前，各路诸侯都可以宣称他是冒充的，以讨伐叛贼的名义讨伐他。他需要积蓄力量，等待时机——这也是“卧龙”的喻意。而献帝从来是谨慎的——这就是后世说的，“诸葛从来不用险……” 现在，当务之急，他需要投奔一个可靠的人隐居起来。&br&&br&这个人当然就是刘表。&br&&br&一则他也是汉室宗亲，再则襄阳毕竟离许昌很近，免去许多周折——事实上，他随时准备着杀回许昌。当然，这件事应该只有刘表、刘备、水镜先生、徐庶、黄承彦等很少人知道。于是，黄承彦把自己的女儿嫁给了献帝，从而巩固荆州集团与献帝之间的合作。而刘备也不惜千山万水，来投奔刘表。一个以南阳为中心的集团就形成了。从这一天起，刘协字伯和就有了一个新的身份，诸葛亮字孔明，他的荆州团队精心为他打造的身份。&br&&br&刘备劝刘表偷袭许。事实上，这是汉献帝的战略安排。&br&&br&献帝回到了许都就可以恢复自己的真正身份，召集天下诸侯。以刘关张之勇，统刘荆州之兵，大业可成，汉室可兴！不幸的是，刘表有他自己的算盘。献帝一旦起兵攻许，最后还是他的荆州军与曹操血拼。而知道真相眼泪掉下来的曹操也会把他当做头号敌人。无论最终胜负如何，刘表只是鹬蚌中的一个，而得利的恐怕是刘备或其他诸侯。刘表不愿意冒险，他决定观望。天子是他手中的奇货，他希望在对他更有利的时候撒出去。&br&&br&刘表的举动让汉献帝大失所望。这让他意识到，他不能只是南阳一届隐士，他必须更进一步，获得一个真正的决策者的身份，投身到这个权力的世界中。&br&&br&三顾茅庐其实是汉献帝和刘备之间的往返磋商。&br&&br&经过三轮谈判，双方达成协议：刘备给汉献帝军师的身份，汉献帝从此掌握刘备集团的决策权——甚至刘备很多时候都要服从他的指挥——显然，这会让不了解内情的关张很不满。但汉献帝为此做出了重大让步：他将放弃刘协字伯和的身份，从此诸葛亮字孔明就是他唯一的身份！这意味着，最终继承大汉天子的，将是刘备的后裔，而他，终究是要向刘备下跪的。献帝的内心是痛苦的——但为了大汉天下， 这又算得了什么！&br&&br&这之前还发生了一个插曲。徐庶的母亲是颍川人，一开始就是汉献帝身边的人，从许昌一直护送献帝到南阳。但曹操的特工抓住了她，掌握了关键线索，开始严刑逼供。这个时候徐庶就只能离开刘备，去许昌处理这次危机。所以徐庶临别的时候说得很隐晦，他说他现在方寸乱了——是的，不止他，整个计划的所有人，心都提到了喉咙口。好在，徐庶出色地处理了这件事。徐母自尽。曹操失去了关键证人，只能设法控制住徐庶。这个过程中，挫败让曹操动了杀心，于是他打算大军南下，擒住诸葛——一切自然水落石出。&br&&br&于是，改变身份之后的汉献帝终于可以於曹操对决了。他首先火烧博望新野，出了一口恶气，然后，依据他的战略规划，就要联络东吴。这时，他真正担心的事终于被摆到了他的面前：他其实没见过诸葛瑾！虽然他和他的团队早有准备，当一旦当面对质，难免尴尬。所以《三国演义》说：&br&&br&&blockquote&瑾曰：“贤弟既到江东， 如何不来见我？”孔明曰：“弟既事刘豫州，理宜先公后私。公事未毕，不敢及私。望兄见谅。”&/blockquote&&br&这都是面上的话。诸葛瑾其实说的是：“你谁呀！”献帝说：“我有更重要的事情，你先兜着……我们慢点聊。”现在，整过过程中牵线搭桥的就是鲁肃。在鲁肃等人的牵线搭桥下，孙刘联盟，大破曹军。而诸葛瑾和诸葛亮这对假兄弟，也必须演下去。其实，从名字中还是可以看出破绽的：诸葛“瑾”、诸葛“均”都是斜玉旁——均字少掉的那一横是后世的传抄的遗漏，好比华雄很有可能叫叶雄，就是因为繁体字華和葉相近。显然，诸葛亮与他们不同。亮，字孔明。“孔”其实就是“非常”、“很”的意思，亮、孔明就好比后世所谓的正大光明。孔明也好，卧龙也好，这都是献帝一开始设计好的、标记自己帝王身份的线索。&br&&br&说来，鲁肃真是一个好人。他也知道，刘备势力太弱了，这个盟友没有什么价值；他也知道，周瑜有很多机会可以干掉诸葛亮，进而瓦解刘备势力。甚至，在他本来的战略规划中，东吴就是要取西川的，孙权就是要称帝的——这里根本就没有刘备的位置。但无奈他知道了内情。天性忠厚的他决定为大汉尽最后一份忠诚，他要保护诸葛亮。而周瑜，当然是斗不过卧龙的。后者是真命天子，他的血可以召唤“神龙”——无论是大雾还是东风……周郎选错了对手。很多年后，当事人都死了，孙权后来知道了其中原委，他感慨周瑜的际遇，又觉得鲁肃这家伙当时背叛了他——说的就是这件事。&br&&br&之后的事情我们都知道了，刘备每在外作战，诸葛亮总是坐镇中军，这都是一开始约定好的。诸葛亮——也就是大汉真正的天子——会用自己的智慧，重振祖宗的基业！&br&&br&曹操这边就比较苦闷，他眼巴巴地看着天子溜走了。对于他手里的假“天子}