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三江源地区草甸场13种典型牧草营养价值评定研究.pdf 46页
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三江源地区草甸场13种典型牧草营养价值评定研究
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Qinghai University
Master Dissertation
Nutrient assessment of 13 kinds of typical pastures in
meadow grassland of Sanjiangyuan region
Supervisor: Prof. Liu Shujie
Candidate: Zhang Shengquan
Academic Major Applied for: Animal Nutrition and Feed
Specific Major: Ruminant Nutrition
（Department ）:Qinghai University , Academy of
Animal and Veterinary Sciences
April , 2013
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他
个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集
体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有
权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和
借阅。本人授权青海大学大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据
库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本
论文属于：保密□不保密□ （请在相应方框内打“√” ），在_____年解密后适用本
学位论文作者签名：
指导教师签名：
青海大学硕士学位论文
本研究选用三头体重相近、安装永久性瘤胃瘘管的健康牦牛作为瘤胃液供
体，以三江源地区高山嵩草+杂类草草场上牦牛于暖季采食的各种主要牧草为底
物进行发酵，并结合其营养成分，评价牧草的营养价值。主要研究结果如下：
（一）根据植物群落调查结果可知三江源区高山嵩草+杂类草草场上共有15
种牧草：异针茅、冷蒿、矮嵩草、高山嵩草、乳白香青、雪白委陵菜、青藏扁蓿
豆、青藏龙胆、双柱头藨草、高山唐松草、肉果草、湿生扁蕾、草地早熟禾，川
藏蒲公英、火绒草（除去麻花艽、黄花棘豆、橐吾、醉马草、狼毒等不可食牧草
与毒杂草），其含量分别为21.84% 、22.41% 、14.94%、10.92%、5.17%、4.60% 、
3.45%、2.87% 、2.30% 、1.72%、1.15%、1.15%、0.57%、0.57%，由于川藏蒲公
英与火绒草的含量不足2% ，所以忽略不计。
（二）常规营养物质含量：13 种单一牧草的CP 范围为4.41%?19.30%；NDF
范围为20.78%?74.48% ；ADF 在19.36%?45.02%之间；EE 在1.07%?9.89%之间；
处在25.53%?79.22%范围；NFE
的范围为36.65%?65.92%，Ca、P 分别为
0.39%?1.79%、0.11%?0.31% 。混合牧草的CP、NDF 、ADF 、NDS 、NFE 、Ca、
P 分别为7.41%、51.42%、32.90%、48.58% 、50.83%、1.19%、0.1
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草都牧草:公开转让说明书
公告日期：
内蒙古草都草牧业股份有限公司
公开转让说明书
二一六年四月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
本公司特别提醒投资者注意下列重大事项及风险：
（一）宏观经济波动导致公司业绩下滑的风险
牧草行业属于畜牧业的上游行业，近年来，畜牧产业的发展使得饲草的需求增加，这给牧草行业带来了巨大的发展空间。但是畜牧业是一个周期性较强的行业，在经济低迷时期，畜牧业的萎靡会使得整体牧草需求减少，抑制牧草产业发展。因此，公司有因宏观经济波动而导致业绩下滑的风险。
（二）重大自然灾害所致的牧草种植风险
牧草种植受到自然环境影响较大，目前公司牧草自产比例达60%，并且这一比例将不断增大。若公司的牧草种植受到自然灾害或者病虫害，将直接影响公司的牧草产量，进而对公司的经营造成不利影响。
（三）市场竞争加剧风险
我国草牧业行业整体集中度相对较低，虽然在区域之间存在比较激烈的竞争，但行业整体竞争程度较低。随着草牧业的发展，国内与国际之间的牧草公司之间竞争将更加激烈，如果公司不能保持持续创新，可能会失去领先优势，甚至因为激烈的竞争而被淘汰。
（四）税收优惠及政府补助变化的风险
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》、《财政部、国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》（财税[号）相关规定，内蒙古自治区锡林浩特市国家税务局于日下发的锡市国税登字(2010)第48号《减、免税批准通知书》，公司减征增值税，减幅为100.00%。依据《中华人民共和国企业所得税法》相关规定，内蒙古自治区锡林浩特市国家税务局下发了锡市国税登字(2010)第47号《减、免税批准通知书》，同意公司自日起减征企业所得税，
减征幅度为100.00%。此外，2015年度公司计入当期损益的政府补助为134.46万。
若国家针对牧草行业的税收优惠政策及政府补贴出现不利变化，将对公司的经营产生一定影响。
（五）应收账款余额激增导致的回收风险
截至日、日公司应收账款余额分别为283.08万元、6,948.23万元，占总资产的比例分别为3.56%、54.01%。日公司应收账款余额较大且较日增幅明显，主要原因系：①公司2015年加大与大中型牧场的深度战略合作，增加了客户数量，而此类客户的信用期最长达90天；②公司开展“一切为了牧民”抗灾保畜专项救灾行动，携手共青团、中国银行为牧民办理福农卡，办理该卡所需时间较长，公司为了保障牧民草料需求而提前为其供货，待其福农卡办好后支付货款；③每年秋冬季都属于销售旺季，加之2015年度锡林郭勒遭遇罕见的持续强降雪，使得牧草销售更加集中。
总体来看，应收账款账龄主要集中在6个月以内，风险较小。但存在因应收账款不能按期收回或不能收回而对公司经营利润和现金流造成不利影响的风险。
（六）存货余额较大的风险
截至日、日，公司存货余额分别为3,519.17万元、1,031.59万元，占总资产的比例分别为44.27%、8.02%。报告期内各期末，公司存货余额较大主要系行业特点和公司自身经营模式决定，年末和年初为销售旺季，因此报告期末库存较大。虽然公司已通过完善采购管理制度，制定合理库存水平、改进库存管理等方式对存货数量进行严格控制，但如果市场环境发生重大变化、市场竞争风险加剧，引致公司存货出现积压、毁损、减值等情况，将对公司的盈利能力造成不利影响。
（七）为第三方提供担保风险
截至本说明书签署之日，公司与林赛（天津）工业有限公司签订《保证合同》，保证合同之主合同为子公司内蒙古草都草牧业生态科技有限责任公司与林赛（天津）工业有限公司签订的编号为CDST-201501的《货物买卖合同》，合同金额为
222.01万元，保证方式为连带责任保证；公司与中国银行股份有限公司锡林浩特分行签订《中国银行信用卡福农卡特色分期付款保证合同》，为开卡债务人提供担保，保证方式为连带责任保证，最高保证金额为2,000.00万元。因此，公司存在承担连带偿还责任而影响公司正常经营的风险。
（八）公司因现金结算而导致的内控风险
公司属于牧草种植及销售企业，其中主要商业模式为订单农业，公司采购和销售存在现金结算情况。虽然目前公司正在逐步完善并实现银行结算，但报告期内现金结算情况较多：
单位：万元
2014年度公司采购现金结算金额为6,012.41万元，占采购出款总金额的52.43%，销售回款中现金结算金额为11,555.26万元，占该年度销售回款总额的83.51%；2015年度公司采购现金结算金额为5,529.33万元，占采购出款总金额的36.74%，销售回款中现金结算金额为6,526.90万元，占销售回款总金额的44.81%。
内蒙古地区部分旗县的金融服务不够完善，客观上为银行结算造成了一定程度的不便，故发生以上销售的现金结算，由此公司存在因采购和销售环节现金结算而导致的内控风险。
（九）公司租赁的草场未进行备案的风险
公司自2012年至今，在锡林郭勒盟东乌旗、西乌旗、乌拉盖区域内共租赁了131.6639万亩草场。其中部分租赁草场所在地区的草原管理机关尚未进行草场流转备案工作，因而公司租赁的这部分草场未进行备案。因此，公司或存在因草场租赁合同纠纷而影响公司正常经营的风险。
（十）实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人李国才、高梅花夫妇合计可支配公司80.50%的股份，为共同实际控制人。由于控制权较为集中，或存在其二人利用对公司的控股地位，通过行使表决权对公司经营决策、投资方向、人事安排等进行不当控制从而损害公司及其他股东利益的风险。
重大事项提示......2
第一节 公司基本情况......10
一、基本情况......10
二、股票挂牌情况......11
三、公司股权结构及主要股东情况......14
四、公司股本形成及变化......20
五、公司全资、控股子公司情况......25
六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况......30
七、最近两年及一期的主要会计数据和财务指标简表......32
八、与本次挂牌有关的机构......32
第二节 公司业务......37
一、公司的业务及主要产品情况......37
二、公司内部组织结构及业务流程......38
三、与业务相关的关键资源要素......43
四、公司业务相关情况......59
五、公司商业模式......75
六、公司所处行业概况......77
七、公司环境保护和产品质量、技术标准......97
八、公司整体发展规划......98
第三节 公司治理......101
一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......101
