77团队x+智能营销手机真的赚钱吗
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20:17:33&&有效期至：长期有效
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很多朋友很喜欢问的就是三个问题：
　　1能挣到钱吗？
　　2能挣多少？
　　3你挣多少？
　　我只想说：树上的果子，只有抬手的人能摘到；地上有钱，也只有弯腰的人能捡着！
　　我只是卖登山票的～我只能保证你买了票可以去登山。能否登上山顶在于你是否坚持？
　　任何事都一样，赚钱也一样。
　　选择重要，选择后的努力更重要！用你的执行力加上你的坚持，成功之路一定会越走越宽！
　　77团队x+智能营销手机有什么作用？
　　现在是不是互联网时代，移动互联网也就是手机是不是已经占了主体，而微信是手机使用最频繁的工具，是不是？微信
　　而我们就是专做移动互联网智能营销的，X+是我们联合神舟科技打造的一款为客户量身定做的智能营销手机，让你的生意无处不在，跟随客户随身携带。微信
　　X+功能简介如下：
　　1、自动添加附近人
　　2、全球定点定位，同时定位20个区域，迅速扩大业务
　　3、自动向附近人推送信息，让广告业务随时随地扩散
　　4、自动添加微信群内成员，各种业务群自由添加
　　5、自动好友逐条发消息，不再手动一一操作发问候等信息
　　6、自动回复信息，让重要的人不再等候
　　7、朋友圈点赞+评论，时刻拉近彼此感情
　　8、自动给微信群内推广信息
　　9、自动向群和好友推送公众号名片或个人名片
　　10、自动快速添加通讯录、QQ群为微信好友
　　11、自动发朋友圈，定时定点，图文并茂
　　12、多微信账号同时切换使用，告别多开，账号零风险
　　13、各种功能搭配自动完成，全自动全方位搭配使用功能
　　14、快速便捷使用微信进行推广产品，拓展业务，扩大市场
　　15、另外赠送多种加微信群好友方法微信
　　彻底解放你的双手，将你的生意、业务轻松拓展到各个区域，带来更多客源，并轻松维护你的客户群体，转化为长久客户。77团队X+手机代理加盟中心，X+手机代理加盟微信：，电话（赵女士）本产品网址：/b2b/77leilei/sell/itemid-.html
能否提供样品
最小订货量
销售条款及附加条件
质量/安全认证
请选择常用问题
我对贵公司的产品非常感兴趣，能否发一些详细资料给我参考？
请您发一份比较详细的产品规格说明，谢谢！
请问贵公司产品是否可以代理？代理条件是什么？
我公司有意购买此产品，可否提供此产品的报价单和最小起订量？
报价请注明是否含税，是否可以开具增值税发票？
(不用打字)
我对您在中国贸易网发布的这个产品很感兴趣，能否发一份详细资料给我参考？非常感谢您。
联系电话 *　　今天跟大家披露一下77公司柒柒团队几个核心人物的情况，让大家了解。　　创始人:阿铭，20岁左右，没读过高中，十几岁出外混迹，什么都干过，就是没有干过职业经理人，去年与77公司另两位创始人一起，合谋利用破解软件赚微商的钱 。起初他们计划与台电合作，以平板机为载体， 但没过多久，台电公司拒绝合作，人家台电是台湾企业，法律意识强，知道这是违法的买卖。后来他们又转向神州手机，这么一个要品质没品质，要做工没做工，要口碑没口碑的手机牌子，便有了他们口中的神器。　　创始人:馨心，35岁左右，
她自称先前在某社做文字编辑工作，号称自己名下有多家餐饮店，成立77公司后，她短期内赚取了超过500万的利润。为合谋之一。 　　创始人:萌萌，22岁左右，先前在一家奢侈品店作售货员，边上班边在微信上做了点小买卖，也是主要合谋人之一。　　CEO:
小渊90后，先前在个手机卖场站柜台，摇身一变，成了77公司的CEO，也许是出来混得比较久，年纪虽小，但说话有些腔调，像真CEO一样。主要负责柒柒团 队的日常接单。　　技术及售后总监兼柒柒团队金牌讲师:姓郭，是公司创始人馨心的老公， 一直都从事消防和建筑装修业务，从未学习和踏足过微营销、软件行业，但是他以过人的智慧与勇气可以把手机的一项功能讲超过40分钟。　　就是这么5个与微营销、高科技几乎毫不相干的人，借助一款网上价值不超过150元的微信5.3破解版软件，把大家忽悠得团团转，当然，这也是他们有且仅有的本事。 下面来说说大家关心的几个问题。
