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仁爱致富-助人终助己
中国社会科学出版社
出版日期：
理查.狄维士
读者对象：
￥19.60&&&
立刻节省：￥8.40
所属分类：
&& 理查&狄维士最有资格来阐释&仁爱致富&如何引领个人、社区和国家取得
成功。他一生的成就证明，对所有的人抱有悲悯和仁爱之心，是迈向成功的必由
&&& 美国第38任总统杰拉尔德&福特
&&& 理查&狄维士在本书中为我们指明了人生的信条、奋斗的目标以及如何通过
帮助他人来帮助自己。他毕生实践着自己的人生追求，其职业生涯就是最为有力
&&& 美国前总统经济事务助理威廉&赛德曼
&&& 许多成功人士都是自由企业的实践者，但很少有人能像理查&狄维士一样，
使其行为符合自由企业制度的基本原则，特别是&悲悯和仁爱&的原则。这是理
查式的责任，让我们及子孙后代都共同分享其&个人信条&吧。
&&& 《(仁爱致富)》是胸怀抱负的企业家的必读书，它同样适用于那些有志于在市
场经济体系中追求成功的人们。
&&& 美国前国务卿亚历山大&黑格将军
&&& &仁爱致富?&一位大学生不无嘲讽地笑着：&这在概念上就自相矛盾，它
和&冷血的仁慈&或者&活着的死人&有什么区别?这样的两个词语原本就
是水火不容的嘛!&
&&& 过去的四五年间，人们对我所崇尚的&仁爱致富&理念颇多冷嘲热讽。
但这一理念只要有适当的机会，就能够实实在在地发生作用。因为人们都希
望生活在充满自由的国度，在那里可以无拘无束地尝试创新，不受限制地开
展贸易，在市场经济的条件下进行竞争，自主选择职业和发展自己的事业。
&&& 请别误会，崇尚自由企业，绝不仅仅意味着赚钱。人们当然希望自己和
家人拥有财务保障，但他们的要求不仅限于物质的自由，同时也包括精神的
自由：成为一个独立、健全的人，具有自己的思维和梦想，发现真正令人满
意而非流于表面的舒适生活方式。
&&& 日，杰&温安洛&&我一生的挚友和事业上的合作伙伴，
以其自身的事例生动地展示了什么是具有仁爱情怀的企业家。
&&& 当时我们密执安州亚达城的工厂发生了爆炸和火灾，几乎将我们的梦想
毁于一旦。事情发生在午夜前，当杰到达现场时，办公室和生产厂房已笼罩
在滚滚浓烟之中。一些员工冒着生命危险爬上牵引车，从燃烧着的库房中将
挂车和油罐拖曳出来。其他人则奋不顾身地要闯进这14000平方英尺的火海，
去抢救各种重要的文件。杰阻止了他们，并说出了一句至今都令人难忘的话：
&别管文件!大家马上出去!&
& 如何对待他人，将在很大程度上决定着我们的行为。如果我们认为他们
都是上天的子民，进射着智慧的火花，有着与生俱来的价值，我们就会敬重
所有的人，保护他们的尊严不受侵犯。反之，如果我们仅从物质意义层面认
识人类，忽视个体的灵性和价值，那又将如何?
&&& 如何认识地球的自然生态，对于我们制定什么样的资源利用政策，同样
有着举足轻重的影响。如果将这神奇的地球看做上天赐予的礼物，而我们只
是这个无价之宝的看护者，那我们就会倍加热爱和珍惜这个星球。
&&& 1986年5月，美国针对42个州的8000多名中学生进行了一次测试，以
考查他们对于商业经济的了解程度。结果公布后，人们发现66％的参试
者一-5415名美国的年轻人&&甚至不能运用经济学的常识定义何为&利
&&& 让我们共同追寻学生们的失败所在。什么是利润?正确的答案是&收入
减去成本&。利润即是收入高于支出的部分。有了利润，你的商业活动才会继
续下去，才有能力积累资本。这些资本能够进一步拓展你的事业，创造新的
商业机会，改善自己和他人的生活。没有利润，你的商业活动将陷于瘫痪，
积累资本的梦想也会化为泡影。
&&& 我在下面列出的简单公式，有助于你理解利润的产生以及资本的运作方
式。该公式即为：
&&& MW=NR+HE&T
&&& 意思是说：我们的物质财富(MW)，来自于人力(HE)利用工具(T)
对自然资源(NR)进行的加工。
&&& 自然资源和工具为人们所占有，这通常会产生两项收益：更长的使用寿
命以及更富效率。所以，拥有土地和拖拉机的农民，能够使土地保持肥力，
同时使机器得到妥善保养。到了收获季节，他们就能够挑灯夜战，从而以高
效的工作换来日益丰厚的回报。
&&& 多年以来，我都利用这一公式解释经济运转和致富的方式。我坚信它的
正确性，然而公式中仍然缺少一种因素。因为能够持续获得成功的秘诀，在
于悲悯和仁爱。现在我每次提到这个公式时，都会将仁爱因素考虑进去。仁
爱致富的公式就可以表述为：
MW=& (NR+HE&T)& C
&&& 当把公式中的每一项与仁爱(c)相乘，令人惊异的情况就会发生。在寻