二、董事会关于公司治理机制建设及执行情况的评估结果......102
三、公司及其控股股东、实际控制人最近两年存在的违法违规及受处罚情况......103
四、公司独立运营情况......103
五、公司同业竞争情况......105
六、公司资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用的情况和对外担保情况...........................................................................................................................................107
七、公司董事、监事、高级管理人员其他事项......108
八、公司董事、监事、高级管理人员近两年变动情况及原因......111
第四节 公司财务......112
一、最近两年及一期财务报表......112
二、主要会计政策、会计估计及其变更情况......133
三、报告期利润形成的有关情况......167
四、报告期内各期末主要资产情况......174
五、报告期内各期末主要负债情况......186
六、报告期内股东权益情况......191
七、报告期内主要财务指标及分析......191
八、关联方、关联方关系及关联交易情况......197
九、资产负债表期后事项、或有事项及其他重要事项......203
十、历次评估情况......205
十一、股利分配政策和最近两年股利分配情况......206
十二、风险因素......207
第五节 董事、监事、高管人员及中介机构声明......212
一、公司全体董事、监事、高级管理人员声明......212
二、主办券商声明......213
三、律师事务所声明......214
四、审计机构声明......216
五、评估机构声明......217
第六节 附录和备查文件......218
一、备查文件目录......218
二、备查文件查阅时间......218
三、备查文件查阅地址......218
本说明书中，除非另有说明，下列简称具有如下含义：
公司、股份公司、草都牧草指
内蒙古草都草牧业股份有限公司
公开转让说明书、本说明书指
内蒙古草都草牧业股份有限公司公开转让说明书
控股股东、实际控制人
李国才、高梅花
草都有限、有限公司
公司前身内蒙古草都农牧业发展有限责任公司
草都饲草料交易市场
内蒙古草都饲草料交易市场有限公司
草都生态科技公司
内蒙古草都草牧业生态科技有限责任公司
呼伦贝尔草都草业公司
呼伦贝尔市草都草业科技有限责任公司
润杰电子商务公司
润杰电子商务有限公司
锡林郭勒蒙麦草业公司
锡林郭勒盟蒙麦草业有限责任公司
全成才杰投资中心
内蒙古全成才杰投资管理中心（有限合伙）
德行天下投资中心
内蒙古德行天下投资管理中心（有限合伙）
内蒙古伊利公司
内蒙古伊利畜牧发展有限责任公司
三力合农机公司
锡林郭勒盟三力合农牧机械有限公司
草都研究院
内蒙古草都饲草料研究院
北京亿融汇金公司
北京亿融汇金商贸有限责任公司
内蒙古牧顺农牧业发展有限责任公司
东乌珠穆沁旗绿苑草业有限责任公司（原东乌珠穆沁旗草
东乌珠穆沁旗公司
都草业有限责任公司）
祁牧草业公司
山丹县祁牧草业发展有限责任公司
嘉轩合作社
内蒙古嘉轩种植专业合作社
嘉轩科技公司
锡林郭勒盟嘉轩科技有限责任公司
恒天然（玉田）牧场有限责任公司以及恒天然（应县）牧
恒天然牧场公司
场有限责任公司
现代牧业公司
现代牧业（宝鸡）有限责任公司
新希望养殖公司
四川新希望奶牛养殖有限公司
赛科星呼伦贝尔赛优牧场
三河市中鼎牧业有限责任公司
全国股份转让系统公司
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
中华人民共和国工业和信息化部
中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局
中国证监会
中国证券监督管理委员会
《公司章程》
《内蒙古草都草牧业股份有限公司章程》
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
《业务规则》
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
《管理办法》
《非上市公众公司监督管理办法》
企业会计准则
财政部于2006年颁布的《企业会计准则》
主办券商、国海证券
国海证券股份有限公司
报告期、最近二年
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）
律师事务所
北京市远东律师事务所
股东大会、董事会、监事会
人民币元、人民币万元
特别说明：敬请注意，本说明书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异，均系计算中四舍五入造成。
公司基本情况
一、基本情况
中文名称：内蒙古草都草牧业股份有限公司
法定代表人：李国才
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
注册资本：10,000.00万元
住所：内蒙古自治区锡林郭勒盟锡林浩特市毛登牧场
邮编：026099
董事会秘书：江荣耀
电子邮箱：
互联网网址：http://www.nmgcd.com/index.phps=/Index/index.html
统一社会信用代码：417053
所属行业：根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为A农、林、牧渔业中的农业，行业代码A01。根据《国民经济行业分类》（GB\T），公司所属行业为农业，行业代码A01，其细分领域为其他农业，行业代码为A0190。
经营范围：牧草种植、收储、销售；畜牧养殖；蔬菜种植；庭院绿化；牧草网络销售；房屋租赁、进出口贸易；饲料销售；草籽种研发、培育、销售；生态旅游开发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
二、股票挂牌情况
（一）股票挂牌概况
1、股票代码：【】
2、股票简称：草都牧草
3、股票种类：人民币普通股
4、每股面值：1元/股
5、股票总量：100,000,000股
6、挂牌日期：【】年【】月【】日
7、转让方式：协议转让
（二）股东所持股份的限售安排及自愿锁定承诺
《公司法》第一百四十一条规定：
“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份做出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条规定：
“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股份分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
《公司章程》第二十三条规定：
“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起1年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%；上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。”
除上述限制转让情形外，股东未就股票限售及锁定作出其他安排或承诺。
截至本说明书签署之日，公司股份限售安排情况如下表所示：
挂牌时限制转让股
挂牌时可转让股
股东和公司的关系
挂牌前持股数量（股） 持股比例（%）
份数量（股）
份数量（股）
法定代表人、控股股东、实际控
56,835,700
56,835,700
制人、董事长
内蒙古全成才杰投资管理中心
10,869,550
10,869,550
（有限合伙）
内蒙古德行天下投资管理中心
（有限合伙）
董事、总经理
实际控制人、监事
监事会主席
财务总监兼董事会秘书、董事
100,000,000
100,000,000
（三）公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让的方式
日，公司召开第一届董事会第二次会议，审议通过《关于内蒙古草都草牧业股份有限公司申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并采取协议方式转让的议案》，拟定股票公开转让方式为协议转让。该议案尚需提交股东大会审议。
日，公司召开2016年度第一次临时股东大会，审议通过《关于内蒙古草都草牧业股份有限公司申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并采取协议方式转让的议案》，确定股票公开转让方式为协议转让。
三、公司股权结构及主要股东情况
（一）公司股权结构图
截至本说明书签署之日，公司股权结构如下图所示：
（二）公司控股股东、实际控制人
1、公司控股股东、实际控制人的认定及变动情况
截至本说明书签署之日，李国才直接持有公司股份56,835,700股，持股比例为56.84%，同时，其通过全成才杰投资中心间接持有公司4.13%的股份，间接控制公司10.87%的股权；其通过德行天下投资管理中心间接持有的公司0.69%的股份，间接控制公司7.93%的股权。综上，李国才通过直接、间接持有公司61.66%的股
份，实际控制公司75.64%的股权，因此，认定李国才为公司控股股东。
股东李国才担任公司董事长，同时，兼任全成才杰投资中心、及德行天下投资中心的执行事务合伙人，实际控制全成才杰投资管理中心持有的公司10.87%的股份；以及德行天下投资中心持有的公司7.93%的股份。股东高梅花直接持有公司股份4,860,000股，持股比例为4.86%，担任公司监事。同时，李国才与高梅花为夫妻关系，参照《上市公司收购管理办法》第八十三条规定，应认定李国才与高梅花为一致行动人，两人合计支配公司80.50%的股份，共同控制公司的经营与决策，并实际支配和控制公司，因此，认定李国才、高梅花为公司的实际控制人，符合《公司法》关于实际控制人的认定。
公司的控股股东、实际控制人在最近两年内未发生变化。
2、公司控股股东、实际控制人的基本情况
李国才先生，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。本科学历，生态环境专业。2000年2月至2007年12月，就职于红火贸易公司，担任董事长；2007年12月至2012年12月，就职于内蒙古鼎盛饲草料有限责任公司，担任董事长；2008年至今，担任内蒙古牧草产业发展协会担任副会长及秘书长；2013年至今，担任内蒙古龙头企业协会常务理事；日，就职于草都研究院，担任理事长兼秘书长；2010年4月至日，就职于草都有限，担任公司执行董事兼总经理，2014年12月至今，就职于呼伦贝尔草都草业公司，担任执行董事兼经理；日至今，就职于锡林郭勒蒙麦草业公司，担任执行董事兼经理；日至今，就职于草都饲草交易市场，担任监事；日至今，就职于草都生态科技公司，担任监事；2016年1月至今，就职于草都股份，担任董事长，任期三年。