　　1、AK77手机好卖吗？
　　好卖不好卖，加入了77团队的人都知道，前段时间被77除名、在网上发帖声讨77公司的哪位也知道，一张当日的销售打款图要传给N个人发朋友圈，以显示此手机乃天降神器，好卖，好销！几个所谓的金牌讲师轮流在YY语音上给大家上课洗脑，用各种谎言编织一个美好的前景。我就说一个实例。据创始人馨心称，柒柒团队目前员工17000余人，今年五一期间，AK77手机促销，降价501元，5 天时间，买了430部左右，这是个什么样的比例？真正能有多少人能卖出去手机？是否像他们鼓吹的日销售千部？！加入柒柒团队的人们，你们知道自己已经上当了，但骑虎难下，只好跟着一起鼓吹，我很理解你们！ 只能说个中滋味只有你们自己知道！ 今天就先说到这里，待续！　　　　　　　　　　
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　　昨天有好几个人加我，不用加我，大家警惕不要上当受骗就好！　　
　　顶峰助力微营销林一贰，薇信：　　别告诉我你作为薇商还没听说这个消息，当然，在朋友圈里面你应该已经见到很多人开始用支付宝建群，用支付宝加人，作为薇商，你不该落后，可能在薇信上你做得不够好，但是这次支付宝呢，大家都是从零开始，谈不上谁拥有更多的资源，谁能够获得更多的好处，当然大咖还是大咖，只要一声召集还是大批人一窝蜂就跟上了，甚至都不知道是玩什么就去了，就加入了各种付费的支付宝群，甚至连这些钱是用来干什么，这个群是干什么的都不会考虑，就想进去，原因很简单，因为和群主长时间的关系积累，再说群主大多在业内有一定的“威望”，所以大家也不会去关注太多，总觉得是有用的。　　我这里讲的不是大咖的做法，因为大咖做什么都是对的，名人这些粉丝基础很好，粉丝众多，随便一呼百应，我这里讲新手，也就是一般的草根如何去抓住这个机会，所以如果大咖看见，可能会说，这需要什么方法吗，我一喊很多人纷纷都付费加入了，什么都不需要，我也不给他们什么，就是这么任性，那也无可厚非，不适合草根。　　薇商草根怎么玩?　　首先明白支付宝给我们解决了什么问题?第一当然是真实，信任，支付宝都是实名认证，手机号绑定，也不存在什么轻松就把你的钱骗取然后找不到人，这很自然，只要大家成为好友，很大一定程度上是建立了一定的信任关系，对于以后的发展还是有点作用。　　一：粉丝导入;　　主要针对手机号码，先把通讯录里面的手机号码全部导入，这样基础的粉丝就有了，当然这些都是朋友关系，所以不要想着从他们身上去赚钱，还有一部分是自己的长期形成的伙伴或者客户，同行也行，这样前期的粉丝是有了，再不行还是用原来的方法到处收集手机号码来添加，反正大家开始的操作就是要人多，好友多，干什么都容易了，对于以后建群拉人也是打基础的做法。　　二：进别人的群和自己建群;　　去哪里找支付宝群呢，百度图片一搜就有很多，大多数都是经费群，就是进入之前是得交钱的，至于多少根据各个群的规定不同，也可以朋友圈搜一下，很多人会把群分享出来，大多数人建群的目的无非就是两个“圈人”和“圈钱”，有的进去之后会把钱通过红包的方式返还，而有的就是被收走了，这也不奇怪;还要了解群的作用，功能，有的群是交流，培训，广告，聊天，明星，大咖，等等，各种各样的都有。你进去就知道了，反正这个群不会给你带来更多的收获的，而我们开始就要舍弃一点利益，不建议加入比较昂贵的圈钱的群，没什么用。进群的目的，交流是一点，更重要的是要寻找客户，把一个群里面的人都加了，因为选择成本低的群进入，这样还是比较节省花费的。　　自己建群又怎么玩呢?开始你只是个草根，你也不是老大或者大佬，所以你建个需要199元才能加入的群，当然没人会进来的，你也不能提供给他们什么，你的目的就是“圈钱”，大家明白，多少钱只是一个形式，愿意加入的人，第一是对这个群有兴趣，有目的，对你还算信任。如果能够收到钱，尽量把钱返还给大家，第一，你的人品得到保障，第二，会有更多的人愿意进来，虽然几块钱别人不会计较，但这点小的动作，大家会记住的。　　顶峰助力微营销林一贰，薇信：