求和享用物质财富的过程中，在开发自然资源、人力以及运用工具的过程中，
我们必须以&仁爱&作为指导。
&&& 当我提到致富的终极目标在于&仁爱&而非&利润&时，也许仍有人会
进行嘲笑。无论你的观点如何，必须清楚这样一点：当&仁爱&激励了自由
企业的发展，利润伴随而生时，人们的生活质量得以改善，地球也得以休养
生息；如果&仁爱&没有成为该过程的积极成分，我们虽然可能会有暂时的
赢利，但付出的长期代价和地球资源的枯竭将难以承受。
&&& 很遗憾，过去出现过(将来也会出现)贪婪、冷酷和无情的企业家，他
们甚至不顾可能给人们带来的伤害，无视对于我们这个星球的践踏，而将对
利润的追逐视为天经地义。仁爱的企业家同样期望赢利，然而他们的出发点
是自己的行为有益于人类、有益于这个星球。
&&& 以伤害他人、毁坏这个星球为代价的&利润&根本不是利润，因为它没
有将真正的成本计入其中。通过奴役我们的同胞和滥耗地球资源而获得的
&利润&，终将导致全人类的毁灭。
&&& 仁爱的企业家能辨别什么是真正的利润，什么是愚者心中的黄金。他们
关心人们如何自由地为自己和地球构筑梦想，以及如何让梦想成真。
&&& 我将引述一系列发生在安利内外的故事，以阐释&仁爱致富&的理念。
讲述这些故事对我来说存在一定的风险。因为，第一，如果你是故事中的人
物，由你现身说法，比我所讲述的效果要更好；第二，你们的很多故事都一
样感人，不过由于篇幅所限，我不能将其全部包罗在内。请记住，即使你的
故事没有出现在后面的文字里，你同样是我众多朋友中的一个!
我们需要什么样的目标
&&& 雷克斯&伦弗罗在服役4年后，进入联邦政府工作。他对自己Gs一3级
别的书记员身份颇感自豪。虽然处在政府机关的最底层，但他没有接受过大
学教育，非常庆幸能得到这一职位。他想只要努力工作，就可以升职到农业
部。他猜想那时就会有足够的积蓄来开创自己的事业。为了实现这一目标，
他愿意付出任何代价。
&&& &在为联邦政府工作的那些年，&雷克斯回忆道，&我想象着只要努力工
作、加班加点、不断提高自身技能，并忠于上司，就会赚到足够的钱，建立
自己的小生意。转眼我40岁了，眼看着就要达到自己的目标职位，但此时，
梦想却在我面前突然破灭了。&
&&& 有段时间，雷克斯的妻子贝蒂&乔&伦弗罗找了份工作补贴家用。后来，
他们从格林斯伯勒的孤儿院先后收养了德鲁和梅琳达&乔，贝蒂便辞了工作，
在家照顾孩子。
&&& &我们决定，在孩子们没有长大成人之前，一定要有个人全天在家，&她
回忆说，&或许这种做法已经落伍，但我们还是希望家中充满孩子的欢声笑
语。我们希望，在德鲁或梅琳达擦伤膝盖或失去朋友的时候，我们当中能够
有一个人陪在他们身旁。我们希望孩子们能够从我们这里学到爱的真谛和责
任的意义，而不是从临时保姆或托儿所老师那里学到这些。&
&&& 为了贴补家用，雷克斯利用晚上和周末到加油站做服务生，负责加油、
换油，并擦洗挡风玻璃。他心怀创业梦想，并愿意为之付出任何代价。政府
派他到哪里，他就带着妻小搬到哪里，从北卡罗来纳州到新墨西哥州，再到
南达科他州，最后是美国农业部在华盛顿特区的总部。雷克斯每天5：30起
床，而经常到晚上6：30以后才回家。
&&& &为了每周能赚到 可怜的几美元，我熬过了26年奴隶般的日子，&雷克斯
回忆道，&最后，我如愿地升到了GS一14职级。那些年，我一直认为，只要
达到这个位置，就可以确保我获得足够的资源，进而为下一步创业打下基础，
这就是我的目标。每上一个台阶，就更接近梦想。&
&&& 一天早上，阳光普照，但雷克斯&伦弗罗却并没有感到它的温暖和舒适，
相反，内心却充满了忧虑与失望。他的职级在向上攀升，但经济状况却不如
以前安稳。通货膨胀已经抵消了工资的增长。贝蒂&乔和雷克斯一点积蓄都
没有，每到月底，都囊中空空。就在昨天，当雷克斯询问他的上级什么时候
可以再次申请升职时，上级很遗憾地告诉他说：&雷克斯，作为一个没有大学
文凭的人，你恐怕已经无法再升职了。&
&&& &我有一个梦想，&雷克斯回忆说，&就是拥有自己的企业。但经过了半生
努力，我发现这个梦想根本无法实现。当上司对我说，不论我工作多么努力、
多么出色，像我这样一个没有大学学位的人不会有更大发展空间时，我简直
就像遭到了当头一棒。&
&&& 拥有自己的企业是一个伟大的梦想。雷克斯-伦弗罗想到根本无法实现
这个梦想，一定是沮丧透顶。毕竟从他少年时代在北卡罗来纳州父亲的烟草
种植园工作时，他就已经有此抱负了。
&&& 你也有同样的梦想吗?有些人几乎在瞬间便实现了自己的梦想，而像雷
克斯一样的人，或许需要一个漫长而艰苦的过程。在回首往事时，我和杰也