高梅花，女，日出生，中国国籍，无境外永久居住权。1999年1月至2001年4月，就职于内蒙古交通厅服装厂，担任服装设计师工作；2001年至2009年7月从事服装贸易；2009年8月至今，就职于草都研究院、担任理事兼法人代表；2016年1月，就职于股份公司，担任公司监事，任期三年。
（三）公司股东基本情况
截至本说明书签署之日，公司共10名股东，其中自然人股东8名，合伙企业股东2名，各股东的持股情况如下表所示：
持股数量（股）
持股比例（%）
56,835,700
境内自然人
内蒙古全成才杰投资
10,869,550
管理中心（有限合伙）
内蒙古德行天下投资
管理中心（有限合伙）
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
境内自然人
100,000,000
1、股东主体适格性
经核查，截至本说明书签署日，公司股东不存在法律法规、公司章程规定不得担任股东的情形，不存在主体资格瑕疵，公司全体股东身份适格。
2、非自然人股东基本情况
（1）内蒙古全成才杰投资管理中心（有限合伙）
全成才杰投资中心为本公司发起人股东，截至本转让说明书签署日，全成才杰投资中心持有本公司10,869,550股，持股比例为10.87%。公司基本情况如下：
内蒙古全成才杰投资管理中心（有限合伙）
有限合伙企业
阿鲁科尔沁旗天山镇天元小区
994.57万元
股权投资、投资实体、投资管理、投资咨询（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动。）
执行事务合伙人
根据全成才杰投资中心提供的《合伙协议》及《合伙企业营业执照》等文件，截至本转让说明书签署日，各合伙人出资具体情况如下：
合伙人性质
合伙人名称/姓名
出资金额（元）
普通合伙人
3,779,487.00
有限合伙人
1,830,009.00
有限合伙人
457,502.00
有限合伙人
457,502.00
有限合伙人
118,951.00
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
137,251.00
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
132,676.00
有限合伙人
有限合伙人
139,966.00
有限合伙人
107,971.00
有限合伙人
有限合伙人
265,351.00
有限合伙人
100,650.00
合伙人性质
合伙人名称/姓名
出资金额（元）
有限合伙人
298,291.00
有限合伙人
411,752.00
有限合伙人
549,003.00
有限合伙人
237,901.00
有限合伙人
183,001.00
有限合伙人
201,301.00
有限合伙人
9,945,700.00
（2）内蒙古德行天下投资管理中心（有限合伙）
德行天下投资中心为本公司发起人股东，截至本转让说明书签署日，德行天下投资中心持有本公司7,934,750股，持股比例为7.93%。公司基本情况如下：
内蒙古德行天下投资管理中心（有限合伙）
有限合伙企业
阿鲁科尔沁旗天山镇天元小区
股权投资、投资实体、投资管理、投资咨询（依法须经批准的项目，经
相关部门批准后方可开展经营活动。）
执行事务合伙人
根据德行天下投资中心提供的《合伙协议》及《合伙企业营业执照》等文件，截至本转让说明书签署日，各合伙人出资具体情况如下：
合伙人性质
合伙人名称/姓名
出资金额（元）
普通合伙人
630,198.00
有限合伙人
1,372,261.00
有限合伙人
228,703.00
有限合伙人
100,920.00
有限合伙人
155,373.00
有限合伙人
274,443.00
合伙人性质
合伙人名称/姓名
出资金额（元）
有限合伙人
320,184.00
有限合伙人
320,184.00
有限合伙人
397,870.00
有限合伙人
201,113.00
有限合伙人
198,935.00
有限合伙人
320,184.00
有限合伙人
125,605.00
有限合伙人
有限合伙人
178,606.00
有限合伙人
有限合伙人
397,870.00
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
101,645.00
有限合伙人
218,538.00
有限合伙人
397,870.00
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
有限合伙人
100,920.00
有限合伙人
100,920.00
有限合伙人
100,920.00
有限合伙人
100,920.00
有限合伙人
365,924.00
有限合伙人
100,920.00
有限合伙人
有限合伙人
7,260,400.00
（四）公司现有股东之间的关联关系
李国才与高梅花系夫妻关系，李国才系内蒙古全成才杰投资管理中心（有限合
伙）和内蒙古德行天下投资管理中心（有限合伙）的执行事务合伙人。
王妤为公司董事王婕之母亲。
除此之外，股东之间不存在其他关联关系。
（五）股东所持股份是否存在质押或其他争议事项的情况
截至本说明书签署之日，公司股东持有的公司股份不存在质押或其他争议事项的情况。
四、公司股本形成及变化
（一）有限公司设立
日，内蒙古草都草牧业股份有限公司由李国才、高梅花、张慧共同以现金形式出资在锡林浩特市工商行政管理局依法注册设立，设立时的名称为“锡林浩特市草都农牧业发展有限责任公司”。公司注册资本为10.00万元，其中：李国才出资6.00万元，占注册资本总额的60.00%；高梅花出资2.00万元，占注册资本总额的20.00%；张慧出资2.00万元，占注册资本总额的20.00%。
日，锡林浩特安信会计师事务所出具了锡安会验字（2010）第113号《验资报告》，确认截至日，公司已收到全体股东缴纳的注册资本共计人民币10.00万元，其中以货币出资10.00万元。
有限公司设立时，股权结构如下：
出资额（元）
持股比例（%）
100,000.00
（二）有限公司第一次股权转让、第一次增资
日，公司召开股东会，同意张慧将其持有公司的20.00%的股权，以人民币2.00万元转让给李国才；同意李国才将其持有公司的10.00%的股权，以
人民币1.00万元转让给新股东李青丰。
同时，有限公司股东会决定，将注册资本由人民币10.00万元增加至人民币500.00万元，新增注册资本人民币490.00万元，其中李国才以货币出资人民币343.00万元，李青丰以货币出资人民币49.00万元，高梅花以货币出资人民币98.00万元。
根据锡林浩特安信会计师事务所有限公司于日出具的锡安会验字（2012）第240号《验资报告》，截至日，公司已收到李国才、李青丰、高梅花缴纳的新增注册资本共计人民币490.00万元，出资方式为货币出资。
本次增资后，公司的股东及股权结构如下：
出资额（元）
持股比例（%）
3,500,000.00
1,000,000.00
500,000.00
5,000,000.00
此外，股东会决议，将公司经营范围变更为：牧草种植、收储、销售、牲畜养殖、蔬菜种植、庭院绿化、房屋租赁。
本次变更公司修改了公司章程，并办理了相应工商变更手续。
（三）有限公司第二次增资
日，公司召开股东会，同意将注册资本由人民币500.00万元增加至人民币1,500.00万元，新增注册资本人民币1,000.00万元，其中李国才以货币认缴出资700.00万元；高梅花以货币认缴出资200.00万元，李青丰以货币认缴出资100.00万元。
锡林郭勒盟宝诚会计师事务所于日出具的盟宝会验字（2014）第35号《验资报告》，截至日，公司已收到李国才、李青丰、高梅花缴纳的新增注册资本共计人民币1,000.00万元，出资方式为货币出资。
本次变更公司修改了公司章程，并办理了相应工商变更手续。
本次增资后，公司的股东及股权结构如下：
认缴出资额(万元)
此外，日，公司召开股东会，决定将公司名称变更为：内蒙古草都农牧业发展有限责任公司。
本次变更公司修改了公司章程，并办理了相应工商变更手续。
（四）有限公司第二次股权转让、第三次增资
日，公司召开股东会，同意高梅花将其持有公司的1.23%的股权，以每股2.00元转让给江荣耀；同意高梅花将其持有公司的3.69%的股权，以每股2.00元转让给张煊梓；同意高梅花将其持有公司的1.85%的股权，以每股2.00元转让给王妤；同意高梅花将其持有公司6.16%的股权，以每股2.00元转让给陈杨；同意高梅花将其持有公司1.08%的股权，以每股2.00元转让给刘永先；同意李青丰将其持有公司的6.31%的股权，以每股2.00元转让给刘永先，转让双方均签订了《股权转让协议》。
同时，有限公司股东会决定，将注册资本由人民币1,500.00万元增加至人民币1,847.40万元，新增注册资本人民币347.40万元。其中内蒙古全成才杰投资中心认缴200.81万元，内蒙古德行天下投资中心认缴146.59万元。
本次变更公司修改了公司章程，并办理了相应工商变更手续。
根据中喜会计师事务所（特殊普通合伙）于日出具的中喜验字[2015]第0589号《验资报告》，截至日，公司已收到内蒙古全成才杰投资管理中心（有限合伙）、内蒙古德行天下投资管理中心（有限合伙）缴纳的新增注册资本共计人民币347.40万元，出资方式为货币出资。
本次股权转让及增资后，公司的股东及股权结构如下：
出资额（元）
持股比例（%）
10,500,000.00
内蒙古全成才杰投
资管理中心（有限合
2,008,100.00
内蒙古德行天下投
资管理中心（有限合
1,465,900.00
1,108,500.00
923,700.00
897,600.00
554,200.00
554,200.00
277,100.00
184,700.00
18,474,000.00
（五）有限公司第四次增资
日，公司召开股东会，同意将注册资本由人民币1,847.40万元增加至人民币7,302.60万元，新增注册资本人民币5,455.20万元。其中内蒙古全成才杰投资中心认缴592.95万元，内蒙古德行天下投资中心认缴432.86万元，李国才认缴3,100.58万元，高梅花认缴265.05万元，李青丰认购163.65万元，张煊梓认缴163.65万元，刘永先认缴327.33万元，王妤认缴81.83万元，江荣耀认缴54.54万元，陈杨认缴272.76万元。