　　怎么样加精准的客户　　怎么样加精准的客户　　怎么样加精准的客户　　一：做微商之关键要好友数量多，你好友少，产品怎么mai　　交流薇幸【 p】　　二：朋友圈维护好，要多和加进来的好友聊天，微商就是做的关系买卖　　三：不要刷屏，建议每天不要超过九条信息，还要分开时间，不要一次性发　　四：学习引流知识，做哪行没有些窍门和捷径啊，只是新手你还不懂　　五：师傅教你的你要去执行。　　六::做的不好要找原因，除非你不想做好我总结是方法不对，要么就是不会　　七：做微商没有人带你你会浪费好多时间，也可能就坚持不下来，你愿意当炮灰吗　　八：如果都没有一个清晰的地位，我也没办法告诉你，除非你不想改变你现状　　九:微商找客源的芳发，你要学会如何吸引别人主动找你，而不是累死累活的一个　　一个去+别人。这样+进来的才是你的精准客源　　十
同时顶峰也在招Dai理，唯一一家与CCTV合作的营销教程，统一有授权，提成是全网最高。+v【p】　　
　　怎么样加精准的客户　　怎么样加精准的客户　　怎么样加精准的客户　　一：做微商之关键要好友数量多，你好友少，产品怎么mai　　交流薇幸【 p】　　二：朋友圈维护好，要多和加进来的好友聊天，微商就是做的关系买卖　　三：不要刷屏，建议每天不要超过九条信息，还要分开时间，不要一次性发　　四：学习引流知识，做哪行没有些窍门和捷径啊，只是新手你还不懂　　五：师傅教你的你要去执行。　　六::做的不好要找原因，除非你不想做好我总结是方法不对，要么就是不会　　七：做微商没有人带你你会浪费好多时间，也可能就坚持不下来，你愿意当炮灰吗　　八：如果都没有一个清晰的地位，我也没办法告诉你，除非你不想改变你现状　　九:微商找客源的芳发，你要学会如何吸引别人主动找你，而不是累死累活的一个　　一个去+别人。这样+进来的才是你的精准客源　　十
同时顶峰也在招Dai理，唯一一家与CCTV合作的营销教程，统一有授权，提成是全网最高。+v【p】　　
　　怎么样加精准的客户　　怎么样加精准的客户　　怎么样加精准的客户　　一：做微商之关键要好友数量多，你好友少，产品怎么mai　　交流薇幸【 p】　　二：朋友圈维护好，要多和加进来的好友聊天，微商就是做的关系买卖　　三：不要刷屏，建议每天不要超过九条信息，还要分开时间，不要一次性发　　四：学习引流知识，做哪行没有些窍门和捷径啊，只是新手你还不懂　　五：师傅教你的你要去执行。　　六::做的不好要找原因，除非你不想做好我总结是方法不对，要么就是不会　　七：做微商没有人带你你会浪费好多时间，也可能就坚持不下来，你愿意当炮灰吗　　八：如果都没有一个清晰的地位，我也没办法告诉你，除非你不想改变你现状　　九:微商找客源的芳发，你要学会如何吸引别人主动找你，而不是累死累活的一个　　一个去+别人。这样+进来的才是你的精准客源　　十
同时顶峰也在招Dai理，唯一一家与CCTV合作的营销教程，统一有授权，提成是全网最高。+v【p】　　
　　微商创业并不难，难得是客源，如何找客源？微商现在已经是个好趋势，做的多，真正知道做的少。怎样才能把握好商机做好呢？你是不是加盟了某样产品，上家只会教你刷朋友圈呢？也许不是他不教你，而是他自身就不会方法。那么你也要这样吗？导师【 himalaya1047 】　　1.天天发朋友圈就是没有买家咨询。　　很多微商一天到晚就刷朋友圈，甚至一天下来几十条以上，每天都在坚持做，但是慢慢的做到后面会发现没动力了。因为你会发现每天做的这些事情都是无用功，没人购买，这就是为什么微商会觉得难的问题！是因为你没有选好上家，没有找对方法！　　2、没有一个好的加粉技巧，自己加的多半是僵尸，不精准。　　这也是微商的一个痛点，没有思路就在圈里转，加来加去，加的还是微商，精准粉丝根本加不到，就算是偶尔加到，但就是成交不起来，甚至都不知道渠道哪里来的。　　3、咨询客户跑单，“恩，哦，考虑下”之后就再无消息了　　是否常常会遇到这类的客户，咨询了价格之后就回答“考虑下吧”　　或者“恩，哦，好的”这样的词去结束话题，导致来的客户白白跑单了，你却不知道怎么去应对！　　4、从上家那进了货之后，发现他不开课，不给你指导，自己没有头绪了　　很多微商肯定有这样的毛病，没进货前，上家给你说的很好，给你说，但自从进了货之后自己就无头绪，上家也不开课，也不指导，甚至你问，他都没时间回你，导致不知道怎么做第一步，新人们肯定存在这样的问题，但又不知所措　　5.就算上家有方法，自己也没有执行力，很苦恼，没人指导！　　很多人知道方法，但不去实践肯定是没有效果的，但是想实践，又没人指导，所以做不大，做不强！　　