感叹让梦想成真花去了我们半生的时间。我们也走过很多弯路，还有过一两
次灭顶之灾。
&&& 上高中时，杰和我就开始梦想共同拥有一家企业。放学后，我们经常在
一起谋划未来。在杰念高四时，我们受雇于他的父亲，开始了首次创业的冒
险之旅。他父亲有一家汽车修理厂和许多二手车。他要把两辆二手小型载货
卡车运到蒙大拿州的顾客那儿。我们开着第一辆小卡车，兴奋地开始了长达
4000英里、历时三周的西部之旅。我们在做生意了，我们在为自己工作，即
使遇到爆胎或道路崎岖，我们也享受着旅途中的每一分钟。
&&& 二战的爆发，给我们的创业之路带来了第一个重大的障碍。我们一起加
入了空军，回家休假时再次相遇，于是开始了第一次真正的创业冒险，在大
急流市的考斯克公园，成立了一所飞行学校和一家飞行物品租赁公司。但我
们遇到了一些问题。首先，我们两个人都不会开飞机。所以在服完兵役之后，
我们花光了所有的积蓄，申请贷款，雇了一名飞行员，买了一架二手的Piper
Cub轻型飞机，挂起了&狼獾①航空服务公司&的大招牌。当我们得知城里的
跑道不过是一条泥泞小路，便在小飞机上安装了漂浮简，利用附近的一条河
来起飞和降落。尽管很努力，然而我们的第一次创业没能取得成功。
&&& 利用空余时间，我们起草了第二份创业计划，即开办流动餐馆。我们在
机场跑道旁边建了一间小活动房。在双日，我烤汉堡包，杰&开车&；在单
日，我们对调。虽然赚不到什么钱，但我们在追寻梦想。我们拥有了自己的
企业，并为自己工作。
&&& 1948年，杰和我买下了&伊丽莎白号&&&一艘38英尺长的纵帆船。
我们结束了所有生意，计划驾着它沿大西洋海岸航行，途经加勒比海群岛，
最后到达南美洲，为期一年。这是一次有计划的旅行。我们学了有关船只特
性和航行的知识，也学了关于船舶租赁和旅行业务的知识。但以前从没有出
海航行过，所以我们一手拿着航海手册，一手掌着船舵，开始了这次旅程。
在浓雾笼罩的新泽西州，我们迷失了航向，搁浅在离海很远的浅滩。当海上
巡逻队员用绳子把我们的船拖回大西洋海域时，他们都不由得感到吃惊。
&&& 我们学会了航海，可怜的&伊丽莎白号&却早已破损，船身上有一个很
大的洞。在1949年3月的一个漆黑夜晚，我们从哈瓦那驶往海地，途中老帆
船开始渗水。我们拼命向船外舀水，但不管多么努力，纵帆船最终还是在距
离古巴北海岸10英里处，沉到了1500英尺的海底。后来我们被一艘美国货
船救起，三天后从波多黎各的圣胡安上了岸。
&&& &该找份工作，让自己稳定下来了。&一位朋友这样建议。但正如雷克
斯&伦弗罗一样，我们仍然决心开创自己的事业，虽然无法预知未来，但我
们仍在坚持。
理查.狄维士
&&& 美国安利公司创办人之一暨前总裁。
毕业于美国密执安州大急流市凯文大学。
曾任美国直销协会主席、美国共和党议会
议长及财务主席等职。曾获美国国家管理
协会授予的&美国企业经营奖&等三十多
项嘉奖殊荣，以及北密执安大学等1 0所大
学颁授的&荣誉博士&学位。狄维士先生
也是知名的演说家和作家，著有《销售美
国》、《心底的希望》等著作。
第一篇积蓄力量
&第一章 我们 是谁&&&&&&&&&&&&
&第二章& 我们在哪里&&&&&&&&&&&&
第三章我们要去哪里&&&&&&&&&&&&
&第四章& 我们需要做什么样的改变
第二篇准备出发
第五章& 为什么要工作&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第六章 为什 么要仁爱&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&第七章&& 为什么要建立自己的事业
第三篇开始行动
第八章 我们需要什么样的态度
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第九章我们需要什么样的老师
第十章我们需要什么样的目标
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
第十一章& 我们需要什么样的成功法则
第四篇达致目标
第十二章&& 为 什么要帮助他人自助
第十三章 为什么要帮助无助者
第十四章 为什么要保护我们的地球
第十五章 我们& 将得到什么&&&&&&
推荐 午夜月蚀&&&&&日这本书的开头，很多人认为仁爱与致富这两个词是对立的，根本不可能在一起，就跟“死了的活人”“鱼在飞”一样的荒谬，但是这本书讲述了理查迪维士的思想，...
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