本次变更公司修改了公司章程，并办理了相应工商变更手续。
根据中喜会计师事务所（特殊普通合伙）于日出具的中喜验字[2015]第0590号《验资报告》，截至日，公司已收到内蒙古全成才杰投资管理中心（有限合伙）、内蒙古德行天下投资管理中心（有限合伙）、李国才、高梅花、李青丰、张煊梓、刘永先、王妤、江荣耀、陈杨缴纳的新增注册资本共计人民币5,455.20万元，出资方式为货币出资。
本次增资后，公司的股东及股权结构如下：
出资额（元）
持股比例（%）
41,505,800.00
内蒙古全成才杰投
7,937,600.00
资管理中心（有限合
内蒙古德行天下投
资管理中心（有限合
5,794,500.00
4,381,800.00
3,651,300.00
3,548,100.00
2,190,700.00
2,190,700.00
1,095,400.00
730,100.00
73,026,000.00
（六）有限公司整体变更为股份公司
日，中审亚太会计师事务所出具的中审亚太审【号《审计报告》，截至基准日日公司账面净资产值为105,102,225.23元。
日，中铭国际评估出具中铭评报【2015】第16116号《资产评估报告》，截至日公司评估值为11,283.90万元。
日，有限公司召开临时股东会并作出决议，同意有限公司以当时10名股东作为股份公司的发起人，以日为基准日，经审计的账面净资产折合股份有限公司的股份总数为1亿股（每股面值1元），整体变更为股份有限公司（净资产扣除股本后的余额部分列入公司资本公积金）。
日，有限公司10名股东按照有关法律法规和规范性文件的规定为股份公司的设立签订了《发起人协议》。
日，中审亚太会计师事务所出具中审亚太验[号《验资报告》，确认截至日，股份公司已收到各发起人缴纳的注册资本合计1亿元，占注册资本的100.00%。
日股份公司召开创立大会暨第一次股东大会，全体发起人均出席会议，同意共同设立内蒙古草都草牧业股份有限公司，并审议通过了《公司章程》、
《内蒙古草都草牧业股份有限公司股东大会议事规则》、《内蒙古草都草牧业股份有限公司董事会议事规则》、《内蒙古草都草牧业股份有限公司监事会议事规则》、《内蒙古草都草牧业股份有限公司关联交易决策制度》、《内蒙古草都草牧业股份有限公司对外担保决策制度》、《内蒙古草都草牧业股份有限公司对外投资管理制度》，同时选举产生了股份公司的董事、股东代表监事，组建了公司第一届董事会和第一届监事会。
锡林郭勒盟食品药品监督管理局和工商行政管理局于日向公司颁发了统一社会信用代码为417053的《企业法人营业执照》，公司类型为股份公司（非上市、自然人投资或控股），注册资本为1亿元。
整体变更完成后，股份公司的股份结构如下：
股份数（股）
股权比例（%）
56,835,700.00
净资产折股
内蒙古全成才杰投
资管理中心（有限合
10,869,550.00
净资产折股
内蒙古德行天下投
资管理中心（有限合
7,934,750.00
净资产折股
6,000,000.00
净资产折股
5,000,000.00
净资产折股
4,860,000.00
净资产折股
3,000,000.00
净资产折股
3,000,000.00
净资产折股
1,500,000.00
净资产折股
1,000,000.00
净资产折股
100,000,000.00
五、公司全资、控股子公司情况
截至本说明书签署之日，公司拥有1家控股子公司和4家全资子公司。控股子公司为润杰电子商务有限公司，全资子公司分别为为内蒙古草都草牧业生态科技有限责任公司、内蒙古草都饲草料交易市场有限公司、呼伦贝尔市草都草业科技有限责任公司、锡林郭勒盟蒙麦草业有限责任公司。各子公司情况介绍如下：
（一）润杰电子商务有限公司
1、基本情况
其他有限责任公司
法定代表人
5,000.00万人民币
内蒙古草都农牧业发展有限责任公司
牧草、饲料原料及牛羊、工业原料（不含危险品）网上销售；网
上信息服务业务（不含电话信息服务）；提供商品网上交易平台服
务；网上交易市场开发经营服务；投资咨询（不含金融、证弧
保险业务）；市场管理服务；货物仓储（不含危险品）、软件技术
信息咨询、软件开发及销售（电子出版物除外）。（依法须经批准
的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
锡林浩特市康盛基业建材园区17号楼
2、基本财务数据
100,062.00
100,062.00
所有者权益
-56,797.03
-75,729.38
-75,729.38
-56,797.03
（二）内蒙古草都草牧业生态科技有限责任公司
1、基本情况
有限责任公司（法人独资）
法定代表人
1,000.00万元
内蒙古草都农牧业发展有限责任公司
牧草种植、收储、销售；畜牧养殖；庭院绿化、蔬菜种植、草牧
业生态观光旅游；草牧业籽种培育、销售；牧草网络销售（依法
须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
阿鲁科尔沁旗天山镇天元小区
2、基本财务数据
所有者权益
（三）内蒙古草都饲草料交易市场有限公司
1、基本情况
有限责任公司（法人独资，私营）
法定代表人
2,000.00万元
内蒙古草都农牧业发展有限责任公司
牧草、饲草料销售、仓储；牲畜交易；为农副产品、生产资料大
宗商品提供现货交易及电子商务平台服务、普通货物仓储服务；
信息咨询服务；市场管理服务。（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动。）
锡林浩特市毛登牧场
2、基本财务数据
321,816.15
701,238.22
所有者权益
644,382.96
-207,277.39
-207,277.39
-155,617.04
（四）呼伦贝尔市草都草业科技有限责任公司
1、基本情况
有限责任公司(法人独资，私营)
营业执照注册号
法定代表人
500.00万元
内蒙古草都农牧业发展有限责任公司
牧草种植、仓储、销售；牧草网络销售。（国家法律明令禁止经营
除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活
鄂温克族自治旗巴彦托海镇巴彦托海嘎查
2、基本财务数据
所有者权益
（五）锡林郭勒盟蒙麦草业有限责任公司
1、基本情况
有限责任公司(法人独资)
营业执照注册号
法定代表人
100.00万元
内蒙古草都农牧业发展有限责任公司
牧草种植、收购、仓储、销售。（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动。）
锡林浩特市杭办长安社区农畜产品产业园区7-10#-1-204
2、基本财务数据
所有者权益
六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）公司董事
2016年第一次股东大会选举
2016年第一次股东大会选举
2016年第一次股东大会选举
2016年第一次股东大会选举
2016年第一次股东大会选举
本届董事会成员简历如下：
1、李国才简历见本节“三、公司主要股东及持股情况”之“（二）公司控股股东、实际控制人的基本情况”。
2、刘永先先生，日出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，会计学专业。1996年9月至1999年5月，就职于三株集团呼市公司，担任企划部部长；1999年6月至2015年7月，就职于伊利集团，历任子公司及事业部销办主任兼区域经理、营销副总经理、全国奶食品销售经理、全国母婴渠道经理；2015年8月至2016年1月，就职于草都有限公司，担任总经理；2016年1月至今，就职于草都牧草，担任公司董事、总经理，任期三年。
3、李国成，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。中专学历，建筑装饰专业。1999年10月至2000年2月，就职于包头力迈有限公司，担任业务经理；2000年3月至2008年10月，就职于呼和浩特市红火研究商贸公司，担任负责人；2008年10月至2012年4月，在鄂尔多斯设立石材厂、仨洁尔橱柜店、澜鑫苑家政服务公司；2012年4月至2016年1月，就职于草都公司，历
任运营总监、销售副总监；2016年至今，就职于股份公司，担任公司董事、销售副总监，任期三年。
4、王婕，女，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。本科学历，法学专业。2009年10月至2014年12月，就职于黄河商品交易市场，历任北京业务部市场部业务主管、黑龙江区域经理、东北三省区域总经理、宁夏羊绒项目总经理、东北三省、内蒙古、宁夏区域总经理、化肥事业部总经理；2014年8月至今，就职于北京诚至汇达商贸有限公司，担任监事；2012年11月至今，就职于北京亿融汇金商贸有限责任公司，担任监事；2014年12月至2016年1月，就职于草都公司，担任大宗事业部总经理；日，就职于润杰电子商务公司，担任执行董事兼经理；日，就职于草都饲草交易市场，担任执行董事兼经理；2016年1月至今，就职于股份公司，担任公司董事，任期三年。
5、江荣耀，男，日出生，中国国籍，无境外永久居住权。本科学历，会计学专业。2006年7月至2010年11月，就职于泉州宏兴代理记账有限公司、泉州东方税务师事务所，历任会计、部门经理；2010年11月至2015年4月，就职于南威软件股份有限公司，历任主办会计、财务部副经理、财务总监助理，子公司福建神威信息系统集成有限公司财务总监；2015年4月至2015年6月，就职于泉州天龙环境工程有限公司，担任财务总监；2015年6月至2016年1月，就职于草都有限财务总监；2016年1月至今，就职于股份公司，担任公司董事、财务总监、董事会秘书，任期三年。
（二）公司监事
监事会主席
2016年第一届股东大会选举
2016年第一次股东大会选举
2015年职工代表大会选举
本届监事会成员简历如下：
1、张煊梓，女，日出生，中国国籍，无境外永久居住权。本科学历，教育专业。2007年11月至2013年9月，就职于赤峰海达电器有限责任公司，担任分公司总经理；2013年10月至2016年1月，就职于草都有限，担任大
宗事业部负责人；2016年1月至今，就职于股份公司，担任公司监事，任期三年。
2、高梅花简历见本节“三、公司主要股东及持股情况”之“（二）公司控股股东、实际控制人的基本情况”。
3、马常学，男，日出生，中国国籍，无境外永久居留权。本科学历，企业管理专业。1997年8月至2015年8月，就职于内蒙古伊利集团，历任行政专员、销售经理、区域经理、大区经理等职务；2015年9月至2016年1月，就职于草都有限，担任公司易牧连锁事业部总经理；2016年1月至今，就职于股份公司，担任公司职工监事，任期三年。
（三）公司高级管理人员
第一届董事会第一次会议聘任