就凭以上五点，你们是不是都中枪了，所以感觉微商之路太难，因为你们的上家或者你自己根本没有学会去解决这些问题，上家不教你肖售技巧，怎么引粉，朋友圈怎么刺激潜在买家，你埋头苦干的做，等于是浪费时间！　　了解更多微营肖技巧找导师v信【 himalaya1047 】为新人指引方向，告诉你上家不会给你的营销方法!　　微商创业并不难，难得是客源，如何找客源？微商现在已经是个好趋势，做的多，真正知道做的少。怎样才能把握好商机做好呢？你是不是加盟了某样产品，上家只会教你刷朋友圈呢？也许不是他不教你，而是他自身就不会方法。那么你也要这样吗？导师【 himalaya1047 】　　1.天天发朋友圈就是没有买家咨询。　　很多微商一天到晚就刷朋友圈，甚至一天下来几十条以上，每天都在坚持做，但是慢慢的做到后面会发现没动力了。因为你会发现每天做的这些事情都是无用功，没人购买，这就是为什么微商会觉得难的问题！是因为你没有选好上家，没有找对方法！　　2、没有一个好的加粉技巧，自己加的多半是僵尸，不精准。　　这也是微商的一个痛点，没有思路就在圈里转，加来加去，加的还是微商，精准粉丝根本加不到，就算是偶尔加到，但就是成交不起来，甚至都不知道渠道哪里来的。　　3、咨询客户跑单，“恩，哦，考虑下”之后就再无消息了　　是否常常会遇到这类的客户，咨询了价格之后就回答“考虑下吧”　　或者“恩，哦，好的”这样的词去结束话题，导致来的客户白白跑单了，你却不知道怎么去应对！　　4、从上家那进了货之后，发现他不开课，不给你指导，自己没有头绪了　　很多微商肯定有这样的毛病，没进货前，上家给你说的很好，给你说，但自从进了货之后自己就无头绪，上家也不开课，也不指导，甚至你问，他都没时间回你，导致不知道怎么做第一步，新人们肯定存在这样的问题，但又不知所措　　5.就算上家有方法，自己也没有执行力，很苦恼，没人指导！　　很多人知道方法，但不去实践肯定是没有效果的，但是想实践，又没人指导，所以做不大，做不强！　　就凭以上五点，你们是不是都中枪了，所以感觉微商之路太难，因为你们的上家或者你自己根本没有学会去解决这些问题，上家不教你肖售技巧，怎么引粉，朋友圈怎么刺激潜在买家，你埋头苦干的做，等于是浪费时间！　　了解更多微营肖技巧找导师v信【 himalaya1047 】为新人指引方向，告诉你上家不会给你的营销方法!　　微商创业并不难，难得是客源，如何找客源？微商现在已经是个好趋势，做的多，真正知道做的少。怎样才能把握好商机做好呢？你是不是加盟了某样产品，上家只会教你刷朋友圈呢？也许不是他不教你，而是他自身就不会方法。那么你也要这样吗？导师【 himalaya1047 】　　1.天天发朋友圈就是没有买家咨询。　　很多微商一天到晚就刷朋友圈，甚至一天下来几十条以上，每天都在坚持做，但是慢慢的做到后面会发现没动力了。因为你会发现每天做的这些事情都是无用功，没人购买，这就是为什么微商会觉得难的问题！是因为你没有选好上家，没有找对方法！　　2、没有一个好的加粉技巧，自己加的多半是僵尸，不精准。　　这也是微商的一个痛点，没有思路就在圈里转，加来加去，加的还是微商，精准粉丝根本加不到，就算是偶尔加到，但就是成交不起来，甚至都不知道渠道哪里来的。　　3、咨询客户跑单，“恩，哦，考虑下”之后就再无消息了　　是否常常会遇到这类的客户，咨询了价格之后就回答“考虑下吧”　　或者“恩，哦，好的”这样的词去结束话题，导致来的客户白白跑单了，你却不知道怎么去应对！　　4、从上家那进了货之后，发现他不开课，不给你指导，自己没有头绪了　　很多微商肯定有这样的毛病，没进货前，上家给你说的很好，给你说，但自从进了货之后自己就无头绪，上家也不开课，也不指导，甚至你问，他都没时间回你，导致不知道怎么做第一步，新人们肯定存在这样的问题，但又不知所措　　5.就算上家有方法，自己也没有执行力，很苦恼，没人指导！　　很多人知道方法，但不去实践肯定是没有效果的，但是想实践，又没人指导，所以做不大，做不强！　　就凭以上五点，你们是不是都中枪了，所以感觉微商之路太难，因为你们的上家或者你自己根本没有学会去解决这些问题，上家不教你肖售技巧，怎么引粉，朋友圈怎么刺激潜在买家，你埋头苦干的做，等于是浪费时间！　　了解更多微营肖技巧找导师v信【 himalaya1047 】为新人指引方向，告诉你上家不会给你的营销方法!
　　很多人有疑问，为什么77团队那么厉害?因为机会一定属于思维更创新、更有个性、创业心里更强烈的90后们。77团队创始人，懂得人格魅力是互联网时代最关键的传播节点，懂得把握粉丝经济的核心本质。做最有腔调的微商团队，就必须用创新、创意，与众不同的思维，带领团队不断壮大! 威号： vyunfeng　　弱者等待机会，强者争取机会，智者创造机会。2015微商最有腔调团队77团队飓风来袭，给你一个非富不可的理由!　　1、77团队由营销界精英组建，从技术研发、创意策划、美工设计、销售精英、售后管理这些人才应有尽有。为加入团队的小伙伴们，提供售前、售后服务及远程专业培训、微商实战培训支持，为各级代理抢占特色财富商机保驾护航!　　2、系统培训体系，兼具严格品质把关。坚持品质为先的准则,精萃产品从技术研发、原料材质、产品概念、功效质量等方面,均与诸多同质化竞品拉开了距离,.　　3、多重奖励毫无任何压力。77团队是一个大家庭，在这里的每个人都是一家人，大家有困难大家一起面对，有经验大家一起分享。只有争分夺秒，没有斤斤计较，只为共同致富!上海西塘豪华游等免费全球旅游，更有百万奖励等你拿!　　4、绝对实力产品，销路广阔。77团队自主品牌Seven.Sky首款产品TELL-U 即将引爆微商圈，负责的态度,一流的团队,过硬的品质,广阔的销路,丰富的经验.为您的微商之行开个好头,让您真正地“赢在起跑线”上!、　　77团队—史上最有腔调的微商团队，只等最有腔调的你!　　我是云峰（wei信： vyunfeng）欢迎所有不服输，不认命一起前行！！！
　　做微商就必要要学会引流也便是我们说的找客源,而且是精准客源，加你的都是你的精准客户，这是需要方法的，最使你头痛忧虑的是不是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，让我来帮你，让实在活人散粉主动加你，是主动加哦，来加你的都是有需求的人，不再加那么多的僵尸粉，来找我吧， 薇我：【
】　　做微商没有经验，没有客源，没有能力。这些都没关系，方法我给你，能力我教你，只要你肯学习，能坚持，肯吃苦。我敢保证赚钱会比你想象的要轻松。不用守着一堆货发，想去哪就去哪，还能赚钱！我有自信带你赚钱！帮助别人，成就自己。欢迎梦想者加入我们！薇我：【】　　
　　我也被77骗过，很恶劣，国家为什么不查？　　
　　　　　　　　　　
　　现在市面上的手工皂非常之多，各式各样的都有，虽然产品种类众多，但是像苗皂这么强大的手工皂却并不多见！普通手工皂就只能进行简单的清洁工作，也没有什么其它功效，产品功能非常单一，使用范围也不广！苗皂与普通手工皂有什么优势呢？苗皂是一款神奇的多功能手工皂，它不单单是一款手工皂那么简单，它更是一款护肤产品，苗皂能够用来洗脸、洗澡、洗头发、刷牙等等，一皂多用，非常方便和实惠，这些都是普通手工皂达不到的功能，苗皂相比普通手工皂更加安全放心，都是经过国家安全认证的，真正的零添加，零激素产品！市面上的很多手工皂都是一些小牌杂牌，安全方面没有任何保障！威信　　苗皂与普通皂有什么优势？　　苗皂四大功效：　　洗脸：对青春痘、皮肤粗糙、毛孔粗大、瘙痒、暗哑、黑头、出油、干燥、细纹、色斑等现象有很好预防及改善作用；　　洗发：在清洁头发的同进，能有交预防、控制头皮屑、头皮瘙痒、断发、掉发；滋养、坚固发根、改善发质；　　沐浴：长期使用可去除肌肤的红疙瘩、消除皮肤瘙痒，使皮肤细嫩光泽；可预防各部位细菌感染、去除异味。　　刷牙：牙龈出血、牙周病、口臭、清洁杀菌。　　【苗皂】选择6大理由：　　1.控油好，美白，去污能力强， 　　2.改善痘痘，黑斑等皮肤问题 　　3.卸妆一次完成，干净方便 　　4.消炎杀菌，洗澡能预防皮肤疾病 　　5.天然成分，无激素，无添加剂 　　6.适用所有肌肤，改善敏感皮肤 　　一个只需30元，不贵，好用。人人消费得起，　　【产品成分】　　天然高山水、植物皂素、七叶一枝花、苗家竹炭粉、蛇床子、红景天、野菊花、人参、艾叶、马齿苋萃取液、金银花萃取液、橄榄油。威信　　苗皂的优势普通手工皂无法比较！！苗皂更多优势等你来发现，诚招苗皂代理，一对一指导，欢迎加入！！威信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)刘强东：不要以为，有了用户就能赚钱
刘强东：不要以为，有了用户就能赚钱
内容来源：笔记侠整编作品。资料参考公众号：投资人说、企业家第一必修课。责编| 戈多第1798篇深度好文：5889字 | 8 分钟阅读精华笔记·商业思维本文新鲜度：★★★★ 口感：大红袍笔记君邀您，先思考：哪种互联网模式注定会失败？创业公司不能违背的4点常识是什么？一、创业是要真正解决问题1.创业的动机是解决问题如果大家要创业的话，希望每个人问自己一个非常关键的问题：我这个项目解决了什么问题？如果你什么问题都不能解决的话，那么我可以说你的项目注定会失败。只要你能够真正解决一个问题，你的项目就一定会成功。对此，我想讲京东历史上发生的两件事。1998年，我带着积攒的12000块钱在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训都是：一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客。我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。