财务总监兼董事会秘书
第一届董事会第一次会议聘任
公司高级管理人员简历如下：
1、刘永先简历见本节“六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）公司董事”。
2、江荣耀简历见本节“六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）公司董事”。
七、最近两年及一期的主要会计数据和财务指标简表
营业收入（万元）
净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的净利润（万元）
扣除非经常性损益后的净利润（万元）
归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性
损益后的净利润（万元）
综合毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
经营活动产生的现金流量净额（万元）
总资产（万元）
股东权益合计（万元）
归属于申请挂牌公司股东权益合计（万元）
每股净资产（元/股）
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产
资产负债率（%）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
主要财务指标计算说明：
每股净资产=净资产/期末股本总额
资产负债率（%）＝负债总额/资产总额×100%
流动比率＝流动资产/流动负债
速动比率＝（流动资产－存货）/流动负债
毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入
应收账款周转率＝营业收入/平均应收账款账面价值
存货周转率＝营业成本/平均存货账面价值
加权平均净资产收益率=P0/（E0＋NP÷2＋Ei×Mi÷M0CEj×Mj÷M0±Ek×Mk÷M0）
其中：P0分别对应于归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润；NP为归属于公司普通股股东的净利润；E0为归属于公司普通股股东的期初净资产；Ei为报告期发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净资产；Ej为报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产；M0为报告期月份数；Mi为新增净资产次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少净资产1-1-33
次月起至报告期期末的累计月数；Ek为因其他交易或事项引起的、归属于公司普通股股东的净资产增减变动；Mk为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。
基本每股收益=P0÷S
S=S0＋S1＋Si×Mi÷M0CSj×Mj÷M0-Sk
其中：P0为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润；S为发行在外的普通股加权平均数；S0为期初股份总数；S1为报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数；Si为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；Sj为报告期因回购等减少股份数；Sk为报告期缩股数；M0为报告期月份数；Mi为增加股份次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。
稀释每股收益=P1/（S0＋S1＋Si×Mi÷M0CSj×Mj÷M0CSk+认股权证、股份期权、可转换债券等增加的普通股加权平均数）
其中，P1为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润，并考虑稀释性潜在普通股对其影响，按《企业会计准则》及有关规定进行调整。公司在计算稀释每股收益时，考虑所有稀释性潜在普通股对归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润和加权平均股数的影响，按照其稀释程度从大到小的顺序计入稀释每股收益，直至稀释每股收益达到最小值。
八、与本次挂牌有关的机构
（一）主办券商：国海证券股份有限公司
法定代表人：何春梅
住所：广西桂林市辅星路13号
电话：010-
传真：010-
项目负责人：唐利华
项目组成员：王学飞、郑晨
（二）律师事务所：北京市远东律师事务所
负责人：乔冬生
住所：北京市朝阳区南湖西园222号6层
电话：010-
传真：010-
经办律师：赵振、孟陶
（三）会计师事务所：中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：徐毅
住所：湖北省武汉市武昌区东湖路169号
经办注册会计师：徐毅、熊建龙
（四）评估师事务所：中铭国际资产评估（北京）有限责任公司
法定代表人：黄世新
住所：北京市西城区阜外大街1号东座18层南区
电话：010-
传真：010-
经办评估师：冯光灿、曹辉
（五）登记机构：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
法定代表人：王彦龙
住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
电话：010-
传真：010-
（六）股票交易机构：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
电话：010-
公司与本次推荐的相关机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或者间接的股权关系或其他权益关系。
一、公司的业务及主要产品情况
（一）公司主营业务简介
1、经营范围
公司核准的经营范围为：牧草种植、收储、销售；畜牧养殖；蔬菜种植；庭院绿化；牧草网络销售；房屋租赁、进出口贸易；饲料销售；草籽种研发、培育、销售；生态旅游开发。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）公司设立至今，始终聚焦资源发展草牧业务，从未发生变化。
2、主营业务
公司是一家专注于优质牧草生产、加工、收储、销售为一体的创新型草牧业企业。公司至创建以来，始终专注于牧草运营，采用“草+互联网+供应链金融+连锁”创新运营模式，充分发挥我国60亿亩牧草资源和内蒙古13亿亩天然草原的优势，积极把握快速兴起的草牧业发展机遇，旨在成为从“有机牧草”到“放心乳肉”的绿色生态循环经济的示范企业。公司综合竞争力逐年提升，荣获内蒙古自治区重点龙头企业、中国“草+互联网”行业优秀创新模式企业等多项殊荣。
目前，公司主要通过自有草场生产以及外购其他草场产草的方式获取牧草，主要通过直销、易牧连锁超市和网络大宗交易平台等方式进行销售。
（二）公司主要产品及服务介绍
公司的主要产品为羊草（天然有机青干草、青干草）和燕麦草（有机燕麦草、燕麦草），具体介绍如下：
产品主要产自于世界
羊草（天然
四大草原之一锡林郭
锡盟、呼伦
有机青干草/
勒草原，天然、有机、
贝尔、东北
无污染、牧草多样性是
天然草原的主要特征
公司通过多年培育燕
麦干草，叶量大、分蘖
燕麦草（有
行强，营养价值丰富，
锡盟、甘肃、
机燕麦草/燕
含有丰富的蛋白质和
河北、呼市、
碳水化合物，NDF、
ADF、RFV标准高于
国际标准，尤其RFV
可达到150以上。
公司提供牧草主要来源于锡林郭勒盟草场、甘肃省草场、河北省草场、呼和浩特市草场和赤峰市草场等华北及东北地区的大型草场进行采购，草场质量符合国家相关规定。公司通过提供草场直接收割，收集牧草的机械进行收集加工，并形成最终产品。
二、公司内部组织结构及业务流程
（一）公司内部组织结构图
截至本说明书签署之日，公司内部组织结构图如下：
公司的最高权力机构为股东大会，股东大会下设董事会、监事会，董事会、监事会向股东大会负责。公司下设财务部、大宗事业部、行政部、人力资源部、销售部、易牧事业部、生产采购部，部门设置覆盖公司的采购、销售、种植、基地、网络平台、服务和管理等整个流程，部门间的协作运行状况良好，且各环节的管理均呈现出最佳的状态。
公司实行董事会领导下的总经理负责制。在董事会的领导下，由总经理负责公司的日常经营和管理，各主要部门的主要职能如下：
制度起草监督、后勤管理、安全管理、车辆管理、体系文件制作、会
议组织筹划、草库管理、档案管理、标准化文件落地
人力资源部 人力资源管理、劳动合同签订、保险的缴纳、绩效管理
负责制订年度销售计划书、负责产品货源组织、贮存、质量把控、销
售工作、青干草的加工管理、物流管理、市场拓展、客户维护
编制财务预算、对各项费用支出进行审核、审批对大型的投资项目等
进行预测并制作相应的管控措施
负责草都易牧加盟连锁店运营、管理、培训、制订营销策略、样板店
易牧事业部 打造、编制手册、客户维护；福农卡办理。
负责草业大宗事业部运营、管理，现货挂牌、第三方服务服务接入功
大宗事业部 能、专场交易功能、协议交易功能、交收功能和结算功能的软件管理；
客户出入金的交易结算与银行对接；客服管理。
牧草的种植管理；土地资源的开发、利用；招标文件的制作以及招标
程序的具体实施；上游客户拓展；客户维护；产品资源开发；产品质
生产采购部 量管控；市场价格分析；市场调研；行业动态表的制作；客户资料档
案的建立；
（二）公司产品主要生产方式及流程
1、生产方式
报告期内，公司拥有生产经营需要的草场和设备、拥有储存牧草的库房，具备生产加工牧草的能力和独立面向市场经营的能力。公司获取牧草主要有两种形式，一种是自有草场生产，另一种是对外收购周边地区草农牧草。
公司自产主要包括两种形式，一种是公司与草场所有者签订《草场租赁合同》，租赁牧草种植所需要的草场，公司雇佣员工对牧场进行管理，收割季节进行收割入库；另一种方式公司与草场所有者签订《草场租赁合同》，将草场承包给草农进行种植生产，同时与草农签订合同约定该草场生产的牧草将供应给公司，在约定时间内将牧草入库。
收购形式指公司从其它草农处收购牧草，进行加工处理并收集入库或出售。
2、生产工艺流程
公司主要产品和服务生产工艺流程如下：
（1）天然有机青干草\青干草生产流程
选择优质牧草基地
分等级收割
检测是否符合打捆标准
（2）燕麦草生产流程
做发芽率实验
发芽率高于95%
发芽率低于95%
（3）二次加压草捆工艺流程
原始草捆拆捆
输送带传送
码垛做废弃处理
输送带传送
三、与业务相关的关键资源要素
（一）产品或服务所使用的主要技术
按照生产加工环节的不同，公司所使用的主要技术包括：二次加压技术、快速烘干技术、农用叉草机技术、有机产品生产技术、种籽繁育技术。公司拥有生产经营所必需的机器设备，具备优质牧草的生产能力。公司所使用的技术和设备在行业里应用较为成熟，不存在技术应用风险。
公司主要技术具体情况如下：
具体技术关键点
自行研发牧草加压打包技术，通过将原有草捆进行加压处理，使得两捆草
变一捆草，体积缩小一倍，两捆草的重量，一捆草的体积，降低长途运输
成本、减少仓储空间、延长牧草保质期、保证牧草质量，避免露天存放带
来的营养成分流失。
具体技术关键点
内蒙古气候多变，青干草在自然晾晒时会受到雨天、雪天的影响，不能及
牧草快速烘干时干燥，不能及时打捆，从而降低了牧草的产品品质，通过牧草快速烘干
技术的出现可以将牧草快速烘干、提高产品质量。
该叉草机于2012年研发成功，当时整体草产业还在进行传统的机械化作
业，牧草收获时大量使用人工，存在较大的用工风险，且提高了牧草的生
农用叉草机 产成本，从此造成使用方也增加了饲喂成本，通过农用叉草机的使用提高
了机械化作业、减少人工，降低生产成本。
选择符合有机产品环境的优质基地，进行有机标准化管理、种子选择非常
规种子、未经处理的种子进行播种，田间管理过程中施有机肥，收割、打
捆、拉运过程中仓库、机械、人员等均按照有机产品规程执行，所生产的
羊草、燕麦草均为有机产品。且公司的10万亩天然草场经过了双认证、2
万亩燕麦草经过了双认证。
选择土壤弱碱性黑栗土，夏天平均温度在15-22℃，海拔1500米以上，无
霜期150天左右、日照时间长的基地进行种植，做发芽率实验时选择净度
95%以上的精选种子，当发芽率大于95%时进行播种，依据多年种植的经
验进行补播和田间管理，精制晾晒场，选择配套的高端农机具进行作业。
所生产的种籽纯度高、发芽率高、分蘖性强、植珠高度最高可达1.85米不
倒伏，抗虫害、抗病害强。
（二）主要无形资产情况
1、无形资产使用情况
截至日，公司账面无形资产情况如下：
单位：万元
截至日，公司账面无形资产全部为财务软件，账面价值合计8.24万元；对主要无形资产进行减值测试，无证据表明其存在减值迹象。
2、土地使用权
截至本说明书签署之日，公司及其子公司尚无土地使用权
（1）自有商标权
核定商品种类
（2）正在申请的商标
截至本说明书签署之日，草都正在申请下列商标：
截至本说明书签署之日，草都牧草拥有2项实用新型专利，均取得了国家知识产权局的专利授权书，具体情况如下：
锡林浩特市草都农牧
牧草快速烘干装置
业发展有限责任公司
锡林浩特市草都农牧
农用叉草机
业发展有限责任公司
（三）主要固定资产情况
1、固定资产使用情况
公司固定资产主要包括房屋建筑物、机器设备、运输工具、办公及电子设备等。
截至日，公司固定资产账面价值合计3,570.15万元。固定资产具体情况如下：
单位：万元
房屋建筑物
办公设备及其他
2、房屋建筑物
（1）已取得房产证的建筑物情况
截至本说明书签署之日，公司及其子公司暂无已取得房产证的建筑物情况。
（2）未取得房产证的建筑物情况
截至本说明书签署之日，公司及其子公司尚有5处房屋未取得权属证书，具体情况如下：
建筑面积（O）
锡林浩特市毛登牧
内蒙古草都草牧业
场收费站西500米
股份有限责任公司
锡林浩特市毛登牧
内蒙古草都草牧业
场收费站西500米
股份有限责任公司
锡林浩特市毛登牧
内蒙古草都草牧业
场收费站西500米
股份有限责任公司
建筑面积（O）
锡林浩特市毛登牧
内蒙古草都草牧业
场收费站西500米
股份有限责任公司
锡林浩特市毛登牧
内蒙古草都草牧业
场收费站西500米
股份有限责任公司
截至报告期末，上述房屋账面价值合计3,028.69万元，占报告期末总资产和净资产的比例分别为23.54%、27.11%。截至本说明书签署之日，该五处房屋尚未取得房产证书，未来有无法办理产权证书以及受到当地行政主管机关行政处罚或者被要求强拆的法律风险，但因上述建筑主要用于员工宿舍和仓库，如因违章建筑而受到当地行政主管部门的行政处罚或被要求拆除，不会对公司现在的生产经营造成实质影响。
日，锡林浩特市草原监督管理局下属的锡林浩特市草原生态综合执法大队就上述房屋出具了书面说明，认定上述建筑未进行登记是因为该地区未全面开展农业基础设施的权属登记工作，但上述建筑为合法农用基础设施。公司实际控制人出具了书面承诺，如上述房屋被主管行政部门认定为违章建筑，要求拆除和/或对公司作出行政处罚，其自愿无条件向公司补偿因此受到的一切损失。
如果公司进行搬迁，将选取可以办理固定资产相关权属证书的地点，以规避公司的先相关风险。
3、主要机器设备
截至日，公司及其子公司对与业务及生产经营相关的主要生产设备均依法享有所有权，具体包括打草机、铲车、搂草机、拖拉机、捆草机、进口捆草机、装载机、翻转犁、割草机、叉车等生产设备，上述设备运行良好，处于正常使用状态。截至日，公司机器设备账面价值为285.84万元，综合成新率为96.76%。
（四）房屋使用权
公司暂无已取得房产证的情况。
（五）公司租赁资产情况
1、土地租赁情况
（1）农业设施用地
公司于日与锡林浩特市毛登牧场（以下简称“毛登牧场”）签署了《合作协议》，双方约定，毛登牧场将位于办公楼东，307公路（36公里处）北侧，共300亩土地划拨给公司，每年每亩10元，使用期限为30年。跟据锡林浩特市人民政府出具的锡市政字【号《锡林浩特市人民政府关于建设毛登牧场草都饲草料仓储加工等四个项目的批复》、锡林浩特市发展和改革局出具的锡市发改字【号关于内蒙古草都饲草料交易市场建设的《备案确认书》，该土地性质为草原设施农用地。
（2）草场租赁情况
公司通过草场承包经营权流转，与所租赁草场的承包经营者签订了以下《草场租赁合同》，享有相应的草场租赁权。
面积（亩）
约300,000.00
巴音胡硕镇
（以实际测量为
乌里雅斯台
阿巴哈纳尔
面积（亩）
宝拉根陶海
面积（亩）
乌日根塔拉
赛罕乌力吉
面积（亩）
赛音呼都嘎
那仁宝拉格
面积（亩）
吉尔嘎郎图
面积（亩）
巴彦温都尔
东乌旗萨麦
49 图、恩克图
苏木巴彦霍
东乌旗嘎海
乐苏木额仁
宝力格嘎查
那仁宝拉格
吉尔嘎郎图
伊和高勒牧
赛汉塔拉草
朱日和牧场
面积（亩）
乌日根塔拉
王平印、王
乌拉盖德乐
680,000.00
57 树江、郭金
哈达村一、
灰腾锡勒植
噶松乌拉分
上述合同中，除了公司与德哈达村全体村民签订的《草场租赁合同》已至八音胡硕镇德哈达村委会备案，其余合同均未至村委会备案。根据《内蒙古自治区草原管理条例实施细则》第二十条之规定“草原承包经营权采取转包、出租、互换、转让或者其他方式流转，当事人双方应当签订书面流转合同。采取转让方式流转的，应当经发包方同意；采取转包、出租、互换或者其他方式流转的，当事人双方应当报发包方备案”。根据核查公司所签署的上述合同，草场的流转方式均为租赁，因此，草场承包经营权的流转无需发包方同意，仅备案即可，不影响草场租赁的合同效力。根据公司出具的《关于租赁草场未进行备案的说明》“公司自2012年至今，在锡林郭勒盟东乌旗、西乌旗、乌拉盖区域内共租赁了约131.6639万亩草场，并与该草场的承包经营者签订了有效的草场租赁承包合同，因目前本公司租赁草场的大部分地区的草原管理机关尚未进行草场流转登记备案工作，因此我公司部分草场未进行相关备案。我公司承诺，如当地政府开始进行此项工作，我公司一定积极将承租的草场进行相应备案”。
2、房屋租赁情况
单位：平方米，万元
内蒙古锡林浩特市康 锡林郭勒盟团
润杰电子商
盛基业建材园17号楼 委青年云创业-
务有限公司
301、302、318室
（六）公司重要资质证照
南京国环有
机认证中心
南京国环有
134OP1300214
机认证中心
南京国环有
134OP1400228
机认证中心
南京国环有
134OP1300213
机认证中心
南京国环有
机认证中心
北京爱科赛
2zLec(EOS)
尔认证中心
中华人民共
和国二连海
记注册证关
锡林浩特市
取水（政）字【2015】
林业水利局
临】第002号
内蒙古自治
区通信管理
务经营许局
（七）主要荣誉
锡林浩特市抗灾饲草贮备基地
锡林浩特人民政府
内蒙古自治区农牧业产业化重
内蒙古自治区人民政府
点龙头企业
草业院士专家工作站
内蒙古自治区党委组织部
内蒙古自治区科学技术厅内蒙古自治区
科学技术协会
内蒙古自治区创新工作室
内蒙古自治区总工会
内蒙古自治区高层次人才创新
中共内蒙古自治区委员会组织部
常务理事单位
内蒙古农牧业产业化龙头企业协会
全国内蒙古商会联席会
百家内蒙古异地商会行业协会联合会
首府地区最具金融价值的成长
呼和浩特市工商联（总商会）
内蒙古晨报
首府地区民营经济宣传报道记者联谊会
中国品牌研究院
内蒙古最有价值品牌（品牌价值
品牌观察杂志社
内蒙古品牌实验室
中国品牌研究院
内蒙古名片价值品牌（品牌价值
品牌观察杂志社
内蒙古品牌实验室
内蒙古自治区消费者协会
2014中国畜牧行业优秀模式奖
中国畜牧业协会
（饲草料一站式服务平台）
中国马业协会官推荐产品证书
中国马业协会
国际友谊马场指定用草
中国马业协会
2015行业优秀创新模式（牧草+
中国畜牧业协会
最佳供应保障奖
中国大宗商品现代流通诚信市
中国物流与采购联合会大宗商品交易市
场流通分会
信用等级AAA级
中国国际电子商务中心
中国诚信典范企业
中国民族品牌影响力论坛
中国牧草行业影响力民族品牌
中国民族品牌影响力论坛
（八）特许经营权情况
截至本说明书签署之日，公司未获得任何特许经营权。
（九）公司员工及核心技术（业务）人员情况
1、员工人数及变化情况
报告期内员工人数及变化情况如下：
正式员工人数
2、员工结构情况
截至日，公司员工总数为51人，具体结构如下：
（1）按专业结构划分
人员数量（人）
占员工总数的比例（%）
行政及管理人员
技术研发人员
（2）按受教育程度划分
人员数量（人）
占员工总数的比例（%）
研究生及以上
大专、中专
（3）按年龄划分
人员数量（人）
占员工总数的比例（%）
30岁及以下
2、核心技术（业务）人员情况
（1）核心技术（业务）人员基本情况
李国才简历见第一节“三、公司主要股东及持股情况”之“（二）公司控股股东、实际控制人的基本情况”。
刘永先简历见第一节“六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）公司董事”。
李国成简历见第一节“六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）公司董事”。
马常学简历见第一节“六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（三）高级管理人员”。
（2）核心技术（业务）人员变动及持股情况
报告期内，公司核心技术（业务）人员未发生流失，不存在发生重大变化的情况。核心技术人员具体持股情况如下表。
股数（股）
股数（股） 占比（%）股数（股）占比（%）
61,654,624
56,835,700