这就是问题，谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功。所以从开柜台第一天，我是唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。不接受讨价还价，只卖正品行货。到2003年的时候，我拥有了12个店面，其中3个在北京，而且每个店的营业额都非常好。第一件事发生在2003年非典，我迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，租金、开销每天都不少，但店面不敢开门。我们有同事提出来说，为什么我们不去做网上销售呢？我们去搜狐、新浪、163各种各样的网站发帖，发了帖很快就被管理员删了，偶尔没被删也没有人订货，因为没人相信。后来，我们开始在专业的测评论坛里发帖。论坛总版主看到了，不仅回复了，还把我们的帖子置顶说：京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。这一天我们接到了10个订单。我们在最关键的时刻，得到了一个不记得他姓名的人的一次简单帮助，从而使京东开始由线下转到线上，做了电商。第二件事发生在2006年、2007年融资的时候。好多人说，你们是没法成功的。为什么?他说几乎所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比京东更便宜的。所以很多人没必要做，注定没有前途。但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得那个时候网上的销售有很多问题，比如说商家的诚信、商品的质量、送货的服务和速度，我想解决这个问题。在这个时期我们推出“当日达”。亚马逊的物流速度很慢，但你是Prime会员只要两天。京东几乎每个用户都是Prime会员，并且不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费，在北京、上海这些大的城市还是当日达。正因为对解决问题的坚持，我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东得以生存和快速发展的基础。2.做有价值的事情、盈利就不是问题从2007年我拿到第一轮1000万美金融资到年底决定自建物流，市场上有各种质疑。有的人说很好，这是我们的核心竞争力；有的人说这是胡来，终有一天会把企业拖垮。我们亏最多的时候，一年亏了十多亿人民币。很多人问我，你睡得着觉吗？你不怕吗？其实也不是不怕，有时候也会想要是企业倒闭了怎么办。但现在，我可以用一句话来概括：过去十几年来，我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人、股东所动，原因是我认为我们做的事情有价值，盈利一定不是问题。我不相信这个世界上有一种商业模式是：可以为你的合作伙伴、用户创造很多价值，结果你失败了。这份信心，是出于以下几点思考：第一，我不看好中国的服务行业的加盟模式。服务行业如果做加盟的话，初期发展速度很快，你能够赚很多的钱。但是这种商业模式出现一个没一个，因为这有违消费者的利益。我想未来二十年，中国的服务行业巨大的机会就是坚持走自营。第二，甘蔗理论，消费品行业存在着十节甘蔗的经营规律。作为市场竞争的结果，任何消费品行业各个环节的利润都是固定的，就像十节甘蔗成熟的时候，都有相对稳定的长度，这是千百年来从来没有打破的规律。有人说苹果的利润率很高，但只有1%的品牌能做到。所有的消费电子品牌都没有常青树，为什么？因为消费电子几十年发展永远要创新，不断的创新。所以每个行业，短期来看利润不固定；长期来看，行业的利润和品牌利润是相对比较固定的。当整个产业基于理性的时候，这十节甘蔗将更加清晰，不管是传统品牌还是线上品牌、电子商务，还是传统零售，都逃不过商业的自然规律。这也是为什么京东做得比较重，不愿意采取最轻的模式。因为我们坚持认为：在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。很多互联网企业死掉的原因是什么？我们也琢磨了很长时间。最后结论就是：任何一种商业模式都要符合传统经济规律。所以我们对互联网的看法、总结就是：任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，最后注定会失败。当然，这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技，比如Facebook和Twitter。二、创业公司不能违背的四点常识1.团队人确实永远是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样，目的也不一样。2004年前，我们做了六年的传统零售，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。京东商城用了十几年的体系，“团队”是最基础的。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。很多企业经常会说，企业困难是市场不好、消费转型等，其实核心还是团队没跟上。创始人对这家公司要承担绝对的责任。所以我也常说，如果有一天京东的业绩和增长不好，是我们核心管理团队跟不上发展的节奏。任何一个人的资源、能力是有一个极限的，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，团队很重要。2.用户体验促成我们决定自建物流的原因，一方面是客户投诉超过一半是到货慢，或者货摔坏了；另一方面是因为第三方快递公司不能代收货款。这两个因素会让用户在接收产品的体验大打折扣。不管做产品还是服务，做硬件还是软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。从整个零售业来看，电子商务企业的用户体验其实是最难做的。物流对用户体验的影响要占到70%左右。要决定在什么时间配送，以及用什么样的卡车，甚至要停到哪一个仓库的哪一个大门，选择错了很可能就会浪费配送时间，降低配送效率。从用户下单到最后交易真正完成，包括退换货完成，这里面任何一个动作出现问题，都会影响到用户体验。当京东遍布全国的仓配体系使得“最后一公里”已然成为决定用户体验最重要能力的时候，我们就是用“傻”和“执着”换来了消费者的“爽”和“痛快”。我们在今年10月9日投入实施的无人仓，加快了快件在仓库的分拣速度，使用户拿到产品的时间缩短。3.成本任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。最近二三十年以来，全球不仅仅是互联网，就拿传统的行业比如航空公司来说，十几年来，航空公司几乎在任何国家都变成了包袱。航空公司大部分是亏损的。美国出来一个新的航空公司，在最近十几年里，除了中国之外，全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。为什么？就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后，通过他的管理，把航空的运营成本大幅度降低，抵票价形成很高的竞争力。全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式，其实就是京东集团做的商业模式——零售。贝壳的交换，物品和物品的交换，就是社会交换的过程，也就是零售的过程。美国的Costo把毛利率压到了10%，这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的。从第一轮融资到我们上市，我有几个原则，很重要的一点是：成本比毛利率更重要。很多人认为，所有公司毛利率最重要，谁的毛利率高就投谁。其实核心应该看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱？因为Costo把毛利率压到了极致。如果把其它所有的新兴业务与零售无关的业务全剥离，这家公司的费用率不到10%，因为他有巨额的会员费收益，公司在全球的净利润主要来自会员费。Costo的成功是因为把零售行业的成本—过去整个行业需要15%-22%的成本一下子降到10%。这才是真正的核心竞争力。所以之前微博上有很多人耻笑我，我那时候说过一句话：京东成本比毛利更重要。我希望能够把京东的运营成本大幅度降低。自己的成本降低之后，才有持续能力为消费者提供低价。4.效率我曾经说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。如果把京东金融、京东智能、京东到家，和云的投入等所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，京东的成本也不到10%。国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发的费用率至少是15%。如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉，只看电子产品的综合成本不到8%，跟国美、苏宁相比，我们的成本降低50-60%。看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转大概是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，我们的库存周转天数却是30多天。但千万不要说只要用户体验好了，你一定能成功。你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，这种商业模式也很难成功。比如说京东，如果我所有的货都备无数，在全国弄500个库房，每个库房离你家只有500米，你买什么都有现货，15分钟送到家，出了问题全额退，这个体验肯定最好。但是如果这样，成本大幅提高，运营的库存周转天数大幅度拉长。这样的商业模式也没办法成功。这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，忘记了成本和效率，老是强调好的用户体验，以为有用户就能赚钱。所以，不管做什么创业，一定要回归商业模式的本身。如果商业模式有问题，短时间可能很好，出问题也会更快，这就是我们今天互联网发展的现状，有很多新兴的互联网创业公司的模式严重违背了最基本的经济常识。创业者的公司如果出现困难，我希望大家第一时间反思自己的商业模式和团队，如果能够确定商业模式没有什么问题，剩下唯一要做的是：一定要坚守，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。