上述人员中，李国才持股情况详见第一节“三、公司主要股东及持股情况”之“（二）公司控股股东、实际控制人的基本情况”。刘永先总共直接持股6,000,000股，占公司总股份6.00%；李国成通过德行天下投资中心间接持有公司1,498770股，占公司总股份的150%；马常学通过内蒙古全成才杰投资中心间接持股600,024股，占公司总股份0.60%。
3、员工社保与住房公积金缴纳情况
经核查，截止本说明书出具之日，草都牧草已为39名员工缴纳了养老保险、
失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险，以及公积金。另12名员工正在办理中，另1名员工自愿不缴纳。草都饲草交易市场已为9名员工缴纳了五险一金，另1名员工自愿不缴纳。草都生态科技公司员工的五险一金正在办理中。
上述自愿不缴纳社会保险及公积金的员工已出具《承诺书》：“公司已于本人入职之时告知本人应按照法律法规规定缴纳社会保险及住房公积金，考虑到本人自身情况，本人自愿不缴纳社会保险及住房公积金，对此，公司已依本人与公司双方约定，以现金方式按月在工资中支付给本人相应的费用。如果本人反悔或依法要求公司补缴社会保险及住房公积金费用的，本人自愿首先返还公司已在工资中支付的社会保险及住房公积金费用，然后再补缴个人应缴纳的部分。此外，本人自愿承担自欠缴费用之日起相关主管部门要求公司缴纳的相应滞纳金，同时赔偿因此给公司造成的一切损失，包括但不限于罚款、诉讼费、仲裁费、律师费等”。
四、公司业务相关情况
（一）公司营业收入构成情况
公司营业收入构成情况如下：
单位：万元
主营业务收入
其他业务收入
其中，主营业务收入明细如下：
单位：万元
增长率（%）
报告期内，公司营业收入总体保持平稳。2014年度、2015年度，公司主营业
务收入占营业收入的比例分别为100.00%、99.80%，主营业务突出。
公司主营业务收入由羊草、燕麦草、饲料销售收入所构成，报告期内主营业务收入总额波动较小。主营业务收入各构成项（羊草、燕麦草、饲料销售收入）的变动及其原因分析，详见“第四节公司财务”之“四、报告期利润形成的有关情况”之“（二）收入成本的主要构成及变动分析”。
（二）公司主要销售客户情况
1、产品和服务的主要消费群体
公司产品和服务的主要消费群体，按产品和服务类别划分情况如下：
主要消费群体
当前公司该产品的主要消费群体为北方多个牧区内的公司以及牧民，公
司客户方面主要为内蒙古锡林浩特伊利畜牧发展有限责任公司、河北乐
羊草、燕麦草
源牧业有限公司、赛科星呼伦贝尔赛优牧场、内蒙古创兴园草业有限公
司、中鼎公司等牧场，个人客户方面主要分布在北京、内蒙古锡林浩
特、内蒙古赤峰、河北等地区的牧民。
2、报告期内各期公司前五名客户销售额及其占当期销售总额比重情况
（1）2015年年度，公司前五大销售客户情况如下：
单位：万元
占营业收入
的比例（%）
牧联易购科贸（北京）有限公司
内蒙古优然牧业有限责任公司
锡林浩特伊利畜牧发展有限责任公司
内蒙古创兴园草业有限公司
内蒙古茂丰园草业有限公司
（2）2014年度，公司前五大销售客户情况如下：
单位：万元
占营业收入
的比例（%）
锡林浩特伊利畜牧发展有限责任公司
占营业收入
的比例（%）
张北中都畜牧有限责任公司
内蒙古圣牧控股有限公司
2014年度、2015年度，公司前五名客户收入合计占当年营业收入比例分别为12.22%、20.08%。公司牧草销售收入是公司收入的主要来源，2014年销售范围相对狭窄，客户主要为个人牧民，单个客户销售规模相对较少，前五大客户占比相对较低；2015年销售体现出一定程度的集中度，主要系随着企业发展与扩大，公司品牌影响力和市场知名度较大提升，客户中企业客户的比例不断提高，与牧联易购科贸（北京）有限公司、内蒙古优然牧业有限责任公司、锡林浩特伊利畜牧发展有限责任公司、内蒙古创兴园草业有限公司、内蒙古茂丰园草业有限公司等公司签订框架合作协议，不仅当年销售收入上升，而且单个客户需求量增加，公司对上述客户的销售份额占比较高。
从2014年开始，公司积极开拓国内市场，与牧联易购科贸（北京）有限公司、内蒙古优然牧业有限责任公司等国内客户建立了稳固的购销关系，因此在2014年、2015年公司前五大客户中公司客户的比率明显上升，这得益于公司生产销售模式的完善。未来，公司将在稳固现有客户的基础上，进一步开拓国内市场，削弱对重要客户的依赖程度。
公司同上述销售客户之间不存在关联关系，同时，公司董事、监事、高级管理人员、主要关联方或持有公司5.00%以上股份的股东未在上述销售客户中持有权益。
（三）公司主要供应商情况
1、主要产品和服务的原材料、来源及供应情况
公司生产天然草以及燕麦草，外购原料主要包括生产用的牧草种子以及化肥等,公司原材料供应商较为分散，市场货源充足。产品来源分为自控草场生产和从牧草种植户收购，总体来说货源较为充足。
2、报告期内各期公司前五名供应商采购额及其占当期采购总额比重情况
（1）2015年度，公司前五大供应商情况如下：
单位：万元
供应商名称
占当期采购总额的比例（%）
当期采购总额
（2）2014年度，公司前五大供应商情况如下：
单位：万元
供应商名称
占当期采购总额的比例（%）
当期采购总额
2014年度、2015年，公司前五名供应商采购额占当期采购总额的比例分别为94.95%、67.99%。受行业和区域特性的影响，公司主要采购的天然羊草一般都被个人草商所控制，导致公司报告期内的天然羊草采购对象基本都是个人。2014年度，公司的供应商比较集中，前五大供应商占采购总额的比例较大，公司对供应商存在一定的依赖性，主要原因系2014年以前，公司的牧草采购主要与锡盟地区的主要牧草供应商合作；2015年度公司的供应商较2014年度有所分散，供应商结构更为合理，公司对供应商的依赖程度也进一步降低，主要原因系公司开始开拓东北、甘肃等地的牧草资源，供应商数量有所增加，采购渠道更广。
公司同上述供应商之间不存在关联关系，同时，公司董事、监事、高级管理人员、主要关联方或持有公司5.00%以上股份的股东未在上述供应商中持有权益。
（四）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
公司重大业务合同包括采购合同、销售合同、借款合同及担保合同。报告期内，公司重大业务合同均正常履行，并且不存在纠纷情况。
1、采购合同
公司采购合同主要针对燕麦草、天然草等原材料，由于当地合作供应商较多，采购对象较为分散，且多是中小型生产或贸易企业，符合公司所处行业特点，亦符合公司采购模式特征。选取报告期内较大金额的采购合同列示如下：
单位：万元
合同标的物 履行情况
锡林浩特市毛
登现代农牧业
发展有限责任
林甸县绿色饲
2、销售合同
公司销售合同主要针对羊草以及燕麦草等产品的销售。当前公司的销售合同主要是公司与牧联易购科贸（北京）有限公司、内蒙古优然牧业有限责任公司、锡林浩特伊利畜牧发展有限责任公司、内蒙古创兴园草业有限公司、内蒙古茂丰园草业有限公司等大型客户签署的牧草销售框架合同，由于双方合作关系稳固，上述客户
与公司签订的销售合同一般采用多批次、单批金额小的订单形式，单个订单金额一般在十几万元或几十万元左右。选取报告期内较大金额的销售合同列示如下：
单位：万元
合同总额 签订时间 合同标的物 情况
四川新希望奶牛养殖有限公司
内蒙古优然牧业有限责任公司
内蒙古草原纯血马培育有限责
锡林浩特市丰润源养殖有限责
武汉兴牧生物科技有限公司
内蒙古圣牧控股有限公司
内蒙古圣牧控股有限公司
内蒙古伊利畜牧发展有限责任
内蒙古伊利畜牧发展有限责任
3、借款合同
单位：万元
包商银行股份有限公司
锡林浩特分行
日，草都有限与包商银行股份有限公司锡林浩特分行签订《流动资金借款合同》，合同编号为LJ0095，合同借款金额为五百万元人民币，借款期限为日至日。
4、担保合同
单位：万元
担保主合同
签订时间 主合同金额上限
中国银行股份有限公 中国银行股份有限公司
司锡林浩特分行
林赛（天津）工业有限
《货物买卖》
日，草都有限与中国银行股份有限公司锡林浩特分行签订《中国银行信用卡福农卡特色分期付款保证合同》，合同之主合同为中国银行股份有限公司锡林浩特分行签订的《中国银行股份有限公司放款协议》，履行保证期间为主债务的履行期届满之日起三年，若主债务为分期履行的，则保证期间为自本合同生效之日起至最后一期债务履行届满之日后两年；2015年11月公司与林赛（天津）工业有限公司签订《保证合同》，合同之主合同为子公司内蒙古草都草牧业生态科技有限责任公司与林赛（天津）工业有限公司与日签订的编号为CDST-201501《货物买卖》合同，履行保证期间为债务期限届满之日起二年。
5、质押合同
单位：万元
主合同金额上
质权人、债权人
担保主合同
包商银行股份有限公《流动资金借款合同（小
司锡林浩特分行
企业类）》
日，草都有限与包商银行股份有限公司锡林浩特分行签订《应收账款质押合同》，合同之主合同为包商银行股份有限公司锡林浩特分行签订的编号为LJ0095的《流动资金借款合同（小企业类）》，主合同债务金额为500.00万元人民币。
（五）报告期内个人供应商和个人客户情况
1、报告期内个人供应商和客户的交易情况、原料供应和商品销售的稳定性报告期内与个人客户及供应商的交易金额及占比情况：
单位：万元
13,001.81 11,337.60
2015年，公司扩大与伊利、蒙牛、中鼎牧业、恒天然等大中型牧场的合作，个人客户占比有所下降，由87.20%下降为69.28%。同时，从趋势上看，企业客户的年增长速度高于个人客户，增长率分别为2.9%、0.29%。
报告期内，公司拥有生产经营需要的草场和设备、拥有储存牧草的库房，具备生产加工牧草的能力和独立面向市场经营的能力。公司获取牧草主要有两种形式，一种是自有草场生产，另一种是对外收购周边地区草农牧草。
公司自产主要包括两种形式，一种是公司与草场所有者签订《草场租赁合同》，租赁牧草种植所需要的草场，公司雇佣员工对牧场进行管理，收割季节进行收割入库；另一种方式公司与草场所有者签订《草场租赁合同》，将草场承包给草农进行种植生产，同时与草农签订合同约定该草场生产的牧草将供应给公司，在约定时间内将牧草入库。
公司牧草主要企业供应商有锡林浩特市毛登现代农牧业发展有限责任公司、林甸县绿色饲草经销商，山丹县祁连山牧草专业合作社；个人供应商主要有刘栋、苑荣宝、于建东、王文秀、张九龙等人，由于公司自产牧草不足于供给，公司除从部分草业公司采购牧草外，还需从草场主及个体户中采购牧草，但占比有所下降，从2014年的66.21%下降为56.81%。公司自2012年至今，公司在锡林郭勒盟东乌旗、西乌旗、乌拉盖区域内共租赁了131.6639万亩草场，增加公司自产牧草量，同时公司增加从其他牧草生产者的合作，减少个人供应商对公司生产经营的影响，保障了牧草的稳定性。
（六）针对个人客户与供应商的内部控制制度