商业模式或者团队有问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，浪费自己的青春。各位创业者在设计自己公司的时候不妨回答一下这些问题：你的团队有没有比别人强一点？你的用户体验有没有比别人好？有没有降低行业成本？有没有提升行业的效率？如果四点都做到了，你终究会成功！但是如果有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高、效率更慢，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。三、管理京东12万员工，我坚持这几个原则一家企业仅仅有初心是不够的，成败往往在于：你有没有用好人。这也是我第一次创业失败获得的教训。大四的时候，我开了一家餐厅。因为没有太多时间管理，我每周就去一次，给员工改善了伙食和住宿条件，提高了工资待遇。我觉得对员工这么好，他们一定能帮我把餐厅做得更好。结果过了两个月之后，大厨和前台、买菜的都变着法儿贪钱，餐厅变成了一个只进不出的无底洞。最后，我亏了近20万元，有借小姨家里的钱，还有我爸妈攒了一辈子的钱。我开始对人性产生了怀疑。我不认为自己有错，我认为自己一点错都没有，我对员工这么好，为什么他们这样对待我？他们也是从农村出来的，为什么要骗我的钱？想了很长时间。然后，我去了一家日本企业管理公司的信息系统。日本人那一套管理系统非常清晰，怎么前后一一对应？怎么保证数量精准？这些都给了我很大的触动。我在那家日企陆续做过信息、库房、销售岗位，把管理核心摸得很熟之后，我才知道，我第一次创业失败全是我的错。因为我没有对员工进行任何管理，没有系统流程，没有防范漏洞。从这儿开始，我越来越重视管理体系的建设。公司管理最核心的就是管人。管人的核心是：怎么选人？怎么用人？怎么留人？怎么防止“大企业病”？怎么保证信息通畅，减少部门扯皮？培养团队，是我花费时间最多，也是内部最重要的一件事。如果问我京东运营体系中哪里最让我“疲于奔命”，一刻也不敢放松，那就是培养团队。如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是京东对手的原因，也不是投资人的原因，一定是我们的团队出了问题。京东在用人上，这些年我坚持做了这几件事：1.培养管培生。是我倾注时间和精力较多的一件事情。每年从应届大学毕业生中招聘几十甚至上百人，从毕业那天起，这些管培生就得进入京东。接受完系统的培训之后，管培生们可以自由选择，到相应部门的具体工作岗位正式开始工作；工作满半年之后，他们可以进行第二次内部岗位选择；满两年后他们还有第三次选择的机会。2.留人。如果一个配送员五年之后还是配送员，那就是管理者的失职。因为业务的需要，我们每年的配送队伍和配送站几乎都在翻倍增长，所以只要在公司工作过一两年的优秀老员工，就有可能成为站长。一旦成为站长，不仅工资高了，优秀的站长还能拿到公司的股票。我经常说要感恩员工的付出。什么是感恩？感恩不仅仅是给员工好的薪水和待遇，抑或是股票，更是要通过培训体系，让他们在京东工作几年后，个人职业能力、知识、眼界等都能上升到一个新的高度。如果这份工作对于配送员来说可有可无，随时都可以离开京东再找一个，那么很难真正做好这份工作。3.七上八下原则。这是京东人事管理规定中非常重要的一条。什么叫七上八下？就是内部员工，包括管培生在内，觉得你有七成把握的时候，就让你来管理这个部门。同时强制性规定，80%的管理者都必须内部培养提拔人才，只允许20%从市场招聘。培养一名管理者是要花费很多时间精力的，那为什么我们还要20%去社会上招聘？因为我们要保证组织里还有新鲜的血液，我们不能变成一个封闭化的组织。所以七上八下，这样才能保证这家公司真正的文化、价值观落地生根。4.防止大企业病。经常说No的管理者实际上都是偷懒者，必须清除。过去几年大家抱怨最多的就是跨部门协调困难，你找某些个部门办点事，皮鞋都跑烂了，没完没了的，跟你说一大堆不行的原因。我们设立了这个原则，管理者可以对其他部门的人员评定打分，那个人不好，你对他打分。按照这个制度，以后再说No就属于高风险，你要说No可以，给我拿数据摆事实，告诉我跟你提的要求是不对。最后我想对真正的创业者说：当下人类的需求在几乎毫无节制地，进一步贪婪地、快速地增加，这给我们创业者提供了巨大的机会。身处我们这个时代，如果大家不去做点事情，会让你一生感到后悔，后人终究将记住我们这一代人，这是一个伟大的时代，是值得我们每个人记录、奋斗的时代。当然，在看到时代的同时，也需要反观自身。我管不了这个社会，但是我一定要管好这一家公司。我希望这个社会上，干净的公司越来越多。比如京东，如果这家公司有任何违法犯罪行为，不管赚多少钱，对我来讲，都不会有成就感。我把所有的青春倾注在这家公司上，我不愿意它走上邪路。日，首个全流程无人仓正式亮相上海，这是全球第一个正式落成并规模化使用的全程无人的物流中心。这个即将颠覆一个传统行业的无人仓正是京东发布的。从中关村一家卖碟片的档口，到如今的560亿美元市值的京东；从1998年到现在，将近20年的创业历程，刘强东所坚持的很多道理看似平凡，但在更长的周期里，能让企业拉开差距的地方往往却正在于此。
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