1、针对个人客户与供应商的合同签订、发票开具与取得、款项结算方式等公司制定了《销售制度》、《货币资金管理制度》、《关于牧草采购、生产、销售环节财务规范的相关要求》等制度，规避采购循环、生产循环、销售循环中的业务及财务不规范问题。主要流程图如下：
（1）采购流程图:
（2）销售流程图：
2、采购循环的主要内部控制活动内容如下：
（1）材料采购申请
公司的采购分为两种模式，一种为销售部的以销订购，一种为易牧超市的草料、饲料的采购。
①以销订购模式：销售部根据客户需求，由销售部统计员制定合同，填写合同审批表。递交销售副总监李国成、财务部总监江荣耀审批，最终由总裁刘永先批准。合同签订后将复印件提供财务档案保管员保管。
②易牧连锁超市采购模式：由易牧连锁超市的统计员填写合同审批表，交由采购主管李子峰，由易牧连锁事业部总经理马常学、财务部总监江荣耀审批后，由总裁刘永先批准。合同签订后将复印件提供财务档案保管员保管。
（2）询价并确定供应商
销售部副总监李国成根据历年的销售情况，对周边草场进行考察，询问定价
后，制定采购合同；经相关部门负责人会签后，交由总裁刘永先进行审批。合同签订后将复印件提供财务档案保管员保管。
（3）验收入库
①需要入库的材料：采购的材料运达后，经办人员比较所收材料与采购订单的要求是否相符，并检查其质量等级。验收无误后，办理过磅、入库手续；根据入库材料的信息填写入库单，入经办人员应每周六之前整理过磅单、入库单交由财务部入账；入库单应有经办人、质检人签字。
②不需要入库的材料：签订牧草采购合同，合同签订后将复印件提供财务档案保管员保管。经办人员收到供应商发货信息、要求供应商提供过磅单（签字），按过磅单数量开具入库单，入库单应有经办人及审核人签字，每周六之前应将过磅单、入库单交财务入账。
收到入库单后，应付账款记账员将发票所载信息和购买合同、验收单进行核对。如所有单据核对一致，应付账款记账员将有关信息输入系统，此时系统自动生成记账凭证。凭证经会计主管莘涛英批准后，凭证过至明细账和总账。
每月末，应付账款记账员编制应付账款分析报告，其内容还应包括应付账款总额与应付账款明细等情况，经会计主管莘涛英批准后方可进行最终报表处理。
应付账款记账员与供应商定期对账核对，若有差异，及时进行处理。
经办人申请支付草款时，应提供采购合同及要求支付草款的相关信息（发货时间、数量、单价、司机信息等）；申请支付运费应提供运输协议及运费相关信息（数量、单价及金额）；申请支付装卸费可以备用金方式预支，但报销装卸费时，应提供装卸人员信息表（人员姓名、身份证号、金额、签字及按手印），由财务部负责人审批。财务总监可以审批草款3万元以下、运费1万以下的合同，采购合同超过3万元、运费超过1万元的合同，需由总裁刘永先审批。应付账款记账员收到经批准的付款申请单后，与应付账款明细账记录进行核对。如核对相符，应付账款记账员制付账凭证，并附相关单证，如付款申请单等，提交财务总监江荣
耀审批。出纳员丁颖根据经复核无误的付款凭证办理付款，并及时登记现金和银行存款日记账。每月末，由财务总监江荣耀指定出纳员以外的人员核对银行存款日记账和银行对账单，编制银行存款余额调节表，并提交财务总监江荣耀复核签字。
2、生产循环的主要内部控制活动内容如下：
（1）材料验收与仓储
采购部李子峰根据生产部门提供的采购申请单，询价、比价后，上交财务总监及总裁确认后，签订采购购买合同，安排供应商发货。
采购的材料运达后，质量检验员孙石柱比较所收材料与采购订单的要求是否相符，并检查其质量等级。验收无误后，仓库管理员李进喜开具入库单，质检员孙石柱签字确认。
验收入库后，仓库管理员李进喜负责登记各材料的仓库明细账。
（2）计划与安排生产
在种植期间，生产部门根据种植面积，种植经验，天气情况计划安排采购相应的种子、化肥、农药及机械作业等。
（3）生产与发运
①领用种子、化肥、农药等
仓库管理员李进喜根据经审批的原材料领用申请单核发材料，填制预先编号的原材料出库单。该原材料出库单一式三联：一联仓库发料、一联仓库留存、一联递交财务部作为记账凭证。同时，仓库管理员李进喜根据原材料领用申请单、出库单编号、领用数量、规格等信息更新材料库存台账。
②机械作业
生产部门根据各种植季节，相应组织机械作业队，进行生产作业。
羊草仅收割季节，组织打、搂、捆、装卸及码垛；燕麦草种植前期需组织耕地作业。
一般流程，生产组织经办人，联系作业队，协商价格，签订合同，安排作业。
③产成品入库
收割季节，生产基地负责人根据以下条件选择地方进行储草：
A.储草时间选择在雨季之后；
B.储草地点选择在远离居住区但交通便利的地方；
C.采用国外进口设备高密度打捆技术可做到防渗透；
D.遵循先进的作业原则，存储周期短。
各基地每日统计完工草数量报送公司统计员沈琳，沈琳开具入库单交财务部。
产成品入库单（一式三联：一联统计留存、一联送交基地生产人员、一联递交财务部门作为记账凭证）。
④产成品发运
基地销售情况：销售部销售订单安排，组织运输车辆、安排各基地发货；各基地发货经办人，装车过磅后，将过磅单发送给统计员沈琳，沈琳开具出库单（一式三联：一联统计留存、一联送交基地生产人员、一联递交财务部门作为记账凭证）。
毛登草库销售情况：销售部销售订单安排，通过仓库管理员李进喜，配合安排车辆装车，过磅及开具出库单，递交财务部，交款后放行；
⑤生产成本归集材料生产成本记账员根据原材料出库单，编制原材料领用凭证；由会计主管莘涛英审核无误后记账。
⑥生产成本的分配
生产按各进行核算，按基地进行料、工、费归集；生产成本记账员编制成生产成本结转凭证，经会计主管莘涛英审核批准后账务处理。
⑦产成品成本的结转
每月末，生产成本记账员根据各基地的发货数量，按照全月一次加权平均法结转销售成本，编制销售成本结转凭证，结转相应的销售成本，经会计主管审核
批准后进行账务处理。
（4）存货管理
①盘点制度
仓库分别于每月、每季和年度终了，对存货进行盘点，财务部门对盘点结果进行复盘。仓库管理员李进喜编写存货盘点明细表，发现差异及时处理，经会计主管莘涛英、财务总经江荣耀复核后调整入账。
②存货跌价准备
由于牧草产业属于供不应求，一般公司在新的储草期前，就已基本没有储草，如果旧草，一般在新草入库前，就已清除处理，因此一般不存在库龄较长存货。
如果出现毁损、陈旧、过时及残次存货，仓库管理员李进喜编制不良存货明细表，经仓储经理复核后，交销售副总监李国成，他们将分析该等存货的可变现净值，如需计提存货跌价准备，由生产成本记账员编制存货价值调整建议，由财务总监江荣耀复核后，报董事会审批。
3、销售循环的主要内部控制活动内容如下：
（1）销售政策.公司针对不同类型的客户采用不同的销售政策。对于大的企业客户基本上按牧场采购标准配货，并给予一定的赊销账期，一般发出货后21天至3个月内。
对于个人客户，采取先款后货政策，预收30%的订金，或按羊草一车6000元、燕麦草一车10000元的方式收取订金，余额在发货当月末或下月中回款。
公司一般订发货流程为客户沟通、核定运费、确定报价、签订合同、收取订金、排车送货、跟踪反馈。
（2）签订合同
对于大的企业客户一般采用一年签订一份框架协议的方式，日常通常是按月下发供货排期表的订单至公司，以便于公司具体安排发货。若出现价格调整，则由公司向客户发出调价商函，待客户盖章确认回传之后，正式开始调价。
对于个人客户，由于其分布较广，路途遥远，零散不易管理，所以无法全部
针对每笔发货均事先签订对应的销售合同，有些仅通过电话、网络等联系方式沟通发货，难以取得对应合同。为了规范合同的签订，公司通过司机在送货时将销售合同交给客户，客户签字确认并拍照发回公司的方式，与个人客户签订合同。
（3）产品发运
通过天下通物流网、经常合作的司机、或第三方物流公司安排车辆送货。根据客户需求，送货地点，选择就近基地或供应商发货。
公司（含基地）发货：过磅员开具过磅单、库管员开具出库单、未签订合同的客户应提供格式合同、发货单经司机交给客户，客户签字确认并拍照发回公司。
反馈文件应有格式合同、发货单（包括发货数量、到货数量、发货人签字、运输人签字及接收人签字）。
供应商发货：销售部提前将格式合同模板、发货单发给供应商。未签订合同的客户应提供格式合同、发货单经司机交给客户，客户签字确认并拍照发回公司，由销售人员开具出库单。反馈文件应有格式合同、发货单（包括发货数量、到货数量、发货人签字、运输人签字及接收人签字）。出库单应由经办人和审核人签字确认。
（4）记录应收账款
应收账款记账员根据销售部统计的销售台账，将销售订单、销售合同、出库单、发货单等进行核对。如所有单证核对一致，应收账款记账员查伊拉嘎在用友U8中编制销售确认会计凭证，后附有关单证，交会计主管莘涛英复核，凭证过至明细账和总账。
由销售部按订单与客户对账，再由会计主管莘涛英与销售部沈琳对帐核对情况，若有差异，及时进行处理。
月末，应收账款记账员编制应收账款分析报告，内容包括应收账款总额、明细、账龄等情况，经会计主管莘涛英批准后方可进行最终报表处理。
坏账准备根据公司财务管理制度按规定计提。
（5）记录税金
每月末由财务部办税员李静静汇总当月的应税金额填写纳税申报表，由会计
主管莘涛英复核后交财务总监审批后上报。
（6）收款每月召开应收账款分析会议，分析应收账款的构成及催收情况。根据销售合同及信用期，由销售业务员负责及时对应收账款进行催收。
款项收妥后，应收账款记账员将编制收款凭证，并附相关单证，如银行结汇水单、银行到款通知单等，交会计主管莘涛英复核。出纳员丁颖根据经复核无误的收款凭证及时登记银行存款日记账。每月末，由应收账款记账员核对银行存款日记账和银行对账单。
（七）现金结算的相关内控制度
根据公司制定的《货币资金管理制度》规定：“现金收入要当天入账，当天联系存入银行，禁止坐支。邮寄、邮汇的收、付款应有专门登记簿登记，记录汇款来源及汇款去向，经济业务事项、金额、转交和签收的事项。”
公司现金管理的主要内控制度如下：
1、预算编制审核
公司定期编制资金计划，包括年度资金计划月份资金计划。年末各部门报下个年度资金预算，汇总财务部，报总裁最终审批；月度资金计划每个月初报财务部资金需求计划，各月资金计划与年度资金计划中对应部分不一致的，可进行必要的调整并应作出相应的说明。
2、银行账户的开立、审批
需要开立银行账户时报财务总监审批，由出纳丁颖或者资金主管卢香兰负责办理银行账户开立，且妥善保存开户许可证。
出纳每日对银行信息进行分组对银行账户的使用情况进行定期汇报，对确定不再使用的账户，上报财务总监核准后办理注销。
3、收付款控制
申请付款时，采购部门（或财务部门）需填写付款申请单，附相关单据，如
采购订单、采购发票及验收单等，并经部门经理审批。
财务总监可以审批金额人民币5000 元以下的费用；金额在人民币 5000 元以
上的费用由总裁 刘永先 负责审批； 往来款账款记账员收到经批准的付款申请单
后，与应付账款明细账记录进行核对。如核对相符，往来款记账员编制付账凭证，并附相关单证，如付款申请单等，提交财务总监江荣耀审批。
出纳员丁颖根据经复核无误的付款凭证办理}